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自己做的雜志，如何推廣？？

個(gè)人覺得，自己做的雜志首先得有一個(gè)定位，就像某一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后，他應(yīng)該是滿足別人的需求的，所以你可以首先依據(jù)你雜志的定位，將它進(jìn)行上訪最好的是，如果不帶有過多的廣告性質(zhì)的，可以讓你的朋友，幫你去分享，比方說可以通過微信公眾號(hào)之類的，然后你可以推薦給你的朋友，讓他在朋友圈里面幫你去發(fā)一發(fā)，當(dāng)然，圈子的選擇很重要，這里面千萬不能用于工作有關(guān)的圈子，這樣很讓人覺得不舒服的。

雜志推廣 如果想推廣雜志的話，用什么方式推廣比較好呢？

首先你要明白推廣的是目的是什么，然后制定相應(yīng)的策略。

微信公眾號(hào)、百度推廣等都不錯(cuò)。

如何策劃報(bào)紙廣告的投放方案？

眾所周知，醫(yī)藥保健品市場的營銷競爭最為激烈，其廣告宣傳形態(tài)多種多樣，電視、廣播、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、車體……媒體的多樣化決定了產(chǎn)品不同時(shí)段傳播的科學(xué)性和整合能力。例如電視廣告可以建立產(chǎn)品知名度，電視專題片與雜志、廣播、報(bào)紙等廣告費(fèi)用相對較低的媒體，可以用來彌補(bǔ)小篇幅電視廣告無法有效傳遞產(chǎn)品全面信息的缺點(diǎn)，尤其是報(bào)紙有不受時(shí)間限制、覆蓋面廣、易于攜帶和保留等優(yōu)勢，如今已經(jīng)成為眾多中小企業(yè)和以低成本運(yùn)作的大企業(yè)的首選媒體。 同時(shí)，我們也看到，醫(yī)藥保健品產(chǎn)品生命周期短暫，迅速銷售較之建立品牌已經(jīng)成為眾多企業(yè)市場推廣的核心所在。而報(bào)紙廣告獨(dú)具說理最全面、賣貨最直接、反饋?zhàn)钛杆?、性價(jià)比最優(yōu)秀等特點(diǎn)，對于層出不窮的醫(yī)藥保健品新品，能夠快速完成新產(chǎn)品上市培養(yǎng)市場、教育消費(fèi)者的任務(wù)。福來綜合多年報(bào)紙運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合報(bào)紙廣告運(yùn)作成功的例子，如蘆薈排毒膠囊、SO瘦減肥茶、清華清茶等，總結(jié)出八條報(bào)紙廣告的投放方案。 一、情感故事法則 具體的說就是以觸目驚心的故事，或者生動(dòng)形象的比喻吸引讀者繼續(xù)往下讀，加深對產(chǎn)品的記憶度。 如清華清茶：“老公，煙戒不了，洗洗肺吧！”既然對煙民無法實(shí)現(xiàn)直接銷售，就把目光轉(zhuǎn)移到被動(dòng)吸煙者，在關(guān)聯(lián)人群中，最親近而又最容易被打動(dòng)的人，就是妻子了，通俗、生動(dòng)、簡潔易懂的表述緊緊扣住了目標(biāo)購買人群的心，這樣打造出一個(gè)龐大的戒煙市場。 靈芝孢子丸：“兩個(gè)女人一條命”，講述的是一個(gè)死了丈夫的女人跟她的婆婆相依為命，年邁的婆婆不幸患了癌癥，兒媳婦為了挽救婆婆的性命勞累過度昏倒在家門口的故事。通過對產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)人群的生活狀態(tài)的故事化描述，引起了消費(fèi)者的共鳴，以情感帶動(dòng)了市場。 二、投其所好法則 簡單的說就是指根據(jù)目標(biāo)人群來創(chuàng)作設(shè)計(jì)此類人群的報(bào)紙廣告。愛美的女人市場、想長壽的老人市場、理性的中年人市場、被受寵愛的兒童市場被稱為保健品市場的四大目標(biāo)人群，根據(jù)人群的特點(diǎn)可以投其所好的更有針對性： □女人：廣告設(shè)計(jì)得要有創(chuàng)意，要花哨，要感性。廣告版面的每一個(gè)角落都得精雕細(xì)鑿，字體變化多樣。用此方法的要數(shù)美容和減肥類，永不過時(shí)。 □老人：老人可以閑著無事拿著一張報(bào)紙仔細(xì)的看一天。因此廣告信息量一定要大，要涉及到產(chǎn)品的研制發(fā)展、病因及惡化后果、醫(yī)療理論等等。 □中年人：相對比較理性的人群，設(shè)計(jì)風(fēng)格要科普，簡練。 □兒童：購買人群還是家長，利用家長關(guān)心度和盲目性。用“恐嚇+產(chǎn)品功效”就可以達(dá)到很好的效果。 三、沙場點(diǎn)兵法則 醫(yī)藥保健品廣告目的很明確：促銷，賣貨，運(yùn)用多種元素表達(dá)產(chǎn)品信息，引誘消費(fèi)者，成為賣貨的廣告。 報(bào)紙廣告中需要具備的九項(xiàng)重要元素有：主標(biāo)題、適應(yīng)癥、功效和癥狀描述、專家建議、所獲榮譽(yù)、促銷信息、包裝盒、咨詢送貨熱線、銷售點(diǎn)等。 四、醒目提神法則 如果投放的廣告不能引起讀者的注意，這就說明一切為零。所以，醒目提神法則是十分重要的。第一時(shí)間抓住讀者眼球可以從兩個(gè)方面： 第一，巨大的廣告標(biāo)題，最好是傻大粗黑，主標(biāo)題通常會(huì)占據(jù)10－20%的廣告版面，使讀者無法忽視這樣的標(biāo)題，強(qiáng)行進(jìn)入讀者視線；另外文案也一定要跟消費(fèi)者有關(guān)聯(lián)，能夠刺激他們的痛處。 第二，大幅面的廣告一定要有一張刺激性的大圖。不能刺激人的圖容易被人視而不見。圖片要真實(shí)，給讀者現(xiàn)場捕攝的感覺，可以加強(qiáng)對此廣告的信任度。 五、七軟三硬法則 廣告采用軟性宣傳+硬性廣告，比較適合8開整版廣告。軟文是解決產(chǎn)品的機(jī)理、功效、醫(yī)學(xué)理論等問題，風(fēng)格要嚴(yán)謹(jǐn)，使讀者不會(huì)認(rèn)為是在看廣告，可以消除消費(fèi)者對廣告的排斥心理，這部分占版面的70%左右，硬性廣告直述產(chǎn)品特點(diǎn)、及促銷信息等，占版面的30%左右。這種軟硬結(jié)合表現(xiàn)形式，對于市場啟動(dòng)和拉大銷量時(shí)見效最快。 六、喬裝打扮法則 通俗點(diǎn)說，就是不像廣告的廣告。綜上提到過消費(fèi)者是很排斥廣告的，那就給廣告來個(gè)易容術(shù)，使其外觀看起來是新聞或是報(bào)告文學(xué)，內(nèi)容主要是文字和新聞性圖片。讀者剛開始可能以為是娛樂報(bào)道或科普知識(shí)報(bào)道，不知不覺中閱讀，并被說服。進(jìn)而達(dá)到誘導(dǎo)消費(fèi)者看廣告的目的。這里值得一說的是，為了“渾水摸魚”，排版一定要按照所定媒體的風(fēng)格，做到渾然一體。采用這種風(fēng)格需鋪貨渠道良好，又準(zhǔn)備大范圍投入廣告的產(chǎn)品。 七、火爆誘導(dǎo)法則 火爆誘導(dǎo)法則就是通過廣告宣傳手段為產(chǎn)品造勢。這類廣告手段是在市場啟動(dòng)后開始使用。通過前期的廣告投放，消費(fèi)者對產(chǎn)品具有一定的認(rèn)知度后，利用消費(fèi)者的市場跟從性，制造一種熱賣的場面，從而促成真正的火爆銷售場面的出現(xiàn)。此手法是提升銷量的秘密武器。 主要有外地火爆與活動(dòng)火爆兩種。外地火爆制造出某知名地區(qū)熱賣、搶購某產(chǎn)品的消息，帶動(dòng)當(dāng)?shù)厝烁绷鹘邮苄率挛铩＿@種手法常在新品上市時(shí)使用?；顒?dòng)火爆常在某促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)之后緊跟著發(fā)布某某產(chǎn)品火爆我市、活動(dòng)現(xiàn)場人數(shù)之多、斷貨多次等等消息，或連續(xù)刊登系列的跟蹤報(bào)道《XX產(chǎn)品引爆狂潮》、《XX產(chǎn)品火爆內(nèi)幕揭露》等等。 八、口服心服法則 當(dāng)我們把產(chǎn)品信息都傳達(dá)給消費(fèi)者了，并不等于能夠取得他們的信任，也就是不能達(dá)到形成購買的目的。保健品廣告中，曾經(jīng)消費(fèi)者證言作為促銷手段紅火過一段時(shí)間，但由于不少假造案例，現(xiàn)在消費(fèi)者也會(huì)揣摩真假了。 自賣自夸既然已經(jīng)吃不通，那就用客觀公正的語氣，用實(shí)事說話、用數(shù)據(jù)說話。必要的時(shí)候可以引進(jìn)知名書籍及科學(xué)的調(diào)查數(shù)據(jù)來說明，另外把產(chǎn)品拿去參加什么知名的評審，得些什么知名的榮譽(yù)等等。另外，假如有實(shí)力，可以請一位大牌明星，明星效應(yīng)在中國還是比較管用的。

求關(guān)于雜志的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

《××××》雜志的營銷策劃書

一 、《××××》簡介《××××》雜志是一份是大16開本的時(shí)尚生活雜志，全方位介紹國內(nèi)外最新的時(shí)尚資訊，展現(xiàn)都市青年豐富多彩的精神生活和物質(zhì)生活及時(shí)尚潮流新概念和生活新觀念，內(nèi)容主要分為時(shí)尚、生活和文化3大部分。其信息量大、實(shí)用性強(qiáng)、圖片精美的特色，開創(chuàng)了中國時(shí)尚雜志堅(jiān)持實(shí)用、時(shí)尚的編輯方針，向讀者發(fā)布最早、最新、最豐富、最精準(zhǔn)的流行資訊，成為城市青年生活的最佳指南。（一）創(chuàng)辦的宗旨及目的堅(jiān)持“國際視野、本土意識(shí)”的辦刊方針，引導(dǎo)時(shí)尚潮流，設(shè)計(jì)品質(zhì)生活，倡導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)。（二） 雜志的市場定位及同業(yè)競爭情況第一、雜志高雅的品位、獨(dú)特的風(fēng)格、風(fēng)趣的文字、新穎的版式引導(dǎo)著潮流，倡導(dǎo)時(shí)尚。第二、雜志所面臨的競爭的情況：目前與本刊市場定位近似的上市雜志有：《世界時(shí)裝之苑》、《時(shí)尚》、《瑞麗》等期刊，有一定的競爭壓力。但本刊將博采眾家之長，彌補(bǔ)它們的不足，重點(diǎn)以介紹體現(xiàn)適合中國青年群體消費(fèi)的時(shí)尚生活用品為特色，能贏取更多讀者。（三）雜志社的組織結(jié)構(gòu)雜志社下設(shè)：總編室、行政部、財(cái)務(wù)部、編輯部、運(yùn)營中心等五大職能部門。（四）關(guān)于《××××》雜志社運(yùn)營中心1.職責(zé)及任務(wù)運(yùn)營中心下設(shè)兩部，即：廣告部、發(fā)行部，全面負(fù)責(zé)雜志在全國的市場拓展、廣告推廣與發(fā)行工作以及客戶的溝通和維護(hù)。2.內(nèi)部分工及人員編制暫定編8人。其中：（1）廣告部：廣告總監(jiān)1名、經(jīng)理1名、市場專員2名；（2）發(fā)行部：發(fā)行總監(jiān)1名、數(shù)據(jù)管理員1名、發(fā)行專員2名。二、《××××》的市場推廣工作范圍（一）前期準(zhǔn)備工作根據(jù)讀者調(diào)查表以及發(fā)行人員針對目標(biāo)市場所采集的銷售數(shù)據(jù)及購買讀者群體的相關(guān)資料，確定讀者群體，分析銷售群體的購買能力、購買特點(diǎn)及集中地區(qū)。這是前期準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)，也是開展下一步工作的依據(jù)。（二）市場推廣策略根據(jù)前期準(zhǔn)備工作中收集來的第一手資料進(jìn)行整理和分析，從發(fā)行工作入手，建立穩(wěn)定良好的發(fā)行基礎(chǔ)和渠道，在穩(wěn)定的發(fā)行基礎(chǔ)上同時(shí)開展廣告業(yè)務(wù)和市場品牌的推廣宣傳活動(dòng)。（三）發(fā)行基礎(chǔ)的建立選用適當(dāng)發(fā)行人才，制定基本發(fā)行計(jì)劃和長期發(fā)行戰(zhàn)略，著手建立、整合基礎(chǔ)發(fā)行渠道，開展基本的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，將刊物帶入正常的發(fā)行軌道。（四）廣告隊(duì)伍和市場推廣業(yè)務(wù)的建立選擇適合于本刊特點(diǎn)的廣告人才，確定廣告策略，制定廣告發(fā)展計(jì)劃及方案，以確定對本刊極具開發(fā)潛力的廣告客戶。選擇適合的市場人才，以促銷刊物和樹立品牌形象為目的，密切關(guān)注業(yè)內(nèi)的活動(dòng)信息，負(fù)責(zé)創(chuàng)意、策劃和參與各相關(guān)市場推廣公關(guān)活動(dòng)。（五）發(fā)行和廣告的互動(dòng)對發(fā)行渠道的選擇、發(fā)行數(shù)量的量化、廣告業(yè)務(wù)開展所需要面對的目標(biāo)讀者群體及廣告商集中的區(qū)域緊密協(xié)調(diào)，在滿足目標(biāo)讀者的購買和對廣告商宣傳這兩個(gè)主要目的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格計(jì)算和控制發(fā)行刊物的數(shù)量，盡量減少刊物無目的消耗和浪費(fèi)。（六）發(fā)行和推廣的互動(dòng)在針對目標(biāo)讀者集中的新舊渠道中同時(shí)開展針對性強(qiáng)的推廣活動(dòng)，包括宣傳、訂閱、銷價(jià)處理過期刊物等促銷手段，或策劃影響力較大的宣傳活動(dòng)，在行業(yè)的講座、論壇中宣傳推廣《××××》雜志的品牌。采取各種方式達(dá)到發(fā)行和推廣的互動(dòng)，在目標(biāo)讀者群體中擴(kuò)大宣傳，樹立品牌形象，增加訂閱讀者，提升發(fā)行數(shù)量。（七）廣告和推廣的互動(dòng)開展針對主要和重要的廣告客戶在廣告代理商集中的區(qū)域舉辦新穎的推廣活動(dòng)，積極邀請重要的客戶領(lǐng)導(dǎo)和代理公司領(lǐng)導(dǎo)參加，向其展現(xiàn)我刊成功的市場推廣能力、獨(dú)特新穎的活動(dòng)創(chuàng)意、市場化的運(yùn)作方式，為我刊在客戶心目中建立良好和深刻的品牌印象。（八）廣告、發(fā)行和市場推廣的互動(dòng)整體的市場推廣工作是由發(fā)行、廣告和推廣共同完成，相當(dāng)?shù)囊徊糠质袌鐾茝V工作是由兩個(gè)或三個(gè)部門的人員共同參與完成的，因此，我們必須給每位職員帶來這樣的理念：每個(gè)人都屬于兩個(gè)部門。自己的業(yè)務(wù)部門和整體的市場推廣部門；每個(gè)人的工作都分為兩部分部門日常業(yè)務(wù)工作與同關(guān)系部門的延伸、銜接工作，通過自己的工作為他人的工作提供支持和方便，以真正做到資源共享。在制定總體市場推廣策略上，三個(gè)部門都應(yīng)參與。三、市場推廣計(jì)劃根據(jù)《××××》現(xiàn)階段的基礎(chǔ)，該刊物的特殊定位，以及市場廣告和發(fā)行的現(xiàn)狀，應(yīng)將市場推廣（包括發(fā)行部門、廣告部門和推廣部門）的工作分為以下四個(gè)階段。（一）市場磨合階段：×××年6—8月，共三期時(shí)間1. 市場推廣工作策略在這一階段，由于本刊的市場廣告及發(fā)行經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整后初步面市，正在積極尋找和市場需求的結(jié)合點(diǎn)。因此，市場推廣工作應(yīng)盡量為刊物提供廣大的市場空間，盡量為刊物展現(xiàn)出時(shí)尚類期刊市場的全貌和各個(gè)層面，以便《××××》與期刊市場上進(jìn)行廣泛的接觸，可以嘗試尋找不同的經(jīng)營和發(fā)展路線并均能夠在市場上得到實(shí)踐的檢驗(yàn)。在發(fā)行策略、廣告策略和推廣策略中應(yīng)盡可能的采取積極的方式，開拓與所有既定目標(biāo)讀者相關(guān)的發(fā)行渠道，廣泛接觸廣告商家，積極參與適合我刊發(fā)行及廣告的各種活動(dòng)，與各大門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站建立品牌宣傳合作計(jì)劃。2. 市場推廣目的以最大限度的接觸市場、接觸讀者、接觸廣告商為目的，選擇、確定最適合我刊內(nèi)容特點(diǎn)的經(jīng)營模式發(fā)展戰(zhàn)略，收集并積累廣泛的市場資料和信息。3. 工作內(nèi)容（1）發(fā)行工作：以北京、上海、廣州、深圳為A類市場，作為發(fā)行工作的重中之重，要進(jìn)入除在當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)報(bào)刊亭渠道外的所有目標(biāo)讀者集中特殊渠道——機(jī)場、酒店、高檔休閑場所，包括贈(zèng)閱渠道；主要展示場所類型為寫字樓、酒店賓館、快餐廳、咖啡吧、茶藝館、美容院、健身房、酒吧等休閑娛樂場所。必須最大限度地讓我刊出現(xiàn)在相應(yīng)的廣告客戶及目標(biāo)讀者群的場合中，擴(kuò)大宣傳面和廣告商以及目標(biāo)讀者對《××××》雜志的認(rèn)知度。（2）擴(kuò)大訂閱量：在北京、上海、廣州設(shè)立辦事處，在具有代表性的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市進(jìn)行發(fā)行征訂工作，培養(yǎng)市場，穩(wěn)定、發(fā)展、規(guī)范發(fā)行訂閱的渠道，保障工作成果和工作效率。（3）組建廣告隊(duì)伍實(shí)施廣告銷售：第一階段是廣告銷售工作的培養(yǎng)期，廣告銷售工作按照制定的第一階段廣告，計(jì)劃普遍聯(lián)絡(luò)目標(biāo)客戶，在6—7月份兩期內(nèi)以贈(zèng)送和易貨的形式確定廣告客戶，負(fù)責(zé)安排我刊8P的廣告，與確定下來的廣告客戶簽訂《協(xié)議書》，爭取在8月份取得4-8個(gè)版位的廣告收入。（4）推廣工作：以提高廣告商及讀者對《××××》雜志的認(rèn)知度為工作目標(biāo)，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，推廣我刊的品牌和形象，推廣人員應(yīng)參加時(shí)尚界業(yè)內(nèi)所舉辦的各種論壇、講座、培訓(xùn)班、以及相關(guān)產(chǎn)品的博覽會(huì)、新產(chǎn)品的新聞發(fā)布會(huì)。按發(fā)行計(jì)劃，第一階段末（×××年8月），實(shí)際銷售數(shù)量達(dá)到40000冊。并快速進(jìn)入北京、上海、廣州、深圳四大城市的所有重要相關(guān)的特供渠道。（二）市場培養(yǎng)階段：×××年9月—11月，共三期時(shí)間1. 市場培養(yǎng)階段推廣策略當(dāng)《××××》雜志已在市場中確定了發(fā)展發(fā)向和運(yùn)營策略，刊物的內(nèi)容、欄目均已穩(wěn)定下來，形成了自我的風(fēng)格和特點(diǎn)后。市場拓展工作的中心任務(wù)是培養(yǎng)我刊的目標(biāo)讀者群體。雖然讀者對我刊的認(rèn)知需要一定的過程，但是在這一過程中，我刊在刊物內(nèi)容和風(fēng)格定位穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上，要抓住老讀者，不斷培養(yǎng)新讀者，要進(jìn)行一定的宣傳投入，以加快宣傳效果和讀者認(rèn)知我刊的過程。2. 市場推廣目標(biāo)提升訂閱數(shù)量，增加刊物實(shí)際銷售率；采取有效的宣傳手段增加訂閱讀者，廣告實(shí)現(xiàn)60—80%的收費(fèi)版面。3. 工作內(nèi)容（1）發(fā)行訂閱工作：增加促銷手段，以便我刊在最短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)期刊市場。促銷手段包括加印“招貼”宣傳畫的隨刊物配送數(shù)量，增加我刊在書報(bào)攤點(diǎn)上的宣傳影響，擴(kuò)大宣傳效果；在刊物中夾送優(yōu)惠訂閱卡，給讀者以優(yōu)惠；商務(wù)寫字樓、高檔住宅區(qū)、大學(xué)校園訂閱等針對性強(qiáng)的渠道，設(shè)立多種形式的訂閱方式，提升訂閱客戶數(shù)量；同時(shí)完成在全國40個(gè)機(jī)場候機(jī)大廳銷售《××××》雜志的目標(biāo)。（2）廣告銷售：開發(fā)新客戶，更換不適合本刊物的舊客戶，實(shí)現(xiàn)廣告結(jié)構(gòu)的優(yōu)化組合；并嘗試增加新的客戶，拓展廣告空間，在原有占用10個(gè)P數(shù)量再增加10個(gè)P，增加廣告收益，爭取實(shí)現(xiàn)80%版位的現(xiàn)金收入率。（3）推廣工作：同時(shí)執(zhí)行樹立品牌形象和促銷兩個(gè)工作目的。在北京、上海、廣州地區(qū)選擇適當(dāng)媒體進(jìn)行宣傳，建議選擇特殊地段位置的報(bào)刊亭廣告和特殊線路的車身廣告擴(kuò)大品牌宣傳知名度，以求達(dá)到重點(diǎn)城市目標(biāo)人群中的60%對《××××》雜志的認(rèn)知程度；密切與各大門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站的合作關(guān)系，建立“時(shí)尚精品網(wǎng)站”。按計(jì)劃，在第二階段（×××年11月）實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量達(dá)到60000冊，這也是發(fā)行數(shù)量上升的第一次飛躍時(shí)期。（三）市場沖刺階段：×××年12月—×××年2月，共三期時(shí)間1. 市場沖刺階段的市場推廣策略在第三階段，市場推廣工作中的發(fā)行數(shù)量、廣告收入均處于穩(wěn)中有升的階段，我刊的品牌知名度、形象和風(fēng)格特點(diǎn)在目標(biāo)讀者群中也應(yīng)占據(jù)了重要的地位。在我刊的品牌宣傳上要繼續(xù)較大的投入力度，促使目標(biāo)讀者對《××××》雜志從認(rèn)知程度走向了解、喜愛和主動(dòng)購買的階段。要舉辦大型的宣傳活動(dòng)，聯(lián)合電視和其他媒體，形成強(qiáng)大的媒體宣傳工作攻勢，策劃主辦行業(yè)內(nèi)部的大型論壇活動(dòng)，以確立我刊在時(shí)尚類刊物中的領(lǐng)頭羊的地位。2. 市場推廣目標(biāo)實(shí)現(xiàn)發(fā)行數(shù)量上升的第二次飛躍。在發(fā)行數(shù)量上升的第二次飛躍中，廣告工作也將會(huì)在推廣和宣傳工作中受益。在發(fā)行數(shù)量穩(wěn)步上升中，在品牌效益逐步實(shí)現(xiàn)的前提下《××××》雜志已樹立的品牌形象已有名氣，廣告商會(huì)主動(dòng)同我們聯(lián)系廣告發(fā)布。此時(shí)，我刊的市場運(yùn)作開始步入良性循環(huán)中。3. 具體工作內(nèi)容（1）發(fā)行工作：1-3月份正是發(fā)行訂閱期刊的旺季，我們應(yīng)采取各種優(yōu)惠訂閱方式進(jìn)行促銷。大幅度提升發(fā)行訂閱數(shù)量和期刊的覆蓋率，實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量突破80000冊的目標(biāo)。（2）廣告工作：在良好的發(fā)行基礎(chǔ)和品牌效應(yīng)下，廣告工作的工作重點(diǎn)將從吸引客戶的重心上轉(zhuǎn)移到提高服務(wù)質(zhì)量，確保廣告刊登質(zhì)量，為客戶提供宣傳反饋信息的工作重點(diǎn)上來。整合我刊的媒體職能，提升客戶滿意程度，爭取長期客戶和國際性大品牌客戶，為我刊的廣告樹立良好的形象，以實(shí)施我刊長遠(yuǎn)的廣告策略，保障長遠(yuǎn)的廣告利益，從而達(dá)到100%版面的廣告收入。（3）推廣工作：配合發(fā)行工作在發(fā)行的重要城市開展宣傳、訂閱等活動(dòng)，打開B類地區(qū)的銷售市場，擴(kuò)大發(fā)行數(shù)量；配合廣告部門舉辦與廣告客戶的聯(lián)誼活動(dòng)，作好公關(guān)工作。（4）創(chuàng)辦白領(lǐng)俱樂部白領(lǐng)俱樂部是《××××》雜志社為白領(lǐng)人士特別打造的服務(wù)性機(jī)構(gòu)。旨在通過提供系列服務(wù)，幫助白領(lǐng)人士找到歸屬感，開闊視野，增進(jìn)知識(shí)，促進(jìn)交流，改變消費(fèi)觀念，從而達(dá)到提升自我，提高生活品質(zhì)，加強(qiáng)競爭優(yōu)勢的效果。（四）市場良性循環(huán)，擴(kuò)大市場成果階段：×××年3月—5月，共三期時(shí)間1. 市場推廣策略在經(jīng)過第三階段擴(kuò)大市場成果階段后，我刊基本上已在目標(biāo)讀者中有了一定的知名度，也形成了一定的品牌形象。在這種情況下，市場推廣策略變得非常重要，稍有不慎，市場策略就可能破壞刊物形象，甚至是發(fā)行市場。所以，在這一階段，穩(wěn)定市場成果和市場的良性循環(huán)，利用品牌效益和良性循環(huán)繼續(xù)打開發(fā)行市場，逐步擴(kuò)大形象宣傳，為下半年度取得更大的市場成果打好基礎(chǔ)。2. 市場實(shí)際銷售目標(biāo)×××年5月份，實(shí)際銷售量突破10萬冊，在大眾讀者群體中擴(kuò)大我刊的宣傳力度，更加廣泛地增加我刊的知名度。

怎樣推廣雜志

消費(fèi)者廣告，是指針對讀者的廣告，而這里所要重點(diǎn)闡述的，是一本雜志需要做的業(yè)界廣告——也就是向廣告商和發(fā)行商推廣你的雜志。

為什么要在宣傳推廣方面投資？

——使品牌效應(yīng)最大化。宣傳推廣有助于使雜志獨(dú)樹一幟，向讀者、廣告商和發(fā)行商說明雜志定位，得到讀者、廣告商和發(fā)行商的關(guān)注。對于一本新發(fā)行的雜志更為重要，能夠宣傳雜志的獨(dú)特賣點(diǎn)——它的特征。

——使銷售額最大化。在讀者中創(chuàng)造需求，激勵(lì)廣告商投入更多，使發(fā)行商在銷售點(diǎn)（所謂銷售點(diǎn)，是指在消費(fèi)者購買雜志的地點(diǎn)所進(jìn)行的廣告活動(dòng)，比如說在書報(bào)亭、火車站、超市等地方。在銷售點(diǎn)的宣傳推廣可以采用張貼海報(bào)，設(shè)立特殊展示臺(tái)等形式）更愿意支持該雜志，確保他們購買足夠的雜志以便保證滿足讀者需求。

在制定宣傳計(jì)劃或簽署支票前所要解決的5個(gè)問題

1、我們的發(fā)行目標(biāo)是什么？

2、廣告目標(biāo)是什么？

3、在推廣方面，競爭對手在做什么？他們打算以后如何發(fā)展？

4、一年中是否存在投資的黃金階段？比如說，在每年的3月和9月新一季時(shí)裝進(jìn)入各種商場，舉辦各種國際品牌時(shí)裝展時(shí)，這兩個(gè)階段就是《時(shí)尚》廣告宣傳的黃金期。

5、選擇哪種合作伙伴？這里伙伴是指除了你的正式員工之外，你所需要接觸的創(chuàng)意公司、各種媒體以及共關(guān)公司等。

此外，你還需要考慮實(shí)現(xiàn)發(fā)行目標(biāo)、占領(lǐng)報(bào)刊市場、實(shí)現(xiàn)訂購目標(biāo)所需要的成本，如何將預(yù)算成本進(jìn)行分配，用于廣告宣傳、銷售點(diǎn)的投入、禮品及副刊的發(fā)行、各種活動(dòng)費(fèi)用以及其他市場營銷活動(dòng)。

宣傳推廣的成本不必非常大。如果你在考慮做廣告宣傳，首先要與你所選擇的媒體代理機(jī)構(gòu)共同評估，制定成本，而有關(guān)銷售點(diǎn)和訂閱營銷方面的成本則需要和發(fā)行總監(jiān)商定。通常來說，這幾個(gè)方面成本最高。

在制定市場營銷策略之前，需要考慮一下宣傳途徑及其成本因素，如：向消費(fèi)者和業(yè)界進(jìn)行廣告宣傳、廣告推介書、封面裝幀、禮品發(fā)放、組織各種活動(dòng)、聚會(huì)、銷售網(wǎng)點(diǎn)的展示、促進(jìn)訂閱的宣傳頁、進(jìn)行公共活動(dòng)，建立網(wǎng)站等等。

如何選擇廣告代理機(jī)構(gòu)

1、無論你與創(chuàng)意公司還是媒體機(jī)構(gòu)合作，你都有必要審核他們的相關(guān)業(yè)績。你需要了解的問題有：它們所服務(wù)的客戶類型、擅長的領(lǐng)域、是以足以得獎(jiǎng)的創(chuàng)造力還是努力工作的精神而聞名呢？

2、他們是否曾經(jīng)或者目前正在為你的競爭對手工作？你是否喜歡、信任你所見到的該機(jī)構(gòu)的工作人員？

3、合作的條件和費(fèi)用是什么？該機(jī)構(gòu)提供什么樣的研究設(shè)施，設(shè)施費(fèi)用需要單獨(dú)支付嗎？在他們著手工作前，你一定要拿到他們提供的書面成本預(yù)算材料。一切落實(shí)在書面。

你需要為你們將來的合作關(guān)系制定出規(guī)則

為廣告代理機(jī)構(gòu)寫一份工作提綱。提綱內(nèi)容包括：你的目標(biāo)市場和整體推廣目標(biāo)的大概描述，向要達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)。比如說，你希望一本雜志的創(chuàng)刊號(hào)銷售量超過100萬，要讓價(jià)值第一年就成為該領(lǐng)域的第二大暢銷雜志。

你需要在提綱中詳細(xì)地列出宣傳推廣的時(shí)間以及支出預(yù)算，即實(shí)際上你想要在媒體上花費(fèi)的錢數(shù)，這不應(yīng)該包括支付給廣告代理機(jī)構(gòu)的費(fèi)用。提綱通常包括考慮中的媒介手段、形式。關(guān)鍵還要提供一些背景信息——競爭目標(biāo)、雜志的定位和標(biāo)價(jià)等方面的情況。

提綱的語言要清晰明確，不會(huì)產(chǎn)生任何誤解。

為什么投資做業(yè)界廣告？

業(yè)界廣告時(shí)與廣告商和發(fā)行商進(jìn)行溝通的直接渠道。通過業(yè)界廣告，你可以告訴廣告商和發(fā)行商你正在計(jì)劃做什么以及為什么要這樣做。定期、個(gè)性化的溝通有助于建立和維持你們之間的關(guān)系?？梢栽跇I(yè)界雜志或報(bào)刊上進(jìn)行廣告宣傳，通過務(wù)實(shí)的信息實(shí)現(xiàn)廣告宣傳目標(biāo)。

業(yè)界宣傳表明業(yè)界和你息息相關(guān)，這有助于建立團(tuán)隊(duì)意識(shí)和共同的成就感。

你的雜志如何擺放

銷售點(diǎn)是指在消費(fèi)者購買雜志的地點(diǎn)附近所進(jìn)行的推廣活動(dòng)。在花錢做銷售點(diǎn)展示宣傳活動(dòng)之前，要考慮零售商是否知道應(yīng)該把你的雜志放在哪個(gè)位置，你一定要通過溝通，讓他清楚的知道雜志擺放的位置。

你一定要和發(fā)行商保持良好的關(guān)系，幫助他們做到最大的銷售量。

如何擴(kuò)大發(fā)行量

封面是雜志最大的優(yōu)勢所在，封面是雜志最有力的宣傳工具。問自己：封面是否無可挑剔？封面標(biāo)題突出賣點(diǎn)了嗎？在封面上附加免費(fèi)的禮品是否有助于提高雜志的銷量？

贈(zèng)品能夠使某一期的雜志的銷量增長100%，但是依賴贈(zèng)品是很危險(xiǎn)的，如果你的競爭對手在利用贈(zèng)品，你至少要考慮這樣做是否對你也會(huì)有潛在的好處?？梢钥紤]的最佳贈(zèng)品是什么？贈(zèng)品是否能夠提高雜志的價(jià)值？何時(shí)是最佳的時(shí)間？

訂閱者是雜志忠實(shí)的購買者，他們是理想的消費(fèi)者，因?yàn)樗麄儽Ｕ狭穗s志的部分銷售量。我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，除了質(zhì)量上乘的文章作品以外，最有效的促進(jìn)定購的措施有：降價(jià)，比如說，如果定閱一年的雜志，就可以得到定價(jià)25%的優(yōu)惠。高價(jià)值的禮品，如優(yōu)質(zhì)高價(jià)的美容產(chǎn)品在女性中很有市場；如果你能夠?yàn)橛嗛喺咛峁ｉT的讀者活動(dòng)或特殊的晚間購物活動(dòng)他們會(huì)把這看成是一種特殊的獎(jiǎng)賞。

網(wǎng)絡(luò)是促進(jìn)訂閱量增長的動(dòng)力源泉。在英國，每年網(wǎng)絡(luò)訂購增長率達(dá)到1000%。面向廣告商和發(fā)行上，如何有效推廣雜志？

提高定購量的最佳辦法是：雜志內(nèi)附帶廣告的形式；通過預(yù)付郵資的回執(zhí)卡片使現(xiàn)有的零散讀者轉(zhuǎn)變成固定訂閱讀者。直投的宣傳廣告也有使?jié)撛谧x者變成固定讀者的作用。

公關(guān)是推廣活動(dòng)中一種非常經(jīng)濟(jì)有效的方法。如果你有良好的公關(guān)隊(duì)伍進(jìn)行廣泛的宣傳，就會(huì)取得遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你的實(shí)際投入的宣傳效果。在電視和報(bào)紙中對雜志進(jìn)行，能夠在讀者、廣告商心目中樹立該雜志的品牌形象，讓人們覺得該雜志的報(bào)道有新聞價(jià)值，具有權(quán)威性。

哪一部分工作能夠通過公關(guān)得到推廣，或在同類產(chǎn)品中占有主導(dǎo)地位？

雜志發(fā)行過程中的細(xì)節(jié)很有新聞價(jià)值。封面和特寫，特別是有關(guān)某一名人的專訪或其他的獨(dú)家新聞，能夠得到媒體的關(guān)注。

雜志的編輯人員也有新聞價(jià)值，作為各自特定領(lǐng)域（如家居、時(shí)尚和健身等）的專家，他們能夠成為雜志的代言人。

雜志舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)，特別是各種頒獎(jiǎng)儀式，也有很高的新聞價(jià)值。

下面是推銷雜志的9個(gè)原則：

選擇業(yè)界口碑好并值得信任的媒體顧問機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)要具創(chuàng)造性和創(chuàng)新精神，了解你的雜志品牌；

寫出明確的宣傳提綱；

信息溝通順暢；

了解目標(biāo)市場及其所喜愛的媒體；

如果不在銷售點(diǎn)及發(fā)行環(huán)節(jié)投資，只靠廣告不能高雜志銷量；

了解競爭對手的情況，做到以質(zhì)取勝；

時(shí)間的選擇是關(guān)鍵；

跟上媒體更新步伐；

宣傳自己的市場推廣情況；

宣傳自己的成就，因?yàn)槿巳硕枷矚g贏。

關(guān)于報(bào)刊雜志推廣方案和雜志的營銷推廣方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。