信途科技今天給各位分享食品線上推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)食品類推廣方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

食品線上推廣增加流量的方法有哪些？

有時(shí)間的話可以重點(diǎn)優(yōu)化內(nèi)功，比如詳情頁(yè)及標(biāo)題等內(nèi)容的優(yōu)化升級(jí)，對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷的種草要持續(xù)不斷的進(jìn)行，對(duì)用戶的行為要往往深入引導(dǎo)。

食品業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)推廣呢？

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)水軍營(yíng)銷網(wǎng)提供

主要推廣的方法

第一：就是通過關(guān)鍵詞：因?yàn)槠髽I(yè)推廣和宣傳的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞設(shè)定，可以讓百度谷歌更容易收錄貴公司的產(chǎn)品和信息。為其顧客在網(wǎng)上通過那個(gè)關(guān)鍵詞就可以了解和找到貴公司。頁(yè)可以通過關(guān)鍵詞直接找到貴公司。

第二：圖片推廣和視頻推廣，這個(gè)主要是顧客從不同的角度去搜索貴公司而用到的。因?yàn)閳D片和視頻的價(jià)值在于直接感官認(rèn)識(shí)。

第三：就是問答型的推廣這個(gè)主要是比如：?jiǎn)柎鸷吞永锩鎲栕鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷哪家好，我們會(huì)在下面回答，會(huì)以顧客的體驗(yàn)的感覺回答，我們和中國(guó)網(wǎng)絡(luò)水軍營(yíng)銷網(wǎng)合作過非常不錯(cuò)等對(duì)貴公司品牌和宣傳有利的話語(yǔ)。選擇好更多的顧客可能問到了解的問答方式。

第四：軟文推廣，通過軟文來(lái)推廣你們的產(chǎn)品，軟文是以顧客的角度去寫這樣跟會(huì)有說服力。這個(gè)是變相的推廣，一般顧客是感覺不到在做廣告的。

第五：博客推廣，博客推廣的關(guān)鍵我們可以把博文的點(diǎn)擊率刷上去，可以排行到博客首頁(yè)，那樣起到宣傳的效果，也可以直接刷一個(gè)排行榜上面的博客出來(lái)。

第六：知名門戶網(wǎng)站新聞發(fā)布，在：騰訊，搜狐，新浪，網(wǎng)易，天涯，CCTV等知名門戶網(wǎng)站發(fā)布新聞稿，這樣可以提升公司的品牌形象，以后可以直接和客戶講：騰訊新聞報(bào)道過我們，對(duì)我們公司非常認(rèn)可，這樣很有說服力

第七：論壇推廣，就是把寫好的軟文我們發(fā)到知名的論壇上面去，我們一夜之間可以讓帖子迅速鋪滿各大論壇。

網(wǎng)絡(luò)炒作

一、找準(zhǔn)炒作點(diǎn)

炒作之前，我們要先考慮一個(gè)炒作關(guān)于這篇文章的點(diǎn)。就是一個(gè)能引起大眾思考或者大眾爭(zhēng)議的點(diǎn)或者是大家比較感興趣的標(biāo)題。然后開始寫全文和策劃方案，這個(gè)就是所謂標(biāo)題，因?yàn)闃?biāo)題的吸引力是炒作成功的關(guān)鍵。

二、確定炒作平臺(tái)

確定炒作點(diǎn)后，我們要做的就是撰寫炒作文章，發(fā)布話題了。有了很好的炒作點(diǎn)，圍繞炒作點(diǎn)寫出炒作文章就沒有什么難度了，然后我們會(huì)拿標(biāo)題到一些論壇上面去測(cè)試那個(gè)標(biāo)題的反應(yīng)，最終選擇比較關(guān)注度高的標(biāo)題和文章。

三、我們準(zhǔn)備工作

我們要在發(fā)帖和回帖的論壇開始注冊(cè)我們要使用的ID，這個(gè)是很關(guān)鍵的一部，所以我們要兩天的時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備。每個(gè)門戶網(wǎng)站如果頂貼一篇文章500，我們需要每天準(zhǔn)備500個(gè)以上的ID

四、開始炒作

一個(gè)星期內(nèi)，每天選擇幾個(gè)比較火的論壇來(lái)頂貼和回帖制造假象，讓更多的人來(lái)參與進(jìn)來(lái)，并在其他上千個(gè)論壇開始發(fā)帖，發(fā)帖都以轉(zhuǎn)載的方式。引起更大范圍的關(guān)注。如果帖子成功的話媒體會(huì)關(guān)注進(jìn)來(lái)開始報(bào)道，只要媒體一進(jìn)入我就必須在更大范圍的發(fā)貼，趁熱打鐵。

話題變得很熱很熱，吸引別的媒體或大的網(wǎng)站主動(dòng)關(guān)注事件話題進(jìn)行跟蹤報(bào)道。那樣我們就成功啦。

食品外貿(mào)如何做網(wǎng)絡(luò)推廣（電子商務(wù)），最好有方案

先請(qǐng)問你一個(gè)問題，你是想做國(guó)外的終端銷售還是想做外貿(mào)批發(fā)？

外貿(mào)批發(fā)：首先你得有一個(gè)平臺(tái)宣傳自己，最容易入門的方法是選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)B2B網(wǎng)站，例如：阿里巴巴國(guó)際站、中國(guó)供應(yīng)商。然后通過這些B2B平臺(tái)去做國(guó)外的訂單

終端銷售：國(guó)外更關(guān)注的食品健康，可以選擇以下模式進(jìn)行營(yíng)銷

1.社會(huì)化媒體營(yíng)銷：在facebook、twitter上定時(shí)發(fā)布有關(guān)食品、食品文化、跟食品相關(guān)的創(chuàng)意禮品等等信息，利用社會(huì)化媒體創(chuàng)造一個(gè)社區(qū)，培養(yǎng)并促進(jìn)客戶對(duì)品牌的認(rèn)知

2.網(wǎng)絡(luò)廣告：利用展示廣告、搜索引擎優(yōu)化、CPC模式等為公司官網(wǎng)導(dǎo)流量

3.郵件營(yíng)銷：建立個(gè)人電子郵件庫(kù)，及時(shí)通過郵件發(fā)送公司新品以及促銷信息等

零食品牌營(yíng)銷推廣方案 零食怎么做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

休閑零食品牌要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以多與一些上海營(yíng)銷策劃公司溝通，因?yàn)樗麄儠?huì)有豐富的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，可以對(duì)策劃活動(dòng)提出更好的建議和方案，還可以根據(jù)休閑零食品牌的具體情況制定更多的細(xì)節(jié)，這樣可以使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷達(dá)到更好的效果。那么休閑零食品牌做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需明白哪些問題?

1、休閑零食品牌做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不等同于網(wǎng)絡(luò)推廣。

這個(gè)問題的確很容易造成混淆，但事實(shí)證明，網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)在于“推廣”，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重點(diǎn)在“營(yíng)銷”二字上;推廣目的是讓產(chǎn)品盡可能被更多人所知道，一旦這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，也就實(shí)現(xiàn)了成功的推廣，因此，網(wǎng)絡(luò)推廣的成功關(guān)鍵在于執(zhí)行力。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的在于讓人們印象中的品牌及產(chǎn)品從單純的認(rèn)知記憶轉(zhuǎn)變?yōu)橛袑?shí)際價(jià)值的經(jīng)濟(jì)效益，而衡量營(yíng)銷項(xiàng)目做得到不到位的方法，往往是看賣出了多少產(chǎn)品 或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵是創(chuàng)意。但企業(yè)也要明白：同樣的事件，是不可以復(fù)制的。在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，一定要注意，做品牌營(yíng)銷不是在做推廣，不要總盯著推廣 數(shù)據(jù)看。要分清推廣人員和營(yíng)銷人員的區(qū)別。

2、要把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效用做成“殺手锏”的程度。

企業(yè)重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是好事， 但是個(gè)別企業(yè)呢，期待值則過高。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也是一種營(yíng)銷手段。它借用了網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新興的高科技平臺(tái)。雖然相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷手段來(lái)說，可能更為廉價(jià)而 有效，但是絕對(duì)不是說做了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就能讓一個(gè)瀕臨倒閉的企業(yè)起死回生。一個(gè)企業(yè)能不能夠得到良性，完全取決于這家企業(yè)是否把用戶放在第一位，產(chǎn)品與服務(wù) 是否過硬，這才是企業(yè)致勝的關(guān)鍵。

3、零食品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要權(quán)衡投入和產(chǎn)出比。

相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式來(lái)說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷確實(shí)投入的少，但投入少不代表不投入。特別是在人力這塊，很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)部，就一兩個(gè)人，但是卻肩負(fù)著網(wǎng)站策劃、技術(shù)維護(hù)、內(nèi)容建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、線上銷售的任務(wù)。

4、有了網(wǎng)站并不意味著就做起了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

企業(yè)要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，需要先建一個(gè)平臺(tái)，但這僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)組成部分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，不是建立一個(gè)網(wǎng)站就可以叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的，建立網(wǎng)站只是第一步。當(dāng)企業(yè)的網(wǎng)站建好后，要明確建站真實(shí)意圖和轉(zhuǎn)化率，而不是一味的盯著網(wǎng)站的IP、PV收錄數(shù)看。

5、不重視網(wǎng)站的包裝設(shè)計(jì)的營(yíng)銷缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。

網(wǎng)站是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的第一窗口，其形象將直接影響到用戶對(duì)我們的認(rèn)可度。能不能讓用戶產(chǎn)生信任感，往往是至勝的關(guān)鍵。在信任感的基礎(chǔ)上，再去考慮其它因素。

6、網(wǎng)絡(luò)推廣不是僅靠單純發(fā)貼來(lái)完成的。

事實(shí)上，即使發(fā)貼本身，也是一項(xiàng)很有技術(shù)含量的工作，不是說懂得搜索論壇、注冊(cè)論壇，然后復(fù)制粘貼發(fā)貼子就有效果的。如果那家企業(yè)真的把網(wǎng)絡(luò)推廣當(dāng)成了 網(wǎng)絡(luò)民工，把它想像成了一個(gè)完全沒有技術(shù)含量的工作為的話，那就等于輸在了起跑線上。其在網(wǎng)絡(luò)上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角逐中，已經(jīng)失去了先機(jī)。

7、SEO并不是代表著全部。

由于搜索引擎市場(chǎng)占有率的提高及SEO技術(shù)的普及，很多企業(yè)都選擇了SEO做為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)手段。SEO僅是一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法而已，并不是網(wǎng)絡(luò)推廣的 全部。企業(yè)千萬(wàn)不要以為做了SEO，就等于做了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。單純從SEO的角度說，想實(shí)現(xiàn)好的SEO效果，同樣需要多方的配合。即使通過SEO能夠帶來(lái)大量 的用戶，但是否能留住，還需要看企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。

其實(shí)很多人甚至企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都有一定的誤解，認(rèn)為只要有自己的網(wǎng)站，與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行連接就可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了，其實(shí)這只是片面的認(rèn)識(shí)。進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要有全局觀念，將方方面面的問題都考慮到，這樣在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候才能達(dá)到預(yù)想的效果。

現(xiàn)在比較好的線上食品推廣渠道有什么？

公關(guān)資源網(wǎng)為您解答，食品推廣有很多方式：

KOL推廣

與抖音、小紅書、B站、微博等各大平臺(tái)的美食類博主合作，粉絲送福利，打造網(wǎng)紅品牌。

小紅書推廣

深耕小紅書，與小紅書大量中部賬號(hào)和素人賬號(hào)合作，安利種草，營(yíng)造流行現(xiàn)象。

線上店鋪

入駐淘寶天貓京東拼多多等電商平臺(tái)，優(yōu)化商品排名，做好店鋪運(yùn)營(yíng)。

直播帶貨

建立直播團(tuán)隊(duì)，在淘寶直播、抖音直播，輪班倒24小時(shí)直播帶貨。

發(fā)展分銷商

不管是微商代理、地區(qū)經(jīng)銷商、線下銷售終端，還是一件代發(fā)各大B2B商城，都需要開拓合作。

新聞推廣

鋪設(shè)大量新聞，借助媒體的權(quán)威性進(jìn)行傳播，取得消費(fèi)者信任，打造知名品牌。

口碑營(yíng)銷

在問答和論壇等平臺(tái)上，以消費(fèi)者角度，傳播品牌美譽(yù)度。

論壇推廣

通過文字、圖片、視頻等方式在論壇傳播。

自媒體營(yíng)銷

利用自媒體博主自身的意見領(lǐng)袖的作用，為閱讀對(duì)象灌輸品牌形象。

社群運(yùn)營(yíng)和朋友圈推廣

做好社群運(yùn)營(yíng)，以福利等形式鼓勵(lì)用戶分享，借助用戶的社交關(guān)系，傳播品牌，促進(jìn)銷售。

做食品行業(yè)的 怎么在網(wǎng)上推廣自己的產(chǎn)品 具體怎么做

網(wǎng)絡(luò)推廣的方法有以下幾種： 1.搜索引擎推廣方法 搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡(jiǎn)稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡(jiǎn)稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。 搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。 從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的地位依然重要，并且受到越來(lái)越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營(yíng)銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營(yíng)銷的合適方式。 2. 電子郵件推廣方法 以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。 基于用戶許可的Email營(yíng)銷與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。 3. 資源合作推廣方法 通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。 每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來(lái)說，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。 4. 信息發(fā)布推廣方法 將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁(yè)、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一，。 5. 快捷網(wǎng)址推廣方法 即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法。快捷網(wǎng)址使用自然語(yǔ)言和網(wǎng)站URL建立其對(duì)應(yīng)關(guān)系，這對(duì)于習(xí)慣于使用中文的用戶來(lái)說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問網(wǎng)站，用自己的母語(yǔ)或者其他簡(jiǎn)單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個(gè)更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補(bǔ)英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，因?yàn)樵诰W(wǎng)址推廣方面有一定的價(jià)值。隨著企業(yè)注冊(cè)快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當(dāng)于一個(gè)搜索引擎，這樣，當(dāng)用戶利用某個(gè)關(guān)鍵詞檢索時(shí)，即使與某網(wǎng)站注冊(cè)的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。 6. 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法 網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁(yè)、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營(yíng)銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營(yíng)銷的一種，可見網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運(yùn)營(yíng)期的任何階段。

新食品上市該怎樣推廣

新產(chǎn)品上市推廣方案

名稱 ××上市推廣方案 　···　受控狀態(tài)　···　編號(hào)　···

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、推廣目的

1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知該新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占銷售渠道，爭(zhēng)取經(jīng)銷商加盟，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為該新產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容

1．管理層深度訪談

2．營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3．渠道調(diào)查：新產(chǎn)品銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

4．終端調(diào)查：新產(chǎn)品銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等

5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

6．消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)該新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等

調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2．價(jià)格策略

（1）利用專賣、加盟經(jīng)銷商的銷售渠道，保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1．廣告方面

本公司針對(duì)新產(chǎn)品推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的××牌新產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果：

（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣

（2）提升企業(yè)及品牌形象

2．促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高××電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果。

3．事件營(yíng)銷

（1）贊助有重大影響的活動(dòng)

（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供該新產(chǎn)品

五、新產(chǎn)品上市安排

1．上市時(shí)間：______________________

2．上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

六、終端策略

1．將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4S專賣店，進(jìn)一步提高××品牌的影響力

2．強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

3．提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力

七、服務(wù)策略

1．開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

2．設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

3．定期回訪新產(chǎn)品使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度

4．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

八、相關(guān)部門職責(zé)

1．招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2．市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。

3．銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4．物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。

5．客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

九、工作進(jìn)度安排

對(duì)該新產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

新產(chǎn)品推廣工作時(shí)間安排

時(shí)間 工作安排

____月____日～____月____日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研

____月____日～____月____日 選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

____月____日～____月____日 向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道

____月____日～____月____日 針對(duì)終端開展促銷活動(dòng)

編制日期···審核日期···批準(zhǔn)日期···

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