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「營銷推廣預(yù)算方案」產(chǎn)品推廣費用預(yù)算方案

時間:2023-11-16 信途科技SEO資訊

信途科技今天給各位分享營銷推廣預(yù)算方案的知識,其中也會對產(chǎn)品推廣費用預(yù)算方案進(jìn)行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題,別忘了關(guān)注和分享本站。

本文導(dǎo)讀目錄:

網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算怎么寫?

首先在回答你這個問題前你需要了解下你所需要通過網(wǎng)絡(luò)營銷推廣達(dá)到一個什么樣的目的或是預(yù)期,這點非常重要,比如目標(biāo)是增加品牌曝光,還是完成業(yè)績1000萬等等。

我舉個例子來說你可能就會更加簡單理解這塊了。假設(shè)你公司需要通過網(wǎng)絡(luò)營銷推廣在2018下半年結(jié)束的時候達(dá)到1000萬的銷售業(yè)績。

那么網(wǎng)絡(luò)營銷推廣預(yù)算可以從以下幾個維度去綜合考慮:

人員架構(gòu)維度,或是找乙方公司做代運營。這個兩個維度各有利弊,今天暫時不談?wù)?。今天我們主要從公司?nèi)部自己搭建網(wǎng)絡(luò)營銷框架和網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊開始。

根據(jù)1000的萬的業(yè)績目標(biāo)來定,最基本的團(tuán)隊構(gòu)建配置不能少于8-10個人個人,這個8-10人是一個完整的Team,薪資平均下來8500-9000元左右(北上廣深,其他地方參考本地工資水平)不算各種福利

設(shè)備采購費用(網(wǎng)站、域名、空間)爭取10000全部搞定

渠道推廣費用(付費推廣+免費推廣),先說免費推廣,免費推廣要見到效果,需要一定的周期,另外在做免費推廣的過程中需要購買各種推廣工具,是一筆不小的花銷。預(yù)算在5000元左右。(保守數(shù)值)

付費推廣預(yù)算,這塊的預(yù)算,我這邊只能告訴你測算的方法,具體實際預(yù)算需要根據(jù)你們?nèi)藛T整體配置以及團(tuán)隊能力來定。

舉個栗子,投放百度以及其他搜素引擎推廣,那么這個時候就需要負(fù)責(zé)推廣的人員根據(jù)實際的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率,咨詢轉(zhuǎn)化率,銷售轉(zhuǎn)化率等等維度去倒推出來。

另外其他付費推廣渠道思考的方法也是一樣的,一定是專注各個端口的轉(zhuǎn)化率,去倒推出來,那么這樣的預(yù)算才符合實際情況。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中還有媒介合作以及負(fù)面公關(guān)等等方面的預(yù)算也需要去做,這個時候就需要你對你們行業(yè)足夠了解,本行業(yè)的垂直門戶推廣的費用是多少等等,掌握這些,就基本能做出一個比較貼合項目實際情況的預(yù)算來了。

以上是針對獨立項目網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算的思考方式,里邊還涉及很多細(xì)節(jié)的東西,如果你在后續(xù)撰寫的過程中,有不懂的,可以私信給我。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案的營銷方案

企業(yè)自己做

首先我們需要了解一個標(biāo)準(zhǔn)的營銷團(tuán)隊至少需要在3-5人的配置,中等配置在10人左右的配置。包括策劃、文案、推廣、活動創(chuàng)意、UI等。從預(yù)算投入上,按照一線城市標(biāo)準(zhǔn),要在5-10萬元每個月

劣勢:近年來大量的人員涌入互聯(lián)網(wǎng)陣營,導(dǎo)致人員的能力參差不齊,若需重新組建團(tuán)隊,企業(yè)需考慮招聘周期、人員流動成本,最重要的是一個好的部門管理者,具備統(tǒng)籌、策劃的能力,不斷去鉆研營銷方法。整體的時間成本很長,且需要投入大量的精力

優(yōu)勢:

企業(yè)與團(tuán)隊內(nèi)部團(tuán)隊溝通,便利性更強。若是通過外包,可以定期電話會議,每月約見至少1次這樣的方式來解決。

外包推廣公司做

優(yōu)勢

1. 無需經(jīng)歷團(tuán)隊組建過程,成熟團(tuán)隊可快速進(jìn)入推廣模式

2. 無需耗費過多精力為效果考核擔(dān)憂,每月坐等驗收成果即可

3. 投入預(yù)算方面,由于外包公司人員統(tǒng)一管理,整體下來并沒有那么高,某種程度上是更為劃算的

劣勢:

1. 若網(wǎng)絡(luò)推廣公司選擇不佳,將會為企業(yè)帶來更大困擾

2.個別簽約后對接人員離職的情況,在找合作公司時,找品牌具備實力的公司。

如TOM集團(tuán)營銷事業(yè)部,東家為和記黃埔公司,極為注重品牌及客戶口碑度

企業(yè)自己做的效果

保守的評估喜憂參半,本人身邊不乏自己做運營非常成功的案例,但基本是CEO具備專業(yè)運營及傳播經(jīng)驗的,否則宣傳之路任重而道遠(yuǎn)。

外包推廣公司做

核心在于選好合適的外包公司,把效果的標(biāo)準(zhǔn)明確好,直接明確考核即可。

推廣方案怎么寫?

想要寫出一份靠譜可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案,咱們要分幾步走:

一、明確目標(biāo),并拆解目標(biāo);

二、制定推廣主題

三、確認(rèn)推廣渠道

四、設(shè)計內(nèi)容形式

五、安排推廣時間

六、計算預(yù)算分布

七、數(shù)據(jù)結(jié)果預(yù)估

八、安排執(zhí)行負(fù)責(zé)人與驗收人

九、其他

十、總結(jié)與結(jié)果反饋

營銷推廣策劃方案怎么寫?

營銷策劃書的步驟目錄一、概述二、市場現(xiàn)狀分析三、目標(biāo)四、營銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六、行動計劃

封面·策劃書的封面可提供以下信息:①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。

策劃書的正文部分主要包括:

一)、策劃目的。企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。 二)、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消 費者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《 德恩耐 行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析,產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出:

①以同類產(chǎn)品 李施德林 的良好業(yè)績說明 德 進(jìn)入市場風(fēng)險小。 ②另一同類產(chǎn)品 速可凈 上市受普遍接受說明 李施德林 有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品,市場大。

④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

三)、市場機會與問題分析。

營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會,策劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:

·企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ·產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費者冷落。

·產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。 產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。 ·銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻?!ご黉N方式不務(wù),消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ·服務(wù)質(zhì)量太差,令消費者不滿。

·售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。

四)、營銷目標(biāo)。 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,預(yù)計毛利×××萬元,市場占有率實現(xiàn)××。

五)、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1、營銷宗旨:

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。

·以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。 ·建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則:

·拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。 ·給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵多購。

·以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。 〖JP2〗

4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫??!糐P〗

5、廣告宣傳。

1)原則:

①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象。

②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費者會不認(rèn)識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時機,及時、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進(jìn)行:

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告。 ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機進(jìn)行公關(guān)活動,接觸消費者。 ⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢。〖JP〗

六)、策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,具體分析制定。

七)、方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

什么是營銷推廣方案?

 商場如戰(zhàn)場。區(qū)域市場如同一個個戰(zhàn)略要地,有效占領(lǐng)一個個區(qū)域市場,企業(yè)才可能以燎原之勢蔓延全國市場。面對競爭激烈的市場環(huán)境,只有打一場又一場系統(tǒng)、全面的營銷戰(zhàn)役,才會真正地奠定起產(chǎn)品不可撼搖的市場地位。而每一場營銷戰(zhàn)役的成功關(guān)鍵在于事先擬定出優(yōu)秀的作戰(zhàn)方案,即區(qū)域營銷推廣方案。對于區(qū)域負(fù)責(zé)人如果沒有系統(tǒng)、全面的營銷推廣方案,僅憑個人感覺憑主觀經(jīng)驗片面盲目地進(jìn)行營銷操作,無疑盲人摸象,顧此失彼,使得企業(yè)在區(qū)域市場陷入被動挨打,甚至淘汰出局的境地。 本案例主要分析講解某IT消費品5月份一個優(yōu)秀的省區(qū)營銷推廣方案,該方案從市場分析、目標(biāo)分解、產(chǎn)品策略、渠道策略、終端建設(shè)、促銷策略、廣告宣傳、費用預(yù)算等幾個營銷環(huán)節(jié)系統(tǒng)、全面地規(guī)劃區(qū)域市場的營銷戰(zhàn)役行動方案。由于涉及商業(yè)機密,具體詳細(xì)內(nèi)容并不闡述,僅與大家一同共享其中的框架要點,畢竟受人以魚,不如授人以漁。盡管它不一定是最好的區(qū)域營銷推廣方案,但相信也會為很多讀者提供某種借鑒。 市場分析 知彼知己,百戰(zhàn)不殆。首先,對4月份全省市場環(huán)境回顧總結(jié),包括競品市場表現(xiàn)、消費市場變化、行業(yè)渠道格局變化、重大經(jīng)銷事件等。其次,對4月份全省營銷工作分析總結(jié),包括銷售數(shù)據(jù)分析、經(jīng)銷庫存情況、其他營銷目標(biāo)完成情況、出現(xiàn)的重大問題、成功營銷經(jīng)驗總結(jié)、遺留未果事項等。第三,5月份市場變化預(yù)測,包括競品市場表現(xiàn)、消費需求變化趨勢、行業(yè)渠道格局變動、重大區(qū)域事件等。 所有這些市場信息全部來源于各區(qū)域日常、規(guī)范的信息報表,絕不是臨時想當(dāng)然杜撰出來,這一點對于客觀判斷非常重要。因為只有建立在客觀、細(xì)致的內(nèi)外部市場分析,營銷推廣方案才會有針對性。 目標(biāo)分解 各項具體的營銷目標(biāo)是下一步工作的導(dǎo)向。首先,銷售目標(biāo)的分解,對5月份省區(qū)銷售總目標(biāo)按區(qū)域、分產(chǎn)品型號進(jìn)行分解界定,然后各區(qū)域按客戶進(jìn)一步進(jìn)行詳細(xì)分解;其次,對各區(qū)域新客戶開發(fā)要求、終端售點開發(fā)數(shù)量進(jìn)行界定;第三,對各區(qū)域柜內(nèi)主題陳列數(shù)量、店招數(shù)量、店內(nèi)燈箱數(shù)量等終端建設(shè)目標(biāo)的界定。 營銷推廣活動是以實現(xiàn)各項營銷目標(biāo)而開展的。所有營銷目標(biāo)都是可量化的、現(xiàn)實的目標(biāo),并且建立在對各個區(qū)域市場實際狀況掌握的基礎(chǔ)之上,絕不是區(qū)域負(fù)責(zé)人憑直覺臆測的虛擬目標(biāo)。如果發(fā)現(xiàn)營銷目標(biāo)與實際狀況偏差太大,應(yīng)該及時調(diào)整。 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品的區(qū)域市場定位及相應(yīng)的營銷思路。首先,結(jié)合總部指導(dǎo)思想以及區(qū)域消費市場特點,界定出來新產(chǎn)品、上量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、甩尾產(chǎn)品的具體型號明細(xì);其次,根據(jù)產(chǎn)品型號的不同區(qū)域市場定位闡述相應(yīng)的營銷操作基本思路。例如,針對新產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品,在高空投放媒體廣告,提升產(chǎn)品知名度,吸引消費者關(guān)注并建立好感;針對上量產(chǎn)品,強化終端攔截及人員促銷力度等;針對利潤產(chǎn)品,則加大渠道激勵及禮品促銷力度等;針對甩尾產(chǎn)品,則實施降價策略和一次性買斷經(jīng)銷權(quán)等。 產(chǎn)品是營銷推廣活動的出發(fā)點,不明確產(chǎn)品的區(qū)域市場定位就無法有效開展?fàn)I銷推廣活動。區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)該結(jié)合區(qū)域消費市場特點對公司整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析研究,并擬定相應(yīng)的營銷操作思路。 渠道策略 使更多的渠道經(jīng)銷產(chǎn)品,使更多產(chǎn)品進(jìn)入渠道。首先,渠道優(yōu)化調(diào)整,部分產(chǎn)品的銷售渠道要求扁平化,縮減中間渠道環(huán)節(jié),采取跨渠道層級直供模式;此外,根據(jù)現(xiàn)有客戶前期經(jīng)營表現(xiàn),利用新品上市之際進(jìn)行對其產(chǎn)品經(jīng)銷范圍進(jìn)行合理調(diào)整;其次,渠道返利,不同型號產(chǎn)品不同客戶層級具體激勵力度不同,針對不同層級客戶、零售商及營業(yè)員分別規(guī)劃月度累計現(xiàn)金返利,其中廠家承擔(dān)客戶返利,零售商及營業(yè)員返利由相應(yīng)客戶承擔(dān);第三,新渠道/客戶開發(fā),5月份著中開辟連鎖賣場及院校消費市場,另外開發(fā)若干個一次性買斷甩尾產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)的客戶;第四,召開客戶懇談會進(jìn)行客情改善,迅速清理前期在渠道獎勵、調(diào)價補差、售后服務(wù)等方面遺留下來的問題;另外進(jìn)行旺季渠道總動員,做好旺季期間的各項準(zhǔn)備工作。 渠道返利是營銷推廣活動的重要項目。渠道返利的實施建立在日常價格管控基礎(chǔ)之上,一方面保證渠道各級成員的合理利益,另一方面嚴(yán)厲打擊竄貨、亂價行為。只有渠道結(jié)構(gòu)合理、渠道效率高效才有利于銷售目標(biāo)順利實現(xiàn)。 終端建設(shè) 終端是消費者認(rèn)知產(chǎn)品的重要場所。首先,在硬終端建設(shè)方面,除了按照核心售點、重點售點、一般售點的要求標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行日常終端生動化建設(shè)外,5月份強化在核心售點、重點售點的柜內(nèi)主題陳列以及店招、店內(nèi)燈箱的搶占;其次,在軟終端建設(shè)方面,各區(qū)域加強對一線導(dǎo)購員的技能培訓(xùn)和績效管理,組織參加5月30日全省導(dǎo)購員銷售競賽評比;此外,各區(qū)域召開核心/重點售點營業(yè)員聯(lián)誼會,進(jìn)一步增強營業(yè)員經(jīng)銷公司產(chǎn)品的熱情。 構(gòu)建立體化、全方位的大終端,有效實施終端攔截是營銷推廣勝敗的關(guān)鍵所在。終端建設(shè)不是一蹴而就的工作,而是需要長久累積才顯成效的工作,區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)該在人員工作部署上給予重視和落實。 促銷策略 促銷推廣會讓產(chǎn)品插上翅膀。首先,五一期間針對上量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品在全省范圍內(nèi)開展“中獎100%,豪禮送不停――千萬大酬賓活動”主題促銷活動,推廣形式以在全省重點城市的中心廣場舉辦大型路演為主;其次,周末常規(guī)性人員促銷,在全省范圍內(nèi)選聘120個導(dǎo)購員在核心售點進(jìn)行消費者終端攔截;第三,在新品上市期間,在各區(qū)域人氣興旺的核心售點內(nèi)外實施小型展示推廣活動;第四,針對甩尾產(chǎn)品在全省范圍內(nèi)統(tǒng)一進(jìn)行降價促銷活動。 如何提高產(chǎn)品的銷售量,提高產(chǎn)品的號召力和影響力,促銷推廣是一項十分關(guān)鍵的工作。促銷的好壞直接決定著產(chǎn)品在市場競爭中的命運。 廣告宣傳 媒體宣傳的作用是引起消費者購買欲望,提升客戶經(jīng)銷信心。首先,五一前后選擇性地在省級衛(wèi)視及區(qū)域優(yōu)勢的有限電視臺、電臺、報紙等進(jìn)行密集型廣告投放,為五一期間主題促銷活動營造聲勢;其次,在核心/重點售點顯要位置懸掛條幅、張貼手繪海報、發(fā)布顯示屏流動廣告等,進(jìn)一步傳播產(chǎn)品及促銷活動信息;第三,以每周一篇的頻率在區(qū)域優(yōu)勢報紙版面發(fā)表配有圖片的軟性宣傳文章,傳播硬性廣告無法涵蓋的產(chǎn)品功能信息。 廣告宣傳不應(yīng)該僅局限于媒體廣告,其他諸如終端廣告、報紙軟文等都具有非常好的經(jīng)濟性和直效性。 費用預(yù)算 營銷費用就是資源。首先,將全省營銷費用額度按照渠道返利、終端建設(shè)、促銷活動、廣告宣傳等項目進(jìn)行分解;其次,結(jié)合各個區(qū)域銷售目標(biāo)及區(qū)域市場狀況進(jìn)行進(jìn)一步的合理分配。費用分解包括具體費用率及與之相應(yīng)的具體金額。 營銷費用總是有限的,需要加強投入的環(huán)節(jié)一定要投入,暫時不重要的環(huán)節(jié)可以減少投入,一切都以區(qū)域市場實際狀況為評判依據(jù)。區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)該能夠在有限資源的條件下,最大限度的提高使用效率,重點資源重點投入。 盡管系統(tǒng)、全面的營銷推廣方案不一定導(dǎo)致卓越的營銷成效,但是粗略、差劣的營銷推廣方案肯定不可能導(dǎo)致卓越的營銷成效。

制定市場營銷方案時,預(yù)算都有哪幾種常見模式?

以下四種常見的市場預(yù)算模式,供參考:

1、根據(jù)承受能力來確定

(1)優(yōu)點——量力而行、不會超支;

(2)缺點——忽視了廣告的作用和目的;沒有宣傳戰(zhàn)略和延續(xù)性;沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃;難以計劃執(zhí)行。

2、按照銷售額比例進(jìn)行提成

(1)優(yōu)點——通常做法,容易計劃;按照與業(yè)績掛鉤來預(yù)算,容易通過上級批準(zhǔn);促使我們考慮回報率和結(jié)果。

(2)缺點——內(nèi)部驅(qū)動、一廂情愿,與市場狀況脫節(jié);缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃;可能不會按照產(chǎn)品和地區(qū)特點來進(jìn)行推廣分配。

3、根據(jù)競爭對手情況來確定

(1)優(yōu)點——與競爭對手一樣,不會丟失市場分額。

(2)缺點——競爭對手的花費是否合理?公司的品牌、知名度、歷史不一樣;公司的目標(biāo)、資源、機會也不一樣;還有可能挑起廣告大戰(zhàn)哦。

4、根據(jù)經(jīng)營目標(biāo)和任務(wù)來確定

(1)優(yōu)點——以達(dá)成公司的經(jīng)營目標(biāo)為目的。

(2)缺點——無法科學(xué)確定預(yù)期的市場分額是多少?無法仔細(xì)確定市場覆蓋率是多少?預(yù)期的目標(biāo)用戶是多少?公司內(nèi)部對多種市場假設(shè)及計算方式能否達(dá)成一致?

摘自——《管理密碼:源起市場,贏在職場》,作者:銀代仁

商場微信營銷推廣方案案例分析?

在確定營銷計劃之前,應(yīng)先進(jìn)行案例分析,以免做出不切實際的預(yù)測。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于微信購物營銷案例分析相關(guān)資料,希望大家能夠喜歡。

微信購物營銷案例分析一

如何用微信賣出1000元一把的梳子?

“每個月都能收到不同的鮮花,也不會因為節(jié)日漲價,真沒想到微信上還有這種靠譜的店?!卑最I(lǐng)小倩是愛花一族,卻在近日“拋棄了”光顧多年的樓下花店,成了一個微信花藝公眾號的忠實粉絲。

微信公號的商業(yè)價值正在體現(xiàn)。昨日,微信團(tuán)隊公開了微信運營3年多來的數(shù)據(jù),目前微信公眾賬號超過1000萬個,80%收過微信紅包的用戶轉(zhuǎn)化為微信支付活躍用戶,超過15萬家線下門店接入微信支付。

媒體電商訂閱號“最東西”成為微信青島公開課的明星案例。“最東西”堅持每個品類只薦一款。北京晨報記者登錄該公號發(fā)現(xiàn),從咖啡機到轉(zhuǎn)筆刀,從人字拖到洗發(fā)水,商品應(yīng)有盡有。這家主打推薦全球最極致商品的公眾號,會用圖文的形式詳細(xì)介紹產(chǎn)品。如果購買需要讀者回復(fù)文章序號,公眾號彈窗中會有商品的官方網(wǎng)站以及國內(nèi)相關(guān)電商網(wǎng)站的鏈接?!白顤|西”公號運營者透露,目前該公眾號用戶數(shù)超過25萬,發(fā)布單品數(shù)150件,月均銷售額30萬。憑借一篇介紹梳子的文章,售價高達(dá)千元梳子賣出了93把。

據(jù)“最東西”首席運營官張卓林介紹,之所以能賣出93把千元梳子的原因,無非有三點:值得信任的品牌感、能打動用戶的有用的內(nèi)容,以及強有力的轉(zhuǎn)化,這也是最核心的一點。借助“有用”和“最”打開市場,是“最東西”在微信公共平臺上推開電商大門的兩大支點。

通過場景化完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

在訂閱號的環(huán)境中,梳子的營銷其實就是電商的嘗試。“有了品牌感,一定要做有用的內(nèi)容。在移動互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下,內(nèi)容為王是清楚的。我們選擇的每一個產(chǎn)品都是有用的,對用戶而言,沒有用的東西不會深度閱讀。即使不會去購買,也一定會收藏或者是分享。”張卓林表示,“最核心的是有用的內(nèi)容需要轉(zhuǎn)化,如果不轉(zhuǎn)化,整個購買行為就沒有意義。在移動互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下,轉(zhuǎn)化最重要的就是場景化?,F(xiàn)在場景化很熱,在O2O領(lǐng)域場景化是提到的最多的,但是我們在移動互聯(lián)網(wǎng)、自媒體環(huán)境下,場景化有兩個點很重要。一個是小場景,一個是大場景,通過內(nèi)容把用戶帶入到生活當(dāng)中的每一個細(xì)節(jié)當(dāng)中,然后用戶會通過這些細(xì)節(jié)產(chǎn)生聯(lián)想和回憶,這種帶入聯(lián)想就是小場景的代入;當(dāng)用戶對內(nèi)容認(rèn)可、產(chǎn)品認(rèn)可,然后對購買的體驗再認(rèn)可的情況下,用戶自然而然形成對購買、消費有一個記憶,這種記憶我們覺得應(yīng)該是大產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。”

張卓林認(rèn)為,在做媒體電商的環(huán)境下,一定要做到聚焦?!叭跛е蝗∫黄啊?,閱讀破10萬+這個事情是不是很重要?“我們一直做不到,但是我們會一直走自己的路。比如香皂,我們?nèi)ツ甑淄瞥龇▏氂械南阍恚?80元一塊,大概是3%的轉(zhuǎn)化率,這樣的轉(zhuǎn)化率反而是我們需要追求和關(guān)注的。”

社群化方式打通銷售渠道

“任何個體都離不開推廣,我們的經(jīng)驗就是推廣一定要情景化?!睆堊苛直硎?,“與用戶做關(guān)系,最合適的就是君子之交,保持和用戶相對的距離感。微信搭建了一個很好的生態(tài)環(huán)境,在這樣一個環(huán)境下,為媒體電商或更高級的電商提供了更廣的發(fā)展空間,場景化就成為我們在后期重要的轉(zhuǎn)化器?!?/p>

在這個鏈條當(dāng)中,場景化是轉(zhuǎn)化器,媒體化是平臺基礎(chǔ),電商化可以看做價值延伸,還有一個很重要的就是社群化,將成為我們最終的催化器,結(jié)果可能是不可估量的。張卓林表示,"最東西"平臺運營了一年,有25萬用戶,發(fā)布了150款MVP產(chǎn)品,月均銷售額為30萬元,基本形成了用戶自發(fā)組團(tuán)購買的C2B的模式。我不是把這個貨買回來,我們做的就是給大家去介紹一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,用戶如果感興趣,我會把所有的購買信息告訴他們,在什么地方買更便宜,用戶也可以在我們這里報團(tuán),十個人、五個人、二十個人組成一個團(tuán),"最東西"會出面和品牌商談,價格可能會更便宜。關(guān)鍵是通過這樣一種方式打通渠道,這是一種反向C2B的方式?!?/p>

通過內(nèi)容引導(dǎo)產(chǎn)品獲取收入

對此,微信開發(fā)平臺產(chǎn)品經(jīng)理朱深彬認(rèn)為,“通過內(nèi)容去引導(dǎo)產(chǎn)品,這個模式是微信公眾平臺目前或是未來很重要的商業(yè)或者是公眾號變現(xiàn)的能力之一,我覺得"最東西"在這方面抓得很準(zhǔn),可以通過內(nèi)容帶來更多收入 ?!薄瓣P(guān)于媒體電商模式的探索,未來需要服務(wù)號做的是跟真正的用戶進(jìn)行溝通交流和維系,更多的還是利用訂閱號與閱讀者進(jìn)行交流。”張卓林表示,“現(xiàn)在我們還是很小,但是我相信小個體一定會有大未來,未來的生意將通過消費升級和用戶來展開,我們也會圍繞著訂閱號和消費升級實現(xiàn)更大的突破。”

文章:

女神之選,最護(hù)發(fā)的梳子

戴安娜王妃、妮可?基德曼、維多利亞?貝克漢姆,有什么共同點?

“山眉水眼且休論,霧鬢風(fēng)鬟已無價”,說的就是這三位女神和她們的一頭靚發(fā)吧!

她們都擁有同一把梳子——梅森?皮爾森(Mason Pearson)。

梅森梳子源自1885年。你沒有看錯!

它的創(chuàng)始人Mason Pearson,這個不務(wù)正業(yè)的英國機械發(fā)明家,在工業(yè)革命中期任職于蒸汽火車電刷廠,一開始就玩顛覆,他打算把梳子做成傳家寶。

偏偏那種所謂英倫派頭,就是,一雙皮鞋、一套西裝、一頂帽子都能穿戴幾十年。一把梳子可以傳代,也就是理所當(dāng)然的了。女兒出生了,送她一把梅森梳子,直到她出嫁...

借公眾號比拼O2O

微信官方透露,為了鼓勵原創(chuàng)內(nèi)容在微信平臺上形成良好生態(tài),讓優(yōu)質(zhì)公眾號內(nèi)容的含金量有更直觀的體現(xiàn),微信還將推出付費閱讀、保護(hù)原創(chuàng)內(nèi)容、廣告傾斜、搜索加權(quán)、快捷關(guān)注等多種機制。“我們希望以用戶+流量+收入的激勵機制,推動原創(chuàng)保護(hù)工作,讓原創(chuàng)內(nèi)容在微信公眾平臺上成為更有價值的服務(wù)?!?/p>

蓬勃發(fā)展的微信公眾賬號其實是騰訊在O2O領(lǐng)域布局的重要方式。在試水自主打造“微生活方案”未見明顯成效之后,騰訊意識到開放的重要性,把“半條命”交給了合作伙伴。幾乎目前所有的主流O2O的APP都在微信公眾平臺上擁有入口,這些微信公眾號需要商家自己運營,騰訊則從戰(zhàn)略上投資O2O垂直領(lǐng)域的佼佼者,滴滴打車、大眾點評等海量級入口的背后都有騰訊的身影。

今年以來,BAT三巨頭在O2O領(lǐng)域的競爭進(jìn)入白熱化階段。日前,百度宣布投資200億力捧百度糯米,并宣布與朝陽大悅城建立深度戰(zhàn)略合作關(guān)系,實現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)對接、會員系統(tǒng)打通。阿里巴巴以283億元戰(zhàn)略投資蘇寧,二者結(jié)成緊密盟友,共享大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動設(shè)備、支付解決方案和其他資源,意在共建新的移動O2O應(yīng)用和創(chuàng)造新的O2O商業(yè)模式。

微信購物營銷案例分析二

創(chuàng)二代建拍拍微店賣毛絨玩具靠“萌”打天下

經(jīng)過幾年的艱苦經(jīng)營,貝克蜜雪毛絨玩具店店主王秀晨已經(jīng)在拍拍擁有了2家店鋪和十幾個員工,年銷售額近300萬。今年10月,他正式開啟拍拍微店,上線僅僅1個月,在光棍節(jié)當(dāng)天,貝克蜜雪在拍拍平臺銷售量突破了7萬,其中40%的來自他十月份新開的拍拍微店。

殊不知在這些成績背后,王秀晨經(jīng)歷了痛苦的創(chuàng)業(yè)初期,甚至遭到父母的嚴(yán)重反對,正是他的對夢想的堅持,讓他走到了今天。

從小王秀晨生活在一個富裕的家庭,父母擁有一個大的毛絨公仔生產(chǎn)制作廠,常年代工迪斯尼等國際著名品牌玩具商品,辛勞的工廠管理,讓王秀晨父母希望他當(dāng)上靠技術(shù)吃飯的工程師。2007年,王秀晨考蘇州某工業(yè)學(xué)院,他的同學(xué)非富即貴,每年2萬多的學(xué)費,不斷增多的朋友聚餐和交女友的花費,讓王秀晨萌生開網(wǎng)店賺零花錢的想法,利用家里生產(chǎn)毛絨玩具能拿到第一手貨源的優(yōu)勢和電商紅利期,他很快就取得月3000元,遠(yuǎn)超過城市小白領(lǐng)。2011年大學(xué)畢業(yè)后,他放棄了留學(xué)海外和工程師的高薪工作,毅然在拍拍開啟了新創(chuàng)業(yè)之路,但卻沒有得到家里的支持,家里人希望他與其他同學(xué)一樣出國留學(xué)或是進(jìn)入高科技企業(yè)成為一名工程師,盡管王秀晨已經(jīng)拿到香港一所大學(xué)的offer和找到蘇州工業(yè)園區(qū)的工作,但他更希望能夠擁有自己一番事業(yè)。

他毅然放棄了前景光明的2個好選擇,開始了在拍拍創(chuàng)業(yè)的新路。雖然在拍拍不愁客源,但卻迎來更大的挑戰(zhàn)。為了阻斷他創(chuàng)業(yè)夢,家里人開始不愿意幫助他發(fā)貨,對做批發(fā)生意為主的父母來說,每天接連不斷的零售訂單讓他們煩不勝煩,且一天也發(fā)不出幾十個,王秀晨咬緊牙關(guān),多次做父母的思想工作,開始雇傭?qū)H舜虬?,甚至從其他供?yīng)商拿貨,漸漸地做出了起色,父母也漸漸開始相信他能在電商大潮中取得成功,最重要的是他借助拍拍平臺實現(xiàn)了批發(fā)兼零售的銷售渠道。

在今年十月,他正式開啟了自己的拍拍微店,簡單免費參加了幾次拍拍的拍便宜活動,每次300多個貨品都在1小時內(nèi)搶購一空,公眾號新增粉絲達(dá)到50%,這讓他敏銳地意識到拍拍微店的巨大前景,為此他開始安排專人進(jìn)行拍拍微店的裝修,他充分考慮用戶的使用習(xí)慣,將拍拍微店裝飾到極致,每一張圖片都精挑細(xì)選,甚至重要的頭圖都雇傭設(shè)計師進(jìn)行手繪,以便適應(yīng)消費者移動端購物的需要。他希望每一個消費者進(jìn)入他的店鋪都能回憶起童年。在微店的商品介紹上,他也字斟句酌,言簡意賅,保證在用戶刷2-3屏內(nèi)就能夠全部了解商品情況,讓他在光棍節(jié)取得了意想不到的好成績。

為了在今年12.12再攀新高,他在剛剛鏖戰(zhàn)光棍節(jié)后,又馬不停蹄的進(jìn)入12.12的備戰(zhàn)。王秀晨表示:”每年的12.12以公仔為代表的玩具銷量都要高于光棍節(jié)10%-20%左右。而今年有拍拍微店支撐,社交化的傳播手段將給貝克蜜雪帶來更多的長尾銷量,同時國人過洋節(jié)日的趨勢越來越明顯,和媽媽經(jīng)濟的崛起,越來越多的人喜歡在這個節(jié)日給自己的孩子和愛人買一個禮物表達(dá)心意,預(yù)期今年12.12的公仔玩具類產(chǎn)品銷量增長率都將高于往年。”

“萌”就是貝克蜜雪的最大特色

繼承光棍節(jié)在拍拍微店取得的經(jīng)驗,王秀晨在今年12.12計劃從產(chǎn)品設(shè)計,包裝、店鋪裝飾和廣告投放等多個層面布局。首先在產(chǎn)品設(shè)計上他認(rèn)為“相比較以往,消費者對毛絨公仔類玩具設(shè)計、質(zhì)量、材質(zhì)的要求有很大提升,除此之外更要有打動人們的內(nèi)涵?!盀榇?,王秀晨在產(chǎn)品設(shè)計上選擇走 “萌”路線。針對此次12.12,他準(zhǔn)備了30多款新品,有帶著一群麋鹿的圣誕老人,有可愛的圣誕帽,活靈活現(xiàn)的麋鹿公仔等等,最驚喜的是麋鹿公仔的圍巾和帽子全部可以拿下來當(dāng)做消費者的日常用品,節(jié)約環(huán)保。

此外,他計劃利用拍拍微店后臺營銷工具裂變紅包和拍便宜,給公共號粉絲發(fā)一鍵觸達(dá),粉絲們被大額紅包和可愛公仔吸引,會在微信朋友圈里再次做好友的二次分享。能夠成功吸引新粉絲關(guān)注,一旦有了更多的粉絲/,店內(nèi)產(chǎn)品上新和活動,都可以在后臺一鍵觸達(dá)發(fā)給粉絲,形成良性循環(huán),這就解決了微店中心化入口的流量問題,也可使整體拉新成本降低。同時他也在創(chuàng)新地思考如何用拍拍直投等手段來實現(xiàn)流量的增長,希望在穩(wěn)定老客戶的前提下,拉新整體店鋪銷售額增長,創(chuàng)造新的銷售額輝煌。

接下來一周到12.12將是王秀晨最忙的階段,既要安排新產(chǎn)品生產(chǎn)、圖片設(shè)計、學(xué)習(xí)廣告,還需要聯(lián)系工廠趕出12.12的新品,聯(lián)系包裝公司設(shè)計和制作新包裝,聯(lián)系物流談更優(yōu)惠的價格,整理庫存以便實現(xiàn)快速組貨等等一系列的事情。

貝克蜜雪超大的線下商店

之前,正是王秀晨的固執(zhí),讓家族的毛絨玩具加工廠提前步入了電商營銷的品牌之路,避免了在同質(zhì)化市場下激烈競爭倒閉的厄運。現(xiàn)在除了12.12的布局,王秀晨更在思考如何聯(lián)動父母的年產(chǎn)值3000多萬的工廠,在拍拍微店實現(xiàn)“品牌化”,搶占移動互聯(lián)網(wǎng)商機,成為知名“微品牌”,實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢。

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微信購物營銷案例分析

在確定營銷計劃之前,應(yīng)先進(jìn)行案例分析,以免做出不切實際的預(yù)測。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于微信購物營銷案例分析相關(guān)資料,希望大家能夠喜歡。 微信購物營銷案例分析一 如何用微信賣出1000元一把的梳子? 每個月都能收到不同的鮮花

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