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哈氐合金與司太力合金區(qū)別

司太立（Stellite）是一種能耐各種類型磨損和腐蝕以及高溫氧化的硬質(zhì)合金。即通常所說的鈷基合金，司太立合金由美國人Elwood Hayness 于1907年發(fā)明。司太立合金是以鈷作為主要成分，含有相當(dāng)數(shù)量的鎳、鉻、鎢和少量的鉬、鈮、鉭、鈦、鑭等合金元素，偶而也還含有鐵的一類合金。根據(jù)合金中成分不同，它們可以制成焊絲，粉末用于硬面堆焊，熱噴涂、噴焊等工藝，也可以制成鑄鍛件和粉末冶金件。

司太立合金鑄件適用于核電、石化、電力、電池、玻璃、輕工、食品等諸多領(lǐng)域。具有耐磨、耐蝕、抗氧化和耐高溫特性。常用的產(chǎn)品有閥芯、閥座、軸類、軸套、泵類部件，玻璃、電池模具、噴嘴及切割刀具等。合金類別有：Co基合金鑄件、Ni基合金鑄件、Fe基合金鑄件。司太立粉末冶金制品采用鈷基、鎳基或鐵基合金霧化粉末，經(jīng)壓制、燒結(jié)、精加工制成。主要產(chǎn)品有閥桿、閥芯（球）、閥座、閥圈、密封環(huán)、木材鋸齒、軸承泵、軸承球等。

哈氏合金是鎳基合金的一種，目前主要分為B、C、G三個(gè)系列，它主要用于鐵基Cr-Ni或Cr-Ni-Mo不銹鋼、非金屬材料等無法使用的強(qiáng)腐蝕性介質(zhì)場合，在國外已廣泛應(yīng)用于石油、化工、環(huán)保等諸多領(lǐng)域。

為改善哈氏合金的耐蝕性能和冷、熱加工性能，哈氏合金先后進(jìn)行了三次重大改進(jìn)， 其發(fā)展過程如下：

B系列 ：B → B-2(00Ni70Mo28) → B-3

C系列 ：C → C-276(00Cr16Mo16W4) → C-4(00Cr16Mo16) → C-22 (00Cr22Mo13W3) → C-2000(00Cr20Mo16)

G系列 ：G → G-3（00Cr22Ni48Mo7Cu） → G-30(00Cr30Ni48Mo7Cu)

目前使用最廣泛的是第二代材料N10665(B-2)、N10276(C-276)、N06022(C-22)、N06455(C-4)和N06985(G-3)。第三代材料N10675(B-3)、N10629(B-4)、N06059(C-59)處于推廣階段。由于冶金技術(shù)的進(jìn)步，近年來出現(xiàn)了多個(gè)牌號(hào)的含~6%Mo的所謂“超級不銹鋼”，替代了G系列合金，使得G系列合金的生產(chǎn)和使用迅速下降。

哈氏合金一般用于耐腐蝕工況，司太立合金一般用于耐磨 高溫工況。

北京普天太力通信科技有限公司武漢分公司怎么樣？

北京普天太力通信科技有限公司武漢分公司是2002-04-19注冊成立的有限責(zé)任公司分公司(自然人投資或控股)，注冊地址位于武漢市江岸區(qū)建設(shè)大道718號(hào)浙商國際大廈25層6-8室。

北京普天太力通信科技有限公司武漢分公司的統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/注冊號(hào)是9142010273750000XG，企業(yè)法人范旭，目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài)。

北京普天太力通信科技有限公司武漢分公司的經(jīng)營范圍是：許可項(xiàng)目：互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動(dòng)，具體經(jīng)營項(xiàng)目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）一般項(xiàng)目：技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣；通訊設(shè)備銷售；電子產(chǎn)品銷售；針紡織品銷售；服裝服飾零售；第二類醫(yī)療器械銷售；機(jī)械設(shè)備銷售；軟件銷售；家用電器銷售；裝卸搬運(yùn)；運(yùn)輸代理（不含航空客貨運(yùn)代理服務(wù)和水路運(yùn)輸代理）；會(huì)議及展覽服務(wù)；廣告設(shè)計(jì)、代理；廣告發(fā)布（非廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)刊出版單位）；廣告制作（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動(dòng)）。

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線下預(yù)裝的桌面有哪些

這篇關(guān)于預(yù)裝的文章，拖了有大概兩周。再不寫都要鄙視自己了。

事情的起因是這樣的，兩個(gè)月前，老板聽說XX在和XX談?lì)A(yù)裝合作，貨一鋪下去就是千萬的用戶，于是問我：有沒有可能探探這個(gè)渠道。于是我找到原本就在業(yè)內(nèi)很出名，后來因?yàn)樯狭?15更出名的白哲學(xué)同學(xué)，用一頓全素的麻辣盛宴，換了一堂系統(tǒng)的線下預(yù)裝課程。

因?yàn)槲闹卸嗵幧婕靶“淄瑢W(xué)，所以在第一稿完成后假裝尊重先發(fā)給他過目，天知道老人家看了后說不夠深喉，然后拉了另一專業(yè)級預(yù)裝選手（優(yōu)酷魏風(fēng)）在南鑼一嘈雜的烤串店里又給更全面的科普了一次。

所以這篇雜糅了倆專業(yè)選手的經(jīng)驗(yàn)之談，還有一些自己在工作過程中的思考。認(rèn)真看完，就能對線下預(yù)裝市場有個(gè)比較全面的了解，希望可以有幫助到需要的人，嚴(yán)重推薦仔細(xì)閱讀。

下面結(jié)束閑話，聊正經(jīng)事兒吧。

手機(jī)生產(chǎn)組成及可預(yù)裝空間

1、芯片商：展訊，MTK，高通等?，F(xiàn)狀：中華酷聯(lián)收回預(yù)裝權(quán)限，其他不強(qiáng)勢的品牌手機(jī)興許還有丟丟切入機(jī)會(huì)。BUT：能搞定芯片商，那就是億級的用戶涌入，去年9月貌似遨游就搞定了MTK，直接將遨游云瀏覽器預(yù)裝進(jìn)了1億多臺(tái)手機(jī)發(fā)貨到全球。預(yù)裝在芯片里的APP是卸不掉的。。卸！不！掉！

2、方案商：設(shè)計(jì)手機(jī)原型，版子芯片給到廠商?；蛘邚S商提出需求，方案商設(shè)計(jì)。國內(nèi)幾大方案商：龍旗、華勤、豪成、天奕達(dá)、優(yōu)思。其中豪成和天奕達(dá)都有第三方量，可以做小品牌手機(jī)預(yù)裝；另外今年4G上半年的量基本都是高通的芯片+優(yōu)思的方案，也很可觀。

隨著廠商的運(yùn)作越來越規(guī)范化，方案商現(xiàn)在也沒有預(yù)裝權(quán)限了，但他們保留了發(fā)PUSH的權(quán)限。

3、廠商：中華酷聯(lián)，OV小魅（oppo、vivo、小米、魅族）等目前中華酷聯(lián)已經(jīng)很強(qiáng)勢了，預(yù)裝權(quán)限收回已經(jīng)市場化形成規(guī)范合作模式，裝機(jī)0.5/個(gè)。據(jù)說從前商務(wù)找到對的人公關(guān)一下喝幾次酒可能就大手一揮裝起了，現(xiàn)在就，呵呵了。

OV小魅相對干凈，因?yàn)槎际亲杂星冷N售，從廠商層面切入也不是有錢就能上的節(jié)奏。比如小米似乎只有雷軍系的產(chǎn)品才有可能被預(yù)裝。

【說個(gè)梗，上次COS朋友助理去見阿黎，去的路上他給我出謀劃策說：一會(huì)跟阿黎聊完正事兒我先走，你留那兒直接跪阿黎面前，求小米給預(yù)裝上你們湯圓創(chuàng)作，不裝就不起來。。。這事兒你要做成了，再寫一篇“我如何搞定小米給做預(yù)裝”，第二天就看整個(gè)清河地區(qū)烏泱泱跪滿了全國各地飛來的商務(wù)，咱占好位置，回頭賣跪的順序排名還能好賺一筆。?！?/p>

手機(jī)分銷階段及可預(yù)裝空間

1、國代：天音（三星華為聯(lián)想的中低端手機(jī)為主）、愛施德（三星高端手機(jī)），普天太力，中郵普泰（刷不了），酷人。

2、省代：這一層是鼎開、酷樂。帆悅這種國內(nèi)刷機(jī)商開始介入的地方

3、銷售門店：蘇寧國美這些，也都有有心人在做這類渠道的資源整合以上三個(gè)銷售階段是手機(jī)預(yù)裝的主戰(zhàn)場，一層刷完一層再刷，有的刷rom有的刷root，有的可以做到刷進(jìn)去就無法卸載，有的只是假惺惺做個(gè)安裝，水其實(shí)還是比較深的。

目前渠道商務(wù)圈線下做的比較好的，能排上名的有優(yōu)酷土豆的魏風(fēng)、騰訊的歐陽瀟杰、今日頭條的雷建華這幾位。

運(yùn)營商渠道預(yù)裝

運(yùn)營商渠道也是不可小覷的一塊線下市場，大量的手機(jī)從營業(yè)廳被分發(fā)出去，觸角網(wǎng)絡(luò)深入全國各角落，三四五線城市、縣城、村莊……

身在一二線城市，早已習(xí)慣互聯(lián)網(wǎng)生活方式，曾經(jīng)我也很納悶，還誰去營業(yè)廳買手機(jī)。事實(shí)證明自己真是too young,too naive。

那怎樣可以切入到運(yùn)營商層面的預(yù)裝呢？順著他們強(qiáng)KPI指向的工作模式，所以產(chǎn)生了現(xiàn)在我們能看到的那些“免流量”APP或?qū)^(qū)。

具體方式我不是非常了解，就不亂說了。猜想大約是：買你流量幫你沖KPI，置換預(yù)裝資源。

線上分發(fā)渠道購買流量的成本一般都被CP分?jǐn)偭耍热缒硲?yīng)用市場推出免流量下載專區(qū)，這個(gè)專區(qū)對用戶的吸引力自然比較大，把專區(qū)的位置拆分出來賣廣告位來填補(bǔ)購買流量的這部分成本。銀子也沒花，裝機(jī)量也提升了，業(yè)務(wù)關(guān)系也深入了。

刷機(jī)商的操作方式

只有中興華為百度騰訊這樣的大公司才有可能養(yǎng)起一個(gè)專門切預(yù)裝切運(yùn)營商的團(tuán)隊(duì)。但近幾年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勢頭迅猛，許多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)長勢喜人，大把的錢融進(jìn)來急著花出去搶占市場份額，挖人沒那么容易，也沒時(shí)間自己培養(yǎng)，所以像鼎開、大唐這樣的刷機(jī)商在短短一兩年間迅速壯大。

外表看起來很光線，但實(shí)際情況是競爭也很激烈，刷機(jī)商互相刷對方的機(jī)器，或者合作伙伴有上下游的關(guān)系，出現(xiàn)重復(fù)刷，很多都是虧本在鋪渠道，成本倒是一再上漲，這是預(yù)裝渠道的單價(jià)從開始的0.6 漲到現(xiàn)在1.5-2元的原因。

刷機(jī)商的切入點(diǎn)一般在省地市承包商；自由市場（如水貨或運(yùn)營商渠道流出的機(jī)器）；炒貨商（類似于手機(jī)期貨，利用市場價(jià)差賺錢）以及地市運(yùn)營商。他們采用包機(jī)模式批發(fā)，一般8-10元起/臺(tái)手機(jī)。

上游對接APP，下游搞定終端，做的是中間生意。他們的觸手也很廣，前些年走私水貨據(jù)說接洽陣仗和電影里毒品交易接頭場景沒二樣，像魅族小米這樣自己控制渠道的品牌，也會(huì)在自由流通市場有空可鉆。

目前國內(nèi)有鼎開、酷樂、帆悅、神龍、掌星立意五大刷機(jī)商，小白（微信：xiaobai123）有神叨叨的說鼎開的技術(shù)可以做到裝進(jìn)去了就卸不掉，還賤兮兮的透露除了他其他幾家商務(wù)都是女的（這是幾個(gè)意思?）

說一些跟錢和數(shù)字有關(guān)的

平均每天安卓手機(jī)出貨量在100W，刷機(jī)市場能占到20%的市場份額，也就是20萬臺(tái)；

工具類應(yīng)用的激活率比較高，安全類的100%，只要有開機(jī)自啟動(dòng)的功能都可以80%以上的激活轉(zhuǎn)化；

裝機(jī)0.4-0.8元/個(gè)：裝上了就算錢，不包到達(dá)；到達(dá)1-2元/個(gè)：裝上了，打開算達(dá)到；

某大型互聯(lián)網(wǎng)公司每月單在一個(gè)第三方預(yù)裝花的錢就得400W+

（科普：之所以用到達(dá)模式，是因?yàn)檠b機(jī)模式cp不喜歡，激活模式渠道不喜歡，到達(dá)模式皆大歡喜。。這么玩文字游戲有意思么~）

什么樣的產(chǎn)品適合做預(yù)裝推廣

前段時(shí)間朋友幫忙，我找了一個(gè)地方營業(yè)廳推薦安裝的渠道試了試，看數(shù)據(jù)陸續(xù)每天都有一些激活，但用戶使用時(shí)長都再30秒左右，很明顯只是打開了，然后就沒有然后了。

預(yù)裝是個(gè)推廣的好手段，但更適用于普羅大眾的工具類應(yīng)用，像瀏覽器、安全助手這種入口型產(chǎn)品，激活率高。

電商類、小眾、汽車類等可能不太適合，但也可以嘗試分機(jī)型做，比如只做高端機(jī)活著指定機(jī)型什么的，看操盤手對自己家產(chǎn)品的了解程度了。

為什么預(yù)裝市場近兩年發(fā)展較快

因?yàn)槲乙恢倍荚谧鲂”姰a(chǎn)品，了解了這么多之后不禁疑問，不可控、門檻高，風(fēng)險(xiǎn)大，見效慢這么多缺點(diǎn)，那為什么還那么多產(chǎn)品愿在預(yù)裝渠道花錢呢？原因是這樣的：

1、線上渠道越來越集中，投放的成本越來越高2、有些入口級產(chǎn)品經(jīng)過這么久的推廣運(yùn)營，線上渠道帶來的量已經(jīng)到了瓶頸，被洗的差不多了3、線下預(yù)裝市場越來越正規(guī)化，進(jìn)入門檻越來越低4、手機(jī)廠商、方案商對外的接口越來越透明，逐漸商業(yè)化、市場化

5、由于刷機(jī)有可能遭遇反刷等情況，到達(dá)率一般在50%，刷機(jī)商也更順應(yīng)市場需求，推出按到達(dá)（激活）結(jié)算的服務(wù)

6、預(yù)裝渠道具備排他性，同質(zhì)化特別嚴(yán)重的產(chǎn)品不可能出現(xiàn)在同一臺(tái)手機(jī)里。而線上渠道則有可能一個(gè)榜單拉出來連續(xù)幾個(gè)相同服務(wù)產(chǎn)品一溜排開。

預(yù)裝推廣的優(yōu)劣勢

優(yōu)勢：

1、忠誠度優(yōu)勢：近幾年是一個(gè)換機(jī)潮，我們?nèi)ニ伎枷逻@些品牌手機(jī)的到達(dá)人群——大多是年輕人買來送給父母用的，所以這部分渠道獲取到的是大齡群體，這個(gè)群體對新事物接受度較低，屬于被動(dòng)接受后就很少再更換那種。

2、量級優(yōu)勢：預(yù)裝渠道占整體安卓手機(jī)出貨量20%份額，也就是20萬/天。單家刷機(jī)商每天給鵝廠的單款應(yīng)用帶去激活4W多，今日頭條線下渠道帶來每天小20萬的新增。（要我能把湯圓做到這數(shù)據(jù)，大概把老板當(dāng)馬騎都沒問題了⊙﹏⊙b汗）

3、可做定制化：可以把快捷方式放在桌面上，增加激活率。

4、不可卸載優(yōu)勢，app常駐手機(jī)，就算死活不用，icon長期曝光的品牌價(jià)值也小有吧。

劣勢：

1、起量周期略慢：一批機(jī)器一般3-5個(gè)月出完貨，見效較慢

2、激活用戶成本控制難度高：視應(yīng)用類型而定，會(huì)產(chǎn)生很多沉睡用戶，所以小眾產(chǎn)品需要精細(xì)化的投放

3、合作門檻較高：需要預(yù)付全款，最低十萬量起裝，就是說一次投入至少在15-20萬左右，對初創(chuàng)產(chǎn)品來說不是小錢。

總結(jié)陳詞：

要感謝鼎開小白和優(yōu)酷魏風(fēng)的耐心科普。很多時(shí)候，了解的越深入就越覺得自己淺薄，反而是初學(xué)一知半解時(shí)，會(huì)意氣風(fēng)發(fā)覺得已經(jīng)看見了全部。。

但其實(shí)我們每個(gè)人精力有限，也沒必要把所有的門道都摸清楚，術(shù)業(yè)有專攻。對于預(yù)裝市場，APP推廣人員需要做的是：判定自己的產(chǎn)品是否合適切入，決定做不做、花多少錢做，怎么做最合適，找到靠譜的專業(yè)人士去解決問題，根據(jù)效果分析調(diào)整下一步計(jì)劃即可。

對營銷領(lǐng)域的東西，我還在持續(xù)探索中，經(jīng)過這一圈了解，至少明確自己的產(chǎn)品目前不適合走這條路。但把我所收獲的分享出來，如果能幫到其他有需要的人，那也挺不錯(cuò)。

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