信途科技今天給各位分享裝飾設(shè)計(jì)推廣策劃方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)裝修設(shè)計(jì)營銷方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

裝修公司策劃方案怎么寫？

如何吸引客戶呢？亮點(diǎn)、賣點(diǎn)、與眾不同 來了一個(gè)客戶，最主要的目的，就是把他拿下，那么我們的一切工作都要圍繞這個(gè)中心，簽單為中心”。掌握簽單技巧。酷家樂能快速提升簽單率，你可以試一下。設(shè)計(jì)師師不僅要做好設(shè)計(jì)，更要掌握簽單技巧。

如何做裝修公司網(wǎng)絡(luò)營銷方案

做裝修公司網(wǎng)絡(luò)營銷方案不僅需要考慮市場因素，還需要考慮公司自身的屬性。以下是裝修公司網(wǎng)絡(luò)營銷定位：

1、裝飾公司的盈利模式定位。裝飾公司的盈利基點(diǎn)就是建立在有目標(biāo)客戶搜索與裝飾公司相關(guān)的服務(wù)的基礎(chǔ)上，展開互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)，這為裝飾公司開臺(tái)全新的市場提供了盈利保證。

2、裝飾公司核心競爭力定位。一個(gè)裝飾公司要想在網(wǎng)絡(luò)市場上占有一席之地，甚至擁有較高的市場占有率，就必須具備與眾不同的核心競爭力，縱觀裝飾行業(yè)，每一家知名的裝飾公司都有其明確、獨(dú)特的核心競爭力定位。

3、裝飾公司的核心服務(wù)定位。裝飾公司在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，最終的目的是推出自己的服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)上塑造形象、發(fā)布公司服務(wù)廣告信息等都只是推介公司服務(wù)的途徑。

4、裝飾公司品牌差異化定位。如果裝飾公司自己的服務(wù)和別家裝飾公司的服務(wù)沒有任何差別，就無法讓目標(biāo)客戶從海量的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)信息中找到自己。因此，裝飾公司差異化服務(wù)是最基本的策略。

想要做網(wǎng)絡(luò)營銷，可以選擇專業(yè)的平臺(tái)來進(jìn)行，我認(rèn)為單仁資訊是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。始終秉承著“幫助企業(yè)成長，創(chuàng)造更多就業(yè)”的企業(yè)使命，以教育推動(dòng)發(fā)展，至今，團(tuán)隊(duì)由十余人發(fā)展到逾千人，已形成全國21家省市分公司的服務(wù)格局。

裝修策劃方案怎么做

設(shè)計(jì)是裝飾的靈魂，是工程開始的第一步。雖然說在設(shè)計(jì)這一環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)師的好壞是很重要的，但是金煌裝飾認(rèn)為，設(shè)計(jì)師好的同時(shí)，還需要業(yè)主清楚自己想要的風(fēng)格以及家庭成員的各種喜好和需求。因此，如果要做好設(shè)計(jì)方案，業(yè)必須與設(shè)計(jì)者進(jìn)行多次的溝通與交流，充分了解以下幾點(diǎn)：

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操作方法

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(l)充分了解自己的需求。①對(duì)家里長期居住人員及構(gòu)成（家庭人員數(shù)量、成員之間關(guān)系、年齡、性別等）要心中有數(shù)，根據(jù)自己的年齡，不妨考慮得稍長遠(yuǎn)些，如新婚夫婦應(yīng)考慮到將來下一代的安排等。，②家庭成員的民族習(xí)慣、區(qū)域傳統(tǒng)、宗教信仰。③文化水平、職業(yè)特點(diǎn)和工作性質(zhì)等。④家庭成員的個(gè)性特征、生活習(xí)慣、生活方式、業(yè)余愛好。-⑤自己及家人對(duì)線形、色彩有無偏好。⑥經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)資金的投向分配情況等等。有些人可能會(huì)認(rèn)為這些問題都是明擺若的，自己家的事，自己能不知道、不了解嗎？可就是這些看似明擺著的事，可能稍一疏忽，沒考慮到，裝修完后就會(huì)留下許多遺憾。

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(2)使用功能。在居住空間設(shè)計(jì)時(shí)，首先要對(duì)房屋本身的結(jié)構(gòu)有所了解，哪些是承重墻、管線的走向、橫梁的位置等，然后結(jié)合使用功能的合理性和自己的生活習(xí)慣與喜好，對(duì)住宅進(jìn)行基本的考慮。比如客廳設(shè)計(jì)要注意活動(dòng)空間的合理安排、自己個(gè)性的體現(xiàn)。而臥室、書房則是私密之所，除了在隔音、通風(fēng)、保溫、舒適度等方面要注意外，飾物的點(diǎn)綴、色彩的搭配更要體現(xiàn)自己的愛好與品位。廚衛(wèi)的設(shè)汁則要將注意力集中在合理安排上，由于廚衛(wèi)空間一般較小，油煙、濕氣又較大，那么通風(fēng)是最重要的，其次地面的防滑與墻頂?shù)哪臀廴?、耐擦洗也不能忽視，廚具、潔具的安置以及流動(dòng)空間的安排，家電的擺放及電源的合理安排都很重要。

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(3)色彩搭配。根據(jù)以上因素確定住宅的整體裝修風(fēng)格，再確定一個(gè)你喜歡的色彩，然后翻閾相關(guān)的畫冊(cè)和雜志，在上面選擇與之搭配的顏色。一般一套住宅的主色盡量不要超過3種（不包括飾物及點(diǎn)綴品的顏色），否則，會(huì)給人“太花”的感覺。

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(4)通風(fēng)采光。通風(fēng)和采光是住宅設(shè)計(jì)中不可忽視的重要因素。雖然現(xiàn)在的照明技術(shù)已達(dá)到很高的水平，燈具造型異彩紛呈，但還是要盡可能地利用和優(yōu)化原有建筑的自然采光和通風(fēng)功能，這是住宅中對(duì)人體健康的最有益、最重要的部分。

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(5)家具的選擇。家具是空間環(huán)境的重要組成部分，家具的布局、款式、顏色、材質(zhì)等要與房問的風(fēng)格、色彩相適。一個(gè)房間內(nèi)的家具在色彩、風(fēng)格上最好保持一個(gè)主格調(diào)。經(jīng)濟(jì)上一時(shí)不允許，可分居室來配置。比如，先買客廳的家具，待條件允許時(shí)再買臥室的家具。

家裝公司怎樣營銷策劃?

家裝公司的營銷策劃簡單來說可以從兩個(gè)方面入手：

第一步，讓對(duì)方接受你們公司。裝修和買房一樣都屬于大事情大投入，客戶無疑是很慎重的。但是絕大多數(shù)人裝修房子沒有經(jīng)驗(yàn)，而且普遍對(duì)裝修行業(yè)很忌諱，需要家裝公司引導(dǎo)。

裝修質(zhì)量以事實(shí)為依據(jù)，樣板房實(shí)地參觀。設(shè)計(jì)方面，多花時(shí)間多準(zhǔn)備幾個(gè)方案給客人選擇，方案成熟后再開始動(dòng)工。

第二步，讓對(duì)方接受你的價(jià)格?？床煌目蛻敉瞥霾煌瑑r(jià)位的裝修價(jià)位。這樣客戶首先會(huì)有一種好感。其次，粗略給客人一些成本分析，讓客人覺得自己沒有在裝修過程中被家裝公司放血，自己沒有當(dāng)冤大頭。

營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，通過企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程的行為。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，現(xiàn)代管理學(xué)將營銷策劃分為營銷策劃市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。營銷策劃首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃。

裝修設(shè)計(jì)方案包括哪些內(nèi)容

室內(nèi)家裝設(shè)計(jì)完整的方案包括：

水路圖、電路圖（強(qiáng)電、弱電、插座、燈具開關(guān)和燈具線路）平面布置圖、地面布置圖（地磚或地板的鋪裝）吊頂布置圖，各個(gè)造型的立面圖，施工工藝大樣圖、剖面圖、效果圖、設(shè)計(jì)說明、材料分析、預(yù)算書。

裝修公司營銷策劃方案怎樣做？

大部分目前做大的家裝公司，都是從小做起來的，當(dāng)然，有的能做大，可能是因?yàn)樗麄冏龅帽容^早，占了天時(shí)的光。但是，也是有很多起步較早的公司，卻未能做起來，是什么原因造成如此大的差距呢？不是能力、不是關(guān)系，而是老板的觀念。

一個(gè)能夠做大的公司，至少要具備以下幾個(gè)條件：

1、公司能夠不斷培育自己的競爭力，與其它公司相比有自己的優(yōu)勢，至少有不同的地方。或者在公司實(shí)力上或者在公司設(shè)計(jì)能力上或者在公司工程質(zhì)量上或者在公司的品牌宣傳上，只有形成優(yōu)勢，才能很好地打動(dòng)客戶。

2、公司有足夠的人才，有人才優(yōu)勢，家裝是人做的行業(yè)，先不說工程施工人員，僅從業(yè)務(wù)上講，我們要具備優(yōu)秀的市場開拓人員，其目的是保證公司保證設(shè)計(jì)師有足夠的客戶可以談（當(dāng)然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的）；我們要有能夠打動(dòng)客戶、促成客戶簽單的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，他們能夠抓住前來咨詢的客戶。同時(shí)，我們還要有能夠進(jìn)行廣告宣傳策劃的策劃人員，他要能夠?yàn)楣驹O(shè)計(jì)出能充分打動(dòng)客戶的廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁、網(wǎng)站等）。

3、公司要敢于在宣傳上投資，一個(gè)不做宣傳的公司，是不可能做大的。就象腦白金，憑的是產(chǎn)品好嗎，我覺得不完全是，而是憑借其從中央臺(tái)到地方臺(tái)強(qiáng)大的密集的廣告宣傳。我們做家裝，也一定要做宣傳，做宣傳的目的有三方面，一是讓客戶知道我們的存在，如果客戶連我們的公司名字都不知道，他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢？第二是讓客戶知道我們的優(yōu)勢，只要這樣客戶才會(huì)為我們的優(yōu)勢所吸引，從而很輕易地主動(dòng)上門。如果我們的優(yōu)勢足夠明顯，那么簽單率就會(huì)提高，別人談10個(gè)客戶只能簽2個(gè)，而我們談10個(gè)客戶就能簽4個(gè)。

其實(shí)，做好了這三點(diǎn)，我們就可以迅速地在當(dāng)?shù)刈龃?。?dāng)然，公司做大的條件還不止這么多，但對(duì)于前期發(fā)展型的家裝公司來說，做好了這三點(diǎn)，就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績。

你們理想的目標(biāo)是40萬元/每月，那么40萬元是什么概念呢？

每單25000元需要16個(gè)單每個(gè)設(shè)計(jì)師每個(gè)月簽3個(gè)單需要6個(gè)設(shè)計(jì)師每三個(gè)準(zhǔn)客戶簽一個(gè)單需要48個(gè)準(zhǔn)客戶每五個(gè)客戶當(dāng)中產(chǎn)生一個(gè)準(zhǔn)客戶需要240個(gè)潛在客戶每個(gè)業(yè)務(wù)員每月談5個(gè)準(zhǔn)客戶需要8個(gè)業(yè)務(wù)員（店面來8個(gè)）

1、目前對(duì)于你們來說，應(yīng)該說公司的優(yōu)勢也不是很明顯，所以，馬上要做的就是形成自己的優(yōu)勢。如果目前在資金、人才上不是很有優(yōu)勢，那么就從小區(qū)戶型集、設(shè)計(jì)方案集、工程施工檔案、工程管理等方面去形成，我們的優(yōu)勢往往不在大的方面，把一些別人都在做，但卻沒做好的細(xì)節(jié)做好，就比別人更有優(yōu)勢。

2、結(jié)合你們的現(xiàn)實(shí)情況，建議你們采取“小區(qū)營銷”的方式，這樣資金要求不是很大，產(chǎn)生的效果往往也不錯(cuò)，一個(gè)重點(diǎn)小區(qū)地去做，在每個(gè)小區(qū)形成“簽單規(guī)模效應(yīng)”，就會(huì)很好（請(qǐng)仔細(xì)閱讀《團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練教程》中的小區(qū)營銷章節(jié)和《家裝之星》中的相關(guān)章節(jié)）。目前你們真正做的家裝還很少，相當(dāng)于沒有開始，所以，在做小區(qū)營銷時(shí)，一定要有序進(jìn)行，不要想著一開始就能賺很多，依照“零突破（不賺）——小規(guī)模（少賺）——大規(guī)模（真正賺錢）”的順序去做。

3、至于人員方面，業(yè)務(wù)員是不可能一下子就能招聘完備的，要有一個(gè)長期的準(zhǔn)備。建議先招聘業(yè)務(wù)主管，由他來負(fù)責(zé)招聘會(huì)更好（他可能會(huì)挖來一兩個(gè)人來支持自己的工作）。如果業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做起來了（至少要達(dá)到5個(gè)人以上才可以，否則零星的幾個(gè)業(yè)務(wù)員，會(huì)形成不了公司內(nèi)的氣氛，業(yè)務(wù)員也會(huì)感到底氣不足），就要想辦法采取團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不要采用業(yè)務(wù)員單個(gè)人散跑，散跑的效果都不會(huì)太好，還是小區(qū)操作為重點(diǎn)。

對(duì)于整個(gè)家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務(wù)營銷、體驗(yàn)營銷、情感營銷、知識(shí)營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針對(duì)的營銷非常重要，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析。

概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同，并最終喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。

做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計(jì)、施工、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘，應(yīng)該順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢，推出新的消費(fèi)概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費(fèi)者最終接受這種消費(fèi)概念，產(chǎn)生購買欲望。

1、設(shè)計(jì) 提出新的設(shè)計(jì)概念，注入新的設(shè)計(jì)原素，那么這些新概念和原素的來原應(yīng)該那里得到呢？這需要設(shè)計(jì)師和市場策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行提練。

2、施工 業(yè)主對(duì)施工的過程非常關(guān)注，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對(duì)全過程的監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考，對(duì)過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過程，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法。對(duì)過程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問題，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對(duì)公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問題，做為裝飾公司，應(yīng)該對(duì)自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目，對(duì)工人技能的展示、宣傳，提高業(yè)主對(duì)公司的信任度。

3、材料 大的裝飾公司，一定具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力，如何對(duì)眾多的材料商進(jìn)行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個(gè)方面，要想辦法放大對(duì)材料的整合能力。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對(duì)材料商的招標(biāo)過程進(jìn)行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以證明公司的實(shí)力和信譽(yù)。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期發(fā)展。

4、環(huán)保 就目前的市場而言，環(huán)保是消費(fèi)者非常關(guān)心的一個(gè)方面，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，如果想在這方面進(jìn)行挖掘，必須向縱深思考，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分，進(jìn)行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期待，有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至接受，并進(jìn)一步采取購買行為。還要有一定的經(jīng)濟(jì)性，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤提供保障。

最后，進(jìn)行概念營銷，要求企業(yè)所提倡的消費(fèi)概念要做到新、美、善。

裝飾公司什么樣的營銷方案吸引客戶？

營銷方案有兩種，一種是市場營銷策劃方案，一種是單個(gè)客戶的工程營銷方案。前者是做市場，后者是談客戶。 做市場營銷，前提要明確自己的裝飾公司定位。裝飾公司的客戶定位很重要，假如你們做的是高檔客戶，那么你們除了在報(bào)紙上做廣告外，還應(yīng)該做專業(yè)的，能夠在可能出現(xiàn)高檔客戶的地方（如電梯、高檔酒店）做宣傳廣告，假如你們做的是中低端客戶，那么你們可以在報(bào)紙做廣告，小區(qū)做廣告。高檔客戶看重的是品牌、材料和設(shè)計(jì)，因此你們要做品牌廣告，要推廣自己用的是優(yōu)質(zhì)的材料，實(shí)木裝修、要大講中式風(fēng)格、歐式風(fēng)格，或者做設(shè)計(jì)師推廣廣告；中低端客戶看重的是價(jià)格，是服務(wù)，因此你們可以大做價(jià)格文章，讓客戶感覺到你們是比較實(shí)惠的公司。要相吸引客戶，首先是要讓客戶知道我們公司，如果客戶不知道我們公司，那么根本就不會(huì)過來，因此做廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳，其廣告的篇幅、做廣告的頻繁率也是很關(guān)鍵的。 關(guān)于廣告宣傳的內(nèi)容，我想這是你最關(guān)心的，但廣告宣傳的內(nèi)容，其實(shí)應(yīng)當(dāng)是我們公司自己能做到的內(nèi)容，公司最具競爭力的東西，而不是我們策劃出一個(gè)東西就可以。如何做廣告吸引客戶呢？亮點(diǎn)、賣點(diǎn)、與眾不同（除形象廣告和品牌廣告外）是一定要記住的，我們很多人做廣告，從設(shè)計(jì)到內(nèi)容都和別人沒有多大的區(qū)別，往往一個(gè)廣告非要把自己公司的優(yōu)勢全部說了（并且自己的優(yōu)勢也不是什么優(yōu)勢，不是品牌公司、優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、就是工程質(zhì)量優(yōu)良、環(huán)保），我們要形成自己的特珠亮點(diǎn)，有一個(gè)就足夠了，因?yàn)槟阍趶V告上宣傳你的一個(gè)優(yōu)勢，并不表示你只有一個(gè)優(yōu)勢，利用這個(gè)優(yōu)勢把客戶吸引過來，其它的優(yōu)勢，等客戶去了解你們時(shí)，你再詳細(xì)介紹。 單個(gè)工程的市場營銷，其實(shí)和整體的市場營銷是相關(guān)的，我們作為設(shè)計(jì)師，首先要有營銷的能力和觀念。也就是說，來了一個(gè)客戶，最主要的目的，就是把他拿下，那么我們的一切工作都要圍繞這個(gè)中心，而不是以設(shè)計(jì)為中心，“簽單才是中心”。設(shè)計(jì)師師不僅要做好設(shè)計(jì)，更要掌握簽單技巧。

關(guān)于裝飾設(shè)計(jì)推廣策劃方案和裝修設(shè)計(jì)營銷方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。