本篇文章信途科技給大家談?wù)勍跈C(jī)推廣方案，以及挖掘機(jī)推廣活動(dòng)方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

誰(shuí)有關(guān)于提高挖掘機(jī)配件銷售的技巧和方法如題 謝謝了

這也不是一兩句話可以說(shuō)清的.首先你得對(duì)你產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格做個(gè)市場(chǎng)定位;再對(duì)你所處的市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析(市場(chǎng)需求量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、現(xiàn)有實(shí)力。。。。。。）再次對(duì)你公司的銷售模式、銷售隊(duì)伍進(jìn)行綜合分析。以這樣簡(jiǎn)潔的方式分析后你就可以制定出一個(gè)簡(jiǎn)單的方案了。

關(guān)于合伙買挖掘機(jī)。請(qǐng)大家?guī)拖胍詡€(gè)好方案

親兄弟明算賬，尤其是好兄弟，很多好朋友就是合伙搞的生意都沒(méi)有做，你們既然是合伙肯定是對(duì)半分利潤(rùn)，客觀的說(shuō)：你朋友送油聯(lián)系活，他也付出了勞動(dòng).并且出了500元，雖然說(shuō)出的少，但是相對(duì)你來(lái)說(shuō)，你做為合伙人之一，也付了勞動(dòng)，相對(duì)你的時(shí)間比較固定，工作時(shí)間較長(zhǎng)，不說(shuō)獲得的多少，也算是一種收益。這1000元可以從你們利潤(rùn)中分出，相對(duì)一人一半，也可以大家都不要工資，只分利潤(rùn).作為合作雙方來(lái)說(shuō)。你們兩人都是有付出，主要是利益分配問(wèn)題。合伙做生意必須有寬大的胸懷，不能斤斤計(jì)較，否則很容易鬧矛盾。你們目前都是付出，低回報(bào)，但是利潤(rùn)相對(duì)會(huì)高，分的也就多點(diǎn)。他聯(lián)系活相對(duì)來(lái)說(shuō)付出的能力，社會(huì)關(guān)系，你開(kāi)挖機(jī)付出的體力，技術(shù)，這兩樣很難明確劃分，誰(shuí)付出的多。

挖掘機(jī)促銷活動(dòng)方案

買挖機(jī)送轎車。。

但主要還是價(jià)錢呀，，現(xiàn)在市場(chǎng)竟?fàn)幪?，?

只有價(jià)錢才是促銷的最有利辦法

這東西不是日用消耗品呀

想買他就是為了掙錢才買的，，所以買的人都會(huì)考慮價(jià)格因素的，

你無(wú)論想出什么樣的促銷方案都沒(méi)太大吸引力

因?yàn)榇蠹叶贾姥蛎鲈谘蛏砩系牡览怼！?/p>

我打算買挖機(jī)呢，，我考慮最多的就是價(jià)錢，，售后，，送什么其次，，

當(dāng)然價(jià)格在我心理位置在送點(diǎn)東西最好了。/。。/

怎樣在挖掘機(jī)行業(yè)中發(fā)展起來(lái)？

新常態(tài)。

近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2016-2021年中國(guó)挖掘機(jī)制造行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》指出：2009年銷量同比增長(zhǎng)21%，2010年同比增長(zhǎng)78%，2011

年全年銷售量達(dá)到有史以來(lái)最高值17.6萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)6%，行業(yè)規(guī)模以粗放的增長(zhǎng)方式急速擴(kuò)大。但自2012年以來(lái)，銷量急劇下滑，2012年銷量同比下降34%，2013年同比下降3%，2014年1~9月累計(jì)銷量較2013年同期相比下降15.3%，整個(gè)行業(yè)全面進(jìn)入了低速增長(zhǎng)的新常態(tài)。

其次是結(jié)構(gòu)調(diào)整的新常態(tài)。挖掘機(jī)械行業(yè)持續(xù)低迷，迫切要求化解產(chǎn)能過(guò)剩的深層次矛盾，在市場(chǎng)倒逼下，制造企業(yè)正加速自身轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐。

第一，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上，挖掘機(jī)行業(yè)一改過(guò)去向大型化發(fā)展的印象和趨勢(shì)，逐漸向小型機(jī)、實(shí)用型產(chǎn)品的市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)變，特別是在新型城鎮(zhèn)化建設(shè)，以及大規(guī)?；ǖ谋尘跋拢⊥诘氖袌?chǎng)需求信號(hào)更為強(qiáng)烈。

第二，轉(zhuǎn)向后市場(chǎng)發(fā)展，服務(wù)質(zhì)量日益受到工程機(jī)械制造商和廣大用戶的重視，越來(lái)越多的制造企業(yè)將服務(wù)放到企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的高度來(lái)看待，使為用戶提供滿意的服務(wù)成為企業(yè)不斷追求的目標(biāo)，滿意服務(wù)逐漸成為企業(yè)利潤(rùn)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

第三，產(chǎn)業(yè)集中度逐步提高。我國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)向龍頭企業(yè)擴(kuò)展的趨勢(shì)相當(dāng)明顯，在地域上逐漸形成以大型整機(jī)制造為核心、上下延伸、專業(yè)化水平高、規(guī)模效應(yīng)明顯的產(chǎn)業(yè)鏈。

第四，面臨資源、環(huán)境的巨大約束。國(guó)家新修訂了《非道路移動(dòng)機(jī)械用柴油機(jī)排氣污染物排放限值及測(cè)量方法(中國(guó)第三、四階段)》(GB20891—2014)排放標(biāo)準(zhǔn)，未來(lái)行業(yè)將向節(jié)能減排、綠色經(jīng)濟(jì)方向發(fā)展。

最后，宏觀政策改革調(diào)整的新常態(tài)。挖掘機(jī)械行業(yè)在這些年的快速發(fā)展中，需要解決的深層次問(wèn)題就是如何創(chuàng)造一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。圍繞這個(gè)方面，國(guó)家已經(jīng)出臺(tái)了一系列改革措施，挖掘機(jī)械行業(yè)需要在新的環(huán)境下加快改革發(fā)展，適應(yīng)以改革調(diào)整為核心的宏觀政策“新常態(tài)”。

面對(duì)“新常態(tài)”，中國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)的發(fā)展也出現(xiàn)一系列新變化，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一是從注重?cái)U(kuò)大產(chǎn)能規(guī)?；l(fā)展轉(zhuǎn)為注重品質(zhì)提升的高質(zhì)量化。挖掘機(jī)械行業(yè)的固定資產(chǎn)投資變化情況非常清晰地說(shuō)明了這一問(wèn)題。在2012年之前，挖掘機(jī)械行業(yè)的固定資產(chǎn)投資一直處于爆發(fā)式增長(zhǎng)狀態(tài)，最高時(shí)產(chǎn)能達(dá)到60萬(wàn)臺(tái)。從2013年開(kāi)始，這種局面發(fā)生變化，開(kāi)始向品質(zhì)提升轉(zhuǎn)變。

二是從注重產(chǎn)量效益增長(zhǎng)模式轉(zhuǎn)為注重綜合效益的提升。過(guò)去在市場(chǎng)形勢(shì)好的時(shí)候，挖掘機(jī)械行業(yè)一直注重依靠擴(kuò)大規(guī)模來(lái)提高企業(yè)的效益。但2012年后，這一狀況發(fā)生了明顯變化，正逐步從依靠擴(kuò)大產(chǎn)量提高效益轉(zhuǎn)為注重綜合效益的提升，在做強(qiáng)主業(yè)的同時(shí)，謀劃優(yōu)勢(shì)多元化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

三是從注重提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)型的同時(shí)，更注重向綜合競(jìng)爭(zhēng)力的改革、優(yōu)化和提升轉(zhuǎn)變。隨著各企業(yè)研發(fā)和模仿的速度加快，高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品的盈利能力也在下降，挖掘機(jī)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始從單純注重產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向注重綜合競(jìng)爭(zhēng)力的較量。部分大型企業(yè)集團(tuán)以資金管理為中心，大力改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和成本結(jié)構(gòu)，使資金、產(chǎn)品線、人力等資源要素的配置更優(yōu)，實(shí)現(xiàn)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的飛躍。

四是從注重硬實(shí)力的打造轉(zhuǎn)向注重軟實(shí)力比拼。目前，挖掘機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品線配置等硬件實(shí)力已趨于雷同，下一步企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將集中在軟實(shí)力的比拼上。各挖掘機(jī)企業(yè)均開(kāi)始重視內(nèi)部體制和機(jī)制的改革、加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)、系統(tǒng)打造品牌形象和綜合實(shí)力上的競(jìng)爭(zhēng)。

五是從注重國(guó)內(nèi)發(fā)展轉(zhuǎn)為謀劃實(shí)施國(guó)際化發(fā)展。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)一大批挖掘機(jī)企業(yè)由國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，在海外的投資和布局上取得了積極進(jìn)展，從國(guó)際著名挖掘機(jī)企業(yè)的發(fā)展歷程來(lái)看，這一轉(zhuǎn)型是我國(guó)大型集團(tuán)和品質(zhì)優(yōu)秀的挖掘機(jī)械企業(yè)走出困境的必由之路。

挑戰(zhàn)：路在何方?

盡管如此，中國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)發(fā)展仍然面臨新挑戰(zhàn)。產(chǎn)能過(guò)剩是目前挖掘機(jī)械行業(yè)首先需要跨越的一道坎，這也是當(dāng)前最大的挑戰(zhàn)?！澳壳埃诰驒C(jī)械市場(chǎng)嚴(yán)重供大于求、產(chǎn)業(yè)集中度較低、同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)低迷，這些都給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)極大的挑戰(zhàn)。如不解決產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，大多數(shù)挖掘機(jī)械企業(yè)將無(wú)法翻身。”李宏寶說(shuō)。

此外，受產(chǎn)能過(guò)剩影響，銀行對(duì)挖掘機(jī)械行業(yè)的貸款明顯收緊，實(shí)際利率上升造成財(cái)務(wù)費(fèi)用過(guò)高，債券等間接融資手段的成本較高，多數(shù)企業(yè)自有資金不足，資產(chǎn)負(fù)債率很高，“造血”功能弱，而且這個(gè)挑戰(zhàn)目前來(lái)看有增無(wú)減。資金緊張持續(xù)期間越長(zhǎng)，企業(yè)倒閉的風(fēng)險(xiǎn)就越高。

除此之外，處在經(jīng)濟(jì)調(diào)整周期，中國(guó)挖掘機(jī)械行業(yè)由于風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)不夠、能力不足、體系不全、信息化手段欠缺、一系列的軟保障措施不足等問(wèn)題，導(dǎo)致一些企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。

再有，自主創(chuàng)新能力弱也是行業(yè)不可回避的問(wèn)題。近兩年來(lái)，我國(guó)自主品牌挖掘機(jī)械企業(yè)的市場(chǎng)份額一直呈下滑趨勢(shì)，僅40%左右，其余60%的市場(chǎng)份額由國(guó)外品牌統(tǒng)治?！半S著消費(fèi)升級(jí)和外資品牌挖掘機(jī)的市場(chǎng)下沉，對(duì)自主品牌的發(fā)展帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)，一旦遇到市場(chǎng)消費(fèi)需求減弱，自主品牌將受資金和價(jià)格空間所累，競(jìng)爭(zhēng)不占優(yōu)勢(shì)。從2014

年整體挖掘機(jī)市場(chǎng)來(lái)看，外資品牌產(chǎn)品線下移，價(jià)位和自主品牌有重合，對(duì)自主品牌的“圍剿”力量已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)?！崩詈陮氄f(shuō)。

他認(rèn)為，以上挑戰(zhàn)是在我國(guó)挖掘機(jī)械行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)今這個(gè)特定階段而產(chǎn)生出來(lái)的。“雖然企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨的挑戰(zhàn)重重，但‘危’中有‘機(jī)’，這是我國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)非常好的機(jī)遇。在挑戰(zhàn)面前，挖掘機(jī)企業(yè)需要將其轉(zhuǎn)化為下一步生存發(fā)展的機(jī)遇，強(qiáng)化改革，調(diào)整創(chuàng)新，全面優(yōu)化提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力和水平，適應(yīng)‘新常態(tài)’帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化。”

出路：轉(zhuǎn)型升級(jí)

那么，中國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)出路又在哪里呢?答案很簡(jiǎn)單，轉(zhuǎn)型升級(jí)。從目前情況看，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的路線圖已清晰可見(jiàn)。

從低端到高端。為了提高產(chǎn)品利潤(rùn)率和增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)權(quán)，企業(yè)可以從低附加值產(chǎn)品與服務(wù)向高附加值的產(chǎn)品與服務(wù)、從產(chǎn)業(yè)鏈低端向產(chǎn)業(yè)鏈高端升級(jí)。產(chǎn)品服務(wù)升級(jí)是提升產(chǎn)品服務(wù)利潤(rùn)，同時(shí)也是開(kāi)拓新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的重要途徑，而產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)則是增強(qiáng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位和話語(yǔ)權(quán)，提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，更是中國(guó)企業(yè)突破危機(jī)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措。

從制造到服務(wù)。企業(yè)邁出單純的制造環(huán)節(jié)，為客戶提供制造加服務(wù)的整合解決方案。從制造向服務(wù)轉(zhuǎn)型，通過(guò)整合制造和服務(wù)來(lái)降低成本，提升產(chǎn)品附加值，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升客戶滿意度并開(kāi)拓新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，是中國(guó)挖掘機(jī)械行業(yè)突破競(jìng)爭(zhēng)紅海的重要選擇。

通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)資源，開(kāi)拓市場(chǎng)、增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。整合上下游是為了穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)、應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、降低成本、多元化經(jīng)營(yíng)擴(kuò)拓業(yè)務(wù)，增加利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，在行業(yè)快速發(fā)展過(guò)程中提高企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的能力。企業(yè)可以通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新重新定義行業(yè)，確立自己在產(chǎn)業(yè)鏈的核心地位。

精細(xì)化管理是中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必然路徑，利用現(xiàn)代信息技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，降低成本、提高效率、減少風(fēng)險(xiǎn)?！捌髽I(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)提了很多年，但從來(lái)沒(méi)有像這兩年這么迫切，通過(guò)信息化，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)變得更加細(xì)致、管控更加精確。同時(shí)，現(xiàn)代信息技術(shù)也是企業(yè)優(yōu)化流程、提升精細(xì)化管理水平、提高業(yè)績(jī)的有效手段?！?/p>

（小松挖掘機(jī)和小松挖掘機(jī)價(jià)格）這2個(gè)關(guān)鍵詞，現(xiàn)在百度推廣大概什么價(jià)格？他們一般要多少錢一次

估算工具是幫助你設(shè)定或修改出價(jià)的得力工具，可以根據(jù)您的關(guān)鍵詞出價(jià)、推廣地域等信息，為您提供關(guān)鍵詞的估算狀態(tài)、估算排名等信息，方便您據(jù)此制定和調(diào)整推廣方案。

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挖機(jī)打樁臂定做應(yīng)該如何做推廣？

首先我們做推廣之前先要了解為了樹立公司形象，還是推廣產(chǎn)品；或者宣傳品牌，還是進(jìn)行口碑的鋪墊。確定推廣目的后才可以制定推廣內(nèi)容的標(biāo)題及方向，及對(duì)應(yīng)的資源。

大部分企業(yè)都是為了產(chǎn)品銷量，那么我們就先確定好產(chǎn)品關(guān)鍵詞，然后再去進(jìn)行我們的宣傳。很多人做宣傳，可能就想幾個(gè)關(guān)鍵詞就直接全網(wǎng)鋪開(kāi)做了，但是很多都是沒(méi)有效果的，主要原因就是關(guān)鍵詞沒(méi)有確定好，沒(méi)有側(cè)重點(diǎn)。

比如挖機(jī)打樁臂定做，你可能想做的是定做，但是客戶不一定這么搜索，據(jù)我了解這個(gè)是一般挖掘機(jī)的改裝吧，一方面可以做挖掘機(jī)，一方面可以做打樁機(jī)。具體看您的產(chǎn)品了。

然后我們可以做很多相關(guān)的詞去引導(dǎo)客戶，比如客戶可能搜索挖掘機(jī)改裝，挖機(jī)打樁機(jī)，挖機(jī)打樁錘，挖機(jī)打樁臂，這都是我們需要的主關(guān)鍵詞，然后根據(jù)這些主關(guān)鍵詞去拓展長(zhǎng)尾詞，一般地區(qū)詞流量較小，有時(shí)間精力可以去做。沒(méi)有時(shí)間精力可以先側(cè)重點(diǎn)主關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾詞。

根據(jù)主關(guān)鍵詞我們分析客戶的需求，比如找廠家的，咨詢價(jià)格的，咨詢操作流程的都可以去拓展成我們的長(zhǎng)尾詞去做。

詞分析完之后，然后我們?cè)偃シ治銎脚_(tái)，因?yàn)槟亲鲞@個(gè)的，你平時(shí)比較了解客戶的來(lái)源，比如是什么平臺(tái)來(lái)的多，然后再去分析這些平臺(tái)的展示情況，比如搜索引擎來(lái)的多，現(xiàn)在基本都是手機(jī)移動(dòng)端流量大，所以我們可以去搜索了解手機(jī)移動(dòng)的排名情況。

比如我們搜索就以您說(shuō)的挖機(jī)打樁臂定做來(lái)分析，首先我們主詞可以做挖機(jī)打樁臂，然后可以做，挖機(jī)打樁臂廠家，挖機(jī)打樁臂改裝廠家。挖機(jī)打樁臂改裝等等。

比如搜索挖機(jī)打樁臂廠家，基本就是競(jìng)價(jià)排名，愛(ài)采購(gòu)，阿里，網(wǎng)站，所以我們首先確定了平臺(tái)，就這幾個(gè)，作為我們的側(cè)重點(diǎn)去做。其他的平臺(tái)也同步可以去做，但是我們要有側(cè)重點(diǎn)，條條大路通羅馬，不管做哪個(gè)平臺(tái)基本都會(huì)有效果，就是效果多少的問(wèn)題，但是我們要明白要有側(cè)重點(diǎn)，很多公司做宣傳，錢也花了，網(wǎng)站也做了，但是效果幾乎沒(méi)有，那就是沒(méi)有找準(zhǔn)方面，沒(méi)有側(cè)重點(diǎn)。

這樣這些平臺(tái)上我們的主詞有了，一些平臺(tái)的長(zhǎng)尾詞也有了，這樣客戶才越來(lái)越多。

但是具體的方案還需要進(jìn)行一個(gè)了解，我只是說(shuō)個(gè)大概的。

挖機(jī)推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于挖掘機(jī)推廣活動(dòng)方案、挖機(jī)推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。