信途科技今天給各位分享門店線上推廣方案的知識，其中也會對網(wǎng)店線下推廣方案進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

線上營銷怎么做？

5G時代如何線上營銷？

5G時代，人人都可以成為視頻創(chuàng)作者。你是不是也發(fā)現(xiàn)了很多普通人用短視頻變現(xiàn)，實現(xiàn)了人生躍遷，不必羨慕他們，保險人也可以利用視頻來獲客，讓自己的業(yè)績突飛猛進。

勾俊偉老師在《保險線上成交：新媒體營銷實戰(zhàn)課》一書對保險人的視頻營銷有詳細(xì)講解，我為您整理出要點，供您參考。

01引爆視頻播放量

對于保險人來說，想要用短視頻獲客，播放量是前提。只有更多的潛在客戶看到你的視頻，你才有機會獲客轉(zhuǎn)化。

保險人可以利用的短視頻平臺包括抖音、快手等等，但無論什么平臺，都有其運營規(guī)則。保險人要熟悉平臺的規(guī)則和玩法，才能事半功倍推進視頻營銷。

大部分短視頻平臺都會根據(jù)算法為用戶推薦視頻，簡單來說就是，平臺會根據(jù)用戶的“停留”和“點贊”判斷該用戶喜歡看什么。用戶越喜歡看什么，平臺就越給用戶推薦這一類型的視頻。

因此，保險人要做好以下三點來提高播放量。

1.明確賬號定位

系統(tǒng)會根據(jù)你的視頻判斷你的領(lǐng)域，并把你推薦給相關(guān)用戶。因此，保險人拍視頻一定要深耕某一領(lǐng)域，千萬不要左右橫跳反復(fù)變換領(lǐng)域。比如，你可以專注科普保險知識，不要今天講保險，明天就曬娃。那樣的話，系統(tǒng)也很為難，不知道怎么推薦你。

2.內(nèi)容質(zhì)量要高

做視頻不需要完美主義，但至少要視頻清晰，邏輯清楚，這樣才會有吸引用戶持續(xù)關(guān)注你。

3.重視初期數(shù)據(jù)的運營

較高的點贊量、完播率可以讓系統(tǒng)覺得你的內(nèi)容還不錯，給你加大推薦量。因此，在視頻剛剛發(fā)布時，你可以請家人和朋友為你的視頻點贊、轉(zhuǎn)發(fā)，提升數(shù)據(jù)。

02保險人的短視頻拍什么？

保險人的視頻獲客有以下方向可以參考。

1. 演繹保險小故事：如果你有表演天賦，在鏡頭面前放得開。你可以選擇自己一個人，或者和別人一起演保險小故事，通過輕松有趣的故事向用戶科普保險知識，增強用戶的保險意識。

2. 保險干貨講解：保險和每個人的生活都息息相關(guān)，但大多數(shù)人卻是保險外行，想買保險卻感覺一頭霧水。所以，保險人可以發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢，用短視頻的形式，為用戶講解保險干貨。建議保險人要盡量把枯燥的理論講得通俗易懂，否則用戶聽不懂，也就不愿再看你的視頻了。

3. 表演才藝，發(fā)揮所長：如果你既沒有表演天賦，保險專業(yè)知識也不夠扎實，你的短視頻獲客之路就停滯了嗎？當(dāng)然不會。如果你能歌善舞，可以表演才藝來吸引用戶觀看和關(guān)注。視頻內(nèi)容雖然與保險無關(guān)，但你可以在文字介紹區(qū)域?qū)懨髂愕穆殬I(yè)，有需求的用戶自然會聯(lián)系你。

總而言之，在5G時代，保險人的線上營銷可不能把短視頻排除在外，一定要把這種新型的獲客形式盡快利用起來。

餐飲店如何引流與推廣？

引流的有很多種形式，但是總體可以分為兩種，可分為線上和線下引流兩種。

線上引流：

朋友圈引流：主要針對已經(jīng)到店的用戶，可以選擇店里的某個菜品只送不賣，用菜品和商家提供的文案吸引用戶拍照發(fā)朋友圈

抖音引流：通過抖音上的網(wǎng)紅達(dá)人探店后發(fā)布視頻，附加店鋪定位，引流效果還是很不錯的。

免費的抖音引流：鼓勵進店消費的用戶拍抖音，然后贈送菜品。

小紅書等自媒體平臺引流：發(fā)布筆記或者餐廳、產(chǎn)品類文章，發(fā)布文章點贊或者閱讀達(dá)到一定數(shù)字可五折甚至免費。

線下引流：

發(fā)送宣傳單，這個是非常常見的線下引流的情景之一

消費滿減，或者消費滿300元，儲值300元，當(dāng)餐免單類似活動，金額商家可自行設(shè)置；

一元吃雞活動，消費達(dá)到一定金額，僅需一元商家就會贈送本店對應(yīng)產(chǎn)品；

免費試吃， 建議只適用于店鋪生意淡季或者剛剛開業(yè)期間使用此項活動。

線上線下引流的方法有很多，可根據(jù)店鋪實際情況和當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣或競品餐廳靈活運用

門店營銷推廣怎么做？

近年來，隨著電商的興起，實體經(jīng)濟受到了巨大的沖擊。2020年，疫情毫無預(yù)兆席卷全球，實體企業(yè)和商家更是遭遇史無前例的考驗。企業(yè)和商家面對生存困境，急需尋求高效、低成本的綜合業(yè)績提升方案。

2020年，為響應(yīng)黨中央“六穩(wěn)六保”號召，天凈幫積極邁開扶持百萬中小型商家走出困境的時代步伐，通過圍繞用戶體驗進行整體優(yōu)化升級，賦能百萬商家，撮合加盟創(chuàng)業(yè)、帶動社會就業(yè)，全方位幫助中小企業(yè)降本增效，協(xié)助商家創(chuàng)造并保持競爭優(yōu)勢，持續(xù)提高業(yè)績。

實體店怎么進行網(wǎng)絡(luò)推廣？

網(wǎng)絡(luò)推廣我們經(jīng)常會見到,但大部分都是推廣線上產(chǎn)品,對于線下產(chǎn)品大多都是做引流,而做實體店的宣傳推廣,要怎么利用網(wǎng)絡(luò)推廣來做呢?

根據(jù)以往的經(jīng)驗,千駿傳媒認(rèn)為:

1.微信

微信是如今社交媒體的大戶,國人幾乎人手一個,對于做實體店的宣傳是比較高的途徑:

①小程序

實體店如果要做長期網(wǎng)絡(luò)推廣,可以選擇直接做小程序,作為推廣的媒介,我們都知道小程序可以很好的在微信環(huán)境中運行,避免了下載app的麻煩也提高了網(wǎng)絡(luò)中的互動性,是一個不錯的選擇。

②公眾號

當(dāng)然小程序還是需要有去開發(fā),并且維護起來也比較麻煩,因此也可以選擇公眾號來作為推廣渠道,當(dāng)然如果你自己有公眾號并且有一定量的粉絲更好,如果沒有你也可以通過其他相關(guān)公眾號付費推廣,借助其粉絲進行推廣。

③朋友圈

當(dāng)然以上你如果都感覺無法操作,你可以在平時多添加顧客的微信好用,在有宣傳活動時,直接在朋友圈進行發(fā)布,當(dāng)然也可以通過轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈點贊來促進裂變。

2.平臺推廣

以上都是以微信作為渠道的推廣方式,我們還可以利用平臺來枯燥宣傳:

①b2b

常見的b2b渠道有百度愛采購、360慧優(yōu)采、58同城、趕集網(wǎng)、地方論壇等等,通常在這些渠道都可以發(fā)布產(chǎn)品信息,你可以將實體店的促銷信息編輯發(fā)布與b2b平臺,同樣會獲取這些平臺的流量。

②b2c

而b2c平臺,一般比較常見是外賣平臺,你可以在其做廣告也可以在店鋪中植入宣傳信息,促進用戶為了享受優(yōu)惠而選擇來到線下實體店進行消費,提高用戶量。

3.本地網(wǎng)紅

再者做實體店推廣,還可以聘請當(dāng)?shù)赜忻木W(wǎng)紅進行推薦,一般本地網(wǎng)紅的資費都不高,并且效果還好,是不錯的方式。

總結(jié):怎么通過網(wǎng)絡(luò),做實體店的宣傳推廣的問題,千駿傳媒就討論到這里,以上內(nèi)容,僅供參考。

線下實體店怎么做線上呢？

可以考慮開發(fā)一個商城型微信小程序。因為：

1、小程序開發(fā)成本低，大部分實體店都能接受

2、可提升你店鋪的曝光率（比如附近的小程序在各項功能）

3、小程序帶有豐富營銷插件，可給你帶來一大批流量）

4、小程序中有一大批能實體店留住客戶的插件，你可以用這些插件來留住客戶，進而打造私域流量。

我們之前幫很多實體店開發(fā)過小程序，可以先發(fā)幾個案例給你看看。

線下實體店怎樣通過線上引流拓客到店？

線下店有很多種，服裝店、餐廳、游樂場，還有建材店、家居館，等等，涉及各行各業(yè)。門店的引流方法也有很多種，接下來我就跟大家分享 15 種比較常用而且有效的引流方法。

免費

免費方式的核心就是用免費吸引眼球。因為大多數(shù)人都有貪便宜的心理，但是這里的免費一定要注意一點，那就是一定要采用大家都認(rèn)可的、有實際價值的東西。你不能用大家都摸不清價值的東西，或者過于虛擬的東西，比如免費課程，免費活動資格。免費的東西一定要實實在在、可感知，最好以實物為主，大家能看到、能用、能觸摸到的一些東西。

福利

福利跟免費是有區(qū)別的，免費是不用錢，不需要什么資格或條件，而福利不一樣，其核心是爆款、轟動效應(yīng)、口碑傳播。做福利模式的目的是什么？是篩選精準(zhǔn)客戶，所以需要設(shè)置門檻，達(dá)到要求才有福利。比如說我們樓下有個餐廳，每次吃完飯會送小吃，饅頭、水果、特產(chǎn)等，但這些都是會員才能享有的福利，非會員既不送，也不賣。

買贈

贈品實實在在，同時還可以提升門店的積極性，員工賣出多少會有相應(yīng)的獎勵。比如，買二送一、買一送一，很多店面、餐廳都會用這種方式，啤酒喝一送一，買鞋送襪子、買西裝送領(lǐng)帶，等等。贈這些東西，一來可以促進銷量，二來也可以讓客戶拼團從而引流。這里也一定要注意，就是你的贈品要跟他買的東西相互匹配，比如他買了西裝，你送襯衣、領(lǐng)帶，這就很配套，但如果你送個洗發(fā)水，或其他不相關(guān)的東西，那就會有問題。

咨詢

免費咨詢是個由頭，目的是讓自己有更多的時間和客戶交流。比如很多咨詢類、策劃類、培訓(xùn)類公司，通常都會給客戶免費診斷的機會，客戶可以免費咨詢他們關(guān)于自己公司遇到的銷售問題、股權(quán)問題、資金問題、招商問題、招聘問題，等等，但其實這真的免費嗎？絕不是，免費只是個由頭，因為剛開始你與他不熟，那要怎樣才能深入交流？你要給他一個臺階下，給一個渠道、一個方式。免費咨詢的話，大家就可以見面，就有機會進行深入交流，有機會促成銷售。很多美容院經(jīng)常干這個事，進店免費體驗、免費測試體重、免費測試黑頭，免費檢查身體、免費答疑解惑等。

抵用

就是我們?？吹降默F(xiàn)金券或者購物券，買多少減多少這種方式，主要是為了把門店的消費人群轉(zhuǎn)化成購買我們的消費人群。第一個作用，到店客戶消費后，給予一定面額的現(xiàn)金抵用券，為了提升復(fù)購，捆綁式銷售。同時它還有一個作用，就是用在其他場合，把那里的客流吸引到自己店里。比如游泳館，可以與旁邊鋼琴教學(xué)的店合作，教音樂的可以跟旁邊教跳舞的合作，互送抵用券，利用這種相關(guān)但又不是直接競爭者的門店，是一種非常實用的方法。

精準(zhǔn)定向

所謂精準(zhǔn)定向方式就是根據(jù)定向的目標(biāo)人群做促銷，它主要適合于二次跳轉(zhuǎn)。什么意思呢？我舉個例子，比如我曾經(jīng)服務(wù)過一個企業(yè)，它是做金融生意的，投資、基金、股票等，但是這些信息也是很私密的，如何找到目標(biāo)客戶？不能亂打廣告，也沒辦法做微信群，要怎樣才能知道哪些家庭條件好、有資金有意愿玩股票？

他是怎么辦的呢？為了做父母的生意，設(shè)置小孩子端口引流。他設(shè)置了一些小孩子喜歡的游戲，小孩來這里的時候，可以免費玩游樂場，還送玩具，但是有個條件，那就是需要大人陪同。這樣做，第一，能見到小孩父母；第二，可以收集家長信息。小孩簡單玩了一下后，還可以贈送他一個很高端的禮品，如魔方、樂高積木等，這些玩具可以帶回去，但是需要家長填個表，這個表上面就有家庭情況的問詢，見到孩子父母還可以繼續(xù)交流，送些兒童教育課程之類的，然后就根據(jù)這個信息表來篩選目標(biāo)客戶，并最終經(jīng)過二次跳轉(zhuǎn)做大父母的生意，這種引流收集信息的方式就是精準(zhǔn)定向。這種在社群營銷里也很常見，很多時候你看一些群里，包括課程、促銷、海報引流，背后的目的可能是你一眼看不穿的，因為這可能需要二次，甚至三次跳轉(zhuǎn)。

招募

用招募志愿者的方式，轉(zhuǎn)化成用戶。這種方式美容院、養(yǎng)生機構(gòu)用得最多。有一個做減肥的美容院，為了引流，就在小區(qū)做了個巨幅廣告，在整個小區(qū)招募減肥志愿者，如果你一個禮拜能減六斤我給你 1000 元獎金，能減多少就給多少獎勵，有點像《西虹市首富》里的做法。招募志愿者，第一，為門店打了廣告；第二，有些肥胖的人愿意來咨詢，就有了第一手資料；第三，經(jīng)過一兩個確確實實通過你減肥成功的案例，他身邊的一群人都會成為你的客戶。所以，招募方式也是一種非常適合社區(qū)店的方式。

抽獎

聯(lián)合商城等機構(gòu)做抽獎，導(dǎo)流到自己店。很多商場里都有這種情況，買完東西出來憑小票到門店抽獎，說心里話這種方式?jīng)]什么新意，在這里只是作為一種補充，個人建議抽獎方式不要作為主打，因為沒有什么太大的效果和吸引力。

拼團

兩人、三人、多人、家庭等方式拼團。這里我就講個例子，很多寫字樓下面都會有小餐廳，普遍都會面臨一個問題：中午吃飯人多忙不過來，到了晚上寫字樓里的上班族都回家了，店里就門可羅雀，怎么辦？店老板就做拼團模式，比如店里有 4 個人坐的桌子、8 個人坐的桌子，只要坐滿，就有拼團優(yōu)惠價，就能用很低的價格吃到大餐，比如八菜一湯，人均只要 25 塊甚至 15 塊，你自己來拼來湊，這樣的模式無形中提升了來店客流。很多寫字樓下面的餐飲店、水果店經(jīng)常做類似的拼團，一起拼團買個西瓜、買 50 斤一箱的橘子，等等。這種方式我建議寫字樓旁邊的門店可以用用，效果很不錯，特別是小餐廳拼團吃飯，晚上人少的時候，拼團拼桌可以設(shè)置兩人、三人、五人等不同套餐。

套餐

套餐方式與拼團有點類似，比如情侶套餐、家庭套餐、商務(wù)套餐。這里專門舉個例子，有些實體門店，比如賣親子裝，或者一些餐廳，他就故意讓你一個家庭或一個公司共用一個會員號，為什么？因為一個人消費通常是比較難的，消費額不會太高，但假如所有人一起消費的話，就很容易達(dá)到。所以店家會把積分的檔次分開設(shè)置好，而且會故意抬高標(biāo)準(zhǔn)，比如你一個人每月最多消費 1000 積分，那我就故意設(shè)置成達(dá)到 1500 或者 2500 積分時送大禮包、禮品。這個時候，客戶為了得到大的禮品，要么增加消費額，但是個人消費又是有限的，那他就很可能會多找來幾個人湊單。

團體共用單一賬號，我也有類似的經(jīng)歷，有家餐廳，基本上我每個月的消費額都能達(dá)到 6 萬多元，就是因為整個公司的人都在那里吃飯，最后的積分非常多，還因此成了 VIP 會員，有禮品有優(yōu)惠還有榮譽感，搞年會還被請過去參加活動，平時經(jīng)理還會經(jīng)常來拜訪。

節(jié)假日、生日引流

這是很傳統(tǒng)的方式，如中秋節(jié)、國慶節(jié)，還有「雙 11」，等等，不同的節(jié)假日需要你不斷地去做活動。還有生日引流，在別人生日這天做專門的活動，雖說不至于很感動，但至少有個觸動，至少有個黏性。你想想，一年 365 天，每天都會有人過生日對不對？只要你的運營人員勤快一點，在節(jié)假日、生日時多給客戶發(fā)點信息告知引流，都是非常好的方式，只是這種方式比較傳統(tǒng)，沒法形成爆發(fā)式的增長。

打造與眾不同的方式

要脫穎而出就要打造與眾不同的方式。比如我們看到很多餐廳，周一剁椒魚頭 1 元、周二酸菜魚 1 元、周三小炒肉 1 元、周四紅燒肉 1 元……分不同的日子用不同的特價菜引流，這種方式餐廳用得最多。還有很多種理由，比如今天姓周的打 8 折、明天姓張的打 8 折，本周處女座打 7 折、下周天秤座打 7 折……

除了菜品、姓氏、星座，還可以分地域，比如今天江西的打 3 折、明天廣東的打 5 折……只要你去磨去想，讓人感覺你與眾不同就行。一來是有噱頭，二來能實際促銷，三是能讓你與眾不同、脫穎而出。我之前見到一家烤魚店就很有意思，門口寫了：今天老板娘生日，所有進來給老板娘送祝福說生日快樂的人，啤酒隨便喝！結(jié)果當(dāng)場爆滿，很多人排隊送祝福。

游戲過關(guān)

很多兒童用品店會使用這類方式。比如我就幫一家兒童用品店設(shè)置過一個投飛鏢的方式。在店門口設(shè)置投飛鏢的道具，旁邊有一堆產(chǎn)品，單價基本都在 20 元以上，只要買了其中任何一款產(chǎn)品，都有一次投飛鏢的機會，買單的時候讓小孩來投，投中幾環(huán)就減免幾元。這就造成什么樣的結(jié)果？小孩子拼命想去投！于是就想方設(shè)法地喊自己的爸媽來買玩具、衣物之類的，結(jié)果就是一堆大人、一堆小孩在那里排隊，等著玩飛鏢！沒投中或者不滿意就再買產(chǎn)品，排隊繼續(xù)投，這個活動做了半個月，每天都有很多人排隊。這種游戲過關(guān)的方式最適合兒童用品，因為小孩子最喜歡玩，也最愿意參與。

眾籌模式

這種模式，很多小餐廳、咖啡廳都經(jīng)常做，比如你給我 1 萬塊錢就可以成為店里的股東，月度消費有優(yōu)惠并且還有股東分紅，但是你得提前給我 1 萬塊錢，這就跟會員卡模式有點類似，也是門店引流的一種方式。

找托兒排隊

這種模式大家也經(jīng)常見到，就是門口找一堆人排長隊。這也是一種引流的方式，只是這種方式有點偏，門店產(chǎn)品本身做得好也是可行的，如果產(chǎn)品不行千萬別做。個人不建議這么做，需慎重。

這就是跟大家分享的 15 種方式，其實還有很多，關(guān)鍵在于你怎么去發(fā)掘，怎么用心去做。他山之石，可以攻玉，但是你借鑒的方法一定要跟你的門店、產(chǎn)品相匹配，一定要跟你相關(guān)。

還有就是，不管采用什么方法，不管如何引流，都有一個核心，這個核心就是粉絲的八大心理：反叛者心理、逃離者心理、創(chuàng)世者心理、表演者心理、鑒賞者心理、迷戀者心理、實用者心理、回憶者心理。因為引流其實就是引粉絲，所以粉絲的八大心理一定要搞懂，比如他是有這種反叛者的心理，你就叫他來，做一些游戲類的方式來吸引他；有些人喜歡表演，你就像投飛鏢，就讓他來做這個事；有些人喜歡做創(chuàng)始者，他覺得這個東西需要他做主，他要怎樣就怎樣，我們可以讓他拼團，讓他自己組合；對于迷戀者，你就要設(shè)置一些場景，你的裝修風(fēng)格、服務(wù)員的話術(shù)等都要訓(xùn)練；還有一些可能是回憶者的心理，就是復(fù)古、懷舊，我們看很多餐廳做成 70 年代、60 年代的風(fēng)格，或者設(shè)置成老教室、校園風(fēng)，這些都是針對回憶者的引流方式……

運梯寶小程序

輸入載重量，選擇品牌參數(shù)，三秒計算出電梯的重量、方量、運輸價格。

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