信途科技今天給各位分享旅游景區(qū)淡季推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)淡季旅游活動(dòng)策劃進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

[轉(zhuǎn)載]景區(qū)如何在旅游淡季提升人流量我要推薦

?諼蠢吹木赫?星勒枷然?５??胩嶸?導(dǎo)ǎ?揮性擻每蒲У撓??唄苑僥蘢?巴恕蔽?吧?薄? 雖說(shuō)科學(xué)的營(yíng)銷策略運(yùn)用可以使企業(yè)提升銷售業(yè)績(jī)，但這一切都建立在洞悉市場(chǎng)需求的前提下。我們要想制定出科學(xué)的策略，只有首先找到消費(fèi)者對(duì)旅游的需求，然后抓住需求，進(jìn)而創(chuàng)造需求，引導(dǎo)需求，才能制定出科學(xué)有效的營(yíng)銷方案來(lái)吸引消費(fèi)者進(jìn)行淡季旅游消費(fèi)。1、價(jià)格 我國(guó)尚不發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀決定了我國(guó)絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性。如今年夏天在鄭州等地出現(xiàn)的羽絨服熱賣就是價(jià)格在起主導(dǎo)因素，“波斯登”“丫丫”等著名羽絨服在今年夏季的銷量竟然超過(guò)了去年冬季，鄭州銀基商貿(mào)城一位經(jīng)銷“波斯登”的商戶就創(chuàng)下了一天銷售 300 多件的佳績(jī)?！鞍l(fā)個(gè)短信就能獲得免費(fèi)游覽景區(qū)的機(jī)會(huì)，幸運(yùn)游客還能終生免費(fèi)游覽山東境內(nèi)120多家景區(qū)”——山東省旅游局、山東省旅游信息中心發(fā)動(dòng)全省120多家旅游景區(qū)參與的“八十天環(huán)游山東”活動(dòng)正式啟動(dòng)。這是旅游大省山東省應(yīng)對(duì)旅游市場(chǎng)淡季的首次大規(guī)?；?dòng)活動(dòng)。2、項(xiàng)目 經(jīng)營(yíng)漂流的景區(qū)冬天即使有“冬漂”，游客恐怕也不會(huì)很多；滑雪場(chǎng)即使補(bǔ)充性地增加滑草項(xiàng)目等等，人們對(duì)他的印象就是冬天一季。地理位置的不同造成消費(fèi)者的需求不同，在此地處于銷售的淡季的商品可能到彼地正逢銷售旺季。3、事件 在銷售淡季中，某些重大事件的發(fā)生可能導(dǎo)致銷售由“淡”轉(zhuǎn)“旺”。如普京造訪少林寺之時(shí)，原本不算什么旅游旺季，但是由于俄羅斯現(xiàn)任總統(tǒng)的到來(lái)，不僅提高了少林寺旅游的人流量，更是提升了少林寺品牌。 經(jīng)過(guò)對(duì)銷售淡季旅游消費(fèi)者需求的了解，我們認(rèn)識(shí)到在旅游淡季消費(fèi)者仍存在需求，景區(qū)只有尋找到需求之后抓住需求，并經(jīng)過(guò)科學(xué)的營(yíng)銷策略來(lái)引導(dǎo)需求，進(jìn)而擴(kuò)大需求，才能夠最終實(shí)現(xiàn)在淡季提升銷售業(yè)績(jī)。1、改變淡季觀念，做旺淡季市場(chǎng) “沒(méi)有景區(qū)不景氣，只有營(yíng)銷不爭(zhēng)氣”，一到所謂的淡季，大家都認(rèn)為潛在游客暫時(shí)不再會(huì)來(lái)景區(qū)旅游，參團(tuán)或自駕，無(wú)論怎么努力也無(wú)法達(dá)成目標(biāo)，所以促銷活動(dòng)不作了，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度也減少了，客戶拜訪也不去了，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略僵化了，這樣做的結(jié)果直接導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)愈來(lái)愈低，而景區(qū)卻往往把它歸結(jié)為旅游淡季來(lái)臨的原因，結(jié)果是下一個(gè)淡季到來(lái)時(shí)企業(yè)愈加不努力，如此陷入一個(gè)“淡季”無(wú)銷售的惡性循環(huán)之中。海爾張瑞敏曾說(shuō)過(guò)“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”。所以旅游企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績(jī)，首先要改變經(jīng)營(yíng)的理念，樹(shù)立“銷售無(wú)淡季”的意識(shí)，唯有思路，才有出路，做旅游市場(chǎng)更是如此。2．溝通旅行社，轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營(yíng)、資金風(fēng)險(xiǎn) 通過(guò)與旅行社的溝通和種種促銷手段來(lái)吸引其進(jìn)行淡季銷售。宣揚(yáng)在淡季發(fā)團(tuán)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、返利政策、利潤(rùn)空間，并可以通過(guò)各種獎(jiǎng)勵(lì)手段刺激旅行社發(fā)團(tuán)來(lái)景區(qū)。3、加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的激勵(lì)其實(shí)，季營(yíng)銷有利于景區(qū)的營(yíng)銷效果。常規(guī)的旅游景區(qū)都選擇在旺季展開(kāi)大型宣傳營(yíng)銷，而在淡季采取全面緊縮的營(yíng)銷戰(zhàn)略。消費(fèi)者面對(duì)各種眾多而繁雜的宣傳營(yíng)銷可能會(huì)產(chǎn)生猶豫的心理，不利于消費(fèi)決策的做出。對(duì)于那些不具備資源和區(qū)位優(yōu)勢(shì)的景區(qū)，旺季實(shí)行營(yíng)銷很容易受到強(qiáng)勢(shì)景區(qū)營(yíng)銷的影響而遭受“忽略效應(yīng)”，造成營(yíng)銷效果甚微。選擇在淡季營(yíng)銷，可以避開(kāi)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)生良好的效果。 毛主席是辯證法的高手，我們也要給景區(qū)營(yíng)銷部的各區(qū)經(jīng)理在淡季營(yíng)銷的問(wèn)題上統(tǒng)一思想，雖然業(yè)務(wù)的驟減往往使眾多的業(yè)務(wù)員甚至片區(qū)經(jīng)理缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒(méi)有精神去開(kāi)拓市場(chǎng)。景區(qū)若想在淡季提升業(yè)績(jī)，必須加大對(duì)業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)，刺激其工作的積極性與創(chuàng)造性。淡季選擇激勵(lì)業(yè)務(wù)人員，不僅可以提升銷售業(yè)績(jī)，還可以尋找新客戶，同時(shí)拉住業(yè)務(wù)員的心，可謂“一石三鳥(niǎo)”。4、促銷，體現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者關(guān)懷 淡季的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是吸引眾多旅游消費(fèi)者和旅行社的一大因素，打折、買(mǎi)贈(zèng)，提高產(chǎn)品附加值等做法可吸引眾多對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感的消費(fèi)者。5、調(diào)整，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的又一來(lái)源 當(dāng)區(qū)域市場(chǎng)上的旅游消費(fèi)需求達(dá)到一定限度無(wú)法增長(zhǎng)時(shí)，在淡季更有利于企業(yè)做出戰(zhàn)略或策略上的調(diào)整。6、降低費(fèi)用=增加收入 銷售淡季業(yè)績(jī)會(huì)下降是不爭(zhēng)的事實(shí)，當(dāng)景區(qū)通過(guò)各種營(yíng)銷手段的努力之后發(fā)現(xiàn)對(duì)客流量的提升不大，這時(shí)就應(yīng)該考慮“降低費(fèi)用 = 增加收入”這一等式了。費(fèi)用的降低主要來(lái)源于景區(qū)淡季營(yíng)銷費(fèi)用的降低。營(yíng)銷費(fèi)用主要由業(yè)務(wù)招待費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)等基本運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和營(yíng)銷推廣費(fèi)等構(gòu)成。由于國(guó)人對(duì)所謂感情營(yíng)銷的推崇，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，居高不下的營(yíng)銷費(fèi)用一直令企業(yè)叫苦不迭。對(duì)此，景區(qū)在銷售淡季應(yīng)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用的控制，減少耗費(fèi)。建議景區(qū)營(yíng)銷部甚至景區(qū)員工都建一個(gè)景區(qū)的博客或者播客，這樣可以在網(wǎng)絡(luò)上推廣風(fēng)景、動(dòng)態(tài)、信息、圖片等。（1）加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員監(jiān)管；（2）制定出合理的營(yíng)銷費(fèi)用比例，并將營(yíng)銷成本控制在這個(gè)比例之下；（3）建立健全營(yíng)銷費(fèi)用監(jiān)審機(jī)制，如將票據(jù)報(bào)銷沖抵和票據(jù)憑證背后依據(jù)相結(jié)合，如對(duì)景區(qū)營(yíng)銷推廣費(fèi)用的報(bào)銷，必須要求提供第三方監(jiān)控證明及效果反饋資料；（4）加強(qiáng)對(duì)各種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣活的巡查及控制。 面對(duì)如季節(jié)輪換一樣的淡旺季交替，景區(qū)只有以積極的心態(tài)引領(lǐng)消費(fèi)，實(shí)施創(chuàng)造營(yíng)銷，才能走出淡季怪圈，提升銷售業(yè)績(jī)。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷 如何淡季不淡

旅游景區(qū)的淡季是游客相對(duì)來(lái)說(shuō)較少的時(shí)期，這個(gè)時(shí)期景區(qū)的旅游市場(chǎng)比較安靜，景區(qū)的旅游營(yíng)銷可以結(jié)合景區(qū)的特點(diǎn)，保持原有的魅力，瞄準(zhǔn)特定的市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷。 旅游業(yè)淡季和旺季的交替就像季節(jié)的轉(zhuǎn)換一樣，度過(guò)寒冬之后就是萬(wàn)物復(fù)蘇生機(jī)勃勃的春天，如果旅游業(yè)能在淡季時(shí)提高業(yè)績(jī)，不僅可以為景區(qū)創(chuàng)收，提高景區(qū)知名度，還可以為即將到來(lái)的旅游旺季打好基礎(chǔ)，在旅游行業(yè)中占有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。下面對(duì)旅游業(yè)淡季的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析。 一、價(jià)格因素 目前我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r決定了我國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格具有相當(dāng)?shù)拿舾行?，消費(fèi)水平還處于較低水平，從反季促銷的情況就可以看出價(jià)格起到的主導(dǎo)作用，如今年夏天鄭州等地出現(xiàn)的羽絨服熱賣現(xiàn)象，某些品牌的羽絨服銷售量竟然超過(guò)了冬季的銷售量。 “發(fā)個(gè)短信就能獲得免費(fèi)游覽景區(qū)的機(jī)會(huì)，幸運(yùn)游客還能終生免費(fèi)游覽山東境內(nèi)120多家景區(qū)”這是山東省旅游局發(fā)動(dòng)全省120多家景區(qū)參與的80天環(huán)游山東活動(dòng)，也是山東省應(yīng)對(duì)旅游淡季的首次大規(guī)?；顒?dòng)。 二、事件的引導(dǎo) 在旅游淡季中，某些重大事件可能會(huì)轉(zhuǎn)變旅游淡季的現(xiàn)狀，如俄羅斯總統(tǒng)普京造訪少林寺時(shí)，原本不是旅游旺季，但是由于他的到來(lái)，不僅提高了少林寺的客流量，而且提升了少林寺的品牌形象。旅游策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)指出，即使在銷售淡季，旅游消費(fèi)者也是存在需求的，旅游景區(qū)只有找到這種需求，并用科學(xué)的營(yíng)銷策略進(jìn)行引導(dǎo)，才能夠真正實(shí)現(xiàn)淡季不淡的目標(biāo)。 三、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念 一到旅游淡季，人們就會(huì)認(rèn)為游客不會(huì)再來(lái)景區(qū)，所以，放松了市場(chǎng)調(diào)查，促銷活動(dòng)做的少了，客戶拜訪量也少了，這直接造成了經(jīng)營(yíng)策略的僵化，結(jié)果只能使銷售業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越低，而旅游景區(qū)往往把它歸罪于淡季的來(lái)臨，如此反復(fù)，造成了惡性循環(huán)。 海爾集團(tuán)總裁張瑞敏曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想?！币虼?，旅游業(yè)要想在淡季提升業(yè)績(jī)，首先要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，只有思想轉(zhuǎn)變了，行動(dòng)才會(huì)轉(zhuǎn)變，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀才會(huì)轉(zhuǎn)變。 四、加強(qiáng)人員管理 實(shí)際上，在銷售淡季開(kāi)展?fàn)I銷策略能夠有效提高旅游景區(qū)的經(jīng)營(yíng)效果。一般情況下，景區(qū)經(jīng)營(yíng)者都是選在旅游旺季開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，而在淡季采取緊縮的經(jīng)營(yíng)手段。對(duì)于地理位置和資源不占優(yōu)勢(shì)的景區(qū)，實(shí)行旺季促銷勢(shì)必不能和優(yōu)勢(shì)景區(qū)相抗衡，營(yíng)銷成果收效甚微，而在淡季開(kāi)展的話，則可以避開(kāi)其他景區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)生良好的經(jīng)營(yíng)效果。淡季營(yíng)銷往往會(huì)挫傷業(yè)務(wù)員的工作積極性，沒(méi)有熱情去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，旅游景區(qū)要想在淡季提升業(yè)績(jī)，必須加大對(duì)工作人員的管理力度，刺激其工作積極性。同時(shí)，實(shí)現(xiàn)淡季促銷還具有以下優(yōu)勢(shì)：(1)體現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的關(guān)愛(ài)。銷售淡季的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是吸引廣大旅游消費(fèi)者的有利因素，折扣及提高產(chǎn)品附加值的做法會(huì)吸引對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者。(2)調(diào)整促銷手段，提升業(yè)績(jī)。當(dāng)旺季旅游市場(chǎng)的消費(fèi)需求達(dá)到頂峰時(shí)，到達(dá)淡季后企業(yè)可以由充足的時(shí)間調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，從而帶動(dòng)淡季不淡，旺季更旺。 五、節(jié)省費(fèi)用支出 旅游淡季的業(yè)績(jī)下降是不可爭(zhēng)辯的事實(shí)，當(dāng)景區(qū)通過(guò)各種營(yíng)銷手段發(fā)現(xiàn)對(duì)業(yè)績(jī)提升作用不大時(shí)，這時(shí)降低費(fèi)用支出就成為考慮的一個(gè)因素。這些費(fèi)用主要是淡季的營(yíng)銷費(fèi)用，包括辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、招待費(fèi)、市場(chǎng)推廣費(fèi)等。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，旅游景區(qū)在淡季銷售時(shí)應(yīng)控制經(jīng)費(fèi)的支出。必要時(shí)，景區(qū)可以建立網(wǎng)站和博客，在網(wǎng)上發(fā)布景區(qū)的風(fēng)景圖片，減少了促銷活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)支出。要從以下方面做好管理：(1)強(qiáng)化對(duì)業(yè)務(wù)員的管理。(2)制定合理的營(yíng)銷費(fèi)用支出準(zhǔn)則，并嚴(yán)格按照這一準(zhǔn)則執(zhí)行。(3)建立健全營(yíng)銷費(fèi)用監(jiān)管機(jī)制。 面對(duì)頻繁交替的旅游淡旺季，景區(qū)只有以積極的心態(tài)來(lái)引領(lǐng)消費(fèi)，才能擺脫淡季的不良影響，提高銷售業(yè)績(jī)。淡季正是塑造旅游品牌的最佳時(shí)期，只要有科學(xué)合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略，就能沖出淡季的陰霾，把旅游市場(chǎng)做大做強(qiáng)。

怎樣提高淡季旅游者量的建議？

　旅游業(yè)有強(qiáng)烈的淡旺季之分。目前我國(guó)旅游存在著接待量嚴(yán)重失衡的問(wèn)題：旺季，旅游景區(qū)人滿為患，導(dǎo)致旅客發(fā)出“花錢(qián)找罪受”的感嘆，旅游的質(zhì)量也大打折扣；淡季，旅游景區(qū)門(mén)可羅雀，慘淡經(jīng)營(yíng)。如何削峰填谷，實(shí)現(xiàn)全年旅游接待量的均衡發(fā)展，這無(wú)疑考驗(yàn)著景區(qū)的膽識(shí)與智慧。

那么，旅游景區(qū)淡季如何提升客流量呢？海森機(jī)構(gòu)認(rèn)為以下幾點(diǎn)值得借鑒。

1.改變淡季觀念，做旺淡季市場(chǎng)

海爾張瑞敏曾說(shuō)過(guò)“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”。所以旅游企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績(jī)，首先要改變經(jīng)營(yíng)的理念，樹(shù)立“銷售無(wú)淡季”的意識(shí)。

景區(qū)可通過(guò)與旅行社的溝通和種種促銷手段來(lái)吸引其進(jìn)行淡季銷售。宣揚(yáng)在淡季發(fā)團(tuán)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、返利政策、利潤(rùn)空間，并可以通過(guò)各種獎(jiǎng)勵(lì)手段刺激旅行社發(fā)團(tuán)來(lái)景區(qū)。

2.合理調(diào)整價(jià)格，回饋新老客戶

價(jià)格是調(diào)節(jié)消費(fèi)的有力杠桿。淡季的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是吸引眾多旅游消費(fèi)者和旅行社的一個(gè)重大因素。中國(guó)人自古追求物美價(jià)廉。淡季，游客少，旅游質(zhì)量高，如果價(jià)格再優(yōu)惠的話，能吸引相當(dāng)大一部分游客。

城市景區(qū)可針對(duì)本市戶口推出折扣優(yōu)惠，刺激那些想去旅游而又嫌價(jià)格高的人群以較低的價(jià)格實(shí)現(xiàn)愿望。

如故宮淡季推出免費(fèi)主題旅游，表面上看門(mén)票收入減少了，但帶動(dòng)了其他方面的旅游消費(fèi)。此舉改變了游客趕集式的旅游出行觀念，也贏得了社會(huì)口碑，提升了景區(qū)的社會(huì)美譽(yù)度，不失為一種明智之舉。

3.舉行別開(kāi)生面的活動(dòng)，加強(qiáng)營(yíng)銷。

常規(guī)的旅游景區(qū)都選擇在旺季展開(kāi)大型宣傳營(yíng)銷，而在淡季采取全面緊縮的營(yíng)銷戰(zhàn)略。消費(fèi)者面對(duì)各種眾多而繁雜的宣傳營(yíng)銷可能會(huì)產(chǎn)生猶豫和排斥的心理，不利于消費(fèi)決策的做出。

淡季，景區(qū)可舉行一些別開(kāi)生面的活動(dòng)，比如邀請(qǐng)一些有影響力的人物、各大媒體記者、旅游專業(yè)師生、殘障人士、軍人家屬等深入體驗(yàn)景區(qū)的各個(gè)方面，通過(guò)他們的口碑和影響吸引廣大旅游者慕名前來(lái)。

4.推陳出新，豐富旅游產(chǎn)品

人們普遍追求新、奇、特。旅游景區(qū)可根據(jù)季節(jié)特征，想方設(shè)法搞出些花樣來(lái)，滿足人們追求新、奇、特的心理。比如，神農(nóng)架冬季滑雪很火，那么，夏季可推出滑草。溫泉型景區(qū)，冬季推泡溫泉，夏季則可主打水上游樂(lè)項(xiàng)目。

5.私人定制，提升服務(wù)水平

現(xiàn)在旅游私人定制越來(lái)越火。旅游景區(qū)可針對(duì)不同類型、不同需求、不同年齡的游客，為他們量身定制私人專屬的個(gè)性化服務(wù)。并提高員工培訓(xùn)，完善制度，使“個(gè)性化服務(wù)規(guī)范化”。

景區(qū)有哪些推廣方式？

1、 利用主流新媒體渠道，搭建私域流量池+人格化運(yùn)營(yíng)，吸引年輕高質(zhì)游客

這里新媒體渠道主要指的是“兩微一抖”，即微信、微博、抖音。

2、 冠名/植入+事件營(yíng)銷+活動(dòng)營(yíng)銷，提升知名度，宣傳景區(qū)內(nèi)容與玩法

提起長(zhǎng)隆野生動(dòng)物園，大家很容易就能聯(lián)想到各個(gè)綜藝節(jié)目，比如《爸爸去哪兒》、《奔跑吧兄弟》。

3、 提煉景區(qū)特色，與KOL合作營(yíng)銷推廣，影響游客出行決策

要提煉景區(qū)特色，先要分析景區(qū)自身類型，所擁有的資源。

比如是歷史文化或寺廟類景區(qū)，就可以用歷史典故、當(dāng)?shù)靥厣袼孜幕⒆诮淘氐茸鳛樘厣麄鼽c(diǎn)。

如何做好旅游景區(qū)營(yíng)銷？有什么好的建議？

要找出景區(qū)的特色，根據(jù)市場(chǎng)需求，把它設(shè)計(jì)成適合游客消費(fèi)的產(chǎn)品；根據(jù)不同時(shí)期、不同區(qū)域的市場(chǎng)環(huán)境，確定景區(qū)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，制作能代表其賣點(diǎn)的文字和圖片；要找到能形象描述景區(qū)賣點(diǎn)的關(guān)鍵詞，拍攝到代表景區(qū)賣點(diǎn)形象的圖片；知道目標(biāo)客戶群接受信息的渠道，在媒體上展示景區(qū)的賣點(diǎn)，引起人們的注意；

誰(shuí)知道旅游景區(qū)的網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎么寫(xiě)??！

下面是以某景區(qū)為例，為您說(shuō)明宣傳促銷策劃方案的內(nèi)容：

一、指導(dǎo)思想

二、宣傳總體目標(biāo)

三、宣傳階段目標(biāo)

四、宣傳促銷存在的問(wèn)題

五、整體形象包裝設(shè)計(jì)分析

六、綜合宣傳促銷策略

（一）把握中心工作，做好整體宣傳

（二）深層地挖掘旅游資源深厚的文化內(nèi)涵

（三）重視歷史、社會(huì)文化和民俗文化的配套利用

（四）搞好自然景觀與文化的結(jié)合

（五）走出重資源產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、輕人才開(kāi)發(fā)的誤區(qū)

（六）宣傳方式多樣化，努力營(yíng)造大宣傳氛圍

（七）加強(qiáng)對(duì)自然景觀的宣傳

（八）樹(shù)立宣傳意識(shí)，實(shí)施名牌戰(zhàn)略

七、加強(qiáng)會(huì)展旅游促銷力度

八、開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新旅游產(chǎn)品，提升旅游產(chǎn)品文化內(nèi)涵，豐富旅游產(chǎn)品種類

九、區(qū)域旅游宣傳促銷策略

（一）區(qū)內(nèi)宣傳促銷策略

1、新聞媒體和旅行商應(yīng)作為主要宣傳對(duì)象，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點(diǎn)。再就是政府與企業(yè)的職能分工，政府主要負(fù)責(zé)整體形象的宣傳，不能包攬一切。企業(yè)負(fù)責(zé)個(gè)體產(chǎn)品的促銷，不能指望政府花錢(qián)宣傳企業(yè)。要強(qiáng)化旅游社團(tuán)、旅游協(xié)會(huì)等中介組織的服務(wù)、協(xié)調(diào)職能，用市場(chǎng)手段動(dòng)作、聯(lián)合進(jìn)行旅游產(chǎn)品市場(chǎng)促銷。在武威市區(qū)的電臺(tái)、電視臺(tái)、《武威日?qǐng)?bào)》等新聞媒體開(kāi)設(shè)專欄、專版，向本地公眾推介旅游產(chǎn)品旅游線路。

2、在旅游旺季到來(lái)之際，各旅游景區(qū)點(diǎn)要舉行旅游招徠活動(dòng)，向社會(huì)公布活動(dòng)信息，吸引公眾參加。

3、各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時(shí)，要做好本地游的宣傳材料，安排好本地游的線路，推介本地旅游精品線路，積極組織本地團(tuán)隊(duì)開(kāi)展本地游活動(dòng)。

4、本市區(qū)的主要街道設(shè)立旅游燈箱、廣告。

5、為了激發(fā)本地群眾參加本地旅游活動(dòng)，定期舉辦旅游攝影評(píng)選活動(dòng)征文評(píng)選活動(dòng)。

6、為了倡導(dǎo)、鼓勵(lì)家庭旅游，各旅游景區(qū)（點(diǎn)）在旅游旺季可以用不同的方式獎(jiǎng)勵(lì)若干旅游家庭。

7、各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義，引導(dǎo)公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念，引導(dǎo)公眾每月都要安排一定的時(shí)間參加旅游，把旅游消費(fèi)支出作為生活支出中不可少的一部分，啟發(fā)公眾的旅游意識(shí)，讓人們積極參加旅游。

8、大力開(kāi)發(fā)旅游淡季產(chǎn)品，滿足各類客源市場(chǎng)的不同需要。

（二）國(guó)內(nèi)宣傳促銷策略

1、及時(shí)掌握各種旅游促銷信息，積極參加各級(jí)單位組織的旅游交易會(huì)和促銷活動(dòng)。

2、要與各種媒體建立穩(wěn)定的信息渠道，及時(shí)提供旅游產(chǎn)品的信息，尤其是一些旅游網(wǎng)站，加強(qiáng)合作，制作宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的專頁(yè)，加強(qiáng)宣傳。

3、要進(jìn)行區(qū)域聯(lián)動(dòng)宣傳、學(xué)習(xí)。敦煌、嘉峪關(guān)、蘭州、天水的對(duì)外宣傳經(jīng)驗(yàn)，要與這些地方聯(lián)動(dòng)，搭乘宣傳快車，聯(lián)合出擊。

4、在國(guó)家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區(qū)的國(guó)道兩旁設(shè)置具有視覺(jué)沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫(huà)廊。

5、在旅游旺季到來(lái)之際，在主要客源地的電視臺(tái)、報(bào)刊和我省的電視臺(tái)、報(bào)刊，特別是旅游報(bào)刊，強(qiáng)力宣傳，在旅游黃金季節(jié)到來(lái)之前，必要時(shí)合作辦一至二期?？ò妫?。

6、邀請(qǐng)省內(nèi)外的旅行商到我區(qū)考察采線。

7、組織文化名人來(lái)我區(qū)采風(fēng)觀光，舉辦專題研討會(huì)，大力開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。

8、建立旅游網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)我區(qū)旅游網(wǎng)絡(luò)的信息化。

9、建立全面高質(zhì)量的有關(guān)旅游資源的文字、照片、碟片等基礎(chǔ)資料庫(kù)，制作新穎、富于創(chuàng)意、有視覺(jué)沖擊力的綜合介紹我區(qū)旅游景區(qū)（點(diǎn)）資源的CD—ROM多媒體演示光盤(pán)，制作綜合性、便攜式、折疊式，圖文并茂、文字介紹概括簡(jiǎn)單、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀等內(nèi)容的旅游畫(huà)冊(cè)。

（三）國(guó)外宣傳促銷

1、參加國(guó)家、省局組織的對(duì)外宣傳促銷活動(dòng)和交易會(huì)，赴外宣傳促銷。

2、在入境口岸設(shè)立、宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的廣告宣傳欄。

3、在外國(guó)的旅游網(wǎng)站制作介紹我區(qū)旅游產(chǎn)品的網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。

4、在外國(guó)有影響的旅游報(bào)刊雜志宣傳我區(qū)具有代表性的旅游產(chǎn)品。還可利用地、縣各級(jí)政府駐外機(jī)構(gòu)和國(guó)家駐外辦事機(jī)構(gòu)、外國(guó)駐華使館等各類機(jī)構(gòu)，形成旅游促銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，應(yīng)該從整體上策劃以宣傳本區(qū)旅游為目的的大型文藝作品，如電視連續(xù)劇、電影等。還要加快旅游電子商務(wù)進(jìn)程，改善宣傳手段與設(shè)施，實(shí)現(xiàn)促銷手段的創(chuàng)新。

如何做好淡旺季的景區(qū)營(yíng)銷？

確實(shí)是很多景區(qū)都面臨著這樣的問(wèn)題，造成這樣的問(wèn)題，可能有兩方面的原因，第一點(diǎn)是景區(qū)自身的旅游產(chǎn)品單一，對(duì)客觀自然環(huán)境依賴性比較大，如一些海邊旅游城市等，另一方面的原因則是我國(guó)目前的帶薪休假尚未完善，導(dǎo)致了游客出游時(shí)間一致，節(jié)假日期間景區(qū)人擠人的局面出現(xiàn)。富瑞泰景區(qū)管理針對(duì)景區(qū)的這些問(wèn)題進(jìn)行了認(rèn)真的思考和探索，并提出了自己的解決方法。為了解決淡旺季差異，讓資源實(shí)現(xiàn)有效利用，讓投資者實(shí)現(xiàn)最大化收益，富瑞泰景區(qū)管理提出了三大解決方案，即工作日解決方案、夜間解決方案和四季解決方案。工作日解決方案，以研學(xué)旅行、老年旅游、會(huì)獎(jiǎng)旅游為重點(diǎn)，此方案大大拓展了旅游景區(qū)的旺季時(shí)間，使游客錯(cuò)峰出游，有效緩解了節(jié)假日景區(qū)人擠人的現(xiàn)象，同時(shí)也拓寬了景區(qū)游客面，使游客人數(shù)大增。夜間解決方案，是把夜間造景、民俗活動(dòng)、商街夜市和旅游演藝作為激活旅游景區(qū)的主題;此方案大大豐富了景區(qū)的旅游產(chǎn)品，提升了游客在景區(qū)的滯留時(shí)間，同時(shí)也在很大程度上改善了景區(qū)門(mén)票依賴模式，促進(jìn)了景區(qū)盈利多樣化發(fā)展。四季解決方案，可以概括為“春花、秋實(shí)、夏水和冬溫”，讓淡季不淡，旺季更旺，其中，以豐富冬季旅游項(xiàng)目設(shè)計(jì)為主。此方案有效降低了景區(qū)對(duì)于自然景觀的依賴性，豐富了旅游產(chǎn)品。冬季旅游項(xiàng)目創(chuàng)新主要體現(xiàn)在三個(gè)方面，一是以廟會(huì)為主題，大型民俗活動(dòng)和民俗廟會(huì)休閑商業(yè)是激發(fā)冬季旅游的有效手段。二是冰雪嘉年華，這個(gè)快速在城市流行的活動(dòng)，逐漸成為冰雪帶動(dòng)下的景區(qū)冬季旅游解決方案。三是溫室，包括采摘溫室、兒童溫室、休閑溫室等。四是溫泉，對(duì)于北方項(xiàng)目而言，溫泉是項(xiàng)目盈利能力和投資的核心，是投資回報(bào)率最高的結(jié)構(gòu)。

旅游景區(qū)怎樣做宣傳推廣？

1、選用受眾量的傳統(tǒng)媒體輸出廣告，如公交車站牌廣告、社區(qū)/大廈電梯廣告、戶外高炮廣告、公交車體廣告等；

2、與時(shí)俱進(jìn)，選用新媒體宣傳：一種方式是注冊(cè)旅游景區(qū)自己的微博賬號(hào)、微信公眾號(hào)等進(jìn)行軟廣發(fā)布；一種是借力打力，和已經(jīng)擁有大量粉絲的旅游類公眾號(hào)合作，發(fā)布軟廣宣傳。

3、利用自帶流量的網(wǎng)紅資源，和短視頻（如抖音、快手）上的知名網(wǎng)紅合作，讓他們?cè)诰皡^(qū)直播或發(fā)布腳本視頻，也可以帶來(lái)一定人流量。

以上，如有幫助望采納，謝謝。

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