信途科技今天給各位分享項目推廣創(chuàng)業(yè)方案的知識，其中也會對創(chuàng)業(yè)策劃項目進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書通常需要包含：

一、執(zhí)行概要（也叫項目簡介、項目概要、公司簡介等）

1.用一段話介紹你為什么做這個項目（為什么做？市場痛點具體實際的分析）

2.用一段話描述你是怎么解決這個市場矛盾痛點的（怎么做？經營服務方案）

3.用一段話概括你目前做到的階段、成果（項目運營現(xiàn)狀，數據、圖片、扶貧效果、社會效益、團隊盈利、規(guī)模等）

4.團隊牛逼人物介紹（可以是學生成員、可以是導師，重點要夠實力，如果只是普通的，可不介紹，不占篇幅）

5.介紹你未來的規(guī)劃（6個月、1年、2年即可，用具體手段達成具體目標，具體化、數據化，介紹不要模棱兩可。不要長遠計劃，大學生創(chuàng)業(yè)難，做長遠規(guī)劃，意義不大。）

二、市場分析（也叫市場背景、項目背景等）

1.市場規(guī)模調查（也叫市場容量調查）

(1)分析真正的目標客戶是誰？他們對本產品的需求程度？他們的數量及地區(qū)分布？他們對本產品的價格接受程度？以及目標客戶其他屬性分析。

(2)市場規(guī)模調查分成局部調查和大范圍調查。

2.競品分析（也叫競爭對手分析、產品優(yōu)勢分析）

(1)客觀分析對手的優(yōu)勢劣勢，從價格、成本、功能、品牌等方面進行分析。

(2)分析直接競爭對手和潛在競爭對手。

三、產品技術服務（針對研發(fā)團隊，服務型團隊可不寫）

1.產品原型圖/實用圖

2.產品用什么技術實現(xiàn)什么功能？

3.目前產品研發(fā)階段

4.有無申請專利

四、商業(yè)模式設計（也叫服務模式、經營模式）

1.商業(yè)模式圖，理清整體的思路及安排。

(1)畫商業(yè)模式圖（把項目涉及到的主體與客戶、用戶、供應商等聯(lián)系畫成關系圖）

(2)對節(jié)點（目標體）之間的關系進行注釋說明，言簡意賅，重點突出。

2.盈利分析

(介紹如何賺錢？哪些環(huán)節(jié)可以賺錢?)盈利點、盈利渠道分析，并且對應盈利數據簡要概括，有分析有數據，避免口說無憑。

五、核心競爭力分析（創(chuàng)新點、競爭優(yōu)勢）

1.產品內在分析：技術壁壘、技術保護、技術優(yōu)勢、模式創(chuàng)新

2.對外競品分析：性價比（價格、質量、服務等因素）

六、營銷策略（市場營銷、營銷方案）

1.不要籠統(tǒng)講線上線下結合，或者通過網絡營銷，具體的手段、辦法和方案推廣你的品牌產品，以及該方案手段產生的實際效果說明。

2.與營銷方案相關的效果圖片可以附上典型的1-2張。

七、SWOT分析

S (優(yōu)勢）從自身專業(yè)、時間成本、產品創(chuàng)新等方面介紹

W (劣勢）從自身品牌影響、團隊管理、缺乏市場經驗等進行分析

O (機會）一般指政策以及社會營造有利于項目推進的環(huán)境

T (威脅）進入市場遇到的阻礙

八、風險分析與應對措施

通過梳理項目運營流程，把能預測到的風險都實際分析出來，切記不要模板化，沒有的風險也生搬硬套上去，假分析。每個風險具體實際地分析出來，并且提出對應的可行的、具體的解決辦法，而不是不痛不癢地分析、解決，只是為了湊字數或者完整所有模塊。

例如：團隊管理風險，本團隊都是在校大學生，存在經驗不足、執(zhí)行力不夠、無組織、無紀律的現(xiàn)象，容易工作感情混在一起，像過家家一樣。

應對措施：建立工作匯報、工作計劃、績效考核制度，職責分清楚，責任到人。一開始就將各種遇到的困難、需要投入的時間精力說明白，讓愿意繼續(xù)做下去的有一定心理準備，避免一遇到困難就軍心渙散。遇到不作為、拖沓的，先是批評通告，再有犯者，直接開除，團隊是越減越精干的。

九、財務報表分析

1.負責人制作收入支出明細表

2.財務數據要符合規(guī)律，一般第一年是虧的（第一年各項投入成本大，業(yè)務不成熟收入較低，虧為主；第二年投入成本已有第一年的基礎，無需那么大投入，且第二年業(yè)務逐漸成熟，收入提高，收支平衡或略微盈利為主；第三年才開始賺錢。）

3.轉賬截圖、銀行流水、繳稅證明、開發(fā)票收發(fā)票等財務佐證材料都可以搜集制成圖片進行展示。

十、人力資源（團隊介紹）

1.組織框架

（1)組織框架圖，實事求是，切勿設計各種不切實際的部門機構（例如剛開始不需要董事會、股東會，也不需要財務部，財務方面可委托財務公司進行申報，省時省力又專業(yè)。一般初創(chuàng)團隊產品部、銷售部兩個部門足夠了，包括負責人也不要高高在上，所謂統(tǒng)籌全局是不可靠的，負責人、所有成員都投入一線戰(zhàn)斗，才能充分利用有限的人力資源。）

（2)對各個部門職責進行實事求是地介紹，借此也分析梳理公司部門的職責以及人員合理安排。

2.團隊成員介紹

(1)成員介紹（頭像歸范，不要美顏圖片，著裝嚴肅即可，不一定得正裝；專業(yè)介紹，與本項目有關系，體現(xiàn)專業(yè)優(yōu)勢；履歷經驗與本項目有關系，無關者不要寫；最高級別的學生干部和獎學金各一項即可，不要過多介紹，占篇幅；重點介紹該成員在團隊中擔任什么職務，做出什么突出貢獻，數據說明。）

(2)導師（專家、顧問）介紹（專業(yè)、履歷、經驗一定要跟本項目相關）

十一、未來愿景（戰(zhàn)略規(guī)劃）

做計劃要實事求是，能預見可實現(xiàn)，手段方法也是具體的。一般分成未來6個月、1年、2年即可，用具體的方案實現(xiàn)具體的目標，而不是假大空說說而已。

創(chuàng)業(yè)策劃方案怎么做

融資商業(yè)計劃書可以參考以下要點：

1、項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什么，項目定位介紹寫在商業(yè)計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什么的。

2、提出問題(市場痛點在哪里)

3、解決方案(產品與服務)：通過哪些方法與方式解決市場痛點。

4、市場分析(市場容量)：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量。

5、進入策略(如何啟動)：項目從無到有，如何啟動?

6、競爭優(yōu)勢(競爭對手)：行業(yè)內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪里?

7、核心團隊(團隊背景)：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什么你們的團隊能干這個事情。

8、執(zhí)行現(xiàn)狀(已做的事情)：目前項目已經進展到什么程度，已經做得事情做個說明。

9、計劃目標(未來前景)：未來一段時間需要干的事情有哪些。

10、商業(yè)模式(怎么賺錢)：如何賺錢的問題，在什么時間點能夠做到盈虧平衡

創(chuàng)業(yè)方案怎么寫

一、概要

創(chuàng)業(yè)方案計劃雖則只是一到兩頁的概述，卻涵蓋了整個商業(yè)計劃的精髓。它的目的，在于最快地讓投資方了解計劃書的主要內容。這就要求語言的簡潔和方案本身的吸引力，比如言簡意賅地提出創(chuàng)業(yè)方案的設計和總體計劃。如：

商業(yè)項目（產品或服務）的機會、商業(yè)價值

目標市場的描述和預測、競爭優(yōu)勢

核心的管理手段

資金需求、盈利能力預測

團隊概述、預期投資人得到的回報

二、創(chuàng)業(yè)組織概述

此處要對創(chuàng)業(yè)組織做出介紹 重點是給公司定位 說明創(chuàng)業(yè)組織的理念、戰(zhàn)略目標及制勝因素。作者應明確回答下列問題：

1、創(chuàng)業(yè)組織的業(yè)務是什么，想取得一個怎樣的市場和產品／服務領域？

2、創(chuàng)業(yè)組織成立的背景如何，新生的公司將是一個什么性質的合法實體？

3、公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？

具體包括：

宗旨；

名稱、結構；

目標；

經營策略；

產品的價值；

需要設施等。

三、產品與服務

商業(yè)計劃中的產品或服務必須具有創(chuàng)新性 計劃書一定要在某些細節(jié)上做出比較詳細地解釋，介紹他的優(yōu)點、價值，清楚地解釋產品／服務能完成的功能，把他與競爭對象進行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開發(fā)他所需要的條件。如果市場上存在替代性產品／服務，還應該解釋他還具有哪些額外價值。

在認真完成產品／服務功能的描述之后，做出一個樣品，將對證明產品／服務的可實現(xiàn)性是很有意義的。

有必要對公司獨立擁有的技術、技術發(fā)展的內外部環(huán)境和軟硬件環(huán)境做出簡要介紹。

也可以對研究與開發(fā)的基礎和方向以及將來的產品／服務做出預測。

具體內容：

描述產品／服務的優(yōu)勢，產品／服務的功能、價值、應用領域、服務方式；

技術描述：獨有技術簡介；技術發(fā)展環(huán)境；

產品的研究與開發(fā)過程及完善計劃；

產品／服務的前景；

四、市場分析

這部分要對公司將要進入的行業(yè)和市場進行分析，可以估計出產品／服務真正具有的潛力。創(chuàng)業(yè)方案計劃書中必須對可能影響需求和市場策略的因素進行進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷公司目標的合理性以及他們將相應承擔的風險。

這里有許多可以利用的信息資源：報紙、期刊、市場研究、專論、行業(yè)向導、貿易團體和政府機構公開的信息等等。當然，還可以向專家請教。

具體內容：

市場需求預測；

市場容納能力；

市場發(fā)展的走勢及應對政策。

五、經營策略

創(chuàng)業(yè)方案計劃中一項重要的內容就是闡述公司的銷售和競爭策略。

所謂銷售策略，即公司產品／服務投放市場的理念。比如：公司計劃怎樣在市場上銷售產品／服務以實現(xiàn)公司設定的市場目標？

所謂競爭策略，是指企業(yè)如何對付競爭對手以爭取更大的銷售收入；實現(xiàn)企業(yè)的經營目標的行動準則和方式。

要制定企業(yè)的競爭策略．必須首先明確十件的競爭環(huán)境和競爭形勢。企業(yè)的競爭策略從總體上可以分為三種類型：低成本策略、產品差異化策略、專營化策略，他們分別與企業(yè)的產品生產、產品開發(fā)和產品銷售相關聯(lián)。一般涉及如下問題：

1、營銷計劃：選擇目標市場；制定產品決策（調整和計劃合理的產品數量以適應各個市場的現(xiàn)實和潛在需求，調整和改進產品的式樣、品質、功能、包裝，開發(fā)新產品 優(yōu)化產品組合．確定產品的品牌和商標包裝策略）；制定價格決策（確定企業(yè)的定價目標 、定價方法、定價策略、制定產品的價格和價格調整方法）；制定銷售渠道策略、選擇適當的銷售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關系，營業(yè)推廣，組織售前售中售后服務等）。

2、規(guī)劃和開發(fā)計劃：產品／服務開發(fā)的規(guī)劃目標．當前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計劃，可能遇到的困難和風險預測。

3、制造和操作計劃：產品／服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。

具體內容：

營銷計劃

規(guī)劃和開發(fā)計劃

制造和操作計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書與推廣方案有什么不同？

創(chuàng)業(yè)計劃書更多的是說明你這個項目的內容，比較項目的類型，項目的未來發(fā)展，你對項目的規(guī)劃之類的；而推廣方案則側重于讓大眾去認識你的這個產品，從而提高產品的知名度。

創(chuàng)業(yè)計劃書是寫的關于計劃的整個過程，而推廣方案是推廣產品的方法和途徑，兩者相差甚遠。

有什么比較好的創(chuàng)業(yè)項目，實施方案詳細點

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有哪些好的創(chuàng)業(yè)項目可以做？

現(xiàn)在市面上的創(chuàng)業(yè)項目還是比較多的，以餐飲行業(yè)為例，比較常見的項目有：以加盟的形式開一家火鍋店、奶茶店等等，或者獨立經營一家小餐館、甜品店等等。

需要提醒您的是，任何創(chuàng)業(yè)都有虧損和失敗的可能，在選擇創(chuàng)業(yè)項目時一定要謹慎。

如果您正在創(chuàng)業(yè)，周轉資金不足，那么可以嘗試申請借款。現(xiàn)在有很多助力小微企業(yè)資金周轉的信貸平臺，記得一定要選擇正規(guī)平臺，比如度小滿金融，額度高利率低，據了解度小滿金融的信貸用戶中，有七成是小微企業(yè)主，大品牌更安心。對于小微企業(yè)家庭，2021年5月21日，度小滿金融推出以“家和萬業(yè)興”為主題的助力小微活動，提供10萬份“日息萬一+百萬保險”禮包。數量有限，先到先得，具體活動詳情請以度小滿金融APP頁面顯示為準。

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