本篇文章信途科技給大家談?wù)勑^(qū)推廣水果活動(dòng)方案，以及小水果店?duì)I銷策劃方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

水果店?duì)I銷活動(dòng)有什么設(shè)計(jì)思路？

?1.首先看你水果的品質(zhì)如何。比如你的是美國(guó)的鮮橙，在這個(gè)地方競(jìng)爭(zhēng)人少，這樣你就需要打開

市場(chǎng)的策略。比如，進(jìn)行零風(fēng)險(xiǎn)承諾，不好吃免費(fèi)退貨等。然后進(jìn)行客戶名單的收集，以問卷調(diào)

查的形式，寫一份問卷，送多少水果，再然后進(jìn)行鎖定銷售。

2.如果你只是很一般的水果，你就得考慮運(yùn)用其他的方法了。比如：捆綁式銷售，一斤蘋果賣1

元，假如你賣兩斤的話，只需要付1.9元，類似的，努力擴(kuò)大利潤(rùn)。

3.太多太多了，一時(shí)很難說完。

這樣你從下面這三個(gè)地方考慮你的策略：

3.1擴(kuò)大購(gòu)買人數(shù)（客戶人數(shù)）

3.2擴(kuò)大購(gòu)買金額

3.3擴(kuò)大購(gòu)買次數(shù)（重復(fù)購(gòu)買率）

你知道怎么推廣真好水果店嗎？

今天我給大家分享一個(gè)水果店的營(yíng)銷案例。我們之前給大家分享的，都是用柚安米小程序開通超級(jí)會(huì)員，送禮品的玩法，這次給大家分享一個(gè)，社區(qū)裂變的玩法，這個(gè)玩法挺有意思的，適合那些庫(kù)存壓力比較大、貨損比較高的商家。

這次我們給我們分享的老板叫阿麗，她在一個(gè)小區(qū)開了一家水果店，跟小區(qū)的寶媽們都很熟，有幾個(gè)寶媽懷孕的時(shí)候，總想吃一些他們店里沒得賣的水果，像什么車?yán)遄?、藍(lán)莓等等。那幾個(gè)寶媽就跟阿麗說，大家都是朋友這么熟，你就進(jìn)貨的時(shí)候順便就給我?guī)б恍?/p>

大家都知道，進(jìn)貨少了，價(jià)格也不便宜。阿麗比較精明，就想，我要是給你帶了，沒價(jià)格優(yōu)勢(shì)，你還以為我特意賣高價(jià)給你。于是就非常直接的跟那幾位玩的比較好的寶媽說，我給帶沒問題的，但是，你要的量少，價(jià)格也不便宜，你不如看看這小區(qū)里面，還有誰也想買的，湊多一點(diǎn)，我去進(jìn)貨也便宜點(diǎn)，大家都能享受到實(shí)惠。

這么做了幾次之后，阿麗嘗到了一點(diǎn)甜頭，雖然賺錢不多，但是人脈還是賺到了的，店里的人氣也越來越好了。也遇到了一些問題，總有那么幾個(gè)人，一開始說要，但是最后又嫌貴，沒有買。

前一段時(shí)間，超級(jí)會(huì)員上線了，阿麗就換了一個(gè)策略。她給之前玩的比較好的、拉人湊單比較多的寶媽，都免費(fèi)開通了一個(gè)超級(jí)會(huì)員，其他人，需要付9.9元才能成為超級(jí)會(huì)員，店內(nèi)的商品設(shè)置了兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是超級(jí)會(huì)員價(jià)，一個(gè)是普通價(jià)格。大家注意了，這個(gè)時(shí)候，阿麗沒有跟開通超級(jí)會(huì)員的人主動(dòng)去介紹分銷有返傭這個(gè)點(diǎn)。

阿麗之前看到我們超市1分錢一個(gè)雞蛋的案例后，她特意去買了一臺(tái)榨汁機(jī)，每天用店里賣剩下來，賣相不怎么好的水果，榨成水果汁，一瓶水果汁，會(huì)員價(jià)只需要2塊錢，非會(huì)員價(jià)要5塊錢，純粹只做引流用，這么做之后，開通超級(jí)會(huì)員的人數(shù)一下子漲了100多人。

除此之外，阿麗還給大多數(shù)商品設(shè)置了一個(gè)超級(jí)會(huì)員價(jià)，會(huì)比普通的價(jià)格低幾毛錢到一塊錢，而一些高價(jià)的預(yù)售產(chǎn)品，相差能多出十多塊錢。對(duì)于預(yù)售的產(chǎn)品，一開始就告訴所有購(gòu)買的人，如果購(gòu)買量到了一定的程度，可以降低進(jìn)貨成本，就會(huì)把這部分的差價(jià)，返回給大家。

大家一開始只是以為阿麗被那些說買結(jié)果不買的人給坑怕了，所以也比較支持。為了湊到足夠的單數(shù)，享受更多的優(yōu)惠，很多人都拉上了自己的同事、親朋好友。阿麗也特別會(huì)搞事情，時(shí)不時(shí)就在群里面，說一下，還差10斤，我們就可以少5塊錢了，煽動(dòng)性也特別強(qiáng)。

大家注意了，在這個(gè)時(shí)候，很多人都是用同一個(gè)超級(jí)會(huì)員賬號(hào)下的單，都想省那9.9元。開通會(huì)員的，主要還是小區(qū)內(nèi)，想經(jīng)常買2塊錢果汁的人，才會(huì)花9.9元買一個(gè)超級(jí)會(huì)員。

搞了兩次活動(dòng)后，阿麗開始打電話給其中的幾個(gè)人，告訴他們，你們有一筆錢，在我的小程序里面，你看你是取現(xiàn)還是換成水果？這個(gè)時(shí)候，阿麗才給他們介紹，開通超級(jí)會(huì)員，是會(huì)有返傭的。收到返傭的人，都很驚喜，覺得阿麗會(huì)玩。

這個(gè)時(shí)候，阿麗才私下跟這幾個(gè)人介紹清楚，具體怎么樣才能拿到返傭，一是別人通過你們購(gòu)買超級(jí)會(huì)員/或者是直接買東西，以后他所有的消費(fèi)，你都能有返傭；另外一種就是，他已經(jīng)開通了超級(jí)會(huì)員，如果他通過你分享的鏈接去買東西，也能得到一半的返傭。

“第二種拿到返傭的方法特別好用，因?yàn)槲覀冃^(qū)已經(jīng)有人開通了超級(jí)會(huì)員，但是他不一定會(huì)參與每一次的活動(dòng)，在一些之前拿到返傭的人刺激下，他們最終也會(huì)忍不住去買，”阿麗笑道，“客戶去介紹客戶買，這種成功的概率就高，這一點(diǎn)一定要好好的利用?！?/p>

大家也可以換位思考一下，如果我們看到一家店，跟你說，這個(gè)東西特別特別好，你趕緊買，你就會(huì)覺得，這就是一種營(yíng)銷，又想賺我的錢。換成身邊的朋友跟你說，這個(gè)水果特別好吃，無農(nóng)藥無污染的，現(xiàn)在買還有團(tuán)購(gòu)價(jià)，我們要是一起買夠10斤，還能再便宜5塊錢，一起湊個(gè)單吧？你就很容易接受。

下次阿麗再開預(yù)售的團(tuán)，之前嘗到甜頭的人，就表現(xiàn)的非常積極了，也不外借賬號(hào)了，就讓他們花錢買一個(gè)賬號(hào)，已經(jīng)有賬號(hào)的，也在鼓動(dòng)他們要參加活動(dòng)，爭(zhēng)取他們通過自己分享的鏈接去購(gòu)買。這些人成為了阿麗的推廣員+客服，阿麗只管拿到有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)還可以的商品，也不局限于水果了，什么果園雞、農(nóng)家土雞蛋，只要性價(jià)比高，她就會(huì)開預(yù)售。

據(jù)阿麗透露，現(xiàn)在她店里開通了超級(jí)會(huì)員有300多個(gè)，可實(shí)際上，她們小區(qū)，才200多戶人家，之前開了一個(gè)果園雞的活動(dòng)，她居然賺了差不多1萬，這是她之前從來沒想到過的。

“客戶永遠(yuǎn)是客戶，我一開始就沒有跟他們說有返傭，是因?yàn)閾?dān)心他們會(huì)有一種給我打工的感覺，等他們拿到返傭之后，吃到了甜頭，后面才更加積極。”阿麗說，“之前有人跟我說，最好不要給開通超級(jí)會(huì)員設(shè)門檻，但我不認(rèn)為這樣，客戶只有花了錢，他才會(huì)在意?！?/p>

之前開心法寶店的老板達(dá)知也跟我們分享過類似的觀點(diǎn)，客戶要的不是便宜，而是占到了便宜的感覺。

在這里，也跟大家分享一個(gè)我自己網(wǎng)購(gòu)的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，我在2016年就下載了生鮮的APP，但是我之前在那上面沒怎么買東西。有一次，我朋友給我說，他們有一個(gè)水果特別便宜（我記得是不到1塊錢），但是要滿39元才包郵，于是我就開始湊單。這時(shí)候我發(fā)現(xiàn)他們有些產(chǎn)品的會(huì)員價(jià)比非會(huì)員價(jià)要便宜很多的，當(dāng)時(shí)只需要12元就能開通季度會(huì)員，我一算，覺得挺合適的，于是我就開通了會(huì)員，買了39元的東西。

最可怕的是，在一周之后，我懶得出門，但是他們可以一小時(shí)送貨上門，我又想著，我的會(huì)員不能白沖了，我要把這會(huì)員錢給賺回來，結(jié)果那天我下單買了200多塊錢的東西。

其實(shí)阿麗的這種玩法，不是只有她這么玩，已經(jīng)有一些社區(qū)拼團(tuán)玩的風(fēng)生水起，有好幾個(gè)平臺(tái)，已經(jīng)獲得了千萬級(jí)別的融資，這個(gè)玩法不是個(gè)例，是已經(jīng)被資本市場(chǎng)認(rèn)可的玩法，實(shí)體店老板們，如果你是做街坊生意的，建議你可以把這個(gè)策略玩起來。

我給大家總結(jié)一下，阿麗裂變的套路：

1、阿麗本身跟部分客戶的關(guān)系非常好，有信任的關(guān)系在，如果大家想去復(fù)制這種玩法，可以從身邊的人開始入手；如果你身邊沒有關(guān)系特別好，能直接幫你裂變的人，不妨先從你的員工開始，他們本來就是給你打工的，你只需要給他們定目標(biāo)；

2、設(shè)置一個(gè)成本比較低的特價(jià)商品來引流，像阿麗，那些賣相不好的水果，要么就要降價(jià)處理，要么就得自己吃掉，于是她干脆榨汁拿來做引流了，既能降低損耗，又能帶來客戶；

3、給超級(jí)會(huì)員設(shè)置一個(gè)門檻，但門檻不高，處于還能沖動(dòng)消費(fèi)的范疇內(nèi)，這樣也能讓超級(jí)會(huì)員顯得更有價(jià)值；

4、超級(jí)會(huì)員的價(jià)值一定要有所體現(xiàn)，就像阿麗設(shè)置的，2塊錢可以買一瓶果汁，但是非超級(jí)會(huì)員就要以5塊錢購(gòu)買；

5、等超級(jí)會(huì)員積累到一定量的時(shí)候，不定期的搞一些利潤(rùn)比較高的產(chǎn)品，做預(yù)售，這樣不會(huì)有庫(kù)存的壓力，還能多賺錢。

在小區(qū)樓下開了一家水果店，怎樣策劃開業(yè)活動(dòng)來吸引

店開了嗎？ 水果保鮮柜廠家生產(chǎn)

第一招：吸引眼球引流大法

對(duì)于一個(gè)明天就要開業(yè)的水果店，其實(shí)最重要的是不斷的制作噱頭，讓周邊的小區(qū)知道你并且有一種想去你家買東西的沖動(dòng)。

營(yíng)銷這東西就好比絕色美女，走到哪都有人想上你，那么這就成功了。

何為吸引眼球？

?傳說中的游街宣傳。筆者是其中一員。

1，游街宣傳法則

此招果刊君是跟一個(gè)同行學(xué)的，當(dāng)年此同行在新店開業(yè)的前一天讓自己的員工們扛著小旗子，穿上制服，然后一排人去周邊三公里去晃悠。不過值得注意的是既然出去了，宣傳口號(hào)肯定是要有的，果刊君這里就給大家說一說當(dāng)年我們都是喊什么。

領(lǐng)頭的喊：買水果

大家一起：到某某果園

領(lǐng)頭的喊：我們的開業(yè)時(shí)間是？

大家一起：明天，2月15號(hào)

領(lǐng)頭的喊：我們的活動(dòng)時(shí)間是？

大家一起：某某路某某號(hào)。

然后一直單曲循環(huán)此曲。人多的地方用力吼，很有效果，路過的人一般都會(huì)盯著你看，不知道你是干啥的還主動(dòng)找你要傳單。不過游街宣傳需要注意一下事項(xiàng)：

人多力量大，員工都去。

工作服穿上，給人的感覺更正式。

領(lǐng)頭的扛著一桿大旗，其余的小旗子就成。旗子上面寫上自己的水果店或者口號(hào)。

女生在后面專門發(fā)傳單，這個(gè)時(shí)候發(fā)傳單一般接受率高達(dá)百分之九十八。

口號(hào)一定要有特點(diǎn)，讓人知道你們?cè)诟墒裁础?/p>

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?傳說中的廣告車。

2，廣告車游街宣傳法則

一個(gè)好的宣傳能讓一個(gè)水果店帶來更多的人流量。尤其是在上海，上海的老太太和老頭子普遍愛占便宜，根據(jù)其心理去制定特價(jià)產(chǎn)品策略，十分有必要的。因?yàn)橥ㄟ^廣告車+錄音的宣傳效果起到的效果也是不錯(cuò)的。

廣告車兩邊的海報(bào)制作要有噱頭，比如海報(bào)上面標(biāo)清楚山東紅富士原價(jià)8.8元/斤，現(xiàn)在只需要3.8元。特色引流產(chǎn)品要凸顯。

廣告車錄音的播放。寫好宣傳語，到淘寶上花幾十塊錢就能錄音了，到時(shí)候開著廣告車配著錄音，效果是十分明顯的。

廣告車要提前兩天在實(shí)體店周邊去跑。開業(yè)當(dāng)天更要去跑。持續(xù)的給店里面引來人流量。

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3，廣告?zhèn)鲉涡麄鞣▌t

提前兩天把實(shí)體店周邊的小區(qū)全部發(fā)放一遍自己制作的傳單。傳單起到的效果也是不容小覷的，不過傳單的制作也是需要精心選品的。一個(gè)好的魚餌產(chǎn)品，對(duì)于能否讓周邊的魚上鉤是一門學(xué)問。不過萬變不離其宗，低價(jià)引流是根本。

開業(yè)促銷產(chǎn)品要選好，價(jià)格一定要比附近的同行低。

活動(dòng)地址和開業(yè)時(shí)間寫清楚。

微信二維碼放上。個(gè)人水果店建議主要宣傳老板自己的微信號(hào)，往后可以送貨上門，與顧客們熟悉。公司連鎖的話放上微信服務(wù)號(hào)，能實(shí)現(xiàn)在線訂購(gòu)就成。

每一個(gè)傳單都塞進(jìn)小區(qū)居民的信箱里面。

傳單的宣傳方法其實(shí)我比較側(cè)重看好的非水果產(chǎn)品引流。如果可以的話到批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)點(diǎn)五谷雜糧或者蔬菜之類的特價(jià)出售，所謂的特價(jià)真的是讓人看了很劃算的那種價(jià)位。特價(jià)水果附帶一款兩款就成了。

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第二招：線上的宣傳引流法則

1，微信分享價(jià)的宣傳引流

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，所以單純線下去推廣宣傳也僅僅是一個(gè)手段而已。借助互聯(lián)網(wǎng)的元素去推廣，效果也是非常不錯(cuò)的。這里給大家說一個(gè)微信號(hào)：誠(chéng)實(shí)果品，此號(hào)的主題很明確，每次做活動(dòng)的主題也很明確。

誠(chéng)實(shí)果品微信推廣的至關(guān)要素是：微信分享價(jià)

何為微信分享價(jià)？其實(shí)說白了就是如果你想要買我們家活動(dòng)的水果必須當(dāng)著我們店員的面去轉(zhuǎn)發(fā)微信活動(dòng)的那篇文章到朋友圈。

?傳說中的微信分享價(jià)，線下推廣物料。

關(guān)于分享價(jià)值得一提的是誠(chéng)實(shí)果品做的非常簡(jiǎn)單直接，什么亂七八糟的微信內(nèi)容都不發(fā)，就每次想做活動(dòng)的時(shí)候唰唰唰的列出一堆特價(jià)水果。

比如最近一期的文章：

?傳說中的微信分享價(jià)內(nèi)容。

如何通過微信分享價(jià)宣傳剛開業(yè)的門店？其實(shí)是這樣的。筆者曾經(jīng)按照此方法讓我們公司的微信號(hào)單店當(dāng)天增加了500個(gè)粉絲。如果20個(gè)店都按照此法的話就是20x500?？上н@個(gè)方法最重要的是執(zhí)行。如果堅(jiān)持，會(huì)有很多受眾的。如果堅(jiān)持的下來，對(duì)于周邊小區(qū)的居民而言簡(jiǎn)直是福利有木有？

微信內(nèi)容活動(dòng)編輯好。

活動(dòng)門店開始準(zhǔn)備微信分享價(jià)的物料和推廣。

當(dāng)天開業(yè)對(duì)于微信分享價(jià)的產(chǎn)品單獨(dú)弄好一個(gè)價(jià)格牌。上面寫清楚，比如原價(jià)88元，微信分享價(jià)68元。

專人負(fù)責(zé)微信分享價(jià)的產(chǎn)品推廣。

來個(gè)人主動(dòng)讓其免費(fèi)試吃。一般試吃的人都會(huì)因?yàn)椴缓靡馑紭芬鈳湍阈麄鞯摹?/p>

?傳說中的微信分享價(jià)外出地推物料。

?傳說中的微信分享價(jià)實(shí)體店張貼宣傳物料。

?果刊君曾在此基礎(chǔ)上自己動(dòng)手為門店設(shè)計(jì)了一款微信分享價(jià)專用價(jià)格牌。

2，群發(fā)短信的宣傳引流

群發(fā)短信的方法其實(shí)也是可以嘗試的，最關(guān)鍵的是怎么獲取附近小區(qū)的居民電話？其實(shí)獲取電話聯(lián)系方式的方法簡(jiǎn)單的不能再簡(jiǎn)單了。

聯(lián)系附近的快遞人員，給他們點(diǎn)錢，他們沒有理由不給你電話號(hào)碼。

群發(fā)短信的內(nèi)容也要好好編輯。比如，舉個(gè)栗子僅供參考：“即日起凡是收到此短信的朋友們可以免費(fèi)到某某某領(lǐng)取特價(jià)水果一份?！钡鹊?，根據(jù)自己的實(shí)力去嘗試下推廣。

第三招：日?；顒?dòng)法則

古人云，有失必有得。賺錢就是這么回事。開水果店不能指望每一個(gè)水果都能賺錢。偶爾要有一些低價(jià)產(chǎn)品或者日?；顒?dòng)。舉個(gè)栗子：

附近三公里內(nèi)你們家香蕉最便宜質(zhì)量也不錯(cuò)。

你們家居然賣的糯米居然比超市便宜兩倍。（賣水果不要局限于水果）

滿20送一根香蕉或者一個(gè)獼猴桃，反正什么水果便宜送什么。

滿50送一張代金券5元的，限制下次使用，滿30元抵用。

總而言之，一個(gè)好的活動(dòng)應(yīng)該是可以環(huán)環(huán)相扣的，顧客來了第一次就要讓他繼續(xù)來第二次，來了第二次就能引來第三次。

在小區(qū)里開水果店，怎么樣才可以吸引人氣??？

第一，做好店面的服務(wù)，成交流程，產(chǎn)品把控。做到你自己100%把握只要來你店里就90%滿意。

第二，自己建立XX小區(qū)業(yè)主群，然后拉人進(jìn)群。在群里進(jìn)行宣傳，建立你的水果權(quán)威。包括水果養(yǎng)生，水果購(gòu)買技巧，水果特點(diǎn)等等等等，教育他們，讓他們一買水果就想到你。

第三，展開營(yíng)銷活動(dòng)。包括QQ、微信。一些折扣促銷等等。（具體怎么做，你自己網(wǎng)上去找別人的經(jīng)驗(yàn)套用吧）

以上三點(diǎn)基本就可以了。一定要做好服務(wù)哦，不要濫竽充數(shù)，否則來的人回去全幫你做負(fù)面宣傳，你就等著完蛋吧。

好了，有啟發(fā)的話記得采納哦

本人即將開一家水果蔬菜店，求大神給個(gè)營(yíng)銷方案。

一、辦會(huì)員卡，享優(yōu)惠的營(yíng)銷技巧

具體實(shí)施方法：店外打出廣告：辦理會(huì)員卡，可以享受多少折優(yōu)惠，或者每次購(gòu)物贈(zèng)送小禮品一個(gè)。

二、會(huì)員卡預(yù)存多少，可以銷售水果特價(jià)

比如說一斤蘋果6塊，第一次預(yù)存200，蘋果就變成5塊一斤。

三、把客戶加入小區(qū)水果微信群

客戶加入小區(qū)微信群，可以享受多少優(yōu)惠，或者提供送貨上面服務(wù)。這樣操作就可以避免客戶找其他水果店購(gòu)買水果，直接讓客戶跟你一個(gè)人溝通。

四、開業(yè)期用幾件商品搞促銷，低價(jià)吸引人群，把人氣聚攏。

社區(qū)水果團(tuán)購(gòu)要怎么做？

91伙拼 社區(qū)團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品很好找的，你可以進(jìn)一些供應(yīng)商群，或者創(chuàng)業(yè)初期你去找當(dāng)?shù)嘏l(fā)商，如果不嫌麻煩的話，可以直接去原產(chǎn)地考察，總之，方法有很多，不同階段采用不同戰(zhàn)略。

小區(qū)推廣水果活動(dòng)方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于小水果店?duì)I銷策劃方案、小區(qū)推廣水果活動(dòng)方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。