本篇文章信途科技給大家談?wù)劶寄苜愂滦麄魍茝V方案，以及專(zhuān)業(yè)技能競(jìng)賽宣傳稿對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

一場(chǎng)大型體育賽事的籌辦，都需要哪些步驟？

一場(chǎng)大型體育賽事的籌辦的步驟，首先就是確認(rèn)主辦方和承辦方負(fù)責(zé)人身份及聯(lián)系方式，然后再確定賽事的目的及影響、參賽人數(shù)、技術(shù)水平和賽事級(jí)別。然后再確定比賽項(xiàng)目。然后確定比賽時(shí)間和場(chǎng)地。然后再確定組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)組成。然后制定賽事宣傳、推廣方案及賽事流程方案。最后再準(zhǔn)備籌辦賽事。準(zhǔn)備相關(guān)事宜即可。比賽過(guò)程要銘記“友誼第一，比賽第二的原則”。

飼料廠車(chē)間工人技能比賽方案？

飼料廠車(chē)間生產(chǎn)車(chē)間技能大賽活動(dòng)方案

一、目的為了進(jìn)一步提高公司一線員工的崗位綜合素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，創(chuàng)造公司良好的工作氛圍，同時(shí)發(fā)掘崗位技能能手，為公司儲(chǔ)備人才、師傅，結(jié)合公司人才發(fā)展戰(zhàn)略要求開(kāi)展“崗位技能大賽”。二、適用范圍******公司主辦

三、原則與要求本著“發(fā)現(xiàn)工作樂(lè)趣、提升崗位技能”的原則，各組參與競(jìng)賽的員工必須依據(jù)“公正、公平、公開(kāi)”的原則進(jìn)行并在同等的前提條件下予以實(shí)施，人力資源中心負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的組織、實(shí)施，如發(fā)現(xiàn)弄虛作假、投機(jī)取巧等情況取消參賽資格。

四、比賽時(shí)間、地點(diǎn)++時(shí)間：

保險(xiǎn)行業(yè)技能大賽方案

答復(fù)：在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中如何滿(mǎn)足客戶(hù)的需求？

著重歸納總結(jié)以下幾點(diǎn)：

第一、在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，以銷(xiāo)售人員熟練掌握保險(xiǎn)知識(shí)和內(nèi)容，為營(yíng)銷(xiāo)的課程并組織銷(xiāo)售人員進(jìn)行實(shí)踐和深入的學(xué)習(xí)，為保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)做好人才儲(chǔ)備的后備力量。

第二、在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，以銷(xiāo)售經(jīng)理定期開(kāi)展保險(xiǎn)知識(shí)技能的培訓(xùn)講座，以深刻關(guān)注保險(xiǎn)行業(yè)的相關(guān)政策及法律法規(guī)，以銷(xiāo)售人員認(rèn)真聽(tīng)取銷(xiāo)售會(huì)議的指示要求，并領(lǐng)會(huì)好銷(xiāo)售工作的具體任務(wù)及規(guī)劃目標(biāo)，并作好銷(xiāo)售會(huì)議的記錄。

第三、在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，以銷(xiāo)售人員接納客戶(hù)的需求意向，為客戶(hù)作出保險(xiǎn)理財(cái)?shù)挠?jì)劃書(shū)，為客戶(hù)謹(jǐn)慎投資理財(cái)，并作出對(duì)客戶(hù)的短期收益與長(zhǎng)期規(guī)劃的預(yù)算投資經(jīng)費(fèi)。

第四、在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，以銷(xiāo)售人員為客戶(hù)量身定制產(chǎn)品的個(gè)性化服務(wù)，為客戶(hù)提供專(zhuān)屬產(chǎn)品方案及品牌策略，為客戶(hù)提供讓渡附加價(jià)值與增值服務(wù)，讓顧客認(rèn)知于市場(chǎng)產(chǎn)品的價(jià)值為前提條件，以共同實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)產(chǎn)品品牌的公信力與信譽(yù)度。

第五、在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，以銷(xiāo)售人員為客戶(hù)推薦保險(xiǎn)的險(xiǎn)種和類(lèi)型，為客戶(hù)制定合適的保險(xiǎn)理財(cái)計(jì)劃，讓顧客認(rèn)同于產(chǎn)品訂單的需求，以銷(xiāo)售人員做好客戶(hù)訂單的催收賬款歸檔，為顧客講解或說(shuō)明分期保險(xiǎn)的收益率與市場(chǎng)行情分析等相關(guān)情況。

第六、作為保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，以培養(yǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和號(hào)召力，以增強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)協(xié)作與進(jìn)取的精神，以加強(qiáng)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的人才梯隊(duì)建設(shè)，為創(chuàng)造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的最佳業(yè)績(jī)，而作出堅(jiān)持不懈的努力奮斗。

第七、作為保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員，以做到細(xì)心與專(zhuān)心的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，以做好每一個(gè)工作流程和細(xì)節(jié)，事必躬親以關(guān)呼到每一個(gè)顧客的需求和期望價(jià)值，為每一個(gè)顧客作出解答或幫助，以體現(xiàn)銷(xiāo)售人員的職業(yè)道德和職業(yè)義務(wù)，以共同提升保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)與服務(wù)。

謝謝！

擴(kuò)展閱讀：【保險(xiǎn)】怎么買(mǎi)，哪個(gè)好，手把手教你避開(kāi)保險(xiǎn)的這些"坑"

技能競(jìng)賽策劃書(shū)參考范文

新生歌手大賽的總結(jié) 時(shí)間已過(guò)去了好幾天了，可是11月16日晚上“我的麥克風(fēng)”新生歌手大賽的活動(dòng)畫(huà)面還時(shí)常在我腦海里浮現(xiàn)，伴隨著這次活動(dòng)的結(jié)束，本次的新生歌手大賽也畫(huà)上了圓滿(mǎn)的句號(hào)。在本次活動(dòng)中，除了我們文藝部各位成員的努力工作和合理安排外，還有我系學(xué)生會(huì)其他各部門(mén)的積極配合和參與，在此對(duì)他們的辛勤工作表示感謝。 本次活動(dòng)成功的地方主要有： 伴奏方面，把所有的歌曲刻成了兩張盤(pán)中，這樣省去了換碟片的麻煩； 獎(jiǎng)品方面，為獲獎(jiǎng)選手提供了豐厚的獎(jiǎng)品，這樣就更加調(diào)動(dòng)了選手的積極性，還有為沒(méi)有獲獎(jiǎng)的選手也發(fā)了優(yōu)秀獎(jiǎng)； 還有為選手提供了號(hào)碼牌，這樣就使得歌手能明確自己的上場(chǎng)次序，也使得評(píng)委和觀眾能對(duì)該選手留下映象…… 雖然本次活動(dòng)取得了圓滿(mǎn)成功，但這并不能說(shuō)明我們的工作已經(jīng)做好，在肯定這次成果的同時(shí)，我們還要冷靜思考在工作中的失誤和不足，并做好總結(jié)，為以后的工作打好基礎(chǔ)。下面我對(duì)此次活動(dòng)中出現(xiàn)的幾個(gè)問(wèn)題總結(jié)如下： 首先，是我們大賽的頒獎(jiǎng)工作做的不好，以致于在頒獎(jiǎng)時(shí)出現(xiàn)舞臺(tái)場(chǎng)面混亂，場(chǎng)下觀眾也變的無(wú)秩序，我認(rèn)為這個(gè)是這次晚會(huì)的最大的失敗之處。還有照片這一塊也很不好，拍的大部分是模糊的,沒(méi)有為這次歌手大賽留下很多值得收藏的照片。（解決方案：在最后一名選手唱完后，我們會(huì)安排相應(yīng)的節(jié)目或和觀眾互動(dòng)的游戲，爭(zhēng)取有足夠長(zhǎng)的時(shí)間去完成獲獎(jiǎng)選手統(tǒng)計(jì)和獲獎(jiǎng)證書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作。在拍照片這一方面，我們會(huì)盡快找到照相能手。） 其次，是我們?cè)谂鞒秩朔矫鏇](méi)有選拔出優(yōu)秀的人才，從而使大賽現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)能很好的調(diào)動(dòng)觀眾的積極性，以致于許多人看了都說(shuō)女主持人差強(qiáng)人意。（解決方案：在11月29日會(huì)有主持人大賽，我們會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)觀看，如有信息系選手參賽，我們會(huì)注意。如果沒(méi)有適合人選，我們會(huì)到05 、06級(jí)各班級(jí)中選取優(yōu)秀選手。） 再次，在大賽中，我們的背景布置出現(xiàn)了最常見(jiàn)的漏洞，原本擔(dān)心的問(wèn)題也發(fā)生了，也就是說(shuō)原本粘在后面墻壁上的氣球在大賽進(jìn)行中不停掉落，到快結(jié)束時(shí)差不多掉完了，影響了舞臺(tái)布景的整體美感。（解決方案：這個(gè)舞臺(tái)背景我們會(huì)在下次的晚會(huì)上細(xì)心布置的。） 最后，在其他方面，如話(huà)筒、歌曲碟子、燈光、現(xiàn)場(chǎng)組織等方面都出現(xiàn)了一些失誤，給工作造成不好的影響。不過(guò)總體來(lái)說(shuō)，我系這次的活動(dòng)還算成功收?qǐng)觥８璩荣悤r(shí)爆滿(mǎn)的觀眾給予了我們工作最大的肯定，尤其到最后觀眾的熱情還是沒(méi)有消減，這是我們感到很欣慰的。因此，我們?cè)诳偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的同時(shí)，應(yīng)冷靜地對(duì)待事情，把各項(xiàng)工作都安排妥當(dāng)，為以后的工作做好準(zhǔn)備。 這次活動(dòng)能夠順利的舉辦成功，少不了我部的指導(dǎo)老師還有系里的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和老師們的幫助，在此我先說(shuō)聲謝謝了，沒(méi)有你們的幫助，這次歌手大賽也不會(huì)順利進(jìn)行。 此次的歌手大賽也是為了下次即將到來(lái)的“2007元旦晚會(huì)”做好準(zhǔn)備，請(qǐng)大家密切關(guān)注我們的下一次的活動(dòng)的吧，我們會(huì)為大家?guī)?lái)耳目一新的感覺(jué)。

最近公司要辦一個(gè)技術(shù)方面的技能比武大賽，我負(fù)責(zé)寫(xiě)項(xiàng)目策劃，求助項(xiàng)目策劃模版和項(xiàng)目策劃范文！謝謝

一、活動(dòng)時(shí)間：2009年11年中旬二、活動(dòng)地點(diǎn)：蘭州商學(xué)院新教216階梯教室 三、活動(dòng)主題： 弘揚(yáng)、活躍校園文化，展示當(dāng)代大學(xué)生綜合素質(zhì)、創(chuàng)新能力、精神面貌，發(fā)揮學(xué)生特長(zhǎng)，挖掘?qū)W生藝術(shù)潛力，促進(jìn)學(xué)生與學(xué)生之間，學(xué)院與學(xué)員之間的情感。四、主辦單位：蘭州商學(xué)院農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生會(huì)文藝部 承辦單位：蘭州商學(xué)院農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生會(huì)其他各部門(mén)及團(tuán)組織。　 五、 組織形式：本次歌手大賽是在農(nóng)林進(jìn)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生會(huì)文藝部統(tǒng)籌策劃下組織進(jìn)行的，學(xué)生會(huì)校團(tuán)委協(xié)助配合，在文藝部的安排下，保證此次活動(dòng)協(xié)調(diào)有序的開(kāi)展。以下是各部門(mén)的工作安排: ⒈ 文藝部：一負(fù)責(zé)整體策劃二培訓(xùn)主持人及禮儀人員，并對(duì)主持人串詞進(jìn)行商討三聯(lián)系表演嘉賓，邀請(qǐng)?jiān)u委四聯(lián)系場(chǎng)地布置及音響設(shè)備、燈光五對(duì)決賽選手進(jìn)行賽前指導(dǎo)并收集選手CD碟片及選手資料并交于學(xué)習(xí)部整理 六負(fù)責(zé)節(jié)目編程及其晚會(huì)全流程的銜接七發(fā)送請(qǐng)柬八安排文藝節(jié)目 ⒉ 宣傳部：一布置會(huì)場(chǎng)及前期的宣傳工作二為參賽選手拍攝宣傳短片三負(fù)責(zé)比賽當(dāng)晚現(xiàn)場(chǎng)攝影⒊ 科技實(shí)踐部：一與贊助商積極聯(lián)系拉得贊助負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與其聯(lián)系二在決賽當(dāng)晚安排人員在舞臺(tái)兩邊隨時(shí)候命以防發(fā)生意外事件進(jìn)行處理4. 文秘部.學(xué)習(xí)部:　一整理各個(gè)選手的資料及其文藝部各個(gè)干事的詳細(xì)資料 二制作決賽評(píng)分表及其節(jié)目單三準(zhǔn)備榮譽(yù)證書(shū)及其獎(jiǎng)狀 四安排好決賽當(dāng)晚的統(tǒng)分人員及獎(jiǎng)狀填寫(xiě)人員，在所有選手唱完后應(yīng)以最快的速度算出成績(jī)交于禮儀人員送到主持手上⒌ 生活部、體育部：一負(fù)責(zé)后勤工作如會(huì)場(chǎng)座位安排、主席臺(tái)水的供應(yīng)、衛(wèi)生 二準(zhǔn)備好所需要的道具，在上一個(gè)節(jié)目結(jié)束時(shí)把道具馬上把道具搬上舞臺(tái)三安排相關(guān)人員到會(huì)場(chǎng)協(xié)調(diào)工作，一直到比賽結(jié)束。?、丁〗M織部: 一做好晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)秩序維持二 安排人員到晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)催場(chǎng)，一個(gè)選手快要唱完時(shí)，催場(chǎng)人員馬上去叫下一位選手到準(zhǔn)備區(qū),如此類(lèi)推。活動(dòng)安排如下:⒈ 2009年11月10日—11日，由文藝部自行組織初賽。⒉ 2009年11月13日—14日，進(jìn)行復(fù)賽，選出的選手將參加決賽。⒊ 2009年11月15日—16日，為參賽選手拍攝宣傳短片及其文藝部人員的短片晚會(huì)當(dāng)晚的比賽流程：⒈　由主持人致開(kāi)幕詞，介紹評(píng)委及特邀嘉賓，宣讀比賽規(guī)則及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)　⒉ 請(qǐng)各位選手上臺(tái)即興演唱（限時(shí)30秒）⒊ 主持人上臺(tái)發(fā)言，接著進(jìn)行選手獨(dú)唱環(huán)節(jié)⒋ 獨(dú)唱部分進(jìn)行過(guò)程中，穿插文藝部事先準(zhǔn)備好的文藝節(jié)目⒌ 獨(dú)唱環(huán)節(jié)結(jié)束后，請(qǐng)所有參賽人員上臺(tái)做小游戲，在這期間由文秘部計(jì)算選手得分并由禮儀人員交于主持人⒍ 由主持人宣讀比賽結(jié)果，請(qǐng)獲獎(jiǎng)選手上臺(tái)并請(qǐng)出頒獎(jiǎng)嘉賓進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式⒎ 請(qǐng)獲獎(jiǎng)選手齊唱一首歌，并由主持人宣布第四屆愛(ài)樂(lè)杯歌手大賽圓滿(mǎn)結(jié)束，請(qǐng)各位評(píng)委嘉賓觀眾退場(chǎng)⒏ 由學(xué)生會(huì)團(tuán)組織全體成員清理會(huì)場(chǎng)六、 評(píng)分規(guī)則及標(biāo)⒈ 此次比賽的評(píng)分原則是公平、公正、公開(kāi)⒉ 大賽采取除去一個(gè)最高分、一個(gè)最低分，取其平均分，為選手最后得分⒊ 如果比賽中出現(xiàn)兩個(gè)選手的最終得分相同的情況，則由評(píng)委以舉手投票的形式，得票多的為優(yōu)先者⒋ 標(biāo)準(zhǔn)：采取10分制音質(zhì)(2分):可沙啞，可圓潤(rùn)。（要符合個(gè)人風(fēng)格）唱功（3分）：a.吐字清晰度b.字句間聯(lián)系是否自然c.換氣是否自然d.重厚音輕柔音轉(zhuǎn)換及區(qū)分是否自然e.樂(lè)感好壞（歌聲是否與伴奏融洽）形象（2分）：a.著裝打扮b.精神狀態(tài)及氣質(zhì)臺(tái)風(fēng)（1分）：a.動(dòng)作（是否自然是否與曲風(fēng)相配）b.神態(tài)表情觀眾反應(yīng)(1分)整體形象（1分） 七、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)有一、二、三等獎(jiǎng)，最佳人氣獎(jiǎng)、最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)、最佳潛質(zhì)獎(jiǎng)、最佳形象獎(jiǎng)。其中一二三等獎(jiǎng)及最佳潛質(zhì)獎(jiǎng)由評(píng)委團(tuán)選出，其他獎(jiǎng)項(xiàng)由現(xiàn)場(chǎng)觀眾及嘉賓選出，其他選手贈(zèng)送精美小禮品 附注：經(jīng)費(fèi)預(yù)算氣球50個(gè)×0.5 元＝25元彩帶20元噴射禮花2根×20元＝40元音響設(shè)備1套×500元＝500元橫幅1條×20元＝20元鮮花若干束＝50元茶葉及杯子＝30元邀請(qǐng)?zhí)?5個(gè)×2元 ＝30元獎(jiǎng)狀5張×0.5元＝2.5元榮譽(yù)證書(shū)3本×5元＝15元小禮品（如手機(jī)掛件）3元×12個(gè) ＝36元PPT制作＝50元總計(jì)＝793.5元應(yīng)急預(yù)案Ⅰ停電應(yīng)急方案：（1）若晚會(huì)前停電，晚會(huì)最多推遲1小時(shí)，此間觀眾自由處理自己的時(shí)間；如果1小時(shí)后仍沒(méi)有正常供電，則由主持人宣布晚會(huì)改天舉辦。（2）在晚會(huì)前半部分之間停電超過(guò)10分鐘后由主持人宣布晚會(huì)改天重新舉行；在晚會(huì)后半部分之間停電超過(guò)10分鐘后由主持人宣布晚會(huì)閉幕。（3）在停電期間，由生活部負(fù)責(zé)演員的組織與服裝道具的看管工作；由禮儀人員負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)賓的服務(wù)工作；由組織部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持；由文藝部負(fù)責(zé)舞臺(tái)、音箱設(shè)備、燈光設(shè)備等的看管。（4）在主持人宣布晚會(huì)改天舉辦或閉幕后，由學(xué)生會(huì)及其團(tuán)委全體人員清理會(huì)場(chǎng)。Ⅱ燈光應(yīng)急方案：（1）四個(gè)照燈兩個(gè)以?xún)?nèi)無(wú)法正常使用時(shí)，正常使用剩余照燈。（2）四個(gè)照燈兩個(gè)以上無(wú)法正常使用時(shí)，啟動(dòng)事前準(zhǔn)備的照明器具。 Ⅲ節(jié)目應(yīng)急方案：（1）上一個(gè)節(jié)目演出時(shí)，其后的兩個(gè)節(jié)目在后臺(tái)準(zhǔn)備，前一節(jié)目由于各種原因無(wú)法按時(shí)出演時(shí)，下一個(gè)節(jié)目即時(shí)跟進(jìn)。（2）任一節(jié)目在演出過(guò)程中發(fā)生失誤或無(wú)法順利進(jìn)行的情況時(shí)，由節(jié)目的領(lǐng)演人迅速組織演員重演此節(jié)目；若重演仍出現(xiàn)問(wèn)題，則該節(jié)目立即退場(chǎng)，視具體情況決定其再次重演或取消Ⅳ其它緊急情況發(fā)生時(shí)，由機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)處理。　參考自：172校園活動(dòng)網(wǎng) 。

體育賽事推廣策劃書(shū)如何寫(xiě)？

這個(gè)問(wèn)題需要一定的時(shí)候來(lái)考慮來(lái)熟悉你們學(xué)院的具體環(huán)境和具體情況。不是一句二句可以說(shuō)的清楚的

策劃包括如下幾個(gè)方面：

前期的策劃調(diào)查（如果是公司就是市場(chǎng)調(diào)查）：具體到為什么需要、誰(shuí)需要

策劃內(nèi)容：具體活動(dòng)內(nèi)容

時(shí)間：擬舉行活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)達(dá)成目標(biāo)：將達(dá)成什么樣的目的

活動(dòng)方案：具體活動(dòng)執(zhí)行方案，分項(xiàng)次寫(xiě)

差不多就這些了。

求助:老知青山茶油營(yíng)銷(xiāo)策劃案

“老知青”杯福建省首屆大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能大賽

暨

福建對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)院4H卓越工程技能第二屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合技能大賽

競(jìng)賽規(guī)程

福建外經(jīng)貿(mào)學(xué)院工商管理系

2011.10.12

目錄

一、競(jìng)賽背景 1

二、競(jìng)賽目的 1

三、競(jìng)賽時(shí)間與地點(diǎn) 1

四、競(jìng)賽組織機(jī)構(gòu) 1

五、競(jìng)賽內(nèi)容 1

六．競(jìng)賽流程 2

七、競(jìng)賽規(guī)則 4

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與獎(jiǎng)金發(fā)放 5

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 5

十、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)監(jiān)控 5

十一、附件 6

一、競(jìng)賽背景

為了響應(yīng)教育部強(qiáng)化高職院校的實(shí)戰(zhàn)能力的號(hào)召，本院借福建省“老知青”杯大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)技能大賽的平臺(tái)，面向高校舉辦營(yíng)銷(xiāo)技能實(shí)戰(zhàn)比賽。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能對(duì)培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)意識(shí)，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)規(guī)律和規(guī)則，真正做到學(xué)以致用、活學(xué)活用，提高營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)能力有深遠(yuǎn)的意義。

二、競(jìng)賽目的

“老知青”杯大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)技能大賽是針對(duì)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)技能培養(yǎng)而開(kāi)展的全院范圍內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)。此次活動(dòng)，學(xué)生組建參賽團(tuán)隊(duì)，以企業(yè)贊助的產(chǎn)品為載體，進(jìn)行實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作。目的是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的演練，檢驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)成果，加深對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論理解，培養(yǎng)分工協(xié)作和互助共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，提升營(yíng)銷(xiāo)策劃、促銷(xiāo)和銷(xiāo)售溝通能力，鍛煉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各種專(zhuān)業(yè)方法與技巧。

三、競(jìng)賽時(shí)間與地點(diǎn)

1、競(jìng)賽時(shí)間：2011年11月1日-11月30日

2、競(jìng)賽地點(diǎn)：福建外經(jīng)貿(mào)學(xué)院

四、競(jìng)賽組織機(jī)構(gòu)

1.主辦單位：福建外經(jīng)貿(mào)學(xué)院

2.贊助單位：老知青集團(tuán)公司

3.承辦單位：福建外經(jīng)貿(mào)學(xué)院工商管理系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室與系學(xué)生會(huì)

五、競(jìng)賽內(nèi)容

1.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案競(jìng)賽

2.銷(xiāo)售成果競(jìng)賽

3.總結(jié)競(jìng)賽

4.綜合成果評(píng)比

六．競(jìng)賽流程

第一階段 認(rèn)知階段（時(shí)間：2011年10月10日-10月21日）

1、方案制訂。10月10日-21日，工商管理系與企業(yè)共同制訂比賽方案，并將競(jìng)賽相關(guān)資料發(fā)給相關(guān)參賽學(xué)生。

2、競(jìng)賽培訓(xùn)。10月21日下午，企業(yè)方派代表對(duì)學(xué)生進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)與銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)。

3、問(wèn)題解答。競(jìng)賽組委會(huì)協(xié)同企業(yè)方代表解答參賽選手有關(guān)競(jìng)賽問(wèn)題。

第二階段 準(zhǔn)備階段（時(shí)間：2011年10月20日-11月1日）

1.團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備。在大賽的開(kāi)始階段學(xué)生自行組建團(tuán)隊(duì)（3-6人），以團(tuán)隊(duì)的形式集中報(bào)名（每組須有隊(duì)名與團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人），10月21日將報(bào)名結(jié)果上報(bào)學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人。

2.宣傳準(zhǔn)備。學(xué)生會(huì)配合企業(yè)制作活動(dòng)橫幅、海報(bào)、傳單等，并在學(xué)院的適當(dāng)場(chǎng)所張貼和散發(fā)。11月1日前完成。

3.方案準(zhǔn)備。各參賽隊(duì)伍按照參賽要求，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)制訂老知青產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案，并于10月28日前上交作品的方案word電子版與紙質(zhì)版給學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人，由其轉(zhuǎn)發(fā)學(xué)校評(píng)委會(huì)負(fù)責(zé)老師。11月1日前評(píng)委會(huì)老師將策劃案結(jié)果評(píng)出。

4.銷(xiāo)售準(zhǔn)備。各參賽隊(duì)伍自行按照方案設(shè)計(jì)，進(jìn)行有關(guān)銷(xiāo)售的各項(xiàng)準(zhǔn)備，并可以預(yù)拿訂單。11月1日前完成準(zhǔn)備工作。

5.物料準(zhǔn)備。企業(yè)做好各種宣傳物料的配備，負(fù)責(zé)教師與企業(yè)方代表落實(shí)相關(guān)物料的準(zhǔn)備情況。學(xué)生會(huì)根據(jù)報(bào)名團(tuán)隊(duì)情況，在校內(nèi)為每支團(tuán)隊(duì)配桌子1-2張，椅子4-6張。11月1日前完成。

6.貨物配送。11月1日下午，企業(yè)將貨物送入院校。院校相應(yīng)的負(fù)責(zé)人組織學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人將貨物收放到合適的場(chǎng)所。

第三階段 競(jìng)賽階段（時(shí)間：2011年11月2日-11月6日）

A、校內(nèi)競(jìng)賽階段

1、場(chǎng)地布置

11月2日上午8點(diǎn)到10點(diǎn)，系學(xué)生會(huì)配合企業(yè)做好現(xiàn)場(chǎng)主場(chǎng)地布置；各參賽隊(duì)伍按照規(guī)劃場(chǎng)地進(jìn)行場(chǎng)地布置。

2、開(kāi)幕儀式

11月2日上午10點(diǎn)半，由學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)舉辦相關(guān)事宜，邀請(qǐng)?jiān)合殿I(lǐng)導(dǎo)與企業(yè)方代表參加，參賽團(tuán)隊(duì)必須參與。院系領(lǐng)導(dǎo)與企業(yè)方代表致詞，并由企業(yè)方代表與校方負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)策劃方案相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)。

3、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售

11月2日中午到下午，參加決賽團(tuán)隊(duì)按照擬定的促銷(xiāo)方案，在校區(qū)利用1天時(shí)間進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。17點(diǎn)，企業(yè)負(fù)責(zé)回收物資。

4、成果統(tǒng)計(jì)

11月2日晚上，參賽院校相關(guān)組織機(jī)構(gòu)及時(shí)統(tǒng)計(jì)各參賽團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售結(jié)果，將情況及時(shí)上報(bào)相關(guān)負(fù)責(zé)人，并轉(zhuǎn)達(dá)企業(yè)方負(fù)責(zé)人。

B、市區(qū)競(jìng)賽階段

1、推廣前準(zhǔn)備

（1）場(chǎng)地準(zhǔn)備

11月3日前各參賽隊(duì)伍按照參賽要求，到市內(nèi)談好促銷(xiāo)場(chǎng)地。將談好的場(chǎng)地情況匯報(bào)給學(xué)院組委會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人，組委會(huì)立即上報(bào)企業(yè)負(fù)責(zé)人，取得企業(yè)認(rèn)可之后，與相關(guān)場(chǎng)地管理部門(mén)達(dá)成協(xié)議。

（2）宣傳準(zhǔn)備

11月5日，各參賽隊(duì)伍將DM單發(fā)到競(jìng)賽選定社區(qū)。各參賽隊(duì)伍根據(jù)場(chǎng)地情況，配合企業(yè)制作推廣活動(dòng)的各種宣傳資料與物料，并在及時(shí)做好宣傳準(zhǔn)備。

（3）銷(xiāo)售準(zhǔn)備

各參賽隊(duì)伍自行按照方案設(shè)計(jì)，進(jìn)行有關(guān)銷(xiāo)售的各項(xiàng)準(zhǔn)備，比如，產(chǎn)品知識(shí)加強(qiáng)，銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的統(tǒng)一與熟練等。11月6日前完成。

（4）物料準(zhǔn)備

企業(yè)做好各種宣傳物料的配備，指導(dǎo)教師與企業(yè)方代表落實(shí)相關(guān)物料的準(zhǔn)備情況。企業(yè)為每支團(tuán)隊(duì)配桌子1-2張，椅子4-6張，宣傳X架三塊（公司宣傳、產(chǎn)品宣傳、活動(dòng)宣傳）。11月6日前完成。

2、現(xiàn)場(chǎng)推廣

（1）場(chǎng)地布置

11月6日7點(diǎn)，各參賽隊(duì)伍到達(dá)競(jìng)賽場(chǎng)地。根據(jù)設(shè)計(jì)方案做好場(chǎng)地布置。

（2）產(chǎn)品配送與陳列

11月6日8點(diǎn)前，企業(yè)將產(chǎn)品配送到各競(jìng)賽場(chǎng)地。參賽隊(duì)伍接收后，按照設(shè)計(jì)方案進(jìn)行產(chǎn)品陳列。

（3）實(shí)施推廣

11月6日8點(diǎn)-17點(diǎn)，參賽隊(duì)伍對(duì)目標(biāo)社區(qū)受眾進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推廣。17點(diǎn)企業(yè)回收物資。7日同樣時(shí)間進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推廣操作。

3、成果統(tǒng)計(jì)

11月7日，參賽院校相關(guān)組織機(jī)構(gòu)及時(shí)統(tǒng)計(jì)各參賽團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售結(jié)果，將情況及時(shí)上報(bào)相關(guān)負(fù)責(zé)人，并轉(zhuǎn)達(dá)企業(yè)方負(fù)責(zé)人。

第四階段 總結(jié)階段 (時(shí)間：2011年11月7日-11月9日)

1.經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。各參賽團(tuán)隊(duì)就參賽前的準(zhǔn)備、參賽過(guò)程的細(xì)節(jié)控制與銷(xiāo)售成果等進(jìn)行總結(jié)，并于11月8日提交資料給學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人，包括：WORD電子版與PPT各一份，紙質(zhì)版三份。

2.現(xiàn)場(chǎng)匯報(bào)。11月9日中午13點(diǎn)，每個(gè)小組派一位代表結(jié)合自己編制的ppt進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)匯報(bào)時(shí)間每隊(duì)為5-10分鐘。校評(píng)委會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為參賽團(tuán)隊(duì)打分。

3.統(tǒng)計(jì)與講評(píng)。11月9日下午15點(diǎn)30分，學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)最后的綜合競(jìng)賽成績(jī)，分?jǐn)?shù)比例按促銷(xiāo)策劃方案30%、銷(xiāo)售成果50%與活動(dòng)總結(jié)20%。同時(shí)，由校方負(fù)責(zé)教師對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行全面評(píng)點(diǎn)。

4.現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。11月9日下午15點(diǎn)40分，根據(jù)競(jìng)賽的綜合結(jié)果，由企業(yè)方代表與校方負(fù)責(zé)人頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)。

七、競(jìng)賽規(guī)則

1、營(yíng)銷(xiāo)策劃案競(jìng)賽規(guī)則

營(yíng)銷(xiāo)策劃案評(píng)定由方案的創(chuàng)新性、可操作性、細(xì)節(jié)把握、完整性、邏輯性、語(yǔ)言表述流暢性等六個(gè)方面綜合構(gòu)成。

校內(nèi)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為：創(chuàng)新性20%、可操作性30%、細(xì)節(jié)把握20%、完整性10%、邏輯性10%、語(yǔ)言流暢性10%。

2、商品促銷(xiāo)競(jìng)賽規(guī)則

商品促銷(xiāo)競(jìng)賽以銷(xiāo)售額（進(jìn)價(jià)）作為評(píng)分的唯一依據(jù)。

校內(nèi)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為：先計(jì)算出本校所有隊(duì)伍的平均銷(xiāo)售額（進(jìn)價(jià)），并以此為及格線60分，再計(jì)算出各隊(duì)銷(xiāo)售額與平均數(shù)的倍數(shù)，得分=參賽隊(duì)伍銷(xiāo)售額/本校所有參賽隊(duì)伍平均銷(xiāo)售額*60倍數(shù)，四舍五入取整，滿(mǎn)分為100分。

3、促銷(xiāo)總結(jié)競(jìng)賽規(guī)則

促銷(xiāo)總結(jié)匯報(bào)內(nèi)容需包括參賽前的準(zhǔn)備、參賽過(guò)程的控制與應(yīng)變與銷(xiāo)售成果分析三部分。總結(jié)匯報(bào)必須在規(guī)定時(shí)間5-10分鐘內(nèi)完成。總結(jié)匯報(bào)的評(píng)分依據(jù)由匯報(bào)內(nèi)容（在word文檔中及演講中體現(xiàn)）、現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)、ppt制作幾方面綜合構(gòu)成。

校內(nèi)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為：匯報(bào)內(nèi)容40%、現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)50%、ppt制作10%。其中現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為：內(nèi)容表現(xiàn)度50%、表達(dá)流暢度20%、團(tuán)隊(duì)配合度10%、大方度10%、禮貌禮儀體現(xiàn)度10%。

4、綜合競(jìng)賽規(guī)則

綜合競(jìng)賽為本次競(jìng)賽活動(dòng)所有內(nèi)容的匯總，包括策劃方案、促銷(xiāo)成果和總結(jié)的全部成績(jī)。

校內(nèi)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為：策劃方案30%、促銷(xiāo)成果50%、總結(jié)20%。

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與獎(jiǎng)金發(fā)放

1.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。本次競(jìng)賽設(shè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)與個(gè)人獎(jiǎng)。團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)分三大類(lèi)：根據(jù)策劃方案、銷(xiāo)售成果與綜合成績(jī)的競(jìng)賽結(jié)果，各設(shè)一等獎(jiǎng)一個(gè)、二等獎(jiǎng)二個(gè)、三等獎(jiǎng)三個(gè)。

2.獎(jiǎng)品發(fā)放。所有參賽團(tuán)隊(duì)發(fā)獎(jiǎng)狀一張，所有參賽選手證書(shū)一份。綜合競(jìng)賽的獎(jiǎng)金分別為：一等獎(jiǎng)500元、二等獎(jiǎng)300元、三等獎(jiǎng)200元，由老知青集團(tuán)提供。其他獎(jiǎng)金根據(jù)競(jìng)賽經(jīng)費(fèi)盈余情況另定。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

本次競(jìng)賽費(fèi)用由企業(yè)全程贊助。具體經(jīng)費(fèi)見(jiàn)附件。

十、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)監(jiān)控

1、贊助商與商品選擇

贊助商必須遵照“平等互利”的原則，不得做出損害學(xué)校根本利益的行為，在競(jìng)賽期間必須與參賽院校做好各種配合。

贊助商提供的商品必須是健康環(huán)保，符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。參賽商品必須提供各種許可證書(shū)備案，并保證產(chǎn)品質(zhì)量。贊助商對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)以及產(chǎn)品消費(fèi)可能產(chǎn)生的問(wèn)題負(fù)完全責(zé)任。

2、商品配送與保管

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中，贊助商必須根據(jù)競(jìng)賽需要及時(shí)配送產(chǎn)品與相關(guān)物料。參賽院校要組織學(xué)生組織接受與分發(fā)。各參賽隊(duì)伍要保證交接產(chǎn)品安全，不可丟失或人為損壞。否則，按產(chǎn)品單價(jià)進(jìn)行賠償?；顒?dòng)結(jié)束后，產(chǎn)品剩余數(shù)量必須逐一清點(diǎn)核算，如有尾貨必須及時(shí)退還企業(yè)，企業(yè)應(yīng)負(fù)責(zé)產(chǎn)品與物料的回收。

3、銷(xiāo)售成果統(tǒng)計(jì)

比賽團(tuán)隊(duì)需要按照實(shí)際銷(xiāo)售量進(jìn)行銷(xiāo)售監(jiān)控表的填寫(xiě)，公司將每天與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行核數(shù)（包括現(xiàn)金與貨品的核對(duì)）。

4、價(jià)格規(guī)定

所有參賽隊(duì)伍必須遵守組委會(huì)的價(jià)格規(guī)定，不得隨意打價(jià)格戰(zhàn)。

十一、附件

1、組織機(jī)構(gòu)成員（略）

2、企業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容

（1）品牌介紹：①品牌故事；②品牌介紹。

（2）產(chǎn)品介紹：①產(chǎn)品類(lèi)別；②產(chǎn)品特征；③產(chǎn)品作用；④產(chǎn)品適合人群。

3、促銷(xiāo)方案的格式

促銷(xiāo)方案內(nèi)容要求：

（1） 封面

（2） 目錄

（3） 正文：正文包括

促銷(xiāo)方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：

①促銷(xiāo)目的；②促銷(xiāo)對(duì)象；③促銷(xiāo)時(shí)間與地點(diǎn)；④促銷(xiāo)主題；⑤促銷(xiāo)產(chǎn)品；⑥促銷(xiāo)活動(dòng)籌備；⑦促銷(xiāo)操作；⑧人員安排；⑨物料制作闡明。

（4） 附件

①經(jīng)費(fèi)預(yù)算；②團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)；②團(tuán)隊(duì)口號(hào)；③團(tuán)隊(duì)成員。

促銷(xiāo)方案格式要求：

A、頁(yè)面要求

論文須用A4(210×297mm)標(biāo)準(zhǔn)，一律采用單面打印；作品頁(yè)邊距按以下標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置：上邊距(天頭)為：25mm，下邊距（地腳）22mm，左邊距和右邊距為：25mm；裝訂線：10mm；頁(yè)眉：15mm，頁(yè)腳：15mm。

（1）頁(yè)腳

從作品正文部分開(kāi)始，用阿拉伯?dāng)?shù)字連續(xù)編頁(yè)，頁(yè)碼編寫(xiě)方法為：第x頁(yè)，居中，打印字號(hào)為小5號(hào)宋體。

（2）字體與間距

作品正文字體為小四號(hào)宋體，字間距設(shè)置為標(biāo)準(zhǔn)字間距，行間距設(shè)置為1.25

倍。

B、封面要求：

福建對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)院（黑體，二號(hào)，居中）

策劃方案（黑體，小二，居中）

題目： （宋體，三號(hào)）

系部： 專(zhuān)業(yè)： 班級(jí)：

學(xué)生姓名： 學(xué)號(hào)：

學(xué)生姓名： 學(xué)號(hào)：

學(xué)生姓名： 學(xué)號(hào)：

學(xué)生姓名： 學(xué)號(hào)：

學(xué)生姓名： 學(xué)號(hào)：

學(xué)生姓名： 學(xué)號(hào)：

（宋體，四號(hào)）

二0 年 月 日

4、競(jìng)賽評(píng)分表格

表1：策劃方案評(píng)分表

團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：

創(chuàng)新性20% 可操作性30% 細(xì)節(jié)把握20% 完整性10% 邏輯性10% 語(yǔ)言流暢性10% 策劃方案綜合得分

表2：銷(xiāo)售成果評(píng)比表

團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：

銷(xiāo)售總額50% 平均銷(xiāo)售額50%

表3：活動(dòng)總結(jié)評(píng)分表

團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：

匯報(bào)內(nèi)容40% 現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)50% Ppt制作10% 總結(jié)匯報(bào)綜合得分

表4：綜合成績(jī)?cè)u(píng)定表

團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：

策劃方案30% 銷(xiāo)售成果50% 活動(dòng)總結(jié)20% 綜合成績(jī)

5、開(kāi)幕式安排

備注：請(qǐng)學(xué)生會(huì)制定

6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

音響設(shè)備（一套）：20元

海報(bào)（一張）：30元

電子橫幅：（免費(fèi)）

獎(jiǎng)狀18張：30元

證書(shū)（18本×獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)人數(shù)+3本）：1100元

合計(jì)：1180元

如何做體育賽事推廣

體育賽事推廣要最好以下幾點(diǎn)：

1、前期賽事策劃，要造勢(shì)，盡最大努力挖掘賽事價(jià)值，設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)一定要專(zhuān)業(yè)。特別是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)，要充分利用自媒體。前期要策劃很多宣傳活動(dòng)。

2、賽中要充分利用現(xiàn)在社交網(wǎng)絡(luò)，無(wú)傳媒，不賽事。如微信朋友圈積贊領(lǐng)小禮品。

3、賽后要充分利用賽事的余溫進(jìn)行宣傳。

4、充分宣傳贊助商，贊助商是賽事的衣食父母。

技能賽事宣傳推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于專(zhuān)業(yè)技能競(jìng)賽宣傳稿、技能賽事宣傳推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。