本篇文章信途科技給大家談?wù)剻C(jī)構(gòu)招生推廣內(nèi)容方案，以及招生宣傳推廣方案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

關(guān)于培訓(xùn)班招生方案

關(guān)于培訓(xùn)班招生方案，從招生活動目的、活動內(nèi)容、活動宣傳、執(zhí)行流程四個方面入手，給你提供以下這份參考模板：

一、活動目的

以在班老學(xué)員為主體，通過本活動，激發(fā)老學(xué)員帶新學(xué)員的積極性，達(dá)成暑期班招生的目標(biāo)，并為秋季常規(guī)班的轉(zhuǎn)化打好基礎(chǔ)。

二、活動內(nèi)容

1.活動時間：（根據(jù)實際情況自定義）

2.活動對象：在校老學(xué)員、外部意向客戶

3.活動規(guī)則：已經(jīng)在本校入班學(xué)習(xí)的老學(xué)員，在活動期間，推薦新學(xué)員成功報名暑期課程，新老學(xué)員均可獲得豐厚獎勵。

（1）新學(xué)員第一次來學(xué)校，必須有老學(xué)員或家長陪同，新學(xué)員第一次來訪沒有老學(xué)員陪同，則不視為老帶新。

（2）新學(xué)員成功報名后，新老學(xué)員均可獲得20元獎勵金，獎勵金可抵扣秋季班報名費或兌換相應(yīng)金額的禮品，獎勵金可累加使用，推薦越多，獎勵越多。

（3）老學(xué)員推薦來訪，但并未報名成功，新老學(xué)員都獎勵一個小禮包。

（4）活動結(jié)束后，對推薦新生人數(shù)最多的老學(xué)員，予以特殊獎勵。

三、活動宣傳

1.班級宣傳。在班級內(nèi)組織獲獎獎品調(diào)查活動，邀請孩子們寫出3個自己最想要獲得的獎勵禮品，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果確定活動最終的獎品設(shè)置。并告訴孩子們，通過自己的努力就可以獲得自己心儀的禮物。

2.短信、電話邀約。通過短信、電話方式，邀請老學(xué)員家長帶新學(xué)員上門。

3.家長群動員。

4.在學(xué)校前臺等位置放置單頁、展架等宣傳品。

5.提前采購禮物，對于成功邀約的新老學(xué)員，及時兌現(xiàn)獎勵。可邀請新老學(xué)員上講臺頒發(fā)獎品，并予以表揚(yáng)和鼓勵，吸引老學(xué)員繼續(xù)邀約新學(xué)員來訪。

四、執(zhí)行流程

1.老學(xué)員陪同新學(xué)員一同來到學(xué)校，找班主任老師填寫登記卡，班主任老師、老學(xué)員、新學(xué)員同時簽名。

2.新老學(xué)員攜登記卡前往咨詢臺，提交登記卡給咨詢老師，并領(lǐng)取小禮包。

3.咨詢老師指導(dǎo)新學(xué)員填寫信息登記表，推進(jìn)新生報名。

4.由咨詢老師向行政主管提交“老帶新學(xué)員審批單”，行政主管審核簽字。

5.新學(xué)員憑“老帶新學(xué)員審批單”和“登記卡”到前臺辦理報名交費注冊。

我是負(fù)責(zé)教育機(jī)構(gòu)的招生人員，請問有什么方法推廣招生。（說明技巧）感謝感謝。。

現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有很多方法進(jìn)行招生，可以通過朋友圈拓展生源，也可以在學(xué)校里進(jìn)行發(fā)傳單活動，在學(xué)校門口，街道，小區(qū)發(fā)傳單等。除此之外，推廣員招生也是不錯的推廣方案，商家可招募有推廣力的買家和學(xué)員，通過分銷獎勵引發(fā)裂變傳播。當(dāng)然也可以選擇專業(yè)的第三方平臺協(xié)助比如短書

求教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有效的招生方案

招生是教培機(jī)構(gòu)的命脈，做好招生是每一位教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人的心愿，提到招生，就不得不提活動方案，以下內(nèi)容是染書云小編為您總結(jié)的招生規(guī)劃方案，助你突破招生淡季。

1兩人同報免一人

有的校長肯定會說，五折的優(yōu)惠力度會不會太大了?之所以說方案可行，在這期間只要用心教授孩子、服務(wù)家長，那么本期結(jié)束后的續(xù)費就不是問題，而且時間短，不用拉持久戰(zhàn)，而且下期正常續(xù)費就是一換二了。

另外，可以根據(jù)自己的校區(qū)情況，做出相應(yīng)的改變，比如：同報免一人，限前20組，其余報名者送大禮包。

2新生報名優(yōu)惠政策參考

xx活動特惠，報名可抽獎，最高獎項學(xué)費全免;(短期的哈，別賠嘍!)

部分課程xx活動當(dāng)日買一送一;

團(tuán)報10名打7折，團(tuán)報5名打8折，團(tuán)報3名打9折(可以結(jié)合紅包拼課來做團(tuán)報);

上門摘紅包+報名有驚喜(半價、買贈、搶券、秒殺);

3老學(xué)員打折續(xù)費活動

當(dāng)然也別忘了針對老學(xué)員做打折優(yōu)惠活動。好的活動策劃，能動員你的老學(xué)員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的續(xù)報做好準(zhǔn)備。

轉(zhuǎn)發(fā)校區(qū)活動信息，并@三個好友，領(lǐng)禮品/減下階段學(xué)費;

點贊xx活動換學(xué)費;

續(xù)報兩年優(yōu)惠1500，續(xù)報三年優(yōu)惠4000，續(xù)報四年優(yōu)惠6000;

xx活動，拍照轉(zhuǎn)發(fā)活動海報拿禮

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生7個方法？

一：異業(yè)合作

異業(yè)合作是比較普遍的聯(lián)合招生方式，但是很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)用不好的原因，主要因為以下兩點：

第一：活動設(shè)計的沒有趣味性或者對客戶群體沒有利益驅(qū)動。

第二：部分合作的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有全力推廣活動。

比如一個英語培訓(xùn)班可以借勢萬圣節(jié)和圣誕節(jié)做主題派對，一般學(xué)?？偸窍萑胍环N思維誤區(qū)，認(rèn)為這種活動只邀請老學(xué)員?；顒咏Y(jié)束后除了維護(hù)了老客戶，沒有其他效果。所以這種活動可以給每個小朋友發(fā)邀請卡，邀請他的同學(xué)或者朋友到校參與。家長對這種活動參與度都很高，老代新的概率就大大提升。

如果希望每家機(jī)構(gòu)都能夠盡全力推活動，那需要在提前做好規(guī)劃，比如均攤活動費用個，共享活動名單。都留有私心，難有火爆的招生活動。

二、廣告

近兩年線下媒體環(huán)境也發(fā)生了很大的變化，從前的報紙和電視廣告已經(jīng)不湊效。

一般一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)覆蓋的半徑為5公里范圍內(nèi)，所以可以在周邊5公里范圍內(nèi)做小區(qū)的戶外廣告，比如有幼兒園和小學(xué)的小區(qū)，能夠覆蓋到精準(zhǔn)的客戶群體。另外可以考慮線上新型媒體資源，比如周邊的大型商場，他們的粉絲量都非常精準(zhǔn)，如果預(yù)算比較少，可以以合作的方式來做曝光，做新媒體廣告切記投頭條，次條效果遠(yuǎn)不及頭條。

電視廣播已經(jīng)屬于非主流化的媒體形式，除了大的品牌用于做品牌宣傳，其他的分機(jī)構(gòu)不建議投放。

三、線下活動

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場人員應(yīng)該做到年初就制定全年的營銷節(jié)點，比如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、暑假前兩周的招生活動、中秋節(jié)、國慶節(jié)、雙十一、圣誕節(jié)、元旦、以及寒假前兩周的招生活動。這些節(jié)點都可以借勢做活動。

策劃解析：

母親節(jié)可以做寶貝給媽媽送禮活動，調(diào)動媽媽參與到其中，家長有參與感對機(jī)構(gòu)的感情分會提升。圣誕節(jié)適合大部分商家做趣味活動，而寒假的招商活動需要提前兩周，否則其他機(jī)構(gòu)會先下手為強(qiáng)。

四、線上活動

做活動有個基礎(chǔ)前提，把老生源和家長拉倒線上。這批客戶做為原有的種子用戶，通過線上活動來擴(kuò)散培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌。核象互動常用的裂變方式包含招新生的砍價，老生續(xù)費使用拆紅包。不同的活動目的要制定差異化的方案。很多商家的線上活動大部分是自嗨的方法，不考慮客戶群體能得到什么，多從用戶視角分析才能策劃好爆款活動。

線上活動做好了不僅能進(jìn)行招生，利用得當(dāng)還能在當(dāng)?shù)氐玫阶銐虻钠毓猓瑢ζ放浦纫灿写蠓嵘?。一場好的活動最主要注意：是否吸引用戶，傳播覆蓋面夠不夠廣。初期啟動用戶較少可以考慮投放垂直的自媒體，本地的母嬰群、業(yè)主群推廣。

五．口碑

口碑轉(zhuǎn)介紹是中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的重要來源，大部分情況培訓(xùn)班都是等家長自然轉(zhuǎn)介紹，這種來源的家長，可能還沒試課就會選擇交費。因為已經(jīng)有了朋友做背書。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要做的就是鼓勵老客戶介紹，出臺具體的獎勵政策。盡管部分家長不在乎獎品，但是有轉(zhuǎn)介紹后最好給家長獎勵。長此以往才能做出好的口碑，有個連鎖品牌，所有招生方式的重點就是轉(zhuǎn)介紹。

六、渠道

招生渠道需要養(yǎng)。這種渠道很多，但是質(zhì)量一般不高，如果單純?yōu)榱速I客戶資料，電銷團(tuán)隊在此方向的轉(zhuǎn)化率目前平均水平比較低。

七、網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)絡(luò)招生容易操作、覆蓋面廣，是性價比最高的宣傳模式。網(wǎng)絡(luò)招生這種方法包含合作網(wǎng)站、搜索引擎推廣和微信營銷這幾種途徑。

全站SEO對團(tuán)隊要求高，投入大，不適合中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

尋找免費網(wǎng)絡(luò)媒體資源，如百家號、搜狐號這些賬號的軟文發(fā)布，百度搜索都有不錯的排名。

另外可以在本地的大型貼吧發(fā)布課程介紹、機(jī)構(gòu)介紹，有利于招生。

招生宣傳怎么才能做好？

一、線下招生：

利用免費公開課招生

發(fā)送傳單來進(jìn)行招生推廣

二、線上招生：

利用QQ空間來推廣營銷

利用微信來推廣營銷

利用微博來推廣營銷

線上、線下營銷宣傳的好處：

所謂的線上營銷，就是把原本需要企業(yè)自己雇人實現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作以合同的方式委托給專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商。網(wǎng)絡(luò)營銷外包服務(wù)商以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，在深入分析企業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品特點和行業(yè)特征的基礎(chǔ)上，為企業(yè)量身定制個性化的高性價比網(wǎng)絡(luò)營銷方案，全面負(fù)責(zé)方案的有效實施，對網(wǎng)絡(luò)營銷效果進(jìn)行跟蹤監(jiān)控，并定期為企業(yè)提供效果分析報告。在這個過程中網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商會充分發(fā)揮其在技術(shù)、營銷策劃、實施等方面上的各種專業(yè)優(yōu)勢，竭盡所能完成預(yù)定的目標(biāo)以獲得企業(yè)支付的服務(wù)費用。

按營銷傳播的載體劃分，營銷服務(wù)可分為線上營銷服務(wù)與線下營銷服務(wù)，在營銷服務(wù)中使用電視、報紙、廣播、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、電影院、戶外七大媒介作為載體的營銷服務(wù)為線上營銷服務(wù)。除此之外的營銷服務(wù)均為線下營銷服務(wù)。線下營銷服務(wù)主要采用店面管理、促銷活動、終端銷售團(tuán)隊管理、活動公關(guān)、會議會展、促銷品營銷等手段為客戶提供“一對一”的品牌宣傳、產(chǎn)品助銷服務(wù)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案

機(jī)構(gòu)如何招生呢？

1、低價課+社群運(yùn)營

機(jī)構(gòu)核心產(chǎn)品是培訓(xùn)課程，傳統(tǒng)方式是直接兜售長期課程，因為教育是剛需，用戶一定會購買教育產(chǎn)品，現(xiàn)在為了爭奪用戶，不少教育機(jī)構(gòu)開始采用體驗式營銷策略，低價課就是這一策略的直接體現(xiàn)。用戶通過購買低價課能夠第一時間體驗到課程內(nèi)容質(zhì)量和服務(wù)水平，低價課此時作為一種天然的引流產(chǎn)品，會大大吸引客戶的關(guān)注，作為營銷賣點獲取意向客戶，通過低價課為社群引流。低價課的運(yùn)營以微信私域生態(tài)為主即“個人號+社群”的組合。社群就成了很好的載體，因為它具備了：轉(zhuǎn)化高、成本低、傳播快、復(fù)購率高等優(yōu)勢，可以高效的實現(xiàn)價值延伸。社群運(yùn)營的12個節(jié)點中，“私聊需求”、“體驗課程”、“私聊成果”、“社群預(yù)購”、“團(tuán)購秒殺”這5個環(huán)節(jié)，可以在社群流量這個大池子里找到感興趣的用戶，做進(jìn)一步了解，獲得轉(zhuǎn)化的機(jī)會。

2、公眾號矩陣+直播轉(zhuǎn)化

公眾號矩陣的運(yùn)營一般有兩種策略，第一個是公眾號之間的相互導(dǎo)流，有兩種導(dǎo)流形式，一種是直接引流，另一種是通過在公眾號發(fā)起活動，通過一些系列的運(yùn)營再引導(dǎo)流量進(jìn)入新的公眾號，這是比較簡單且有效的方式。第二個是垂直定位，依靠垂直領(lǐng)域的特點通過內(nèi)容、活動等手段吸引流量，和全網(wǎng)營銷中垂直運(yùn)營策略的邏輯相同。關(guān)于轉(zhuǎn)化，對粉絲進(jìn)行留存轉(zhuǎn)化也存在很多種方式，公開課是相對比較有效的一種手段。

因為公開課與低價課的作用類似，也能起到體驗式營銷的作用，目前很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采取公開課直播的形式，這樣可以提前體驗到直播效果和老師水平，從而影響觀眾的行為決策。直播做轉(zhuǎn)化，要把握一個好的“契機(jī)”，即制造轉(zhuǎn)化儀式，比如特邀講師免費課直播、機(jī)構(gòu)7周年等等，這些契機(jī)，讓用戶更關(guān)注價值暫時忘記價格，這是實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的開始。

3、免費課、實物引流、抵扣券

現(xiàn)在教育機(jī)構(gòu)非常多，家長往往不知道怎么選擇合適的，我們可以在聯(lián)盟平臺里推出免費的體驗課+實物+課程抵扣券，這樣就能夠吸引精準(zhǔn)的顧客進(jìn)店，進(jìn)店后加個微信填好信息，約好時間，就可以帶孩子免費開始上課，根據(jù)自己店內(nèi)的時間節(jié)點，在幾堂課之后滿意的直接轉(zhuǎn)化，不滿意的也留下了微信后期慢慢轉(zhuǎn)化即可。

4、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

盡管教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專長將越來越細(xì)分化，不過業(yè)界普遍認(rèn)為，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，搭建培訓(xùn)課程平臺，將是未來教育培訓(xùn)市場發(fā)展的一個趨向。

幾家大的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都推出一個或幾個強(qiáng)項課程在同一個平臺上，企業(yè)用戶只需登陸這個平臺就可以選擇到所有的課程，這樣一方面可以迅速擴(kuò)大影響力，省卻耗費在課程推廣上的大額費用，另一方面也使得用戶資源得到共享。

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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生應(yīng)該如何推廣？

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生推廣的方式大致有以下幾種：

1、制作網(wǎng)站：主要是制作屬于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的門戶網(wǎng)站，將學(xué)校的簡介、師資、課程、環(huán)境、招生就業(yè)等全方位的展示給目標(biāo)學(xué)員。但是需要花費大量的資金用來建設(shè)網(wǎng)站、維護(hù)網(wǎng)站和推廣網(wǎng)站。

2、搜索引擎：搜索引擎推廣主要是通過購買搜索引擎的特定關(guān)鍵詞排名或位置吸引潛在學(xué)員了解自己的網(wǎng)站信息，這是比較有效直接的推廣方式。

3、網(wǎng)站合作：主要是跟一些比較大、服務(wù)比較好的培訓(xùn)招生網(wǎng)站進(jìn)行招生合作，利用培訓(xùn)網(wǎng)的平臺和服務(wù)來吸引生源。交納為數(shù)不多的會員年費和招生代理費，就能帶來不錯的生源，是性價比很高、很節(jié)省人力投入的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

4、網(wǎng)站廣告：主要是在知名網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，吸引對學(xué)校培訓(xùn)項目有興趣的目標(biāo)人群訪問，這個推廣方式相對來說投入比較大，比較適合做品牌廣告。

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機(jī)構(gòu)招生推廣內(nèi)容方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于招生宣傳推廣方案、機(jī)構(gòu)招生推廣內(nèi)容方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。