本篇文章信途科技給大家談談牛奶線上推廣預算方案，以及牛奶市場推廣方案對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

牛奶怎么去推廣？

首先你要知道自己的牛奶是什么樣的牛奶，需要針對什么樣的用戶，比如可以網上推廣，學校，發(fā)傳單，上架超市，或者菜市場搞促銷活動，人多的地方就對了

新產品市場推廣方案。牛奶

舉辦一次牛奶節(jié)參入知識問答：比喻你新品產品配方、口味等等方面知識、、、、、周五---周日早上8；00----8；30（前30名顧客）送早餐奶一瓶、、、、、

怎樣做好牛奶的推廣

1、競品

高端產品有光明、伊利、蒙牛、三鹿，主要在商超和較大的商店，袋裝主要以三鹿的百樂包為最好。但整體來看，這些產品價位較高，不是我們的主要競爭對手。我們真正的競爭對手是當?shù)氐娜Ш秃糜?，但他們的包裝較為粗糙，價位1元/袋，沒有較系統(tǒng)的推廣活動。但三晶是20年的老牌子，有其固定客戶，好友是近年才上的新品。

2、渠道

通過對百貨商店、便利店、路邊店的走訪，我們意識到，三晶和好友與這些店面已由多年的業(yè)務交往，忠誠度較高，但他們也有抱怨，由于保質期3～5天，并且不退貨，利潤低，容易造成損失。但整體來看，他們排斥新品，由于天滋在市場上造成的負面影響大，產生不信任，但也有少部分愿意以賒銷的方式嘗試銷售。

同時，我們也對消費者進行了調查，通過在社區(qū)進行的深度溝通，少數(shù)消費者對天滋雖然頗有微詞，但只要能夠保證質量，實惠即可；另外一部分對天滋印象不深，總體來說，消費者對衛(wèi)生和能提供送奶到家表現(xiàn)出較大的興趣。

3、促銷

高端產品在主流渠道促銷活動不間斷，大部分是買贈的常規(guī)方式，而天滋真正的競品三晶和好友卻沒有明顯的促銷活動。

SWOT分析

優(yōu)勢：天滋的包裝新穎，專業(yè)設計公司設計；其主推的酸奶量大，250克包裝；價位比同類低0.1元；同時，有強大的技術支持，由鄭州牧專的專家指導；確定拳頭產品，精確定位；天滋在渠道和消費者心目中有一定的認知。

劣勢：天滋曾因產品質量和市場管理而沒落，造成渠道商和消費者都有不同程度的負面影響。

機會：市場上同類產品沒有系統(tǒng)的營銷活動，同城的競品沒有形成較強的品牌，天滋可以在營銷上突破傳統(tǒng)，擊敗對手。

威脅：是在夾縫中求機會，高端產品中的伊利、三鹿旗下的百樂包間斷性的搞一些促銷活動，由于他們的品牌認知度較高，保質期較長（一個月），將會給天滋上市造成一定的影響，低端產品三晶和好友如果提高促銷力度，給渠道商更好的服務，天滋將不能在渠道上有所作為。

營銷是一個系統(tǒng)的工程，通過調研和市場分析，我們認為，要想成功上市，就需要在對手沒有覺醒的時候，領先一步，在對手沒有做到的地方，我們做的更好，只有在營銷策略上比對手更務實，在戰(zhàn)術運用上比對手更快，我們才有機會占領市場，成功上市。

營銷策略先人一步

戰(zhàn)術服務于戰(zhàn)略，市場的成功在于每一次戰(zhàn)術的出色表現(xiàn)，每一次戰(zhàn)術的成功都服務于整個市場推進的戰(zhàn)略意圖。而營銷策略是指導每一次戰(zhàn)術運用的方法，要根據(jù)因地制宜的原則，采用更有效的營銷實施計劃，先人一步，占領市場。天滋如何上市，突出重圍，樹立品牌，占領市場，我們采取了一系列的步驟：

一、建設終端，預熱市場

在天滋再次上市之初，我們就意識到同檔產品是在建立終端，建立終端是有終端，他們把產品推到終端之后很少進行管理和后期維護，只是在終端擁有一個位置，對終端來說，只是有這樣一個產品而以。我們提出了建設終端，而不僅僅是擁有終端，還要不斷的改造終端，把終端打造成強勢終端，讓天滋成為經銷者喜愛的產品，成為能給他們帶去銷售愉悅①的產品。建立和建設，一字之差，則謬之千里。

人都有跟風的心理，對于大部分經銷者來說，他們對銷售好的產品一樣追逐。如何讓天滋成為經銷者追逐的對象？

通過建設小區(qū)域的天滋牛奶品牌店，達到以點帶面，給其它終端客戶示范的作用。

于是，天滋牛奶把整個市區(qū)劃分為12個小區(qū)域，每個小區(qū)有一名業(yè)務代表，同時，招聘的20名市場推廣代表分成5個小組，根據(jù)每一區(qū)域的需要進行市場推廣活動，由業(yè)務代表申請推廣小組協(xié)助。

每一個區(qū)域的小店有數(shù)百家，如何讓這些不愿意進貨的商家能夠進貨，并最終賣貨呢？

A、我們要求業(yè)務代表在各自的區(qū)域進行嘗試性的鋪貨，收現(xiàn)款，保證每天如果沒有賣完，調換新貨，并且保證質量。

B、在產品上市的一周內每個區(qū)域必須選出3家重點位置的店面。

C、在這3個位置中必須選定一家能夠與我們密切合作的商戶，我們將重點支持。

通過第一周的鋪貨，雖然有50％的店面沒有接受我們的產品，但總體上我們的營銷工作還是按計劃進行著。

我們要在每一個小區(qū)域建設3～5家品牌店，形成影響力，帶動其它小商戶。在市場推廣小組的協(xié)助下，我們的建店工作在有條不紊的進行著。

建店的第一步工作就是宣傳。我們的宣傳品有橫幅，展板，廣告噴繪，宣傳DM。內容如下：

橫幅：天滋牛奶，賣三贈一；天滋牛奶，新品上市，免費品嘗！

展板：第一塊，企業(yè)簡介；第二塊，質量和技術介紹；第三塊，品種介紹；第四塊，承諾。

傳單：介紹牛奶知識和飲用天滋的好處。

建店的第二步工作是促銷。我們對促銷現(xiàn)場做了嚴格的要求，如宣傳品的擺放，必須按順序，橫幅掛的高度，展臺擺放的位置等，在促銷的過程中，對推廣人員也進行了要求，服裝統(tǒng)一，干凈整潔，不能談與工作無關的事情，接待顧客要用禮貌用語等都有詳細的規(guī)定。

通過這樣的宣傳推廣，一個新天滋的形象展現(xiàn)在消費者面前，我們所選定的品牌店，銷售量都是節(jié)節(jié)攀升，平均每個店每天都有300元以上是銷售額，最高的700多元，這對于一個小店來說，意味著每天兩個小時，純利潤50～150元。店主當然愿意與我們合作，在和店主的協(xié)商下，更換了他們的店頭，換上了天滋專賣店的VI店頭，整體一個免費的廣告牌。

隨著工作的推進，每個區(qū)域都有3～5家這樣的品牌店，銷售量也日新月異。但我們發(fā)現(xiàn)了一個問題，如果沒有搞促銷推廣，品牌店里的銷量將會降低1/3，甚至更多。經過觀察我們發(fā)現(xiàn)，我們的推廣人員如果不去協(xié)助商戶，他們就會簡單的布置現(xiàn)場，不能烘托出氣氛。

牛奶的網絡營銷的策略

我來幫你啊。

牛奶屬于快速消費品，牛奶產品網絡營銷確實不怎么好做啊，尤其是對效果做評估會很難。不過從階段整體的網絡應用來講做快速消費品的推廣也是很不錯的。問題是要找準切入點。以下就所提問題進行回答。

1、通過網絡資源的整合應用提升本階段的銷售水平，提升本牛奶產品的品牌形象。

2、網站的目標訪問者是批發(fā)商及零售商——沒辦法，一個企業(yè)網站的目標消費者也只能是這些人了。也就是為牛奶產品的渠道服務。如果你就像憑企業(yè)網站的力量達到大眾宣傳的目的，恐怕很難。

3、這個等確定了實施方案在算吧。

4、現(xiàn)在牛奶主要是以功能來區(qū)分：早餐奶，嬰兒奶等等，那么網站建設的主要板塊就應以功能來劃分。在此前提之下之制定網絡宣傳策略，根據(jù)人們對健康的關注，以及網絡博客，視頻分享等web2.0的發(fā)展?？梢赃M行健康主題知識普及推廣：請飲食、營養(yǎng)專家坐堂，通過網絡渠道進行健康知識普及推廣。注意概念很重要，而且要快，否則失敗的可能性很大——畢竟國內牛奶市場競爭很激烈。

1）博客營銷 A ，根據(jù)功能分別建立牛奶的博客，有飲食、營養(yǎng)專家坐堂，面向牛奶的主要采購人群“媽媽”來寫作，并結合其他的網絡推廣方式，對博客作推廣。注意博客分別建在，新浪，QQ，搜狐等門戶網站的bsp上。

2）以1）中所建博客為中心，一個門戶網站bsp為平臺進行互動。要跟博客所在bsp談，在bsp首頁開設專題，以吸引大眾互動。

3）在企業(yè)網站上開辟專區(qū)，對所有參與活動的博客（博文）進行評選，并在企業(yè)網站上展示。根據(jù)各bsp博客特點，設計鏈接代碼，推薦博主在他的博客上添加，這個代碼應該寓牛奶品牌標識與某種榮譽（以健康專家知名賦予）的標志。這樣才能吸引博主在他的博客上作鏈接。而且對企業(yè)網站博文評選上榜的博客要給與特別的標志與實際的利益，比如一定量的牛奶作為獎勵。

4）做好與線下媒體互動的準備，要努力與線下媒體，比如報紙，雜志等，以及電視媒體，要能上電視媒體那推廣的效果肯定不錯。這就看營銷活動的整體運作了。

5）網絡營銷病毒傳播方式的不可控性，因此做好公關的準備。根據(jù)牛奶產品特點，設定專題，概念及競爭對手分析，預測可能出現(xiàn)的危機，提前作好規(guī)避及公關準備。這點超出網絡營銷的范圍，但必須考慮，必要時要有請專家的準備。

6）企業(yè)網站博客博文整合展示頁面的優(yōu)化。當一個網絡話題出現(xiàn)時，搜索引擎將是網絡營銷的重要陣地之一，所以要提前作準備，請專業(yè)的seo做全面的規(guī)劃，以保護勝利果實，讓我們的資源占據(jù)搜索引擎的首位。

7）網絡營銷信息（大量的博文，及其他信息，比如互動中出現(xiàn)的圖片等）的多次利用。推出主題電子雜志，以供網友們下載分享。電子雜志是網絡推廣的一個重要渠道，利用博客營銷的內容進行進一步編輯，制作精美的電子雜志，是一個好推廣手段。

5、在這種主題推廣中的信息收集很容易了。

前面說了，這個網絡營銷活動能起到多大的效果就要看整體的運營水平了。尤其是在對博客的網絡推廣這塊幾博客互動部分。

博客推廣：要快速及大范圍的讓人們關注這些博客。還好這點相對容易實現(xiàn)，因為我們的博客都是建立在門戶網站的bsp平臺上的，借助他們的用戶群作推廣并不很難，力度夠大的話應該很快。現(xiàn)在各門戶網站bsp的用戶群基數(shù)很大，因此范圍也是很有保障的?？紤]牛奶主要的采購人群原因，博客建設不用考慮其他的bsp，雖然在這些bsp上做可能更便宜。

博客互動：這方面就難了，所以要跟bsp緊密合作了，且這方面才是整個活動的重重之重，出了問題就決定了整個活動的失敗。

其他的所有推廣方式只起到推波助瀾的效果，互動成功了，其他的推廣方式才能最終成功。

呵呵，一不小心寫了這么多，似乎有嗲超出了網絡營銷的范疇？！——我現(xiàn)在都有些分布清算不算網絡營銷了。哈哈，管它呢，沒有規(guī)定網絡營銷的不能這么做嘛。因為考慮牛奶的產品特殊性，相對于網絡，估計沒有人會在網上買牛奶，牛奶的網絡營銷目標就在于品牌建設方面。左翼別考慮傳統(tǒng)的網絡營銷模式，這些東西在牛奶用不上。剛考慮是我也在想你的網絡營銷是不是針對與經銷商（我沒有做過快速消費品），但馬上打消了這種想法。如果你的牛奶沒有品牌支持我不認為有人會買你的牛奶，價格跟其他品牌一樣或者差別不大的情況下別人選優(yōu)品牌的，伊利，蒙牛。價格差距大了別人更不會買，因為別人會顧慮你牛奶質量有問題。所以牛奶的網絡營銷整體方向就在于通過網絡進行品牌建設。

只是大體的思路，沒有成方案。還是你自己來考慮來寫吧。祝你作業(yè)得到好成績，也希望我的回答可以幫到你。

我打算開一個兵牧牛奶線上店鋪創(chuàng)業(yè)，怎么運營才能賺錢？

兵牧牛奶線上創(chuàng)業(yè)項目是“V5奶站”（微信小程序）平臺免費為大家開放的一個線上輕創(chuàng)業(yè)項目，申請成為店長后不僅可以在網上售賣兵牧牛奶，還可以邀請更多的伙伴一起進行線上創(chuàng)業(yè)。如果是第一次做創(chuàng)業(yè)項目，開網店，平臺還會為新手安排免費的培訓，并且會為每位店長專門配一名客服人員，手把手教會你怎么運營，還會為你準備好推廣期間的所有話術和素材內容，只需要你動動手指就能做的。其實，線上創(chuàng)業(yè)做兵牧牛奶最大的收益來源還是在于不斷邀請新的伙伴參與進來一起創(chuàng)業(yè)，平臺會將你邀請成功的伙伴與你“綁定關系”，TA賣出的每一筆銷售額都會返給你現(xiàn)金獎勵。例如小李是一位老店長，邀請了10位小伙伴到“V5奶站”創(chuàng)業(yè)開店鋪，小伙伴們平均每月的銷售額3萬，小李什么都不用做，就能得到每月9000元的現(xiàn)金獎勵，這樣一來，線上創(chuàng)業(yè)就能成為一份收入可觀的副業(yè)。

關于牛奶線上推廣預算方案和牛奶市場推廣方案的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。