信途科技今天給各位分享菜鳥驛站推廣的方案的知識，其中也會對菜鳥驛站策劃實施方案進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

菜鳥驛站2021新的政策

菜鳥驛站屬于第三方快遞代收品牌，與各大快遞公司對接快遞資源。 大家知道快遞驛站靠代收、代寄快遞量，從中賺取服務費的，快遞資源就是驛站生存的核心。 那么，第三方快遞代收品牌如何與快遞公司談合作？ 快遞公司十幾年的價格混戰(zhàn)，利潤空間被不斷壓縮，派費不斷下降。 新入局的快遞驛站為了拉來快遞量降低派費。 一般快遞公司會考慮這一方面的。 為了讓快遞公司感受快遞驛站的經(jīng)營效果和服務，可以通過半個月免費寄存等，讓快遞公司感受貼心服務，從而打動快遞公司，拉來合作。

菜鳥驛站分為兩種，一種是菜鳥校園驛站，另一種是社會網(wǎng)絡。

（1）菜鳥校園驛站

“菜鳥校園驛站”專門針對高校提出高校物流解決方案，目前全國已建立了1000余家菜鳥校園驛站 。

（2）社會網(wǎng)絡

校園菜鳥驛站是阿里打通最后一公里布局的一部分，除了校園菜鳥驛站，還有社區(qū)便利店、物業(yè)、連鎖超市、郵局報刊亭等 。

其中，便利店是重要的組成部分，目前跟菜鳥合作自提的便利店有全家、美宜佳、農(nóng)工商超市、喜士多便利店等 。

拓展資料：

菜鳥網(wǎng)絡于2013年5月28日成立，股東除了阿里巴巴、銀泰、復星，還包括富春投資、順豐和三通一達（申通、圓通、中通、韻達）等。第一期投資額達1000億元，第二期2000億元。阿里巴巴董事局主席馬云擔任菜鳥董事長。

2015年5月28日，阿里巴巴舉行首屆菜鳥江湖大會，菜鳥網(wǎng)絡總裁童文紅首次對外解讀菜鳥戰(zhàn)略，稱菜鳥定位于“社會化物流協(xié)同、以數(shù)據(jù)為驅(qū)動力的平臺”，并且明確五大戰(zhàn)略：快遞、倉配、跨境、農(nóng)村和驛站。

菜鳥驛站在高校通過創(chuàng)業(yè)的學生、在小區(qū)通過綠城、萬科等物業(yè)、在連鎖店通過喜士多等，通過社會化協(xié)同，形成覆蓋全國主要城市的末端公共服務網(wǎng)絡 。

菜鳥驛站如何盈利的

快遞驛站如何盈利的？

1、快遞代收費：

驛站代收包裹時，快遞員會付給驛站一筆錢，叫快遞代收費，通常在0.4-0.6元左右，具體要和快遞員商談，大多小區(qū)每天平均都能達到400個快遞左右。

2、快遞代寄費：

客戶在驛站代寄快遞，驛站能從中賺取3-5元的傭金（與包裹目的地、重量等因素有關），一般來講驛站每天寄件量在30-50件不等，鄉(xiāng)鎮(zhèn)驛站寄件量要多于這個數(shù)。

3、衍生收入：

包括商超、本地生活服務、社區(qū)拼團、廣告燈箱等，衍生業(yè)務要做的好比快遞還賺錢，但是，若想做的好遠沒那么簡單，要對客戶進行畫像，了解客戶需求、周邊競品等。

超市便利店：在超市選品方面，大米、調(diào)料、零食、飲料和冰淇淋是比較好的選擇，啤酒配上鹵味，威力簡直絕了。大米按袋賣，送貨上門，這些是家庭剛需品，對于住戶來講，在家門口買和去外面買差別并不大，品質(zhì)不錯的話，基本以后一直都在你這兒買。零食、啤酒這類商品有專門的業(yè)務員定期給你補貨，零售利潤在25%左右，鹵味麻煩一點，需要加盟，這些商品售賣每個月流水能達到20000塊左右。

生鮮拼團：水果蔬菜價格和菜市場差不多，有個十幾種就差不多了。季節(jié)更替及時一些，你可以拉著用戶們建幾個微信群，在里面給他們拼團，幾個人團購就便宜一些，利用好天然流量優(yōu)勢去主動售賣，讓他們上門自提或者加點配送費送貨上門都是可以的，這一塊兒收入能達到每月30000元以上。

商家廣告：在門口做倆燈箱廣告，然后去找附近飯店這類商家，廣告收500元一個月，讓對方來店里考察下人流量，這種廣告一般很好招商，一年下來也有五六千塊。

本地生活服務：只有想不到，沒有賺不到，驛站還可以做些便民服務，如全城跑腿、干洗、打印等，像這些業(yè)務可以提高客戶對你驛站的認知度，有效留住客源。

需要注意的是，驛站和社區(qū)團購、生鮮零售融合發(fā)展雖已成為越來越多驛站老板的選擇，但是前期一定不能貪多，開驛站不等同于開店能成功，雖然驛站每天都有不少人上門取件，但是初期商家與客戶都沒有達成較深的信任，盲目搞其他業(yè)務，可能兩頭都抓不住，不如先把驛站的服務做好，和到店客戶變成朋友，生意自然就來了。

菜鳥驛站的盈利模式是什么？

1. 快遞派件代收。

驛站的主營業(yè)務，是驛站的絕大部分收入來源。收費標準受不同區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展水平、人口密度、派件數(shù)量不同沒有統(tǒng)一的標準。舉例：某驛站日均寄存快遞量900票，每件收費0.4元，那么驛站每天能從快遞業(yè)務員那里收入360元。

2.快遞郵寄。

驛站的第二項主營業(yè)務，含蓋幾乎所有的驛站，依靠社區(qū)的便利性以及長期的口碑積累，電商業(yè)務的退換貨、社區(qū)居民的快遞代寄等，發(fā)件數(shù)量遠低于派件數(shù)量，但單票利潤又遠高于派件代收業(yè)務。盈利來源為寄件價差，即用戶付費減去快遞成本，快遞成本需要驛站業(yè)主跟快遞業(yè)務員洽談，同時受不同區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展水平、人口密度、寄件數(shù)量不同利潤不同，一般價差在3-8

元左右?；敬蠖鄶?shù)社區(qū)驛站寄件數(shù)量在2

0-50件左右；寫字樓等辦公區(qū)域的驛站寄件數(shù)量會偏多些。

3. 便利店賣貨。

依靠驛站主營業(yè)務帶來的高客流量，搭配便利店、水果店、生鮮超市。依靠這些客流做到一個雙重創(chuàng)收的目的。當然這個就很依賴商家口碑以及店鋪sku數(shù)量了

4.社區(qū)團購。

社區(qū)團購也是一個比較重要的收入來源，社區(qū)團購是近年興起的新的盈利點。以其極高的sku數(shù)量和便捷的線上模式和優(yōu)惠的商品價格正在高速增長，以目前的數(shù)據(jù)團購業(yè)務的百分之五左右的盈利能力還是很值得被期待的。

5. 其他收入。

其他收入主要來源于社區(qū)驛站在長期的收發(fā)件業(yè)務上創(chuàng)造的社群，如果將這些社群分門別類，這些是將是十分精準的廣告受眾。周邊店鋪在線廣告推廣，優(yōu)惠推送，易拉寶，打印店等等 這些零散業(yè)務在長期實踐中能夠給業(yè)主帶來十分可觀的收入來源。

好了，以上就是菜鳥驛站如何盈利的總結。希望有幫到大家。

菜鳥驛站怎么運作

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開菜鳥驛站如何跟快遞公司談

第一你的菜鳥驛站需要有快遞量，這里指的是你的每日快遞量，只有你的量上去了你才有跟其他快遞公司談判的籌碼。

2.

第二你需要跟快遞公司互惠互利的條件，你可以解決快遞送快遞時間不固定，送每份快遞時間長的問題，而快遞公司快遞為你增加快遞量，增加你的收入，如何把握需要根據(jù)當?shù)匦^(qū)人口，計算后再去具體到每個快遞價格

一、菜鳥驛站的加盟類型和方法

菜鳥驛站目前大多采取線上加盟，從菜鳥驛站官網(wǎng)就可以了解到加盟細節(jié)。你首先要確定你想要加盟的類型，菜鳥驛站一共有三個加盟種類：第一是社區(qū)驛站加盟，也就是個人加盟，這種類型的加盟主要面向社區(qū)等人員密集的生活區(qū)域，但有一點要注意，如果你已經(jīng)在經(jīng)營快遞承包區(qū)，是不能加盟菜鳥驛站的，非快遞承包區(qū)性質(zhì)的便民代取點是可以的。

第二是校園驛站加盟，這個類型的加盟是面向高校校園之內(nèi)，開設代取、代寄快遞服務的驛站。

第三是社區(qū)服務商，這個社區(qū)服務商是什么意思呢？說的通俗一點，也就是你當?shù)氐牟锁B驛站代理商，如果你成為了社區(qū)服務商，那么你是可以在當?shù)亻_展菜鳥驛站的加盟推廣和營銷的。但社區(qū)服務商要求就必要嚴格，首先你必須要有快遞從業(yè)經(jīng)驗，并且熟悉快遞的運作，而且主體必須是公司而不能是個人。社區(qū)服務商肩負了當?shù)氐捏A站建設推廣、管理、拓展、活動運營等責任，如果你們當?shù)赜辛松鐓^(qū)服務商，就可以直接通過社區(qū)服務商進行加盟，而不需要通過線上。

二、個人類型的菜鳥驛站是怎么運營盈利的

關于菜鳥驛站是怎么運營怎么盈利的是多數(shù)人想要了解的經(jīng)驗。下面我就告訴你，怎樣運營一個菜鳥驛站和菜鳥驛站的盈利方式。

首先我們假設你是以個人名義線上加盟了社區(qū)菜鳥驛站。那么前期你需要通過菜鳥驛站的線上審核，然后繳納保證金，裝修門面，購買添置運營必須的快遞設備（電腦、電話、菜鳥驛站定制PDA，也就是巴）。等前期工作完成，或者你通過了審核，正在籌備階段時，你就可以開始尋找你的盈利點了。

第一、你要找你們當?shù)氐目爝f公司談合作，這是菜鳥驛站最主要的盈利點，也是主要業(yè)務。你要談的是什么？是快遞公司愿意以每件快遞多少錢派費來將快遞放置在你的菜鳥驛站供客戶取件。這是重中之重，菜鳥驛站的主要收入來源，就是每天快遞的件數(shù)。這里你要注意，你作為菜鳥驛站的加盟商，菜鳥驛站本身并不會給你任何報酬，所有的盈利你要自己創(chuàng)造，菜鳥驛站只是給你提供了品牌和系統(tǒng)支持。你所要談的快遞也不局限于一家，你可以找多家快遞公司談判，來促使快遞公司將快件放置在你的驛站，通過數(shù)量來賺取更多的派費，至于派送能談到什么程度，我只能告訴你，比快遞員肯定要低不止百分之三十，也就是說，快遞員如果派一個快件收入一塊錢，你能談到的價格最多在六毛錢左右。

菜鳥驛站現(xiàn)在遍地開花，它靠什么賺錢？

派件用菜鳥把槍入庫，菜鳥收4分錢一個。等還開展菜鳥驛站寄件功能，菜鳥上門取件。眾包等等，但是都是依托在d快遞公司發(fā)展起來的。成熟后直接就蹬掉快遞公司。這只快遞行業(yè)的杜鵑很可怕。連郵政都不敢輕易惹它。

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