信途科技今天給各位分享小戶型推廣方案的知識，其中也會對小戶型銷售方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

小戶型想要擴(kuò)展空間，有哪些常用的解決方案？

小戶型擴(kuò)展空間可以做一些墻面收納節(jié)省空間，淺色的主題顯空間大。榻榻米收納。榻榻米可以當(dāng)次臥書房小戶型休閑房首選之一。

小戶型如何規(guī)劃才有空間感？有什么建議？

需要選擇不同顏色的瓷磚，不同顏色的壁紙，這樣裝修才可以更好的突出空間感，突出氛圍感。

一室一廳小戶型營銷方案 誰有??？急需

小戶型全程推廣方案

城市星座”營銷策劃及銷售代理競標(biāo)方案

第一篇：營銷策劃推廣方案

一、 關(guān)于本策劃推廣方案的說明

二、 項(xiàng)目自身特性分析

三、 項(xiàng)目總體市場定位

四、 項(xiàng)目核心推廣理念

五、 項(xiàng)目廣宣策略綱要

六、 項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng)綱要

七、 項(xiàng)目整合推廣概述

八、 結(jié)束語

第二篇：銷售代理工作安排

一、 不同階段銷售任務(wù)預(yù)測

二、 銷售價(jià)格承諾

三、 銷售現(xiàn)場構(gòu)架及人員配置

四、 銷售隊(duì)伍培訓(xùn)

五、 銷售作業(yè)流程

第三篇：雙方合作綱要：

第四篇：公司業(yè)績手冊

“城市星座”營銷策劃及銷售代理競標(biāo)方案

第一篇：營銷策劃推廣方案

一、關(guān)于本策劃推廣方案的說明

房地產(chǎn)營銷推廣作為專業(yè)而系統(tǒng)的工作，需要有專業(yè)的公司根據(jù)區(qū)域市場的發(fā)展變化，競爭對手的推廣策略、項(xiàng)目的特性和進(jìn)度制定實(shí)時(shí)的推廣方案，才能真正將項(xiàng)目的策劃、包裝、推廣、銷售落實(shí)到實(shí)處。

作為在項(xiàng)目正式啟動(dòng)、雙方在正式合作之前提交的競標(biāo)方案，我們認(rèn)為希望通過本方案傳遞兩個(gè)層面的意義：

首先，公司對于本項(xiàng)目——城市星座的重視程度。營銷策劃公司的實(shí)力對于項(xiàng)目運(yùn)作的成功與否，當(dāng)然意義至關(guān)重要；同時(shí)，公司對于項(xiàng)目的重視程度、公司在項(xiàng)目上投入的人力，也將影響項(xiàng)目運(yùn)作的優(yōu)劣。公司以公司最優(yōu)秀的策劃、廣告、銷售人員全面介入項(xiàng)目的運(yùn)作，力爭以最短的時(shí)間、最低的投入是先開發(fā)商的開發(fā)利潤，同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司策劃的價(jià)值。

其次，公司對于本項(xiàng)目——城市星座的思考和把握。思考，源于對市場、對項(xiàng)目、對消費(fèi)者的深刻了解；把握，建立在公司成熟的操盤理念和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在深入思考和全面把握的基礎(chǔ)上，建立起我們對項(xiàng)目營銷推廣的總體構(gòu)架，并在此基礎(chǔ)上展開，形成相對系統(tǒng)的操作方案。

在本報(bào)告中，所提交的策劃方案，涉及到具體實(shí)施細(xì)則，暫不提供。并且，公司保留所提供各項(xiàng)方案的所有權(quán)和使用權(quán)。

二、項(xiàng)目自身特性分析

對項(xiàng)目特性的深入分析，有助于我們?nèi)姘盐枕?xiàng)目的獨(dú)特之處，才能有的放矢，制定有針對性策劃方案。對項(xiàng)目特性的分析，我們項(xiàng)目分別從項(xiàng)目所處的地段、交通、環(huán)境等外部條件以及產(chǎn)品本身的規(guī)劃、戶型、面積、配套等內(nèi)在素質(zhì)進(jìn)行分析，并提煉出項(xiàng)目所獨(dú)有的最具競爭力的地方，作為項(xiàng)目未來推廣的支撐，為方案的制定打下良好的基礎(chǔ)。

第一，“比鄰財(cái)富新干線、靜享繁華商業(yè)圈”的優(yōu)越地段：

優(yōu)越的地理位置，是項(xiàng)目成功的先天因素。本項(xiàng)目位于長江日報(bào)路，武漢圖書大世界隔壁。長江日報(bào)路，連接漢口地區(qū)兩條主干道——新華下路和建設(shè)大道，全長僅2000多米；

“比鄰財(cái)富新干線、靜享繁華商業(yè)圈”是對項(xiàng)目地段優(yōu)勢的最好概括，也決定了在未來的推廣過程中，地段，將成為項(xiàng)目的一個(gè)重要的賣點(diǎn)。

第二，“與空間博弈，與時(shí)間賽跑”的交通干線：

交通，其實(shí)是地段的第一衍生物。對交通條件的描述，我們重點(diǎn)關(guān)注直接影響業(yè)主生活的市區(qū)交通狀況。項(xiàng)目同時(shí)擁有兩條交通干線的公共交通，統(tǒng)計(jì)表明，總計(jì)16條公交線路足以保障小區(qū)未來的業(yè)主出行方便快捷。業(yè)主在這里，空間距離不再是一種束縛，時(shí)刻走在時(shí)間的前面。

具體公交線路收發(fā)班時(shí)間及起止線路如下表（我們將經(jīng)小區(qū)門口的線路單獨(dú)列出）：

第三，“百分百事業(yè)，百分百享受”的生活環(huán)境：

環(huán)境，是地段的第二衍生物。環(huán)境，從表面上分析，所包含的層面極其廣泛，諸如自然環(huán)境、科技環(huán)境、人文環(huán)境等等。但是對于個(gè)人而言，從本質(zhì)上講，就是生活環(huán)境?！碍h(huán)境造就人”早已成為至理名言。對于本項(xiàng)目，生活環(huán)境最大特點(diǎn)在于同時(shí)兼顧從事業(yè)和享受兩個(gè)生活中最重要的方面：

首先，百分百事業(yè)：事業(yè)，是奮斗的動(dòng)力。建設(shè)大道是武漢市金融產(chǎn)業(yè)（銀行、證券）、文化產(chǎn)業(yè)（報(bào)社、雜志、廣播電視）、新興產(chǎn)業(yè)等最為密集的區(qū)域，也是符合目標(biāo)人群創(chuàng)業(yè)喜好，最具有創(chuàng)業(yè)前景的區(qū)域。以“百分百事業(yè)”描繪潛在業(yè)主的工作狀態(tài)，更容易引起共鳴；

其次，百分百享受：享受，是生活的樂趣。長江日報(bào)路、建設(shè)大道、臺北路等歷來是武漢休閑生活的亮點(diǎn)之一。諸如藍(lán)色天空、紅色戀人、名典咖啡、楚韻音樂廚房、POLKA酒吧、海洋之星、心海岸咖啡、典籍咖啡語茶、浪淘沙清浴健身中心、黃地藝術(shù)咖啡廳等休閑娛樂場所密集，生活享受自在其中。

第四，戶型與面積比例分析：

小戶型、小面積為主的分配比例，已經(jīng)充分說明：項(xiàng)目的目標(biāo)客戶必須鎖定在年輕一代，年齡在25——35歲之間，大專以上學(xué)歷，工作收入比較有保障，渴望獨(dú)立生活，但經(jīng)濟(jì)能力不足以購買目前的主力形態(tài)的商品房，一房或小二房是他們的最佳選擇。

在后面的市場定位描述、核心推廣理念以及廣告、活動(dòng)等方面的策劃過程中，將緊緊圍繞這一部分人的心理需求和消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行操作。

三、項(xiàng)目總體市場定位

在項(xiàng)目進(jìn)入市場推廣階段，項(xiàng)目的市場定位，確切說，應(yīng)該是市場定位的描述，其作用在于兩個(gè)方面：首先，對于開發(fā)商而言，需要明確的自己的項(xiàng)目在區(qū)域市場的地位，在市場推廣中如何通過明晰的市場定位吸引目標(biāo)消費(fèi)者，在市場競爭過程中如何通過獨(dú)特的市場定位打壓競爭對手；其次，對于消費(fèi)者而言，在選購的過程中，如何清楚的描述自己所選中的項(xiàng)目。

基于市場定位的目的，結(jié)合項(xiàng)目自身的特性，我們從兩種不同的方向?qū)?xiàng)目的市場定位進(jìn)行描述：

第一種方向：財(cái)富新干線?自由空間

財(cái)富，永遠(yuǎn)是現(xiàn)代社會關(guān)注的焦點(diǎn)所在。建設(shè)大道是武漢市政府重點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)的“金融一條街”，建設(shè)大道分布著武漢市商業(yè)銀行、交通銀行武漢分行、中信實(shí)業(yè)銀行武漢分行、中國信合武漢分行、中國人民銀行武漢分行、建設(shè)銀行武漢分行、華夏銀行武漢分行、招商銀行武漢分行等近10家銀行的武漢分行，是武漢市“最富有”的城市主干道，堪稱武漢市的“財(cái)富新干線”。在市場定位的描述中，提出“財(cái)富新干線”的概念，表明了項(xiàng)目的獨(dú)特的地理位置；

自由，同樣受到現(xiàn)代人，尤其是項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群——青年時(shí)尚人群的崇尚，并且，永遠(yuǎn)身體力行。項(xiàng)目在無論是在地段、交通、環(huán)境，還是戶型、面積等方面的特性，都符合了年輕人崇尚自由的心理需求。同樣，在市場定位的描述中，提出“自由空間”的概念，迎合目標(biāo)客戶的心理。

第二種方向：武漢第一小資生活空間。

小資，已經(jīng)逐漸成為一個(gè)階層的代名詞，他們年輕、富有、充滿激情而不失理性，他們追求品質(zhì)，崇尚自由，享受生活，他們是本項(xiàng)目最主要的目標(biāo)消費(fèi)群。

明確提出“武漢第一小資生活空間”的市場定位，將小資人士一網(wǎng)打盡，具有很強(qiáng)的差異性，可識別性極其明顯，有助于項(xiàng)目形象的迅速建立。

四、項(xiàng)目核心推廣理念

項(xiàng)目的核心推廣理念，是將最能完美呈現(xiàn)項(xiàng)目特性的地方通過市場化的語言，傳遞給消費(fèi)者。所有成功的地產(chǎn)項(xiàng)目，優(yōu)秀的推廣理念，它既可以是對項(xiàng)目規(guī)劃特點(diǎn)的概括，如深圳創(chuàng)世紀(jì)海濱花園的“超前30年的美麗家園”；又可以是對項(xiàng)目區(qū)位和定位的提煉，如武漢香格里?嘉園的“洪山廣場，首席居家領(lǐng)地”；還可以是對項(xiàng)目所代表生活方式的描述，如廣州星河灣“一個(gè)心情盛開的地方”。

推廣過程中，項(xiàng)目的核心理念至關(guān)重要，因?yàn)樗鼪Q定了項(xiàng)目以何種面貌出現(xiàn)在公眾的面前，并進(jìn)而影響項(xiàng)目的公眾形象。對于“城市星座”，其核心的推廣理念，同樣可以從不同的角度思考和提煉。根據(jù)前期市場定位的方向，我們分別從兩個(gè)不同的方向，提煉項(xiàng)目的核心推廣理念：

（1）城市星座?夢想天空

項(xiàng)目的名稱——城市星座，時(shí)尚、前衛(wèi)，已經(jīng)充分表明項(xiàng)目的獨(dú)特屬性：在城市之上，每個(gè)人都有屬于自己的世界、自己的天空，自己的夢想。

以目標(biāo)人群內(nèi)心深處最深層的渴望：在城市的天空之上，收獲人生的自由夢想，作為項(xiàng)目的核心推廣理念，有著兩個(gè)層面的意義：

首先，保持與項(xiàng)目的名稱相一致。在推廣的過程中，保持名稱與理念的統(tǒng)一，以高度統(tǒng)一的形象出現(xiàn)，更易于建立項(xiàng)目的品牌形象；

其次，更豐富的內(nèi)涵，更廣闊的空間?！皦粝搿钡膬?nèi)涵豐富，可以無限發(fā)散，事業(yè)的夢想、愛情的夢想等等所有關(guān)于生活的追求，都可以歸結(jié)為夢想。在項(xiàng)目的推廣過程中，以“夢想”作為對象，結(jié)合項(xiàng)目的不同特性，進(jìn)行發(fā)揮和演繹，相對于簡單的對賣點(diǎn)進(jìn)行闡述，更富有生活的意象，更容易打動(dòng)客戶。

（2）純粹精英部落

提出“純粹精英部落”的核心推廣理念，基于兩個(gè)方面的考慮：

第一，“物以類聚，人以群分”。選擇屬于自己的生活圈，已經(jīng)成為現(xiàn)代人選擇居住環(huán)境的重要因素。本項(xiàng)目所有的產(chǎn)品，兩室兩廳（80平方米）戶型占到42。86%，一室一廳（43平方米）、三室兩廳（100平方米）分別占到28。57%，戶型、面積設(shè)計(jì)非常集中，非常接近年輕人的消費(fèi)習(xí)慣和承受能力。以“精英部落”作為核心理念，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目是精英家園，符合了現(xiàn)代人“擇鄰而居”的心態(tài)；

第二，“精英部落”的概念，在提升了物業(yè)的檔次的同時(shí)，又將所有的業(yè)主定義為“精英”，提高了業(yè)主的身份和檔次。對業(yè)主身份的認(rèn)同和提升，也能吸引相當(dāng)?shù)臐撛诳蛻艏尤氲巾?xiàng)目消費(fèi)群中。

五、項(xiàng)目廣宣策略綱要

在前面的報(bào)告中，我們就項(xiàng)目的市場定位描述和核心推廣理念，各提出了兩種不同的方向，實(shí)際推廣過程中，可以選擇最為準(zhǔn)確的方向。

在下面的報(bào)告中，我們以“財(cái)富新干線?自由空間”為項(xiàng)目的市場定位，以“城市星座?夢想天空”作為核心推廣理念，對項(xiàng)目的包裝、推廣進(jìn)行充分的演繹。

1、廣宣策略的構(gòu)成

簡單的概括，廣告的本質(zhì)，就是“通過什么渠道，對誰說，說什么”的問題。上升到策略的高度，就是媒體組合策略、廣告表現(xiàn)策略兩大方面。通過下圖，可以清晰的觀察廣宣策略的構(gòu)成：

(表格無法粘貼，：（)

2、“劍走偏鋒，出奇制勝”的媒體組合策略

對于城市星座，266套房子，近7，000萬元銷售額，以總銷售金額的1。5%作為推廣費(fèi)用預(yù)算，總費(fèi)用共計(jì)100萬元左右，投入用于廣告的總費(fèi)用就更少。以60萬元的廣告投入、一年的銷售周期計(jì)算，平均每月的廣告費(fèi)用僅5萬元。如按照常規(guī)的操作模式，大眾媒介為主，以報(bào)紙廣告作為主要投放渠道，在競爭激烈的廣告大戰(zhàn)中，幾乎沒有勝算。我們認(rèn)為，在城市星座做的推廣過程中，只能采用“劍走偏鋒，出奇制勝”的媒體組合策略，概括的說：

點(diǎn)面結(jié)合，先面后點(diǎn)，重面輕點(diǎn)，即以報(bào)紙廣告為綱，面向大眾市場，塑造城市星座獨(dú)特的物業(yè)形象——夢想的天空，塑造項(xiàng)目的品牌；以窄眾廣告為目，針對細(xì)分市場，全面闡述項(xiàng)目與眾不同的物業(yè)特點(diǎn)和所代表的生活方式，強(qiáng)化形象，促進(jìn)銷售。如此，雙管齊下，品牌與銷售共同得以提升。

（1）報(bào)紙廣告，總費(fèi)用預(yù)計(jì)為30萬元。以《武漢晨報(bào)?武漢星期五》周刊為獨(dú)家發(fā)布媒體，版面選擇均≥1/2版，發(fā)布期僅限于：

① 內(nèi)部認(rèn)購、開盤、封頂、交房等工程進(jìn)度節(jié)點(diǎn)；

② 五一、十一、中秋、圣誕節(jié)、元旦等時(shí)間節(jié)點(diǎn)；

③ 有關(guān)推廣活動(dòng)策劃實(shí)施的節(jié)點(diǎn)。

注：以上節(jié)點(diǎn)，是按照不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的分類，在時(shí)間上有所重疊，可進(jìn)行內(nèi)容的疊加。具體廣告表現(xiàn)、廣告投放排期將分別在廣報(bào)表現(xiàn)策略和項(xiàng)目整合推廣報(bào)告中闡述。

（2）窄眾廣告，根據(jù)媒體的特性所進(jìn)行的分類，主要是指對細(xì)分市場發(fā)行的媒體，發(fā)行量不大，客戶群非常集中，廣告費(fèi)用不高。在窄眾媒體上，精耕細(xì)作，能夠以小博大，取得很好的效果。

對于城市星座的推廣，我們的建議是：創(chuàng)辦《星座聯(lián)盟?城市生活讀本》內(nèi)部刊物，通過定點(diǎn)免費(fèi)贈(zèng)閱、定向免費(fèi)投遞、營銷中心索取等方式，鎖定目標(biāo)客戶群，達(dá)到與潛在客戶溝通、交流，促進(jìn)了解，爭取認(rèn)同、促進(jìn)銷售。

操作綱要：

① 名稱：星座聯(lián)盟?城市生活讀本

② 性質(zhì)：內(nèi)部刊物，類似于《萬客會》、《經(jīng)典會》

③ 內(nèi)容：刊物的內(nèi)容決定了其能否得到客戶的認(rèn)可，能否為提升項(xiàng)目的品牌形象，提

升項(xiàng)目的銷售業(yè)績起到積極的促進(jìn)作用?？镌趦?nèi)容的選擇上把握的原則為：資訊第一、容量第一、強(qiáng)化時(shí)尚、彰顯個(gè)性、重視地域性、重視參與性?；究蚣芸梢院唵蔚拿枋觯?/p>

A、 星座運(yùn)辰：對項(xiàng)目的不同方面的特性，分別進(jìn)行闡述；

B、 江城30日：

C、 傳奇世界：

D、 大話美食：

E、 靚點(diǎn)論壇：

F、 四海一家：

G、 讀書時(shí)間：

H、 小資城市：

I、 。。。。。。

④ 組稿：太閣公司

⑤ 設(shè)計(jì)：太閣公司

⑥ 投放：有效的投放渠道才能保證刊物的最大效用。投放方式：

第一， 周邊高檔寫字樓定向免費(fèi)投放：

第二， 漢口區(qū)域酒吧、咖啡廳、休閑茶座、健身中心、西餐廳等定點(diǎn)免費(fèi)贈(zèng)閱；

第三， 招募固定會員，定期免費(fèi)郵寄；同時(shí)，供客戶在售樓部可以取閱。

⑦ 費(fèi)用：結(jié)合我公司操作經(jīng)典會的模式，以刊物的方式進(jìn)行推廣，費(fèi)用構(gòu)成為：

a、 組稿設(shè)計(jì)費(fèi)用：另行協(xié)商。

b、 印刷費(fèi)用： 以9元/本 1，000本計(jì)， 9，000元/期（月）

c、 發(fā)行費(fèi)用： 3，000元/期（月）

d、 其他不可預(yù)計(jì)： 2，000元/期（月）

e、 總計(jì)： 20，000元/期（月）

以一年的銷售周期計(jì)，12期共計(jì)240，000元。

（3）其他廣告，有關(guān)其他形式的補(bǔ)充廣告，總體費(fèi)用控制60，000元。

策略的意義在于將有限的資源科學(xué)的組合，發(fā)揮最大的效用。我們希望能夠在城市星座的推廣過程中，通過富有創(chuàng)新的媒體組合策略，控制推廣費(fèi)用，提高推廣效果。

3、“兜售生活夢想”的廣告表現(xiàn)策略

（1）、廣告策劃表現(xiàn)的原則：

廣告內(nèi)容的策劃、廣告平面的表現(xiàn)是廣宣策略中最直觀的表現(xiàn)，它需要配合科學(xué)的媒體策略才能發(fā)揮最大的作用。在本項(xiàng)目的廣告表現(xiàn)策略中，我們遵循的原則是：完全兜售生活夢想。

選擇房子，等于選擇一種生活方式。在交房入住之前，更多的，客戶是購買的生活的夢想。尤其對于本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群，年輕、時(shí)尚、自由、獨(dú)立，感性多于理性，對生活的夢想更加五彩斑斕。在廣告策劃和廣告表現(xiàn)中，我們以“完全兜售生活夢想”為宗旨，引起潛在客戶群的共鳴，與客戶共同實(shí)現(xiàn)生活的夢想。如此，就是廣告的成功。

（2）廣告創(chuàng)意內(nèi)容綜述：

有限的廣告費(fèi)用，決定了廣告發(fā)布數(shù)量的有限，對廣告的表現(xiàn)，提出了更高的要求。遵循“完全兜售生活夢想”的原則，在廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)的過程中，我們力求從目標(biāo)客戶內(nèi)心深處的渴望出發(fā)，通過感性的、富有鼓動(dòng)性的語言和畫面，描繪其生活的憧憬，生活的夢想，打動(dòng)消費(fèi)者。

在前期，我們將項(xiàng)目的特性與生活的夢想相結(jié)合，創(chuàng)作了以下系列廣告。

①“戀愛的城市”系列廣告

愛情，是人類永遠(yuǎn)主題,是生活中最能吸引目光。以“戀愛的城市”為主題，通過愛情為紐帶，將個(gè)人、城市星座、城市緊密相連，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，迅速提升項(xiàng)目的知名度，塑造項(xiàng)目的形象。

Ⅰ、2003，愛上城市的天空

Ⅱ、在城市的天空，尋找屬于自己的星座

Ⅲ、城市星座，愛情港灣

Ⅳ、2003，我們結(jié)婚吧

②“觀念改變生活”系列廣告

選擇城市星座，其優(yōu)越的地段、便捷的交通、良好的環(huán)境足以把生活中的很多夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，本系列廣告，旨在系列闡述項(xiàng)目的賣點(diǎn)。

Ⅰ、出行篇：

Ⅱ、休閑篇：

Ⅲ、事業(yè)篇：

Ⅳ、學(xué)習(xí)篇：

Ⅴ、讀書篇：

Ⅵ、泡吧篇：

③“生活主義/主張”系列廣告

從生活的角度，描繪項(xiàng)目獨(dú)特的生活觀念和生活方式。

Ⅰ、獨(dú)立主義宣言：

Ⅱ、享受主義宣言：

Ⅲ、投資主義宣言：

有關(guān)廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)，我們在合作過程中，將分階段提供。

六、項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng)綱要

如果說，廣告對于項(xiàng)目推廣的作用，是“掃射”；而推廣活動(dòng)，則可以稱之為“點(diǎn)射”，精確鎖定項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群，以活動(dòng)聚集人氣，并通過活動(dòng)內(nèi)容來傳遞項(xiàng)目的特性和項(xiàng)目所代表的生活，通過兜售生活方式、兜售生活夢想達(dá)到銷售促進(jìn)的作用。

結(jié)合項(xiàng)目的定位和目標(biāo)客戶群的特性，我們提出活動(dòng)的若干主題，以作為未來推廣活動(dòng)的指導(dǎo)性方向：

1、 主題（一）：武漢小資LOGO選拔賽

概 述：21世紀(jì)是一個(gè)品牌的時(shí)代，崇尚名牌，追求名品；小資，作為現(xiàn)代社會新興階層，并沒有明確的定義，但是，小資卻有許多標(biāo)志性的心理和習(xí)慣，我們稱之為：小資LOGO。與媒體合作，開展武漢小資的LOGO選拔賽，必定吸引眾多的目光，為下一步項(xiàng)目推出造勢。

2、 主題（二）：“武漢小資之最”評選：

概 述：泡吧，幾乎是小資生活的象征。與媒體聯(lián)合，對武漢的酒吧、迪吧、咖啡廳、西餐廳等小資生活場所進(jìn)行評選，評出“武漢小資之最”的十大場所，將項(xiàng)目本身與時(shí)尚之所聯(lián)系起來，強(qiáng)化項(xiàng)目的“武漢第一小資空間”的形象；并且，幾乎所有的人在消費(fèi)的同時(shí)，都會接觸項(xiàng)目本身，是一個(gè)極佳的傳播渠道。

3、主題（三）：游戲精英總動(dòng)員：游戲，在韓國已經(jīng)成為一種產(chǎn)業(yè)，總產(chǎn)值超出了其工業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值；國家信息產(chǎn)業(yè)部已經(jīng)確定在未來的數(shù)年內(nèi)，發(fā)展中國的游戲產(chǎn)業(yè)，并且，武漢的游戲產(chǎn)業(yè)走在全國游戲業(yè)的前列。據(jù)報(bào)載，在武漢，游戲玩家已經(jīng)達(dá)到30多萬人，包含了眾多的白領(lǐng)人士。以游戲作為媒介，聚集項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)人群，極富號召力。

4、主題（四）：網(wǎng)絡(luò)生存大賽：

概 述：互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)深刻改變了我們的工作方式和生活習(xí)慣；網(wǎng)絡(luò)，也已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)生活之外的另一個(gè)重要的世界。以“網(wǎng)絡(luò)生存”為主題，面向全市招募選手，進(jìn)行比賽；

5、主題（五）：自助式旅游：

概 述：旅游，或者野營，已經(jīng)成為時(shí)尚人士的最愛，成為他們的必修課。選擇合適

的目的地，以自助的方式開展旅游，并在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙上開辟專欄，對活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行全程追蹤報(bào)道。

6、主題（六）：家居（。。。。。。）DIY：

概 述:DIY已經(jīng)成為時(shí)尚人士的一種生活方式。在項(xiàng)目推廣的后期，在室內(nèi)裝修過程中，以DIY的方式進(jìn)行操作。

七、項(xiàng)目整合推廣概述

項(xiàng)目的整合推廣包括了“定位——包裝——推廣——銷售”四個(gè)層層遞進(jìn)的環(huán)節(jié)，在前面的報(bào)告中，我們分別對項(xiàng)目的市場定位、廣宣策略、活動(dòng)策略進(jìn)行了全面的分析。下面，就項(xiàng)目的推廣要素進(jìn)行整合，形成完整的整合推廣方案。

1、綱舉目張——項(xiàng)目整合推廣主線

“綱舉目張”，只有明確項(xiàng)目整合推廣的主線，才能在實(shí)際操作過程中，嚴(yán)格按照既定的策略執(zhí)行，才能發(fā)揮策略的作用。城市星座的整合推廣主線，可以概括為：

以報(bào)紙廣告為脈，提高城市星座的知名度，建立項(xiàng)目的品牌形象；以《星座聯(lián)盟?城市生活讀本》為經(jīng)，鎖定目標(biāo)客戶群，全面闡述項(xiàng)目的賣點(diǎn)；以活動(dòng)聚集人氣，傳遞項(xiàng)目信息；所有廣告、活動(dòng)都緊緊圍繞推廣的核心——現(xiàn)場銷售展開。

2、張弛有度——項(xiàng)目全程整合推廣操作綱要

（1） 項(xiàng)目整合推廣階段劃分

(表格無法粘貼 )

（2） 不同階段整合推廣綜述

在上面推廣階段劃分的同時(shí)，我們對不同推廣階段的工作，對不同階段的主要工作進(jìn)行了初步分析，在實(shí)際市場推廣階段，面向市場的總體推廣實(shí)施方案（綱要）為：

第一階段：內(nèi)部認(rèn)購期 2月14日——4月26日（周六）

內(nèi)部認(rèn)購期的時(shí)間開始于2003年的情人節(jié)，同時(shí)也是農(nóng)歷元宵節(jié)前夕，新的一年的工作即將開始，每個(gè)人，對未來的規(guī)劃，在這一階段，將得以正式開始；而且，剛剛經(jīng)歷了春節(jié)電視晚會的轟炸，報(bào)紙?jiān)诖藭r(shí)，將得到很高的關(guān)注程度。

同時(shí)，內(nèi)部認(rèn)購期的時(shí)間長達(dá)兩個(gè)半月，主要目的在于為項(xiàng)目的正式開盤銷售，進(jìn)行蓄勢。城市星座，作為嶄新的物業(yè)，需要經(jīng)過市場的充分預(yù)熱，以在市場上提高知名度，蓄積人氣，為開盤旺銷打下基礎(chǔ)。

① 廣告造勢：

主題（一）：在城市的天空，尋找屬于自己的星座

傳遞信息：城市星座，財(cái)富新干線?自由空間，即日起接受內(nèi)部認(rèn)購咨詢、預(yù)定登記。

《星座聯(lián)盟?城市生活讀本》即將登場，招募會員，免費(fèi)贈(zèng)閱，歡迎蒞臨現(xiàn)場登記。

時(shí)間：2月13日 武漢晨報(bào)。武漢星期五

版面：1/2版（整版） 版面的大小，視市場的競爭激烈程度而定，原則是：力求轟動(dòng)，一炮走紅。

說明：在情人節(jié)前發(fā)布以“愛情”、“自我”為主題的廣告，項(xiàng)目正式亮相，必將引起極大轟動(dòng)，可以迅速提高項(xiàng)目的知名度。同時(shí)，為避免內(nèi)部認(rèn)購期間，由于時(shí)間關(guān)系而造成的客戶流失，以《星座聯(lián)盟?城市生活讀本》的發(fā)行贈(zèng)閱為紐帶，鞏固前期咨詢登記客戶，而且，高品質(zhì)的刊物還能起到口碑相傳的效果。

主題（二）：2003，戀上城市的天空

傳遞信息：城市星座，財(cái)富新干線?自由空間，內(nèi)部認(rèn)購空前熱烈，開盤前優(yōu)惠政策持續(xù)進(jìn)行，歡迎蒞臨現(xiàn)場咨詢。

武漢小資LOGO選拔賽鳴鑼開賽，詳情請見。。。。以及《星座聯(lián)盟?城市生活讀本》。

《星座聯(lián)盟?城市生活讀本》創(chuàng)刊號面世，免費(fèi)贈(zèng)閱工作全面展開，親臨現(xiàn)場有意外喜悅。會員招募進(jìn)行中。

時(shí)間：3月14日 （周五）

版面：1/2 武漢晨報(bào)?武漢星期五

說明：以推廣活動(dòng)“武漢小資LOGO選拔賽”的開賽、《星座聯(lián)盟?城市生活讀本》的創(chuàng)刊為契機(jī)，進(jìn)行廣告造勢，聚集客戶資源，同時(shí)，保持適當(dāng)?shù)某鼍陈剩３謨?nèi)部認(rèn)購期市場的恒溫效應(yīng)。

② 活動(dòng)推廣：

主題：城市星座?武漢小資LOGO選拔賽

時(shí)間：3月14日——4月26日

說明：與媒體（建議：武漢晨報(bào)武漢星期五；武漢ELONG網(wǎng)站）合作，以“小資”這一時(shí)尚的話題引起社會的關(guān)注。實(shí)施方案略。

③ 現(xiàn)場銷售：

任務(wù)：接受電話咨詢登記、現(xiàn)場咨詢登記；接受《星座聯(lián)盟?城市生活讀本》贈(zèng)閱登記工作；現(xiàn)場銷售人員磨合與提高性培訓(xùn)；

第二階段：開盤期 4月26日——5月8日

項(xiàng)目的各項(xiàng)證件完備、工程形象基本確立，正式開始銷售。

① 廣告造勢

開盤廣告（一）：城市生活宣言

傳遞信息：城市星座內(nèi)部認(rèn)購期圓滿結(jié)束，4月26日正式開盤銷售，開盤當(dāng)天認(rèn)購可獲超值大獎(jiǎng)；

“城市星座開盤典禮暨城市星座?武漢小資LOGO選拔賽決賽及頒獎(jiǎng)儀式”隆重舉行，親臨現(xiàn)場感受武漢最流行小資時(shí)尚；

《星座聯(lián)盟?城市生活讀本》創(chuàng)刊號供不應(yīng)求，二期加印 份，精彩紛呈，免費(fèi)贈(zèng)閱正在進(jìn)行。會員招募進(jìn)行中。

時(shí)間：4月25日（周五）

版面：整版 武漢晨報(bào)

開盤廣告（二）：生活主義宣言

傳遞信息：城市星座熱銷開盤，時(shí)尚人士競相傳誦；

“神農(nóng)架野外探險(xiǎn)生存營”即日啟程，探求原始森林之深邃，追尋神秘野人之足跡

《星座聯(lián)盟?城市生活讀本》商家招募中，會員招募中。

② 活動(dòng)推廣

主題（一）：城市星座開盤典禮暨城市星座?武漢小資LOGO選拔賽決賽及頒獎(jiǎng)儀式

時(shí)間：4月26日

說明：吸引受眾前往開盤現(xiàn)場參觀。實(shí)施方案略。

主題（二）：神農(nóng)架野外探險(xiǎn)生存

時(shí)間：5月2日——5月5日

說明：本活動(dòng)產(chǎn)生于“武漢小資LOGO選拔賽”，從參與者、參賽者、內(nèi)部認(rèn)購客戶中抽取15——20人左右組團(tuán)?；顒?dòng)可多方互動(dòng)，除媒體和開發(fā)商外，還可選擇其他商家：野外生存俱樂部、運(yùn)動(dòng)用品銷售公司等，共同承擔(dān)費(fèi)用，以減少開支。

③ 現(xiàn)場銷售

接待客戶咨詢、認(rèn)購，內(nèi)部認(rèn)購期下定客戶改簽正式合同，辦理按揭手續(xù)；客戶追蹤；刊物贈(zèng)閱登記。

第三階段：強(qiáng)銷期 5月8日——7月

為期2個(gè)多月的強(qiáng)銷期，在開盤熱銷的態(tài)勢下，加強(qiáng)廣告攻勢和現(xiàn)場銷售力度，將城市星座的知名度迅速提升，同時(shí)，現(xiàn)場銷售全面配合，提升銷售業(yè)績。

① 廣告造勢：

“觀念改變生活”系列廣告

從不同方面闡述項(xiàng)目的特性為生活所帶來的改變。

傳遞信息一般為三個(gè)方面：項(xiàng)目工程進(jìn)度、銷售情況、價(jià)格走勢；

活動(dòng)信息；

《星座聯(lián)盟?城市生活讀本》出版、贈(zèng)閱信息。

時(shí)間：待定

② 活動(dòng)推廣：

主題（一）：“城市星座?武漢小資之最”評選

主題（二）：網(wǎng)絡(luò)生存大賽

主題（三）：游戲精英挑戰(zhàn)賽

強(qiáng)銷期的活動(dòng)，同樣在于強(qiáng)化項(xiàng)目的品牌形象，吸引消費(fèi)者對項(xiàng)目的關(guān)注，并前往參觀。在活動(dòng)的主題及操作模式上，可以結(jié)合當(dāng)時(shí)條件下，社會的、時(shí)尚的焦點(diǎn)話題進(jìn)行修正。

③ 現(xiàn)場銷售：

同開盤期。

在持續(xù)期、第二強(qiáng)銷期以及清盤階段的整合推廣操作模式同前期工作保持一致，具體操作方案及實(shí)施細(xì)則暫不提供。

另外，在活動(dòng)的策劃過程中，由于相關(guān)優(yōu)惠政策的模糊，暫時(shí)無法提供此類的促銷活動(dòng)，是本報(bào)告的遺憾所在，在后期實(shí)際操作過程中，將得到充實(shí)完善。

八、結(jié)束語

作為項(xiàng)目的營銷策劃策劃推廣方案，本報(bào)告從不同的方面闡述了公司對于項(xiàng)目理念的理解與把握，同時(shí)，也展示了項(xiàng)目操作模式和操作手法。由于時(shí)間及能力關(guān)系，報(bào)告中不足之處，還望見諒。

對于類似于城市星座：體量不大、以小戶型為主的項(xiàng)目，在市場上已經(jīng)出現(xiàn)，而且，在2003年，會有更多的項(xiàng)目出現(xiàn)，市場競爭也更加激烈。公司希望憑借專業(yè)的理論知識、豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)以及對武漢地產(chǎn)市場的深刻把握，為項(xiàng)目成功的推廣、銷售而盡力。

小戶型設(shè)計(jì)方案以及裝修的細(xì)節(jié)技巧

面對不斷攀升的房價(jià)，有時(shí)候蝸居在小戶型里面，也是一種幸福。畢竟小戶型價(jià)格低廉，不過小戶型在裝修上，卻有很多的問題需要注意。那么接下來就給大家介紹一下，小戶型設(shè)計(jì)方案，以及裝修的細(xì)節(jié)與技巧吧！首先小戶型，盡量選擇簡約風(fēng)的裝修，這樣不但能節(jié)省預(yù)算，還可以裝修出一個(gè)非常好的效果。其次在裝修的時(shí)候，可以使用淺色調(diào)，進(jìn)行裝修這樣看起來更為干凈整潔。還可以適當(dāng)減少家具的擺放，來提升空間感哦！

一、簡約風(fēng)裝修

小戶型設(shè)計(jì)方案，使用簡約風(fēng)的設(shè)計(jì)。小戶型的問題，無非就是面積小，只要在裝修時(shí)，不讓室內(nèi)面積過于狹窄就可以！而簡約風(fēng)的設(shè)計(jì)，就是這種理念，剛好和小戶型完契合。簡約風(fēng)的設(shè)計(jì)，不會占用過多的室內(nèi)面積，用最簡單的方式，來表達(dá)整體的效果，非常適合小戶型選擇！

二、使用淺色調(diào)

小戶型設(shè)計(jì)方案，使用淺色調(diào)。淺色系的色調(diào)，可以讓屋子變的更為干凈、整潔。也會更為明亮、通透這也是一個(gè)非常大的優(yōu)點(diǎn)。一般在裝修時(shí)，選擇三種相近的淺色系，來進(jìn)行整體的裝修，看起來更有整體性、完整性。不要使用過多、過雜的顏色，不然會讓本來就小的屋子，變的及其不協(xié)調(diào)

三、減少家具擺放

小戶型設(shè)計(jì)方案，減少家具的擺放。想要裝修好小戶型，怎么合理使用空間是關(guān)鍵。尤其是在家具的擺放上面，盡量減少無用的家具，這樣可以有效的提升室內(nèi)空間感。不要用家具來做裝飾，這樣只會有反效果哦！

小戶型設(shè)計(jì)方案的問題，就是以上這些了！只要在裝修小戶型時(shí)，盡量注意一些，就可以裝修出自己想要的效果了！

小戶型如何設(shè)計(jì)，裝修時(shí)注意以下哪5點(diǎn)，小空間也能住得很舒心？

一定要注意顏色的搭配，注意墻面的設(shè)計(jì)，注意采光的問題，注意瓷磚的選擇，注意壁紙的選擇，這樣才可以更加的通透明亮，更加的舒心一些。

關(guān)于小戶型推廣方案和小戶型銷售方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。