本篇文章信途科技給大家談?wù)劜栾嫸Y品推廣方案，以及茶飲營銷方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

想獲得一些飲料推廣活動(dòng)的案例．

青啤茶飲料市場(chǎng)旺季推廣方案

前言：經(jīng)過競品在近幾年來的培育，茶飲料市場(chǎng)的“蛋糕”越來越大，廣東茶飲料市場(chǎng)也已進(jìn)入成熟期，消費(fèi)者對(duì)茶飲料產(chǎn)品的認(rèn)可程度較高，廣東已成為全國茶飲料消費(fèi)之最。但由于前期的導(dǎo)入，競品康師傅、統(tǒng)一暫成氣候，娃哈哈于今年揮兵急攻，有望能迅速擴(kuò)大市場(chǎng)及影響。其余二線品牌、新進(jìn)入品牌聲東擊西，正個(gè)茶飲料市場(chǎng)競爭處于激戰(zhàn)狀態(tài)。

鑒于此，我們重金邀請(qǐng)了國內(nèi)著名的咨詢企業(yè)---奇正管理咨詢機(jī)構(gòu)，為青啤

茶飲料做全面分析、并由國內(nèi)著名的營銷專家汪光武先生負(fù)責(zé)跟進(jìn)。經(jīng)與“外腦”的多次溝通及市場(chǎng)反饋信息分析：在茶飲料市場(chǎng)有一席之地的康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈、加多寶等無一不是在高空媒體上（電視、報(bào)刊）大力度投放和地面宣傳配合，加上層出不窮的大小促銷活動(dòng)，這已成為茶飲料市場(chǎng)運(yùn)作的必勝法寶。茶飲料為快速消費(fèi)品，易沖動(dòng)購買，構(gòu)成行業(yè)內(nèi)無絕對(duì)品牌忠誠者等狀況，為此，我司將于7月份推出“瓶蓋中獎(jiǎng)”促銷活動(dòng)，用硬廣告+公關(guān)炒作+巨獎(jiǎng)的活動(dòng)運(yùn)作模式，將青啤茶飲料在市場(chǎng)上一炮打響。為了能將活動(dòng)效應(yīng)最大化，此次活動(dòng)將投入總額達(dá)340萬獎(jiǎng)品，創(chuàng)全國促銷活動(dòng)之最。

正文：

一、 活動(dòng)主題： “掀起茶的蓋頭來！滿載巨獎(jiǎng)500萬！”

——青啤茶飲料100萬份獎(jiǎng)品傾情回報(bào)

二、活動(dòng)時(shí)間：7月10日——10月20日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：深圳、東莞

四、活動(dòng)形式：瓶蓋中獎(jiǎng)+戶外現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

瓶蓋中獎(jiǎng)：從此次活動(dòng)開始之日起，消費(fèi)者凡購買青啤茶飲料一支，即有機(jī)會(huì)獲得瓶蓋中的相應(yīng)獎(jiǎng)品。

戶外現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：消費(fèi)者憑兩個(gè)瓶蓋即可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)獲得一次摸獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，即摸即獎(jiǎng)。

五、活動(dòng)目標(biāo)：

1． 讓社會(huì)皆知青啤茶飲料，迅速提升知名度；

2． 讓社會(huì)受惠于青啤茶飲料，迅速提升美譽(yù)度；

3． 讓社會(huì)消費(fèi)青啤茶飲料，迅速提升銷售業(yè)績。

4． 100萬箱/100天；

六、所需物料計(jì)劃：

1、獎(jiǎng)品設(shè)置：

序號(hào) 名目 相對(duì)應(yīng)瓶蓋文案 單位 數(shù)量 價(jià)格 總額 計(jì)劃采購時(shí)間 跟進(jìn)人 備注

1 賽歐（休閑）轎車 青啤茶飲料 輛 2 12.8萬 25.6萬 包牌

2 科健手機(jī) 熱浪冰點(diǎn) 部 400 1600 64萬 贊助40000元

3 新科分體式空調(diào) 熱浪清爽 部 400 1550 62萬 贊助50000元

4 萬寶單門冰箱 冰點(diǎn)紅茶 臺(tái) 600 1100 66萬 贊助38000元

5 遙控立式風(fēng)扇 清爽綠茶 臺(tái) 1500 105 15.75萬 贊助4000元

6 鮮橙園果汁 鮮橙園 箱 3000 35 10.5萬 由公司提供

7 青啤系列茶飲料 冰力巨星 支 480000 2.3 110.4萬 由公司提供

8 無獎(jiǎng)（可參加摸獎(jiǎng)） 謝謝品嘗 7000000

9 合計(jì) 354.25萬元 叁佰伍拾肆萬貳仟伍佰元整

2、宣傳品設(shè)置：

序號(hào) 名目 規(guī)格 單位 數(shù)量 價(jià)格 總值 制作周期及完成時(shí)間 備注

1 海報(bào) 52*38 張 500000 0．38 190000 3-5天

2 吊旗 38*25 串 1000 5．00 5000 3-5天

3 太陽傘 把 300 58．00 17400 15天

4 水座 個(gè) 300 23．00 6900 3-5天

5 廣告衫 件 3000 10．00 30000 15天

6 禮品兌換點(diǎn) 28.5*21 個(gè) 300 10．00 3000 3-5天

7 背景板 500*230 個(gè) 2 1000．00 2000 3-5天

8 巨幅 10*10 幅 5 10000.00 50000 3-5天 含發(fā)布

9 合計(jì) 304300

3、媒體準(zhǔn)備：（具體發(fā)布內(nèi)容見附頁）

媒體名稱 廣告項(xiàng)目 價(jià)格 次數(shù) 總值

《南方都市報(bào)》 1/2彩版 16464.00 6 98784.00

1/4彩版 8232.00 32 263424.00

軟文 1000.00 24篇 12000.00

《深圳都市報(bào)》 1/2彩版 12000.00 6 72000.00

1/4彩版 6000.00 10 60000.00

軟文 1000.00 20篇 10000.00

《東莞日?qǐng)?bào)》 1/2彩版 15000.00 10 150000.00

1/4彩版 7500.00 4 30000.00

軟文 1000.00 10篇 10000.00

深圳4臺(tái)

《商界》欄目 全程跟蹤報(bào)道 40000.00 3個(gè)月 120000.00

合計(jì) 826208.00

七、關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的具體安排：

1、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：

地區(qū) 時(shí)間 地點(diǎn) 備注

1 深圳 福田 7.14 彩田萬佳 1000.00元

2 寶安 7.21 新一佳 500.00元

3 南山 8.4 南油人人樂 600.00元

4 龍崗 8.18 布吉新一佳 500.00元

5 羅湖 9.8 東門老街 5000.00元

6 福田 10.20 紅嶺歲寶 300.00元

7 東莞 常平 7.13 天天百貨 1600.00元

8 塘夏 8.11 清溪富升百貨 1200.00元

9 莞城 9.15 沃爾瑪廣場(chǎng) 3000.00元

10 長安 10.6 厚街美豐廣場(chǎng) 1800.00元

2、每場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程：

時(shí)間 內(nèi)容

8：00—12：00 開始布場(chǎng)。

13：00—15：00 活動(dòng)開始（根據(jù)具體情況調(diào)整）

①、主持人介紹現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容（做Show、摸獎(jiǎng)），同時(shí)，宣傳本次“主題活動(dòng)”——瓶蓋有獎(jiǎng)。

②、做Show。

③、摸獎(jiǎng)，凡收集有兩個(gè)白瓶蓋的消費(fèi)者，即可憑瓶蓋或電腦小票于現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行摸獎(jiǎng)。

④、兌獎(jiǎng)。（參照活動(dòng)規(guī)則）

15：30—17：30 收?qǐng)觥?/p>

3、每場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員分工：

組別 人員 分工

第一組 負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程、細(xì)節(jié)、監(jiān)督、控制及具體活動(dòng)的操作；

第二組 活動(dòng)區(qū)域業(yè)務(wù)員 所需道具、獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備；布場(chǎng)和收?qǐng)觯?/p>

第三組 促銷小姐4—5人 負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)宣傳、獎(jiǎng)品的頒發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)售賣、布場(chǎng)、收?qǐng)觥?/p>

八、成本預(yù)算：

1、整個(gè)活動(dòng)所需經(jīng)費(fèi)：

3542500.00+304300.00+826208.00=4673008.00

2、箱投：

4673008.00/1000000=4.67元

九、具體執(zhí)行程序見附頁：

附頁：

本次活動(dòng)媒體選擇以《南方都市報(bào)》為主媒體，《深圳都市報(bào)》、《東莞日?qǐng)?bào)》為輔；電視節(jié)目〈商界〉也一直跟蹤報(bào)道來貫穿整場(chǎng)活動(dòng)。平面廣告、軟文、現(xiàn)場(chǎng)圖片、電視節(jié)目隨活動(dòng)階段需要來穿插調(diào)配。有望能利用媒體將活動(dòng)掌握。

媒體投放策略 媒體投放計(jì)劃 要求 備注

導(dǎo) 入 期 7.10 至 8.10 運(yùn)用平面廣告為主，軟文報(bào)道為輔，高頻率、多渠道沖擊消費(fèi)群的視覺動(dòng)搖消費(fèi)習(xí)慣，盡快注意參加本次活動(dòng)。 7.11南方都市報(bào)、深圳都市報(bào)、

東莞日?qǐng)?bào)各刊1/2版；

7.12南方都市報(bào)1/4版；

7.17南方都市報(bào)、東莞日?qǐng)?bào)各刊1/4版；

7.18 南方都市報(bào)1/4；

7.19 南方都市報(bào)、深圳都市報(bào)各刊1/4版；

7.24南方都市報(bào)1/4版、東莞日?qǐng)?bào)1/2版；

7.25南方都市報(bào)1/4版；

7.26南方都市報(bào)、深圳都市報(bào)各刊1/4版；

8.1南方都市報(bào)、深圳都市報(bào)各刊1/4版；

8.2南方都市報(bào)1/4版、深圳都市報(bào) 1/2版；

8.9南方都市報(bào)1/4版、東莞日?qǐng)?bào)1/2版。

電視《商界》欄目開始報(bào)道活動(dòng)開始。

廣告內(nèi)容為具體活動(dòng)規(guī)則，要求有極強(qiáng)的視覺沖擊力、誘惑力，報(bào)刊報(bào)道要求圖文并茂；電視采訪三個(gè)獲獎(jiǎng)?wù)摺?提前10天提供平面設(shè)計(jì)圖樣，與各媒體的記者提前三天做好溝通，安排配合。（7月13、14、21日，8月4日為現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)活動(dòng)）現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)活動(dòng)后兩天內(nèi)刊登軟文報(bào)道。

培 養(yǎng) 期 8.11 至 9.7 配合現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)活動(dòng)，運(yùn)用軟文攻勢(shì)為主，平面廣告為輔，引導(dǎo)消費(fèi)者參與活動(dòng)，讓活動(dòng)影響更廣、更深。 8.16 南方都市報(bào)、東莞日?qǐng)?bào)各1/4版；

8.23南方都市報(bào)1/4版；

8.30 南方都市報(bào)1/4版，深圳都市報(bào)1/2版；

9.6南方都市報(bào)、深圳都市報(bào) 各1/4版。

電視《商界》欄目繼續(xù)跟進(jìn)報(bào)道。 廣告內(nèi)容同上，圖樣應(yīng)有變化。軟文報(bào)道要求深、東兩地互換，烘托活動(dòng)氛圍。各類媒體采訪同上階段。 8月11日、8月18日 為現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間。提前三天選定采訪點(diǎn)，并對(duì)采訪點(diǎn)做相應(yīng)安排。現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)活動(dòng)后兩天內(nèi)刊登軟文報(bào)道。

高 潮 期 9.8 至 9.21 對(duì)此期間可能出現(xiàn)的特等獎(jiǎng)，以新聞報(bào)道為主，平面廣告為輔，將活動(dòng)勢(shì)頭推向高潮，影響更為深遠(yuǎn)。 9.12 南方都市報(bào)1/4版；

9.13南方都市報(bào)、東莞日?qǐng)?bào)各刊1/2版，深圳都市報(bào) 1/4版。

電視《商界》欄目繼續(xù)跟進(jìn)報(bào)道。 廣告內(nèi)容突出品牌及特等獎(jiǎng)，報(bào)刊報(bào)道偏重宣傳品牌，為報(bào)刊媒體提供相關(guān)信息，要求報(bào)道圖文并茂；《商界》報(bào)道以突出活動(dòng)真實(shí)性及品牌為主，針對(duì)上述要求安排媒體采訪素材。 9月8日、9月15日為現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間，如果特等獎(jiǎng)出現(xiàn)時(shí)間延后，再作安排。

現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)活動(dòng)后兩天內(nèi)刊登軟文報(bào)道。

維 系 期 9.22 至 10.20 趁高潮余波，以平面廣告為主，軟文為輔，間斷性提示消費(fèi)者；避開國慶期間媒體投放高峰，呈包圍狀，消除可能由競品產(chǎn)生的壓力；最后平面廣告、軟文、電視報(bào)道三管齊下，配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)為活動(dòng)做圓滿總結(jié)。 10.4 南方都市報(bào)、東莞日?qǐng)?bào)各刊1/2版；

10.18 南方都市報(bào)1/4版；

《商界》欄目全程跟蹤報(bào)道及總結(jié)贊譽(yù)性報(bào)道。 廣告內(nèi)容主體現(xiàn)品牌內(nèi)容；報(bào)道類文章側(cè)重于對(duì)活動(dòng)高潮的渲染，盡量造成高潮余波后延，最終總結(jié)性報(bào)道本次活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的大力度贈(zèng)送，做品牌贊譽(yù) 做好平時(shí)的兌獎(jiǎng)工作并將此信息整理提供給媒體，采訪點(diǎn)的設(shè)置、選擇提前做好安排工作，讓報(bào)道時(shí)體現(xiàn)活動(dòng)造成多贏局面。（10月6日、10月20日為最后兩場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間。）

茶葉促銷活動(dòng)方案

希望對(duì)你有幫助(轉(zhuǎn))

茶葉的品種、等級(jí)、產(chǎn)地等的判斷(需要經(jīng)驗(yàn)的積累和查看一些資料,和找一些信的過的經(jīng)銷商)

茶葉的沏茶、保存方式(你就賣你的茶吧怎么還管沏茶,找一個(gè)壺放點(diǎn)茶葉在放開水OK. 保存很容易的用麻袋也能保存不要潮濕就好了,另賣的話你沒有看別人的都是玻璃罐嗎?)

經(jīng)營方式：批發(fā)城店面？臨街商鋪？(看你的實(shí)際情況了,你在那里?)

各種茶葉的貨源？(連貨源都找不到還批發(fā),干脆開個(gè)小商鋪在慢慢發(fā)展了)

茶葉店人手安排？－銷售人員、送貨人員？(一個(gè)銷售員就行了還送貨??)

職業(yè)定義：

在茶藝館、茶室、賓館等場(chǎng)所專職從事茶飲藝術(shù)服務(wù)的人員。

職業(yè)等級(jí)：

本職業(yè)共設(shè)五個(gè)等級(jí)，分別為：初級(jí)（國家職業(yè)資格五級(jí)）、中級(jí)（國家職業(yè)資格四級(jí)）、高級(jí)（國家職業(yè)資格三級(jí)）、技師（國家職業(yè)資格二級(jí)）、高級(jí)技師（國家職業(yè)資格一級(jí)）。

職業(yè)能力特征：

具有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力，一定的人際交往能力、形體知覺能力，較敏銳的嗅覺、色覺和味覺，有一定的美學(xué)鑒賞能力。

行業(yè)現(xiàn)狀：

目前茶業(yè)從業(yè)人員還沒有與國際接軌的統(tǒng)一檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)和鑒定人員，不少從業(yè)人員不專業(yè)，流動(dòng)性較強(qiáng)，缺乏相應(yīng)的文化知識(shí)，不會(huì)鑒別茶葉優(yōu)劣，不懂茶藝技巧，高級(jí)茶藝人才的缺失日益成為制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的瓶頸。

其實(shí)從1999年5月，國家勞動(dòng)和社會(huì)保障部已正式把茶藝師列入《中華人民共和國職業(yè)分類大典》。2001年3月《茶藝師國家標(biāo)準(zhǔn)》和《茶藝師》教程也已出現(xiàn)。6月18日，來自江西、浙江、天津等地的茶藝人員參加了在江西舉行的首次茶藝師職業(yè)技能考試。

前景展望：

隨著以茶會(huì)友的休閑生活方式深入人們的生活，茶藝師作為一種新興職業(yè)正日漸走俏。茶藝業(yè)是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的東西，在很多大學(xué)中開設(shè)了茶學(xué)系，除此之外，北京中華茶藝協(xié)會(huì)將建設(shè)起培訓(xùn)中心，負(fù)責(zé)茶藝人才培訓(xùn)工作，填補(bǔ)了茶藝師人才的空白。與此同時(shí)，國內(nèi)茶消費(fèi)也日益增長。

北京市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局日前透露，目前北京每人每年消費(fèi)1公斤茶葉。據(jù)了解，目前北京有400多家茶館，而北方城市像北京、天津、濟(jì)南、沈陽等茶館數(shù)量每年還在以20%左右的速度增長，茶藝業(yè)的持續(xù)發(fā)展的潛力巨大，而茶藝師作為一種新興職業(yè)，仍有很大需求空間。

基本文化程度：

初中畢業(yè)

基礎(chǔ)知識(shí)：

1、茶文化基本知識(shí)

1）中國用茶的源流。

2）飲茶方法的演變。

3）茶文化的精神。

4）中外飲茶風(fēng)俗。

2、茶葉知識(shí)

1）茶樹基本知識(shí)。

2）茶葉種類。

3）名茶及其產(chǎn)地。

4）茶葉品質(zhì)鑒別知識(shí)。

5）茶葉保管方法。

3、茶具知識(shí)

1）茶具的種類及產(chǎn)地。

2）瓷器茶具。

3）紫砂茶具。

4）其他茶具。

4、品茗用水知識(shí)

1）品茶與用水的關(guān)系。

2）品茗用水的分類。

3) 品茗用水的選擇方法。

5、茶藝基本知識(shí)

1）品飲要義。

2）沖泡技巧。

3）茶點(diǎn)選配。

6、科學(xué)飲茶

1）茶葉主要成分。

2）科學(xué)飲茶常識(shí)。

7、食品與茶葉營養(yǎng)衛(wèi)生

1）食品與茶葉衛(wèi)生基礎(chǔ)知識(shí)。

2）飲食業(yè)食品衛(wèi)生制度。

8、相關(guān)法律、法規(guī)知識(shí)

1）勞動(dòng)法相關(guān)知識(shí)。

2）食品衛(wèi)生法相關(guān)知識(shí)

3）消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法相關(guān)知識(shí)。

4）公共場(chǎng)所衛(wèi)生管理?xiàng)l例相關(guān)知識(shí)。

5）勞動(dòng)安全基本知識(shí)。

既然有貨源那就省了一步，不過茶葉的類型還是要多點(diǎn)，不知道你是要搞什么樣的茶葉店呢？批發(fā)還是零售？如果是批發(fā)那還好辦點(diǎn)，如果是零售那就要先把茶葉分類，比如普通茶，品茶，送禮茶，健身茶。這樣便于你做生意。

然后是一、合理的選址：商業(yè)經(jīng)營最注重的是“地氣”“人氣”，這并非迷信，“地氣”主要是看這個(gè)地方有沒有商業(yè)氛圍，這種商業(yè)氛圍對(duì)我們所經(jīng)營的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經(jīng)營的地方有沒有顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動(dòng)機(jī)。

茶葉作為一種特殊商品，除了它的飲用保健功能，還能體現(xiàn)它的文化藝術(shù)價(jià)值，它能使人清心、雅凈、回歸自然——茶葉店的選擇要根據(jù)茶葉的特性，歸納起來一般有以下地段：

1、繁華商業(yè)中心：這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃，客流量大，購物層次復(fù)雜，購買頻率高，消費(fèi)者大多有較強(qiáng)的求質(zhì)、求好、求美的特點(diǎn)，但房價(jià)或租金的費(fèi)用比較高，競爭尤為激烈，所以進(jìn)入前須經(jīng)仔細(xì)考慮，分析自己的人力、財(cái)力、物力是否具備，如若有條件，進(jìn)軍“商業(yè)中心”當(dāng)然正確，何謂搶占“制高點(diǎn)”呢！但實(shí)力不具備，千萬不能冒然行事，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關(guān)的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

2、賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時(shí)購買，而且，為了走親訪友，捎一點(diǎn)茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來泡茶”是中國人的傳統(tǒng)禮節(jié)。賓館飯店群旁開茶店，是比較劃得來的，房租不宜過高，同時(shí)還可以租用賓館飯店的經(jīng)營大廳，從提高格調(diào)并可以與茶藝結(jié)合起來。

3、交通大道：這些地方人口流動(dòng)量大，主要是能吸引顧客，所以這些地方注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價(jià)格要優(yōu)惠，適合一些字號(hào)較老的，無形資產(chǎn)較大的客商進(jìn)入，剛剛?cè)腴T的客商最好不要盲目開立茶店。IYt(N

4、居民區(qū)：茶葉是居民消費(fèi)的必需品，選擇居民區(qū)一般風(fēng)險(xiǎn)較小，但同時(shí)針對(duì)不同居民層次茶店經(jīng)營風(fēng)格也不盡相同。

a、老區(qū)：這些居民區(qū)帶有古樸的中國特色，有勤勞、簡樸的美德，茶葉不能過于高檔，偏向于中低檔，追求利潤要低，營業(yè)員要靈活，注重人緣，茶葉質(zhì)量一定要穩(wěn)定，信譽(yù)要好。

b、新區(qū)：這類居民消費(fèi)較超前，且物質(zhì)財(cái)富和精神文明相對(duì)提高，要求經(jīng)營者茶葉品種檔次略微偏高一些，品種豐富一些，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流。

c、高檔物業(yè)區(qū)：這類人群是改革開放先富起來的人，他們生活水平高、節(jié)奏快，這個(gè)地段開茶葉店，品位應(yīng)偏高一點(diǎn)，價(jià)格也應(yīng)高一點(diǎn)，要求營業(yè)員素質(zhì)更佳，包裝應(yīng)精致，茶葉包裝時(shí)速度要快，同時(shí)可多上一些高檔禮品、高檔茶具，營業(yè)時(shí)間放長一些。

d、行業(yè)住區(qū)：現(xiàn)在有些城市，形成一種行業(yè)區(qū)，如離退休老干部區(qū)、教師區(qū)、明星區(qū)。茶葉經(jīng)營者要根據(jù)不同人群的特性，采取不同的經(jīng)營風(fēng)格。

e、集貿(mào)市場(chǎng)：這些地方客流量大，但消費(fèi)者大多數(shù)是購物好手，要求茶葉價(jià)格實(shí)惠，可以經(jīng)常采取優(yōu)惠方式來促進(jìn)銷售。

f、學(xué)校附近：主要是以知識(shí)型分子為主要顧客，門面不要過于豪華，品種要多一些，標(biāo)價(jià)一定要偏低，營業(yè)員茶葉知識(shí)要豐富。

其他還有一些地方：如旅游景點(diǎn)，不適應(yīng)大規(guī)模經(jīng)營，適當(dāng)經(jīng)營一些紀(jì)念性包裝茶等等。

二、茶店裝飾：茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營的特點(diǎn)，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進(jìn)店瀏覽，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購買動(dòng)機(jī)。

外裝飾有以下幾個(gè)要素：

1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點(diǎn)。

2、招牌：招牌是永久性的廣告，要激發(fā)消費(fèi)者的好奇心，引起消費(fèi)者的注意，便于消費(fèi)者記憶，同時(shí)也能體現(xiàn)茶店的格調(diào)，一般茶店大都采取傳統(tǒng)風(fēng)格，長方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點(diǎn)名，請(qǐng)名人書寫，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆涂成木質(zhì)本色，用名人題的字，雕刻后，涂成綠色，古樸典雅：再者可以用現(xiàn)代裝飾材料做成大的內(nèi)裝通明燈光，外面用醒目大字，構(gòu)成現(xiàn)代氣息的招牌，具體則根據(jù)你所經(jīng)營的場(chǎng)所而定。u

3、對(duì)聯(lián)：如果用一副好的對(duì)聯(lián)，則更能體現(xiàn)茶店的文化與藝術(shù)氣息。

4、櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費(fèi)者的購買欲，櫥窗盡量設(shè)計(jì)大一些，里面可以擺一些具有吸引力的茶葉，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶，適量的放一些茶具，可以將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯，隔幾天在換幾個(gè)品種，櫥窗內(nèi)燈光要亮一些，擺設(shè)的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫，且不斷的變動(dòng)。

5、店門：茶葉店的店門盡量留大一些，采光要好一點(diǎn)，同時(shí)要考慮到安全性。

6、外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮，最好以白色或綠色，不宜用紅色，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。

最后也是最重要的，你一定要懂茶，這樣才能把生意做活！

最重要的一點(diǎn),保持微笑^_^ 小弟茶葉世家 正個(gè)家族都跟茶葉打教道的 有空多多交流

奶茶店如何做活動(dòng)方案

開奶茶店的老板與店長們所迷惑的問題之一，今天小編為大家整理了一些常見的促銷活動(dòng)方案，希望能夠幫助開店創(chuàng)業(yè)的朋友們。

活動(dòng)的目的是在于盡快把奶茶店的經(jīng)營特色、品種、價(jià)位、優(yōu)惠活動(dòng)和品牌信息迅速傳遞出去，以引起消費(fèi)者，特別是奶茶店所確定的目標(biāo)客戶的注意，提升店鋪營業(yè)額。

奶茶店常見的促銷方式有：優(yōu)惠券，抵用券，滿就送，特惠套餐，第二杯半價(jià)，買二送一，買一送一等促銷方式。下面為大家一一介紹下，切忌一定要組合使用：

1、寫字樓宣傳單

最最最傳統(tǒng)的宣傳，你們肯定都見過，那就是宣傳單！

但不得不說這是最簡單粗暴的宣傳手段之一，宣傳頁印個(gè)2000來張，切忌：一定要在附近的寫字樓里派發(fā)，增加傳單的使用價(jià)值（大街上的傳單壽命價(jià)值一般不會(huì)太長久，想想自己平時(shí)如何對(duì)待大街上的傳單，多換位思考活動(dòng)的使用場(chǎng)景），同時(shí)門店拉個(gè)橫幅或氣球拱門，吸引來往路人的眼球。

小技巧：傳單要明確標(biāo)記：可送貨上門，盡量減少用戶的使用流程（此目的在于精準(zhǔn)的確立寫字樓中的高消費(fèi)人群）也可簡單評(píng)測(cè)出周邊寫字樓里有多少我們的潛在客戶。

2、線上營銷

你肯定看到過很多實(shí)體店剛開業(yè)時(shí)，在朋友圈刮起的集贊免費(fèi)吃，有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)等等，這就是線上營銷最常見的一種形式。

簡而言之，就是利用各個(gè)平臺(tái)（微信，微博，美團(tuán)，大眾點(diǎn)評(píng)等），根據(jù)附近的客源情況，有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，集贊兌換，有獎(jiǎng)小測(cè)試等，也就是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，線上線下配合做宣傳，效果更佳明顯，切忌：線上流程一定要簡單明了，不可繁瑣。

3、外賣是剛需

對(duì)于很多買家來說，外賣服務(wù)的銷售方式無疑是較為當(dāng)下消費(fèi)者喜愛的，經(jīng)營者可以制定相關(guān)的外賣服務(wù)規(guī)則。

例如滿足一定的數(shù)額起送，買一送一，套餐優(yōu)惠，線下活動(dòng)等等，切忌，在平臺(tái)上某一款產(chǎn)品一定要比同行業(yè)的低，才能獲得更好的權(quán)重，讓你的店鋪快速獲得更好的排名。

雖然平臺(tái)抽成較高，但是線上持續(xù)引流倒是不錯(cuò)之選，對(duì)于飲品加盟店的生意也會(huì)有很大的促進(jìn)作用。

4、套餐搭檔

　很多奶茶店不光賣奶茶，他們還喜歡推出特惠套餐，奶茶與小吃配合起來更便宜（一定要物有所值，比單點(diǎn)便宜很多）賣的飛快，例如：做一些小吃類的10元套餐配飲品，賣賣炸薯?xiàng)l，炸雞排等等，把小吃這一塊也做起來,店里面加幾個(gè)座位，邊吃邊玩，奶茶就賣出去了，人氣值也上來了，

注意，在店里爆滿的時(shí)候，一定記得拍照，讓在場(chǎng)的用戶轉(zhuǎn)發(fā)你的營銷話術(shù)與店里人氣圖片，切忌：一定自己做好模板，讓用戶一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)在自己的朋友圈積攢多少就可以領(lǐng)取多少元的優(yōu)惠券，可以下次消費(fèi)抵用，牢牢鎖住客戶二次消費(fèi)。

茶店如何做推廣

首先看你的茶店的位置。如果很有人氣的話可以在開業(yè)那天或者是一些節(jié)日的時(shí)候拿出一兩套茶藝表演在門口宣傳；還可以推行新茶上市免費(fèi)品茶的方法；還可以進(jìn)行外銷，就是有專人去企事業(yè)單位推銷你們的茶。讓他們的禮品茶從你的店里走。還有，不僅要挖掘新客戶，還要留住老客戶。比如每次進(jìn)貨的時(shí)候給他們帶點(diǎn)小禮品。雖然不貴但是客人心里會(huì)很溫暖。如果你的力度好的話，一定會(huì)生意興隆的。祝福你好運(yùn)。

茶飲代理商推廣有哪些

制定合適的推廣方案。

將產(chǎn)品推廣分為三期：市場(chǎng)培育期、市場(chǎng)增長期、市場(chǎng)成熟期。根據(jù)各個(gè)時(shí)期的情況微調(diào)產(chǎn)品價(jià)格。

建立市場(chǎng)推廣方案，確認(rèn)代理?xiàng)l件、價(jià)格、代理商權(quán)益及代理考核指標(biāo)。給予商品準(zhǔn)確定位，并確認(rèn)廣告宣傳方式。

廣告策略

（一）目標(biāo)市場(chǎng)策略

1、產(chǎn)品細(xì)分：把整個(gè)茶飲料市場(chǎng)分為若干個(gè)子市場(chǎng)。

2、產(chǎn)品定位

3、產(chǎn)品選擇：選擇市場(chǎng)，在各個(gè)市內(nèi)進(jìn)行銷售，選擇準(zhǔn)確的目標(biāo)群體。

（二）、產(chǎn)品生命周期策略

1、導(dǎo)入期：在剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)需要用大量的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度操去搶占市場(chǎng)，達(dá)到最大的市場(chǎng)占有率的策略。

2、成長期：對(duì)于成長期我們應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，保持旺銷活力，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加新產(chǎn)品的特色，在廣告的策略上應(yīng)說服消費(fèi)者，建立以消費(fèi)者重復(fù)購買為核心。

3、成熟期：以降低增加廣告對(duì)消費(fèi)者的影響力為主導(dǎo)，在一定程度上改良產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變組合策略，增加促銷手段。

4、衰退期：逐步放棄，制定一個(gè)有安排的日程表，計(jì)劃逐步減產(chǎn)，有秩序的改變顧客的使用習(xí)慣。

四、廣告訴求策略

1、訴求對(duì)象：只對(duì)現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)食品健康的要求，我們應(yīng)該把廣告訴求面向廣大的需要健康的消費(fèi)者。

2、訴求內(nèi)容：請(qǐng)不要忘記我們對(duì)你真誠的愛。

關(guān)于茶葉的網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎樣寫才好

從整個(gè)市場(chǎng)來看，目前推廣渠道是各種各樣的，比如說競價(jià)，信息流，廣告投放，以及問答等各方面的，這些公司基本也做了，但整體來說除了問答方面，其他的成本太高了，現(xiàn)在是配合錦隨推那邊發(fā)軟文，幾個(gè)月了，目前我們做的詞在首頁。

因?yàn)楸救藦氖虏邉澐矫娴墓ぷ?，現(xiàn)在做一個(gè)茶葉產(chǎn)品的推廣，求一個(gè)類似的網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣方案PPT做參考

第一部分：摯友真茶的品牌定位

2、摯友真茶的主要競爭對(duì)手和各地某些傳統(tǒng)品牌，及競爭對(duì)手的品牌定位

1、張一元，濃濃京味兒吸引老北京

張一元茶莊是京城著名的老字號(hào)，迄今已有百余年的歷史?！袄稀睂?duì)于每個(gè)人來說，可能并不是件好事，但是對(duì)于一家企業(yè)來說，能歷經(jīng)百年而愈加興旺，則真正是一筆寶貴的財(cái)富。張一元在營銷策略上充分抓住自己作為老字號(hào)的品牌特色，大力弘揚(yáng)京味兒茶文化。

2、吳裕泰 “綠色100”打造專業(yè)形象

與張一元類似，吳裕泰也是京城著名的老字號(hào)茶莊，不過，在營銷策略上，吳裕泰并沒有過于強(qiáng)調(diào)悠久的歷史，而是著力凸顯產(chǎn)品的“綠色、安全、健康”，打造現(xiàn)代管理體制下的專業(yè)茶商形象。

3、天福茗茶 推行標(biāo)準(zhǔn)化精致服務(wù)

天福茗茶在北京只有十幾年的歷史，它是由臺(tái)灣天仁集團(tuán)總裁李瑞河先生在內(nèi)地創(chuàng)辦的連鎖企業(yè)。目前，天福茗茶在全國有778家直營連鎖店，僅北京地區(qū)就有59家。作為一家外來企業(yè)，天福茗茶靠什么在強(qiáng)手如林的北京茶葉市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟？走訪了天福茗茶東方新天地店、東單店、朝陽門店等多家門店后發(fā)現(xiàn)，推行標(biāo)準(zhǔn)化的精致服務(wù)，是天福茗茶贏得消費(fèi)者的重要法寶。

4、立頓：

立頓作為聯(lián)合立華的品牌，在我國大中城市中占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。其以高檔消費(fèi)場(chǎng)所為突破口，充分利用各種宣傳方式，如在電影電視片中出現(xiàn)、在各種時(shí)尚雜志的文章中出現(xiàn)、在網(wǎng)絡(luò)小說中出現(xiàn)等等，以潛移默化的方式把立頓品牌深埋在消費(fèi)者心中。經(jīng)過長期的品牌經(jīng)營，現(xiàn)在，喝立頓茶已成為高級(jí)白領(lǐng)的象征。

但立頓雖在歐洲市場(chǎng)有強(qiáng)大的廣告宣傳，但在中國市場(chǎng)一直采取低調(diào)處理的方式，較注重終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，少投放硬性媒體廣告。就產(chǎn)品而言，立頓茶多為紅茶、奶茶，以歐洲風(fēng)格為主，較少涉足中國傳統(tǒng)茶。

5、地方傳統(tǒng)品牌：中國盛產(chǎn)茶葉的地方很多，這些地方都有產(chǎn)品品質(zhì)相對(duì)穩(wěn)定的品牌，在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ鹊牡胤狡放疲鼈兗仁堑滦挪柽M(jìn)入該區(qū)域的競爭對(duì)象，亦可成為摯友真茶的兼并目標(biāo)

優(yōu)勢(shì)：有獨(dú)特的氣候、地理環(huán)境，在當(dāng)?shù)鼐哂刑鞎r(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)。這些品牌多為口碑宣傳，對(duì)當(dāng)?shù)夭枞~市場(chǎng)的習(xí)慣性消費(fèi)有較大影響，占據(jù)了部分當(dāng)?shù)芈糜蜗M(fèi)的市場(chǎng)份額。

不足：企業(yè)規(guī)模較小，生產(chǎn)水平低下，經(jīng)營意識(shí)落后，缺乏競爭力

摯友真茶品牌定位的制定

綜上通過對(duì)茶的消費(fèi)模式的分析可以得出，茶消費(fèi)幾乎都與朋友這個(gè)詞聯(lián)系在一塊，因此我們把公司的品牌定位定在了茶與友，理念為“摯友真茶，茶亦摯友”。

這種理念包含兩成含義：一成是摯友真茶蘊(yùn)含著對(duì)朋友的感情，真誠，即“摯友真茶”理念

一 成是摯友真茶就是我們生活中的朋友，體貼知心，即“茶亦摯友”理念。

而摯友真茶的商標(biāo)也是我們的品牌定位，這使商標(biāo)和品牌定位有機(jī)的結(jié)合在一起，使我們的品牌定位更易被消費(fèi)者熟知。

縱觀主要競爭對(duì)手的品牌定位多集中在老字號(hào)，綠色健康，標(biāo)準(zhǔn)化精致服務(wù)上，這使我們“摯友真茶，茶亦摯友”的定位可以避開與主要競爭對(duì)手的直接競爭，而且通過不同的定位樹立品牌，同時(shí)幾乎所有的茶消費(fèi)者也成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群，擴(kuò)大了消費(fèi)體，可更快占領(lǐng)市場(chǎng)。

以上就為我們的品牌定位

品質(zhì)/價(jià)格：主營高檔茶，兼營大宗茶。

第二部分：濟(jì)南市場(chǎng)開拓，在濟(jì)南乃至山東樹立品牌

一、濟(jì)南的市場(chǎng)調(diào)研

濟(jì)南茶市總營業(yè)面積已經(jīng)達(dá)到了15萬平方米，進(jìn)駐茶商、茶農(nóng)、茶廠經(jīng)營業(yè)戶1500余家，年交易量120余萬擔(dān)，銷售量約占全國茶葉總量的8%以上，年交易額達(dá)18億元。

2007年的濟(jì)南茶市較為平穩(wěn)，除普洱茶以外，大部分其他茶類市場(chǎng)走勢(shì)趨緩。各大茶類的市場(chǎng)細(xì)分更加深入，綠茶、烏龍茶、普洱茶成為市場(chǎng)的主流三大茶類，花茶、花草茶及其他茶類在市場(chǎng)上也有零星分布，茶器具供銷形勢(shì)穩(wěn)中有升，配套包裝行業(yè)，通用包裝仍是茶葉流通特別是散茶流通的主要包裝形勢(shì)。

2007年濟(jì)南茶葉市場(chǎng)的主銷茶類中，綠茶占到了市場(chǎng)份額的40%左右，其中山東本地產(chǎn)的日照綠茶又占了整個(gè)市場(chǎng)綠茶份額的70%以上，且增長迅猛。

烏龍茶在2007年山東茶葉市場(chǎng)的消費(fèi)中，仍居于關(guān)鍵地位，特別是安溪鐵觀音。從店面的布局來看，山東濟(jì)南茶葉批發(fā)市場(chǎng)有將近三分之一的店面在經(jīng)銷安溪鐵觀音——鐵觀音的銷量占到了烏龍茶總銷量的近80%，臺(tái)灣烏龍茶、大紅袍等烏龍茶品種的銷量大概占市場(chǎng)烏龍茶總銷量的20%左右。

受全國市場(chǎng)波動(dòng)的影響，濟(jì)南的普洱茶市場(chǎng)不慍不火。07年的普洱茶消費(fèi)仍以禮品茶和存茶為主，相對(duì)于2006年同期，銷量大幅下降，但在市場(chǎng)上仍有走量。較為明顯的是，在2007年的中秋、元旦期間，普洱茶的消費(fèi)量明顯下降普洱茶的消費(fèi)市場(chǎng)還沒有完全形成，真正喝普洱茶的人群比例還太小。

花茶及花草茶等已淪為小茶種茶類，消費(fèi)量基本連年下降。喝花茶的目前已大部分是中老年群體，并且這部分群體在當(dāng)下也有轉(zhuǎn)向的趨勢(shì)：部分轉(zhuǎn)向綠茶，部分轉(zhuǎn)向?yàn)觚埐琛?/p>

濟(jì)南茶品消費(fèi)的特性

通過以上看出濟(jì)南茶葉特別是綠茶的市場(chǎng)潛力非常大。濟(jì)南的市場(chǎng)潛量巨大，綠茶比重高。濟(jì)南的茶葉銷售紅火，屬高CDI（品類發(fā)展指數(shù)）市場(chǎng)。濟(jì)南的茶葉品牌非常少，屬低BDI（品牌發(fā)展指數(shù)）市場(chǎng)。濟(jì)南的茶葉市場(chǎng)正處于由散裝茶向包裝茶的過渡中，高CDI、低BDI顯示，品牌發(fā)展欠佳，但處于相對(duì)成熟市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力大，品牌在該市場(chǎng)有發(fā)展空間。，其中以日照綠茶占市場(chǎng)的主導(dǎo)整個(gè)市場(chǎng)綠茶份額的70%以上，且增長迅猛，

濟(jì)南市場(chǎng)原以花茶為消費(fèi)主流，現(xiàn)人們的消費(fèi)觀念開始轉(zhuǎn)變更傾向與綠茶。濟(jì)南綠茶市場(chǎng)以南方茶和日照綠茶為絕對(duì)主力，茶飲料已經(jīng)對(duì)整個(gè)茶葉市場(chǎng)形成了巨大的威脅。

濟(jì)南人普遍認(rèn)為綠茶有清熱去火的保健作用，為夏天飲用之佳品。在崇尚時(shí)尚、保健和送禮的人群中，綠茶都有一定份額的市場(chǎng)占有率。受到宣傳的影響，已有占整個(gè)消費(fèi)群體16%的人開始喝綠茶，在這部分人中已有相當(dāng)一部分人開始喜歡上了綠茶的口味。

　調(diào)查表明僅三成人喝團(tuán)購茶，團(tuán)購茶的市場(chǎng)容量已經(jīng)大幅萎縮。團(tuán)購茶的價(jià)位多為中檔，以60-90元/500 g為主流。效益好的單位也會(huì)發(fā)一次高檔茶。團(tuán)購茶的包裝以紙袋為主。傳統(tǒng)的事業(yè)單位、國有企業(yè)因受到效益影響，福利少，故團(tuán)購茶的市場(chǎng)也隨之萎縮。新興的商務(wù)單位的團(tuán)購茶市場(chǎng)卻方興未艾，呈增長趨勢(shì)，且偏向于高檔茶。

市場(chǎng)絕對(duì)主力是茉莉花，以其芳香馥郁贏得濟(jì)南人的厚愛以至成為主流習(xí)慣。但其久泡無味，味俗，觀賞性差。茉莉花茶價(jià)格低，8-60元/500g不等，20-30元/500g的為主流。鋪貨行程最廣，在中低端市場(chǎng)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，只要有賣茶的地方，就有茉莉花?；ú锜o促銷，無廣告，僅在茶博會(huì)上加以宣傳。

　 濟(jì)南人對(duì)到高檔場(chǎng)所喝茶并不“感冒”，原因是消費(fèi)高，觀念使然。到高檔場(chǎng)所喝茶的人主要有兩類：一是年輕人，喜歡浪漫、溫馨的氛圍，但其消費(fèi)水平較低，為40-99元/壺；一是中年人，多為業(yè)務(wù)應(yīng)酬，檔次較高，多為超過100元/壺。

綜上可以看出摯友真茶在濟(jì)南應(yīng)主營綠茶、普洱茶、烏龍茶，茉莉花、花茶。其中 綠茶、普洱茶、烏龍茶多為送禮，在會(huì)友消費(fèi)中占有很大的市場(chǎng)占有率，可體現(xiàn)“摯友真茶”理念。綠茶 、茉莉花、花茶在日常的消費(fèi)中占有較大份額，可體現(xiàn)“茶亦摯友”理念。

二、摯友真茶在濟(jì)南茶市品牌定位的延展

1濟(jì)南茶文化

濟(jì)南畢竟不產(chǎn)茶，與成都、杭州等位于南方產(chǎn)茶區(qū)的城市相比，濟(jì)南無論在茶產(chǎn)業(yè)還是在茶文化上都存在差距。濟(jì)南雖有不少茶樓、茶館，但是單純經(jīng)營地道茶飲的卻為數(shù)不多，多兼營棋牌室、KTV、餐飲、足療、香熏等，使品茶的文化與藝術(shù)氛圍大大折扣。此外，濟(jì)南人多飲花茶，真正品茶的人是不喝花茶的，因?yàn)榛ㄏ阊谏w茶香，香氣誘人卻不值得回味。杭州品龍井、潮汕啜烏龍、北京大碗茶、成都蓋碗茶、廣州早市茶、昆明九道茶……國內(nèi)茶文化氛圍濃厚的地方，無論雅俗，都形成了自己獨(dú)具特色的品茶理念、技法與風(fēng)格，茶文化也成為一些城市響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?。但?jì)南卻還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有形成自己的特色，沒有自己的茶葉品牌，沒有自己的品茶之道，對(duì)茶文化缺少自己鮮明獨(dú)到的理解與詮釋?！皾?jì)南喝茶檔次不高，方式簡單、粗放，沒有形成藝術(shù)化的茶文化，對(duì)茶的本質(zhì)缺少追求?！皾?jì)南本身不產(chǎn)茶，這讓濟(jì)南的茶文化有別于其他產(chǎn)茶地區(qū)，形成了‘兼容并包’的特點(diǎn)，不同的茶客有不同的需要，按需所求，都能找到自己滿意的茶葉?！崩顏喒庹J(rèn)為，濟(jì)南有困難更有機(jī)遇，發(fā)展茶文化大有可為。

濟(jì)南打造茶文化，要以泉文化為核心，服務(wù)于泉文化。在李亞光看來，濟(jì)南并不具備單打“茶文化”牌的資本，“濟(jì)南得天獨(dú)厚的條件就是泉水，通過名泉營造推廣茶文化，讓茶文化成為泉文化的補(bǔ)充?！?/p>

2006年9月28日，被命名為“濼苑”的濟(jì)南趵突泉泉水茶文化街開街迎客。濼苑位于趵突泉公園西北區(qū)，東西長28米，南北長約100米，總占地面積2200平方米，過去是大板橋街、小板橋街、曹家巷等老街巷所在地，曾經(jīng)河道交叉、泉源充沛，一年四季流水潺潺，是泉城濟(jì)南“瀟灑似江南”景致最有代表性的地區(qū)之一?！盀T苑”依托“天下第一泉”趵突泉打造“儒茶文化”品牌，在這里，游客們可以品茗賞泉，欣賞茶藝表演，在感受泉文化的同時(shí)，品味儒家文化和茶文化

2摯友真茶在濟(jì)南茶市品牌定位的延展。

綜上縱觀濟(jì)南的茶文化離不開一個(gè)泉字，濟(jì)南打造茶文化，要以泉文化為核心，服務(wù)于泉文化。在李亞光看來，濟(jì)南并不具備單打“茶文化”牌的資本，“濟(jì)南得天獨(dú)厚的條件就是泉水，通過名泉營造推廣茶文化，讓茶文化成為泉文化的補(bǔ)充。”眾多的茶行，茶樓也都在打造泉茶品牌，品牌定位與在好泉好茶。

可以看出摯友真茶要更快占領(lǐng)濟(jì)南市場(chǎng)有必要結(jié)合濟(jì)南實(shí)際在品牌定位上進(jìn)行延伸，即要加入泉文化的因素，但又不可專走泉路線，因?yàn)檫@樣會(huì)面臨眾多茶行品牌定位的的直面競爭，更重要的是與摯友真茶走向全國的市場(chǎng)定位不符，因此要占領(lǐng)濟(jì)南市場(chǎng)我們首先要找到摯友真茶理念與泉城文化，濟(jì)南茶文化的交接點(diǎn)，并且以此設(shè)為品牌定位上的延伸，因此我們發(fā)現(xiàn) “名泉不息，摯友長存，摯友真茶”的理念，這樣“摯友真茶，茶亦摯友”依然是我們的品牌定位，而此主題加入名泉不息，就把濟(jì)南泉文化，對(duì)泉的熱愛，對(duì)朋友的真誠，對(duì)茶的喜愛，完美的柔和在一起，拉近了與泉城消費(fèi)者的距離感，有了泉文化味道。

三、濟(jì)南地區(qū)營銷步驟

1努力打造摯友真茶的品牌文化。在消費(fèi)者內(nèi)心形成“摯友真茶，茶亦摯友”理念，這一目的的實(shí)現(xiàn)要靠廣告宣傳，這也是營銷的基礎(chǔ)。

2注重發(fā)展摯友真茶網(wǎng)絡(luò)營銷

從網(wǎng)絡(luò)方面分析：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全世界目前網(wǎng)民有大約10億人，而中國就有占1/8，這個(gè)數(shù)據(jù)很顯示的說明了網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展空間?，F(xiàn)在很多大公司都把網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)整體戰(zhàn)略組成部分，原因就是看到網(wǎng)絡(luò)上的巨大商機(jī)和發(fā)展?jié)摿?。網(wǎng)絡(luò)推廣在一些行業(yè)已經(jīng)逐步成熟起來，但在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域還屬于起步階段，正是這種不成熟給了我們一個(gè)發(fā)展的機(jī)遇，因此我們要抓住這個(gè)機(jī)遇，建立自己獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)推廣營銷體系，做出自己的特色。

網(wǎng)站主要具有以下作用：

1、網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深摯友真茶的品牌外延

2、網(wǎng)站能夠提供互動(dòng)、親切的“客戶關(guān)系管理”，不管是普通來訪者、消費(fèi)者，還是生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)。

3、網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營銷的根據(jù)地。一方面，在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷等開展系列營銷活動(dòng)；另一方面，網(wǎng)站本身就是一個(gè)互動(dòng)溝通平臺(tái)，二者活動(dòng)的反饋溝通均可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。并且，這些活動(dòng)都應(yīng)以核心價(jià)值為基準(zhǔn)點(diǎn)，因此可以確保活動(dòng)的持久性與連貫性。

因特網(wǎng)作為跨時(shí)空傳輸?shù)摹俺瑢?dǎo)體”媒體，能夠克服營銷過程中時(shí)空的限制，可以為市場(chǎng)中所有顧客提供及時(shí)的服務(wù)，同時(shí)通過因特網(wǎng)的交互性可以了解不同市場(chǎng)顧客特定需求并針對(duì)性地提供服務(wù)，因此，因特網(wǎng)可以說是營銷中滿足消費(fèi)者需求最具魅力的營銷工具之一。因特網(wǎng)將同茶葉4P(茶葉產(chǎn)品/茶葉服務(wù)、茶葉價(jià)格、茶葉分銷、茶葉促銷)和以顧客為中心的茶葉4C(顧客、成本、方便、溝通)相結(jié)合對(duì)企業(yè)營銷產(chǎn)生深刻影響。

　(1)以顧客為中心提供產(chǎn)品和服務(wù)。市場(chǎng)上顧客需求差異性大，利用因特網(wǎng)具有很好的互動(dòng)性和引導(dǎo)性，用戶提出具體要求，并根據(jù)顧客的選擇和要求及時(shí)進(jìn)行生產(chǎn)并提供及時(shí)服務(wù)，同時(shí)，摯友真茶可以及時(shí)了解顧客需求的變化以及時(shí)滿足顧客變化的需求，并提高企業(yè)的生產(chǎn)效益和營銷效率。所以用因特網(wǎng)來銷售茶葉也必然會(huì)成為未來營銷的主要趨勢(shì)。

（2）產(chǎn)品的分銷以方便顧客為主。網(wǎng)絡(luò)營銷是一對(duì)一的分銷渠道，是跨時(shí)空進(jìn)行銷售，顧客可以隨時(shí)隨地利用因特網(wǎng)訂貨和購買產(chǎn)品。

（3）從強(qiáng)迫式促銷轉(zhuǎn)向加強(qiáng)與顧客直接溝通的促銷方式。傳統(tǒng)的促銷是以企業(yè)為主體，通過一定的媒體或工具對(duì)顧客進(jìn)行強(qiáng)迫式的促銷，以加強(qiáng)顧客對(duì)公司和產(chǎn)品的接受度和忠誠度，顧客是被動(dòng)的接受，缺乏與顧客的直接溝通，同時(shí)公司的促銷成本很高。因特網(wǎng)上的營銷是一對(duì)一和交互式的，顧客可以參與到公司的營銷活動(dòng)中來，因此因特網(wǎng)更能加強(qiáng)與顧客的溝通和聯(lián)系，直接了解顧客的需求，引起顧客的認(rèn)同。

總結(jié)以上幾點(diǎn)，我們對(duì)摯友真茶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷是一種非常可取也是未來幾年所有企業(yè)生存與發(fā)展的必然的選擇。

具體營銷方案

知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理：加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理與保護(hù)。申辦’摯友真茶”為國家馳名商標(biāo)或省著名商標(biāo)、中國名牌產(chǎn)品或省名牌產(chǎn)品、國家質(zhì)量免檢產(chǎn)品。

推行公司制運(yùn)營：按照現(xiàn)代企業(yè)管理模式，推行公司制規(guī)范經(jīng)營，解決企業(yè)合伙人、股權(quán)人、債務(wù)人、經(jīng)理人之間的利益沖突和矛盾，實(shí)行所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)的分制分立和清晰的責(zé)權(quán)利架構(gòu)。公司制有利于摯友真茶的人力、財(cái)力、物力的配置優(yōu)化和效能增加，促進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)、資源整合、質(zhì)量控制、成本核算、營銷創(chuàng)新等經(jīng)營行為，更為高效、有序、規(guī)范而富有活力。

3市場(chǎng)分銷策略

（1）分銷模式：廠商直銷、區(qū)域代理、省級(jí)直銷與市縣代理結(jié)合，跨區(qū)域綜合市場(chǎng)批發(fā)、區(qū)域代理與市場(chǎng)批發(fā)結(jié)合，買斷包銷等。摯友真茶選用市縣代理、直銷分店等方式，規(guī)模中等的企業(yè)可采用區(qū)域代理與市場(chǎng)批發(fā)結(jié)合、加盟店等，實(shí)力較弱的企業(yè)則采取跨區(qū)域市場(chǎng)批發(fā)、買斷包銷等。

（2）經(jīng)銷產(chǎn)形態(tài)：中間商（批發(fā)商）是指食品、土產(chǎn)、茶葉公周以及經(jīng)營茶葉的綜合性公司（含一批、二批）；銷售終端（零售商）包括綜合賣場(chǎng)、超市、便利店、食雜店、茶葉專營店（茶莊、茶樓）等。由于商品茶質(zhì)量的特殊性，一般不提倡管理繁瑣、紛爭較多的代銷制，而采用鋪貨支持的經(jīng)銷制。

（3）經(jīng)銷商管理：加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、銷售終端的維護(hù)與開發(fā)，充分發(fā)揮市場(chǎng)通路的平臺(tái)作用，提高商品流（物流）、資金流、信息流的運(yùn)作效率。通過終端行動(dòng)管理系統(tǒng)（專人定責(zé)）、出貨速度控制（鋪貨率）、客戶銷售及貨款預(yù)警管理（回款率）等形式，監(jiān)督管理經(jīng)銷商的業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，防止經(jīng)銷商通路崩盤而造成銷貨款損失。根據(jù)渠道的分銷特點(diǎn)，確定回款結(jié)算方式（壓批付款或現(xiàn)貨現(xiàn)款）及授信額度，有效控制商品茶鋪貨率、貨款回籠率、渠道返利率等銷售財(cái)務(wù)指標(biāo)。

4產(chǎn)品開發(fā)策略 依靠摯友真茶經(jīng)營定位，根據(jù)貨源供應(yīng)、經(jīng)營規(guī)模、市場(chǎng)需求等因素調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。商品茶經(jīng)營檔位不高偏廢，可以各有側(cè)重，經(jīng)營范圍也不宜過廣，避免經(jīng)營品類過多過濫，以及產(chǎn)品特色和訴求點(diǎn)不明晰。并可根據(jù)快速消費(fèi)品的營銷特點(diǎn)，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)的力度，保持摯友真茶的產(chǎn)品線和創(chuàng)新現(xiàn)延伸，從原料、加工工藝與設(shè)備、包裝等方面人手不斷推出新品，以滿足細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)需求。

5摯友真茶價(jià)格策略

價(jià)格因素直接影響到摯友茶的市場(chǎng)競爭力、市場(chǎng)份額與經(jīng)濟(jì)效益。高端途徑及消費(fèi)群相對(duì)固定，禮品饋贈(zèng)比例很大，價(jià)格彈性小，從而訂價(jià)較高，以保持名茶的珍貴形象。中低端產(chǎn)品（大宗茶）屬于大眾消費(fèi)品，價(jià)格彈性大，應(yīng)堅(jiān)持薄利多銷、走量為主的訂價(jià)原則，追求批量化的規(guī)模效益。

6 市場(chǎng)促銷策略 市場(chǎng)促銷包括渠道促銷和消費(fèi)促銷兩個(gè)層面，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費(fèi)用率、返利率、銷售資源分配比例，提供渠道及終端形象設(shè)計(jì)與宣傳支持等。摯友真茶以市場(chǎng)促銷消費(fèi)促銷為主，首先要加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)群的調(diào)研分析及信息反饋，深入分析消費(fèi)者層次、茶葉消費(fèi)程度、成長潛力、消費(fèi)傳統(tǒng)或傾向。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)競釹需要，針對(duì)性地確定促銷推廣方案。通過經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的晶牌傳播途徑，如報(bào)刊的分類廣告和軟文廣告、茶博會(huì)的斗茶會(huì)等，實(shí)施差異化營銷創(chuàng)新，配置新穎、別致的宣傳品、展品、POP等，倡導(dǎo)茶藝、茶道等的文化推廣傳播，達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的品牌推介和促銷效果。有效運(yùn)用買贈(zèng)（特色茶用品）、免費(fèi)品嘗、低價(jià)限購、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、會(huì)員制、短期打折等符合茶葉營銷特點(diǎn)的促銷手段，合理分配利用銷售資源。并切實(shí)做好促銷活動(dòng)的事前評(píng)估設(shè)計(jì)、事中執(zhí)行和費(fèi)用監(jiān)控、事后總結(jié)評(píng)價(jià)。

7社會(huì)資源整合策略。摯友真茶應(yīng) 以茶葉產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營為目標(biāo)，采取多種協(xié)調(diào)、聯(lián)動(dòng)、互利的合作形式，建立健全茶葉產(chǎn)銷協(xié)作體系，因地制宜確立基地、茶廠、公司三者之間的最佳鏈接方式。有效整合利用社會(huì)資源（茶園、茶廠），基地茶園的整合手段主要有折價(jià)人股（合資）、返租倒包、合作生產(chǎn)、定單收購、經(jīng)營權(quán)買斷等，貨源茶廠的整合措施則包括合資（獨(dú)資）建廠、租賃加工、定單供貨、委托加工、貼牌加工等。茶園管理是茶葉衛(wèi)生質(zhì)量的主要關(guān)鍵控制點(diǎn)，原料加工則是茶葉品牌形成的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，茶葉企業(yè)應(yīng)切實(shí)抓好生產(chǎn)源頭（產(chǎn)地）的技術(shù)、資金扶持及質(zhì)量管理和監(jiān)控。加強(qiáng)定單合同的法律約束，規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為，明確協(xié)作各方的責(zé)、權(quán)、利，在茶葉管理、原料加工、產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制、成本核算、市場(chǎng)營銷等方面，發(fā)揮各自的積極性、創(chuàng)造性，以茶葉經(jīng)營企業(yè)為核心，構(gòu)成緊密層、松散層有機(jī)結(jié)合的股份合作公司，促使參與茶葉開發(fā)的各方之間形成最大的利益共性及良性運(yùn)作機(jī)制。

8節(jié)日專題：茶是中國人的傳統(tǒng)消費(fèi)品，在禮品消費(fèi)市場(chǎng)占有不可替代的地位。因此，抓住節(jié)日市場(chǎng)是市場(chǎng)工作的重點(diǎn)。本專題的主要目的是在不同的節(jié)日，利用不同主題，迎合國人消費(fèi)心理。

1、君子之交摯友真茶――借廉政建設(shè)烘托茶煙、酒、茶是傳統(tǒng)的禮品，但不是所有人都適合送煙、酒的，唯有茶既高雅又體面，是企業(yè)節(jié)日公關(guān)活動(dòng)的首眩自唐宋以來，茶即為民間和士大夫階層的饋贈(zèng)之佳品，就連帝王也賜茶給朝廷大臣，這在《全唐詩》及各種典籍中多有記載。茶，作為國人的親情及公關(guān)活動(dòng)的重要媒介，已深深地植入華夏文化及民族潛意識(shí)，這是一個(gè)大可開發(fā)利用的文化及民俗資源。古人言，君子之交淡如水。送高檔禮品茶不正是地地道道的君子行為嗎？選茶為禮品既符合現(xiàn)在反腐倡廉的政府精神，又能充分體現(xiàn)國人的儒雅文化。使人送得高雅，收得心安。

元旦到春節(jié)期間，以摯友真茶系列產(chǎn)品為主，打入禮品消費(fèi)市常市場(chǎng)推廣方式以終端堆頭陳列及pop廣告為主，少量報(bào)紙廣告為輔，制作精美的主題禮品手袋，隨貨贈(zèng)送。對(duì)企業(yè)批量購買實(shí)行優(yōu)惠價(jià)。

2、玫瑰紅茶的故事――讓愛賦予摯友茶浪漫情懷玫瑰是愛情的化身，玫瑰紅茶本身就讓人產(chǎn)生浪漫的聯(lián)想。元宵節(jié)又稱中國的情人節(jié)。從西方的情人節(jié)到中國的情人節(jié)，中西結(jié)合的浪漫，正是摯友玫瑰紅茶的完美體現(xiàn)。

在情人節(jié)至元宵節(jié)期間，主推摯友袋茶中的玫瑰紅茶，樹摯友信茶現(xiàn)代時(shí)尚的品牌形象。以電視廣告為主，在終端散發(fā)宣傳單頁，在濟(jì)南投放戶外燈箱廣告。制作情人節(jié)特裝，隨貨附贈(zèng)情侶杯。

3、一杯清茶謝恩師――借名校提高摯友真茶聲譽(yù) 。大學(xué)、中學(xué)老師作為特殊的白領(lǐng)層，屬于中國十大高收入人群，由于其職業(yè)特點(diǎn)，他們是茶消費(fèi)的主要群體。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)?，F(xiàn)在，我國又確定了教師節(jié)，每年教師節(jié)，政府主管部門和各學(xué)校都要給老師們買點(diǎn)禮物，通常這些禮品價(jià)值不高但很實(shí)用。這種做法也波及到了民間。因此，在教師節(jié)給老師送摯友羅漢果茶最恰當(dāng)。羅漢果有清熱潤肺的功效，許多教師有用其潤嗓的習(xí)

教師節(jié)期間，主推羅漢果茶。在此期間，推出以尊師為主題的電視廣告片。選擇幾所名校，如山大、山師等，向教師贈(zèng)送摯友真茶。以此制造新聞熱點(diǎn)，借名校提高摯友茶聲譽(yù)。

四季專題：中國人愛喝茶，也講究喝茶。不同的季節(jié)喝不同的茶，是中國茶的特點(diǎn)。摯友真茶已經(jīng)生產(chǎn)了不同季節(jié)的茶：春季主推以茉莉花茶為代表的花香茶系列；夏季主推以龍井袋茶為代表的綠茶系列；秋季主推以桂花烏龍為主代表的烏龍茶系列；冬季主推以玫瑰紅茶為代表的紅茶系列。

三、廣告?zhèn)鞑?/p>

在濟(jì)南確立了“名泉不息，摯友長存，摯友真茶”的品牌定位以后，要根據(jù)此理念制定一系列的廣告措施 .。

1、廣告目的：

將“摯友真茶”的品牌形象深入人心，；理解“摯友真茶，茶亦摯友”

理念包含的兩成含義：一成是摯友真茶蘊(yùn)含著對(duì)朋友的感情，真誠，即摯友真茶理念：一成是摯友真茶就是我們生活中的朋友，體貼之心，即茶亦摯友。

2、廣告策略，

起初要進(jìn)行無差別市場(chǎng)廣告策略

即在摯友真茶剛上市一定時(shí)間內(nèi)，在濟(jì)南市場(chǎng)運(yùn)用各種媒介搭配組合，做同一主題“摯友真茶，茶亦摯友”和“名泉不息，摯友長存，摯友真茶”的廣告宣傳，迅速讓觀眾了解摯友真茶的內(nèi)涵，這樣可以運(yùn)用各種媒介宣傳統(tǒng)一的廣告內(nèi)容，迅速提高摯友真茶的知名度，以達(dá)到創(chuàng)牌目的。

而后進(jìn)行差別廣告市場(chǎng)策略。摯友真茶發(fā)展到一定時(shí)期內(nèi)，針對(duì)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用不同的媒介組合，做不同內(nèi)容的廣告宣傳。這種策略能夠較好地滿足不同消費(fèi)者的需求，有利于企業(yè)提高產(chǎn)品的知名度，突出產(chǎn)品的優(yōu)異性能，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。這是在產(chǎn)品進(jìn)入成長期后期和成熟期后常用的廣告策略。這時(shí)，產(chǎn)品競爭激烈，市場(chǎng)需求分化較突出。由于市場(chǎng)分化，各目標(biāo)市場(chǎng)各具不同的特點(diǎn)，所以廣告設(shè)計(jì)、主題構(gòu)思、媒介組合、廣告發(fā)布等也都各不相同。

3 、廣告制定

1平面廣告

在濟(jì)南市場(chǎng)利用報(bào)紙，海報(bào)，公交，站牌，網(wǎng)絡(luò)論壇等宣傳摯友真茶

廣告語： “ 真朋友，摯友真茶”

“ 泉不息，摯友長存，摯友真茶”

“ 摯友真茶，茶亦摯友，送朋友真誠，自己喝貼心”

2媒體廣告

創(chuàng)意介紹：

一、拍攝摯友真茶的電視專訪片，體現(xiàn)摯友真茶，茶亦摯友理念

二、拍攝一則朋友間，客戶間送摯友真茶的廣告

三、拍攝一則朋友、客戶等在茶館酒店賓館等場(chǎng)所品嘗摯友真茶的廣告

四、拍攝一則年輕一代上網(wǎng)一族、夜游神，深夜一杯摯友真茶放在電腦旁的創(chuàng)意廣告

五、拍攝一則年輕女性摯友真茶系列減肥茶廣告

4、具體的廣告投放計(jì)劃

平面廣告： 齊魯晚報(bào)，濟(jì)南時(shí)報(bào)，山東商報(bào)，都市報(bào)

濟(jì)南各站牌店，各公交車

濟(jì)南論壇，大眾論壇，天涯論壇

各生活區(qū)海報(bào)

媒體廣告 ： 山東衛(wèi)視，濟(jì)南電視商務(wù)頻道 濟(jì)南電視生活頻道 濟(jì)南電視新聞綜合頻道 齊魯電視

濟(jì)南廣播 ，濟(jì)南經(jīng)濟(jì)、 山東音樂 、濟(jì)南人民、 廣播電臺(tái)

中國茶網(wǎng)，山東茶網(wǎng)

第三部分：摯友真茶走向全國

一、依附09全運(yùn)走向全國。。。。。。。。。。。

二、建國60周年，樹立全國品牌。。。。。。。。。。

茶飲禮品推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于茶飲營銷方案、茶飲禮品推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。