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回 答 時 間 ： 2011-9-20 14:42:45

方便面策劃方案

目前市場上方便面的滲透率在城市居民中已趨于穩(wěn)定并略有增幅，但從城市居民食用方便面的數(shù)量看，城市居民平均月消費方便面還是下降了，為了對今后購買方便面的品牌作出新的選擇，首要的問題是要解決本企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費者群問題。這就是從時間和金錢上都需要大量與方便面為伴的大學(xué)生群體。

學(xué)生群體比較喜歡方便面，因為它更符合學(xué)生群體的快節(jié)奏的生活方式、圖方便的心理特點，因而更容易贏得他們的喜愛。這可能與青年在飲食方面較為馬虎，加上工作與學(xué)習(xí)較為繁忙有關(guān)。這樣，方便面在其生活中，既可以當(dāng)點心、宵夜，又可以當(dāng)正餐，因而成為其真正的方便食品。

每一種新產(chǎn)品，在進(jìn)入市場前都有一個如何取得消費者的知悉、接受，進(jìn)而采取行動購買、使用的過程。

一、市場分析

擬定初步的計劃，就該考慮下一步怎樣經(jīng)營。從市場營銷角度看，就是要尋找目標(biāo)顧客、產(chǎn)品、廣告宣傳、價格優(yōu)勢、售后服務(wù)和促銷等幾個問題。其實，一個真正有實力的品牌離不開消費者的認(rèn)同與支持，所以研究分析消費者的特征及消費行為，對品牌進(jìn)行深層次的研究，是所有品牌能否占領(lǐng)市場的關(guān)鍵。

1、學(xué)生群體消費欲望最高

因為在校大學(xué)生學(xué)習(xí)比較緊，經(jīng)常近半夜才睡，一般這個時候都很想吃一點什么東西，借以充饑提神。在學(xué)生寢室，幾乎每人每天晚上都要吃一包或兩包方便面。此外，大學(xué)生不但目前是方便面的主要消費群體之一，而且他們畢業(yè)之后成家之前，仍然是方便面消費的重要群體。在大學(xué)生中派送樣品，不但能迅速開拓目前的市場，還可以培育未來市場。因此活動應(yīng)選在目標(biāo)消費者集中、人口密度高、購買方便面潛力大的學(xué)生宿舍進(jìn)行，具有極強(qiáng)的針對性。

2、因地制宜的建立優(yōu)質(zhì)品牌內(nèi)涵，塑造嶄新形象

針對于方便面進(jìn)行有效分類：

XX系列（具有優(yōu)良品質(zhì)，服務(wù)高生活品質(zhì)師生）

XX2003、XX贈量（具有良好品牌感召力，服務(wù)胃口大的男生）

XX脆脆面（迎合市場需要，具備深入女生的定位）

杯面系列（適應(yīng)市場需要的高檔產(chǎn)品，胃口小的女生首選）

3、將促銷與包裝有機(jī)結(jié)合

一般而言，一袋或一碗方便面只有一塊面，現(xiàn)在可以在一個袋子里面放兩塊面。這種創(chuàng)意存在著較多的市場機(jī)會：

（1）、將等重量的一塊面塊一分為二，不增加分毫份量,外觀卻"大"了起來。一袋看起來有兩袋大，盡管沒有增加份量，同學(xué)們卻能夠明顯地感覺到"實惠"，競爭力可以明顯提高。

（2）、將大克重的面一分為二，同時配上兩個粉包，兩人吃或一人分兩次吃為小克重面，一人一次吃為大克重面。也就是說，可以滿足兩種消費需求。

（3）、將包裝物簡化，將價值最大限度地集中在產(chǎn)品本身，一方面消費者可以得到更大的實惠，另一方面生產(chǎn)廠家也可以取得更大的利益。

4、產(chǎn)品定價

定價應(yīng)在學(xué)生消費者們可以接受的范圍內(nèi)。因為他們都是學(xué)生，消費能力有限，且大部分都處在中等消費水平。如定價過高，不利于該產(chǎn)品的銷售。采取低價位銷售是較理想的方法。

二、方便面的營銷通路

根據(jù)現(xiàn)有的實際情況，對于新版方便面的宣傳海報，進(jìn)行廣泛的宣傳與張貼，同時運(yùn)用"深度分銷"系統(tǒng)對于方便面進(jìn)行細(xì)化、鋪貨。

（一）、樣品派送

向在校大學(xué)生推介新產(chǎn)品有多種形式，其中，除打廣告這一通行做法外，樣品派送是一種比較實用的形式。它是商品的制造商或經(jīng)銷商把小份量的商品樣品，免費贈送給目標(biāo)消費者試用的一種促銷活動。目的是使消費者在試用之后親身體驗到這種品牌的商品在眾多競爭品牌中，確實與眾不同，具有明顯的質(zhì)量功效優(yōu)勢，從而小量嘗試性購買，到長期大量購買，最終成為企業(yè)的忠誠顧客。與電視廣告、報刊廣告相比，由于樣品派送的對象是潛在的購買者，針對性強(qiáng)。從促銷效果上看，廠家把樣品無償送給消費者試用的，會在消費者中能造成很高的試用率。"百聞不如一見"，只要試用后感到質(zhì)量明顯優(yōu)于同類產(chǎn)品，他們就會萌發(fā)購買動機(jī)。這種購買是建立在對產(chǎn)品質(zhì)量了解和信任基礎(chǔ)上的，容易使消費者成為促銷商品長期的忠實買主。貨真價實的產(chǎn)品，最終總能贏得消費者的認(rèn)可。

派送的具體辦法是：派出大量的人員，把方便面挨寢室送到每一個學(xué)生手中，每人一包，得到方便面的學(xué)生要在派送人員的記錄本上簽名，并留下寢室及電話號碼，以作信息反饋之用。方便面包裝袋正面右上角上，印有"非賣品"幾個大字。方法：集兩個方便面的空袋，即可參加兌換。獎品：牙膏、相冊、飯勺等，任選一樣，并注明了活動的詳細(xì)時間。這次活動，目的是讓在校大學(xué)生對改進(jìn)的方便面有一個全新的認(rèn)識，品嘗樣品后能夠喜歡它，以便于今后認(rèn)牌購買。大學(xué)生是食用方便面最多的群體，如果通過對樣品的品嘗試用并產(chǎn)生好感，能夠在短時間內(nèi)大幅度提高該方便面在目標(biāo)消費者中的知名度，并創(chuàng)造出很高的商品試用率。

1、從具體的操作來看。

活動讓派送人員直接送達(dá)學(xué)生宿舍，而不是站在路旁廣為散發(fā)，不僅傳播面廣，同時也避免了重復(fù)派送，從而節(jié)約了派送成本。其次，送達(dá)后，采取讓接受者簽名并留下電話號碼，有利于測定派送效果，便于進(jìn)一步征詢消費者意見，也起到了防止派送人員弄虛作假的作用。

2、從促銷實踐來看。

派送樣品應(yīng)與廣告宣傳相配合?？赏瑫r在其他媒體作廣告，在派送樣品前就告訴消費者免費樣品的信息，務(wù)必在廣告文案中力求顯眼、清楚地告知消費大眾。"這里有個免費樣品，正要送給您"。也可以同時派送廣告?zhèn)鲉?，并在傳單上介紹商品的主要優(yōu)點，告訴消費者在什么地方能買到這種商品。如果派送活動沒有什么廣告宣傳加以配合，突然有人送給一包方便面，會讓人有摸不著頭腦之感。既然本次促銷活動是把派送目標(biāo)定位于大學(xué)生，就要選派與之能順利溝通的人員進(jìn)行促銷，如在大學(xué)生中臨時招募促銷人員就是很好的選擇，學(xué)生對學(xué)生，有共同語言，便于溝通，利于取得互信。尤其是像方便面這樣的食品．如果沒有一定的信任感，不知道其真正用意，恐怕很少有人拿來就吃。此外，樣品派送前應(yīng)訓(xùn)練好派送人員，在與派送對象進(jìn)行接觸時，派送人員的態(tài)度應(yīng)誠懇熱情，不能像施舍似地把樣品交給消費者，否則會破壞產(chǎn)品和企業(yè)形象，使消費者對促銷商品產(chǎn)生抵觸情緒。為此，派送人員應(yīng)使用規(guī)范的禮貌用語和口頭宣傳材料，應(yīng)事先打印下發(fā)給每一名派送人員，讓其背熟記牢，并予以考核。

（二）、建立網(wǎng)站

1、網(wǎng)站建立的用途

申請建立一個比較容易記的域名，用FrontPage、 DreamWaver、FireWorks等網(wǎng)頁制作一個聲形并貌的主頁，以便于推廣。把所有方便面的圖片、文字介紹、價格等信息標(biāo)示出來。為了增加人氣，還可建一個論壇，設(shè)置了一些學(xué)生喜歡的欄目，如網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、院系播報、酷男靚妹等，并邀請學(xué)校的名人來BBS上灌水以及鼓勵大家當(dāng)版主。這樣，就叫增加產(chǎn)品的附加值，使大家買得開心、省心。

2、網(wǎng)站的宣傳推廣

主要采取在線推廣，在線推廣方式：

（1）、在學(xué)校的BBS 中登記；

（2）、把該方便面的服務(wù)宗旨和聯(lián)系方式（電話、Email、QQ、寢室號）做成簽名檔，這樣同學(xué)在BBS 發(fā)言也可起到間接宣傳的作用；

（3）、有條件可以辦個免費電子雜志，定期把打折信息及有獎銷售信息告訴全校的同學(xué)；

（4）、在網(wǎng)站的論壇中每周評出十大杰出灌水青年予以物質(zhì)獎勵等。

離線推廣方式有：

（1）、在學(xué)校開展勤工助學(xué)，請有盟之士加入，進(jìn)行宣傳；

（2）、定期制作海報張貼在校內(nèi)的海報欄及食堂，寢室等，每期海報都會有個新穎的標(biāo)題及宣傳的側(cè)重點，比如某期的方便面是以男同胞為推廣對象的，于是當(dāng)期的主標(biāo)題就為：逍遙方便面--男生的網(wǎng)上家園；另一期就比較大眾化，口號是：逍遙方便面--足及生活每一天；

（3）、在各院系之間的大型比賽中提供贊助，小小心意卻能得到很好的效果。

總之，不要放過任何可以提高方便面知名度的機(jī)會，有了人氣，商機(jī)也就來了。雖然目前市場上方便面品牌已多達(dá)上百個，但真正成規(guī)模、有優(yōu)勢的還是少數(shù)品牌。因此打響學(xué)校的銷路，也是提升品牌的有效途徑。因此，要從面體的品質(zhì)、配料、包裝或產(chǎn)品價差來提升該方便面在學(xué)校的市場。因為方便面食品本身有其獨到的優(yōu)點，諸如生活需要、攜帶方便、產(chǎn)品變化空間大、運(yùn)輸方便并有利于行銷廣大區(qū)域、單價低易于普及等，因而只要產(chǎn)品口味、品質(zhì)能形成學(xué)生化，自然能在學(xué)校有競爭力。

國產(chǎn)方便面在南方可以推廣嗎

國產(chǎn)方便面在南方可以推廣的。

方便面（Instant Noodles），又稱快餐面、泡面、杯面、快熟面、速食面、即食面，南方一般稱為碗面，香港則稱之為公仔面。是一種可在短時間之內(nèi)用熱水泡熟食用的面制食品。

推廣其實就是為了將方便面推送給大家了，或者占領(lǐng)相應(yīng)的市場。

如何做促銷能做到最好

五、綜合市場分析：力求創(chuàng)新，出奇制勝

全新的“涼爽”主題，全新的“美味就醬拌”吃法，全新的高品質(zhì)產(chǎn)品，更好的口感，更佳的彈性，更好拌的醬料……雖是如此，但畢竟目前產(chǎn)品還不是一支緊俏的搶手貨，如何才能讓消費者能更好地甚至切身地感受到這些信息呢？

消費者心理學(xué)及廣告心理學(xué)都告訴我們，一般的方式不可能引起消費群體接收信息的注意，更別提產(chǎn)生購買沖動了。所以活動形式的確定在考慮活動主題的同時，一定要抓準(zhǔn)、抓緊目標(biāo)對象的心理特征，刻意求新、不落俗套，找出有效的方式和手段，才能產(chǎn)生出奇制勝之效果。

活動的目標(biāo)對象是15——35歲的年輕人，其性格活躍，喜歡趕潮流，參加各種活動，所以策劃出能讓消費者切身體驗“拌面”的操作過程，傳達(dá)全新吃法，并配合試吃傳達(dá)“全新產(chǎn)品”的方式，是可行的也是達(dá)到最佳活動效果的最有效的方式。同時活動的影響者——年輕人，是最易受廣告影響的一族，且廣告又是產(chǎn)品信息傳達(dá)的重要方式之一，在現(xiàn)場布置相應(yīng)“涼爽”主題的電視廣告和平面廣告既為活動氛圍造勢，又鮮明直觀地傳達(dá)了產(chǎn)品主題。為能更好地達(dá)成銷售業(yè)績，并有效的配合活動，影響消費者提升產(chǎn)品的知名度和初次購買率，在活動中加入一定力度促銷——贈送印有廣告的扇子、紙巾等（贈品同時傳達(dá)“清涼”主題），并采取“參與即送”的原則，擴(kuò)大宣傳面。

在加大開展活動力度的同時，綜合考慮活動策劃以最低的成本產(chǎn)生最佳效果的原則，既盡量節(jié)約資源又追求最大的活動效果。確定在活動前期及銷售宣傳較集中，輻射力較大的中小區(qū)域，采用現(xiàn)場免費試吃及贈送贈品的促銷方式，在大型活動點，前期宣導(dǎo)吃法即試吃活動開展，中后期進(jìn)行效果預(yù)測，開展試吃與清涼主題相結(jié)的體驗大賽。

附錄：“康師傅”新干拌面上市推廣方案

第一部分：常規(guī)試吃SOP+買贈（特價）

一、目的：

1、拌面占容器面市場的2.6%，占整體方便面市場的0.3%，消費者對干拌面涼爽新吃法無概念，以試吃培養(yǎng)新的消費群，擴(kuò)大知名度。

2、教育正確的食用方法。

3、結(jié)合買贈，增加誘因，提升初次購買率。

4、方式：買1碗送紙巾1包，買3碗送扇子1把。

二、試吃SOP：

l 推薦主體：年齡15——35歲之年輕族群

l 時間選擇：

周一——周日：9：30——21：00，每點做2周

試吃時間（人潮集中時段）為：早上10：30——12：00

下午16：00——17：00

l 地點選擇：KA系統(tǒng)，以場地試吃為主

l 方式：免費試吃，試吃現(xiàn)場陳列試吃臺同時配合堆頭陳列

l 場地要求：

1、輻射力強(qiáng)、人流量大之KA

2、試吃點盡量提供免費堆頭或端架（活動期）

3、以場地試吃為主，場地選擇在堆頭旁

l 事前現(xiàn)場踩點

1、確定試吃臺位置（確保人潮動向）

2、確保電力、水源

3、確?？煞袷褂玫谰?/p>

4、試吃面的保管方式

l 試吃員的選擇：

1、具青春活力之女生（16——22歲）

2、五官端正，性格外向、活潑

3、有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力

4、普通話及本地語言流利

5、有健康證（部分城市要求）

l 工具準(zhǔn)備：

1、試吃臺：可用現(xiàn)有促銷臺圍上圍布，促銷臺上放置KT看板

2、試吃面：試吃人員每天帶入場內(nèi)

3、物品：保溫瓶、電熱器、1次性試吃杯（直徑小于6厘米，高度4厘米）筷子、卷紙（及紙筒）、抹布、垃圾袋、廢水桶（自購）

4、其他：口罩（賣場有要求時戴），手表（計時用，必須攜帶）

l 現(xiàn)場控制：

MS：各地試吃點進(jìn)行巡視：

1、場地布置是否正確

2、試吃用品是否齊全

3、試吃人員行為是否規(guī)范（話術(shù)、沖拌流程、分食方法）

4、檢查貨源是否充沛，廣告宣傳品的使用狀況

l 營業(yè)：

1、確定試吃（商場）點之利用資源（水、電、廣播等）；試吃點的定位；用商場宣傳活動內(nèi)容。

2、貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品。

3、配合MS解決沖突和突發(fā)事件。

l 培訓(xùn)內(nèi)容：

1、產(chǎn)品介紹：

?0?1 產(chǎn)品：

?0?5 夏天吃起來不熱的干拌新吃法

?0?5 康師傅經(jīng)典美味：紅牛、辣醬、海鮮

?0?5 配備筷子，吃面更順手

?0?5 具備價格便宜之優(yōu)勢（3元/盒），經(jīng)濟(jì)實惠

?0?1 沖泡方法：

?0?5 第一步：撕開碗蓋到中線，取出并打開菜包，將菜料倒在面上，醬包暫放一邊；

?0?5 第二步：加入沸騰開水至碗凹陷處，蓋上蓋，醬包預(yù)熱；

?0?5 第三步：4分鐘后將水由倒湯口倒出（至水桶）；

?0?5 第四步：打開醬包，將醬料與面充分?jǐn)嚢杓纯桑?/p>

?0?5 第五步：試吃（按標(biāo)準(zhǔn)分給10名消費者）

2、陳列方式：

?0?1 銷售區(qū)：產(chǎn)品緊貼UFO等竟品，全口味陳列。

?0?1 促銷臺：

?0?5 試吃面臺擺放于主動線上（場內(nèi)請緊靠產(chǎn)品堆頭）。

?0?5 試吃臺面放置一次性筷子、試吃杯、卷紙（筒）。

?0?5 臺下放置熱水器、小水桶1個（廢水）、空紙箱1個（裝垃圾）等輔助用品。

?0?5 用具及時清理，垃圾及廢水及時處理，保持環(huán)境衛(wèi)生。

?0?5 空盒處理方法：撕掉碗蓋，重疊放置。

?0?5 每天需做試吃記錄及銷售統(tǒng)計（便于追蹤），每天試吃之包膜須收回（便于管控）。

3、試吃注意：

品項：干拌面（紅燒牛肉） 產(chǎn)品規(guī)格：總113g（面餅90g）

沖泡時間：4分鐘 試吃人數(shù)：10人

注：

?0?5 試吃員必須準(zhǔn)備手表，按標(biāo)準(zhǔn)時間進(jìn)行沖泡。

?0?5 消費者如無特殊要求只試吃紅燒牛肉口味。

?0?5 沖泡時間勿不足或過長，拌好的面勿放置超過5分鐘（油會凝固，賣相變差）。

已經(jīng)涼的勿給消費者試吃！

4、儀表要求：身穿干拌面專用促銷服。

面帶笑容，熱情大方，活潑開朗，吐字清晰。

5、其他：活動結(jié)束當(dāng)天清點庫存，督促客戶及時下單。

6、溝通話術(shù)：（人群經(jīng)過時）

試吃員：您好！免費品嘗康師傅干拌面！

消費者：什么面？

試吃員：康師傅干拌面，是夏天吃起來不熱的涼爽新吃法，是真正的涼面！

消費者：怎么吃法？

試吃員：（現(xiàn)場示范）先撕開碗蓋到中線，打開菜包并倒在面上，醬包暫放一邊；然后加入沸騰開水至碗凹陷處，蓋上蓋，醬包預(yù)熱；4分鐘后撕開倒湯口，將水倒出；打開醬包，醬料與面充分?jǐn)嚢杈涂梢粤恕?/p>

消費者：挺有意思的，不知道好不好吃??？

試吃員：這是剛拌好的，您先嘗嘗吧?。缘龋R上就好?。?/p>

消費者：還不錯，多少錢1盒？

試吃員：很便宜，只要3元錢，就有康師傅的經(jīng)典美味：紅燒牛肉、辣醬和干燒海鮮！今天促銷期間，只要您買3盒還送您1把涼扇，伴您清涼一夏！

消費者：……

試吃員：謝謝您的支持！慢走！

三、試吃活動預(yù)估：

活動點/場數(shù)：（總計170/696）

廣州40/60 深圳50/200 東莞30/120 中山（+珠海）7/28 汕頭3/12 湛江5/20 韶關(guān)2/24 南寧5/20 柳州（+桂林）10/40 海口3/12

每場預(yù)估銷量：16箱（576元）

試吃人數(shù)預(yù)估：180人

購買率預(yù)估：60%（預(yù)估購3碗占40%，60%購1碗）

每場費用明細(xì)：

試吃面：1箱*29.5元/箱=29.5元

場地費：20元（除量販個別點需要外，其他盡量不發(fā)生費用）

運(yùn)輸及工具費：15元

贈品費：40元

合計：142.5元

SP比：25%

總費用：96，900元（每場數(shù)據(jù)為均值，珠三角區(qū)域銷量及費用相應(yīng)增加）

如何才能寫打動人心的營銷推廣文案

我們需要故事，因為只有故事，才能達(dá)到共鳴、建立人與人之間的連接、讓他們認(rèn)同你的觀點。這才是攻心文案的本質(zhì)。

舉一個空調(diào)案例：

1、核心科技，極致省電

2、一晚只用一度電

3、開一晚空調(diào)，相當(dāng)于用電磁爐煮包泡面

4、房貸的利息都省下了

同樣是表達(dá)省電的賣點：

核心科技是看不到，摸不著的，跟消費者沒有半毛錢關(guān)系；

每晚只用一度電，雖然有具體數(shù)值，很多消費者對一度電是沒有概念，但會有省電的感覺；

如果把開一晚空調(diào)和煮泡面劃上等號，會讓顧客更直觀的感受到省電；

最后用實際的好處來說明，會讓消費者產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴（僅限有房貸的顧客）。

從上面的例子可以看出，攻心文案有兩個非常重要的共性：共鳴、好處。

同理：如果你形容一個人很美用閉月羞花，沉魚落雁這類的詞是很難打動人的，因為不夠鮮活。如果換一種說法：我莫名奇妙的笑了，只因看到了你?；蛟S會讓女孩更加動情。

攻心文案除了要給顧客更真實的感受，還有一個前提條件就是：我知道你想要什么。

在網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中消費者往往會對價格、質(zhì)量、效果、售后等幾個問題比較關(guān)注，不同階段訪客所關(guān)注的點是不同的，比如：了解初期會關(guān)注產(chǎn)品的性價比（價格、效果），在購買階段更關(guān)注服務(wù)和保障。

如果我們能洞察到訪客心理，攻心文案就會變的更加簡單。

話術(shù)A：我們做過上千例用戶調(diào)查，結(jié)合您的實際需求定制產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更加有效。

話術(shù)B：我們知道您有xxxx的需求，所以用了xxx的方法來解決您現(xiàn)在的問題。

同樣在描述產(chǎn)品的適用性，話術(shù)A的出發(fā)點在于企業(yè)，說我們做了哪些努力；而話術(shù)B是從消費者的角度出發(fā)來闡述能解決訪客哪些具體問題。您覺得客戶更能夠接受哪種說法呢？

最后，如何練習(xí)才能夠提升攻心文案的撰寫能力呢？我給大家?guī)讉€實用的方法：

1、賣點拆分：一個產(chǎn)品肯定會有很多賣點，不要試圖把所有賣點融入到一段話里，可以把不同的賣點對應(yīng)不同人群來進(jìn)行文案撰寫。

2、逆向思維：把自己當(dāng)成消費者，如果是你購買這款產(chǎn)品，哪些需求被滿足才會購買。把它列出來，文案撰寫方向就有了。

3、模擬場景：訪客產(chǎn)生購買行為都會有實際場景。大部分需求是在某些特定條件下才會產(chǎn)生，如果你能找到這樣的場景，再進(jìn)行文案撰寫，就會達(dá)到事半功倍的效果。

在這個充滿套路的世界里，我們需要更多的真誠。

白象方便面廣告策劃書PPT

白象方便面策劃不是一個PPT能解決的

一、白象方便面多年的方針策略決定了白象在行業(yè)的格局，白象指導(dǎo)方針農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)術(shù)，一只以來以低端市場為主，而且想上高端邁進(jìn)，就像一個農(nóng)民穿上西服一樣，老覺得不自在。

二、白象多年來以實惠看得見未廣告語，深入民心。并且代理商而言利潤低，市場下滑，可替代產(chǎn)品推廣慢，人員費用高，人員工資低。

三、白象老一代經(jīng)銷商大部分退出市場，新的經(jīng)銷商或者接班人還不成熟，或者市場人員操作人員流失導(dǎo)致白象發(fā)展很是緩慢，高端產(chǎn)品出手很滯后，沒有創(chuàng)新，企劃和廣告都是采取跟隨策略。

四、白象之所以在方便行業(yè)中生存在康師傅和今麥郎的戰(zhàn)爭中成長，因為沒有引起足夠的威脅到康師傅和今麥郎的戰(zhàn)略產(chǎn)品，所以銷量一直穩(wěn)步增長。

本人想在大學(xué)宿舍賣小食品，譬如方便面 火腿腸等。對于市場營銷系的學(xué)生，這個應(yīng)該怎么做營銷方案？？急急

方案要實際。不用長篇大論。思路要清晰。

不是可以用4P和4C理論嗎？

你得先了解目標(biāo)客戶是誰？他們需求如何？

你怎么滿足他們的需求？

你和其他學(xué)校里的小賣部相比有什么競爭力？為什么大家要選擇你們？（我相信是便利性，以及你們能給更好的服務(wù)，比如幫忙泡面、送貨上門）

你投入的成本有多少？盈利大概有多少？

投入幾個人來做？如何分工？比如進(jìn)貨、客服、推廣、賣貨、送貨……

挺有意思的~祝你們成功！

什么是品牌推廣，活動方案策劃，還有平面設(shè)計。

品牌推廣說通俗點就是包裝產(chǎn)品品牌，讓消費者知道、了解、認(rèn)同的一個過程，來提升該品牌的知名度。品牌策劃的目地就是要打響品牌，樹立起好的形象，讓消費者有那種末見其產(chǎn)品就知道該產(chǎn)品的存在，就能想到這個品牌。

活動策劃是提高市場占有率的有效行為，一份可執(zhí)行、可操作、創(chuàng)意突出的活動策劃案，可有效提升企業(yè)的知名度及品牌美譽(yù)度。活動策劃案是相對于市場策劃案而言，嚴(yán)格說它們同屬市場策劃的兄弟分支，活動策劃、市場策劃是相輔相成、相互聯(lián)系的。市場策劃和活動策劃都從屬于企業(yè)的整體營銷思想，只有在品牌策劃完善前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才兼具整體性和延續(xù)性，也只有這樣，能夠有效的使受眾群體了解一個品牌的文化內(nèi)涵。

平面設(shè)計（graphic?design），也稱為視覺傳達(dá)設(shè)計，是以“視覺”作為溝通和表現(xiàn)的方式，透過多種方式來創(chuàng)造和結(jié)合符號、圖片和文字，借此作出用來傳達(dá)想法或訊息的視覺表現(xiàn)。平面設(shè)計師可能會利用字體排印、視覺藝術(shù)、版面（page?layout）、電腦軟件等方面的專業(yè)技巧，來達(dá)成創(chuàng)作計劃的目的。平面設(shè)計通?？芍钢谱鳎ㄔO(shè)計）時的過程，以及最后完成的作品。

平面設(shè)計的常見用途包括標(biāo)識（商標(biāo)和品牌）、出版物（雜志，報紙和書籍）、平面廣告，海報，廣告牌，網(wǎng)站圖形元素、標(biāo)志和產(chǎn)品包裝。例如，產(chǎn)品包裝可能包括的商標(biāo)或其他的藝術(shù)作品、編排文本和純粹的設(shè)計元素，如風(fēng)格統(tǒng)一的圖像，形狀，大小和顏色。組合是平面設(shè)計的最重要的特性之一，尤其是當(dāng)產(chǎn)品使用預(yù)先存在的材料或多種元素融合。

1請問康師傅紅燒方便面的營銷方案里的活動總結(jié)怎么寫，比如參與活動中隊員做了什么，還有什么不足的，學(xué)

你們的營銷方案里會包含微信的品牌推廣嗎，譬如創(chuàng)意性的互動活動增加粉絲關(guān)注，拓展品牌傳播力度

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