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生鮮配送平臺(tái)怎么才能更好的推廣

推廣，換句話就是做廣告。

把自己的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、文化、事跡等等通過(guò)傳統(tǒng)的四大媒體（報(bào)刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)）廣告讓更多的人和組織機(jī)構(gòu)等了解、接受，從而達(dá)到宣傳、普及的目的。

在互聯(lián)網(wǎng)上，我們往往采用seo的方式來(lái)推廣網(wǎng)站、店鋪等。

生鮮平臺(tái)如何推廣更好？

一：通過(guò)發(fā)信息給潛在客戶群體來(lái)推廣

二;生鮮平臺(tái)本身有固有的老客戶，可以通過(guò)老客戶形成口碑，讓老客戶介紹新客戶

三現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，單純靠線下聯(lián)系客戶已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)需求，可以用生鮮配送管理系統(tǒng)

做生鮮配送怎么開發(fā)客戶？

首先你要清楚自己的配送類型，是做食材配送的，還是做水產(chǎn)配送的。其次，你要做企業(yè)客戶，還是個(gè)人客戶，這關(guān)系到你后續(xù)的房展，最后，你要清楚你是怎樣的實(shí)力，是否需要引進(jìn)觀麥生鮮系統(tǒng)來(lái)進(jìn)一步提高工作效率。

蔬菜配送生意如何開發(fā)散戶？

回答問(wèn)題之前，先關(guān)注來(lái)自近期的行業(yè)釋放的信號(hào)：

美團(tuán)快驢、餓了么有菜，定位中小餐飲，再次殺入生鮮B2B配送行業(yè)。

而做蔬菜配送或是生鮮配送瞄準(zhǔn)的幾類客戶：

1.企事業(yè)單位食堂

2.高端餐廳及酒店

3.中小餐廳

4.垂直行業(yè)（大中專院校、中小學(xué)幼兒園、西餐店）

5.生鮮超市、生鮮便利店

其中，1、2類型長(zhǎng)期被地區(qū)傳統(tǒng)老牌配送企業(yè)把持（強(qiáng)實(shí)力與強(qiáng)關(guān)系型）。目前，隨著市場(chǎng)的逐漸開放，可能會(huì)存在相應(yīng)機(jī)會(huì)?？蓞⒖迹?/p>

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3類中小餐廳，典型的有美菜，以及現(xiàn)在進(jìn)入的美團(tuán)、餓了么。可了解：「蔬東坡」美團(tuán)快驢、餓了么有菜，正面博弈美菜，互聯(lián)網(wǎng)生鮮B2B配送何去何從？ 逐漸地紅海化。

4類垂直行業(yè)，大鱷與新興企業(yè)并存，如千喜鶴、幼鮮通?？蓞⒖迹?/p>

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此類市場(chǎng)目前稱得上是做蔬菜配送的發(fā)展機(jī)遇。

5類超市便利店，屬于這幾年生鮮超市、社區(qū)生鮮便利店快速發(fā)展所帶來(lái)的新興市場(chǎng)，市場(chǎng)前景廣闊。可以重點(diǎn)開拓。可參考：

中合美農(nóng)：創(chuàng)業(yè)8個(gè)月追擊1億小目標(biāo) 開拓生鮮門店配送藍(lán)海市場(chǎng)

具體的客戶開發(fā)策略，可參考：

1.根據(jù)不同客戶設(shè)置不同推廣方式

1.大型食堂客戶

特點(diǎn)：要的量大，品質(zhì)不高，品類較少，單品采購(gòu)量大，價(jià)格會(huì)以合同形式定下來(lái)

這種客戶主要是以招標(biāo)為主

2.餐飲企業(yè)

特點(diǎn)：要的量少，品質(zhì)較高，品類較多，單品采購(gòu)量小，對(duì)價(jià)格比較敏感

這種客戶以價(jià)格切入會(huì)比較明顯

3.生鮮超市

特點(diǎn)：對(duì)價(jià)格不敏感，對(duì)品質(zhì)要求比較高

這種客戶以食品安全切入會(huì)更好

2.生鮮配送企業(yè)一些常用的推廣方式：

線上推廣：線上推廣指利用互聯(lián)網(wǎng)的手段對(duì)我們的商城進(jìn)行推廣，可通過(guò)58同城、趕集網(wǎng)散發(fā)企業(yè)平臺(tái)的專屬二維碼，掃描二維碼即可直接進(jìn)入公眾號(hào)，關(guān)注公眾號(hào)推出的信息。另外，進(jìn)入一些專門做蔬菜采購(gòu)的群里面，向負(fù)責(zé)飯店采購(gòu)采購(gòu)員推廣企業(yè)商城也是非常有效的。

2.線下推廣：線下推廣通過(guò)現(xiàn)實(shí)生活中的廣告、面對(duì)面等方式推廣企業(yè)商城。實(shí)際做法可以在大型的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的布告欄中張貼企業(yè)的廣告以及二維碼信息，結(jié)合一些小的促銷手段，即可收獲到相當(dāng)數(shù)量的客戶。另外針對(duì)企業(yè)的目標(biāo)客戶，例如酒店、飯店、機(jī)關(guān)單位的食堂，這部分客戶是企業(yè)最大的客戶群體，也是盈利最大的客戶。我們要下大力度，甚至去面談這些客戶，推廣我們的一鍵下單功能，實(shí)際解決酒店飯店老板不愿意跑線下但是又不放心采購(gòu)人員的問(wèn)題。

3.二次推廣：這部分主要針對(duì)企業(yè)已經(jīng)擁有的客戶，一般餐飲食堂的客戶是互相認(rèn)識(shí)的，他們之間有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，企業(yè)可以通過(guò)對(duì)客戶推廣客戶一些小的獎(jiǎng)勵(lì)，或者推廣一定客戶可以提升客戶的現(xiàn)有等級(jí)等方式促成二次推廣。

以上。

2018年，生鮮配送怎么打開市場(chǎng)？

一. 首先要定位自己的客戶

蔬東坡結(jié)合服務(wù)2000家客戶經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：蔬菜配送從配送客戶分類來(lái)說(shuō)，主要分為食材蔬菜配送，企事業(yè)機(jī)關(guān)單位食堂、酒店高端餐廳食材配送，垂直行業(yè)食材配送，生鮮超市蔬菜配送。

清晰的客戶定位能夠讓企業(yè)的愿景和執(zhí)行方向聚焦，傳播效應(yīng)也非常明顯。

對(duì)于剛?cè)胄械氖卟伺渌凸緛?lái)說(shuō)，做好客戶定位之后，接下來(lái)的一步就是找到對(duì)應(yīng)的標(biāo)桿客戶，比如說(shuō)蔬菜配送行業(yè)的龍頭老大千喜鶴，開始就定位好了軍隊(duì)食堂配送這個(gè)細(xì)分而又龐大的客群，首先靠著搞定了石家莊陸軍指揮學(xué)院的食堂這個(gè)標(biāo)桿客戶后，迅速在這個(gè)垂直細(xì)分行業(yè)站住了陣腳，時(shí)至今日已經(jīng)占據(jù)國(guó)內(nèi)軍隊(duì)院校的80%的食材配送份額，成為了蔬菜配送行業(yè)的頂級(jí)巨頭。

可以這么說(shuō)，找到清晰的客群定位并取得標(biāo)桿客戶之后，就等于邁出了蔬菜配送成功的第一步。

二、然后進(jìn)行市場(chǎng)推廣

1.要根據(jù)不同客戶設(shè)置不同推廣方式

1.大型食堂客戶

特點(diǎn)：要的量大，品質(zhì)不高，品類較少，單品采購(gòu)量大，價(jià)格會(huì)以合同形式定下來(lái)

這種客戶主要是以招標(biāo)為主

2.餐飲企業(yè)

特點(diǎn)：要的量少，品質(zhì)較高，品類較多，單品采購(gòu)量小，對(duì)價(jià)格比較敏感

這種客戶以價(jià)格切入會(huì)比較明顯

3.生鮮超市

特點(diǎn)：對(duì)價(jià)格不敏感，對(duì)品質(zhì)要求比較高

這種客戶以食品安全切入會(huì)更好

2.生鮮配送企業(yè)一些常用的推廣方式：

線上推廣：線上推廣指利用互聯(lián)網(wǎng)的手段對(duì)我們的商城進(jìn)行推廣，可通過(guò)58同城、趕集網(wǎng)散發(fā)企業(yè)平臺(tái)的專屬二維碼，掃描二維碼即可直接進(jìn)入公眾號(hào)，關(guān)注公眾號(hào)推出的信息。另外，進(jìn)入一些專門做蔬菜采購(gòu)的群里面，向負(fù)責(zé)飯店采購(gòu)采購(gòu)員推廣企業(yè)商城也是非常有效的。

2.線下推廣：線下推廣通過(guò)現(xiàn)實(shí)生活中的廣告、面對(duì)面等方式推廣企業(yè)商城。實(shí)際做法可以在大型的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的布告欄中張貼企業(yè)的廣告以及二維碼信息，結(jié)合一些小的促銷手段，即可收獲到相當(dāng)數(shù)量的客戶。另外針對(duì)企業(yè)的目標(biāo)客戶，例如酒店、飯店、機(jī)關(guān)單位的食堂，這部分客戶是企業(yè)最大的客戶群體，也是盈利最大的客戶。我們要下大力度，甚至去面談這些客戶，推廣我們的一鍵下單功能，實(shí)際解決酒店飯店老板不愿意跑線下但是又不放心采購(gòu)人員的問(wèn)題。

3.二次推廣：這部分主要針對(duì)企業(yè)已經(jīng)擁有的客戶，一般餐飲食堂的客戶是互相認(rèn)識(shí)的，他們之間有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，企業(yè)可以通過(guò)對(duì)客戶推廣客戶一些小的獎(jiǎng)勵(lì)，或者推廣一定客戶可以提升客戶的現(xiàn)有等級(jí)等方式促成二次推廣。

做生鮮配送，怎么做活動(dòng)，讓餐館和客戶，得到實(shí)惠，讓餐館生意好？

做生鮮食品配送、很有前途的。關(guān)鍵是生鮮食品一定要品質(zhì)好、新鮮?？梢酝ㄟ^(guò)折扣促銷活動(dòng)、提高銷量。

如何做好生鮮，如何把生鮮帶動(dòng)整個(gè)超市的銷售

一、提高生鮮商品的生產(chǎn)性：

與生鮮商品生產(chǎn)性有直接關(guān)系的就是生鮮商品的回轉(zhuǎn)率及商品的毛利；與回轉(zhuǎn)率有關(guān)系的就是商品的組合、促銷的規(guī)劃、庫(kù)存量的控管與簡(jiǎn)化賣場(chǎng)生鮮作業(yè)手續(xù)；而與毛利有關(guān)第的就是定價(jià)政策，商品特價(jià)策略，與降低生鮮的損失。

二、善用生鮮季節(jié)產(chǎn)品明顯特性來(lái)控管成本：

當(dāng)生鮮商品剛上市時(shí)，質(zhì)尚未成熟、價(jià)高，其陳列方式是量少，但要明顯陳列；而當(dāng)應(yīng)季大量上市，銷售量提高，訂貨不及易造成缺貨；也當(dāng)在暢銷季時(shí)（如西瓜），可大量進(jìn)貨，降低成本。而當(dāng)生鮮商品在末季時(shí)，減少下單，商品售完為止；生鮮商品應(yīng)“提早上市，提早下市”，確實(shí)把握季節(jié)的交換，以賺取當(dāng)季該賺的利潤(rùn)。

三、做好生鮮商品的進(jìn)、銷、存、損四大環(huán)節(jié)，使生鮮的銷售循環(huán)更加暢通。

四、利用分級(jí)、包裝來(lái)提高商品化價(jià)值（塑造生鮮特性，以提高商品的附加價(jià)值）。

五、降低耗材的使用，控制成本費(fèi)用的支出。

我們知道超市生鮮經(jīng)營(yíng)的走向應(yīng)該為“低毛利率，高回轉(zhuǎn)率，低營(yíng)管成本”的原則；高成本高毛利率的經(jīng)營(yíng)不是超市理想的做法。能夠提供全面性、便宜特價(jià)品的生鮮日常所需，為顧客節(jié)省生活開支，達(dá)到顧客滿足，一切以顧客為中心的觀念，才能得到顧客的支持。但千萬(wàn)記得，并不是采取毛利率政策就可以解決；賣場(chǎng)尚需要成本控制得當(dāng)，靠制度化、合理化的運(yùn)作流程，才不會(huì)賠錢賺吆喝。若是成本一直居高不下，就非得提高毛利率來(lái)解決的話，賣場(chǎng)遲早會(huì)被顧客所拋棄。

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