信途科技今天給各位分享營銷推廣方案瑜伽文案的知識，其中也會對瑜伽教培推廣文案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

瑜伽預(yù)售是什么工作

預(yù)售不是簡單的拉隊伍賣卡，它是一個完整的流程。

我們認(rèn)為它可以需要分成：市場調(diào)研、策劃活動、前期準(zhǔn)備、宣傳推廣和后期評估復(fù)盤這五部分。評價一個瑜伽預(yù)售團(tuán)隊是否專業(yè)，也需要審核他們是否制定有這樣的一個閉環(huán)。

一：市場調(diào)研

毛主席曾說：“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言群”，足以驗(yàn)證市場調(diào)研的重要性。

那么如何做市場調(diào)研？該調(diào)研些什么？

第1步：調(diào)研自己的實(shí)力和同行的資歷。

這2個方面的背后邏輯是，要對瑜伽館的內(nèi)部和外部要有足夠的認(rèn)識。

這里的【內(nèi)部自己】包括：行業(yè)資歷、預(yù)算、員工能力、現(xiàn)有客戶群體、人脈資源、過往業(yè)績、管理架構(gòu)、商業(yè)模式等等。

而【外部】指的是：整個行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，最近的熱點(diǎn)、目標(biāo)客戶的生活習(xí)慣和行為特征、主要對手的情況，特別是對方已經(jīng)開展的定價活動以及營銷策略等等，要認(rèn)真的收集和研究。

當(dāng)然，以上所有的項(xiàng)目不是要求我們?nèi)慷记宄?，也不是要求我們收集完成后去詆毀同行。

但我們至少應(yīng)該了解一部分，并且從中可以發(fā)現(xiàn)一些經(jīng)驗(yàn)和對方的弱點(diǎn)。從而利于我們定制出差異化、個性化、系列化的營銷策略。

第2步：調(diào)研3個群體。

這3個群體指的是：內(nèi)部人群、身邊人群和其他人群。

【內(nèi)部人群】包括：瑜伽館的創(chuàng)始團(tuán)隊、主要負(fù)責(zé)人和員工。

【身邊人群】包括：符合瑜伽消費(fèi)群體的身邊好友及積攢的潛在客戶群體（最好是團(tuán)隊領(lǐng)頭人）。

【其他人群】包括：瑜伽行業(yè)人群、同行對手、當(dāng)?shù)氐墓ど潭悇?wù)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)和消費(fèi)群體。

對于上面的人群，不一定要全部調(diào)研到。但盡量要多了解，從側(cè)面知道她對瑜伽的看法和對練習(xí)瑜伽的計劃。便于我們后期選擇合適的地點(diǎn)、設(shè)定合適的價格和制定有效的活動。

關(guān)于瑜伽館選址，稍后延伸學(xué)習(xí)：避免瑜伽館虧錢的選址技巧。

二：策劃活動

在調(diào)研階段，我們對整個行業(yè)做了一個全面的梳理。接下來，該策劃和制定營銷活動了。

如何來策劃？這個階段，我們應(yīng)該做些什么呢？這里，大家只要做好這3步即可：

第1步：做活動，首先要明確這場活動的目的。

是為了打造和推廣品牌還是為了銷售；是對競爭對手的回?fù)簦€是配合其他活動做營銷……。如果預(yù)售有多個目標(biāo)，一定要分出主次和先后順序，否則會白白忙活一場。

第2步：針對預(yù)售的目的，明確出具體的時間和業(yè)績要求，還要初步明確活動的宣傳渠道和方案。

很多預(yù)售團(tuán)隊的合同協(xié)議中，只是初步簽署了合作時間和要求，但對具體的宣傳方式和渠道，僅用【甲方（瑜伽館）不得干預(yù)乙方的經(jīng)營方式】掩蓋，這是不專業(yè)的。

第3步：根據(jù)前面制定的預(yù)售目標(biāo)和策略，制定詳細(xì)的預(yù)售步驟和細(xì)節(jié)，最好用文字簡單的描述出來。

很多前期調(diào)研做得充分的團(tuán)隊，很快能建立預(yù)售活動的操作框架，并且可以從多種營銷方案中，篩選出最合適的出來。

等這3步做好了，大家可以坐在一起開個簡短的會議。最后經(jīng)創(chuàng)始人同意確認(rèn)后，開始運(yùn)作。

需要提醒的是，很多預(yù)售團(tuán)隊為了能快速達(dá)到業(yè)績，會用各種理由推（qi）薦（pian）瑜伽館老板，做低價多年卡（比如4888元5年），這會給后面的維護(hù)和漲價留下隱患。

因此，預(yù)售團(tuán)隊的營銷活動，必須要和瑜伽館未來的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌計劃相一致。決不能看中短期業(yè)績，堵上未來幾年的經(jīng)營。

稍后延伸學(xué)習(xí)：如何辨別瑜伽館管理、預(yù)售團(tuán)隊的真假

三：前期準(zhǔn)備

很多瑜伽團(tuán)隊認(rèn)為：“瑜伽館想要做好預(yù)售，必須要有大量的銷售人員”，這個觀點(diǎn)是不完全正確的。

實(shí)際上，即便銷售技能不高的佛系瑜伽館，只要能選擇好恰當(dāng)?shù)男麄髑?，能講出對會員有價值的專業(yè)話術(shù)，消費(fèi)者也能被我們的真誠所打動。

那么針對預(yù)售活動的前期準(zhǔn)備，我們有哪些地方需要注意的呢？

1：重視消費(fèi)者

盡管前面的市場調(diào)研和活動策劃都做得不錯，也明確了預(yù)售的目標(biāo)和細(xì)節(jié)。想要做好一場瑜伽預(yù)售，已經(jīng)不是什么難事，但千萬不要忽略消費(fèi)者。

也就是說，一定要充分的關(guān)注目標(biāo)會員群體最關(guān)心的是什么，最容易吸引她們的是什么。是價格還是效果；是宣傳口號還是裝修效果？

否則，活動做得再優(yōu)惠，也不會有理想的業(yè)績買單。

2：重視海報文案

一場預(yù)售活動，會員會先尋找重點(diǎn)，之后是快速的瀏覽每個細(xì)節(jié)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者能否通過海報變成我們的會員，70%由海報文案的大標(biāo)題決定的。

怎樣做好瑜伽館市場營銷

最重要的是做好基本功，打造獨(dú)特性特色品牌。

再通過免費(fèi)體驗(yàn)推廣課，朋友圈分享等方式，效果不錯。

在小區(qū)里面開了一個瑜伽館，有什么比較好的推廣方式和營銷策略

我就分享一些我的看法（本人從事百度，360，搜狗推廣，每天費(fèi)用一塊多錢起步）

最好就是線上線下結(jié)合！線上的話，可以嘗試去百度，360，搜狗這些大的，有影響力的平臺去推廣宣傳！這些平臺每天上億的搜索量就可以保證你的項(xiàng)目的展現(xiàn)效果！這就跟做生意一定要去人多的，熱鬧的地方一樣??！

線下的話，可以發(fā)發(fā)宣傳單，發(fā)發(fā)名片，或者做一些廣告牌，做一些橫幅什么的！

如何才能寫打動人心的營銷推廣文案

我們需要故事，因?yàn)橹挥泄适拢拍苓_(dá)到共鳴、建立人與人之間的連接、讓他們認(rèn)同你的觀點(diǎn)。這才是攻心文案的本質(zhì)。

舉一個空調(diào)案例：

1、核心科技，極致省電

2、一晚只用一度電

3、開一晚空調(diào)，相當(dāng)于用電磁爐煮包泡面

4、房貸的利息都省下了

同樣是表達(dá)省電的賣點(diǎn)：

核心科技是看不到，摸不著的，跟消費(fèi)者沒有半毛錢關(guān)系；

每晚只用一度電，雖然有具體數(shù)值，很多消費(fèi)者對一度電是沒有概念，但會有省電的感覺；

如果把開一晚空調(diào)和煮泡面劃上等號，會讓顧客更直觀的感受到省電；

最后用實(shí)際的好處來說明，會讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴（僅限有房貸的顧客）。

從上面的例子可以看出，攻心文案有兩個非常重要的共性：共鳴、好處。

同理：如果你形容一個人很美用閉月羞花，沉魚落雁這類的詞是很難打動人的，因?yàn)椴粔蝓r活。如果換一種說法：我莫名奇妙的笑了，只因看到了你?；蛟S會讓女孩更加動情。

攻心文案除了要給顧客更真實(shí)的感受，還有一個前提條件就是：我知道你想要什么。

在網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中消費(fèi)者往往會對價格、質(zhì)量、效果、售后等幾個問題比較關(guān)注，不同階段訪客所關(guān)注的點(diǎn)是不同的，比如：了解初期會關(guān)注產(chǎn)品的性價比（價格、效果），在購買階段更關(guān)注服務(wù)和保障。

如果我們能洞察到訪客心理，攻心文案就會變的更加簡單。

話術(shù)A：我們做過上千例用戶調(diào)查，結(jié)合您的實(shí)際需求定制產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更加有效。

話術(shù)B：我們知道您有xxxx的需求，所以用了xxx的方法來解決您現(xiàn)在的問題。

同樣在描述產(chǎn)品的適用性，話術(shù)A的出發(fā)點(diǎn)在于企業(yè)，說我們做了哪些努力；而話術(shù)B是從消費(fèi)者的角度出發(fā)來闡述能解決訪客哪些具體問題。您覺得客戶更能夠接受哪種說法呢？

最后，如何練習(xí)才能夠提升攻心文案的撰寫能力呢？我給大家?guī)讉€實(shí)用的方法：

1、賣點(diǎn)拆分：一個產(chǎn)品肯定會有很多賣點(diǎn)，不要試圖把所有賣點(diǎn)融入到一段話里，可以把不同的賣點(diǎn)對應(yīng)不同人群來進(jìn)行文案撰寫。

2、逆向思維：把自己當(dāng)成消費(fèi)者，如果是你購買這款產(chǎn)品，哪些需求被滿足才會購買。把它列出來，文案撰寫方向就有了。

3、模擬場景：訪客產(chǎn)生購買行為都會有實(shí)際場景。大部分需求是在某些特定條件下才會產(chǎn)生，如果你能找到這樣的場景，再進(jìn)行文案撰寫，就會達(dá)到事半功倍的效果。

在這個充滿套路的世界里，我們需要更多的真誠。

開了一個瑜伽館，有什么比較好的推廣方式和營銷策略

微信朋友圈本地推廣， 可以直接覆蓋你店面周圍商圈的人群；

團(tuán)購類網(wǎng)站，引流；

地推，收集回單，拉到訪；

以上渠道收集的用戶回單，全部拉到微信圈里養(yǎng)著，二次營銷，定期活動推送，促成單。

瑜伽微淘文案怎么寫

掌握這幾點(diǎn)就可以寫出一篇好的文案。一篇好文章要有三要素，軟文也是文章，同樣也得有三個核心要素。分別是產(chǎn)品賣點(diǎn)、軟文主題和內(nèi)容素材。

產(chǎn)品賣點(diǎn)就是你想要一款產(chǎn)品宣傳的核心賣點(diǎn)。軟文主題就是對這個核心賣點(diǎn)進(jìn)行包裝從而吸引用戶。內(nèi)容素材就是讓軟文主題具象化的材料。我們一個一個講：

第一，挖掘可植入軟文的核心賣點(diǎn)。既然你寫軟文的目的是宣傳一款產(chǎn)品或者品牌，那么賣點(diǎn)就很重要。一般來說，軟文最吸引用戶的，是他們感興趣的“料”；而我們要宣傳的產(chǎn)品，通常沒什么趣味也沒什么人會感興趣。如果軟文里的產(chǎn)品信息太多的話，不但直接影響用戶的閱讀體驗(yàn)，導(dǎo)致傳播效果不好。還會因?yàn)樾麄餍畔⑻?，使用戶不能聚焦在產(chǎn)品上，沒法產(chǎn)生深刻的印象。因此我們在產(chǎn)品賣點(diǎn)上能發(fā)揮的空間就十分有限。所以就必須做“單點(diǎn)突破”，抓住產(chǎn)品的1-2個賣點(diǎn)進(jìn)行包裝。這些賣點(diǎn)必須是你產(chǎn)品最有特色而且最讓人印象深刻的點(diǎn)。越獨(dú)特、越具體就越好。

第二，軟文的主題。軟文主題是連接用戶和產(chǎn)品信息的通道。選擇主題的時候，你需要先找產(chǎn)品對應(yīng)的目標(biāo)人群。然后了解這類人有什么普遍的“痛點(diǎn)”或“High點(diǎn)”。然后選擇一個能一下子就戳中他們“痛點(diǎn)”或“high”點(diǎn)的軟文主題。這個時候就要注意，寫軟文最難的地方是怎么在文章里寫完有料的內(nèi)容以后，非常自然地過渡到對產(chǎn)品的介紹上。要不然辛辛苦苦碼了好多字最后卻發(fā)現(xiàn)銜接不上，這就尷尬了。在選擇主題的時候，要考慮到這個主題是不是能很好地圍繞核心賣點(diǎn)來包裝。最好在寫軟文以前，就先把銜接部分寫出來，再去收集其他素材。

第三，內(nèi)容素材。確定好產(chǎn)品賣點(diǎn)和軟文主題以后，你就需要搜集好內(nèi)容來提升用戶的閱讀快感，用有力的論據(jù)來支撐你的觀點(diǎn)。軟文主題可以天馬行空，但落到具體寫作上，就要做到自圓其說。無論你是要提議大家“做人就要對自己狠一點(diǎn)”還是提倡“只有對自己好才是最真實(shí)的”。都得要圍繞主題收集相關(guān)素材來論證。比如說給一款耳機(jī)寫軟文，這款耳機(jī)的核心賣點(diǎn)是“史上最高顏值”耳機(jī)。為了體現(xiàn)賣點(diǎn)，作者就想用耳機(jī)外形發(fā)展史來包裝。在軟文里，作者先介紹了最早的耳機(jī)，又笨重又難看，然后通過一代代不斷改良的耳機(jī)，讓讀者看出，耳機(jī)的演變趨勢是越來越輕，越來越美。最后順其自然地把要做廣告的耳機(jī)放在文章的末尾，相當(dāng)于跟讀者說，這款耳機(jī)就是演化過程中最新一代，也是最漂亮的一代。

最后，一些比較深沉的主題就用純文字來展示；一般的軟文可以通過圖文并茂的形式提高閱讀體驗(yàn)。總之做到三要素以后，在細(xì)節(jié)上也要盡量完美。

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