信途科技今天給各位分享月餅營銷推廣方案模板的知識，其中也會對月餅促銷活動策劃方案進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

賣月餅怎樣吸引客戶

讓月餅賣瘋的客流吸引模式

第一步：策劃愛心事件

1、月餅店在8月15日的前1個月，就跟相關(guān)慈善機構(gòu)合作，策劃一場捐助活動，確定慈善主題和幫助對象的素材。

2、由月餅企業(yè)免費提供2000張月餅單品消費充值卡，卡上有60元的充值額度，持卡可以消費店內(nèi)市場價48元的單品月餅。（注：月餅成本價15元左右，2000盒月餅共計3萬元成本）；

3、卡上醒目注明，由于本次慈善月餅卡贈送比較多，所以需要提前加微信預(yù)定領(lǐng)取時間；

策略注解：

之所以送60元的充值額度只能消費指定的48元單品，是因為在消費完之后充值卡里面還會剩下12元錢，那么這12元錢就大有文章可做了。

第一、如果當(dāng)天來消費了48元的單品，剩下的12塊錢就可以讓其補足差額36元再購買一盒；第二、如何沒有補足差額購買單品，給出主張：卡上剩下的12元可以換取一張購買150元即可減50元的中秋月節(jié)餅預(yù)定代金券；

或許你會疑惑，購買150元減50元是否抵扣額度太高了？如果你沒有實踐測試過，當(dāng)然會這么認為，我要告訴你的是，消費者在中秋購買月餅時，不可能只消費150元，至少平均達到了五六百塊錢的消費，也就是說，相當(dāng)于消費500元抵50元，所以抵扣額度并不高，‘購買150元減50元’是一種主張傳達策略。

第二步：邀請捐贈對象

由于月餅店需要的是精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，邀請的捐助對象必須是有一定消費能力的人群。

跟哇哈哈桶裝水代理點合作，先送50張卡給他們做測試，如果效果好，再增加贈送200張；

由他們打電話給老客戶說：“我是**桶裝水店的，今天有一個好消息要向您報告一下，**慈善組織聯(lián)合我們做一場幫助貧困兒童的愛心公益，一個星期之內(nèi)，您只要充值購買150元的水票，我們會把其中的一部分捐助出去，跟你一起完成本次愛心活動，并且為了回饋您的愛心，**月餅企業(yè)還免費送您60元的無門檻月餅消費卡，我們店申請到了50張，現(xiàn)在還剩23張，很誠心為您保留一張；”

按照以上的方法，跟多個高端桶裝水送水點、理發(fā)店、洗車店、干洗店等合作，用月餅幫他們搞促銷，同時每贈送一張月餅充值卡出去，讓他們捐助給慈善機構(gòu)10元錢；

第三步：跟進捐贈客戶

為什么要加微信提前預(yù)定？就算沒有提前預(yù)定，進店為何也要加到微信？這是重中之重，只有跟消費者建立通暢的溝通管道，才能隨時保持聯(lián)系和跟進。

更重要的是，這些加進來的好友都是跟你有互動的熱數(shù)據(jù)，這個價值是非常高的，只要設(shè)計好了后續(xù)的微信跟進模式（如果不知道什么是跟進模式，你可以去看前面9月13號分享的干貨），銷售會變得非常簡單。

在常人看來，這又是一個沒有把握的虧本買賣，就像前面我們好幾篇客源引爆的案例，很多伙伴留言直呼怎么賺錢的呀，按照這個搞法客源是上來了，豈不虧大了嗎？

有這樣的想法，我只能說‘你的商業(yè)思維真的有待提升’，經(jīng)商就是數(shù)字與人性的游戲，當(dāng)你看不懂看不透的時候，別人早就賺大發(fā)了。

本案例，我們用15元的成本吸引一個精準(zhǔn)客戶，通過魚塘對接與慈善機構(gòu)的介入，獲得了充分的信任轉(zhuǎn)嫁，同時，一個家庭大概需要購買5—6百元的月餅，除去其他開支，其中的平均利潤至少是在300元左右，也就是說，吸引20個目標(biāo)客戶獲得接觸與跟進的機會，只要有一個購買，就不賠錢，有2個購買就賺了！

何況我們設(shè)計了各種跟進和促銷機制，后續(xù)成交比例會做到非常大！這就是計算投入產(chǎn)出比的營銷思維，如果你的思維還停留在單筆買賣賺差價，就很難看明白人家背后運作的奧秘；

更重要的是，這2000張充值卡還只是一個開端，通過充值卡獲得大量的精準(zhǔn)客戶后，立刻發(fā)動他們病毒轉(zhuǎn)介紹，將瞬間引爆幾萬人哄搶

怎樣更好的銷售中秋月餅

月餅銷售很注重運作技巧的，我做了有5年的月餅運作，所以對這行業(yè)頗有了解。這行業(yè)在食品類的銷售是最難的，因為銷售周期短，投資風(fēng)險也大，所以要做好這塊，必須要全方位的考慮。從選擇產(chǎn)品類型，到產(chǎn)品的定價，包括最后階段的甩貨等等好多環(huán)節(jié)都是很重要的，只要一個環(huán)節(jié)有問題，就會出現(xiàn)很多問題。如果你只是業(yè)務(wù)人員的話，那么只要進你本分就可以，因為，做月餅這樣的產(chǎn)品它不是單單業(yè)務(wù)員的能力就可以概括的。只有整體的運作方案合理了，才比較好做。還有，你說你是做月餅銷售的，那你自己是屬于生產(chǎn)商的還是經(jīng)銷商的銷售人員？這很關(guān)鍵，如果不知道你是那個方面的銷售也不知道怎么給你建議，因為經(jīng)銷商和生產(chǎn)商的銷售是不一樣的。

誰會營銷策劃，給我策劃一下月餅的銷售方案？感激不盡?。。。?/h2>

一、月餅營銷制勝之道

經(jīng)過幾年來的市場發(fā)展和消費需求的深刻變化，月餅已不僅僅是月餅，僅僅賣月餅早已沒有優(yōu)勢，也注定難以成功。月餅的內(nèi)涵越來越豐富，單一的賣月餅注定是一條死路，月餅已經(jīng)被越來越豐富的消費需求賦予了越來越豐富的內(nèi)涵，月餅已經(jīng)是情感和文化的高度融合體，它包含了團圓、思鄉(xiāng)、盼歸、相思、親情、友誼、愛情、祝福、夢想等各種人類最美好的情感。

企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是消費者認為它是什么！

月餅已不是食品，它是一張情感餅，是一張文化餅，是一張最具中國傳統(tǒng)特色的中國餅，寄予了中國人對世界和人類最美好和最博大的期盼。世界上還沒有哪一種食品有如此深刻和厚重的承載！

綜觀月餅市場，賣月餅有三種境界，一是把月餅當(dāng)食品賣，這是最低級的賣法；二是把月餅當(dāng)情感賣，這是一般的賣法；三是把月餅當(dāng)情感和文化賣，這是最高級的賣法。

需求的變化決定市場的變化，市場的變化決定營銷策略的變化，月餅營銷已進入品牌制勝的時代，無疑誰先占據(jù)市場高位，確立品牌優(yōu)勢，誰就可以成為市場的王者。

經(jīng)過幾年來的發(fā)展，月餅市場競爭早已處于同質(zhì)化競爭階段，這恰恰說明月餅市場已進入品牌整合時代，誰先確立差異化競爭策略，打造品牌優(yōu)勢，誰就率先占據(jù)市場領(lǐng)先地位。

因此，月餅市場營銷發(fā)展的趨勢是，在塑造良好品質(zhì)的同時，必須為產(chǎn)品尋找一個良好的情感和文化的載體，注重情感和文化內(nèi)涵的塑造，以差異化為基本策略，確立自己的獨特競爭優(yōu)勢，從而打造出一個個性鮮明、情感豐富、文化深刻的強勢品牌。

二、月餅市場策略

在大多數(shù)月餅品牌中，僅僅注重在品質(zhì)上進行訴求，或者只是在中秋基本的情感文化上進行訴求，因此同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重，月餅市場營銷要突破，必須進行變革。

那么2009年，月餅市場如何做？

2009年的運作，月餅營銷必須把握遵循下面幾點策略：

1、以品牌塑造為核心，著力提升月餅品牌形象；

2、在情感和文化內(nèi)涵上做文章，尋找與消費者的情感共鳴點，注重與消費者在情感和文化方面的近距離溝通。

3、以事件借勢營銷為手段，借勢造勢，既節(jié)約成本，又擴大社會影響力，增加營銷的邊際效應(yīng)。

這樣的策略既符合月餅市場發(fā)展的趨勢，也把握了月餅市場營銷的基本方向，容易占據(jù)市場的制高點。

因此我認為2009年月餅市場要突圍，樹立自身差異化優(yōu)勢，最佳營銷策略為：以情感和文化營銷為主線，以事件借勢營銷為載體，以團圓、博愛、和諧、奉獻、夢想為情感靈魂，注重與消費者的互動溝通，從而提升品牌形象，拉動和觸發(fā)消費欲望。

至于接下來,暫時還沒有想好

如何寫中秋月餅的銷售計劃

往年中秋節(jié)，紅苑大酒店一直以饋贈月餅的方式加強與客戶的溝通和感情交流，但此舉耗資較大，僅能發(fā)揮即期效應(yīng)，所得實效沒有長期性和延續(xù)性。暨本年中秋節(jié)來臨之際，欲一改往年之作風(fēng)，進一步擴展我們的服務(wù)。即立于客戶的立場上，以“月餅生產(chǎn)廠家”的身份，幫助我們的客戶進行其企業(yè)文化和形象的推廣，借此達到擴大月餅銷售，并加強酒店自身形象推廣的目的。同時，此項新興服務(wù)項目也得以拓展。

本次月餅銷售推廣方案暫定如下：

一、銷售方式說明：

由我酒店生產(chǎn)制作月餅和提供相關(guān)包裝樣式，在我酒店現(xiàn)有的客源中選擇大、中型企事業(yè)單位并對其進行促銷。同時針對特定的客戶單位為其在包裝上附上該單位的企業(yè)標(biāo)識、經(jīng)營理念、企業(yè)或產(chǎn)品簡介等相關(guān)資料。

二、促銷流程說明：

1、銷售代表擇定客戶單位：通過網(wǎng)上下載等方式盡可能多的獲取相關(guān)企業(yè)LOGO、文化理念等資料。

2、銷售代表攜帶宣傳資料對客戶進行拜訪：資料中包括月餅和包裝樣式圖片或?qū)嵨铮梢栽圏c單位為例）、規(guī)格、價格、訂貨合同等。

3、確定訂各客戶單位的訂貨數(shù)量和規(guī)格，備齊客戶單位相關(guān)資料。

4、餐飲部制作月餅，采購部負責(zé)包裝盒的訂購，銷售代表及美工協(xié)助廣告制作公司完成包裝印制。

5、交貨。

三、月餅及其包裝分類說明（附實物和圖片）：

分高、中、低三個檔次，每個檔次和包裝樣式均標(biāo)明月餅（或茶葉）大小、規(guī)格、重量、參考價位等指標(biāo)。

四、試點單位推廣資料說明（略）

五、參考客戶單位一覽表 [高檔類]

七一一廠、汽修、財政局、德爾福、勞動局、商業(yè)銀行 [中檔類]

荊江局、堤防派出所、汽修、自動化研究所、鹽業(yè)局、神電公司、恒順裝潢、東方紅中學(xué)、勞動局、商業(yè)銀行、玉橋供電所 [低檔類]

交通音樂臺、建設(shè)銀行、商業(yè)銀行、汽修、財政局、自動化研究所、賽樂氏、富友、銀利達、科技情報局、鹽業(yè)局、錦煌實業(yè)、住宅建設(shè)總公司、農(nóng)學(xué)院、金誠化工

寶馬彈簧、沙洋監(jiān)獄、三監(jiān)獄、人壽保險、金隆集團

六、銷售推廣技巧說明。（略） 附件：月餅價目單

月餅的營銷方案：中高檔的月餅的營銷

說句實話，這兩年感覺月餅越來越貴，中低層的老百姓都吃不起了，所以說，銷售不僅要靠品牌，還要看是否符合大多數(shù)消費者，如果消費者買不起，要價再高，再上檔次又如何？ 本人認為，首先宣傳是必要的，現(xiàn)在已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的年代了，沒有宣傳，就沒有人知道這個品牌，然后在普通展會上推銷（一定是普通的，大型展會普通老百姓是不會去看的），加大宣傳力度，只要產(chǎn)品貨真價實，相信不會沒人買，再次，做個市場調(diào)查，看消費者怎樣看待月餅價格的，最后，將價格定在大多數(shù)人滿意的位置，檔次再高，也要壓低（出一禮品系列，價格可以高一點，這樣送禮也有面子），估計銷售不成問題。

郵政月餅營銷方案

可做成12生肖月餅，每人都有自己的生肖，這樣就有無比親切的感覺，勾起你的購買欲，中國13億人口那銷量可無法相比了。哎，我要是郵政在這方面做足了文章。還有更好的創(chuàng)意，娶我的QQ吧！

月餅銷售策劃方案

月餅--我們熟知的佳節(jié)食品，具有傳統(tǒng)性，季節(jié)性。

主要是傳統(tǒng)觀念的影響使得月餅不能廣為食用，所以如果有實力的公司應(yīng)該改變這以傳統(tǒng)觀念，使傳統(tǒng)的月餅換發(fā)新的活力，讓他成為日常大眾的甜點。

但正由于他的傳統(tǒng)性至使月餅銷售具有風(fēng)險性，轉(zhuǎn)變這一觀念則需要很大的改革，這就需要有大量的資金支持，那么由誰來做這個推廣便成為了月餅第一桶金的歸屬。

我有一個小小的提議，希望能對月餅的銷售有所幫助。

小月餅 慶團圓 天天月餅日日團圓

月餅營銷推廣方案模板的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于月餅促銷活動策劃方案、月餅營銷推廣方案模板的信息別忘了在本站信途科技進行查找。