本篇文章信途科技給大家談?wù)勶嬃暇皡^(qū)促銷推廣方案，以及飲料新品推廣活動方案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

四十種飲料促銷方案【急需】

校園品嘗會

刮獎

配售

換購

另外這是比較專業(yè)的分類了，看了之后受益匪淺……大概就40種左右

A、無償附贈——以“酬謝包裝”為主。

B、無償試用——以“免費樣品”為主。

額外包裝，即在包裝內(nèi)額外增加份量而無償贈予。

包裝內(nèi)贈，即將贈品放入包裝內(nèi)無償提供給消費者。

包裝外贈，即將贈品捆綁或附著在包裝上無償提供給消費者。

功能包裝，即包裝具有雙重以上使用價值，不但可以做包裝物，還可另做它用。

所謂“免費樣品”指的是將產(chǎn)品直接提供給目標對象試用而不予取償。

實施“免費樣品”促銷，最主要的問題在于如何將樣品分送到目標顧客手中。其分送的方式一般有八種：

② 惠贈SP

買贈，即購買獲贈。只要顧客購買某一產(chǎn)品，即可獲得一定數(shù)量的贈品。最常用的方式，如買一贈一，買五贈二，買一贈三等。

換贈，即購買補償獲贈。只要顧客購買某一產(chǎn)品，并再略做一些補償，即可再換取到其它產(chǎn)品。如花一點錢以舊換新，再加1元送××產(chǎn)品，再花10塊錢買另一個等。

退贈，即購買達標退利獲贈。只要顧客購買或購買到一定數(shù)量的時候，即可獲得返利或贈品。它包括消費者累計消費返利和經(jīng)銷商累計銷售返利。如當購買量達到1000萬元之時返利5%。當購買到10個商品時，免贈1個商品，當消費三次以上時退還一次的價款等。

③ 折價SP

折價優(yōu)惠券，即通稱優(yōu)惠券，是一種古老而風行的促銷方式。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價、折價比例、購買數(shù)量及有效時間。顧客可以憑券購買并獲得實惠。

折價優(yōu)惠卡，即一種長期有效的優(yōu)惠憑證。它一般由會員卡和消費卡兩種形式存在，使發(fā)卡企業(yè)與目標顧客保持一種比較長久的消費關(guān)系。

現(xiàn)價折扣，即在現(xiàn)行價格基礎(chǔ)上打折銷售。這是一種最常見且行之有效的促銷手段。它可以讓顧客現(xiàn)場獲得看得見的利益并心滿意足，同時銷售者也會獲得滿意的目標利潤。因為，現(xiàn)價折扣過程，一般是討價還價的過程。通過討價還價，可以達到雙方基本滿意的目標。

減價特賣，即在一定時間內(nèi)對產(chǎn)品降低價格，以特別的價格來銷售。減價特賣的一個特點就是階段性。一旦促銷目的完成，即恢復到原來的價格水平。減價特賣促銷，一般只在市場終端實行。但是，制造商一旦介入進來，就可能是一種長久的促銷策略。減價特賣的形式通常有“包裝減價標貼”、“貨架減價標簽”和“特賣通告”三種。

減價競爭，即削減現(xiàn)行價格，讓利于市場，并獲得競爭優(yōu)勢的銷售。減價競爭與現(xiàn)價折扣不同?，F(xiàn)價折扣屬于戰(zhàn)術(shù)性促銷，而減價競爭則一般是戰(zhàn)略性促銷，它從范圍上，數(shù)量上，規(guī)模上、期效上都比現(xiàn)價折扣大。減價競爭可以說是一種以新的價格參與市場競賽的戰(zhàn)略。它是發(fā)動市場侵略性競爭的“殺手锏”。

低價經(jīng)營，即產(chǎn)品以低于市場通行價格水平來銷售。低價經(jīng)營屬于一種銷售戰(zhàn)略，其整體價格水平在長期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營者。而且，一開始，低價經(jīng)營者就應(yīng)以優(yōu)惠的價格面市。從長遠上看，低價經(jīng)營雖是局部微利，但這一促銷策略可以強力地吸引消費群，并達到整體豐利的目的。

大拍賣及大甩賣，商品大拍賣是將商品以低拍的方式，以非正常的價格來銷售；商品大甩賣也是以低于成本或非正常價格的方式來銷售。大拍賣和大甩賣，都是一種價格利益驅(qū)動戰(zhàn)術(shù)。對商家而言，大拍賣和大甩賣又是一種清倉策略。通過大拍賣或大甩賣，能夠集中吸引消費群，刺激人們購買欲望，在短期內(nèi)消化掉積壓商品。

④ 競賽SP

“競賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標顧客參與的一種促銷手段。

?征集與答獎競賽，即競賽的發(fā)動者通過征集活動或有獎問答活動吸引消費者參與的一種促銷方式。促銷競賽，是才華加參與并獲得消費利益的活動。最終競賽的成功獲得者，必是在比賽中的姣姣者。如廣告語征集、商標設(shè)計征集、作文競賽、譯名競賽等。

?競猜比賽，即競賽的發(fā)動者通過舉辦對某一結(jié)局的競猜以吸引顧客參與的一種促銷方式。如猜謎、體育獲勝競猜、自然現(xiàn)象競猜、揭迷競猜等。

?優(yōu)勝選拔比賽，即競賽的發(fā)動者通過舉辦某一形式的比賽，吸引愛好者參與，最后選拔出優(yōu)勝者的促銷方式。如選美比賽、健美大賽、選星大賽、形象代言人選拔賽及飲酒大賽等。

?印花積點競賽，即競賽的發(fā)動者指定在某一時間內(nèi)，目標顧客通過收集產(chǎn)品印花，在達到一定數(shù)量時可兌換贈品的促銷方式。印花積點是一種古老而具影響力的促銷術(shù)。只要顧客握有一定量的憑證（即印花：商標、標貼、瓶蓋、印券、票證、包裝物等），即可依印花量多少領(lǐng)取不同的贈品或獎賞。

競賽SP的參與對象主要有三個，促銷競賽的發(fā)動者應(yīng)根據(jù)需要選定目標顧客參與。

①活動SP

“活動SP”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動，來達到吸引顧客注意與參與的促銷手段。

?新聞發(fā)布會，即活動舉辦者以召開新聞發(fā)布的方式來達到促銷目的。這種方式十分普遍。它是利用媒體向目標顧客發(fā)布消息，告知商品信息以吸引顧客積極去消費。

?商品展示會，即活動舉辦者通過參加展銷會、訂貨會或自己召開產(chǎn)品演示會等方式來達到促銷目的。這種方式每年可以定期舉行，其不但可以實現(xiàn)促銷目的，還可以溝通網(wǎng)絡(luò)，宣傳產(chǎn)品。這種方式亦可以稱之為“會議促銷”。

?抽獎與摸獎，即顧客在購買商品或消費時，對其給予若干次獎勵機會的促銷方式?？梢哉f，抽獎與摸獎，是消費加運氣并獲得利益的活動。這種促銷活動的其它形式還很多，例如刮卡兌獎、搖號兌獎、拉環(huán)兌獎、包裝內(nèi)藏獎等。

?娛樂與游戲，即通過舉辦娛樂活動或游戲，以趣味性和娛樂性吸引顧客并達到促銷的目的。娛樂游戲促銷，需要組織者精心設(shè)計，不能使活動脫離促銷主題。特別是當產(chǎn)品不便于直接廣告的情況下（如香煙），這種促銷方式更能以迂為直，曲徑通幽。如舉辦大型演唱會、贊助體育競技比賽、舉辦尋寶探幽活動等。

?制造事件，即通過制造有傳播價值的事件，使事件社會化、新聞化、熱點化，并以新聞炒作來達到促銷目的?！笆录黉N”可以引起公眾的注意，并由此調(diào)動目標顧客對事件中關(guān)系到的產(chǎn)品或服務(wù)的興趣，最終達到刺激顧客去購買或消費。如果制造出的事件能夠引起社會的廣泛爭議，那么，“事件促銷”就會取得圓滿結(jié)果。

②雙贏SP

“雙贏SP”指的是兩個以上市場主體通過聯(lián)合促銷方式，來達到互為利益的促銷手段。換言之，兩個以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷，即為“雙贏SP”。

“雙贏SP”成功的根本是互補性、互利性與統(tǒng)一性。

例如，美國MCI電話公司與美國西北航空公司的“雙贏SP”合作，凡是打MCI長途電話的客戶，每1美元話費，即給予5哩航程的積點分，凡積點達20000哩分數(shù)的，西北航空公司即贈送國內(nèi)任何航程的往返機票1張。當然，MCI公司要另給西北航空公司一些補償。

“雙贏SP”的聯(lián)合對象，可以實行橫向聯(lián)合，也可以實行縱向聯(lián)合。但一般由三大業(yè)態(tài)之間進行自由組合。三大業(yè)態(tài)形成了互動的促銷陣式。

③直效SP

“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段?！爸毙P”的特點，就是現(xiàn)場性和親臨性。通過這兩大特點，能夠營造出強烈的銷售氛圍。

?售點廣告，即POP，在銷售現(xiàn)場張貼與懸掛海報、吊旗、臺標及廣告牌等。通過這些現(xiàn)場的傳播方式、烘托產(chǎn)品氣氛，達到促進銷售的目的。

?直郵導購，即DM，通過直接郵寄函件引導顧客購買某種產(chǎn)品。不過，直郵導購需要詳細的客戶資料，或者郵政部門需提供相關(guān)的服務(wù)，否則無法執(zhí)行。

?產(chǎn)品演示，即現(xiàn)場演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢，以眼見為實促動消費者購買。產(chǎn)品演示是一種立竿見影的促銷方式。通過演示可以滿足顧客的視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺器官，從而滿足其心理，實現(xiàn)即刻購買。

?產(chǎn)品展列，即通過銷售現(xiàn)場產(chǎn)品的展示陳列，以奪目攝心的態(tài)勢吸引消費者。產(chǎn)品展示要遵從三大要素，即展列位、展列量和展列面。

?宣傳報紙，即印制產(chǎn)品內(nèi)容與服務(wù)內(nèi)容的報紙或宣傳單，通過發(fā)放來導購促銷。在宣傳報紙上，不僅有產(chǎn)品或服務(wù)的詳細介紹，往往還會印上折價優(yōu)惠券，以刺激人們消費。

?營業(yè)傭金，即為了調(diào)動營業(yè)人員銷售本企業(yè)產(chǎn)品的積極性，對經(jīng)營單位和營業(yè)人員所給予的銷售傭金、提成或獎品。這種促銷方式往往是額外提供的。其目的是促使營業(yè)人員努力向顧客推薦該企業(yè)的產(chǎn)品，以達到促進銷售之目的。

?特許使用，即產(chǎn)品優(yōu)先使用，顧客可以在規(guī)定的時間內(nèi)滿意后再支付費用。這種促銷方法類似延期付款，但所不同的是特許使用屬于“先用后償”，是以客戶滿意為前提的。如果在特許使用期間，客戶不能滿意，即可以無條件將產(chǎn)品退回。特許使用促銷能夠充分地體現(xiàn)CS精神。

?名人助售，即通過邀請知名度很高的人士親臨現(xiàn)場助動銷售，以達到促銷之目的。名人助售具有名人廣告的效應(yīng)。但名人一般只會幫助與自己有關(guān)的產(chǎn)品進行銷售，不會無緣無故地親臨銷售現(xiàn)場。例如簽名售書、對影像制品的簽售、名人開業(yè)剪彩等。

④服務(wù)SP

“服務(wù)SP”指的是為了維護顧客利益，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù)，便利于顧客購買和消費的促銷手段?？梢哉f，“服務(wù)SP”最能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念，它是CS主義的具體體現(xiàn)。

?銷售服務(wù)，即銷售前的咨詢與銷售后的服務(wù)。售前咨詢和售后服務(wù)都可以達到促銷目的。

?開架銷售，即使用開放式貨架，使顧客可以自由選擇商品。開架銷售可以激發(fā)顧客沖動性購買，并且一次購足。

?承諾銷售，即對顧客給予一種承諾，使顧客增加信任感，顧客就可以放心購買。如承諾無效退款，承諾銷售三包，就可以降低顧客的風險意識，以達到促銷目的。

?訂購訂做，即專一地為顧客訂購產(chǎn)品或訂做產(chǎn)品。這種專項服務(wù)，可以使顧客產(chǎn)生上帝感和優(yōu)越感，也能夠體現(xiàn)出服務(wù)SP的宗旨。

?送貨上門，即將客戶所購產(chǎn)品無償?shù)剡\送到指定地點，或者代辦托運。送貨上門，是服務(wù)SP基本的服務(wù)形式之一。

?免費培訓，即為客戶免費教育產(chǎn)品知識與使用方法。免費培訓一般是產(chǎn)品售出時附贈的服務(wù)項目。

?維護安裝，即為客戶提供產(chǎn)品的安裝調(diào)試服務(wù)及護養(yǎng)與修理。維護安裝是SP的關(guān)鍵之舉，也是客戶的關(guān)心所在。組建定點維修網(wǎng)點，是執(zhí)行維護安裝服務(wù)的一種比較好的方法。

?分期付款，即顧客對所購產(chǎn)品可以按規(guī)定時間分批分次的交付款項。運用分期付款促銷，一般只在高價款產(chǎn)品銷售時使用，此方法可以緩解顧客的經(jīng)濟狀況，保持顧客持久地支付能力。如銀行按揭，在樓宇銷售中就有很大的促銷作用。

?延期付款，即顧客可以對所購產(chǎn)品在一定時間內(nèi)交付款項。其與分期付款不同的是，延期付款一般只是一次性，在規(guī)定的時間里一次付清。延期付款可以暫時緩解顧客的經(jīng)濟狀況，使顧客有充足的籌款時間。延期付款促銷，可以吸引那些對產(chǎn)品有期待，但又一時缺乏支付能力的顧客。

?會員制經(jīng)營，即商品的經(jīng)營者采用消費者入會，可以享受內(nèi)部優(yōu)惠待遇的促銷方式。會員制一般列有明細的入會條款、受惠條款及需交納一定的入會費用。會員享有購物權(quán)、消費權(quán)、保護權(quán)、服務(wù)權(quán)、折扣權(quán)等權(quán)力。會員制可以保留自己的基本顧客，使經(jīng)營處于一種穩(wěn)定狀態(tài)。

⑤組合SP

“組合SP”指的是將兩種以上促銷方式配合起來使用，以求達到更有效率的促銷手段。我們知道，在此之前的促銷方式已有八種，其中每一種都可以與另外七種促銷方式組合，這樣，組合SP就可以達到四十九種形式。

但是，我們也發(fā)現(xiàn)，有些SP是不便于有機組合的，如無償SP與折價SP，兩者存在著一定的矛盾，在促銷時就不能強扭在一起。因此，在我們運用組合SP時，應(yīng)選擇不同方式進行合理的配置。或者，在不同的階段分開使用SP，使促銷更具有延續(xù)性和遞進性。

例如，美國通用制粉公司（General MillS）新推出的一種脆麥片加葡萄干的食品，為了打開銷路采用一種有效的SP組合。首先他們使用“免費樣品”通過直郵方式寄送給廣大消費者，并且在1.5盎司包裝的樣品內(nèi)再附上一張7美分的折價優(yōu)惠券。這樣，當消費者吃到樣品并滿意后，馬上拿著優(yōu)惠券就可以到附近的商店內(nèi)再去購買。事實證明，這一套促銷“組合拳”在市場上十分成功。

綜上所述，市場鋒線的促銷方式各有所長，不拘一格。隨著市場的競爭加劇，技術(shù)的日益更新，創(chuàng)意的靈活展現(xiàn)，還會有更多的促銷方式不斷涌現(xiàn)。我們要于此再次強調(diào)的是，市場侵略之戰(zhàn)略，早晚會表現(xiàn)到市場的鋒線上，因此，市場主體在鋒線的競爭，關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。

飲料策劃該采取怎樣的促銷策略

一個成功的飲料策劃取決于一項好的有步驟的促銷計劃。在飲料策劃方案中經(jīng)常采取如下促銷策略：（1）盡量采購好的飲料，立好口碑。 口碑營銷是飲料策劃常采取的一種促銷策略?？诒╓ord of Mouth）源于傳播學（研究人類一切傳播行為和傳播過程發(fā)生、發(fā)展的規(guī)律以及傳播與人和社會的關(guān)系的學問，是研究社會信息系統(tǒng)及其運行規(guī)律的科學。簡言之，傳播學是研究人類如何運用符號進行社會信息交流的學科。傳播學又稱傳學、傳意學等）?？诒疇I銷是隨著市場營銷的廣泛應(yīng)用而產(chǎn)生的?？诒疇I銷有傳統(tǒng)和非傳統(tǒng)之分，傳統(tǒng)的口碑營銷是指企業(yè)通過朋友、親戚的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開來。營銷方式成功率高、可信度強是兩者的共同優(yōu)點。 據(jù)調(diào)查：口碑營銷被業(yè)內(nèi)人士稱為“病毒式營銷”，這是因為其傳播的影響力之大。所謂的病毒式營銷(viral marketing,也可稱為病毒性營銷)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷（病毒性營銷）成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的，因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。不少企業(yè)家會發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品擁有一個良好的口碑，會產(chǎn)生更大的利潤價值。國內(nèi)普遍認為，口碑營銷是利用一種輿論的力量來作為宣傳的一個手段。在國外，也有眾多市場營銷人員對其研究。有了好的口碑就不愁銷售了。（2）實行多買優(yōu)惠策略，團隊購買多打折。 這是飲料策劃常采用的另一種促銷策略。

怎么樣做好一次飲料促銷活動

一、開展活動前期市場分析

1、公司產(chǎn)品的優(yōu)、缺點分析，就是要知道你的產(chǎn)品的賣點；

2、要針對你的目標市場,分析在目標市場中還有哪些市場機會,哪些市場目標客源的營銷沒有做充分；

3、產(chǎn)品的季節(jié)性是考慮的一個因素；

4、活動的預(yù)期目的；

5、競爭者會開展哪些攻勢，要根據(jù)競爭者的策略適時修改你活動的計劃；

6、產(chǎn)品近期能否在包裝、性能等方面有所創(chuàng)新；

7、市場上有那些替代者或替代產(chǎn)品；

二、具體籌備階段

根據(jù)以上分析，制訂促銷的策略和具體計劃。首先選擇采取什么促銷渠道，促銷渠道一般有媒體廣告、人員等方式；其次選擇時間、地點、促銷人選，每一個都要慎重考慮；再其次制訂促銷方式，是價格優(yōu)惠、附品贈送還是附加價值贈送還是一宣傳性能為主的促銷；最后進行費用預(yù)算。

三、現(xiàn)場控制

要注重現(xiàn)場氣氛的營造，通過各種方式吸引注意力，擴大影響，要超過競爭對手。同時根據(jù)具體情況，適時修改計劃?？刂坪酶鞣N突發(fā)事件。

四、事后進行效果評價

要根據(jù)計劃的要求目標，進行綜合評價，得出在擴大客源市場、增加收入、提高知名度、費用執(zhí)行情況等的綜合評價，為以后的營銷和活動打下基礎(chǔ)。

飲料新產(chǎn)品推廣方案

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競價排名。

很燒錢，關(guān)鍵詞出價，按點擊付費？包括百度競價，360競價和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

3，門戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛奇藝騰訊等長視頻平臺，正片播放前、暫停時等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問答廣告。

在貼吧、知道、360問答等平臺發(fā)布的簡短軟文，優(yōu)勢是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號，搜狐號，今日頭條和簡書等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書種草。

在小紅書平臺一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進行，素人鋪量＋達人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進行擴散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點是周期長，不維護容易掉，這樣算下來成本也不低。

16，口碑營銷。

主要指百度旗下的百科，文庫，經(jīng)驗，貼吧，知道等平臺，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點是便宜，缺點是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營銷。

主要是找一些粉絲大號，安利自家產(chǎn)品。如公眾號，微博大號，B站up主，小紅書達人等，這個比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺，用戶量也非常大。

想獲得一些飲料推廣活動的案例．

青啤茶飲料市場旺季推廣方案

前言：經(jīng)過競品在近幾年來的培育，茶飲料市場的“蛋糕”越來越大，廣東茶飲料市場也已進入成熟期，消費者對茶飲料產(chǎn)品的認可程度較高，廣東已成為全國茶飲料消費之最。但由于前期的導入，競品康師傅、統(tǒng)一暫成氣候，娃哈哈于今年揮兵急攻，有望能迅速擴大市場及影響。其余二線品牌、新進入品牌聲東擊西，正個茶飲料市場競爭處于激戰(zhàn)狀態(tài)。

鑒于此，我們重金邀請了國內(nèi)著名的咨詢企業(yè)---奇正管理咨詢機構(gòu)，為青啤

茶飲料做全面分析、并由國內(nèi)著名的營銷專家汪光武先生負責跟進。經(jīng)與“外腦”的多次溝通及市場反饋信息分析：在茶飲料市場有一席之地的康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈、加多寶等無一不是在高空媒體上（電視、報刊）大力度投放和地面宣傳配合，加上層出不窮的大小促銷活動，這已成為茶飲料市場運作的必勝法寶。茶飲料為快速消費品，易沖動購買，構(gòu)成行業(yè)內(nèi)無絕對品牌忠誠者等狀況，為此，我司將于7月份推出“瓶蓋中獎”促銷活動，用硬廣告+公關(guān)炒作+巨獎的活動運作模式，將青啤茶飲料在市場上一炮打響。為了能將活動效應(yīng)最大化，此次活動將投入總額達340萬獎品，創(chuàng)全國促銷活動之最。

正文：

一、 活動主題： “掀起茶的蓋頭來！滿載巨獎500萬！”

——青啤茶飲料100萬份獎品傾情回報

二、活動時間：7月10日——10月20日

三、活動地點：深圳、東莞

四、活動形式：瓶蓋中獎+戶外現(xiàn)場活動。

瓶蓋中獎：從此次活動開始之日起，消費者凡購買青啤茶飲料一支，即有機會獲得瓶蓋中的相應(yīng)獎品。

戶外現(xiàn)場活動：消費者憑兩個瓶蓋即可在活動現(xiàn)場獲得一次摸獎機會，即摸即獎。

五、活動目標：

1． 讓社會皆知青啤茶飲料，迅速提升知名度；

2． 讓社會受惠于青啤茶飲料，迅速提升美譽度；

3． 讓社會消費青啤茶飲料，迅速提升銷售業(yè)績。

4． 100萬箱/100天；

六、所需物料計劃：

1、獎品設(shè)置：

序號 名目 相對應(yīng)瓶蓋文案 單位 數(shù)量 價格 總額 計劃采購時間 跟進人 備注

1 賽歐（休閑）轎車 青啤茶飲料 輛 2 12.8萬 25.6萬 包牌

2 科健手機 熱浪冰點 部 400 1600 64萬 贊助40000元

3 新科分體式空調(diào) 熱浪清爽 部 400 1550 62萬 贊助50000元

4 萬寶單門冰箱 冰點紅茶 臺 600 1100 66萬 贊助38000元

5 遙控立式風扇 清爽綠茶 臺 1500 105 15.75萬 贊助4000元

6 鮮橙園果汁 鮮橙園 箱 3000 35 10.5萬 由公司提供

7 青啤系列茶飲料 冰力巨星 支 480000 2.3 110.4萬 由公司提供

8 無獎（可參加摸獎） 謝謝品嘗 7000000

9 合計 354.25萬元 叁佰伍拾肆萬貳仟伍佰元整

2、宣傳品設(shè)置：

序號 名目 規(guī)格 單位 數(shù)量 價格 總值 制作周期及完成時間 備注

1 海報 52*38 張 500000 0．38 190000 3-5天

2 吊旗 38*25 串 1000 5．00 5000 3-5天

3 太陽傘 把 300 58．00 17400 15天

4 水座 個 300 23．00 6900 3-5天

5 廣告衫 件 3000 10．00 30000 15天

6 禮品兌換點 28.5*21 個 300 10．00 3000 3-5天

7 背景板 500*230 個 2 1000．00 2000 3-5天

8 巨幅 10*10 幅 5 10000.00 50000 3-5天 含發(fā)布

9 合計 304300

3、媒體準備：（具體發(fā)布內(nèi)容見附頁）

媒體名稱 廣告項目 價格 次數(shù) 總值

《南方都市報》 1/2彩版 16464.00 6 98784.00

1/4彩版 8232.00 32 263424.00

軟文 1000.00 24篇 12000.00

《深圳都市報》 1/2彩版 12000.00 6 72000.00

1/4彩版 6000.00 10 60000.00

軟文 1000.00 20篇 10000.00

《東莞日報》 1/2彩版 15000.00 10 150000.00

1/4彩版 7500.00 4 30000.00

軟文 1000.00 10篇 10000.00

深圳4臺

《商界》欄目 全程跟蹤報道 40000.00 3個月 120000.00

合計 826208.00

七、關(guān)于現(xiàn)場活動的具體安排：

1、現(xiàn)場活動時間地點：

地區(qū) 時間 地點 備注

1 深圳 福田 7.14 彩田萬佳 1000.00元

2 寶安 7.21 新一佳 500.00元

3 南山 8.4 南油人人樂 600.00元

4 龍崗 8.18 布吉新一佳 500.00元

5 羅湖 9.8 東門老街 5000.00元

6 福田 10.20 紅嶺歲寶 300.00元

7 東莞 常平 7.13 天天百貨 1600.00元

8 塘夏 8.11 清溪富升百貨 1200.00元

9 莞城 9.15 沃爾瑪廣場 3000.00元

10 長安 10.6 厚街美豐廣場 1800.00元

2、每場現(xiàn)場活動流程：

時間 內(nèi)容

8：00—12：00 開始布場。

13：00—15：00 活動開始（根據(jù)具體情況調(diào)整）

①、主持人介紹現(xiàn)場活動內(nèi)容（做Show、摸獎），同時，宣傳本次“主題活動”——瓶蓋有獎。

②、做Show。

③、摸獎，凡收集有兩個白瓶蓋的消費者，即可憑瓶蓋或電腦小票于現(xiàn)場進行摸獎。

④、兌獎。（參照活動規(guī)則）

15：30—17：30 收場。

3、每場現(xiàn)場活動人員分工：

組別 人員 分工

第一組 負責整個活動的進程、細節(jié)、監(jiān)督、控制及具體活動的操作；

第二組 活動區(qū)域業(yè)務(wù)員 所需道具、獎品的準備；布場和收場；

第三組 促銷小姐4—5人 負責對活動的現(xiàn)場宣傳、獎品的頒發(fā)、現(xiàn)場售賣、布場、收場。

八、成本預(yù)算：

1、整個活動所需經(jīng)費：

3542500.00+304300.00+826208.00=4673008.00

2、箱投：

4673008.00/1000000=4.67元

九、具體執(zhí)行程序見附頁：

附頁：

本次活動媒體選擇以《南方都市報》為主媒體，《深圳都市報》、《東莞日報》為輔；電視節(jié)目〈商界〉也一直跟蹤報道來貫穿整場活動。平面廣告、軟文、現(xiàn)場圖片、電視節(jié)目隨活動階段需要來穿插調(diào)配。有望能利用媒體將活動掌握。

媒體投放策略 媒體投放計劃 要求 備注

導 入 期 7.10 至 8.10 運用平面廣告為主，軟文報道為輔，高頻率、多渠道沖擊消費群的視覺動搖消費習慣，盡快注意參加本次活動。 7.11南方都市報、深圳都市報、

東莞日報各刊1/2版；

7.12南方都市報1/4版；

7.17南方都市報、東莞日報各刊1/4版；

7.18 南方都市報1/4；

7.19 南方都市報、深圳都市報各刊1/4版；

7.24南方都市報1/4版、東莞日報1/2版；

7.25南方都市報1/4版；

7.26南方都市報、深圳都市報各刊1/4版；

8.1南方都市報、深圳都市報各刊1/4版；

8.2南方都市報1/4版、深圳都市報 1/2版；

8.9南方都市報1/4版、東莞日報1/2版。

電視《商界》欄目開始報道活動開始。

廣告內(nèi)容為具體活動規(guī)則，要求有極強的視覺沖擊力、誘惑力，報刊報道要求圖文并茂；電視采訪三個獲獎?wù)摺?提前10天提供平面設(shè)計圖樣，與各媒體的記者提前三天做好溝通，安排配合。（7月13、14、21日，8月4日為現(xiàn)場兌獎活動）現(xiàn)場兌獎活動后兩天內(nèi)刊登軟文報道。

培 養(yǎng) 期 8.11 至 9.7 配合現(xiàn)場兌獎活動，運用軟文攻勢為主，平面廣告為輔，引導消費者參與活動，讓活動影響更廣、更深。 8.16 南方都市報、東莞日報各1/4版；

8.23南方都市報1/4版；

8.30 南方都市報1/4版，深圳都市報1/2版；

9.6南方都市報、深圳都市報 各1/4版。

電視《商界》欄目繼續(xù)跟進報道。 廣告內(nèi)容同上，圖樣應(yīng)有變化。軟文報道要求深、東兩地互換，烘托活動氛圍。各類媒體采訪同上階段。 8月11日、8月18日 為現(xiàn)場兌獎活動時間。提前三天選定采訪點，并對采訪點做相應(yīng)安排。現(xiàn)場兌獎活動后兩天內(nèi)刊登軟文報道。

高 潮 期 9.8 至 9.21 對此期間可能出現(xiàn)的特等獎，以新聞報道為主，平面廣告為輔，將活動勢頭推向高潮，影響更為深遠。 9.12 南方都市報1/4版；

9.13南方都市報、東莞日報各刊1/2版，深圳都市報 1/4版。

電視《商界》欄目繼續(xù)跟進報道。 廣告內(nèi)容突出品牌及特等獎，報刊報道偏重宣傳品牌，為報刊媒體提供相關(guān)信息，要求報道圖文并茂；《商界》報道以突出活動真實性及品牌為主，針對上述要求安排媒體采訪素材。 9月8日、9月15日為現(xiàn)場兌獎活動時間，如果特等獎出現(xiàn)時間延后，再作安排。

現(xiàn)場兌獎活動后兩天內(nèi)刊登軟文報道。

維 系 期 9.22 至 10.20 趁高潮余波，以平面廣告為主，軟文為輔，間斷性提示消費者；避開國慶期間媒體投放高峰，呈包圍狀，消除可能由競品產(chǎn)生的壓力；最后平面廣告、軟文、電視報道三管齊下，配合現(xiàn)場活動為活動做圓滿總結(jié)。 10.4 南方都市報、東莞日報各刊1/2版；

10.18 南方都市報1/4版；

《商界》欄目全程跟蹤報道及總結(jié)贊譽性報道。 廣告內(nèi)容主體現(xiàn)品牌內(nèi)容；報道類文章側(cè)重于對活動高潮的渲染，盡量造成高潮余波后延，最終總結(jié)性報道本次活動對消費者的大力度贈送，做品牌贊譽 做好平時的兌獎工作并將此信息整理提供給媒體，采訪點的設(shè)置、選擇提前做好安排工作，讓報道時體現(xiàn)活動造成多贏局面。（10月6日、10月20日為最后兩場現(xiàn)場兌獎活動時間。）

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