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藝術(shù)漆營銷應(yīng)該怎么做？簡派

關(guān)于藝術(shù)漆的營銷，可以從以下幾個方面入手：

一、價位戰(zhàn)

首先的一點便是打價位戰(zhàn)。價位戰(zhàn)的要點以適中和偏低為主，適中指的是因應(yīng)輻射區(qū)域的用戶需求、涂料銷售狀況，結(jié)合城市的物價水平、行業(yè)的普遍水平來制定價格，這樣能便于受眾進行橫向?qū)Ρ?，在考慮時間成本及其他額外費用的情況下就近選擇產(chǎn)品。

而偏低是指在不增加出售成本、過多損害自身利益的情況下采用較低價位搶占市場，這對于具有較高品牌知名度的產(chǎn)品來說效果尤為明顯。在這一點上，可以參考某手機品牌的營銷策略。而若要采取除上述兩種外不易把控的高價位模式，某國際冰淇淋品牌產(chǎn)品則具有一定借鑒意義。

二、渠道戰(zhàn)

其次，比起價位戰(zhàn)的直觀，渠道戰(zhàn)打的是面，是量級。在這一點上，如今國內(nèi)科技水平的發(fā)展帶來很大的啟發(fā)意義，指的就是線上與線下相結(jié)合的方式。純粹線上渠道，能夠讓產(chǎn)品得到難以想象的推廣范圍，但卻無法帶給受眾直接的產(chǎn)品體驗；純粹的線下渠道，小范圍內(nèi)的有很強的知名度和體驗感，但需求一旦趨于飽和便難以有更大發(fā)展，會影響到實際的經(jīng)濟效益。

將兩者結(jié)合起來，線下門店給受眾體驗產(chǎn)品的同時，適時發(fā)布相關(guān)的裝修軟文、視頻等，通過平臺推廣而使線上用戶得以感知，無論是因此而直接下單購買還是現(xiàn)場體驗后對比選擇，所能起到的輻射程度和經(jīng)濟效能都要遠比線下優(yōu)勝。

三、特性戰(zhàn)

相較于前者，特性戰(zhàn)對于宣傳和推廣是最具有奇效的方式，這一點其實也是創(chuàng)業(yè)者選擇加盟品牌的一個重要指標。廠家產(chǎn)品如何能在紛繁復(fù)雜的市場中占據(jù)有利地位，性能的作用尤為明顯。

藝術(shù)涂料普遍都符合綠色、環(huán)保的檢測檢驗標準，但是標準有行業(yè)普遍和權(quán)威機構(gòu)之分，也有國家、地區(qū)之分，這一點能夠細化并著重宣傳；藝術(shù)涂料的安全性能很多，但一些未被普遍產(chǎn)品廠家所涉及的性能具有獨特性，是一個很大的賣點；對于設(shè)計、施工單位來說，便于操作的涂料產(chǎn)品能夠減少很多人為失誤以及因此造成的材料損耗，可以減少自身或業(yè)主的經(jīng)濟損失甚至糾紛情況，這點優(yōu)勢對促進銷售的作用同樣不低。

藝術(shù)涂料市場前景如何？

2020年藝術(shù)涂料行業(yè)發(fā)展四大趨勢及市場前景

趨勢一：藝術(shù)涂料從中心城市向偏遠縣城加速普及

藝術(shù)涂料目前在廣東、湖南、浙江、福建等地區(qū)已經(jīng)獲得了大量的推廣和使用?，F(xiàn)在江蘇、四川、河南、江西、云南、貴州、安徽、山西、山西、甘肅、內(nèi)蒙古、新疆、西藏等省份的主要城市也得到了大量使用。全國范圍的角度看藝術(shù)涂料呈現(xiàn)出一種從華東、華南、華中地區(qū)向華北、西南、東北、西北區(qū)域擴散得態(tài)勢，區(qū)域本身角度看藝術(shù)涂料呈現(xiàn)從中心大城市向偏遠縣城快速擴展的趨勢。這一趨勢都得益于藝術(shù)涂料行業(yè)在自身發(fā)展的過程中逐步解決了“偏遠縣城消費水平低”與“藝術(shù)涂料零售價格偏高”的矛盾。早些年由于藝術(shù)涂料的產(chǎn)量小、工藝復(fù)雜、施工師傅少等條件下的材料和人工成本均高，隨著卡百利藝術(shù)涂料產(chǎn)品市場需求量的增長和供應(yīng)能力的提高，越來越多施工簡單的產(chǎn)品款式被研發(fā)出來，大品牌材料生產(chǎn)廠家都實現(xiàn)了批量生產(chǎn)、各品牌廠家也在不斷地培訓新的施工師傅，從工藝簡單化‘、降低材料成本、降低人工成本多個方面，降低了藝術(shù)涂料的產(chǎn)品和服務(wù)的綜合成本。目前大部分廠家均推出了不同零售價格區(qū)間的產(chǎn)品款式：有的面向北上廣及省會城市為代表的高消費人群的款式系列，有的則面向地級市為代表的中等消費人群的款式系列，還有得是面向偏遠縣城為代表的實惠型消費人群的款式系列，更有依據(jù)渠道不同研發(fā)的款式系列，比如面向工程裝修工裝藝術(shù)涂料的款式、面向設(shè)計師渠道的款式。這種藝術(shù)涂料行業(yè)發(fā)展趨勢使得藝術(shù)涂料的應(yīng)用市場范圍得到了進一步的拓展與延申。

趨勢二：非建材行業(yè)、泛家居行業(yè)、一般創(chuàng)業(yè)者大量涌入藝術(shù)涂料行業(yè)

受藝術(shù)涂料行業(yè)高利潤空間的影響，在2018-2019年期間有很多水族行業(yè)、餐飲行業(yè)、美容美發(fā)行業(yè)等非建材行業(yè)的經(jīng)營者通過與建材行業(yè)內(nèi)從業(yè)者以合伙經(jīng)營的方式跨行進入藝術(shù)涂料行業(yè)。也有來自建材行業(yè)內(nèi)比如：地板、門窗、櫥柜、瓷磚、衛(wèi)浴、吊頂?shù)绕奉惖慕?jīng)營者借助已有的資源加盟藝術(shù)涂料行業(yè)。還有部分來自非盈利性組織的投資者、工廠普通上班的創(chuàng)業(yè)者也加入了藝術(shù)涂料這個高利潤空間的行業(yè)，希望能夠分享行業(yè)高速增長帶來的財富得增值。

趨勢三：墻面材料的消費升級推動藝術(shù)涂料的需求不斷增長

隨著人們生活品質(zhì)的提升，消費者對居家環(huán)境的預(yù)期正在不斷提高。墻面裝飾材料的選擇也從單調(diào)的大白、顏色單一的乳膠漆、容易發(fā)霉開裂的墻紙、易掉粉不耐擦洗的硅藻泥逐漸升級為顏值更高、品質(zhì)更好、性價比高的藝術(shù)涂料產(chǎn)品。藝術(shù)涂料通過錯落有致的肌理造型、多變的色彩、魚貫而入的紋理、穩(wěn)定的產(chǎn)品功能特性，將常規(guī)家居環(huán)境推上了一個新的水準。

趨勢四：從銷售單品走向以設(shè)計為驅(qū)動的體驗式銷售轉(zhuǎn)變

目前藝術(shù)涂料行業(yè)的絕大部分藝術(shù)涂料品牌仍以銷售產(chǎn)品為主，但向生活方式滲透的轉(zhuǎn)變已經(jīng)開始。行業(yè)中創(chuàng)新力強的藝術(shù)涂料品牌率先做了有益的探索，比如以“藝術(shù)涂料+軟裝”的模式，打造藝術(shù)涂料軟裝館并同時運用VR和設(shè)計云構(gòu)建出虛擬化家居場景，采用現(xiàn)實和虛擬場景為消費者創(chuàng)造浸入式購買體驗，宣揚一種意大利的人居生活方式，進而引起消費者對相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)注，此時體驗成為購買的主要決策因素。這種轉(zhuǎn)變?yōu)樗囆g(shù)涂料行業(yè)的市場前景注入了新的活力。

藝術(shù)涂料市場怎樣？

涂料不僅可以不僅應(yīng)用于機械設(shè)備上，而且涂料也趕上了時裝潮流?，F(xiàn)代的涂料顏色各異，在裝飾物體上發(fā)揮著更大的作用。

一、銷售模式日趨成熟

藝術(shù)涂料從2000年起，開始以較完整的產(chǎn)品出現(xiàn)在市場，一部分較能接受新事物的經(jīng)銷商開設(shè)了樣板展示的專賣店。前兩年，其在家庭裝修領(lǐng)域沒能推廣開。主要原因是：涂料生產(chǎn)商把其定位為單獨的品牌和渠道進行推廣，由于家裝對新事物相對謹慎，而且室內(nèi)應(yīng)用有限，銷售業(yè)績短期上不去，所以廠家強烈要求經(jīng)銷商把重心轉(zhuǎn)向工裝（公共場所、外墻）；經(jīng)銷商包工包料，營業(yè)額和利潤有保障，雖有推廣的愿望，但缺乏廠家提供的施工工藝的輔導(dǎo)和技術(shù)的創(chuàng)新，效果打了折扣。隨著人們對市場的認識，藝術(shù)涂料的營銷模式、銷售渠道將日趨成熟，也將受到更多消費者的青睞。

二、消費需求凸現(xiàn)

過去幾年，家裝的風格比較單調(diào)：木作以紅白櫸刷透明漆，墻面為純白；之后為木作采用黑白套，墻面點綴一些色彩。總體感覺是千家一面、沒有特色。近來裝修的房主最苦惱的問題是：怎樣才能得到與眾不同的裝飾效果。其實人們對“歐美式的大膽粗獷風格”接受度增加，藝術(shù)涂料的應(yīng)用面會擴大。

三、家裝的消費方式變化

以前，房東對裝修材料的購買深度參與，小到一枚螺絲釘、一個開關(guān)都是自己逛市場來采購，其實這種方式“費時間不經(jīng)濟”。隨著家裝公司在市場的份額加大，整體廚房被接受，掏錢買“最終效果”的消費行為將成為主流。藝術(shù)涂料以“提供成品、按單位面積報價”的銷售方式將為大家所接受。

四、設(shè)計師能力的提高

藝術(shù)涂料的涂裝效果，要靠燈光和室外光線的配合。以前家裝設(shè)計師在這方面的能力較差，經(jīng)過幾年經(jīng)驗的積累，已經(jīng)能很好地應(yīng)用。

藝術(shù)涂料帶領(lǐng)著涂料走向時裝，走向潮流，展示著涂料多姿多彩的魅力！

更多資訊可以來中國涂料網(wǎng)（91涂料）。

如何做藝術(shù)涂料最有效的推廣

最有效果的推廣效果最終還是要服務(wù)品質(zhì)要好，其次在做活動宣傳等。服務(wù)品質(zhì)就包括產(chǎn)品質(zhì)量、造型效果、施工后服務(wù)等，只要是有利于用戶體驗的細節(jié)都值得完善。

為什么藝術(shù)涂料如何火

1、房產(chǎn)市場下滑嚴重，影響涂裝市場

隨著近幾年來，政府對房地產(chǎn)的控制，導(dǎo)致了房產(chǎn)市場的極速下滑，除了北上廣深等一線城市依舊漲幅明顯、交易火爆外，大部分三四線地區(qū)的房地產(chǎn)遇冷，從而影響了家庭裝修、房地產(chǎn)工程等市場，涂料行業(yè)作為與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，受房地產(chǎn)市場變化影響而影響，這讓許多涂企要找到新的增長點來彌補原有市場的損失；藝術(shù)涂料的單筆消費高營業(yè)額，讓許多大牌涂料所重視并加強市場教育，中小企業(yè)也隨之跟進，形成了火熱的“氣候”

2、傳統(tǒng)涂料的成本不斷上升，利潤降低

隨著涂料原材料價格的不斷走高、中國人力成本不斷增加以及市場推廣等成本也在提升的情況下，產(chǎn)品售價卻難以大幅提高，造成利潤降低，需要一個新的利潤點來支撐原有傳統(tǒng)產(chǎn)品的利潤降低，而藝術(shù)涂料可以解決這一問題；

3、市場同質(zhì)化嚴重，價格戰(zhàn)此起彼伏

30多年的中國涂料產(chǎn)品一直沒有很大變化，平質(zhì)、色彩一直是涂料的屬性，雖然多年時間里，產(chǎn)品也在不斷升級，但基本都是一些物理性能的變化，而非裝飾效果的變化，加上墻面涂料——乳膠漆產(chǎn)品的技術(shù)已成熟，各涂料企業(yè)之間的較量，早已不是產(chǎn)品之間的較量，而是品牌、市場渠道的競爭，因此當品牌力不強的時候，為了爭奪市場份額，越來越多采用價格戰(zhàn)來彌補，畢竟品牌打造需要時間，而降價成為最快最有效的武器，霎時間，價格戰(zhàn)此起彼伏，擾亂了市場，最終受害的是企業(yè)也是消費者，而藝術(shù)涂料具有一定的技術(shù)含量，門檻較傳統(tǒng)涂料產(chǎn)品高不少，因此抓緊時間搶占制高點；

4、生活水平提高，對個性化需求強烈

家庭裝修的預(yù)算隨著人民生活水平的逐步提高也提升，以上海為例，10年前的每平方米裝修預(yù)算為1000元，現(xiàn)在幾乎翻倍（按實際面積計算），除了裝修工人的成本上升因素外，關(guān)鍵是對裝飾材、裝飾效果的要求提高，出于生活水平和收入的提升；因此對墻面裝飾的需求也有了新的要求，壁紙由于裝飾效果好、豐富的選擇，而被許多消費者所接受，大部分壁紙的售價高于了涂料，甚至別墅等高端住宅使用壁紙已經(jīng)超過了涂料。

5、硅藻泥的紅火帶來的邊際效用

硅藻泥品類近幾年來的突飛猛進，搶占了不少市場，這讓許多涂料人在看不起之余，也有一絲擔憂，明明沒什么技術(shù)含量的玩意，為什么能賣那么高的價格，關(guān)鍵還有很多消費者愿意買？這不科學??！殊不知這是一個拼“顏值”的年代，偶像派大于實力派，消費者是不管什么技術(shù)含量，真真假假，看的是表面裝飾效果，聽得是市場發(fā)聲；硅藻泥的低技術(shù)門檻、高消費、高毛利讓許多涂企看到了機會，前一階段推出了不少硅藻泥涂料，但市場反應(yīng)并不明顯，看來還是只有在裝飾效果更高一籌的藝術(shù)涂料，能與硅藻泥一搏！

6、從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)

二手房翻新的需求在逐漸在擴大，但刷新服務(wù)不能僅限于平質(zhì)乳膠漆，否則對于大部分翻新需求的消費者來說，并沒有得到顯著的裝飾提升，雖然大部分涂料企業(yè)、經(jīng)銷商都已了解市場的風向在變，服務(wù)需求遠大于產(chǎn)品需求，但如果沒有好產(chǎn)品，同樣無法提供更好的服務(wù)，而藝術(shù)涂料相比傳統(tǒng)涂料的裝飾效果提升，以及對服務(wù)更大的依賴，因此藝術(shù)涂料成為二手房翻新市場上最需要的產(chǎn)品與服務(wù)，現(xiàn)在不爭，待何時？

藝術(shù)涂料其實算不得新產(chǎn)品，在歐美國家早已存在多年，某國內(nèi)品牌早在十多年前就開始推廣藝術(shù)涂料，甚至主打藝術(shù)涂料，但并沒有獲得成功，一方面市場氣候還沒形成，僅靠微薄的獨家推廣力度難以教育市場。而如今，藝術(shù)涂料在國內(nèi)紅火起來，主要也是由于它能帶給人們太多的好處，因此藝術(shù)涂料火是有原因的。

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