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傭金推廣平臺什么意思

傭金推廣平臺就是有人把你的寶貝分享出去，只要有人通過這個鏈接進入店鋪消費，他就會得到1到5％的傭金。

我們拿淘寶上一個賣鞋的店主舉例。假如店主想通過淘客來推廣一個鞋子，這個鞋子的價格是80元，店主設(shè)置淘客推廣傭金是30%，同時給淘客渠道設(shè)置一個20元的優(yōu)惠券。那么當淘客推廣出去，有人買的時候，總傭金是80-20=60×30%=18元。現(xiàn)在其實不僅僅是淘寶，包括拼多多和京東都有類似的模式。淘寶的叫淘寶聯(lián)盟，推廣者叫淘寶客，拼多多的叫多多進寶，推廣者叫多多客，京東的叫京東聯(lián)盟，推廣者叫京挑客。

三級分銷最佳傭金比例設(shè)置方案？要怎么做？

1、三級分銷傭金設(shè)置的基本原理

三級分銷傭金的基本原理簡單來說就是分銷商有直接利益關(guān)系的就是三級，三級為一個傭金單位進行分傭提成，超過三級不構(gòu)成直接關(guān)系。三級分銷系統(tǒng)找HiShop

可以了解一個基本原理，即O_A_B_C_D_E_F_H,以上箭頭為推廣分銷關(guān)系，由此分銷關(guān)系得出：A是O的一級分銷商，B是O的二級分銷商，C是O的三級分銷商;B是A的一級分銷商，C是A的二級分銷商，D是A的三級分銷商;D是C的一級分銷商，E是C的二級分銷商，F(xiàn)是C的三級分銷商;其中的某個角色是幾級分銷商是相對于誰而言的。

2、三級分銷傭金方案設(shè)置

一般的三級分銷的傭金主要是分為兩種，即銷售傭金和推廣傭金。其中銷售傭金是指賣出的產(chǎn)品，不管是哪一級分銷商賣出，得到了銷售傭金的比例都是一致的。而推廣傭金是指每一個分銷商的下級分銷商賣出商品，上級分銷商可以拿到推廣傭金。推廣傭金最多只有兩級。

同時需要強調(diào)分銷等級是三級，由于銷售產(chǎn)生關(guān)系的最多只有三級。因為圈子裂變理論，每個人都可能成為推廣中的一級分銷商，拿一級推廣傭金。

怎樣寫好一個推廣方案

詳細的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書推薦

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書六.營銷戰(zhàn)略：（主要從4p分析）（一）目標市場：1.要確定目標市場，就得先進行目標市場的細分。因目標市場細分有其重要的作用：有利于分析市場，開掘新市場；有利于集中使用公司資源，取得最佳營銷效果；有利于制定和調(diào)整營銷方案，增強公司應(yīng)變能力。

2.市場細分的原則：

（1）可衡量性：表明消費特征的有關(guān)資源的存在或獲取這些資料的難易程度；

（2）實效性：目標市場的容易即獲取性得公司進行開發(fā)程度；

（3）可接近性：能有效地集中力量接近目標市場并有效地為之服務(wù)的程度；

（4）反應(yīng)率：不同的細分市場對公司采用不同的營銷策略組合所具有的不同反應(yīng)程度；

（5）穩(wěn)定性：細分市場必須在一定時期內(nèi)保持相對穩(wěn)定，以便公司制定較長期的營銷策略，有效的開拓并占領(lǐng)該目標市場，獲取預(yù)期收益。

3.市場細分的一般方法：（根據(jù)細分程度的不同）

（1）完全細分；

（2）按一個影響需求因素細分；

（3）按兩個以上影響因素需求細分。

4.目標市場的評估：

（1）細分市場的規(guī)模和增長程度；

（2）細分市場的結(jié)構(gòu)吸引力；

（3）公司的目標和資源。

5.目標市場范圍策略：

（1）密集單一市場：只選擇一個細分市場集中營銷的策略；

（2）有選擇的專門化：選擇若干個細分市場，再進行專門化，但這些市場必須能使公司能獲得利潤；

（3）市場專門化：公司集中生產(chǎn)某一市場所需要的各種產(chǎn)品策略；

（4）產(chǎn)品專門化：公司在幾種產(chǎn)品中，專門生產(chǎn)一種適合各種顧客需求的產(chǎn)品策略；

（5）完全市場覆蓋：公司用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需要。

6.目標市場進入策略：

（1）無差異營銷策略：公司將整個市場當做一個需求類似的目標市場，只推出一種產(chǎn)品并只使用一套營銷組合策略；

（2）差異營銷策略：公司根據(jù)各個細分市場的特點，相應(yīng)擴大某些產(chǎn)品的花樣，品種，或制定不同的營銷計劃和辦法，以適應(yīng)不同顧客的不同需求；

（3）集中營銷策略：公司集中力量于某一細分市場上，實行專門化生產(chǎn)和經(jīng)營，以獲取較高的市場占有率。

7.公司從分析中選擇無差異營銷策略，向整個社會的整個花卉市場有需求的顧客銷售公司產(chǎn)品。

（二）市場定位：在確定目標市場后，使目標顧客理解和正確認識本公司有別于其他競爭者的形象，我們進行了目標市場的定位。

1.市場定位的依據(jù)：

（1）產(chǎn)品實體差異化：主要是關(guān)注產(chǎn)品實際的，看得見的，可感覺到的差別，這是顧客理解和認同定位訴求的基石，出發(fā)點依然是顧客的心理需求。

（2）服務(wù)差異化：就是附加產(chǎn)品的差別化。服務(wù)是軟性的，好與壞的標準難以確定。但公司可以從送貨服務(wù)，顧客培訓服務(wù)，咨詢服務(wù)等方面尋求與競爭者的差異；

（3）形象差異化：在市場上，當實體產(chǎn)品以及附加產(chǎn)品都相似時，公司可樹立獨特的形象，以顯示與競爭者的不同；

（4）人員差異化：公司通過雇傭和培訓出比競爭對手更優(yōu)秀的員工，來贏得強大的競爭優(yōu)勢。

2.市場定位的策略：

（1）比附定位：就是比擬名牌，攀附名牌來給自己的產(chǎn)品定位，借名牌之光而使自己的品牌生輝；

（2）屬性定位：根據(jù)特定的產(chǎn)品屬性來定位；

（3）利益定位：根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求或所提供得利益，解決問題的程度來定位；

（4）與競爭者劃定界限的定位：與某些知名而又屬司空見慣類型的產(chǎn)品做出明顯的區(qū)分，給自己的產(chǎn)品定一個相反的位置；

（5）市場空擋定位：尋找市場上尚無人重視或未背競爭對手控制的位置，使自己推出的產(chǎn)品能適應(yīng)這一潛在目標市場的需求的策略。

（6）質(zhì)量價格定位：結(jié)合對照質(zhì)量價格來定位。

3.公司根據(jù)市場定位的選擇方法，制定了公司市場定位的策略：屬性定位，利益定位，市場空擋定位和質(zhì)量價格定位四中定位策略相結(jié)合。

（三）產(chǎn)品：產(chǎn)品是完成市場銷售的基礎(chǔ)，產(chǎn)品策略直接影響和決定著其他市場營銷組合因素的決策對企業(yè)成敗關(guān)系重大。

1.就目前：公司著重開發(fā)和推廣核心產(chǎn)品；然后在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品的樣式，改善包裝等的形式產(chǎn)品；從消費者的角度以滿足它們的消費需求開發(fā)期望產(chǎn)品，形成個性訂購消費；最后根據(jù)消費者的購買特性，出售與鮮花相關(guān)的產(chǎn)品，如：禮品生日蛋糕等。

2.產(chǎn)品生命周期各階段的市場營銷策略：

（1）介紹期：公司采用緩慢滲透策略，以低價和低促銷水平推出新產(chǎn)品。可以使市場迅速接受公司的產(chǎn)品，同時也能實現(xiàn)較多的利潤。

（2）成長期：公司主要是改善產(chǎn)品質(zhì)量（服務(wù)鮮花品種等），包裝以適應(yīng)市場需要；開辟新的銷售渠道，擴大商業(yè)網(wǎng)點；改變廣告宣傳的目的。由投入期的以建立和提高產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)為以說服消費者接受和購買產(chǎn)品。

（3）成熟期：公司將擴大市場，進軍外省的市場，并進一步改善產(chǎn)品及其附加產(chǎn)品。

（4）衰退期：（由于鮮花是人們生活相關(guān)的消費品，它的實效性很長，公司暫不考慮）

3.商標：商標代表著一個公司的形象，為此我們在我們的產(chǎn)品（包裝長期產(chǎn)品）上印制公司的商標，以提高公司知名度。公司的商標將自行設(shè)計，具體采用圖形和文字相結(jié)合形成單一商標。（請參看網(wǎng)站）

4.包裝：公司以簡單，富有公司特色的包裝來包裝產(chǎn)品，主要是美化產(chǎn)品和便于消費者攜帶。

5.品牌：公司的推廣的品牌有以下二種：文字：成信花園域名：xintu.xxx.com

（四）定價：

產(chǎn)品價格受到諸多因素的影響，包括內(nèi)部因素（企業(yè)的營銷目標，營銷組合策略，成本和定價組織），還有外部因素（市場和需求的性質(zhì)，競爭和其他環(huán)境因素）。

銷售價格制定依據(jù)主要有以下三種，見圖：

上圖主要針對的是傳統(tǒng)的定價方法，適合于店面方式銷售的定價。而網(wǎng)絡(luò)營銷的價格就必須要具有絕對的誘惑力，人們才更容易進行網(wǎng)絡(luò)消費，并且網(wǎng)絡(luò)營銷比傳統(tǒng)營銷方式更節(jié)約資金人力等，因而網(wǎng)絡(luò)銷售不能單單根據(jù)以上的定價方法，還要結(jié)合以下的定價方法：

在確定定價方法之后，還要綜合產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成來最終確定產(chǎn)品價格。本公司主要是從種花商人那購買鮮花，然后經(jīng)過包裝等加工出售給客戶。所以，公司的產(chǎn)品銷售成本主要有：鮮花的原始價格，運費，包裝加工費，送花費用；還應(yīng)包括店面，人力，網(wǎng)絡(luò)運營等其他成本開支在考慮以上二種因素后，最終決定產(chǎn)品的價格：在公司剛成立時可以實行略高于成本的低價策略，以吸引顧客；在公司進入良性發(fā)展后，可以結(jié)合特價銷售，免費銷售以及定制價格，拍賣定價等方式進行產(chǎn)品的推廣。在價格上和網(wǎng)上消費上形成不同于其他公司的定價形式，使顧客有購物的新鮮感和樂趣，讓他們認為得到了實惠，更能打動他們在我們公司購物的信心。

（五）分銷渠道：

一個網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)是企業(yè)關(guān)鍵性的外部資源，對于大量從事網(wǎng)絡(luò)分銷活動的企業(yè)以及它們?yōu)橹?wù)的特定市場而言，網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)代表重要的公司義務(wù)的承諾。所以，本公司旨在建立完善的產(chǎn)品分銷渠道。

1.其重要性可以從它的功能來說：a.連接產(chǎn)銷b.反饋信息c.促進銷售d.承擔風險e.融通資金。

傳統(tǒng)的分銷渠道：

企業(yè)——消費者

企業(yè)——零售商——消費者

企業(yè)——批發(fā)商——零售商——消費者

企業(yè)——代理商——批發(fā)商——零售商——消費者

2.網(wǎng)絡(luò)分銷渠道是公司的重要發(fā)展部分，就網(wǎng)絡(luò)分銷渠道來分析，它包括：

a.網(wǎng)絡(luò)直銷：生產(chǎn)商通過網(wǎng)絡(luò)直接銷售渠道直接銷售產(chǎn)品?？梢跃唧w通過建立自己公司的網(wǎng)站，由專門的網(wǎng)絡(luò)管理員處理有關(guān)產(chǎn)品的銷售事務(wù)；或者委托信息服務(wù)商在其網(wǎng)站發(fā)布信息，企業(yè)利用有關(guān)信息與客戶聯(lián)系，直接銷售產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)直銷有許多優(yōu)點：能夠促進產(chǎn)需直接見面；對買賣雙方都會產(chǎn)生直接的經(jīng)濟利益；營銷人員可以利用網(wǎng)絡(luò)工具開展各種形式的促銷活動；可以使企業(yè)能夠及時了解用戶對產(chǎn)品的意見，要求和建議，改善企業(yè)經(jīng)營管理。

b.網(wǎng)絡(luò)間接銷售：可以克服網(wǎng)絡(luò)直銷的缺點，中介機構(gòu)成為買賣雙方的聯(lián)系通道，發(fā)展前景很好。

c.雙道法：企業(yè)同時使用直接銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)間接銷售渠道，以達到銷售量最大的目的。

3.綜上，本公司將采用雙道法進行網(wǎng)絡(luò)直接銷售。在發(fā)展的基礎(chǔ)上，尋求電子中間商和代理商，以發(fā)展分銷渠道的多樣性。

（六）物流渠道：

1.在公司建立起分銷渠道后，把產(chǎn)品傳到顧客的手中就要有完善的物流渠道。保證物流渠道的自動化，網(wǎng)絡(luò)化，信息化，智能化和柔性化，建立適合公司的物流渠道。就公司狀況，我們采用物流分層結(jié)構(gòu)和直接結(jié)構(gòu)組合的策略。具體流程請參看流程圖示：

2.在物流渠道的模式上，我們采用外包物流和自營物流相結(jié)合。利用專業(yè)的第三方物流服務(wù)，可以降低公司物流成本，提高運作效率，可以把物流所要花的資金用在改善服務(wù)質(zhì)量和發(fā)展新業(yè)務(wù)上來。對那些有特殊要求的客戶可以由公司出面進行送貨到門。

3.具體的網(wǎng)絡(luò)營銷物流解決方案：訂單由網(wǎng)站生成，產(chǎn)品由物流企業(yè)完成。具體如下：

（七）銷售隊伍：

1.銷售隊伍規(guī)模：

公司現(xiàn)在規(guī)模較小，擁有x個店面和一個和店面相配合的網(wǎng)站。根據(jù)工作量和產(chǎn)出百分比，就有關(guān)人員數(shù)設(shè)計為：

店面工作人員網(wǎng)站技術(shù)人員

X人X人

2.銷售人員的激勵：

（1）銷售定額：規(guī)定銷售人員在一年中應(yīng)該銷售的數(shù)額并按產(chǎn)品加以確定，然后把報酬與定額完成情況掛鉤；

（2）傭金制度：按銷售額和利潤額的大小給予銷售人員的一定報酬?？梢圆捎萌缦乱恍┬问剑核投Y獎金銷售競賽旅游等變相地給相關(guān)員工，以激勵他們?yōu)楣径嘧髫暙I。

3.銷售人員的績效評估：

要對銷售人員進行激勵，就必須建立在他們?yōu)楣舅龅呢暙I上來看。評估他們的業(yè)績，以便對他們實行差別激勵，對公司和員工都是公平的。

4.本公司評估業(yè)績主要采用以下二種方式相結(jié)合的方法：

（1）將各個銷售人員的績效進行比較排隊。績效包括多方面，如：銷售潛力工作量促銷組合凈利潤等；

（2）把銷售人員目前的績效同過去的績效相比較?？梢詮漠a(chǎn)品銷售額定額百分比訪問次數(shù)平均客戶數(shù)等方面進行比較。

（八）服務(wù)：

公司從以下四方面建設(shè)服務(wù)平臺：

1.實施員工滿意制度，對員工進行培訓：使他們掌握處理顧客關(guān)系的知識和技能，提高解決顧客問題的能力；

2.提供良好的資訊和個性服務(wù)：利用信息平臺及時的處理顧客反饋的問題，以及滿足他們個性的需求；

3.建立服務(wù)質(zhì)量信息系統(tǒng)，改進服務(wù)流程：通過多種途徑和方法收集，分類，整理和傳遞服務(wù)質(zhì)量信息。這些途徑包括：顧客，員工和競爭者調(diào)查，顧客員工交流，電子郵件，BBS等；

4.及時修復(fù)服務(wù)缺陷：對于產(chǎn)品，服務(wù)員工的素質(zhì)缺陷或現(xiàn)行服務(wù)體制不完善等及時的發(fā)現(xiàn)和修復(fù)，解決公司存在的各種問題。

（九）廣告：

廣告在營銷戰(zhàn)略中占據(jù)著重要的地位，選擇適合本公司廣告方案尤為重要。

1.廣告目標：（不同發(fā)展時期廣告目標有所不同）

（1）.在投入期時采用通志廣告（向消費者介紹公司的產(chǎn)品，告訴消費者公司產(chǎn)品的價格質(zhì)量和售后服務(wù)等。并糾正消費者對產(chǎn)品的誤會，減少他們的顧慮，樹立公司形象和產(chǎn)品形象），以促使消費者對公司初步需求的產(chǎn)生；

（2）.在成長期采用勸說廣告，勸導(dǎo)消費者購買公司的產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特色，介紹產(chǎn)品優(yōu)于其他同類產(chǎn)品之處，處使消費者形成品牌偏好；

（3）.在成熟期采用提示廣告，提示消費者購買。

2.廣告預(yù)算：

（1）市場份額：在鮮花銷售產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，我們已占有一定的市場份額；

（2）廣告的頻度：我們已經(jīng)使用投放了一些廣告，預(yù)算費用交高；

（3）產(chǎn)品特性：我們的新產(chǎn)品具有獨到性，所以宣傳具有優(yōu)越性。

3.廣告信息：

（1）.經(jīng)過公司全體員工的討論，提出公司的廣告信息表達口號為：

成信學子誠信為本。

（2）.信息評估：

在公司針對產(chǎn)品市場和公司服務(wù)對象的基礎(chǔ)上，提出廣告語：成信學子誠信為本。既說明了公司的主要消費者，又體現(xiàn)了公司的企業(yè)文化：誠信。不僅有親切感，還突出現(xiàn)代社會所需要的公司形象。

4.廣告媒介：

為了達到廣告目標，并結(jié)合公司的具體情況，公司在以后的發(fā)展中，將采用以下廣告媒介以及具體形式：

（1）互聯(lián)網(wǎng)廣告：

互聯(lián)網(wǎng)廣告有著比傳統(tǒng)廣告更多的優(yōu)點（價格低廉收費合理廣告效果更及時更客觀更廣泛），所以是公司主要的廣告宣傳手段。

a.旗幟廣告：采用486*60像素的gif圖片，如公司網(wǎng)站的logo，投放在與公司產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)站中；c.彈出式廣告：采用圖片彈出式廣告，可以大量的投放在著名的網(wǎng)站中；

d.贊助式廣告：和其他相關(guān)網(wǎng)站聯(lián)合舉辦活動，投放少量的資金，要求合作者為公司提供宣傳平臺。

網(wǎng)絡(luò)廣告形式吸引網(wǎng)民點擊的比率：

?游動式廣告：40.7%

?橫幅式廣告：31.2%

?插頁式廣告：9.8%

?郵件式廣告：6.2%

?按鈕式廣告：7.9%

?文字式廣告：4.2%

（2）傳統(tǒng)廣告：

a.傳統(tǒng)廣告在人們眼中還處于重要的地位，也是人們生活身邊的容易接受的廣告形式。他和互聯(lián)網(wǎng)廣告互相補充，因此進行一些傳統(tǒng)廣告的宣傳是很有必要的。但具體的投放時間和投放資金規(guī)模則視情況而定。著眼于公司的目標群體，在學校的報刊和廣播中進行投放，在取得一定的良好效益后，可以進一步在成都的媒體中投放，形成一個圓，不斷地向四州擴散。

（3）其他廣告：

在以上的廣告投放后，結(jié)合實際市場環(huán)境，可以靈活的增加其他廣告形式。

5.廣告效果評估：

（1）通過服務(wù)器端的訪問統(tǒng)計軟件隨時進行監(jiān)測：利用統(tǒng)計軟件生成報表，公司就可以很方便的了解什么時候有多少人訪問國廣告頁面，有多少人通過廣告直接進入到公司網(wǎng)站的；

（2）通過察看客戶反饋量：從form提交量和email在廣告投放后是否大量增加，來判斷廣告投放效果。

通過上面的效果評估方案得到廣告投放的效果，對于那些沒有實際收效的廣告要果斷的退出，對于那些投放效果良好的廣告要么保持或增加投放。在有必要時可以投放備選廣告方案。

（十）促銷：

公司的促銷方式主要分為兩種：人員推銷和非人員推銷，并且在公司發(fā)展的不同時期有重點的采用具體的促銷方式。

本公司主要從事的是鮮花禮品的銷售，屬于生活資料生產(chǎn)經(jīng)營的企業(yè)。根據(jù)促銷組合的推廣影響因素，公司主要運用拉式策略，重點放在廣告上，其次是營業(yè)推廣，然后是人員推銷，最后是公共關(guān)系。

針對公司剛剛成立不久，在資金，人力等方面都面臨著困難。因此，在公司的投入期主要以廣告和適當?shù)娜藛T推銷為主，使公眾認識和了解公司的產(chǎn)品和服務(wù)目的，基本的在消費者心里樹立公司的企業(yè)形象，使一定數(shù)量的消費者能在公司購買產(chǎn)品并利用他們對本公司良好服務(wù)態(tài)度宣傳公司。具體促銷方式組合如下表：

公司在不同時期的促銷目標和組合

產(chǎn)品生命周期促銷目標主要促銷方式

投入期認識了解產(chǎn)品廣告適當?shù)娜藛T推廣

成長期增進興趣和偏好廣告公共關(guān)系

成熟期創(chuàng)造和保持競爭優(yōu)勢保持和擴大市場占有率廣告公共關(guān)系營業(yè)推廣

衰退期促成信任，提醒購買營業(yè)推廣為主，鋪以廣告

如果在投入期能按照促銷方案順利進行，以后的促銷就能有保障，公司一定能取得銷售量的長足提高，搶占市場占有率，使公司得到更大得利益。

（十一）RD（產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措）：

在當今社會，經(jīng)濟社會飛速得發(fā)展，給新產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品的完善帶來了很大的難度。為此，公司著眼于本市場的熱點，著重于產(chǎn)品品種的完善，引進我國沒有的又有特殊價值的鮮花產(chǎn)品。與種花客戶聯(lián)合 培養(yǎng)花種，并增大這方面的投入。

（十二）市場調(diào)研：

1.公司市場調(diào)研采取的手段：

（1）詢問調(diào)研：在顧客與銷售人員進行產(chǎn)品交易的同時，銷售人員可以禮貌的與顧客交流，詢問一些有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)以及顧客的認知等問題；或通過網(wǎng)站的BBS留言，email等電子手段進行調(diào)查；

（2）觀察調(diào)研：銷售人員在銷售商品的同時，觀察消費者的購買習慣，購買行為已取得資料；

（3）調(diào)查問卷：在一定時期發(fā)放問卷，以收集沒有在本公司購買過商品的人為什么沒有選擇公司的產(chǎn)品。

2.在確定具體的調(diào)研手段后，公司具體制定了調(diào)研的步驟：

（1）預(yù)備調(diào)研階段：包括初步情況分析和非正式調(diào)研二項內(nèi)容，一邊以便明確調(diào)研目標；

（2）正式調(diào)研階段：收集一手和各種二手資料；設(shè)計調(diào)研表格，讓被調(diào)查者填寫；抽樣設(shè)計，抽取一部分推算總體情況；實地搜查資料；

（3）結(jié)果處理階段：主要是整理分析資料，用統(tǒng)計的方法得出調(diào)查結(jié)果，提出調(diào)查報告和追蹤報告采納程度和實施效果。

（十三）公共關(guān)系：

公共關(guān)系是一種以長期目標為主的間接的促銷手段，但不僅僅限于促銷。發(fā)展良好的公共關(guān)系也是我們公司的又以目的。

1.公司作了如下公共關(guān)系決策：

（1）公關(guān)目標:成信花園，誠信交易；

（2）公關(guān)活動：a.利用新聞媒體向社會大眾介紹公司和產(chǎn)品；

b.加強與公司外部組織的聯(lián)系，得到他們的支持；

c.舉辦專題活動，擴大公司影響。如有關(guān)花卉的知識有獎比賽等；d.參與公益活動，展現(xiàn)公司風貌和改善人際關(guān)系；

e.建設(shè)公司文化，提高公司職員素質(zhì)，活躍公司文化氛圍，美化公司環(huán)境等。

2.評估公關(guān)效果：主要方法是計算宣傳報道在媒體上的顯露次數(shù)和時間。

八．行動方案：（用表格方式加以說明）

時間具體營銷活動備注

2004．11建立公司活動地點，招收員工和初級產(chǎn)品的來源建立公司

2004．12建立公司電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)并取得公司域名等電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

2005．1進行各種廣告投放，宣傳

2005．2進行產(chǎn)品營銷推廣，建立完善的物流體系不定期進行公共關(guān)系營銷戰(zhàn)略

2006尋求合作者，連鎖分店

2007制定新的戰(zhàn)略和新產(chǎn)品的開發(fā)

注：更多營銷活動略

十一.方案調(diào)整：

以上的整個方案實施過程中，難免會出現(xiàn)營銷戰(zhàn)略計劃與現(xiàn)實情況脫節(jié)的地方。為了避免和減少未知的損失，有必要在出現(xiàn)問題的情況下進行方案的及時調(diào)整。下面就具體情況詳細說明調(diào)整的方案：

1.在定位方面：針對公司的不斷發(fā)展，可以從原來的成信學子擴展到整個國內(nèi)消費者，面向中上等的消費者，提供更完備，更好的服務(wù)；

2.在產(chǎn)品方面：提高產(chǎn)品的檔次，以及增加產(chǎn)品的種類；引進更多并且是消費者需要的附加產(chǎn)品；

3.在定價方面：從原來的低價銷售過渡到中等銷售價格，并可以變相地給予消費者以實惠；

4.在分銷方面：可以轉(zhuǎn)變公司角色，成為其他銷售公司和客戶的紐帶，在其中收取中間服務(wù)費；同時完善本公司的多種銷售渠道，創(chuàng)新銷售渠道的規(guī)則和方式；

5.在銷售隊伍方面：業(yè)務(wù)的發(fā)展要求更多的營銷人員，并加大他們業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)；增加激勵措施，引進有能力的網(wǎng)絡(luò)營銷人員；

6.在服務(wù)方面：建立更加完善的售后服務(wù)和面對面的銷售服務(wù)，及時的解決客戶的問題和各種爭議，提供更好的服務(wù)；

7.在廣告方面：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，有更多的人會進行網(wǎng)絡(luò)消費，在以后的廣告投放中，加大互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放，逐步減少傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)的比例。并增加互聯(lián)網(wǎng)廣告的形式，以適應(yīng)不同年齡段的消費者；

8.在促銷方面：增加促銷的形式，如：限量搶購零價格產(chǎn)品買一送一等促銷手段；

9.在其他的方面：根據(jù)具體情況而定。

當然，調(diào)整要根據(jù)具體的環(huán)境而定，如果在有必要進行調(diào)整的時候，現(xiàn)狀又發(fā)生了未知的變化，那么就沒有必要再按照以上調(diào)整方案進行。就得再根據(jù)具體市場環(huán)境作好方案設(shè)計，以保證整個營銷計劃的順利進行，使本公司得到更高的社會經(jīng)濟利益。

網(wǎng)絡(luò)消費者分析：

（一）網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下消費者行為的轉(zhuǎn)變：

1.消費者消費個性回歸

2.消費的主動性增強

3.消費者直接參與生產(chǎn)和流通的全過程

4.消費者選擇的理性化

5.時間上現(xiàn)貨、期貨市場并舉

6.價格仍是影響消費的重要因素

7.追求消費過程中的方便和享受

（二）總體特征：

1.很年輕：網(wǎng)絡(luò)消費者年齡從1995年開始略有增加，至今為33歲；女性用戶繼續(xù)增加，并且大多是現(xiàn)代年輕人；

2.很富裕，有知識：第五次調(diào)查結(jié)果表明，網(wǎng)絡(luò)消費者平均年薪為59000美元，并有更多的計算機人士加入網(wǎng)絡(luò)。目前，網(wǎng)絡(luò)消費者中從事與計算機相關(guān)工作的人數(shù)眾多，為31.4％；教育界用戶占第二，為23.7％；

3.很有理想：大多數(shù)用戶認為他們是民主人士；

4.很注重自我：他們都各自有一些獨特的，不同于他人的喜好；

5.頭腦冷靜，擅長理性分析；

6.對新鮮事物的孜孜不倦的追求是網(wǎng)絡(luò)消費者的又一大特色；

7.好勝而缺乏耐心是網(wǎng)絡(luò)消費者的共同特征；

8.網(wǎng)絡(luò)消費者的品位越來越高；

9.網(wǎng)絡(luò)消費者的價值觀的變化使得他們采取了不同以往的態(tài)度與期望。

（三）網(wǎng)上消費者的5W1H分析模型：

WHO——網(wǎng)民及網(wǎng)上購物者年齡/性別/受教育的程度/收入水平/行業(yè)分布

WHY——上網(wǎng)目的及網(wǎng)上購物理由

WHAT——信息內(nèi)容及商品和服務(wù)

WHEN——上網(wǎng)時間及配送

WHERE——上網(wǎng)地點及網(wǎng)站選擇

HOW——上網(wǎng)方式及網(wǎng)上支付

（四）消費者市場的類型：

1、男性消費市場

2、中青年消費者市場

3、中等收入階層市場

4、具有較高文化層次的職業(yè)層市場

5、不愿意面對售貨員的顧客市場

就目前，網(wǎng)絡(luò)商面臨的挑戰(zhàn)是如何吸引更多的網(wǎng)民，并努力將網(wǎng)站訪問者變?yōu)橄M者。

（五）消費者的購買動機：

1.網(wǎng)絡(luò)消費者的動機是指在網(wǎng)絡(luò)購買活動中，驅(qū)使網(wǎng)絡(luò)消費者生產(chǎn)購買行為的某些內(nèi)在的驅(qū)動力；

2.對公司促銷部門來說，通過了解消費者的動機，就能有依據(jù)的說明和預(yù)測消費者的行為，采取相應(yīng)的促銷手段；對于網(wǎng)絡(luò)促銷來說，動機研究更重要；

3.網(wǎng)絡(luò)消費者的動機可分為：需求動機和心理動機。前者是指人們由于各種需求，包括低級的和高級的需求而引起的購買動機，后者是由于人們的認識，感情，意志等心理過程引起的購買動機。

（六）消費者的需求動機：

1.傳統(tǒng)需求層次理論在網(wǎng)絡(luò)需求分析中的應(yīng)用：主要有：生理的；安全的；社交的；尊重的；自我實現(xiàn)的的需求。對于多數(shù)人來說，實際生活中的需求是多層次的，如下圖說明：

2.現(xiàn)代虛擬社會中消費者的新需求：這種需求是人們希望滿足虛擬環(huán)境下三中基本需要：興趣、聚集和交易。設(shè)計的網(wǎng)站要從調(diào)動顧客興趣著手，利用和諧的氣氛和豐富的信息資源聚集顧客群體，通過完善的檢索手段和通訊設(shè)計充分交流信息，最后達到擴大銷售的目的。

（七）消費者的心理動機：

1.理智動機：眾多網(wǎng)絡(luò)購買者大多是中青年，具有較高的分析判斷能力；

2.感情動機：是由于人的情緒和感情所引起的購買動機；

3.惠顧動機：這是基于理智經(jīng)驗和感情上的，對特定網(wǎng)站，圖表廣告，商品產(chǎn)生特殊的信任與偏好而習慣地前往訪問并購買的一種動機。

（八）網(wǎng)絡(luò)消費需求的特點：

1.網(wǎng)絡(luò)消費仍然具有層次性：網(wǎng)絡(luò)消費本身是一種高級的消費形式，但就其消費內(nèi)容來說，仍然可以分為由低級到高級的不同層次；

2.網(wǎng)絡(luò)消費者的需求具有明顯的差異性：網(wǎng)絡(luò)消費者來自世界各地，國別不同，民族不同，信仰不同，生活方式也不同，因而產(chǎn)生了明顯的需求差異性。所以公司必須在整個生產(chǎn)過程中，從產(chǎn)品的構(gòu)思，設(shè)計，制造，到產(chǎn)品的包裝，運輸，銷售，認真思考這種差異性，并針對不同的消費者的特點，采取有針對性的方法和措施。

3.網(wǎng)絡(luò)消費者的需求具有交叉性：在網(wǎng)絡(luò)消費中，各個層次的消費不是相互排斥的，而是具有緊密的聯(lián)系，需求之間廣泛存在交叉的現(xiàn)象。

4.網(wǎng)絡(luò)消費需求的超前性和可誘導(dǎo)性：網(wǎng)絡(luò)沖浪者大都具有超前意識，他們對新事物反應(yīng)靈敏，接受速度很快。從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)應(yīng)當充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，采用多種促銷方法，啟示，刺激網(wǎng)絡(luò)消費者的新的需求，喚起他們的購買興趣，誘導(dǎo)他們將潛在的需求轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的需求。

（九）網(wǎng)絡(luò)消費者的消費特點

1.地域特點：以經(jīng)濟、文化、政治等中心城市為主

2.文化特點：以大學、大專、中專文化程度為主

3.職業(yè)特點：專業(yè)技術(shù)人員，學生，辦事員，商業(yè)／服務(wù)業(yè)人員，國家行政管理人員，生產(chǎn)／運輸設(shè)備操作人員，無業(yè)人員，軍人，農(nóng)林牧副漁水利業(yè)生產(chǎn)人員

4.年齡特點：35歲以下

5.性格特點：注重自我，要求獨特；頭腦冷靜，擅長分析；興趣廣泛，追求新鮮；爭強好勝，缺乏耐心。

6.性別特點：男性達到67％

7.收入特點：中等偏上收入家庭4000元/月以上

（十）影響消費者購買的主要因素：

1.節(jié)省時間：46.7%

2.操作方便：44.2%

3.節(jié)約費用：33.4%

4.出于好奇，有趣：32.6%

5.尋找稀有商品：29.7%

“節(jié)省時間”(46.7%)和“操作方便”(44.2%)仍然是網(wǎng)民進行網(wǎng)絡(luò)購物的主要原因。從網(wǎng)民進行網(wǎng)絡(luò)購物的原因可以看出，就某些特定的產(chǎn)品而言，與傳統(tǒng)的店面購物的方式相比，網(wǎng)絡(luò)購物更加方便、快捷、實惠且充滿樂趣，這些特點已得到越來越多的網(wǎng)民的認同。

（十一）網(wǎng)絡(luò)消費者購買行為類型：

介入程度

品牌差異

高度介入

低度介入

品牌差異很大

復(fù)雜的購買行為

尋求品種的購買行為

品牌差異很小

減少失調(diào)的購買行為

習慣性購買行為

（十二）網(wǎng)民一般采取的付款方式：

1.貨到付款（現(xiàn)金結(jié)算）：37.7%

2.郵局匯款：25.3%

3.網(wǎng)上支付：15.3%

4.信用卡（或儲蓄卡）：14.0%

5.EMS、快遞代收貨款：2.0%

6.銀行匯款：4.1%

7.銀行存折賬戶劃付：1.6%

（十三）網(wǎng)民認為目前網(wǎng)上交易存在的最大問題：

1.安全性得不到保障：33.4%

2.產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)及廠商信用得不到保障：33.0%

3.付款不方便：11.5%

4.送貨耗時、渠道不暢：8.7%

5.價格不夠誘人：6.6%

6.網(wǎng)上提供的信息不可靠：6.0%

7.其它：0.8%

與傳統(tǒng)的銷售方式相同，信譽和服務(wù)仍然是B2C電子商務(wù)網(wǎng)站需要恪守的原則。

淘寶推廣方案怎么寫

如何寫好掌柜推廣計劃呢

我下而給大家介紹一下寫計劃詳情的的四個要點

一、各位在寫計劃的時候，一定要淘寶客留下聯(lián)系方式，或者旺旺，QQ，都行。以便我們?nèi)蘸蠛霉芾?，回訪，多增進感情

二、給出傭金收入的公式。就是說要告訴淘寶客為你的店推廣是如何賺錢，怎么賺錢的，而不是直接說我會每天讓你賺多少錢，這樣更有吸引力。

三、寫出自己的聯(lián)系方式，讓淘寶客主動的加我們。

四、最好提供出廣告素材鏈接，這樣讓淘寶客方便，因為有些淘寶客是很低調(diào)的，他們不愿意讓人找到他，也許你的傭金很給力，產(chǎn)品計劃很誘人，但是他不想聯(lián)系你，如果你直接有一些素材給他，他就直接幫你做了，反之他看看就走掉了。這個計劃怎么寫，就要看各位朋友們自己的了。不過我可以告訴大家，這個計劃非常重要，你的計劃吸不吸引淘寶客，直接決定你的淘寶客流量。

CPS廣告策略有哪些？

返現(xiàn)類網(wǎng)站經(jīng)過兩三年的發(fā)展后，攬得互聯(lián)網(wǎng)當中購物群體里的大約100萬的用戶。其中發(fā)展得比較成規(guī)模的被廣告聯(lián)盟吞并，有的還在掙扎?；蛟S很多人還不了解什么是返現(xiàn)類的網(wǎng)站。我先解釋一下。返現(xiàn)類網(wǎng)站就是，用戶從該類網(wǎng)站的鏈接去B2C網(wǎng)站購物后，該類網(wǎng)站將給購物用戶一定的現(xiàn)金回饋。其實，通俗點說，就是用戶通過他們介紹去購物可以拿回扣。而這些回扣又是從哪里來的呢?其實是B2C網(wǎng)站的CPS廣告?zhèn)蚪?。這些返現(xiàn)網(wǎng)站本來靠的就是CPS傭金過活，自從100%返現(xiàn)后，CPS廣告?zhèn)蚪饎t失去了原本的意義和價值，而CPS廣告的價值也日趨萎縮。這些返現(xiàn)類網(wǎng)站100%返現(xiàn)之后其生存的能力越來越小，但其價值卻貌似越來越大，并且效尤者日趨見漲?？晌以谶@要說的是，其實返現(xiàn)網(wǎng)站至今來說，毫無商業(yè)價值，只要CPS廣告一斷，其生存的能力將基本消失。這類網(wǎng)站就是CPS廣告的寄生蟲!是電子商務(wù)發(fā)展道路中的一堆臭狗屎。我為什么這么說?我們可以來分析一下返現(xiàn)網(wǎng)站的出現(xiàn)和出現(xiàn)后的一大堆行業(yè)內(nèi)的惡性競爭以及衍生出一系列不健康的交易鏈。返現(xiàn)網(wǎng)站出生理由互聯(lián)網(wǎng)B2C網(wǎng)站銷售量不景氣，CPC廣告被國人站長作弊行為作爛后，自然是用作弊行為較難得形式CPS廣告，按照成功銷售額來支付傭金。但是，這個形式要獲得傭金的條件是較為復(fù)雜的，首先得有匹配的用戶群，又得找到用戶群去求得產(chǎn)品進行導(dǎo)購。這對于很多個人站長的那種有流量就能賺錢的模式相差太遠了。停留在CPM，CPC廣告盈利的站長們基本無法從CPS廣告中獲得能吃飽飯的傭金。那該怎么辦?用什么吸引用戶來，又用什么吸引用戶去買產(chǎn)品?天曉得用戶要什么?草根站長沒沒有數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)，更別說數(shù)據(jù)挖掘的本事，可又要建站吃飯?怎么辦?某位達人靈光一現(xiàn)，用錢來吸引用戶。有誰不愛錢呢?不知道用戶要買什么，無法正確引導(dǎo)用戶購買，但能告訴用戶：從這購買，能得到人民幣回扣。一樣付那么多錢，直接去買是沒回扣的，但從這買就有回扣，何樂而不為呢?于是，返現(xiàn)網(wǎng)站出現(xiàn)了。100%回饋燒錢搶市場原先返現(xiàn)網(wǎng)站給用戶的傭金大約是自己獲得的25%左右。這樣看，一個有5萬用戶的網(wǎng)站一個月大約還能賺3萬廣告費，對于個人站長來說，過得也算比較滋潤了。當時不少返現(xiàn)網(wǎng)站都默認了這個比例作為行業(yè)規(guī)范。做到這里，其實還沒有太多紊亂市場，至少所反饋的比例還沒有太大的粘性來吸引更多的用戶，個人網(wǎng)站也沒有資本去燒錢搶占用戶。但是，總有人會打破沉默，某站突然推出100%返現(xiàn)，并且一度推出注冊就給5元人民幣，這個市場就踏上了惡性競爭的道路。返現(xiàn)網(wǎng)站紛紛效尤以鞏固自己的地位。為獲得更多的用戶，采取了許多逆行為。比如直接去B2C網(wǎng)站的論壇拉人。這個行為，簡直就是喧賓奪主了。市場亂了……返現(xiàn)網(wǎng)站帶動聯(lián)盟間惡性競爭主營CPS廣告的聯(lián)盟利益來源就是那些廣告主。而廣告主的銷售額大部分又聚集在返現(xiàn)網(wǎng)站。聯(lián)盟為獲得更多的利益，或者得到更多將來的潛在利益，紛紛開展爭奪返現(xiàn)網(wǎng)站的斗爭。返現(xiàn)網(wǎng)站因為都已經(jīng)100%返現(xiàn)了，等于勒緊了褲腰帶在維持生計，聯(lián)盟這時候來拉攏，基本上能談得就是傭金比例。舉卓越來說吧，卓越聯(lián)盟自己發(fā)布的傭金比例是8%~12%，給聯(lián)盟的比例在8%~15%。聯(lián)盟一般都可以獲得15%的傭金，很多返現(xiàn)網(wǎng)站直接接卓越聯(lián)盟的廣告也可以達到12%，于是聯(lián)盟開出了13%~14%的傭金比例。其實，卓越本身是不允許聯(lián)盟如此操作了，但是，市場逼瘋了聯(lián)盟，不得不鋌而走險，降低自己的利益來搶占市場份額，其實當給與14%的傭金后，聯(lián)盟上完稅后，可能還會小虧一部分。而能獲得14%的返現(xiàn)網(wǎng)站也沒把多給的2%傭金當盈利，想著法的再返給用戶，以顯示自己的實力。這就成了一個無底的洞。走到這里，基本可以看出，本來人人有錢賺，然后返現(xiàn)網(wǎng)站沒錢賺，最后聯(lián)盟也沒錢賺。那錢去哪了?商家賺錢了么?商家欲罷不能哭笑不得走到今天，有些商家退出了CPS廣告，有些商家還在加入CPS廣告，有些商家退出了又加入。怎么會這樣的呢?照理說，返現(xiàn)網(wǎng)站至少還是帶去訂單的，不至于侵害到商家的利益，CPS廣告費本來就是按照銷售額來支付的?？墒谴蠹叶紱]想到。這些返現(xiàn)網(wǎng)站推廣的口號，以及SEO關(guān)鍵字的策略都是例如：從XX網(wǎng)到卓越網(wǎng)，可以得到12%的現(xiàn)金返現(xiàn)。分析一下就可以知道。知道卓越網(wǎng)的用戶如果搜索卓越網(wǎng)的相關(guān)信息，很有可能看到這個，這不就是拉了原本就是卓越的用戶繞路走了么?而這個用戶本身就要購物的，并且卓越不需要為這個用戶來支付任何廣告費用，但是因為有了返現(xiàn)網(wǎng)站，卓越就要支付廣告費用，這難道不是額外的支出么?返現(xiàn)網(wǎng)站寄生CPS廣告，新興職業(yè)寄生在返現(xiàn)網(wǎng)站因為有了返現(xiàn)網(wǎng)站，有了一些新興的職業(yè)，例如卓越代購。這些代購因為通過返現(xiàn)網(wǎng)站去商家購買東西可以獲得回扣，于是他們可以用這部分回饋當盈利，來做點小生意。在淘寶上擁有許多卓越等高傭金商家的代購群體。他們以低于商家的價格出售商家的產(chǎn)品，用傭金來當盈利。由于卓越等商家有其品牌價值，于是作他們的代購，相對能獲得不少的信任感。其實，這些相信品牌商家的用戶早晚會去商家購物，而被代購半路截了，這又將是商家要額外支付廣告費的地方。利用競價關(guān)鍵字和時間差來獲取廣告費人想出來的規(guī)則總有漏洞，現(xiàn)在又很多人在百度google 上買了商家的關(guān)鍵字，如DHC等關(guān)鍵字。這些關(guān)鍵字廣告的連接都是通過返現(xiàn)網(wǎng)站的連接跳轉(zhuǎn)到商家的頁面的。廣告自然有廣告語，一句吸引人的廣告標語和商家原有的品牌就能吸引用戶的點擊。像DHC的廣告效果時長為1個月，也就是只要通過廣告點過去，一個月內(nèi)就算是直接去DHC購買產(chǎn)品，他們都能得到傭金。這樣，做競價排名的人的風險非常小，而DHC傭金回報率又是很高的。他們輕松獲得盈利。DHC為他們買單還送錢，這些錢原本大多數(shù)是不需要支付的。為什么選擇返現(xiàn)網(wǎng)站競價排名的用戶為什么選擇返現(xiàn)網(wǎng)站呢?為什么不直接選擇聯(lián)盟呢?因為聯(lián)盟會代扣個人所得稅，但是返現(xiàn)網(wǎng)站是不扣的。至今沒有一家返現(xiàn)網(wǎng)站代扣個人所得稅。其實，這類收入可以稱得上廣告?zhèn)蚪鹗杖?，任何獲得返現(xiàn)的用戶都該依法納稅。但是返現(xiàn)網(wǎng)站并沒有這么做，可以說，返現(xiàn)網(wǎng)站從始至今兩三年內(nèi)一直在進行違法活動，可就是沒有人管。20%的個人所得稅又成了競爭的砝碼。聯(lián)盟也開始想辦法免返現(xiàn)網(wǎng)站的稅。請一個會做帳的會計就可以了，用一大堆餐飲發(fā)票就能把帳做平了，但是卻能免掉20%的稅。這個行業(yè)從拿自己的收入來搶占市場到用上游行業(yè)的收入搶占市場，接著又開始用國家的收入來搶占市場。這個市場有救么?這群寄生蟲越來越大寄生蟲越做越?jīng)]有規(guī)矩，因為沒有人去約束，沒有人去抵制。有些網(wǎng)站正在拿各個方面獲得的資源去散布他們的回扣理念，去搶占市場。商家其實并沒有真正從支付的廣告費中得到自己的用戶，卻在不斷流失自己原有的用戶，因為回扣勾住了用戶，下次購買還是去反饋網(wǎng)站。訂單量的增加比遠遠不如廣告費的增加比。有的返現(xiàn)網(wǎng)站在新浪包了頻道，有的網(wǎng)站在和QQ等網(wǎng)站合作，有的網(wǎng)站瘋狂的買光鍵字，有的網(wǎng)站瘋狂的到處搶商家自己的用戶。這條寄生蟲在不斷的龐大。他們的錢從哪里來的?商家自己養(yǎng)肥了這條寄生蟲一些網(wǎng)站除了獲得CPS廣告?zhèn)蚪鹜?，還好意思去商家那開口要額外的推廣費用。原因是他們那有購物群體。天曉得，這些購物群體本來就是他們的，只是返現(xiàn)網(wǎng)站用了商家的錢讓用戶改道走了。這又成了商家額外的推廣支持，而這筆支出，仍舊不會給他們帶去真正屬于他們的用戶。可商家卻像吸了鴉片似的，直到給了這錢，他們也沒什么真正好處，但是不給，卻受不了。返現(xiàn)網(wǎng)站價值低下我一直認為返現(xiàn)網(wǎng)站是臭狗屎。他對電子商務(wù)的交易沒有任何實質(zhì)性的引導(dǎo)，他們只是在利誘已經(jīng)是網(wǎng)購一族的用戶從他們那走。最近某個網(wǎng)站一直在群發(fā)豆瓣的用戶，告訴他們回饋的事情。豆瓣是個WEB2.0 的網(wǎng)站，以內(nèi)容質(zhì)量吸引了百萬愛書之人聚集，豆瓣也靠著這個群體，獲得相對網(wǎng)站規(guī)模來說微薄的傭金收入。某返現(xiàn)網(wǎng)站卻在群發(fā)豆瓣的豆郵，拉豆瓣的會員從那里去卓越當當?shù)染W(wǎng)站購書。這里面看似只是網(wǎng)站之間的競爭，并沒有涉及到商家?？蓪嶋H上也同樣影響到商家。為什么?豆瓣除了價格比較外，沒有任何的引導(dǎo)服務(wù)，沒有優(yōu)惠券，沒有促銷信息。這也就是豆瓣的一部分網(wǎng)購會員是會直接去卓越當當直接購書的。因為從豆瓣去購買產(chǎn)品的條件并不是必要的。這樣，這部分直接去卓越當當直接購書的用戶被返現(xiàn)網(wǎng)站拉過去以后，卓越當當又 要支付額外的廣告費了?，F(xiàn)在大部分返現(xiàn)的網(wǎng)站都只是一個論壇，或者是比較購物的網(wǎng)站。但這些網(wǎng)站本身去除返現(xiàn)這個服務(wù)沒有任何交流主題。也就是，當返現(xiàn)行為消失，這群用戶可交流的話題也將消失。所以說，這類網(wǎng)站的價值完全基于CPS廣告的存在，或者說商家允許返現(xiàn)這一行為的存在。這類網(wǎng)站的生命力很脆弱，只要B2C愿意“戒毒”，彈指間，返現(xiàn)網(wǎng)站將灰飛煙滅。B2C商家是愿意靠真本領(lǐng)真實力去獲得市場呢，還是靠返現(xiàn)網(wǎng)站這樣的帶毒性的興奮劑來自欺欺人呢?盡早抉擇吧!風投們也不是傻子

什么樣的標語最賺錢

麻壇有論：一路小P直奔勝利。

所以，以中華文明，最博大精深的失敗精神里，揚棄之后的萃?。?/p>

在豪華產(chǎn)品市場：以精品取馬首是瞻。

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保持，最佳節(jié)奏的極端短暫的產(chǎn)品周期，對于，保證，在極端復(fù)雜情況下，保護企業(yè)現(xiàn)金流的健康，維護企業(yè)生存底線，起到起著最重要的保底作用。

現(xiàn)金回籠最快就決定了最賺錢。

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