XX貿(mào)易有限公司

關(guān)于德保雄睪神酒促銷策劃

策劃人：XX

2010年6月9日星期三

一． 活動背景：

為了德保雄睪神酒拓展在桂林的市場，提高德保雄睪神酒知名度，提高了經(jīng)銷商繼續(xù)支持我公司產(chǎn)品的信心, 增強市場占有率，通過 “拉式”促銷手法，以終端為切入對象，帶動中間商的積極性，提高鋪貨成功率，特此開展各種促銷活動，來促進銷售量的增長，因此，為進一步提高產(chǎn)品銷售量。

二、策劃的目的

1、通過一系列促銷活動，引起消費者注意、提高消費者對我公司產(chǎn)品興趣，從而誘導消費者購買，提高交易量。

2、通過促銷，能夠增加消費者對我公司產(chǎn)品的二次消費，提高客戶忠誠度。

3、穩(wěn)定現(xiàn)有終端客戶，開發(fā)新客戶。

三、促銷策略：

1、活動人員：XX、XX、XX

2、活動地點及時間：

XX廣場（6月17日）、

XX廣場（6月18日）、

XX廣場（6月19日）、

XX（6月24日）

3、活動方式

A買贈活動：買三送一

產(chǎn)品 原價 活動價

95ml 88元/提 7.3元/杯 88元/提*3/4=66元/提 5.5元/杯

250ml 9元/瓶 9元/瓶*3/4=6.75元/瓶

500ml 16元/瓶 16元/瓶*3/4=12元/瓶

B、精彩天天有，獎品天天送

購買一提95ml或10瓶250ml或6瓶500ml指定雄睪神酒便有1次摸獎機會；從摸獎箱中摸出一個乒乓球，辨別球上標識獲得相應(yīng)獎項，即摸即獎；摸獎箱內(nèi)共50個球（上面分別標識幾種字樣，如五種字樣），便設(shè)為五個等級。

標識 標識個數(shù) 中獎率 獎品價值

（成本價） 可選擇獎品

精彩時時有，獎品天天送 1個 1/20 約25元 金龍魚食用油一桶

2個 1/20 約10元 太陽鏡

3個 1/20 約8元 雨傘

8個 1/20 約5元 太陽帽

12個 1/20 約1元 筆

24個 1/20 約0.5元 打火機

合計 50個 100%

★注意事項：

（1）消費者可重復參加活動。

（2）設(shè)立服務(wù)人員，顧客可以方面的領(lǐng)取促銷小禮品。

四、明確活動規(guī)模及選址

設(shè)計的活動方案最好均可獨立進行，而活動點數(shù)量的增加可實現(xiàn)規(guī)模大小的的調(diào)整，即同樣一個活動可在多個場地同時開展，一般一個場地可持續(xù)做三天的活動，短了也許廣場宣傳還沒有到位，廣場購買潛力挖掘不夠，長了會使“邊際效益”遞減。

活動選址是否合適是廣場活動成敗的關(guān)鍵因素，由業(yè)務(wù)人員選點。根據(jù)實踐，比較適合的活動地點，業(yè)務(wù)團隊在活動過程中要及時總結(jié)，不斷提升。

五、確定活動宣傳方式

1、活動前，提前一天在活動現(xiàn)場周圍散發(fā)宣傳單；對可能經(jīng)過此活動地點的消費者告知明天的活動內(nèi)容，吸引其到時來捧場；

2、活動中，通過活動現(xiàn)場布置或者散發(fā)些小汽球等以及促銷人員的宣講來宣傳，這也是最重要的宣傳部分；如現(xiàn)場布置：產(chǎn)品堆箱、割箱展示；贈品擺放；折疊式促銷桌、椅；打上活動主題標語的橫幅；宣傳品牌的廣告紙；介紹活動內(nèi)容的KT板；大太陽傘（水座）；促銷服；有企業(yè)LOGO的汽球（準備打氣筒）；一次性紙杯等；

3、活動后，公司及時組織車輛對這些活動廣場周邊的便民店大力度鋪貨（可帶上企業(yè)促銷品及目前終端促銷活動告知書等）。

六、經(jīng)費預算

廣場活動的主要費用支出包括：

七、效果評估

1、預測每天可出貨平約40提，活動地點選的好的一天可出貨80提

2、產(chǎn)品知名度得到提高，在廣場形成一種穩(wěn)定的、經(jīng)常性的活動，強化消費者認知。

3、在廣場附近鋪貨成功率得到提高。

八、注意事項：

1、促銷活動必須具有連續(xù)性。能夠長期進行。可以周期性的舉行、長期開展，這樣才可能做到品牌積累、市場滲透。

2、要明確此項活動的關(guān)鍵業(yè)務(wù)

前期準備，如廣場活動方案制定，審批；助銷物料設(shè)計、制作及配備；臨時促銷員招驀；活動人員培訓；活動場地尋找；活動場地談判與確定（包括物業(yè)）；促銷產(chǎn)品及物料配送。

現(xiàn)場活動，如宣傳單發(fā)放；活動現(xiàn)場布置；活動現(xiàn)場講解與宣講；產(chǎn)品及贈品管理；派發(fā)小汽球；產(chǎn)品銷售及銷售數(shù)據(jù)記錄；為客戶送貨上門；收場及其它事宜；零店費用兌現(xiàn)；活動過程督導等，都需要相互協(xié)調(diào)好。

3、一切活動以保證安全、有序為原則。

自考市場營銷專業(yè)需要考哪幾門課程

您好

很高興回答您的問題

市場營銷專業(yè)(?？?科目:

馬克思主義哲學原理

計算機應(yīng)用基礎(chǔ)

鄧小平理論概論

高等數(shù)學(一)

大學語文(專)

市場營銷學

談判與推銷技巧

法律基礎(chǔ)與思想道德修養(yǎng)

政治經(jīng)濟學(財經(jīng)類)

市場調(diào)查與預測

基礎(chǔ)會計學

消費心理學

企業(yè)管理概論

企業(yè)定價

國民經(jīng)濟統(tǒng)計概論

廣告學(一)

公共關(guān)系學

經(jīng)濟法概論

本科

類別 序號 課程代碼 課程名稱 學分 主干課 備注

公共課

1 0004 毛澤東思想概論 2

2 0021 高等數(shù)學（二） 9

3 0015 英語（二） 14 任選一門

0016 日語（二）

0017 俄語（二）

4 0051 管理系統(tǒng)中計算機應(yīng)用 3

5 0052 管理系統(tǒng)中計算機應(yīng)用（實踐） 1

專業(yè)基礎(chǔ)課

6 0150 金融理論與實務(wù) 6 是

7 7146 消費者行為學 3

8 7147 消費者行為學（實踐） 1

9 0055 企業(yè)會計學 6

專業(yè)課

10 0149 國際貿(mào)易理論與實務(wù) 6 是

11 0184 市場營銷策劃 5 是

12 0185 商品流通概論 5

13 4273 品牌營銷策劃與管理 6

14 4274 服務(wù)營銷策劃與推廣 5 是

6999 畢業(yè)論文及答辯 不計學分

學分總計 72

希望對您有所幫助

自考本科，考市場營銷，需要考什么科目？

自考市場營銷專業(yè)本科需要考的科目有中國近現(xiàn)代史綱要、英語(二)、日語(二)、俄語(二)、管理系統(tǒng)中計算機應(yīng)用、管理系統(tǒng)中計算機應(yīng)用(實踐)、企業(yè)會計學、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、金融理論與實務(wù)、市場營銷策劃、商品流通概論、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(經(jīng)管類)、線性代數(shù)(經(jīng)管類)、品牌營銷策劃與管理、服務(wù)營銷策劃與推廣、營銷渠道決策與管理、畢業(yè)論文。

我們是做自考本科、大專培訓的專業(yè)學校，不知道如何開展網(wǎng)上營銷

建議你們可以做下百度推廣，在網(wǎng)站上打打廣告，不花錢的網(wǎng)絡(luò)營銷是看不到明顯效果的！

自考廣告策劃與營銷專業(yè)有哪些科目？

首先我說一下，你說所說的廣告策劃與市場營銷都可以歸與營銷這個專業(yè)！

營銷這個專業(yè)包括——1.市場營銷

2.品牌營銷

3.廣告策劃

4.市場調(diào)研

5.公關(guān)策劃

等有好幾個方面的！ 這些方面又涉及到很多小的板塊！

你既然學習的是計算機網(wǎng)絡(luò)的話，可以考慮選擇營銷這個專業(yè)，結(jié)合起來可以做類似電子商務(wù)的營銷策劃與推廣都還是很不錯的，未來的許多傳統(tǒng)企業(yè)都會逐漸走上電子商務(wù)的發(fā)展模式，所以前景還是很不錯的。加油！

教育培訓營銷策劃方案

說到教育培訓行業(yè)宣傳問題，千駿傳媒分享些經(jīng)驗。首先要看你做的是哪一類培訓教育，是針對學生培訓，還是針對職場培訓，還是商務(wù)教育培訓。三個個大類的培訓包含對象也各不相同。

一、針對學生培訓，分為四類：

1、課程培訓，也就是各學科的課外學習提升與備考。

2、興趣培訓，也就是時常說的興趣培訓，聲樂，美術(shù)，體育項目，主持培訓等等。

3、出國留學，一般是是想要去國外學習的初中，高中，大學學生和部分成年人等四類。

4、文化培訓，如國學，禮儀，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承培訓等。

二、針對職場培訓的分為兩個大類：

1、職業(yè)技能教育培訓，包含品類也多，管理類，技術(shù)類，考級認證類等等。

2、學歷及提升教育培訓，如某些民辦學習，專升本輔導，自考輔導，考研輔導等等。

三、商務(wù)教育培訓分為三類

1、企業(yè)內(nèi)訓，針對企業(yè)服務(wù)，提供各種心態(tài)，技能，團隊意識，拓展等教育培訓產(chǎn)品。

2、學習班教育培訓，如常見的管理技能班，短訓公開課等等。

3、認證式培訓教育，如總裁班，EMBA班等。

以上9個大類的教育培訓，學習模式為線上遠程或線下面授學習。

四、推廣范式

要說宣傳推廣的模式，9大類培訓教育基本上是“明星老師+明星學生（企業(yè)）+密集電話（短信）”的模式進行宣傳推廣。

從操作流程上，一般是收集相應(yīng)客戶資料后，然后電話訪問客戶。三是短信跟蹤+電話跟蹤+微信追蹤 。四是客戶面談溝通（線上或線下），約見體驗產(chǎn)品，客戶試聽（線下或線上視聽）。五是與客戶成交，進入學習。

從自身宣傳來講，需要建立網(wǎng)站，公眾號，開通視聽傳播平臺賬號，在內(nèi)容公共平臺等自媒體平臺上建立賬號等。

推廣形式，一般是采用低價試聽，或免費試聽，或發(fā)放免費階段課程包等形式進行推廣。

公關(guān)上一般采取明星老師故事，明星學生故事，重大媒體專題采訪報道等形式。

至于宣傳傳播的媒介策略，則是在經(jīng)濟條件允許的情況下，盡可能全（客戶能高頻度接觸到的重點媒介），盡可能密集的傳播。網(wǎng)絡(luò)上盡可能利用大數(shù)據(jù)運算技術(shù)，精準投放。

社群運營，也是教育培訓機構(gòu)的重要的推廣模式，一般是利用積累下來的學生、老師資源進行社群的建立，同時利用社群影響力，進一步招商，擴展市場規(guī)模，更有少部分經(jīng)營者利用社群進一步商業(yè)運營，帶來商業(yè)模式的變化。

這些都是一般的套路，更為適合，更為實用，更為有效的方案還有很多，千駿傳媒先分享到這里。謝謝！

營銷推廣策劃方案怎么寫？

營銷策劃書的步驟目錄一、概述二、市場現(xiàn)狀分析三、目標四、營銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六、行動計劃

封面·策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。

策劃書的正文部分主要包括：

一）、策劃目的。企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。 二）、分析當前的營銷環(huán)境狀況。

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消 費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《 德恩耐 行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品 李施德林 的良好業(yè)績說明 德 進入市場風險小。 ②另一同類產(chǎn)品 速可凈 上市受普遍接受說明 李施德林 有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

三）、市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ·產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。

·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 產(chǎn)品價格定位不當。 ·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻?！ご黉N方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。

·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四）、營銷目標。 營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

五）、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

·以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。 ·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

·拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。 ·給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。

·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。 〖JP2〗

4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫??！糐P〗

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告。 ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢?！糐P〗

六）、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

七）、方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

自考科目《市場營銷策劃》哪些章節(jié)是重點？還有《商品流通概論》。謝謝啊！

自考“市場營銷策劃”復習資料（一）

1.策劃P3

策劃也稱出謀劃策，是對未來將要發(fā)生的事情所做的當前決策，具體表現(xiàn)一種借助腦力進行操作的理性行為，也就是說是對未來活動出主意，想辦法，制定行動方案。

2.市場營銷P4

是指以消費者為中心的企業(yè)整體經(jīng)營活動。也就是個人或組織通過創(chuàng)造產(chǎn)品，并同別人相交換，以獲取所需之物的一種社會過程。

3.市場營銷策劃的意義（必然性）P6

首先，當今社會已經(jīng)進入信息時代，一方面有大量新的信息不斷產(chǎn)生，需要企業(yè)關(guān)注，收集，分析，并且應(yīng)用到市場決策中，另一方面，企業(yè)市場營銷活動的改進，也有著大量新的可利用的信息，這就需要企業(yè)跟蹤，研究和應(yīng)用。

其次，市場經(jīng)濟體制的建立，使企業(yè)成為一個經(jīng)濟實體，由于自主性增強，加上外部競爭的壓力，企業(yè)為了在競爭中取勝，抓住機遇，創(chuàng)造更好的效益，必須積極地進行營銷策劃。

再次，在我國現(xiàn)在化建設(shè)的進程中，由于民主政治的推進，文化的相互交融，科學技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)完全有可能借助這些條件，進行預測，創(chuàng)新，設(shè)計和選擇。

最后，決策的科學化，程序化和效能化，逐漸代替了經(jīng)驗化，即興化和隨意化，有謀有斷，先謀后斷，從而把策劃推向一個更加重要的位置。

4.市場營銷策劃的特點（發(fā)展趨勢）P7

目的性，戰(zhàn)略性，動態(tài)性，操作性。

5.市場營銷策劃的類型——按照市場營銷策劃的性質(zhì)分P8

基礎(chǔ)策劃，運行策劃，發(fā)展策劃

6.市場營銷策劃的原則P10

統(tǒng)籌規(guī)劃：全面把握企業(yè)市場營銷過程中的各種要素；進行時間順序的運籌；進行地點安排的運籌。

超前創(chuàng)新：市場營銷策劃是一種準確的判斷；是一種巧妙的安排

技藝融合：加強定量分析方法；能被有關(guān)人士所接納

7.市場營銷策劃的主要步驟P12

明確目的：政治法規(guī)目的，經(jīng)濟利益目的

收集信息：了解現(xiàn)狀，分析情況

產(chǎn)生創(chuàng)意：信息轉(zhuǎn)錄，充分討論醞釀

指定方案：市場營銷目標，戰(zhàn)略，策略，手段和步驟

實驗階段：穩(wěn)定性和靈活性相結(jié)合；程序性和機遇性相結(jié)合；交替性和交叉性相結(jié)合；全面貫徹和不斷反饋調(diào)節(jié)相結(jié)合。

測評效果：銷售收入，利潤收入，市場占有率，品牌形象和企業(yè)形象指標。

8.市場營銷策劃的主要方法P16

程序法：制定策劃計劃，進行市場調(diào)研和企業(yè)診斷，營銷方案的設(shè)計與實施，測評效果。

模型法：預測模型，新產(chǎn)品開發(fā)模型，定價模型，物流決策模型，促銷組合決策模型，購買者性研究模型。

案例法：根據(jù)過去的成功案例進行策劃。

9.市場營銷策劃應(yīng)注意的問題P18

意識到位：要求市場營銷策劃人員具有敬業(yè)精神，策劃技術(shù)及相應(yīng)的策劃手段。在策劃過程中的既定理念要發(fā)揮知道作用，并貫穿到策劃過程的始終。

掌握法規(guī)：掌握法規(guī)不僅能為企業(yè)未來活動提供法律保證，而且還可以充分利用法律所提供的營銷機遇。

資源優(yōu)化配置：要求在策劃過程中，節(jié)省費用開支，認真做預算，堅持經(jīng)濟效益原則。

10.市場營銷策劃與創(chuàng)造性思維的關(guān)系P24

創(chuàng)造性思維是市場營銷策劃的起點和終點，創(chuàng)造性思維是市場營銷策劃的重要理論支柱，創(chuàng)造性思維是滲透到市場營銷策劃的各個方面。

11.提高市場營銷策劃人員能力的途徑P26

不墨守成規(guī)，廣泛閱讀，隨時做筆記，多處討論，放松自己，樹立消費者觀念。

12.成功市場營銷策劃的基礎(chǔ)分析P28

全面認識商品的價值：就是保證在商品物理價值的前提下，建立商品的心理價值。

消費者導向：站在消費者的立場設(shè)計。

市場營銷策劃軟件的開發(fā)：根據(jù)產(chǎn)品的不同特點，制定一個能滿足消費者需要的方案，并使消費者認同和接納。

13.企業(yè)使命的意義P30

有利于企業(yè)內(nèi)部形成上下一致的目標和行動方向，為企業(yè)的長遠發(fā)展指明道路。

有利于避免企業(yè)的不同部門追求相互矛盾的組織目標

有利于企業(yè)順利獲得并合理分配資源

14.編制企業(yè)使命報告書P33

企業(yè)使命中最基本的方面是規(guī)定企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

企業(yè)使命要有共同的信仰和價值觀，要能夠?qū)ζ髽I(yè)員工產(chǎn)生激勵作用。

企業(yè)使命要體現(xiàn)企業(yè)對發(fā)展，創(chuàng)新，開拓市場等方面的設(shè)計和態(tài)度，要體現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

15.策劃企業(yè)新增業(yè)務(wù)P42

密集式增長：市場滲透，市場開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)

一體化增長：后向一體化，前向一體化，水平一體化

多角化增長：同心多角化，水平多角化，集團多角化

16.企業(yè)內(nèi)部條件分析的重點P46

是在有利于企業(yè)發(fā)展的環(huán)境機會下，分析企業(yè)的能力是否達到要求

17.企業(yè)改進內(nèi)部條件P46

首先，要明確的內(nèi)容，并依據(jù)對企業(yè)的戰(zhàn)略目標的影響程度，排出有限的次序。

其次，改進企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境需要企業(yè)的各個部門進行有效的配合。

再次，改進企業(yè)處于弱勢的內(nèi)部環(huán)境，關(guān)鍵是要建立起一個內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境相協(xié)調(diào)的系統(tǒng)。

18.制定策略P48

成本最低策略：企業(yè)努力降低產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售成本，要求企業(yè)的工人技術(shù)熟練，企業(yè)資金充足，生產(chǎn)規(guī)模大，產(chǎn)品的促銷和分銷成本低

自考“市場營銷策劃”復習資料（二）

31.測量當期需求P90

全球市場需求：因素有產(chǎn)品，顧客群體，時間，營銷環(huán)境和營銷方案。

地區(qū)市場需求：可將地區(qū)購買力指數(shù)作為重要參考依據(jù)。

企業(yè)銷售潛量：企業(yè)銷售潛量就是企業(yè)銷售量所能達到的極限。

32.市場需求預測的方法P92

購買者意想調(diào)查法，銷售人員意見法，專家意見法，時間序列法，需求統(tǒng)計分析法。

33.市場機會的一般特征P104

公開性，時間性，理論上的平等和實踐上的不平等性

34.環(huán)境市場機會與企業(yè)機會

在環(huán)境變化中需求也隨著發(fā)生變化，客觀上存在著許多未完全滿足的需要，有就是存在許多市場機會，這些市場機會是環(huán)境變化客觀形成的，因此稱為環(huán)境機會。

只有環(huán)境機會中那些符合企業(yè)目標與能力并有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的市場機會才是企業(yè)機會。

35.各種市場細分標準的影響因素P111

消費者市場細分的標準：地理細分，人口細分，心理細分，行為細分。

生產(chǎn)者市場細分的標準：地區(qū)及地理分布狀況，最終用戶的需求特點，用戶規(guī)模和購買力。

36.市場細分的步驟P117

確定產(chǎn)品市場范圍，列舉潛在顧客的基本需求，分析潛在顧客的不同需求，刪除潛在顧客的共同需求，為分市場暫時命名，進一步認識各分市場的特點，測量各分市場的規(guī)模。

37.反細分市場的原因P118

做好市場細分，通過差異營銷會擴大切要的銷售額，增加企業(yè)的盈利，但同時也會因產(chǎn)品類別過于復雜而增加成本，經(jīng)營力量過于分散而降低效率。

38.影響選擇目標市場策略的因素P121

企業(yè)的特點，產(chǎn)品特點，市場特點，產(chǎn)品在生命周期中所處的階段，競爭對手的目標市場策略。

39.選擇目標市場時應(yīng)注意的問題P122

細分市場的相互關(guān)系和超級細分市場：同時在兩個或幾個細分市場營銷的聯(lián)合成本比分別在兩個細分市場營銷的成本低，存在經(jīng)濟范圍。

逐個細分市場進入策略。

充分分析擬進入市場：全市場與分市場分析，差異市場營銷與企業(yè)成本分析。

40.產(chǎn)品差異化分析P126

產(chǎn)品實體差異化：包括產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品特色，產(chǎn)品設(shè)計。

服務(wù)差異化：表現(xiàn)在送貨，安裝，用戶培訓，咨詢，維修等。

人員差異化：能力，謙恭有禮，誠實，可靠。有責任心，善于溝通。

形象差異化：通過用獨一無二的標志，各種媒體和氣氛來顯現(xiàn)。

41.市場定位程序各階段的采用的方法P130

確定本企業(yè)的競爭優(yōu)勢：通過科學系統(tǒng)的市場營銷調(diào)研活動，設(shè)計，搜索，分析并報告有關(guān)上述問題的資料和研究結(jié)果。

準確的選擇相對競爭優(yōu)勢：分析，比較企業(yè)與競爭者在管理，技術(shù)開發(fā)，采購，生產(chǎn)，市場營銷，財務(wù)和產(chǎn)品方面哪些是強項，哪些是弱項。

顯示獨特的競爭優(yōu)勢：通過一系列的宣傳促銷活動，使其獨特的競爭優(yōu)勢準確傳遞給潛在顧客，并在顧客心目中留下深刻印象。

42.市場再定位的原因P132

在本企業(yè)產(chǎn)品定位附近出現(xiàn)了強大的競爭者，使企業(yè)該產(chǎn)品的市場分額下降，或消費者的需求發(fā)生了變化，從喜愛本企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到喜愛競爭者的產(chǎn)品。

43.市場再定位必須考慮的因素P132

企業(yè)將自己的品牌從一個亞市場轉(zhuǎn)移到另一個亞市場時所需的成本，包括改變產(chǎn)品[品質(zhì)，包裝，廣告等費用。

企業(yè)將自己的品牌定在新位置上可得到的收入，有效的利用廣告宣傳，可以改變企業(yè)的產(chǎn)品定位。

44.產(chǎn)品質(zhì)量體系認證P136

質(zhì)量體系是為實施質(zhì)量管理所需要的組織，結(jié)構(gòu)，程序，過程和資源。質(zhì)量體系的認證獲準方法是由認證機構(gòu)對認證合格單位給予注冊。

45.包裝開發(fā)過程P139

包裝開發(fā)的過程實際是包裝化過程，他指的是為產(chǎn)品設(shè)計并生產(chǎn)容器或包裝物的一系列活動。

建立包裝的概念，決定包裝要素，進行包裝的試驗。

46.品牌作用P142

規(guī)定品牌名稱便于賣者進行管理定貨，品牌名稱特別是注冊商標可使企業(yè)的產(chǎn)品特色等得到法律保護，品牌化為企業(yè)吸引更多品牌忠誠者和顧客，引起顧客的重復購買，品牌化有助于企業(yè)細分市場和定位，良好品牌有助于樹立企業(yè)形象，起到宣傳企業(yè)質(zhì)量和規(guī)模的作用。

47.品牌資產(chǎn)管理P148

品牌縱向擴展：同一產(chǎn)品線中所增加的新產(chǎn)品項目，沿用原產(chǎn)品線的品牌。

品牌橫向擴展：指以現(xiàn)有品牌名稱推出新的產(chǎn)品線，即產(chǎn)品組合加寬。

多品牌策略：與產(chǎn)品線擴展策略相反。是一種分散式品牌策略。

新品牌策略：當企業(yè)推出新產(chǎn)品線而現(xiàn)有品牌對新產(chǎn)品并不合適時，企業(yè)要確立新品牌。

48.產(chǎn)品項目盈利分析P151

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