信途科技今天給各位分享迪斯尼推廣方案的知識，其中也會對迪士尼營銷方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

百度百科的迪士尼效應(yīng)從哪來的，是誰提出來的？

2008年11月18日，上海銀監(jiān)局召開“促增長、防風(fēng)險”工作座談會，要求上海銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)參與和支持市一級重大項目和重點(diǎn)工程建設(shè)。會上透露，上周上海市政府和市發(fā)改委召開金融機(jī)構(gòu)座談會，表示上海地方政府接下來將重點(diǎn)跟進(jìn)已上報中央但還未被審批的項目，包括上海迪士尼主題公園建設(shè)規(guī)劃方案。迪士尼概念只是稍有風(fēng)聲，就在資本市場引來異動，同年11月19日，敏感的A股市場投資者發(fā)現(xiàn)了上海迪士尼主題公園建設(shè)項目的消息，一舉將上海迪士尼概念股推向漲停板。界龍實(shí)業(yè)、陸家嘴、天宸股份、上海外高橋等全線漲停，其中既有地塊資源涉及迪士尼選址地的房地產(chǎn)企業(yè)，也包括可能參與迪士尼工程建設(shè)和經(jīng)營的國企巨頭。

據(jù)悉國家發(fā)改委2009年6月份就已經(jīng)通過了上海迪士尼的方案，之后還需要國務(wù)院的批準(zhǔn)，最后才由上海市政府和外方聯(lián)合召開新聞發(fā)布會進(jìn)行發(fā)布，預(yù)計2014年竣工。

迪士尼

簡介

美國與上海意向中的全球第六個迪士尼樂園，預(yù)計耗資244.8億元人民幣。其中上海市政府下屬的企業(yè)將持股57%，迪士尼公司持股43%。興業(yè)證券首席策略分析師張億東認(rèn)為，中央下半年批準(zhǔn)這一項目的概率較大。

對于迪士尼項目，證券市場投資者對其關(guān)心程度要超過其他群體，對于受益板塊的炒作早在2007年就已經(jīng)開始，更早的炒作，10年前也曾出現(xiàn)。10年醞釀，迪士尼上海項目方撥云見日，從此，上海又將多了一個旅游標(biāo)簽——內(nèi)地唯一的夢幻樂園。，內(nèi)地居民赴上海游迪士尼，門檻要低很多。從這個角度上說，上海迪士尼的市場更廣大，潛力更好。比肩世博園的巨大投資，以及周邊商業(yè)配套工程的興建，將以固定資產(chǎn)投資的形式帶動上海未來3—5年內(nèi)的經(jīng)濟(jì)增長比起香港。

迪士尼

選址

上海迪士尼樂園的選址位于崇明島。香港2005年落成的迪士尼樂園占地126公頃，據(jù)上海證券報報道，上海迪士尼樂園將數(shù)倍于香港樂園，媒體、券商研究機(jī)構(gòu)對此的猜測是4—8平方公里。最早于2014年建成開園。

區(qū)域影響

香港

香港迪士尼樂園于2003年1月12日開土動工，歷時4年多，耗資141億元，于2005年9月12日正式開幕。開幕式首日，就有1.6萬名游客蜂擁而至。2006年春節(jié)期間，因游客尤其來自內(nèi)地的游客太多，以至于發(fā)生拒絕持票游客入園事件。香港的股票也隨著迪士尼的醞釀、興建、建成前夕炒作了三個波次，前后長達(dá)五年。六福集團(tuán)（0590.HK）主營金飾與黃金、寶石裝飾品及其它飾品的零售與批發(fā)，它在2001年至2005年9月股價累計升幅接近500%；周生生（0116.HK），主營珠寶制造及零售等，在上述時間段漲幅約300%；思捷環(huán)球（0330.HK）2003年上市，主營品牌時裝及化妝品批發(fā)零售等，三年股價翻4倍；中旅香港（0308.HK）主營旅游及旅游相關(guān)業(yè)務(wù)如運(yùn)輸、酒店等，5年內(nèi)股價上漲150%。泛海酒店（0992.HK）曾在2005年5月24日創(chuàng)造了單日漲幅106%的奇跡；堡獅龍（0592.HK）從2003年5月至2004年7月股價上升17倍，股價從0.15元最高上漲至2.7港元；慕詩國際0130在同期漲幅達(dá)165%；化妝品零售商莎莎國際（0178.HK）2003年7月份至2005年9月累計上漲了249%。

迪士尼

迪士尼開園之后，六福集團(tuán)因利好兌現(xiàn)出現(xiàn)較大幅度的回落，2005年9月12日，迪士尼開園之時，六福集團(tuán)股價卻從高峰時的2.9港元跌至1.9港元，至2006年，六福集團(tuán)跌至1港元。創(chuàng)造17倍漲幅神話的堡獅龍，在迪士尼開園后，股價暴跌，至2008年11月，重新回到0.15港元附近。其他的香港迪士尼概念股也與此相似，概念炒作帶來的巨大泡沫終究被刺破。但客觀的說，迪士尼給香港經(jīng)濟(jì)的影響是深遠(yuǎn)的，其最終也帶動了相關(guān)上市公司業(yè)績的提高。據(jù)統(tǒng)計，2005年香港游客創(chuàng)新高，超過2300萬人次，同比增長7.1%；酒店入住率，在供給量同比增長12%的情況下，平均入住率仍高達(dá)86%。A股的情況已經(jīng)在重復(fù)香港迪士尼概念的故事，中路股份（600818.SH）從2008年11月最低的4.48元最高上漲至25.77元，在經(jīng)歷過2008年A股暴跌之后，仍然創(chuàng)歷史新高。界龍實(shí)業(yè)、斯米克、外高橋也是經(jīng)歷了多輪爆炒，其股價從業(yè)績考量已經(jīng)是萬倍“市夢率”。投資者所夢想的是：公司臨近迪士尼擁有土地后，可獲得天價收益，并有希望轉(zhuǎn)為商業(yè)開發(fā)。

上海

簡況

迪士尼落成后，上海旅游業(yè)將迎來一個騰飛的機(jī)遇。對于上海的金融中心、航運(yùn)中心的定位，也是一個補(bǔ)充。未來五年內(nèi)，國內(nèi)沒有任何一個城市的項目能有這個規(guī)模，二級市場也沒有這樣一個實(shí)質(zhì)性利好投資的機(jī)會。對于迪士尼的關(guān)注，投資者要比上海市民要更為熱心，香港迪士尼的興建帶來的股票上漲神話被投資者作為教材悉心研讀。迪士尼樂園周邊地產(chǎn)升值為上市公司帶來價值提升機(jī)會；迪士尼帶來消費(fèi)盛宴：旅游酒店、商業(yè)零售、交通運(yùn)輸?shù)?；產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)需求的提升：玩具生產(chǎn)、廣告、出版印刷、有線電視、互聯(lián)網(wǎng)等；大規(guī)模投資及配套建設(shè)：建筑、建材等。隨著滬杭高鐵、寧滬高鐵、寧杭城際鐵路于2012年后陸續(xù)修通，上海、南京、蘇州、杭州為中心的“1—2小時交通圈” 的實(shí)現(xiàn)，上海迪士尼將能有效覆蓋長三角，甚至覆蓋華東、華北、東北地區(qū)。龐大的區(qū)域經(jīng)濟(jì)將成為上海迪士尼成功的保障。

主要受益公司

中路股份一直被市場認(rèn)為是迪士尼項目首先受益的上市公司。其股價自2008年11月的5元附近起步，至2009年8月，隨著市場揣測迪士尼項目正式宣布日益臨近，其股價最高上漲至25.47元。中路股份直到被市場追捧的原因是，公司有兩個廠房坐落在傳聞中迪士尼項目地址的附近：一塊是南六公路818號，占地面積564多畝，一塊是南六公路888號，占地面積130多畝。

界龍實(shí)業(yè)所在的印刷業(yè)也許并不被市場所關(guān)注，但公司擁有土地的位置卻格外顯眼。興業(yè)證券分析師聶清廉研究發(fā)現(xiàn)，公司在川沙擁有產(chǎn)權(quán)證的土地面積為250畝，正在辦理有關(guān)權(quán)證的土地面積約100余畝。從理論上，界龍可以通過工業(yè)用地變更商業(yè)用地這一程序進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，但其所在的區(qū)域綜合環(huán)境將決定未來開發(fā)的商業(yè)前景。從地圖上看，雖然界龍實(shí)業(yè)離迪士尼項目選址直線距離很近，但這要穿過A1公路，政府短期內(nèi)不會為了界龍一個企業(yè)而改善川沙鎮(zhèn)的交通條件。界龍的廠區(qū)位于居民社區(qū)內(nèi)、如果那個區(qū)域沒有整體商業(yè)配套開發(fā)規(guī)劃的話，它即使自己做商業(yè)開發(fā)，也僅僅是一個點(diǎn)而已。不能對迪士尼游客形成強(qiáng)吸引力。

創(chuàng)新置業(yè)因為其地產(chǎn)項目全部位于南匯，也被貼上了迪士尼的標(biāo)簽。公司在南匯的兩個項目分別是東方夏威夷項目和綠洲康城項目。東方夏威夷項目占地54萬平方米，地上建筑面積14.58萬平方米，為郊區(qū)別墅，銷售均價近20000萬元/平方米。綠洲康城項目占地面積達(dá)64.92萬平方米，地上建筑面積93.59萬平方米。因為土地獲取時間較早，創(chuàng)新置業(yè)上述地塊的土地成本極其低廉，在迪士尼落戶南匯的預(yù)期下，公司土地增值以及商業(yè)開發(fā)的獲益空間巨大。

斯米克相對來講，斯米克是市場發(fā)掘的地主新貴。斯米克招股說明書曾披露，公司在浦東浦江鎮(zhèn)的3大廠區(qū)分別是三魯公路2121號的177507平方米、浦江鎮(zhèn)501街的195050平方米和20435平方米，合共39萬多平方米，折合590畝，廠區(qū)土地于2005年買下，原始值為1.02億元，約為17萬多元/畝。斯米克三魯公路2121號和浦江鎮(zhèn)501街的兩個廠區(qū)，都位于迪士尼傳聞地址的西南方，已經(jīng)位于閔行區(qū)，地圖直線距離確實(shí)僅有10公里，但交通距離在25公里以上。其周邊環(huán)境也較為復(fù)雜，在一段時期內(nèi)，未必適合商業(yè)開發(fā)。另一個讓斯米克被捧為迪士尼概念股的原因是，其主營業(yè)務(wù)為瓷磚生產(chǎn)，能夠近水樓臺，分享迪士尼建設(shè)訂單。

中華企業(yè)受益程度比較大，它是專業(yè)的地產(chǎn)開發(fā)商，在南匯地區(qū)有大量的土地儲備。中華企業(yè)歷年積累中，在原上海南匯區(qū)（現(xiàn)已合并入浦東新區(qū)）有大量土地儲備，和地產(chǎn)項目。據(jù)中華企業(yè)內(nèi)部人士的介紹，公司在距離浦東川沙附近的地產(chǎn)項目中，正按計劃推進(jìn)工程建設(shè)的項目有：南郊中華園一期、南匯區(qū)周浦項目（一、二期）等；正在前期規(guī)劃設(shè)計的項目有：浦東新區(qū)花木鎮(zhèn)三街坊42丘地塊項目、南匯區(qū)三灶鎮(zhèn)曙光村6/2丘地塊項目等。其中，南匯區(qū)三灶鎮(zhèn)曙光村6/2丘地塊項目非常引人矚目，這也是中華企業(yè)距迪士尼項目最近的一處項目。該地塊位于南六公路以東，滬南公路以北，約有210畝。

張江高科2009年2月，張江高科以2.15億元出手接下上海欣凱元投資有限公司100%股權(quán)，上海欣凱元投資在浦東川沙工業(yè)區(qū)內(nèi)占地面積為11.91萬平方米的土地。該地塊距離張江集電港約15公里，距離上海浦東國際機(jī)場約6公里，距離迎賓大道1.5公里。張江高科此舉被市場認(rèn)為是其涉足迪士尼項目的配套開發(fā)的第一步。

價值體現(xiàn)

當(dāng)“迪士尼”效應(yīng)成為商業(yè)地產(chǎn)和服務(wù)業(yè)的助燃劑之后，既不是無限制的“瘋狂擴(kuò)張”，更不能求一時之快，能“斬一刀”就“斬一刀”，“迪士尼”效應(yīng)所蘊(yùn)含的實(shí)質(zhì)是一種服務(wù)、一種誠心的經(jīng)營，絕不是短期效益。東京“迪士尼”值得上?！暗鲜磕帷苯梃b的、而且也是以后“迪士尼”商業(yè)及其服務(wù)應(yīng)該衍生和提倡的，這就是“優(yōu)秀的品牌經(jīng)營”、“完善的服務(wù)”、“獨(dú)特的體驗式產(chǎn)品”、“堅持不懈的產(chǎn)品創(chuàng)新”、“符合大眾化游客的合理定價”、“優(yōu)秀的營銷理念”，東京“迪士尼”正是遵循“以人為本、以誠經(jīng)營”的理念，讓迪士尼衍生的服務(wù)業(yè)成為全球迪士尼的楷模。

上?！暗鲜磕帷毙?yīng)在助推浦東商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的同時，更是帶動了相關(guān)服務(wù)業(yè)的發(fā)展。

由于香港“迪士尼”賠錢賺“吆喝”，上海“迪士尼”本身的運(yùn)營及盈利模式成為各方關(guān)注的焦點(diǎn)。但上海“迪士尼”效應(yīng)，其所顯示出現(xiàn)的影響，已無可置疑。

效益研究

經(jīng)過一陣的言論后，資本市場內(nèi)外熱熱鬧鬧，一個話題連接“股里股外”。如“迪士尼”概念股輪番表演。而股市之外則在談?wù)摗懊桌鲜蟆?，談?wù)撋虾?，談?wù)撚芍黝}公園生發(fā)的“千般風(fēng)景”。

迪士尼落戶上海，意義深遠(yuǎn)，有人估算，迪士尼項目建成后，每年帶來的服務(wù)業(yè)產(chǎn)值將達(dá)500億元，餐飲酒店、商業(yè)零售、交通運(yùn)輸行業(yè)將直接從中受益，領(lǐng)軍企業(yè)的作用可見一斑。因為領(lǐng)軍企業(yè)對區(qū)域經(jīng)濟(jì)的拉動確實(shí)十分明顯，它是帶動其他產(chǎn)業(yè)而發(fā)展，但根據(jù)地域性的區(qū)別，在此方面似乎顯得“孱弱”。

對于中國這些年每年都有相應(yīng)政策和措施，扶持和鼓勵“五十強(qiáng)企業(yè)”和成長型企業(yè)的發(fā)展壯大，取得了明顯成效，一些企業(yè)也走在了領(lǐng)軍的路上。

但有關(guān)人士提出，要站在更高層面審視，培育力度仍需加大。再說引進(jìn)，義烏有聞名遐邇的大市場，有自己的優(yōu)勢，要充分發(fā)揮市場的集聚和輻射功能，把國內(nèi)外的大企業(yè)、龍頭企業(yè)，甚至世界500強(qiáng)們，多多益善地引到義烏來，帶動和促進(jìn)義烏工業(yè)的優(yōu)化。

各行各業(yè)都有“米老鼠”，關(guān)鍵是如何增強(qiáng)“磁力”，把他們吸引過來。企業(yè)是“謀利”的，當(dāng)然看重環(huán)境，看重發(fā)展前景。這就需要全社會的投入，政策瓶頸的突破，服務(wù)效率與質(zhì)量的提升，社會輿論的優(yōu)化等等。只要“洼地”真正成了，“米老鼠”們才會來。領(lǐng)軍企業(yè)多了，也就熱鬧了，優(yōu)秀的人才和先進(jìn)的管理紛紛進(jìn)來，第三產(chǎn)業(yè)會再度提升，綜合實(shí)力自然也會上升。

“迪士尼”效應(yīng)的背后值得研究。

迪斯尼企業(yè)的營銷模式和具體策略分別是什么？

繼美國加利福尼亞州迪斯尼樂園、美國佛羅里達(dá)州華特迪斯尼世界、法國巴黎迪斯尼樂園以及日本

東京迪斯尼樂園之后，全球第五個迪斯尼樂園———香港迪斯尼樂園將于9月12日正式開張營業(yè)。

世界頂級主題公園進(jìn)軍中國主題公園市場的序幕正式拉開。這對中國主題公園業(yè)的影響可謂一石激

起千層浪，本土主題公園將面臨著更加嚴(yán)峻的競爭壓力，國內(nèi)主題公園市場競爭將更加激烈。培育

具有國際競爭力的本土主題公園以應(yīng)對跨國主題公園的競爭挑戰(zhàn)已經(jīng)迫在眉睫。因此，學(xué)習(xí)借鑒世

界著名主題公園的成功經(jīng)營管理經(jīng)驗，對于引導(dǎo)我國主題公園產(chǎn)業(yè)健康、有序、快速地發(fā)展意義重

大。

品牌經(jīng)營策略

品牌經(jīng)營指企業(yè)針對市場需求的基本態(tài)勢，以企業(yè)理念為核心，以品牌為手段，通過品牌營

銷、品牌推廣、品牌資產(chǎn)管理等各種經(jīng)營方式以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化的最終目標(biāo)。迪斯尼樂園通過

實(shí)施品牌經(jīng)營策略獲得了巨大的收益。首先，品牌經(jīng)營為迪斯尼贏得了全世界范圍內(nèi)的忠誠顧客，

形成了差異化競爭優(yōu)勢。迪斯尼樂園這一品牌在人們心目中就是歡樂的代名詞，它樹立了良好的企

業(yè)與產(chǎn)品形象，增強(qiáng)了消費(fèi)者對迪斯尼樂園的認(rèn)知度，并在世界范圍內(nèi)形成了良好口碑，從而為其

帶來了廣泛的客源聚集效應(yīng)。其次，品牌經(jīng)營加速了集團(tuán)擴(kuò)張，形成產(chǎn)業(yè)聚合優(yōu)勢。品牌經(jīng)營是迪

斯尼樂園加速擴(kuò)張的重要有效手段之一，它可以擺脫地域限制，以品牌拓展企業(yè)發(fā)展空間、擴(kuò)張市

場規(guī)模，從而促進(jìn)公司走上快速擴(kuò)張、規(guī)模經(jīng)營的道路。其主要形式是特許經(jīng)營，迪斯尼總公司通

過管理模式、經(jīng)營理念、商標(biāo)品牌等無形資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓和特許使用這一方式迅速實(shí)現(xiàn)集團(tuán)擴(kuò)張，它成

功地建設(shè)、運(yùn)營了東京迪斯尼樂園和巴黎迪斯尼樂園；即將開業(yè)的香港迪斯尼樂園也是其品牌經(jīng)營

的成功范例。香港迪斯尼樂園前期總投資141億港元，其中特區(qū)政府注資57億，借款61億，還要投

資136億元進(jìn)行基建工程，特區(qū)政府卻只擁有57%的股份；而迪斯尼只負(fù)擔(dān)23億商業(yè)借款，卻擁有

43%的股份，且管理權(quán)和專營權(quán)屬美國迪斯尼公司。最后，品牌經(jīng)營促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)鏈延伸，形成多元

化經(jīng)營優(yōu)勢。迪斯尼樂園借用其品牌在顧客心目中的形象、聲譽(yù)，將迪斯尼品牌運(yùn)用于主題產(chǎn)品，

消費(fèi)者出于對迪斯尼品牌的信任與偏好會將這種品牌忠誠延伸到新的產(chǎn)品中去，增加了新產(chǎn)品取得

市場成功的機(jī)會，從而促進(jìn)了公司迅速形成產(chǎn)品多元化或產(chǎn)業(yè)多元化經(jīng)營格局。迪斯尼樂園與影視

媒體企業(yè)、玩具商、服裝商等合作開發(fā)一系列擁有固定主題的產(chǎn)品，包括主題卡通人物、主題玩

具、主題服飾、家用電器等。這給迪斯尼樂園帶來了豐厚利潤，在迪斯尼公司的收入中主題公園本

身的收入只占約20%，而品牌產(chǎn)品銷售收入所占比例卻高達(dá)一半左右。

服務(wù)制勝策略

迪斯尼樂園高質(zhì)量的服務(wù)水準(zhǔn)有口皆碑，它的服務(wù)理念與水準(zhǔn)已成為各類企業(yè)爭先效仿的榜樣。即

安全(safe)、禮貌(civility)、表演(show)、效率(efficiency)，其內(nèi)涵可以理解為：首先保證客人舒適

安全；其次保證職員彬彬有禮；第三是保證演出充滿神奇；最后是在滿足以上三項準(zhǔn)則的前提下保

證工作具有高效率。正是由于迪斯尼樂園長期堅持“SCSE”經(jīng)營理念和服務(wù)承諾在全體員工中的有

效落實(shí)，才打造了迪斯尼樂園優(yōu)質(zhì)、高效、細(xì)致的服務(wù)水準(zhǔn)，贏得了顧客良好的口碑效應(yīng)和較高的

重游率。

在任何情況下，保障游客安全是迪斯尼樂園首要的價值訴求。每逢節(jié)假日由于客流量增加導(dǎo)致

擁擠混亂時，工作人員為了保證游客享受到應(yīng)有的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以及出于安全考慮會采取諸如限制入園

人數(shù)以及游客的移動途徑等措施以保障游客安全。雖然這樣會減少收入，而且會招來等待入園游客

的不滿，但是安全始終是迪斯尼樂園的首要考慮。在一些驚險、刺激的娛樂項目中，公園都會有詳

細(xì)的安全提示，并為有特殊需要的游客提供專門服務(wù)，例如在觀看唐老鴨等四維電影時，劇院第一

排的固定座椅是專門為老人、年齡太小的兒童準(zhǔn)備的，公園在讓他們感受立體電影逼真效果的同

時，也保護(hù)他們的安全。

對于員工禮貌方面的要求，迪斯尼樂園可謂做到了細(xì)致入微。它要求員工們要熱情、真誠、禮

貌、周到地為客人服務(wù)。迪斯尼樂園里，員工的目光必須與顧客的目光處于同一水平線上；如果客

人是兒童，員工必須面帶微笑地蹲下去把商品遞到兒童手里。迪斯尼樂園規(guī)定在客人游玩的地區(qū)是

不準(zhǔn)送貨的，貨物通道全部設(shè)在地下，游客絕不會看到運(yùn)貨車進(jìn)出迪斯尼樂園。為了不打擾游客游

玩，迪斯尼不設(shè)尋人呼叫。即使是不直接對客服務(wù)的員工，迪斯尼也十分注重培養(yǎng)其尊重顧客的意

識，例如迪斯尼規(guī)定會計人員在上崗前兩三個月的每天早上上班時都要站在大門口對所有進(jìn)來的客

人鞠躬、道謝。

人事部門是“分派角色部門”等。這種特殊語言不斷強(qiáng)化員工的表演意識，為其以后勝任角色扮演

奠定了基礎(chǔ)。公園里的每個員工都扮演著主人的角色，他們要用熱情、真誠、禮貌、周到的服務(wù)為

客人制造歡樂。

迪士尼公司是怎么壯大起來的，幾乎每一部電影都很經(jīng)典而且迪士尼游樂園坐落全世界？

沃爾特迪士尼時代

? 開創(chuàng)時期

三十年代是美國經(jīng)濟(jì)蕭條時期，人們渴望歡樂，渴望減輕壓力，在這種情況下，沃爾特所創(chuàng)造出來歡快的卡通形象迎合了人們的需求，受到了熱烈的歡迎。隨著當(dāng)時電影技術(shù)的發(fā)展，人們告別了黑白、無聲電影，走向了有聲、彩色的時代，在這個時候，沃爾特將他所創(chuàng)造出來的卡通搬上電影銀幕，用絢麗的色彩配合動聽的音樂，帶給了更多人的歡樂，開創(chuàng)了迪士尼動畫時代。

? 黃金時期

隨著二戰(zhàn)的結(jié)束，美國經(jīng)濟(jì)得到了恢復(fù)和發(fā)展，迪士尼也迎來了它的黃金時期，在這個時期，隨著動畫片制作技術(shù)的發(fā)展，沃爾特還發(fā)明了多層次拍攝技術(shù)、寬銀幕技術(shù)，新型吸引技術(shù)、立體電影等，創(chuàng)造出了許多優(yōu)秀的動畫片，鞏固了它在卡通帝國的霸主地位。另一方面，沃爾特并不滿足于平面的動畫影片的成功，他想象著創(chuàng)造一個的立體“電影院”，一個充滿快樂和知識的樂園。將動畫片中的場景和人物搬到現(xiàn)實(shí)生活中來，給人接近夢想的機(jī)會。加州迪士尼樂園的開幕，意味著迪士尼娛樂王國的進(jìn)一步擴(kuò)張。

? 衰退時期

隨著沃爾特的去世,原本視為迪士尼公司非凡成就的動畫電影,也因為失去創(chuàng)作的源泉而減少了產(chǎn)量，老一輩動畫家的退休，新老員工的接替出現(xiàn)斷層，也導(dǎo)致了動畫部的衰退。在這個時侯，動畫部開始了對新方向的摸索的黑暗時期。

1.2埃斯納逆轉(zhuǎn)時期

84年的迪士尼處于了低谷時期，這時由埃斯納出任了公司的CEO，開始為企業(yè)的尋找新的發(fā)展道路。

? 80年代試金石品牌的推出

隨著電影市場的主流更替，歡樂風(fēng)格的百老匯歌舞片漸趨沒落，這使得迪士尼電影的走向被局限，1984年，迪士尼電影事業(yè)推出試金石品牌，以拍攝更多元的電影，對真人電影進(jìn)行嘗試，以滿足不同人群的需要。

隨著電腦技術(shù)的發(fā)展，為動畫藝術(shù)的發(fā)展創(chuàng)造了更大空間，電腦技術(shù)可以運(yùn)用到動畫制作上去，能夠制作出更加逼真的場面。埃斯納非常注重新技術(shù)的運(yùn)用，他把數(shù)字技術(shù)當(dāng)作必備的動畫武器，讓迪士尼成為全新電影領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，激活了其在動畫片領(lǐng)域的優(yōu)勢，比如在80年代迪士尼就推出了第一部由電腦制作的電影《電腦爭霸》。

? 1987年第一家迪士尼商店開業(yè)，標(biāo)志著迪士尼的娛樂零售理念得以實(shí)踐。

迪士尼成立了第一家商店，為所有動畫迷提供與電影相關(guān)的商品，除了為兒童提供卡通玩具外，還為成人迷提供高檔的收藏品，以滿足不同消費(fèi)者的需求。滿足消費(fèi)者對動畫片的追崇心理。另外，為了配合影片的發(fā)行，將商店打造成拍攝過程中的電影背景基地，讓人走進(jìn)電影世界。除此之外，由于市場需求，科技發(fā)展以及競爭的需要，企業(yè)的特許經(jīng)營權(quán)在一步步的擴(kuò)大，迪士尼還授權(quán)給全球的生產(chǎn)商，生產(chǎn)與迪士尼相關(guān)的周邊產(chǎn)品。這種特許經(jīng)營的方式，為迪士尼帶來了不錯的收入，到1990年底，迪士尼的特許銷售額高達(dá)4.11億美元。另外，迪士尼成立了自己的出版社。為兒童和家長提供各種圖書。

在隨后的1989年， 迪士尼成立了“好萊塢電影”品牌，在好萊塢名下制作出了一批高質(zhì)量的電影，這標(biāo)志著它的電影事業(yè)進(jìn)入另一個高峰。

為了配合電影的發(fā)行，迪士尼還創(chuàng)立了自己的唱片公司，后來又致力于錄影帶、影碟及連環(huán)畫等兒童印刷出版物的經(jīng)營。

? 1989年對迪士尼樂園的擴(kuò)建

動畫片里的童話世界，是人們所向往的歡樂世界，迪士尼樂園將人們的這種向往和渴求，轉(zhuǎn)化成夢幻繽紛的幻彩世界，給希望從生活的壓力中解脫出來，向往純真的人們提供了夢想成真的世界。

隨著動畫片減產(chǎn),迪士尼公司的利潤主要來自于主題樂園，因此迪士尼公司進(jìn)行了主題公園的擴(kuò)張，以穩(wěn)定收入來源。首先，埃斯納重整原有的主題公園，增加新的娛樂節(jié)目和更新游戲設(shè)施，每出一部新的動畫片，它就在公園里增加一個新的景點(diǎn)，保持人們對主題公園的新鮮感。其次還進(jìn)行海外擴(kuò)張——在法國巴黎建立了一座迪士尼主題公園。它通過不斷的擴(kuò)大主題公園，目的是為了延長人們在園中的逗留時間，使主題公園成為一個度假圣地，以增加人們在園中的消費(fèi)。

? 94年迪士尼嘗試向網(wǎng)絡(luò)傳媒的轉(zhuǎn)型

20世紀(jì)末因特網(wǎng)的高速發(fā)展為新媒體提供了一個絕好的舞臺。相對于傳統(tǒng)媒體，數(shù)字化的第四媒體具有難以比擬的優(yōu)點(diǎn)。信息綜合性和豐富性、充分的互動性與開放性、信息傳遞的快捷與超時空以及信息的大容量和靈活性造就了網(wǎng)絡(luò)媒體的別具一格。迪士尼當(dāng)然不會忽視這個媒介新領(lǐng)域的開拓。因此1994年，迪士尼開始嘗試從傳統(tǒng)傳媒向網(wǎng)絡(luò)傳媒轉(zhuǎn)型，開通了迪士尼網(wǎng)站，不但利用網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳自己，還在拓展自己的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。為了推出Go.com門戶網(wǎng)站，迪士尼在1998年斥巨資收購了Infoseek。1999年迪士尼投資“GO　Network”網(wǎng)站。但是由于自身技術(shù)的落后，無法與競爭對手相抗衡，出現(xiàn)了巨額虧損，因此在01年的時候，迪士尼被迫關(guān)閉了GO網(wǎng)絡(luò)。迪士尼在這一次的轉(zhuǎn)型中，付出了慘重代價。

? 95年對ABC廣播公司的并購

二次大戰(zhàn)之后，在美國的刺激之下商業(yè)和工業(yè)日益朝向全球化發(fā)展，傳播媒體也有了全球化的趨勢，隨著80年代美國對廣電媒體管制的解除，使之進(jìn)入了開放競爭的市場環(huán)境，因此造成了媒體行業(yè)之間的整合，另外，隨著并購風(fēng)潮的興起，也逐漸了媒體的集團(tuán)化和全球化。隨著迪士尼公司的發(fā)展壯大。借用已經(jīng)電視媒體播出節(jié)目已經(jīng)無法滿足它的需求，在95年的時候，它以巨資收購了美國廣播公司ABC，使其在有線電視領(lǐng)域迅速發(fā)展，這讓迪士尼有了更大的平臺，向全世界去推廣它的電影和主題公園業(yè)務(wù)。通過這一次的并購，使迪士尼成為當(dāng)時世界上最大的娛樂媒體公司，當(dāng)年迪士尼公司的市值也超過500億美元，但是由于付出了昂貴的收購費(fèi)用，致使迪士尼公司的財務(wù)狀況開始惡化，為此，公司高層開始實(shí)行消減成本方案。盡管如此，還是無法避免迪士尼在世紀(jì)末出現(xiàn)蕭條。

1.3小結(jié)：

埃斯納的到來讓迪士尼經(jīng)歷了第二個黃金時期，在這段時期中，迪士尼公司開創(chuàng)了新的業(yè)務(wù)，走向了多元化發(fā)展的道路，迪士尼成功的把它的經(jīng)營重點(diǎn)從主題公園和度假勝地的建設(shè)轉(zhuǎn)到電影和電視業(yè)，從產(chǎn)品制造轉(zhuǎn)向傳媒工業(yè)。到90年代中期，迪士尼逐漸成為北美娛樂傳媒的中心。最終形成了全球范圍內(nèi)的傳媒帝國。

迪斯尼公司未來發(fā)展規(guī)劃?

迪斯尼公司已經(jīng)進(jìn)入成熟期，它現(xiàn)在涉及的行業(yè)不少。它的未來發(fā)展有兩種方法。用老模式動漫來帶動附屬產(chǎn)業(yè)和轉(zhuǎn)性，用產(chǎn)品帶動其它產(chǎn)業(yè)。這兩模式雖然只是文字做些顛倒，可真正操作起來卻很難。老模式必將在今后幾年所淘汰，就像它在上海建立迪斯尼主題公園，它就是在用主題公園來刺激潛消費(fèi)者由產(chǎn)品到其它附屬的一項方案。

怎樣取得迪斯尼授權(quán)

前期投入就需上千萬，不過因此帶來的知名度提升使訂單滾滾來

隨著香港迪士尼的開幕，內(nèi)地演繹的商機(jī)亦逐漸熾熱，尤其是迪士尼品牌授權(quán)商更渴望在這場消費(fèi)品商戰(zhàn)中搶占先機(jī)。不過，迪士尼在這場爭奪授權(quán)戰(zhàn)中輕易進(jìn)賬萬金，而授權(quán)商則是“前途光明，道路坎坷”。

進(jìn)入門檻

前期投入就需上千萬

香港迪士尼樂園已開幕，內(nèi)地演繹的商機(jī)亦逐漸熾熱。眾多獲迪士尼品牌授權(quán)生產(chǎn)、銷售的企業(yè)無不歡欣雀躍，渴望在這場消費(fèi)品商戰(zhàn)中搶占先機(jī)，獲取與前期巨大投入相符的回報。迪士尼在這場爭奪授權(quán)戰(zhàn)中輕易進(jìn)賬萬金，但授權(quán)商艱辛之路“誰人知”。迪士尼娛樂品牌享譽(yù)世界，但開拓市場的前期投入每家可能就要花上上千萬費(fèi)用。正如內(nèi)地首家同時取得生產(chǎn)及銷售授權(quán)的廠商———廣東裕寶偉業(yè)科技發(fā)展公司董事長劉裕章所言，授權(quán)商須投入龐大人力物力去研發(fā)產(chǎn)品及進(jìn)行市場營銷運(yùn)作，這門生意并非穩(wěn)賺不賠，可謂“前途光明，道路坎坷”。

條件嚴(yán)苛定價無自由

據(jù)香港《文匯報》報道，裕寶偉業(yè)是電腦周邊產(chǎn)品的大型專業(yè)制造商，在業(yè)內(nèi)已積累相當(dāng)?shù)钠放苹A(chǔ)和銷售通路，亦成為該公司擊敗眾多競爭者取得迪士尼授權(quán)的理由。劉裕章回顧與迪士尼談判時的嚴(yán)苛情形仍歷歷在目：迪士尼派專家多次反復(fù)考察及市場調(diào)研才予以過關(guān)，又根據(jù)行業(yè)差異制訂“收費(fèi)方案”以確保最大收益。

需繳授權(quán)費(fèi)幾百萬

劉裕章稱，公司需繳納基本授權(quán)費(fèi)用數(shù)百萬元人民幣，日后還需按年銷售提成向迪士尼“進(jìn)貢”。但該方案仍算樂觀，皆因裕寶所屬的科技行業(yè)為新興消費(fèi)品市場。迪士尼反而看重日后商機(jī)爆發(fā)潛力，對于傳統(tǒng)競爭激烈的消費(fèi)品行業(yè)偏向?qū)崟r收益，某玩具商一次性就需支付數(shù)千萬的授權(quán)費(fèi)。

因此，廠商如何充分發(fā)揮迪士尼品牌價值，以取回相應(yīng)的產(chǎn)品高額回報，主要在產(chǎn)品形象設(shè)計、營銷推廣上多花心思、狠下功夫。劉裕章稱，公司授權(quán)產(chǎn)品已從當(dāng)初的單系列擴(kuò)大至200多種系列，亦意味著相關(guān)的設(shè)計、推廣費(fèi)用大大增加，為此專辟出一個迪士尼產(chǎn)品設(shè)計工作室，同時與香港廣告公司聯(lián)手策劃、CI、廣告等市場推廣方案。因此，電腦周邊產(chǎn)品這一新領(lǐng)域比傳統(tǒng)的后續(xù)投入更為龐大，前中期投入費(fèi)用已是授權(quán)金的幾倍。

投資回報

知名度大升 訂單滾滾來

據(jù)香港《文匯報》報道，劉裕章認(rèn)為，迪士尼品牌確實(shí)值得廠商作前期辛苦投入，通過授權(quán)產(chǎn)品可即時打開市場缺口。由于迪士尼品牌為廠商帶來行業(yè)知名度的提升，“很多人都是先識迪士尼才識EBOX(裕寶)的”，生意訂單隨即水漲船高。

劉裕章稱，迪士尼授予生產(chǎn)權(quán)是全球性，名氣大升的裕寶偉業(yè)得到不少其他迪士尼系列消費(fèi)品的外來訂單，如香港、美國、歐洲、日本等授權(quán)商委托加工生產(chǎn)。

該公司更計劃走專業(yè)品牌授權(quán)商路線，除了迪士尼，還可代理生產(chǎn)和銷售更多世界名牌。

劉裕章打趣道出意外驚喜，指迪士尼卡通人物本身就是一種快樂文化的延伸，給公司額外帶來了快樂工作的氣氛，“員工熱情效率都高了不少”。

產(chǎn)銷兩旺在穗擴(kuò)軍

對于有不少報道指迪士尼授權(quán)的內(nèi)地工廠多數(shù)對員工福利待遇、人權(quán)不十分重視，劉裕章解釋，對品牌管理非常嚴(yán)格的迪士尼之前多數(shù)選擇香港、臺灣授權(quán)商，并非直接授予內(nèi)地廠商，但由于生產(chǎn)基地在內(nèi)地，結(jié)果增加一層中間費(fèi)用，有關(guān)工廠可能就會待薄工人。

裕寶偉業(yè)同時擁有生產(chǎn)、銷售權(quán)，中轉(zhuǎn)費(fèi)用自必大減，而“人才荒”一直是廠商大患，公司一直在改善如何用人、留人，讓員工有企業(yè)歸屬感，比如：創(chuàng)建更好的工作生活環(huán)境、加強(qiáng)建立企業(yè)文化、改善福利待遇等多方面關(guān)心員工，制訂更多的激勵機(jī)制，以人為本、科學(xué)化人性化管理，帶員工進(jìn)入快樂的迪士尼世界。

由于自身及外來訂單趨漲，現(xiàn)有員工超過1600人的裕寶偉業(yè)打算繼續(xù)擴(kuò)軍，并選址廣州白云區(qū)新建60畝廠房，預(yù)計10月底竣工，可容納逾3000名員工。

開加盟店經(jīng)營一年料可回本

如此辛苦為迪士尼品牌“沖鋒陷陣”，劉裕章表示仍相當(dāng)樂觀和榮幸，認(rèn)為公司在產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新及通路上較有優(yōu)勢，如今公司懂得將產(chǎn)品獨(dú)特創(chuàng)意與迪士尼卡通人物融合一體，體現(xiàn)快樂價值，開拓酷愛迪士尼的消費(fèi)群體，以加盟專賣店拓展新市場，銷售反應(yīng)逐漸升溫，可望回報會較預(yù)期快。

劉裕章展望，未來迪士尼品牌在內(nèi)地具有更強(qiáng)大號召力，在利用迪士尼品牌擴(kuò)張通路上，公司有一套全國性加盟店方案。劉裕章稱，公司現(xiàn)有百多家加盟店遍布各地，只需2萬元加盟費(fèi)用，另送較多套餐服務(wù)；加上平均裝修及選址成本是12萬至18萬元，估計每家加盟店經(jīng)營約一年就可回本。多數(shù)店鋪半年銷售反應(yīng)尚算理想。

趁迪士尼熱潮近期在全國較為熾熱，公司目前主攻拓展珠三角、華北、華東，預(yù)計兩年后全國可發(fā)展至500間。

新聞鏈接

迪士尼商品內(nèi)地零售升三成

據(jù)《香港經(jīng)濟(jì)日報》報道，隨著香港迪士尼樂園開幕，9月份內(nèi)地也泛起了迪士尼效應(yīng)，有關(guān)授權(quán)產(chǎn)品在廣東、上海等地區(qū)零售錄得三成升幅，而批發(fā)生意亦有兩成增長；業(yè)內(nèi)預(yù)期米奇老鼠熱在內(nèi)地會持續(xù)一段長時間。

米奇維尼熊最受歡迎

取得迪士尼專利授權(quán)的港商ChinaTeamInd'I，其品牌總監(jiān)王美玲說，該公司藉CEPA-2優(yōu)惠在內(nèi)地設(shè)立25間“DreamPortal”自營店或?qū)９?，以零售及批發(fā)迪士尼旗下之卡通人物，包括米奇老鼠、唐老鴨、小熊維尼（維尼熊）、灰姑娘、獅子王、反斗奇兵（玩具總動員）、小飛象、小鹿班比、富貴貓等各類產(chǎn)品（如玩具、文具、家庭用品、電話配件及精品）。

在各式卡通系列中，以米奇、米妮、唐老鴨及小熊維尼等為最受歡迎的長青品種，即任何時候都有一班擁躉購買，因傳統(tǒng)角色在消費(fèi)者心目中有較大認(rèn)受性；至于在香港迪士尼樂園內(nèi)小朋友爭相拍照的巴斯光年（航天員巴斯）等新晉角色，在內(nèi)地市場則有點(diǎn)分別，要有卡通片上電視或電影時才有強(qiáng)大的推動力。

薄利多銷抗劣質(zhì)盜版

既然迪士尼系列在內(nèi)地受歡迎，自然惹來翻版者垂涎，有何對策？王美玲坦言，雖然取得專利授權(quán)，但公司采取薄利多銷策略，例如10厘米毛公仔只售15元人民幣，60厘米高售250元人民幣，認(rèn)為合理價錢較易令不同階層消費(fèi)者接受，小朋友或家長自然無需購買劣質(zhì)盜版貨。

巴黎迪士尼無人問津，該如何調(diào)整方向，才有望扭虧為盈？

迪士尼的門票太貴了，很多人都望而卻步，降點(diǎn)價會有更多人來的。

迪斯尼樂園路徑的方案是

世界著名建筑大師格羅培斯設(shè)計的迪斯尼樂園，經(jīng)過三年的施工，馬上就要對外開放了，然而各景點(diǎn)之間的路該怎樣聯(lián)絡(luò)還沒有具體的方案。格羅培斯大師從事建筑研究40多年，攻克過無數(shù)個建筑方面的難題，在世界各地留下了70多處精美的杰作。然而建筑學(xué)中最微不足道的一點(diǎn)———路徑設(shè)計卻讓他大傷腦筋。對迪斯尼樂園各景點(diǎn)之間的道路安排，他已修改了50多次，沒有一次是讓他滿意的。接到催促電報，他心里更加焦躁。巴黎的慶典一結(jié)束，他就讓司機(jī)駕車帶他去了地中海海濱。他想清醒一下，爭取在回國前把方案定下來。

汽車在法國南部的鄉(xiāng)間公路上奔馳，這兒是法國著名的葡萄產(chǎn)區(qū)，漫山遍野到處是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的葡萄園。一路上他看到無數(shù)的葡萄園主把葡萄摘下來提到路邊，向過往的車輛和行人吆喝，然而很少有停下來的。

當(dāng)他們的車子進(jìn)入一個小山谷時，發(fā)現(xiàn)那兒停著許多車子。原來這兒是一個無人葡萄園，你只要在路旁的箱子里投入五法郎就可以摘一籃葡萄上路，據(jù)說這是一位老太太的葡萄園，她因年邁無力料理而想出這個辦法，起初她還擔(dān)心這種辦法能否賣出葡萄，誰知在這綿延百里的葡萄產(chǎn)區(qū)，總是她的葡萄最先賣完。她這種給人自由，任其選擇的做法使大師深受啟發(fā)，他下車摘了一籃葡萄，就讓司機(jī)調(diào)轉(zhuǎn)車頭，立即返回了巴黎。

回到住地，他給施工部發(fā)了封電報：撒上草種提前開放。

施工部按要求在樂園撒了草種。沒多久，小草出來了，整個樂園的空地被綠草所覆蓋。在迪斯尼樂園提前開放的半年里，草地被踩出許多小道，這些踩出的小道有窄有寬，優(yōu)雅自然。

第二年，格羅培斯讓人按這些踩出的痕跡鋪設(shè)了人行道，1971年在倫敦國際園林建筑藝術(shù)研討會上，迪斯尼樂園的路徑設(shè)計被評為世界最佳設(shè)計。

在這個世界上，不知道怎么辦的時候，選擇順其自然，也許是最佳選擇。同樣，人在生活無所適從的時候，選擇順乎本性，也許不失為聰明之舉.

最終的人行道是在眾多游客踩出的痕跡上鋪設(shè)的.

也就是說這不僅僅是設(shè)計大師一人的手筆,而是所有光臨迪士尼樂園的游客們的共同的杰作!當(dāng)然也必定是受到最多認(rèn)可的設(shè)計!被評為最佳設(shè)計是眾望所歸啊.

關(guān)于迪斯尼推廣方案和迪士尼營銷方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。