信途科技今天給各位分享鄭州商品推廣方案方法的知識，其中也會對商品的推廣方案進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

小企業(yè)如何讓塑造自己的產(chǎn)品品牌

突出你的獨特性

首先，在產(chǎn)品差異化的市場領(lǐng)域，人們關(guān)心產(chǎn)品或服務(wù)的功能性，新產(chǎn)品與新技術(shù)不斷被開發(fā)。小公司要建立品牌，關(guān)鍵在于突顯產(chǎn)品差異，塑造更好的產(chǎn)品。

通過口碑營銷做品牌?？诒疇I銷需要在不同的接觸點和消費者對話，讓消費者理解產(chǎn)品和品牌進而主動幫你營銷。Google強勢品牌地位主要得益于其口碑營銷的成功。Google以犧牲暫時的利益為代價，首頁簡潔干凈，淡化了商業(yè)氣息，完全突出了搜索功能；Google拒絕搜索排名的付費服務(wù)；Google可供檢索的語言版本和網(wǎng)絡(luò)頁面數(shù)量豐富；等等。這使網(wǎng)民、對手、媒體、投資者等群體不停傳播它、討論它，在全世界得以快速的流傳，使得Google在人們心目中的地位一次又一次得到強化和提高。

其次，在產(chǎn)品趨向同質(zhì)化的市場領(lǐng)域，消費者經(jīng)驗增加，人們開始注重產(chǎn)品使用中的感性利益，超出功能要求。小公司要建設(shè)品牌，關(guān)鍵在于形成獨特的形象，附加更多感性利益。

借助渠道宣傳做品牌。借助于渠道（經(jīng)銷商、分銷商、協(xié)作商甚至是競爭對手）小成本投入對現(xiàn)實消費者進行近距離宣傳，直接影響或改變消費者的消費選擇。

借助區(qū)域品牌做品牌。區(qū)域品牌是區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，是某地域的企業(yè)品牌集體行為的綜合體現(xiàn)，并在較大范圍內(nèi)形成了該地域某行業(yè)或某產(chǎn)品較高的知名度和美譽度。“區(qū)域品牌”與單個企業(yè)品牌相比形象更直接，是眾多企業(yè)通力合作拼搏的結(jié)果，是眾多企業(yè)品牌精華的濃縮和提煉，更具廣泛、持續(xù)的品牌效應(yīng)。

再次，在品牌形象同質(zhì)化的市場領(lǐng)域，社會商品激增、信息爆炸，消費者對品牌形象無暇顧及，對感性利益關(guān)心減少。小公司要建設(shè)品牌，關(guān)鍵在于成為某類產(chǎn)品的代表，方便消費者識別、記憶與購買。

實施品類創(chuàng)新做品牌。品類是根據(jù)消費者的需求進行分類，而不是根據(jù)商品的屬性進行分類，是基于消費者的心智，因此新品類形成的品牌容易在消費者心智中刻下烙印，能讓消費者印象深刻，在消費者心中被定位為領(lǐng)導(dǎo)品牌，意味著正宗，其他后來的或相關(guān)的品牌都是仿制品。

不斷完善企業(yè)管理

無論選擇什么方法做品牌都是一個循序漸進的過程，小公司在這一過程中，尤其要注意一些問題和風(fēng)險，需要不斷完善企業(yè)的管理：

部分小公司缺乏品牌意識，認為做品牌是大公司考慮的，只有大量廣告投入才能建立品牌；有些小公司甚至認為做品牌就是做銷量，只要銷量上來了，品牌自然會得到提升。片面地追求銷量的提升，而品牌其他要素比如知名度、美譽度、忠誠度等的建設(shè)不足，削弱品牌形象的提升和品牌資產(chǎn)的積累，最終導(dǎo)致品牌夭折。

部分小公司品牌定位不準(zhǔn)，沒有基于顧客的生理和心理需求，尋找其獨特的個性和良好的形象，不能準(zhǔn)確地找出與別的企業(yè)有差異的目標(biāo)市場；在進行品牌定位時，沒有考慮“品牌個性”和“品牌差異化”，不知道其公司品牌“個性”和“特征”，不明確其產(chǎn)品要脫穎而出，靠什么去吸引消費者的注意力；從而出現(xiàn)定位同質(zhì)、定位模糊、定位游移的問題。

品牌不是短時間能夠累積起來的，部分小公司盲目地認為品牌推廣通過事件的炒作，就可以創(chuàng)造出品牌的效應(yīng)。那種短時間內(nèi)建設(shè)的品牌，并不是完全意義的品牌，只能說是一個符號，在一定的時間、一定的范圍內(nèi)被大眾提起的符號。

做品牌要持之以恒，不能隨意更改品牌元素，部分小公司隨其發(fā)展壯大，對其創(chuàng)業(yè)初期確定的品牌定位、品牌形象等要素隨意更改。企業(yè)在變，產(chǎn)品在變，但品牌形象的定位自始至終都應(yīng)保持一貫性。

品牌要融入到企業(yè)文化中去，重視品牌文化的豐富，善于挖掘品牌的內(nèi)在價值，注意品牌的文化創(chuàng)造，從而培養(yǎng)消費者對品牌的喜愛、信賴和忠誠。品牌的文化蘊涵越豐富，越長久，越與人們的活動、思想、情感有關(guān)，就越具有魅力。

全網(wǎng)推廣包括什么？

　1、網(wǎng)頁搜索(百度、360、搜狗、soso等)通過分析產(chǎn)品的相關(guān)信息，規(guī)劃相關(guān)的關(guān)鍵詞，并在不同的搜索引擎中占據(jù)較高的排名，從而增加企業(yè)信息的曝光度，讓有需要的客戶在搜索時能夠看到企業(yè)的相關(guān)信息，且能夠快速找到企業(yè)信息。

2、社交網(wǎng)絡(luò)(微博、微信、博客、論壇等)隨著越來越多的人使用社交網(wǎng)絡(luò)，越來越多的企業(yè)選擇在社交網(wǎng)絡(luò)上下功夫。每天社交網(wǎng)絡(luò)的這些流量是很龐大的，就看你能不能夠抓住這些流量，把產(chǎn)品和企業(yè)推廣出去，構(gòu)筑一個龐大的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，為企業(yè)帶來無限商機。

3、門戶媒體(騰訊、新浪、網(wǎng)易等)新聞營銷是企業(yè)在對公眾利益不產(chǎn)生損害的前提下，通過新聞事件等方式來吸引公眾的注意和興趣，以此增加企業(yè)的知名度和塑造一個良好的企業(yè)形象，讓公眾認可我們，從而達到營銷的目地。

4、信息平臺(分類信息、黃頁、百科、文庫等)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，讓更多的分類信息網(wǎng)存在于網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，可以通過在這些平臺上發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息等，將企業(yè)產(chǎn)品信息在平臺上展示，讓有需要的人能夠看到，從而增加企業(yè)的銷量。

6、B2B平臺(阿里巴巴、慧聰?shù)?全球B2B交易平臺一直都占據(jù)的主導(dǎo)的地位，并呈現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展趨勢，越來越多的用戶當(dāng)有需求時，首選在B2B上尋求交易。

7、廣告投放(網(wǎng)站、軟件、電子雜志)網(wǎng)絡(luò)廣告市場一直在以一個驚人的速度在增長，網(wǎng)絡(luò)廣告占據(jù)著地位越來越重要。所以越來越多的廣告公司專門設(shè)立了網(wǎng)絡(luò)媒體部門，以此來開拓網(wǎng)絡(luò)廣告的市場。

8、口碑營銷(事件話題、廣告口號、品牌故事)企業(yè)通過一些平臺在搜索引擎上的排名優(yōu)勢，針對一些熱點的關(guān)鍵詞進行優(yōu)化排名，使得企業(yè)的口碑信息能夠在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的眾多信息中脫穎而出，增加企業(yè)的曝光度，鄭州螢火蟲信息科技同時給客戶塑造一個良好的企業(yè)形象，有利于交易的形成。

怎樣寫好一個策劃方案呢？

活動策劃是廣告活動中很重要的一個部分，良好的活動策劃對公司品牌建設(shè)和產(chǎn)品銷售都將起到推波助瀾的作用，而一個可操作性強的策劃就需要一份可執(zhí)行性很強的策劃書，所以策劃書的寫作是很重要的，本文通過策劃書的幾個注意點，淺析了活動策劃的相關(guān)內(nèi)容。

活動策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。

活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。

活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說明會（發(fā)布會）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式?；顒硬邉澩鶎τ谛庐a(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。

對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點：

1. 主題要單一，繼承總的營銷思想

在策劃活動的時候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實際問題（包括企業(yè)活動的時間、地點、預(yù)期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費群體分析、消費者心理分析、產(chǎn)品特點分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進行SWOT分析之后，揚長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標(biāo)消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標(biāo)消費群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達的信息。

2.直接地說明利益點

在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關(guān)系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標(biāo)消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。

3.活動要圍繞主題進行并盡量精簡

很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執(zhí)行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費群體，而且即使是目標(biāo)消費群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達到預(yù)期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導(dǎo)致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。

4.具有良好的可執(zhí)行性

一個合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊伍，才是成功的市場活動。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的?；顒拥臅r間和方式必須考慮執(zhí)行地點和執(zhí)行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。

5.變換寫作風(fēng)格

一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經(jīng)驗，當(dāng)然這種經(jīng)驗也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。

6.切忌主觀言論

在進行活動策劃的前期，市場分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經(jīng)過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。

最后，一次促銷不可能達到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設(shè)和商品的銷售上，只有堅持正確的營銷思想，并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r間和適當(dāng)?shù)牡攸c進行適當(dāng)?shù)拇黉N活動，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。

線下實體店怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣

1，創(chuàng)建個人化的微信公眾號

之所以讓創(chuàng)建一個微信公眾號，是因為現(xiàn)在微信公眾號是一種趨勢了，好處就是傳播是非?？斓?。在創(chuàng)建的時候，名字起的不能太商業(yè)化，比如可以起的個人化一些，比如日常生活。

這種公眾號的定位就是為大家分享一些優(yōu)惠福利，一些案例活動。同時，訂閱號還可以擴大自己的品牌影響力，如果粉絲多的話，甚至可以推出線上產(chǎn)品視頻。

2，寫與產(chǎn)品相關(guān)的文章發(fā)布到各大平臺（自媒體平臺）

怎么樣才能讓更多人知道你？知道你的名字？那就是需要寫一些與品牌相關(guān)、產(chǎn)品相關(guān)、產(chǎn)品優(yōu)勢相關(guān)的文章來發(fā)布到各大平臺。比如一些自媒體平臺，像今日頭條、搜狐自媒體等。

也可以發(fā)到一些博客平臺，比如新浪博客、天涯博客、網(wǎng)易博客等。同時，也可以借助于QQ空間以及私人微信號加上微信公眾平臺，進行多平臺宣傳推廣。

3，短視頻互動

目前抖音，快手等短視頻市場火熱，很多年輕人會用到，可以考慮把自己的店鋪或產(chǎn)品，通過包裝放到這類平臺去展示，通過一個事件炒作，完全可以達到引流的效果。

網(wǎng)絡(luò)推廣能做到以上幾點的話，我相信你的個人品牌影響力會有一定的提升的，同時也能增加你的公信力。

這是詐騙么

一、進行充分的市場調(diào)研

市場調(diào)研是指研究市場以了解客戶需求、競爭狀況及市場力量，其最終目的是要發(fā)現(xiàn)

創(chuàng)新或改進產(chǎn)品的潛在機會?？梢酝ㄟ^下面的方式進行市場調(diào)研：

1

、與用戶和潛在用戶交流。

2

、與直接面對客戶的一線同事如銷售、客服、技術(shù)支持等交流。

3

、研究市場分析報告及文章。

4

、

使用競爭產(chǎn)品

5

、仔細觀察用戶行為等。

6

、

市場調(diào)研最終會形成商業(yè)機會、

產(chǎn)品戰(zhàn)略或商業(yè)需求文檔，

詳述如何利用潛在機會

進行產(chǎn)品開發(fā)。

二、完成產(chǎn)品定義及設(shè)計

1

、

產(chǎn)品定義是指確定產(chǎn)品需要做哪些事情，

通常采用產(chǎn)品需求文檔來進行描述，

一般

包含如下信息：產(chǎn)品的前景、目標(biāo)市場、競爭分析、產(chǎn)品功能詳細描述、產(chǎn)品功能優(yōu)先級、

產(chǎn)品用例，系統(tǒng)需求、性能需求等。

2

、

產(chǎn)品設(shè)計是指產(chǎn)品的外觀，

包括用戶界面設(shè)計、

用戶交互設(shè)計，包含所有的用戶體

驗部分。

三、產(chǎn)品開發(fā)協(xié)調(diào)與管理

根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計實施產(chǎn)品開發(fā)，協(xié)調(diào)來自不同團隊的人員，在預(yù)算內(nèi)按時開發(fā)并發(fā)布產(chǎn)

品，其中可能包含如下工作內(nèi)容：確保資源投入、制定開發(fā)計劃、根據(jù)計劃跟蹤項目進展、

辨別關(guān)鍵路徑、

必要時爭取追加投入、向主管領(lǐng)導(dǎo)報告項目進展情況等。在大型公司里，通

常會有技術(shù)負責(zé)人來處理大部分開發(fā)管理工作，

產(chǎn)品策劃只需要提供支持。

不過在創(chuàng)業(yè)公司

里，產(chǎn)品策劃通常需要全程參與協(xié)調(diào)管理。

四、產(chǎn)品上線前的準(zhǔn)備

1

、產(chǎn)品測試。產(chǎn)品初步開發(fā)，組織相關(guān)人員進行測試，協(xié)調(diào)相關(guān)人員完善產(chǎn)品。

2

、

產(chǎn)品宣介。

主要包括和內(nèi)部同事如老板、

銷售、

市場、

客服溝通產(chǎn)品的優(yōu)點、

功能、

和目標(biāo)市場，也包括向外界和媒體、行業(yè)分析師及用戶宣傳產(chǎn)品。

3

、

產(chǎn)品的相關(guān)使用文檔。

告訴外界有關(guān)產(chǎn)品的信息，通常包括制作產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表、手

冊、網(wǎng)站、

FLash

演示，媒體專題以及展會演示等。

五、產(chǎn)品的用戶反饋和改進

互聯(lián)網(wǎng)千變?nèi)f化，各種功能不斷升級。通常產(chǎn)品經(jīng)歷概念化、發(fā)布、成熟、該進、新

產(chǎn)品。在整個周期中需要不斷地收集用戶的信息進行產(chǎn)品調(diào)整與該進直到新一輪的產(chǎn)品策

劃。

主要包括的工作有：產(chǎn)品定位、產(chǎn)品定價及銷售、產(chǎn)品管理、競爭策略、建立或收購

合作伙伴、識別并建立合作伙伴、產(chǎn)品使用信息反饋、產(chǎn)品該進。

3

、

產(chǎn)品的相關(guān)使用文檔。

告訴外界有關(guān)產(chǎn)品的信息，通常包括制作產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表、手

冊、網(wǎng)站、

FLash

演示，媒體專題以及展會演示等。

五、產(chǎn)品的用戶反饋和改進

互聯(lián)網(wǎng)千變?nèi)f化，各種功能不斷升級。通常產(chǎn)品經(jīng)歷概念化、發(fā)布、成熟、該進、新

產(chǎn)品。在整個周期中需要不斷地收集用戶的信息進行產(chǎn)品調(diào)整與該進直到新一輪的產(chǎn)品策

劃。

主要包括的工作有：產(chǎn)品定位、產(chǎn)品定價及銷售、產(chǎn)品管理、競爭策略、建立或收購

合作伙伴、識別并建立合作伙伴、產(chǎn)品使用信息反饋、產(chǎn)品該進。

一、進行充分的市場調(diào)研閱讀已結(jié)束，如果下載本文需要使用

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什么叫做市場推廣？

很簡單的一個問題，無論什么樣的廣告，目的就是讓人認識你，問題就是讓什么樣的人認識你，你想達到一個什么樣的目的．

我想每一個企業(yè)主，主要的還是讓他的潛在客戶找到他產(chǎn)生購買的傾項，帶來效益，降低他的成本，提高他的利潤．這是他的目的．這才是真正的一個成功的市場推廣．達到了他的廣告效益．

小型商場舉辦活動，有什么比較合適的策劃方案？

一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

二、活動目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.

3.營銷目標(biāo)：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.

3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.

三、目前營銷狀況：

1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.

四、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點.

劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.

機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮.

威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.

五、價格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購.

六、促銷策略：

1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益.

2.保持本土化經(jīng)營.

七、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.

3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.

4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.

八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.

九：營業(yè)推廣：

1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù).

2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.

篇二：315商場活動策劃方案

活動時間：3月10日—15日

活動主題：情系3.15愛心連萬家

活動地點：購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市

副題：關(guān)注3.15投訴有理更有禮

活動內(nèi)容：

一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾

1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。

2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動期間，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3.15當(dāng)日，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎?wù){(diào)查活動”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。

4、優(yōu)價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì))，超低價促銷。

5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。

二.、超市誠信——與您互動消費者權(quán)益日.

1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協(xié)會在第一購物廣場門前設(shè)立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權(quán)益保護法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴。

2、請您監(jiān)督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權(quán)儀式，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值20——100元不等的紀念品。

三、真情回饋消費者

1、您的新衣我的心意

①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送，送完為止)

②“走進春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)③童裝展示發(fā)布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。

凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風(fēng)箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)

2、雞年有好味養(yǎng)好您的胃

①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價促銷。②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送)

⑵限時特價水果1元1斤。(3.15當(dāng)天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00;每人限買2斤)

四、特別企劃：情涌柳北超市——購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運之獎：3.15當(dāng)天，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心)，如能找齊一套，即可到服務(wù)臺換取價值50元的獎品一份。(每人限找一套)活動配合：商品行政部安排促銷活動細則采購中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷活動營運部實施活動計劃企劃中心制定方案及實施廣告項目廣告支持：

篇三：端午節(jié)商場促銷活動策劃案

活動時間：6月x日—x日端午節(jié)期間

活動期間在現(xiàn)場設(shè)免費試吃臺，xx商場為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節(jié)。機會難得，請勿錯過!

活動細則：

⊙活動道具準(zhǔn)備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;

⊙注意現(xiàn)場整潔和衛(wèi)生;

⊙現(xiàn)場促銷，宣傳活動，同時對商品進行宣傳促銷。

活動2：xx商場粽香飄千里，情系千萬家

活動時間：6月x日—x日端午節(jié)期間

凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿200元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”棕子一個(每天限200個);凡于活動期間于本專賣店一(公文有約提供)次性購物滿500元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個);凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿1000元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(粽子1個、咸蛋一盒)(每天限30個);贈品數(shù)量有限，送完為止。

活動細則：

⊙活動贈品進行生動性陳列，并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;

⊙員工嚴格登記贈品的派送情況。

活動3：xx商場“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行

尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本專賣店將于6月x日下午14：30—17：30于本專賣店設(shè)包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時xx商場將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時xx商場將把你包的粽子于端午節(jié)(6月x日)上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到xx商場送出的精美禮品一份。

活動細則：

⊙門店專賣店準(zhǔn)備好長桌放于專賣店出口處，并作現(xiàn)場氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動，提升公司形象;

⊙門店專賣店準(zhǔn)備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好;

⊙現(xiàn)場須有本專賣店員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提醒和誘導(dǎo)顧客參加活動，并準(zhǔn)備好活動贈品;

⊙在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;

⊙店人事于活動前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動中心，確定慰問時間和活動流程;

⊙由店長、專賣店老板等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上禮物，以表慰問;

⊙店專賣店做好后勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照并于活動結(jié)束后將照片張貼在店內(nèi)。

活動宣傳

1、店企劃于6月x日將噴繪好的活動內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。

2、活動期間，店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡潔播放活動內(nèi)容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。

3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。

4、加強對促銷員的促銷意識培訓(xùn)，讓其明白搞好xx商場的促銷活動是互利的，積極主動地融入到xx商場的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳。

篇四：商場情人節(jié)活動策劃方案

一、活動主題

激情綻放時代有愛

二、活動時間

2月14日——2月15日

三、活動內(nèi)容：

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2月14日10：00——20：00，在6樓兒童區(qū)一側(cè)開辟出專門區(qū)域，現(xiàn)場麥克于商場廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他（她）唱出或者說出心里話。并通過商場廣播即時播放。同時為每對情侶準(zhǔn)備了精美禮品。

?。ǘ├寺槿嗣倒宸曳迹?.14）

2月14日正常營業(yè)時間內(nèi)，顧客可到6樓促銷服務(wù)臺免費領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝（限送300枝）。當(dāng)日現(xiàn)金購物滿200元，加送精美巧克力一盒。

提示說明：消費金額不累計，單張收銀機制小票（現(xiàn)金購物滿200元）限送一份巧克力，超出部分不在重復(fù)贈送。

四、媒體宣傳

1、媒體選擇：《＊＊晚報》

2、版面規(guī)格：《＊＊晚報》1/3版套紅

3、投放日期：2月14日

4、費用支出：13920.00元

五、費用支出

1、展板2塊：100.00×2，200.00元

2、門楣2塊：700.00×2，1400.00元

3、平面廣告：13920.00元

4、禮品（玫瑰花、巧克力）由資產(chǎn)運營部負責(zé)

5、音響費用：400.00元

6、其他雜項支出：1000.00元

合計：約19020.00元（玫瑰花及巧克力費用未計算在內(nèi)）

六、提示

本檔活動，VIP卡可以使用折扣功能。

篇五：2013年商場感恩節(jié)活動策劃方案

重陽節(jié)商場活動策劃方案

活動主題：重陽節(jié)

活動內(nèi)容：

一.水映夕陽,京城老人一日三游

凡當(dāng)日購物滿100元的顧客（55歲以上），即可憑小票及有效證件換領(lǐng)抽獎卡一張（每人僅限一張），將其相關(guān)信息填寫在抽獎卡上，投入抽獎箱中，即有機會贏得“京城水系一日三游”的大獎（游昆玉河、游世紀壇、游太平洋海底世界），每日將產(chǎn)生10名幸運顧客。隨行顧客可享受優(yōu)惠票價。（參加活動的顧客要求身體健康、行動方便）

抽獎時間：10月8日--10月20日出團時間：10月22日活動地點：詳見店內(nèi)海報

二.慶重陽節(jié)，中老年才藝表演

凡年齡在55歲以上的老人即可憑有效證件將自己的書法、繪畫、攝影等作品交到我店服務(wù)臺，優(yōu)秀作品還將在店內(nèi)樓梯處進行張貼，同時，您還可獲得意外驚喜。

征集時間：10月8日--10月13日展示時間：10月14日--10月20日

三.中老年民俗秧歌、交誼舞會

重陽節(jié)來臨之際，我店為廣大顧客準(zhǔn)備了精彩的秧歌表演，同時，還有豐富的中老年交誼舞會，屆時您可來我店翩翩起舞、鍛煉身體、結(jié)交朋友。

活動時間：10月14日活動地點：詳見店內(nèi)海報

四.十里堡店金秋時節(jié)——小朋友樹葉作品展

華堂商場將把小朋友們用樹葉作成的作品在店內(nèi)進行展覽。歡迎大家參加。

征集時間：10月8日征集地點：一層咨詢臺

五.十里堡店韓國產(chǎn)“中國娃娃”漫畫、配音大征集

韓國產(chǎn)“中國娃娃”登陸華堂商場，即日起凡購買“中國娃娃”任意商品的顧客即可參加“中國娃娃”漫畫配音活動，優(yōu)勝者還有獎品贈送。

報名時間：10月8日--10月18日報名地點：三層文玩賣場活動時間：10月20日

六.亞運村店重陽節(jié)中老年健康咨詢活動（10月12日--14日）

屆時始免費為中老年朋友測血壓、稱體重并有相關(guān)保健問題咨詢及產(chǎn)品介紹。

活動時間：上午10:00---下午17:00地點：店正門外

七.亞運村店金秋新視點——旗艦?zāi)ν熊嚲銟凡磕ν熊囌故緯?

屆時將展示品牌車型，并現(xiàn)場咨詢有關(guān)摩托車的問題。

活動時間：10月19日--20日10:30--18:00地點：店正門外

八.亞運村店秋冬的呵護

凡購200元的顧客可免費得到美容卡一張。

藝陽中天文化傳媒為您解答

現(xiàn)在鄭州做網(wǎng)絡(luò)營銷的工作，感覺自己好多都不懂，誰可以推薦一個可以提升網(wǎng)絡(luò)營銷的方法？

學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷，先了解全網(wǎng)營銷體系

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)為了實現(xiàn)最終的銷售所使用的一個手段，它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個重要環(huán)節(jié)，作用不可忽視，網(wǎng)絡(luò)用戶的發(fā)展壯大以及人們消費方式的轉(zhuǎn)變，讓網(wǎng)絡(luò)營銷的作用逐漸顯得尤為重要。

全網(wǎng)營銷體系的范圍主要包括：搜索引擎類、視頻分享、新媒體類、B2B、B2C平臺(自有和第三方)、門戶媒體、分類信息平臺、垂直行業(yè)論壇、博客推廣、知名百科，網(wǎng)盤，豆瓣等等，因為所涵蓋的范圍太廣、細分的目類太多，并且不是每個企業(yè)都適合每一種推廣方式或渠道，所以能夠全部去做的企業(yè)少之又少，歐哥馬智庫這里著介紹下，一般企業(yè)能夠操作的幾種目類做參考：

一、 搜索引擎推廣營銷

企業(yè)網(wǎng)站能在幾大主流搜索引擎(百度、搜狗、神馬、谷歌、360搜索、即刻、有道)的收錄量和網(wǎng)頁展示量。(根據(jù)企業(yè)經(jīng)營性質(zhì)去選擇，也不是全做)

1、網(wǎng)頁搜索

根據(jù)行業(yè)、區(qū)域及產(chǎn)品特點整體規(guī)劃關(guān)鍵詞，在搜索引擎的結(jié)果頁面取得較高的排名次序，當(dāng)客戶在搜索引擎中查找相關(guān)產(chǎn)品或者服務(wù)的時候，可以方便快速的找到企業(yè)信息。

2、圖片搜索

針對特定關(guān)鍵詞以圖片的形式在搜索引擎推廣，將商品的圖片、企業(yè)圖片、新聞圖片等直觀的推到用戶眼前，以涵蓋圖片搜索用戶，來提升品牌形象，提高企業(yè)信息展示量，給企業(yè)帶來商業(yè)機會。

二、問答平臺營銷

不同的企業(yè)可能對應(yīng)的專業(yè)問答平臺不同，但是一般我們能夠使用的有百度知道、搜狗問答、360問答、知乎、悟空問答等。

這些問答類的社區(qū)平臺，讓很多商業(yè)的元素融合進來，那我們應(yīng)該如何巧用這些平臺，確保我們的商業(yè)性產(chǎn)品能夠得到更大的市場認可，獲得更高的知名度。問答產(chǎn)品是近幾年隨著社區(qū)化營銷誕生出來的更加貼近大眾的產(chǎn)品，也更加反襯出用戶體驗提升的一個社區(qū)類的互動產(chǎn)品。當(dāng)然了也是商業(yè)推廣必不可少的渠道。

三、新聞源推廣

新聞源顧名思義就是能夠在搜索引擎新聞里搜索到的信息或者文章，對于一個企業(yè)做推廣來說，了解和認識搜索引擎新聞源是很必要也是很重要的，為什么搜索引擎會把這些站點或者報刊作為新聞源呢?這些站點和報刊都具有一定的權(quán)威性，他們消息來源具有準(zhǔn)確，即時，可靠等特點。

注意事項：我們一定要選擇適合自己業(yè)務(wù)的媒體平臺去宣傳，盡量選擇知名大平臺。

四、信息平臺營銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進步，到今天已經(jīng)不同分類形式的分類信息網(wǎng)站的并存?？梢允歉鞣N的網(wǎng)絡(luò)黃頁分類信息、百科、文庫等，也可以在在各大知名百科中創(chuàng)建企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、網(wǎng)站相關(guān)詞條，既可以樹立自己相關(guān)信息的公共形象，也可以增加傳達機遇，提升知名度。

五、新媒體平臺

目前比較常見且可以無本入駐的平臺除了微博，微信還有今日頭條、一點資訊，A站、B站、美拍、秒拍、知乎、豆瓣、QQ空間、搜狐自媒體、企鵝媒體平臺，百度百家、UC自媒體平臺等。

根據(jù)這些平臺的不同屬性，我們將其分成五大類，分別是：新聞客戶端類，視頻類，知識類，社群類和綜合類，這些平臺為了提高自身流量，基本上都免費為個人或者企業(yè)開通入駐服務(wù)，企業(yè)或者個人入駐后根據(jù)自身需求生產(chǎn)內(nèi)容，然后通過多平臺一鍵分發(fā)，進而產(chǎn)生聚變傳播的效果。

六、視頻推廣平臺

相比于文字、圖片的傳統(tǒng)內(nèi)容傳播方式，以視頻為傳播主體，無疑會更加具有感染力，也可以有效避免內(nèi)容生產(chǎn)被模仿復(fù)制的局面。

現(xiàn)在最為大眾熟知的視頻網(wǎng)站就是騰訊、優(yōu)酷、愛奇藝、搜狐、樂視等平臺。在選擇視頻網(wǎng)站進行發(fā)布推廣的時候，如果預(yù)算足夠，盡可能的實現(xiàn)全網(wǎng)覆蓋，當(dāng)然能夠觸達更多的人群和用戶。

七、電商平臺

電商，是一種商業(yè)合作渠道平臺，更是一種商業(yè)模式，也是一種商業(yè)業(yè)態(tài)。比如，基于淘寶、天貓、京東、及各大跨境電商平臺、新零售平臺商城，這些平臺都是電商合作平臺。

為了更好的做好電商，不僅要依靠于所選擇的電商平臺的流量-銷量，更需要全網(wǎng)絡(luò)營銷的手段(包括SEO-SEM-新媒體-自媒體-自明星-社交化及社群-線上線下等多元化手段)

O2O、C2C、B2B、B2C、OTA等不同模式都對應(yīng)自己不同的行業(yè)，C2C有三寶：你開、我買、支付寶;B2C有三寶：品牌、渠道、銷售好;O2O有三寶：線上、線下、一起搞;B2B有三寶：企業(yè)、中介、溝通好。

八、博客論壇推廣(官網(wǎng)的外鏈建設(shè))

現(xiàn)在比較好的博客平臺一般就是新浪，天涯，360圖書館，阿里專欄，豆瓣日志，順帶網(wǎng)易博客。

論壇推廣：任何論壇都非常渴望優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容寫博客的同時，可以選擇一些與博客主題相關(guān)的論壇長期駐扎，打造一定知名度和受歡迎度。

博客平臺：打造名博最快的方法，是讓各大博客平臺進行推薦，標(biāo)題很重要，一定要吸引人，優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)的文章能增加被推薦的機會。

鄭州商品推廣方案方法的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于商品的推廣方案、鄭州商品推廣方案方法的信息別忘了在本站信途科技進行查找。