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英雄聯(lián)盟在中國大陸的運(yùn)營模式和營銷手段及其分析。

我并不是很專業(yè)的分析，就是談一下我的感受。

LOL剛進(jìn)入人們視野的時(shí)候，并沒有多么大的影響，因?yàn)槟莻€時(shí)候DOTA的熱度一直在持續(xù)，而LOL其實(shí)在那個時(shí)候的確是蹭了DOTA的熱度，說這個可能可能很多人不高興，但事實(shí)如此。因?yàn)楫?dāng)時(shí)英雄聯(lián)盟的廣告語是類dota游戲，如果有心的玩家，可以去找一下當(dāng)時(shí)的圖片。

而那個時(shí)候，其實(shí)并沒有什么宣傳的手段，因?yàn)轵v訊似乎在觀望這個游戲的進(jìn)展，但卻出人意料，大量玩家涌入了這個游戲，包括很多dota玩家也開始玩這個游戲，在這里就不得不說一下小蒼，我發(fā)現(xiàn)這個女人還真是有頭腦，當(dāng)時(shí)在剛推出這個游戲的時(shí)候，小蒼就很看好這個游戲，并且主動到騰訊去做這個游戲的推廣，之后她也是第一批出游戲視頻，也是第一個在游戲視頻里給自己淘寶店做廣告的人。也就是說在游戲初期，英雄聯(lián)盟就是蹭了dota的熱度，然后開始自己的第一步推廣。（我先說一下，我不是dota的玩家，我到現(xiàn)在都沒玩過dota）

隨后，主要的原因是這個游戲在全球的風(fēng)靡，不僅僅是大陸的玩家，而是也開始慢慢演變?yōu)榱艘粋€世界范圍內(nèi)很火熱的游戲，就跟現(xiàn)在的一帶一路一樣，騰訊趕上了這波浪潮。隨后就是騰訊就開始擴(kuò)張服務(wù)器，出皮膚，做皮膚的優(yōu)惠活動。接著在S2那年，全球總決賽的開始，將LOL正式推上了國內(nèi)游戲的第一把交椅。當(dāng)時(shí)的拳頭公司，開始大規(guī)模的舉辦比賽，請當(dāng)紅樂隊(duì)唱主題曲，所以當(dāng)時(shí)國內(nèi)的騰訊我個人認(rèn)為并沒有做太多的長遠(yuǎn)的規(guī)劃，因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒有周邊，沒有T恤這些亂七八糟的東西，就是那么幾個皮膚。而LOL其實(shí)在當(dāng)時(shí)火爆的本質(zhì)還是美國拳頭公司的宣傳以及游戲本身足夠優(yōu)秀。

之后S2失利以后，LOL的熱度瞬間增加，那個時(shí)候基本全中國的人都玩英雄聯(lián)盟這款游戲，我感覺那個時(shí)候騰訊才開始關(guān)注到這個游戲的前景，包括IG的老板王思聰，王思聰也開始沒有對這個項(xiàng)目有太大期望，而是將重點(diǎn)放到了dota分部，隨著熱度越來越高，LOL才開始被他所關(guān)注。這就是大勢，你趕上了這股洪流，有時(shí)候就是推著你在走。之后英雄聯(lián)盟的在國內(nèi)的聯(lián)賽從那一年開始，受到無數(shù)人關(guān)注，而當(dāng)時(shí)的明星選手也被當(dāng)做神一樣膜拜，而英雄聯(lián)盟再沒有與其他網(wǎng)站和平臺合作出過廣告，因?yàn)樗呀?jīng)不需要廣告的支持，主要的進(jìn)攻方向就是游戲本身，開始售賣周邊，做大規(guī)模的優(yōu)惠活動，各個節(jié)日都有皮膚優(yōu)惠活動，并且開始在游戲內(nèi)開始了玩家自選任務(wù)，包括選擇陣營贏圖標(biāo)等等，增加玩家的在線時(shí)間，我到現(xiàn)在都忘不了，那個時(shí)候有一個活動叫神秘禮盒，一天最多送三個，1500一個，打開可以隨機(jī)開皮膚，我從S2開始玩這個游戲，一直到現(xiàn)在，這個活動只在S3那年開過那么一次，真的很良心，我很多129,99的皮膚都是從這個盒子里開出來的，我也是從那個時(shí)候開始迷上了買皮膚，那個時(shí)候不要說其他人，就我自己都瘋狂的在給自己的好友送這個禮盒，天天送，那個時(shí)候我們現(xiàn)實(shí)里的朋友在玩這個游戲的就10幾個人，名字都是一樣的，就互相送，所以騰訊當(dāng)時(shí)在游戲里做的其實(shí)還是很豐富的，那個時(shí)候也是讓人不愿意下線，這就是一種成功。

之后的之后，騰訊收購了拳頭，并且開始在國內(nèi)大規(guī)模的宣傳，請來了各個當(dāng)紅的明星代言，寫歌，相信大家都知道，周杰倫，吳亦凡等等，這個時(shí)候進(jìn)入到了一種商業(yè)模式，但也僅限于游戲本身，而不是大規(guī)模的對外宣傳，為什么，就是因?yàn)長OL本身的熱度就已經(jīng)很高，不需要宣傳，他只要在這個領(lǐng)域不停的變著花樣的做活動，請來的大明星參與到這個游戲中就夠了，把逼格提上去，一切就順其自然的開始了。

我個人認(rèn)為英雄聯(lián)盟這個游戲碰到過兩次危機(jī)，第一就是中國戰(zhàn)隊(duì)S系列賽的成績從S5開始就一直很差，甚至是被吊打，而像我這樣的老玩家，已經(jīng)年過三十，開始失望，慢慢就不關(guān)注這個游戲。第二很重要的一點(diǎn)就是絕地求生的出現(xiàn)，這個游戲出現(xiàn)之后，英雄聯(lián)盟的玩家大規(guī)模流失，其實(shí)從S6開始這個游戲的玩家就已經(jīng)開始流失了，我覺得根本的原因就是S系列賽的成績太差，之后騰訊開始了近乎瘋狂的補(bǔ)救，所有限定的皮膚基本個個活動就開，我當(dāng)時(shí)在S3，S4的時(shí)候，戰(zhàn)隊(duì)限定是了不得的限定皮膚了，泳池派對那簡直就是榮耀的象征，萬圣節(jié)這些老牌限定皮膚亮出來玩游戲都有優(yōu)越感，而在S6那年所有的皮膚爛大街了，每次活動都開，其實(shí)就是在挽回一些玩家的關(guān)注點(diǎn)，但其實(shí)杯水車薪。接著吃雞大軍的出現(xiàn)，英雄聯(lián)盟那個時(shí)候已經(jīng)岌岌可危了，他唯一的優(yōu)勢就是不花錢你就可以玩的飛起，而吃雞需要高配置電腦，甚至有些人要克服一段時(shí)間的3D眩暈癥，但只能說英雄聯(lián)盟命不該絕，外掛摧毀了絕地求生，甚至不夸張的說，五五開的一波神奇操作，開掛被實(shí)錘，聚眾粉絲辱罵黑粉，將絕地求生一下子變成了一款很low的游戲，間接的挽回了一部分英雄聯(lián)盟玩家。隨后S7全球總決賽中國的崛起，瞬間挽回了英雄聯(lián)盟的聲譽(yù)，緊接著RNG全華班奪得了MSI的獎杯，英雄聯(lián)盟的人氣從S7的回暖，瞬間爆棚，似乎又回到了S3，S4那兩年，我的感觸很深，因?yàn)槲覐腟3就非常喜歡UZI這名選手，當(dāng)UZI奪冠的時(shí)候，我哭了，我今年31了，這就好像是一種情懷，一種多年無法解開的心結(jié)，我很感動，我看直播的時(shí)候，我在家怒吼，揮手，RNG每次打贏一波團(tuán)戰(zhàn)，我都無比激動。而當(dāng)我打開游戲，我發(fā)現(xiàn)最少有3年沒有上線的好友，突然之間出現(xiàn)了好幾個。他們都已經(jīng)結(jié)婚生子了。

所以，總結(jié)一下，

第一：游戲本身。游戲本身在不停的優(yōu)化，內(nèi)容飽滿，可以吸引到大量玩家。這是本質(zhì)的一點(diǎn)。

第二：國外宣傳。就像上面說到的，騰訊一開始并沒有太大作為，只是蹭了dota的熱度，而真正推廣這個游戲的，是拳頭公司自己。他們在游戲本身出彩的情況下，大規(guī)模的推廣，將游戲的高度拔高，推廣的全世界，成為全球規(guī)模的大型對戰(zhàn)類網(wǎng)游，不可謂是不成功，而騰訊本身就是跟上了這股大勢，隨后憑借金元攻勢收購了拳頭，當(dāng)然這也要?dú)w功于中國龐大的市場，很多dota玩家說我們拿了無數(shù)個世界冠軍，而RNG只拿了一個MSI冠軍，就至于這樣？不好意思，這就是宣傳的力度，這就是熱度，這就是牌面。

第三：世界賽成績回暖。我覺得這個原因至關(guān)重要，因?yàn)槲覀冏约夯仡櫼幌?，英雄?lián)盟火爆的那幾年，S2/S3/S4，一直到S5世界總決賽的結(jié)束，這幾年中國可以說是世界上的頂尖強(qiáng)隊(duì)，在我們前面的只有韓國，大家都關(guān)注這個比賽，因?yàn)橹乐袊加锌赡軍Z冠。但S5以后中國世界賽的戰(zhàn)績一年不如一年，韓國制霸世界，很多玩家包括我，都已經(jīng)慢慢的不想再關(guān)注這個游戲，尤其冠軍是韓國的時(shí)候，更加的不想關(guān)注。一直到S7世界賽的回暖，再到現(xiàn)在RNG的奪冠，國內(nèi)LOL的熱度重新回歸，很多玩家重新開始繼續(xù)這款游戲。

第四：就是游戲內(nèi)宣傳。在各大節(jié)日，不停的推出各種任務(wù)，各種活動，來充實(shí)這款游戲。但這個宣傳的好不不好，必須建立在前三個條件上才可以實(shí)現(xiàn)。殘酷點(diǎn)說，如果LOL在全球的熱度消失只成為國內(nèi)獨(dú)熱的游戲，那么這個游戲?qū)⒙臅黄渌螒蛩娲?，他?qiáng)就強(qiáng)在是全球火爆的競技游戲。其次，S系列賽繼續(xù)低迷，那么可以負(fù)責(zé)的說，國內(nèi)的其他市場將無法被盤活，包括周邊，合作等等，也將慢慢無人問津。

所以，這款游戲其實(shí)騰訊公司自己沒辦法阻止他未來的發(fā)展，他只能在國服耕耘好自己的這一畝三分地，而將大權(quán)全權(quán)交給拳頭，他自己是沒辦法干涉公司的運(yùn)營的。而絕地求生的落敗，以及DOTA2的奄奄一息，在對比英雄聯(lián)盟此時(shí)的火爆場面，其實(shí)歸根結(jié)底還是天道，氣數(shù)未盡罷了。

個人愚見，望采納。

英雄聯(lián)盟是如何進(jìn)行游戲營銷的？

首先依托類似騰訊的大平臺進(jìn)行推廣，然后就是游戲本身的競技類屬性，加上明星，職業(yè)聯(lián)賽的舉行。

如何在合理合法合情的情況下運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷的方法的知識來推廣英雄聯(lián)盟

在百度知道發(fā)這個問題的時(shí)候，你就應(yīng)該在推廣了。百度知道也是一個不錯的推廣方式。

求LOL游戲推廣方案

1：打折促銷；2：利用限定等噓頭吸引玩家消費(fèi)；3：打包促銷。最近在EZ皮膚未來戰(zhàn)士的銷售上，竟依稀看到了Iphone4的銷售策略，實(shí)在是出人意料。其實(shí)就這3個策略而言，個人感覺1、3都很不錯，而利用限定皮膚銷售時(shí)間來提高皮膚價(jià)值，個人感覺有點(diǎn)涸澤而漁焚林而獵了。誠然，這（2方法）提升了皮膚的價(jià)格，然而在網(wǎng)絡(luò)游戲里，所有的虛擬物品幾乎是沒有成本的——或者說，成本是一成不變的——設(shè)計(jì)出來上架以后，賣的多與少根本不會引起成本的變化，那么，我看來，只要能讓更多的人購買，那么，低價(jià)傾銷未必不是好手段，比如QQ會員，10元一個月有1億人購買，提高到100元一個月，假定有50萬人購買的話，你會如何選擇？大家肯定會選擇10元一個月，而不會因?yàn)?億人擁有特權(quán)減少到50萬擁有特權(quán)去選擇100元一個月。當(dāng)然，我這里并不是來提倡皮膚一元出售的，我只是想說，無論皮膚的價(jià)格是多少，千萬不要出限定版，即：除開某個時(shí)間段以后不能購買，這樣有可能會讓1萬甚至5萬玩家一時(shí)沖動去購買一款原本沒想購買的皮膚，但是這僅僅是涸澤而漁。就像是沒必要為了今天多收2個雞蛋就殺掉下蛋的母雞一樣，擁有眾多方式出售皮膚的項(xiàng)目組，沒必要為了一個月的銷售額去利用限定的噓頭吸引玩家消費(fèi)。更何況就現(xiàn)在而言，往往限定出售時(shí)間的反而是最好的，比如——龍年限定皮膚。這款皮膚的銷售額是多少我不知道，不過能讓項(xiàng)目組寧可言而無信也要再度出售的皮膚，想必給LOL吸收不少RMB。但是這樣的行為一次可以，像TX這樣的大企業(yè)，不信如何長存？下次呢？

說完對現(xiàn)階段LOL營銷的看法以后。再來談?wù)勎易约旱南敕?。在營銷上，我主張是：利用輿論、實(shí)惠等一切手段綁架玩家，使其影響周圍玩家消費(fèi)。說到這里，我忽然想到2個事例，都是自己經(jīng)歷的：1：去年這個時(shí)候我還在玩DNF，那個時(shí)候的我是認(rèn)定技術(shù)決定一切的，在60版本，我48級女漫游能8分鐘過牛王，還在多玩發(fā)過幾個教學(xué)貼。當(dāng)然，在游戲里我從來不花錢。然后我把幾個好哥們都弄到DNF里面，天天刷圖什么的。其中有一個高富帥，進(jìn)游戲不到2個月花了1000多，然后他對我說，今年國慶時(shí)裝不錯?。ň唧w是什么時(shí)裝想不起來了，就是那個稱號屬性和白虎之力差不多的那個）你買一套吧。我一聽頓時(shí)蛋疼了，當(dāng)時(shí)我在學(xué)技術(shù)，是沒工資的，我真舍不得238RMB就買一套虛擬物品啊。然后我說，我那技術(shù)還要什么時(shí)裝啊，不買，他接著說，我們3個都買呢，你也買個吧。刷圖都一樣，多好看，別舍不得，我都花1000多了呢，還是你介紹我玩這個游戲呢。最后我花錢買了一套?？梢哉f，那是我第一次在網(wǎng)絡(luò)游戲里面花錢。2：今年過暑假了，表弟5年級，英語不好要上輔導(dǎo)班。我舅舅建議他上大山英語，因?yàn)榇笊浇痰暮?，可是最后表弟還是上了學(xué)校老師辦的輔導(dǎo)班，為什么呢？因?yàn)樗蠋熣f了，是他學(xué)生的，上輔導(dǎo)班少要20元；因?yàn)樗嗌?8名同學(xué)有50個都在老師的輔導(dǎo)班；因?yàn)槊髂赀€是這個老師教他6年級——于是一個小學(xué)教師的輔導(dǎo)班成功的擊敗了大山、擊敗了我的舅舅。你可以說我表弟盲目從眾、也可以說我舅舅不夠強(qiáng)勢，可是結(jié)果卻沒法改變。

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什么意思？策劃大綱？

無非就是，選英雄，牛b的陣容，一個輔助肉《帶群控》，一個打野肉《帶群控》，一個群法，一個爆發(fā)，一個adc。

對線，拼操作，拼意識。

然后團(tuán)戰(zhàn)，打爆對方。推塔。。

還要什么大綱？

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