信途科技今天給各位分享化妝品上市推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)化妝品產(chǎn)品推廣方案進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

化妝品線(xiàn)上推廣銷(xiāo)售有什么好的方法嗎？

化妝品在線(xiàn)上推廣可以采用這些好方法：

1、入駐淘寶、京東、拼多多等電商平臺(tái)；

2、開(kāi)通直播空間，如用抖音直播、快手直播、淘寶直播等；

3、借助短視頻營(yíng)銷(xiāo)，如抖音、快手、西瓜視頻等；

4、借助內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，如公眾號(hào)、今日頭條、微博等；

5、花錢(qián)打廣告，如與線(xiàn)上平臺(tái)合作、簽約網(wǎng)紅等。

如果對(duì)你有幫助，請(qǐng)采納！

新品牌化妝品要怎樣進(jìn)行品牌推廣？

品牌推廣(Brand Promotion) ,是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象,使廣大消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的系列活動(dòng)過(guò)程。主要目的是提升品牌知名度。品牌聯(lián)播企業(yè)品牌戰(zhàn)略專(zhuān)家一語(yǔ)道破天機(jī)：“品牌創(chuàng)意再好，沒(méi)有強(qiáng)有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強(qiáng)勢(shì)品牌，而且品牌推廣強(qiáng)調(diào)一致性，在執(zhí)行過(guò)程中的各個(gè)細(xì)節(jié)都要統(tǒng)一，‘魔鬼在細(xì)節(jié)中’”。

企業(yè)怎么做品牌推廣?要想清楚以下幾個(gè)方面的問(wèn)題。

1、我們的用戶(hù)是誰(shuí)?

這個(gè)前提條件是產(chǎn)品已經(jīng)上線(xiàn)，而且我們的產(chǎn)品非常棒，關(guān)于做產(chǎn)品的事我就不講了，這個(gè)是產(chǎn)品經(jīng)理要做的事情，只有有了一款好的產(chǎn)品，我們才有推廣的前提。有了這個(gè)前提，推廣的時(shí)候首先要思考一個(gè)問(wèn)題，針對(duì)這款產(chǎn)品我們的用戶(hù)是誰(shuí)?

之前我和一些創(chuàng)業(yè)者聊天的時(shí)候，很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的用戶(hù)是誰(shuí)不是很清楚，你現(xiàn)在做的這個(gè)產(chǎn)品面向什么用戶(hù)，他說(shuō)年輕人都是我們的用戶(hù)。當(dāng)時(shí)我就笑了，年輕人都是用戶(hù)，這相當(dāng)于沒(méi)有用戶(hù)，這個(gè)范圍太大了、不明確。而且也非常抽象，你不好去定義。我們還有一些APP的創(chuàng)業(yè)者這樣認(rèn)為，我們的用戶(hù)是女性，那女性也有很多，各個(gè)年齡層的，各種狀態(tài)的，學(xué)生、已婚的。

很多創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)始的時(shí)候?qū)ψ约旱挠脩?hù)定位不夠清晰， 真正的用戶(hù)是什么?我的想法里真正的用戶(hù)是能看得見(jiàn)的人群，而且能摸得著的。比如說(shuō)北京地區(qū)大學(xué)的大一學(xué)生，這就非常精準(zhǔn)?；蛘邉偨Y(jié)婚的女性，或者玩微信公眾號(hào)的人，或者6到12歲的兒童，這個(gè)人群就非常的精準(zhǔn)。定位了精準(zhǔn)的人群之后做推廣的時(shí)候思路就會(huì)清晰。比如說(shuō)之前我推廣微信公眾號(hào)的時(shí)候，我的公眾號(hào)是面向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的，我的方向都很清晰了，其次在這個(gè)行業(yè)中，我的用戶(hù)是做APP推廣的，那做APP推廣的渠道人員、市場(chǎng)、產(chǎn)品，都是我的用戶(hù)。這樣仔細(xì)思考下來(lái)，我的用戶(hù)是誰(shuí)已經(jīng)非常清晰。

所以說(shuō)真正的用戶(hù)定位一定要清晰。我總結(jié)了有幾個(gè)特征，首先他的年齡我們一定要界定，是18歲，還是19歲，還是某個(gè)年齡區(qū)間。第二個(gè)就是性別，是男是女，狀態(tài)，單身還是結(jié)婚了，還有收入和愛(ài)好，比如愛(ài)好看電影，愛(ài)好旅行等等。還有就是所在的領(lǐng)域和位置，比如說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還是醫(yī)院行業(yè)，或者在部隊(duì)、學(xué)生、教育、保險(xiǎn)、金融等行業(yè)，所在的領(lǐng)域我們一定要了解清楚。第二個(gè)就是位置，是在北京還是在上海，是北京的某個(gè)區(qū)的還是南京某個(gè)區(qū)的，這個(gè)東西我們都要有一個(gè)非常精確的定位。

2、我們的用戶(hù)在哪里?

用戶(hù)在哪里?分為線(xiàn)上和線(xiàn)下。線(xiàn)下就是我們的用戶(hù)什么具體的地方，能看得見(jiàn)，是某個(gè)學(xué)校?或者某個(gè)區(qū)域的寫(xiě)字樓?比如說(shuō)你要面向程序員做推廣，大家認(rèn)為什么地方的程序員最多?百度有程序員，望京也有，中關(guān)村也有，但是最多的應(yīng)該是北京13號(hào)地鐵線(xiàn)，以及沿線(xiàn)西二旗、霍營(yíng)之類(lèi)的很多程序員都在那兒，基本上你在地鐵里一看那些裝扮90%都是程序員。這個(gè)定位就非常清楚了，一下就知道我們推廣的用戶(hù)在什么地方了。知道這個(gè)用戶(hù)的位置之后，我們就可以面向他們做推廣，發(fā)傳單，做車(chē)體廣告，地推等等很多推廣方法都可以用。

接著就是線(xiàn)上的用戶(hù)，比如說(shuō)每一個(gè)論壇，比如說(shuō)我們要推廣給開(kāi)發(fā)者，我們的用戶(hù)是開(kāi)發(fā)者。比如開(kāi)發(fā)者論壇，開(kāi)發(fā)者網(wǎng)站、開(kāi)發(fā)者下載站等都是我們的用戶(hù)所在地。

或者某類(lèi)技術(shù)人員QQ群、微信群里等等，我們用戶(hù)在的地方我們都可以總結(jié)下來(lái)。然后通過(guò)調(diào)查我就知道大部分人都集聚在什么網(wǎng)站，我們可以把排名前十個(gè)網(wǎng)站都找出來(lái)，這樣基本上可以把90%的用戶(hù)都涵蓋在里面。

我們做推廣的用戶(hù)在哪里，我們就去那里推。用戶(hù)所在的位置要看得見(jiàn)，摸得著，看不見(jiàn)，摸不著的地方，我們不好推廣，也沒(méi)有方法。

3、和用戶(hù)建立鏈接

前面講了用戶(hù)是誰(shuí)，用戶(hù)在哪里，第三個(gè)方講怎么跟用戶(hù)建立鏈接。什么是鏈接，就是通過(guò)某種手段我可以把我的信息推送到用戶(hù)的聯(lián)系方式里，讓用戶(hù)知道我是誰(shuí)，打個(gè)電話(huà)是個(gè)鏈接，發(fā)個(gè)郵件是個(gè)鏈接，這些都是鏈接。比如說(shuō)我們知道用戶(hù)在地鐵上，我給用戶(hù)個(gè)發(fā)個(gè)傳單就是鏈接，我用戶(hù)在論壇上面，發(fā)個(gè)帖子就是鏈接，看帖子的人和發(fā)帖子的人鏈接到了一起。

下面說(shuō)說(shuō)鏈接的兩種方式，第一種就是流量鏈接，比如說(shuō)我的用戶(hù)是網(wǎng)易的用戶(hù)，我可以給他發(fā)郵件，收集用戶(hù)的郵箱，通過(guò)論壇、網(wǎng)站、活動(dòng)，各種方式把郵箱收集起來(lái)。比如說(shuō)我在13號(hào)線(xiàn)地鐵上做一個(gè)活動(dòng)，讓大家填一個(gè)調(diào)查表，郵箱就收集過(guò)來(lái)了，有了用戶(hù)的郵箱，我們就可以給用戶(hù)建立一個(gè)鏈接。

第二個(gè)就是通過(guò)短信，你有這些用戶(hù)的手機(jī)號(hào)，那么你可以給用戶(hù)發(fā)短信，發(fā)一些你產(chǎn)品的資料，引導(dǎo)他下載我們的產(chǎn)品，這些也是鏈接，是短信鏈接。

第三個(gè)是IM，我們?nèi)绻杏脩?hù)的微信，你找到微信群的話(huà)就可以加上他們的用戶(hù)，通過(guò)微信就可以把用戶(hù)聯(lián)系起來(lái)，這個(gè)是微信鏈接。

第四個(gè)是貼子論壇之類(lèi)的，發(fā)帖子的和看帖子的人建立了鏈接。

第五個(gè)是push,如果你有各種push渠道，你就可以通過(guò)push和用戶(hù)建立鏈接。

流量鏈接的好處就是能直接看到效果。比如說(shuō)EDM是最簡(jiǎn)單的推廣方式，我現(xiàn)在發(fā)到幾千萬(wàn)的EDM出去給用戶(hù)，就可以在后臺(tái)看到用戶(hù)的成交量，如果他這次購(gòu)買(mǎi)，他的用戶(hù)就是你的活躍用戶(hù)，通過(guò)后臺(tái)，可以把已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)和沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)進(jìn)行區(qū)分，這樣把用戶(hù)群體推的非常細(xì)。

下面要講的是看不見(jiàn)的推廣，就是品牌鏈接。品牌鏈接不好的一點(diǎn)就是效果無(wú)法準(zhǔn)確的評(píng)估，比如說(shuō)我們?cè)诘罔F里包一列車(chē)箱的廣告，我不知道看到這個(gè)廣告來(lái)使用我產(chǎn)品的有多少人，這個(gè)不是很明確，我不好統(tǒng)計(jì)，但是我知道這樣做是有用的，因?yàn)槠放奇溄幽芙o產(chǎn)品帶來(lái)更多的曝光度，曝光度的提升可以為流量鏈接帶來(lái)更多的用戶(hù)。

做品牌有三個(gè)目的。讓不知道的人知道你，這是第一個(gè)目標(biāo)，也是品牌曝光的第一個(gè)境界。我們通過(guò)電視投放了以后，首先第一個(gè)產(chǎn)生的效果就是讓不知道的人知道了你。第二個(gè)就是讓有需求的人選擇你，這是第二個(gè)階段。第三個(gè)境界就是讓用了你的人喜歡你的產(chǎn)品，你服務(wù)做得好，產(chǎn)品做得好，這過(guò)是一個(gè)良性的循環(huán)，所以品牌曝光的三個(gè)層級(jí)的好處是非常明顯的。

4、做好鏈接前的材料準(zhǔn)備

第四個(gè)準(zhǔn)備工作是基礎(chǔ)鋪墊工作，當(dāng)我們知道了用戶(hù)是誰(shuí)，用戶(hù)在哪兒，我們又知道怎么去推廣。那么推廣還有最后一個(gè)，就是準(zhǔn)備好需要鏈接的材料。第一個(gè)就是產(chǎn)品相關(guān)的資料，很多用戶(hù)都沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品文檔，產(chǎn)品名稱(chēng)，產(chǎn)品簡(jiǎn)稱(chēng)，產(chǎn)品logo，廣告語(yǔ)，截圖、物料、產(chǎn)品的故事，CEO的文化等等。我們?cè)谕茝V之前這些東西都要有，推廣的時(shí)候就會(huì)出問(wèn)題。比如很多公司在做推廣的時(shí)候名字不一樣，推了半年了軟件名稱(chēng)不一樣。兩個(gè)網(wǎng)站提交的名字不一樣，推出去最后一檢查發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤。還有鏈接不一樣，很多公司的鏈接網(wǎng)站會(huì)經(jīng)常改版，經(jīng)常是這個(gè)網(wǎng)站鏈接到另一個(gè)網(wǎng)站，最后有一個(gè)問(wèn)題，比如說(shuō)技術(shù)人員修改服務(wù)器，這個(gè)鏈接就失效了，失效了不改。本來(lái)這個(gè)鏈接每天給你帶來(lái)1000個(gè)用戶(hù)，現(xiàn)在就損失1000個(gè)用戶(hù)。如果一個(gè)用戶(hù)的成本在10塊錢(qián)的話(huà)，一天就損失一萬(wàn)塊錢(qián)。所以這些標(biāo)準(zhǔn)資料一定要有。

還有給用戶(hù)發(fā)郵件的時(shí)候，你如果讓推廣人員寫(xiě)產(chǎn)品介紹，他們肯定寫(xiě)得不專(zhuān)業(yè)、不仔細(xì)，發(fā)給一個(gè)用戶(hù)，用戶(hù)也不會(huì)感興趣。

所以說(shuō)推廣之前一定要把我們產(chǎn)品的資料準(zhǔn)備齊全，非常全，給它做成一個(gè)產(chǎn)品文檔，這個(gè)產(chǎn)品文檔是公司內(nèi)部流通的文檔，銷(xiāo)售、商務(wù)、老板，都要看，統(tǒng)一對(duì)外的口徑。

比如數(shù)據(jù)的問(wèn)題，我們商務(wù)跟別人講數(shù)據(jù)，市場(chǎng)也會(huì)講數(shù)據(jù)，但口徑不統(tǒng)一。最后人家也不知道我們有多少用戶(hù)。記者采訪(fǎng)的時(shí)候，做素材收集，然后他發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題就是你們的用戶(hù)到底是20萬(wàn)還是30萬(wàn)，這就是口徑不統(tǒng)一的問(wèn)題。所以說(shuō)我們做老板，做推廣的，一定要讓公司有內(nèi)部流通的非常標(biāo)準(zhǔn)的資料。我們對(duì)外要說(shuō)我們的用戶(hù)，產(chǎn)品有哪些功能，都是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)文案。這樣我們?cè)趯?duì)外做傳播的時(shí)候不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。同時(shí)我們做流量推廣也非常容易，描述、介紹、標(biāo)題只要一個(gè)不一樣流量就會(huì)分散，做推廣就是要把所有的節(jié)點(diǎn)鏈接到一個(gè)產(chǎn)品上，讓用戶(hù)通過(guò)無(wú)數(shù)的節(jié)點(diǎn)過(guò)來(lái)，最后把產(chǎn)品推廣出去。所以鏈接前的材料準(zhǔn)備非常重要。

5、推廣要訣：一定要實(shí)踐

只有實(shí)踐了才是自己，剛才我跟大家講的四點(diǎn)，這個(gè)只是我的經(jīng)驗(yàn)，不是你們的經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)東西我自己去實(shí)踐，我去研究了，我發(fā)現(xiàn)有很多的規(guī)律，我知道什么時(shí)候發(fā)，什么時(shí)候做群發(fā)有效果，我知道發(fā)什么內(nèi)容，這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)銈凅w會(huì)不出來(lái)。所以你們要去實(shí)踐，只有實(shí)踐了才是你們的經(jīng)驗(yàn)，如果不實(shí)踐這個(gè)東西聽(tīng)了也白聽(tīng)。

另外就是實(shí)踐不一定能讓你成功，但是能讓你知道問(wèn)題所在。我之前做APP推廣有很多人來(lái)向我學(xué)習(xí)，每天微信里面加滿(mǎn)了，都會(huì)問(wèn)各種的問(wèn)題。有的人問(wèn)了后期就忘了，但是有的人問(wèn)了之后他會(huì)去實(shí)踐，實(shí)踐之后他總結(jié)出來(lái)一套自己的東西。所以說(shuō)他知道我在微博上做這個(gè)活動(dòng)和效果，在微信上做非常有效果，這就是他自己的經(jīng)驗(yàn)。

還有就是實(shí)際的推廣中，外界環(huán)境都是不斷變化的，我們要根據(jù)環(huán)境的變化改變自己的推廣手段。之前我們做推廣的時(shí)候，那時(shí)候微博特別火，論壇特別火，但現(xiàn)在微博和論壇都不行了。現(xiàn)在什么流行?直播比較流行，短視頻比較流行，微信比較流行。所以在新的環(huán)境下我們一定要嘗試新的方法。要根據(jù)環(huán)境的變化改變我們的推廣策略，這樣的話(huà)大家才能真正的推廣處你的用戶(hù)。

誰(shuí)給一份寫(xiě)好的化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案

化妝品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃范例，化妝品營(yíng)銷(xiāo)方法?；瘖y品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

一、 化妝品市場(chǎng)背景分析

清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類(lèi)產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來(lái)的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)

分消費(fèi)需求，與市場(chǎng)上現(xiàn)有的各類(lèi)洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨(dú)立的全新概念空間。

近年來(lái)，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專(zhuān)業(yè)美容院線(xiàn)中的逐漸普及，香薰類(lèi)日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢(shì)所趨。現(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙

蓉花香沐浴露、天然美沐語(yǔ)人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類(lèi)產(chǎn)品散見(jiàn)于市場(chǎng)，但大多品系不全且價(jià)格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類(lèi)產(chǎn)品中尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌。

由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)時(shí)尚，香薰類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，預(yù)測(cè)短期內(nèi)將會(huì)有大量同類(lèi)產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。因而目前市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，極其

有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的**香薰系列產(chǎn)品行銷(xiāo)推廣和時(shí)尚品牌形象的樹(shù)立。

二、公司終端銷(xiāo)售支援

1、售點(diǎn)文宣：海報(bào)、折頁(yè)、小冊(cè)子、貨架卡、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌。

2、促銷(xiāo)道具：帳篷、太陽(yáng)傘、落地?zé)粝洹⒁桌W(wǎng)展架、易拉寶、促銷(xiāo)臺(tái)。

3、助銷(xiāo)用品：銷(xiāo)售手冊(cè)、陳列架、專(zhuān)用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈(zèng)品：100g香薰一洗白（補(bǔ)水保濕型、柔潤(rùn)美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。

5、廣告：在全國(guó)性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展而適時(shí)投放的各類(lèi)媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等。

三、終端市場(chǎng)啟動(dòng)流程

（一）組織構(gòu)架建設(shè)

組織構(gòu)架是市場(chǎng)拓展的保障，為確保** 香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場(chǎng)（以地市級(jí)為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷(xiāo)主管1名（或優(yōu)秀促銷(xiāo)員2~3名），及時(shí)成立

“**”品牌小組，專(zhuān)職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。

（二） 市場(chǎng)資源整合

1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí)

堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷(xiāo)的基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。各市場(chǎng)在公司**新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成** 系列產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作，深刻理解香薰新概念并樹(shù)立必勝

信心。同時(shí)，酌情做好** 專(zhuān)職促銷(xiāo)人員儲(chǔ)備工作。

2、資金準(zhǔn)備

充分考慮** 新品首批上市鋪貨和合理庫(kù)存量，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。

3、公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調(diào)研

積極走訪(fǎng)現(xiàn)有市場(chǎng)體系中各分銷(xiāo)商、零售商，進(jìn)行同類(lèi)產(chǎn)品分布、消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研，順便完成** 新品即將入市的信息通報(bào)工作，進(jìn)行前期接洽，為新

品上市營(yíng)造寬松環(huán)境，并初步擬定** 市場(chǎng)拓展規(guī)劃。

（三）終端賣(mài)場(chǎng)選擇

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合** 香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場(chǎng)定位的3—5家大、中型終端賣(mài)場(chǎng)，作為首批進(jìn)場(chǎng)目標(biāo)。

（四）進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談

1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備：

A）收集流行于專(zhuān)業(yè)美容院線(xiàn)的香薰資料作鋪墊。

B）備齊《**香薰系列化妝品銷(xiāo)售手冊(cè)》以及相關(guān)傳單、海報(bào)資料。

C）刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙、雜志上的** 招商、推廣廣告。

D）** 產(chǎn)品樣品一套。

E）相關(guān)香薰系列贈(zèng)品、試用裝及其它。

2、洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：A）全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢(shì)。

B）概括介紹** 系列產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

C）比較、介紹** 系列產(chǎn)品與香薰或其它同類(lèi)產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)。

D）簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。

E）詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷(xiāo)售支持及促銷(xiāo)推廣方案。

F）最后介紹** 系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

3、如一次洽談未果，應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利下次拜訪(fǎng)。

（五）上架陳列布貨

產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢(shì)，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

1、 主推產(chǎn)品** 洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線(xiàn)上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)順序排列。

2、 ** 沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍(lán)（秀身型）的順序排列。

3、 有條件的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置** 堆碼及專(zhuān)屬陳列架。（請(qǐng)參照公司統(tǒng)一模式）

4、 有效使用** 貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報(bào)、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌、易拉寶、場(chǎng)內(nèi)掛墻燈箱等** 系列宣傳品。

6、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于** 瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、 ** 系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊，以利推銷(xiāo)。

（六）場(chǎng)內(nèi)貼柜促銷(xiāo)

1、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉。

A）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效營(yíng)養(yǎng)、滋潤(rùn)、保濕”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。

B）香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤(rùn)、抗皺、秀身”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張、調(diào)整情緒、撫慰心靈”的功效。

2、有效使用傳單、勤發(fā)多派，注意保持傳單清潔、整齊、無(wú)破損。凡購(gòu)買(mǎi)** 產(chǎn)品的顧客，均應(yīng)贈(zèng)送**小冊(cè)子 1本。（小冊(cè)子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈(zèng)送。）

3、上市初期加大贈(zèng)品投入、同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)贈(zèng)品核銷(xiāo)管理。根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥情況，可對(duì)部分主推產(chǎn)品實(shí)行捆綁式銷(xiāo)售。

4、確保賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)不間斷促銷(xiāo)，盡可能為** 產(chǎn)品設(shè)置專(zhuān)職促銷(xiāo)員并安排促銷(xiāo)員上對(duì)班（早、晚倒班各1人）。

5、通過(guò)開(kāi)展“一張促銷(xiāo)臺(tái)、2名促銷(xiāo)員”形式的場(chǎng)內(nèi)小型促銷(xiāo)活動(dòng)，集中調(diào)派人手，“圍點(diǎn)打援”，短期內(nèi)迅速形成** 壓倒性銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。

6、上市初期與賣(mài)場(chǎng)合作推出“進(jìn)場(chǎng)有禮”活動(dòng)，對(duì)每日前20名進(jìn)場(chǎng)的顧客免費(fèi)派送** 袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。

（七）戶(hù)外活動(dòng)推廣

1、 ** 上市初期，在首批進(jìn)場(chǎng)的每一家賣(mài)場(chǎng)外，盡可能爭(zhēng)取舉辦一次中型戶(hù)外推廣秀。

A）活動(dòng)規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽(yáng)傘、4~6張促銷(xiāo)臺(tái)、2~4幅易拉寶、2塊海報(bào)立牌、6~8名促銷(xiāo)員。（大型活動(dòng)必要時(shí)可向公司市場(chǎng)中心申請(qǐng)?zhí)峁┗顒?dòng)方案。）

B）活動(dòng)應(yīng)針對(duì)18~25歲年輕一族（** 新品首批目標(biāo)消費(fèi)群），以免費(fèi)試用、特惠推廣為口號(hào)，穿插乒乓球摸獎(jiǎng)、撲克抽獎(jiǎng)等各種實(shí)效性趣味節(jié)目，以吸引消費(fèi)者參與。

C）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)采用辛?xí)早餮莩摹段兜馈纷鳛楸尘耙魳?lè)，烘托“**”主打廣告語(yǔ)——我有我味道！

D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，**小冊(cè)子、《有情》雜志均可作為活動(dòng)獎(jiǎng)品、贈(zèng)品。

E）活動(dòng)主題：活在“**”里*輕松永相隨

（八） 市場(chǎng)維護(hù)跟進(jìn)

1、終端建設(shè)。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長(zhǎng)期不懈地堅(jiān)持。雖然各賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調(diào)整機(jī)會(huì)。** 上市初期，終端建設(shè)主要以貨架上方的** 架頭牌

設(shè)置為主，同時(shí)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)對(duì)存包處進(jìn)行廣告包裝。次選目標(biāo)為：賣(mài)場(chǎng)指示牌、場(chǎng)內(nèi)立柱燈箱、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌、賣(mài)場(chǎng)玻璃櫥窗廣告展示、賣(mài)場(chǎng)門(mén)樓招牌、賣(mài)場(chǎng)地下停車(chē)場(chǎng)指示牌或燈箱廣告

、賣(mài)場(chǎng)外墻體廣告等。

2、客情關(guān)系。與各賣(mài)場(chǎng)洗化部門(mén)經(jīng)理、售賣(mài)區(qū)店長(zhǎng)（柜長(zhǎng)）、理貨員、營(yíng)業(yè)員等銷(xiāo)售實(shí)務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷(xiāo)售環(huán)境和業(yè)績(jī)。** 上市之初，可通過(guò)以下多

種形式來(lái)溝通、建立并進(jìn)一步加深工作情誼，營(yíng)造寬松環(huán)境：

A）贈(zèng)送小禮品、〈有情〉雜志等（尤其在生日時(shí)）

B）邀請(qǐng)參加產(chǎn)品演示會(huì)（介紹產(chǎn)品知識(shí)、香薰概念，穿插趣味搶答。）、內(nèi)部員工培訓(xùn)或工作會(huì)議

C）工作懇談會(huì)（征求市場(chǎng)建議）、聯(lián)誼會(huì)

D）大型推廣活動(dòng)特邀佳賓

3、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系協(xié)調(diào)。任何新品上市必將引起其它已有一定市場(chǎng)份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力，** 入市初期，應(yīng)充分利用有情蒲公英已有資源，明確將** 品牌劃入有情旗下，不以新

品牌形象張揚(yáng)，同時(shí)盡可能和蒲公英聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，避免與其它品牌拼價(jià)格、拼贈(zèng)品，更應(yīng)運(yùn)用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費(fèi)概念、區(qū)隔** 品牌消費(fèi)群體。

（九）品牌知名度傳播

1、公益活動(dòng)。通過(guò)與交警部門(mén)聯(lián)合開(kāi)展交通義務(wù)值勤活動(dòng)、與環(huán)衛(wèi)部門(mén)聯(lián)合開(kāi)展“愛(ài)國(guó)衛(wèi)生”活動(dòng)、與福利機(jī)構(gòu)開(kāi)展志愿者服務(wù)活動(dòng)、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動(dòng)等等多種多樣的公益活動(dòng)，打出

“**”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標(biāo)志，迅速傳播** 品牌知名度。

2、顧客聯(lián)誼。通過(guò)舉辦“**之春”廣場(chǎng)（或小區(qū)）舞會(huì)、“**卡拉OK巡回大獎(jiǎng)賽”等活動(dòng)，廣泛吸引消費(fèi)者參與，擴(kuò)大口碑宣傳。

3、與大中型專(zhuān)業(yè)美發(fā)店聯(lián)動(dòng)，以贈(zèng)送《有情》雜志、贈(zèng)送** 產(chǎn)品試用、優(yōu)價(jià)提供** 產(chǎn)品試銷(xiāo)、設(shè)立** 產(chǎn)品窗口店等形式提高產(chǎn)品認(rèn)知度。

4、通過(guò)與當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)聯(lián)辦電視購(gòu)物、與當(dāng)?shù)爻鞘幸蛱鼐W(wǎng)網(wǎng)站合作發(fā)布網(wǎng)頁(yè)廣告等形式提升** 產(chǎn)品品味。

（十）銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升

1、員工激勵(lì)。人才是創(chuàng)造業(yè)績(jī)之本，** 上市初期，人力資源的整合十分重要：

A） 選調(diào)優(yōu)秀員工組成** 促銷(xiāo)小組，帶動(dòng)其它員工。

B）在每周或每月例會(huì)時(shí)，應(yīng)不斷對(duì)員工進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，通過(guò)** 產(chǎn)品概念的提煉、流行趨勢(shì)的分析，樹(shù)立員工堅(jiān)定信心。

C）在日常工作中，運(yùn)用工作周報(bào)表、月報(bào)表、贈(zèng)品核銷(xiāo)表等手段加強(qiáng)終端管理，建立各賣(mài)場(chǎng)員工** 產(chǎn)品日常銷(xiāo)售流水帳，密切掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

D） 積極開(kāi)展** 產(chǎn)品銷(xiāo)售競(jìng)賽，運(yùn)用“突出、平衡”手段，充分調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性。

E）對(duì)于業(yè)務(wù)人員，除適用上述方案外，可采用預(yù)留** 品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理的虛位競(jìng)爭(zhēng)方式，培養(yǎng)后備人選。

2、行業(yè)教育。

A）用各種媒體刊登香薰知識(shí)文章。

B）和當(dāng)?shù)孛廊菝腊l(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦香薰化妝品應(yīng)用與流行趨勢(shì)論壇。

C）與開(kāi)設(shè)有香薰服務(wù)項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)美容院聯(lián)辦香薰沙龍，普及香薰文化，營(yíng)造并擴(kuò)大** 香薰產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)。

3、 直銷(xiāo)。以?xún)?yōu)價(jià)供應(yīng)** 產(chǎn)品，鼓勵(lì)員工在親朋好友中直銷(xiāo)，擴(kuò)大試用、消費(fèi)人群。

4、規(guī)模效益。迅速建立、完善** 行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，縮短** 產(chǎn)品鋪市周期，并進(jìn)一步向市區(qū)化妝品專(zhuān)賣(mài)店、居民區(qū)小門(mén)店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)滲透，不斷擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模，是提升** 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的必由之路。

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自從中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展以來(lái)，市場(chǎng)化發(fā)展步伐不斷加快，特別是近兩年完全化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)率先在消費(fèi)品領(lǐng)域成熟起來(lái)，化妝品領(lǐng)域也不例外；化妝品的終端傳播營(yíng)銷(xiāo)猶如戰(zhàn)國(guó)七雄更顯神通，終端傳播營(yíng)銷(xiāo)已成為化妝品企業(yè)的致勝法寶之一。

現(xiàn)代社會(huì)已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支優(yōu)秀的化妝品如果要想成為一支名符其實(shí)的品牌，她在終端上首先應(yīng)該關(guān)注的是形象傳播營(yíng)銷(xiāo)。由于化妝品是屬于精致的行業(yè)，是給人的肌膚創(chuàng)造美的行業(yè)。所以化妝品就猶如時(shí)裝推廣一樣，兩者親如孿生姐妹。一款新時(shí)裝設(shè)計(jì)出來(lái)后她必須通過(guò)tnodel、T型臺(tái)、鎂光燈向成千上萬(wàn)的觀眾展示。如范思哲時(shí)裝每當(dāng)推出一款新時(shí)尚時(shí)裝時(shí)，必定如此而為。化妝品領(lǐng)域采取形象傳播營(yíng)銷(xiāo)出奇制勝，取得優(yōu)異成績(jī)，有效奠定品牌基礎(chǔ)的最佳范例就是red earth品牌，她在2000年上市時(shí)，率先在上海、北京、廣州幾大城市采取形象傳播營(yíng)銷(xiāo)之策略，首先打破常態(tài)革命性地將服裝的運(yùn)作思路奇妙地嫁接于red earth品牌中。

一、在幾大城市開(kāi)設(shè)旗艦店、店中店、專(zhuān)賣(mài)店；她是國(guó)內(nèi)最早開(kāi)設(shè)化妝品旗艦店、商場(chǎng)店中店、專(zhuān)賣(mài)店的第一人，通過(guò)此項(xiàng)革新不但拓寬了分銷(xiāo)渠道而且有效的起到了品牌形象傳播的效果。此乃一舉兩得，既有足夠的渠道分銷(xiāo)又有效的起到了廣告宣傳的效果。更好更詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃，廣州巨信文化傳播有限公司是很不錯(cuò)的選擇的選擇

化妝品品牌該如何推廣呢？

網(wǎng)絡(luò)推廣是每個(gè)品牌都要做的事情，化妝品品牌也不例外。刑天大叔團(tuán)隊(duì)總結(jié)線(xiàn)上推廣大概有以下這些方式。

一、美妝博主推廣：一般來(lái)說(shuō)，美妝博主推廣多是在微博小紅書(shū)、抖音、B站等，粉絲越多，價(jià)格越貴。如果能夠通過(guò)她們宣傳自己的化妝品品牌，不僅在短期內(nèi)可以迅速增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，還對(duì)化妝品的品牌推廣有直接作用

二、微信公眾號(hào)推廣：可以找一些微信公眾號(hào)推手去推廣產(chǎn)品，不過(guò)這個(gè)需要精挑細(xì)選，確認(rèn)公眾號(hào)的粉絲是否為真實(shí)的，如果都是對(duì)方買(mǎi)來(lái)的無(wú)效粉絲，那你的文章就算發(fā)上去也沒(méi)什么效果。

三、自媒體平臺(tái)推廣：自媒體一般包括：搜狐號(hào)、大風(fēng)號(hào)、今日頭條等等，如果想要快速轉(zhuǎn)化，可以選擇今日頭條首頁(yè)推薦。

四、百度系推廣：百度自家平臺(tái)上進(jìn)行推廣在關(guān)鍵詞排名上是有優(yōu)勢(shì)的，包括百度自有的一些平臺(tái)：百度百科、百度文庫(kù)、百度經(jīng)驗(yàn)、百度貼吧、百家號(hào)等，簡(jiǎn)而言之，就是百度產(chǎn)品都去做個(gè)遍。

線(xiàn)下的話(huà)，建議可以和當(dāng)?shù)氐拿廊菰汉献?，讓你們的產(chǎn)品入駐美容院，也是一個(gè)非常好的渠道。

新品牌化妝品如何推廣？有什么網(wǎng)絡(luò)推廣渠道嗎

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，刑天大叔團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)單整理了一些適合化妝品網(wǎng)絡(luò)推廣的方法。

1、軟文策劃與撰寫(xiě)

網(wǎng)絡(luò)推廣，攻心為上。要有專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)軟文傳播策略，用柔和的手法把產(chǎn)品融入能激起用戶(hù)共鳴的軟文故事中。

2、網(wǎng)絡(luò)新聞媒體發(fā)布

尋找專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)將產(chǎn)品的軟文稿，發(fā)布到全國(guó)成百上千家網(wǎng)絡(luò)媒體。比如：新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、鳳凰網(wǎng)等，快速提升產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的品牌知名度和影響力。

3、搜索引擎優(yōu)化

這個(gè)就是大家常見(jiàn)的SEO，針對(duì)產(chǎn)品的分析，對(duì)相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以帶來(lái)相關(guān)的轉(zhuǎn)化。讓產(chǎn)品信息長(zhǎng)期展現(xiàn)，持續(xù)實(shí)現(xiàn)口碑傳播。

以上是比較實(shí)用的幾種網(wǎng)絡(luò)推廣方法，長(zhǎng)期堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)就能看到很大收益。

化妝品怎么推廣新創(chuàng)立的化妝品品牌應(yīng)該怎樣推廣

近些年，隨著美妝行業(yè)的迅速發(fā)展，各種各樣的化妝品、護(hù)膚品層出不窮，所以護(hù)膚品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還是蠻大的。刑天大叔團(tuán)隊(duì)幫不少護(hù)膚品做過(guò)推廣，在推廣護(hù)膚品時(shí)，我們一般從以下這三個(gè)方面著手：

一、百度系推廣

百度系推廣具體包括百度自有的一些平臺(tái)，比如百度知道、貼吧、文庫(kù)、經(jīng)驗(yàn)、百科、口碑等，在百度自家平臺(tái)上進(jìn)行推廣在關(guān)鍵詞排名上是有優(yōu)勢(shì)的，而且百度系產(chǎn)品推廣一經(jīng)發(fā)布，一旦有了排名，帶來(lái)的流量是持續(xù)的，而且百度平臺(tái)是國(guó)內(nèi)使用最廣泛的搜索平臺(tái)，要想打造自己的護(hù)膚品品牌，推廣自己的護(hù)膚產(chǎn)品，做百度推廣是必須的，而且還得放在極其重要的位置。

二、微信推廣

將微信作為護(hù)膚品的促銷(xiāo)平臺(tái)，發(fā)布最新產(chǎn)品促銷(xiāo)、優(yōu)惠信息，以及限時(shí)活動(dòng)，實(shí)時(shí)成交等，給品牌粉絲送去福利的同時(shí)，也為熱愛(ài)打折的潛在用戶(hù)提供了有價(jià)值的信息。

三、種草營(yíng)銷(xiāo)

對(duì)于護(hù)膚品來(lái)說(shuō)，種草營(yíng)銷(xiāo)是一種特別有效的方式，像現(xiàn)在很火的美妝博主李佳琦，他的一句“oh my god”，就能使某款口紅全網(wǎng)斷貨，而他的這種帶貨模式就是種草營(yíng)銷(xiāo)，可見(jiàn)種草營(yíng)銷(xiāo)的魔力。

以上總結(jié)的三種護(hù)膚品推廣方式，希望它們能幫到了你。

新品牌化妝品如何推廣

需要從以下幾個(gè)方面來(lái)推廣新產(chǎn)品。

新產(chǎn)品推廣需要避免的誤區(qū)

（一）盲目追求鋪貨率

很多區(qū)域經(jīng)理認(rèn)為推廣新產(chǎn)品鋪貨率越高越好，因?yàn)榻K端能見(jiàn)度高，就會(huì)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，符合“看得見(jiàn)、買(mǎi)得到"的營(yíng)銷(xiāo)原則，從理論上來(lái)看這是對(duì)的，但在實(shí)踐中卻并非如此。

1、新產(chǎn)品是“新面孔"，消費(fèi)者接受與認(rèn)可是需要時(shí)間的。

2、新產(chǎn)品之所以叫新產(chǎn)品，原因在于無(wú)銷(xiāo)售基礎(chǔ)、無(wú)固定客戶(hù)群，雖然有嘗試購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，但總體消費(fèi)人群有限。

3、新產(chǎn)品的快速流轉(zhuǎn)要求渠道快速消化掉，否則便會(huì)產(chǎn)生滯銷(xiāo)從而引發(fā)退貨。

4、大面積的鋪貨會(huì)導(dǎo)致終端推動(dòng)力下降，因?yàn)閷?duì)終端來(lái)說(shuō)新產(chǎn)品是謀取高額利潤(rùn)的工具，大面積的鋪貨會(huì)使終端失去這一機(jī)會(huì)，推動(dòng)力下降就意味著上市未必成功。

解決方法：正確的方法是鋪得越對(duì)越好，即先重點(diǎn)、后普及、以點(diǎn)帶面，通過(guò)生意好的、對(duì)該地區(qū)具有影響力的、能快速銷(xiāo)售產(chǎn)品的終端形成購(gòu)買(mǎi)力、認(rèn)識(shí)度和產(chǎn)品影響力后，再吸引小的終端銷(xiāo)售新產(chǎn)品。

（二）盲目要求終端上貨數(shù)量

出貨量越多意味著終端貨物越多，因?yàn)樯县洈?shù)量多意味著終端陳列面積大，雖然能吸引消費(fèi)者的眼球，拉動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，但新產(chǎn)品的售后服務(wù)是第一位的。賣(mài)不動(dòng)就要解決退貨、換貨的問(wèn)題，對(duì)于終端而言一旦銷(xiāo)售不暢，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)失去信心，再好的產(chǎn)品也會(huì)在經(jīng)銷(xiāo)商眼里大打折扣。

解決方法：正確的方法是寧缺勿濫，寧愿你的產(chǎn)品買(mǎi)斷貨也不能讓新產(chǎn)品被積壓，要十件貨只能給五件，根據(jù)情況逐漸加量，可以用空箱陳列等方式來(lái)解決產(chǎn)品陳列和產(chǎn)品展示的問(wèn)題。

（三）盲目追求低價(jià)格

認(rèn)為質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，價(jià)格低了肯定好賣(mài)，銷(xiāo)量就大，因而把新產(chǎn)品的價(jià)格定得很低。但事實(shí)并非如此，新產(chǎn)品上市后，消費(fèi)者不知道它到底應(yīng)該賣(mài)多少錢(qián)，在沒(méi)有同類(lèi)競(jìng)品比較時(shí)更是如此。認(rèn)為質(zhì)優(yōu)價(jià)廉就好賣(mài)，這只是一廂情愿，消費(fèi)者不買(mǎi)賬，而且新產(chǎn)品一開(kāi)始就低價(jià)上市，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品品質(zhì)不好，畢竟消費(fèi)者有“一分價(jià)錢(qián)一分貨"的心理。

解決方法：正確的方法是給新產(chǎn)品定一個(gè)合適的價(jià)格，待有價(jià)格沉淀效果后，再低價(jià)促銷(xiāo)。

（四）盲目追求廣告量

廣告宣傳有促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的作用，新產(chǎn)品上市廣告宣傳必不可少。因此，在新產(chǎn)品上市時(shí)就容易陷入這樣的誤區(qū)——廣告越多越好?！澳X白金"、“黃金搭檔"不就是靠廣告發(fā)展起來(lái)的嗎？的確如此，但在行業(yè)趨于微利的時(shí)代，你能投得起這么多的廣告嗎？在低利潤(rùn)時(shí)代過(guò)多地廣告投入，只會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為買(mǎi)產(chǎn)品是在付廣告費(fèi)，上市的結(jié)果可想而知。

解決方：正確的方法是適度地投入廣告，充分地考慮新產(chǎn)品的利潤(rùn)空間與銷(xiāo)量，制訂合理的廣告計(jì)劃。

（五）盲目追求品種的多而全

認(rèn)為多品位、多品種、多規(guī)格的產(chǎn)品可以滿(mǎn)足不同的消費(fèi)需求，可以適應(yīng)市場(chǎng)細(xì)分的要求，反正上市的推廣費(fèi)都一樣，但從市場(chǎng)角度來(lái)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)這種上市的方法存在嚴(yán)重的問(wèn)題：

1、使消費(fèi)者分流，消費(fèi)者選擇盲目；

2、無(wú)法集中資源重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，造成資源的浪費(fèi)，迷失推廣重點(diǎn)；

3、造成同品類(lèi)產(chǎn)品互相競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致新產(chǎn)品上市整體量過(guò)大，分開(kāi)量過(guò)小，給生產(chǎn)帶來(lái)困難。

解決方法：正確的方法是找出主推產(chǎn)品和潛力大的產(chǎn)品重點(diǎn)推廣上市，待形成規(guī)模后，再細(xì)分產(chǎn)品，這樣分階段地跟隨入市既可增大成功的概率，又可避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)。

（六）盲目追求推廣費(fèi)

認(rèn)為推廣費(fèi)用越多終端就會(huì)越賣(mài)力推薦，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)大量進(jìn)貨，業(yè)務(wù)員就會(huì)越賣(mài)力工作。但結(jié)果反而是：終端價(jià)格混亂，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)利潤(rùn)的高追求和業(yè)務(wù)員一味追求供貨量，造成貨物的過(guò)度積壓，最終新產(chǎn)品推廣費(fèi)沒(méi)有了，產(chǎn)品也死了。

解決方法：正確的方法是將適度的推廣費(fèi)和合理的推廣策略進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，并做好監(jiān)督和管理工作，避免進(jìn)入推廣誤區(qū)。

（七）盲目追求促銷(xiāo)活動(dòng)

促銷(xiāo)活動(dòng)是新產(chǎn)品上市推廣的常用手段，是對(duì)推廣費(fèi)用的一種有效補(bǔ)充，主要針對(duì)消費(fèi)者，目的在于吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和嘗試新產(chǎn)品，因此很多人就對(duì)促銷(xiāo)力度與促銷(xiāo)時(shí)間產(chǎn)生了不正確的想法。認(rèn)為促銷(xiāo)力度越大、時(shí)間越長(zhǎng)效果就越好，單純地認(rèn)為沒(méi)有不為兩分錢(qián)心動(dòng)的顧客，長(zhǎng)時(shí)間的促銷(xiāo)會(huì)穩(wěn)定銷(xiāo)量和消費(fèi)群體。

問(wèn)題是力度過(guò)大的促銷(xiāo)讓消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)生疑問(wèn)，時(shí)間過(guò)長(zhǎng)又使產(chǎn)品缺乏新鮮度，造成新品上市后期出現(xiàn)價(jià)格不穩(wěn)定和銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢等問(wèn)題。

解決方法：正確的方法是促銷(xiāo)力度的適中與靈活多變的政策相結(jié)合，促銷(xiāo)時(shí)間做好階段性調(diào)整，既要防止價(jià)格體系混亂，又要避免消費(fèi)者喪失對(duì)產(chǎn)品的新鮮度。

新產(chǎn)品推廣需要做的工作：

（一）充分了解新產(chǎn)品

每一個(gè)產(chǎn)品都有自己的特點(diǎn)與個(gè)性，區(qū)域經(jīng)理只有充分了解新產(chǎn)品，才能找到新產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和利益點(diǎn)。充分了解產(chǎn)品：一方面來(lái)自于企業(yè)相關(guān)人員的介紹，另一方面需要區(qū)域經(jīng)理去提練、挖掘，如產(chǎn)品新穎的包裝、醒目的顏色、簡(jiǎn)潔、易記的品牌名稱(chēng)、名字等。

了解產(chǎn)品的本質(zhì)、與競(jìng)品的不同點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，通過(guò)深入了解新產(chǎn)品，可以讓區(qū)域經(jīng)理清楚如何向客戶(hù)和業(yè)務(wù)人員介紹新產(chǎn)品，增強(qiáng)他們推銷(xiāo)新產(chǎn)品的信心，清楚新產(chǎn)品的消費(fèi)群體，明確自己的產(chǎn)品應(yīng)該賣(mài)給誰(shuí)、如何賣(mài)，從而制定出切實(shí)可行的推廣方案。

（二）了解市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)品信息

針對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的消費(fèi)水平、消費(fèi)特性、消費(fèi)心理和終端心理進(jìn)行充分的調(diào)查和了解，找到新產(chǎn)品推廣的立足點(diǎn)和突破點(diǎn)，確定新產(chǎn)品上市的策略與方法；了解競(jìng)品信息：競(jìng)品的價(jià)格、賣(mài)點(diǎn)、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及促銷(xiāo)手段、推廣方法、運(yùn)作技巧等，找到對(duì)手的不足之處，把握新產(chǎn)品上市的機(jī)會(huì)。對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)品信息了解得越充分，新產(chǎn)品推廣成功的可能性就越大。

（三）分析區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)渠道情況

根據(jù)對(duì)新產(chǎn)品的了解，區(qū)域經(jīng)理需要結(jié)合區(qū)域終端資源對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行分類(lèi)，如二批網(wǎng)絡(luò)、超市、酒店等，確定這些網(wǎng)絡(luò)渠道在新產(chǎn)品上市中所承擔(dān)的角色和能起到的作用，分析新產(chǎn)品是否應(yīng)該進(jìn)入這些渠道網(wǎng)絡(luò)以及進(jìn)入的時(shí)機(jī)，找到新產(chǎn)品需要進(jìn)入的渠道和需要重點(diǎn)關(guān)注的渠道。飲料產(chǎn)品可以以超市為重點(diǎn)選擇大的通路渠道；酒產(chǎn)品選擇超市渠道同時(shí)以酒店為重點(diǎn)；果味牛奶產(chǎn)品則需要將學(xué)校與家屬區(qū)門(mén)口的終端作為重點(diǎn)等。

（四）設(shè)計(jì)好利潤(rùn)空間與價(jià)格體系

新品上市充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn)，一是渠道方面要承擔(dān)高昂的配送成本，同時(shí)要承擔(dān)退換貨和銷(xiāo)售不暢的風(fēng)險(xiǎn)；二是要借助終端推動(dòng)力，很多時(shí)候新產(chǎn)品上市成功與否終端推動(dòng)力起著重要作用。因而在新產(chǎn)品上市之初，區(qū)域經(jīng)理需要根據(jù)區(qū)域的實(shí)際情況設(shè)計(jì)相對(duì)合理的價(jià)格體系，在保證終端利潤(rùn)的同時(shí)需要預(yù)留出合理的價(jià)差來(lái)減少因退換貨和銷(xiāo)售不暢給渠道帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，又補(bǔ)充了配送費(fèi)用。

（五）制訂好新產(chǎn)品上市的推廣計(jì)劃

新產(chǎn)品上市計(jì)劃工作尤為重要，它是新產(chǎn)品上市能否成功的一個(gè)關(guān)鍵因素，因而在新產(chǎn)品上市前，要做好新產(chǎn)品的推廣計(jì)劃，保證新產(chǎn)品上市工作有計(jì)劃性和目的性地開(kāi)展，防止新產(chǎn)品上市的盲目性。

一般來(lái)說(shuō)新產(chǎn)品上市計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容：

1、確定上市的時(shí)間，即新產(chǎn)品進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)的時(shí)間。決定好時(shí)間后才可以讓經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)人員提前做好準(zhǔn)備；

2、定好鋪貨的時(shí)間表。要求鋪貨時(shí)間連續(xù)不間斷為好，保證短期內(nèi)完成；

3、確定鋪貨率和鋪貨量。確定A類(lèi)、B類(lèi)、C類(lèi)終端的鋪貨率指標(biāo)以及鋪貨數(shù)量，防止積壓貨物和銷(xiāo)售點(diǎn)過(guò)密；

4、制訂好新產(chǎn)品上市的促銷(xiāo)方案。主要是制定符合市場(chǎng)實(shí)際情況的渠道或終端促銷(xiāo)政策；

5、做好人員培訓(xùn)。主要是對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、鋪貨技巧、鋪貨要求、工作目標(biāo)的培訓(xùn)；

6、劃分市場(chǎng)區(qū)域。主要是確定新產(chǎn)品在各個(gè)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的上市步驟和推動(dòng)計(jì)劃。

（六）要建立售后服務(wù)保障制度

新產(chǎn)品上市，終端對(duì)新產(chǎn)品持懷疑態(tài)度、有防范心理，怕銷(xiāo)售不暢造成損失，往往會(huì)拒絕進(jìn)貨。因而新產(chǎn)品上市時(shí)要做好售后服務(wù)，通過(guò)建立退換貨承諾制度保證新產(chǎn)品進(jìn)入終端渠道，促進(jìn)新產(chǎn)品成功上市。

（七）要加強(qiáng)終端生動(dòng)化工作

新產(chǎn)品上市之初，由于消費(fèi)者尚不了解新產(chǎn)品，特意購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品的概率幾乎為零。因而要想讓消費(fèi)者快速了解新產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，一方面需要終端的推介，另一方面需要將新產(chǎn)品或新產(chǎn)品信息充分地展示在消費(fèi)者面前，讓消費(fèi)者在終端能隨時(shí)看到新產(chǎn)品，了解新產(chǎn)品的信息，這就需要在新產(chǎn)品的推廣過(guò)程中注重做好新產(chǎn)品在終端的陳列、展示和新產(chǎn)品宣傳海報(bào)張貼的終端生動(dòng)化工作，吸引消費(fèi)者的目光，讓新產(chǎn)品能夠快速地被消費(fèi)者接受。區(qū)域市場(chǎng)的新產(chǎn)品推廣，充分了解新產(chǎn)品和市場(chǎng)的實(shí)際情況是基礎(chǔ)，制訂出詳細(xì)的市場(chǎng)推廣計(jì)劃和方案才能有備無(wú)患，才能讓新產(chǎn)品推廣多一些勝算。

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