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實(shí)體店?duì)I銷策略，有沒有靠譜的推廣方法

實(shí)體店?duì)I銷方案:

一、店內(nèi)細(xì)節(jié)處理：

店內(nèi)裝修時(shí)放置音響，放有產(chǎn)品的廣告宣傳語，活動(dòng)宣傳語等。

店內(nèi)海報(bào)設(shè)計(jì)，要突出產(chǎn)品的的特點(diǎn)。

店門口的LED屏，方便顧客能及時(shí)看到店內(nèi)活動(dòng)。

產(chǎn)品擺放要注意，打折，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品擺放在前面，吸引顧客進(jìn)店。

產(chǎn)品標(biāo)簽要寫清楚，打折與原價(jià)區(qū)分好。

店內(nèi)燈光要一直開著，這樣顯得店內(nèi)通透產(chǎn)品比較鮮亮。

店內(nèi)的收款機(jī)器調(diào)節(jié)好，各個(gè)支付渠道的收款碼都做到位。

二、營(yíng)銷方案：

開業(yè)前：

開業(yè)前策劃開業(yè)活動(dòng)，印出宣傳單，準(zhǔn)備好開業(yè)時(shí)準(zhǔn)備的彩虹門、鞭炮、禮品、花籃等。

要把開業(yè)活動(dòng)傳單覆蓋方圓2公里的范圍，把活動(dòng)宣傳出去。

資金允許可以適當(dāng)找媒體宣傳下，找一些宣傳隊(duì)幫著打彩旗宣傳。

等開業(yè)當(dāng)天維護(hù)好進(jìn)門的顧客，掃微信公眾號(hào)二維碼把活動(dòng)禮物送給他們。

開業(yè)后：

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要充分利互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳，作出自己的微信公眾號(hào)，進(jìn)店的掃碼關(guān)注可以打9折或者送小禮品。實(shí)現(xiàn)公眾號(hào)營(yíng)銷，小程序營(yíng)銷。

對(duì)接美團(tuán)，百度外賣第三方平臺(tái)增加店面的曝光量。

節(jié)日搞大活動(dòng)，平時(shí)搞小活動(dòng)。

找合作商實(shí)現(xiàn)資源共享，相關(guān)聯(lián)的店進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，互換廣告位，空出格子互放對(duì)方產(chǎn)品。

多研究做的好的店鋪進(jìn)行模仿創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷套路。

插花有哪些方案

一簾幽夢(mèng)

花材：柳條編船籃、扶郎（六支紅一支黃）、小黃菊、少量滿天星、銀柳（八支）、腎蕨（五支）、郁金山草（天冬草）數(shù)支。銀柳、腎蕨、郁金山草都是小葉子，能給人一種幽雅別致不濃艷的感覺。

用銀柳在花籃左側(cè)造出一個(gè)4字型（斜S型），斜向上的幾支要把條向右掰彎，再用郁金山草隨銀柳的走位裝飾，別太多，否則雜亂。紅色扶郎采用傾斜式插出右斜45度的類橢圓型，不要全部正面花，要正側(cè)仰俯的花型，黃色那支不要正面，起顏色過度作用。金黃色小菊點(diǎn)綴，讓底部豐滿。腎蕨采用側(cè)插在花籃下部分開插三支，在右側(cè)斜向上兩支，使總體平衡不偏重。2、3支滿天星點(diǎn)綴。

總體紅黃色調(diào)，銀白相映，插時(shí)要明快自然，簡(jiǎn)潔而不單調(diào)，顯出幽雅之感。

藍(lán)色伊人

花材: 3支藍(lán)色玫瑰-3枝巧克力花束-情人草-粉色皺紋紙包扇形花束-粉色蝴蝶結(jié)

花語: 藍(lán)藍(lán)眼光親吻半紅的臉,陣陣灼熱陣陣是灼熱的愛意。

Happy Birthday —

花材、包裝： 11支粉玫瑰，加白色小菊。

淡紫色紙包裝，加小熊1只

工作平臺(tái)推廣計(jì)劃書

酒類湖南市場(chǎng)推廣及促銷計(jì)劃書

目 錄

一、 XX紅酒產(chǎn)品湖南市場(chǎng)SWOT分析

二、 消費(fèi)者購(gòu)買行為的分析

三、 K/A客戶銷售促進(jìn)分析與建議

四、 廣告宣傳建議

五、 銷售促進(jìn)方案

六、 XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案

七、 外阜市場(chǎng)最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案

八、 “XX紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案

九、 “XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案

十 K/A終端形象店四月份促銷活動(dòng)方案

11 聯(lián)華新開業(yè) XX紅酒有禮

12 4月份XX紅酒餐飲渠道促銷活動(dòng)專案

（一）

XX紅酒產(chǎn)品湖南市場(chǎng)SWOT分析

1） 優(yōu)勢(shì)S:

高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場(chǎng)的需要.

公司高層對(duì)湖南市場(chǎng)的重視

系統(tǒng)的K/A客戶拜訪與維護(hù)體系

較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷支持.

對(duì)K/A終端良好的掌控能力.

2） 劣勢(shì)W:

缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少.

產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高.

渠道尚未實(shí)現(xiàn)二批分銷.

產(chǎn)品口感偏酸,顧客接受性差.

3） 紅酒市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析:

分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力

產(chǎn)品的質(zhì)量

有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系

市場(chǎng)推廣活動(dòng)

品牌與美譽(yù)度

4） 機(jī)會(huì)點(diǎn)O：

越來越多的消費(fèi)者開始青睞紅酒這一具有營(yíng)養(yǎng)和保健功能的酒類.

湖南紅酒市場(chǎng)正逐步走向規(guī)范.

我們可以對(duì)目前的K/A客戶實(shí)現(xiàn)精簡(jiǎn)并實(shí)行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò).

我們可以通過激勵(lì)手段來拉攏K/A點(diǎn)服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品

我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費(fèi)者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品.

5） 威脅問題T:

紅酒市場(chǎng)前景看好,品牌越來越多.

張?jiān)王朝\長(zhǎng)城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善.

藏秘\新天\印象等新品牌正在大規(guī)模的市場(chǎng)擴(kuò)張,他們?cè)谫Y金\產(chǎn)品\營(yíng)銷等方面也各有優(yōu)勢(shì).

消費(fèi)者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒,特別是地州縣市場(chǎng)的消費(fèi)者.

實(shí)現(xiàn)二批分銷后,是否具備對(duì)價(jià)格體系的掌控能力.

通過SWOT的分析,我們可以得出以下結(jié)論:

消費(fèi)者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣。

必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。

渠道方面需要激勵(lì)，才能產(chǎn)生良好的市場(chǎng)推動(dòng)力，特別是對(duì)K/A終端服務(wù)員的激勵(lì)，

二）

消費(fèi)者購(gòu)買行為的分析

XX紅酒品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象非常模糊,雖然提起XX紅酒品牌,消費(fèi)者有幾分似曾相識(shí)(實(shí)際上有部分印象認(rèn)知可能來自寧夏紅等品牌,目前市場(chǎng)以XX紅命名的酒類不在少數(shù)).但對(duì)產(chǎn)品缺乏必要的了解,XX紅酒的國(guó)際型紅酒品質(zhì)（如正宗波爾多紅酒品質(zhì)，18世紀(jì)法國(guó)莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜）信息并未傳達(dá)給消費(fèi)者.消費(fèi)者不了解產(chǎn)品,要引起其購(gòu)買欲望,難度自然增大.加上XX紅酒自97年面市，進(jìn)入湖南市場(chǎng)不過兩年時(shí)間，消費(fèi)者接受程度自然不如張?jiān)?、長(zhǎng)城及王朝等老品牌。

另外，XX紅酒偏酸型的口感是導(dǎo)致消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買的阻礙因素。由于長(zhǎng)期以來，廣大消費(fèi)者為國(guó)內(nèi)甜型葡萄酒長(zhǎng)期習(xí)慣引導(dǎo)（加上對(duì)食用葡萄含糖份很高的認(rèn)識(shí)），誤認(rèn)為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費(fèi)者了解定義干紅的真正標(biāo)準(zhǔn)（每1升葡萄酒含糖量不超過4克）。這一點(diǎn)在地州縣市場(chǎng)更加普遍。

因此，引導(dǎo)消費(fèi)者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識(shí)，是XX紅酒廣告宣傳的重點(diǎn)，以平面廣告為主，向消費(fèi)者傳達(dá)如下信息點(diǎn)：

真正意義上的紅酒（純正的紅酒）口感應(yīng)該是偏酸型的。

XX紅酒干紅產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)：含糖量〈4G/1000ML

2003年度湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)授予五星級(jí)紅酒稱號(hào)

釣魚臺(tái)國(guó)宴唯一指定紅酒

XX紅酒是正宗的波爾多國(guó)際品質(zhì)的紅酒。采用18世紀(jì)波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜（ROSE-HONEY），精釀而成。

XX紅酒品質(zhì)保證來自：XX紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，從而能夠充分保證每一瓶XX紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。區(qū)別于市場(chǎng)上的勾兌劣質(zhì)紅酒。

。。。。。。

以XX紅酒的名義倡導(dǎo)紅酒文化，以紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為XX紅酒的忠實(shí)消費(fèi)者。

首先，應(yīng)該讓消費(fèi)者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒，傳播的過程中消費(fèi)者對(duì)XX紅酒有了一個(gè)清晰的了解，才能引導(dǎo)其形成正確的購(gòu)買行為。只有當(dāng)消費(fèi)者形成了“喝紅酒就要喝XX紅酒”的時(shí)候，即形成良好的市場(chǎng)“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強(qiáng)勢(shì)促銷才能保證銷量的銷售壓力，進(jìn)一步降低銷售成本和市場(chǎng)費(fèi)用。形成良性循環(huán)。

（三）

K/A客戶銷售促進(jìn)分析與建議

酒類營(yíng)銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點(diǎn)、娛樂夜場(chǎng)。在這些場(chǎng)所，消費(fèi)者購(gòu)買行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo)。顯然光靠上專場(chǎng)促銷來引導(dǎo)消費(fèi)者接受XX紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出“開瓶費(fèi)”的招兒來刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。我們?nèi)∠_瓶費(fèi)后，服務(wù)員反應(yīng)比較強(qiáng)烈，大有不推之勢(shì)?？?jī)稉Q獎(jiǎng)品來吸引服務(wù)員對(duì)我們的銷量肯定會(huì)有影響。如果沒有了服務(wù)員的積極配合，對(duì)于我們?cè)诮K端開展針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)促銷勢(shì)必大打折扣。

取得K/A終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點(diǎn)。開瓶費(fèi)固然可以使服務(wù)員積極配合，但是由此形成的服務(wù)員與廠家良好關(guān)系是暫時(shí)的假象，是建立在金錢基礎(chǔ)之上，最后便會(huì)發(fā)展到“不給錢不配合”的惡性循環(huán)中。

建議從滿足服務(wù)員們更高層次的需求出發(fā)，即發(fā)展空間和求生技能的提高，實(shí)現(xiàn)授以“魚”到授以“漁”的轉(zhuǎn)變，從而跳出現(xiàn)金刺激的惡性循環(huán)。據(jù)我的觀察，大部分服務(wù)員的推酒技能相當(dāng)差勁；她們對(duì)酒水知識(shí)缺乏系統(tǒng)的了解，在推銷技巧上也缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)，導(dǎo)致她們無法獲得更多的開瓶費(fèi)。同時(shí)，也很難獲得晉升的機(jī)會(huì)。系統(tǒng)的酒水知識(shí)以及推銷技巧的培訓(xùn)，可以讓她們成為所在店的“推酒高手”，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老板青睞的員工。如果我們能夠向她們提供一個(gè)這樣的培訓(xùn)平臺(tái)，會(huì)使得她們對(duì)本公司產(chǎn)生好感，加深印象；同時(shí)在培訓(xùn)過程中，我們有意加強(qiáng)她們對(duì)XX紅酒公司及產(chǎn)品的了解，讓其與我們的市場(chǎng)代表建立起友誼關(guān)系，甚至對(duì)XX紅酒形成一種歸屬感。這樣，在日常推銷中，她們就會(huì)主動(dòng)向客人介紹XX紅酒，積極配合我們的市場(chǎng)活動(dòng)；對(duì)于酒店來說，我們的培訓(xùn)幫助他們提高了員工素質(zhì)，也將獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益，通過這種服務(wù)形式的激勵(lì)活動(dòng)，我們將會(huì)在酒店行業(yè)特別是廣大服務(wù)員中形成良好的口碑，從而確立起我們?cè)贙/A終端的強(qiáng)勢(shì)地位。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“推力”。后續(xù)可以通過“星級(jí)”服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)，晉升領(lǐng)班培訓(xùn)活動(dòng)、服務(wù)員聯(lián)誼會(huì)。使XX紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友。

（四）

廣告宣傳建議

圖象記憶點(diǎn)：在各類廣宣活動(dòng)中突出我們的黑色的蝴蝶標(biāo)志，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以黑蝴蝶作為我們XX紅酒品牌傳播中的記憶點(diǎn)。

文字訴求點(diǎn)：正宗波爾多紅酒；國(guó)宴品質(zhì)；蘊(yùn)涵云南獨(dú)特的迷人風(fēng)情。

媒體投放：以平面廣告為主；報(bào)紙，雜志以及賣場(chǎng)POP及品酒小冊(cè)等。

活動(dòng)方案：XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案（詳見附件1）

（五）

銷售促進(jìn)方案

1、渠道促進(jìn)（外阜市場(chǎng)）：

要啟動(dòng)地級(jí)州縣市場(chǎng)必須找到一個(gè)好的經(jīng)銷商，才能保證產(chǎn)品能夠迅速有效的鋪向零售終端。XX紅酒產(chǎn)品要成為經(jīng)銷商非常重視的產(chǎn)品，就必須讓經(jīng)銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤(rùn)。積極的配合XX紅酒的市場(chǎng)活動(dòng)。

活動(dòng)建議：最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案（詳見附件2）

2、渠道激勵(lì)：

零售終端都會(huì)希望廠商能夠在店內(nèi)進(jìn)行一些市場(chǎng)活動(dòng)，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場(chǎng)活動(dòng)如果能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。

活動(dòng)方案：2003年度餐飲業(yè)“XX紅酒”服務(wù)之星評(píng)選活動(dòng)策劃案（詳案待完善）

3、服務(wù)員激勵(lì)：

讓終端的服務(wù)員為廠家積極的推薦產(chǎn)品是每個(gè)廠商都渴望達(dá)到的境界。在零售終端，服務(wù)員的導(dǎo)購(gòu)作用確實(shí)不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：1、有計(jì)劃性的客情拜訪，和服務(wù)員建立起良好的交際和溝通的環(huán)境。2、激勵(lì)服務(wù)員，真誠(chéng)的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機(jī)會(huì)。

活動(dòng)方案：“XX紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案（詳見附件3）

“XX紅酒”金牌服務(wù)員培訓(xùn)學(xué)校

“XX紅酒”服務(wù)員聯(lián)誼俱樂部

4、消費(fèi)者促進(jìn)：

影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動(dòng)、導(dǎo)購(gòu)人員的推薦等都可以促成消費(fèi)者購(gòu)買。我們必須在通常的買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、特價(jià)等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動(dòng)中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的眼球，達(dá)成購(gòu)買。

活動(dòng)方案：

“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案（詳見附件4）

“XX紅酒幸運(yùn)數(shù)字猜”游戲----餐飲點(diǎn)促銷活動(dòng)策劃案

“XX紅酒新品發(fā)布會(huì)” ----餐飲點(diǎn)促銷活動(dòng)策劃案

六 XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案

1、活動(dòng)目的：

通過本次活動(dòng)，加深XX紅酒品牌在長(zhǎng)沙市民心目中的印象，配合公司其他的銷售活動(dòng)進(jìn)行。

2、活動(dòng)時(shí)間：

2003年4月29號(hào)至5月2號(hào)（長(zhǎng)沙春季房交會(huì)期間）

3、活動(dòng)地點(diǎn)：

長(zhǎng)沙春季房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)或相關(guān)樓盤現(xiàn)場(chǎng)。

4、活動(dòng)對(duì)象：

長(zhǎng)沙春季房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人群、及其他市民。

5、活動(dòng)構(gòu)思：

房交會(huì)歷來是每年吸引長(zhǎng)沙市民的重要展會(huì)，雖然紅酒與地產(chǎn)互不搭界，但是所面對(duì)的消費(fèi)者是基本上重合的。通過活動(dòng)來與房地產(chǎn)公司實(shí)現(xiàn)互動(dòng)聯(lián)合宣傳是比較新穎的，在眾多的展位中必將吸引眾人的目光。同時(shí)必會(huì)引起媒體的適度關(guān)注。

6、活動(dòng)創(chuàng)意：

制作一只長(zhǎng)沙有史以來最大的風(fēng)箏（4Mx5M，采用XX紅酒蝴蝶造型，印上XX紅酒及合作樓盤的標(biāo)識(shí)）。放飛于交易會(huì)場(chǎng)或是樓盤。同時(shí)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與合作樓盤聯(lián)合布置展臺(tái)，開展“免費(fèi)品嘗云南柔紅”的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。

7、宣傳策略：

首先，通過招募領(lǐng)養(yǎng)者的方式尋找合作樓盤發(fā)展商，然后讓蝶型大風(fēng)箏適度暴光，讓消費(fèi)者產(chǎn)生好奇心并形成期待。（期間還可以招聘放風(fēng)箏的高手，來放飛XX紅酒蝴蝶風(fēng)箏，使蝴蝶風(fēng)箏成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)）春季房交會(huì)期間正式露面。同時(shí)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和樓盤發(fā)展商一起開展“來，咱們喝著紅酒談”云南柔紅品嘗促銷活動(dòng)。

對(duì)與我們來說，能在這樣一次公眾關(guān)注度很高的展會(huì)中進(jìn)行品牌及產(chǎn)品宣傳是一個(gè)不可多得的好機(jī)會(huì)。同時(shí)新穎的活動(dòng)形式將會(huì)為我們帶來各種媒體競(jìng)相報(bào)道的“免費(fèi)廣告”，可以有效的提升我們的知名度。

對(duì)于我們的合作樓盤來說，如何在眾多的樓盤宣傳中獨(dú)樹一幟是他們?cè)诜拷粫?huì)期間廣告及活動(dòng)策劃的重點(diǎn)，我們的方案無疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，無論是蝶型巨箏還是紅酒促銷這在以往的交易會(huì)上都不曾出現(xiàn)過。紅酒獨(dú)有的小資情調(diào)更能體現(xiàn)一個(gè)樓盤的層次和品位。

8、方案實(shí)施分解：

A、4月10號(hào)，前期準(zhǔn)備階段（風(fēng)箏造型及活動(dòng)物料準(zhǔn)備）

前期文案宣傳“招募巨蝶領(lǐng)養(yǎng)者”（尋找合作樓盤發(fā)展商）

B、4月16日，確定合作伙伴，開始具體協(xié)商，確定活動(dòng)中雙方各自負(fù)責(zé)的事宜。

C、4月20號(hào)，風(fēng)箏制作完畢，招聘專人負(fù)責(zé)放飛。

中期文案宣傳“招募長(zhǎng)沙放風(fēng)箏的高手”。（適度暴光，引起關(guān)注）

D、4月29日，在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)放飛蝶型巨箏，“請(qǐng)，讓我們喝著紅酒談！”現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗促銷活動(dòng)。

文案：“看巨箏，喝紅酒----XX紅酒邀您來逛逛”

9、活動(dòng)實(shí)施問題點(diǎn)：

巨型風(fēng)箏的制作問題。

春季房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)情況、天氣情況。

紅酒品嘗會(huì)應(yīng)注意防止出現(xiàn)哄搶，酒杯注意收回。

七 外阜市場(chǎng)最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案

1、 活動(dòng)目的：

尋找最佳經(jīng)銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實(shí)現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。同時(shí)，通過活動(dòng)迅速提升銷售終端和消費(fèi)者對(duì)XX紅酒的品牌認(rèn)知度。

2、 活動(dòng)地點(diǎn)：

地州縣

3、 活動(dòng)對(duì)象：

地州縣的酒水二級(jí)批發(fā)商；地州縣酒水終端零售商。

4、 活動(dòng)構(gòu)思：

目前地州縣市場(chǎng)中，各種品牌的酒水紛繁復(fù)雜，經(jīng)銷商通常扮演等著廠家上門來要求經(jīng)銷的“老太爺”角色，在這種情況下，我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不容易的，經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是圖。如果我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商，必將被動(dòng)，不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中。如果能夠通過活動(dòng)博得零售商和消費(fèi)者對(duì)我們XX紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產(chǎn)生“拉力”?？梢宰屛覀?cè)谶x擇經(jīng)銷商上變動(dòng)主動(dòng)，甚至可以讓經(jīng)銷商主動(dòng)來要求經(jīng)銷XX紅酒產(chǎn)品。

5、 活動(dòng)創(chuàng)意：

我們聯(lián)合地州縣的電視臺(tái)、工商會(huì)等開展一個(gè)最佳經(jīng)銷商的評(píng)選活動(dòng)，讓酒水零售商們來評(píng)選自己心目中最佳的供應(yīng)商。零售商是最清楚地區(qū)供應(yīng)商的信譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)、銷售能力的。能夠有機(jī)會(huì)評(píng)選自己的上游供應(yīng)商，對(duì)于零售商來說獲得了前所未有的尊重，更利于他們?cè)谝院蟮慕?jīng)營(yíng)中選擇良好的供應(yīng)商。對(duì)于電視臺(tái)來說開辦一個(gè)這么的節(jié)目對(duì)于提高他們的收視率有極大的幫助。同時(shí)，也提高了電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)類節(jié)目層次。

6、 活動(dòng)實(shí)施要點(diǎn)：

必須取得當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)和新聞媒體的支持合作。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)評(píng)選活動(dòng)對(duì)零售商的意義，才能調(diào)動(dòng)他們的積極性來參加這個(gè)活動(dòng)。

八 “XX紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案

1、 活動(dòng)目的：

降低我們?cè)诜?wù)員激勵(lì)方面所產(chǎn)生的費(fèi)用，獲取終端服務(wù)員更好的產(chǎn)品推薦和活動(dòng)配合，擺脫服務(wù)員與廠商之間的物質(zhì)激勵(lì)關(guān)系，發(fā)展更高層次的激勵(lì)。

2、 活動(dòng)時(shí)間：

定期舉辦（服務(wù)員空閑時(shí)間）

3、 活動(dòng)對(duì)象：

長(zhǎng)沙各大餐飲點(diǎn)、娛樂夜場(chǎng)的服務(wù)人員

4、 活動(dòng)構(gòu)思

如果我們的培訓(xùn)讓服務(wù)員的自身素質(zhì)在短時(shí)間內(nèi)得到了有效的提升，讓其掌握一定的酒水知識(shí)和良好的推銷技巧，實(shí)際上就是幫助她們掙取更多由其他廠商提供的開瓶費(fèi)，以及獲得酒店的重視和提升。那么，XX紅酒將作為她們的老師和朋友的身份出現(xiàn)，朋友之間相互幫助便自然是份內(nèi)之事。加上組建服務(wù)員聯(lián)誼會(huì)，為她們提供交流和發(fā)展的平臺(tái)?？梢宰尫?wù)員在XX紅酒找到一種歸宿感。

5、 實(shí)施要領(lǐng)：

首先，要強(qiáng)調(diào)我們XX紅酒的培訓(xùn)是專業(yè)的，卓有成效。可以幫助你很快的的成為“推酒高手”。成為“推酒高手”的好處：掙更多的錢；獲得老板的賞識(shí)和提拔；不怕找不到好工作。

其次，強(qiáng)調(diào)我們的培訓(xùn)全部是免費(fèi)提供，而且安排在大部分服務(wù)員的空余時(shí)間培訓(xùn)，不耽誤工作。

最后，所有參加XX紅酒培訓(xùn)的學(xué)員都可以加入XX紅酒服務(wù)員俱樂部，享受XX紅酒舉辦的更多培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，以及聯(lián)誼活動(dòng)甚至得到XX紅酒的工作推薦。

6、 實(shí)施效果：

要在服務(wù)員心中形成一種榮譽(yù)感，我是XX紅酒服務(wù)員培訓(xùn)班出來的學(xué)員。讓“XX紅酒”---服務(wù)員的良師益友這一形象深入人心。讓這種服務(wù)激勵(lì)方式得到服務(wù)員和店家的一致認(rèn)可。培訓(xùn)效果直接影響活動(dòng)的效果。

九 “XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案

1、 活動(dòng)目的

通過“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來拉動(dòng)處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。

2、 活動(dòng)時(shí)間：

4月初至4月26號(hào)

3、 活動(dòng)地點(diǎn)：

各大商超賣場(chǎng)以及娛樂夜場(chǎng)？

4、 活動(dòng)內(nèi)容：

買任意一款XX紅酒產(chǎn)品，即可參加“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免 “XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；二等獎(jiǎng)為享受三折 “XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；三等獎(jiǎng)為享受五折 “XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；四等獎(jiǎng)為享受七折 “XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；五等獎(jiǎng)為享受九折“XX紅酒-神秘之旅”（多人游）優(yōu)惠卡。采取分批抽獎(jiǎng)的方式，五天抽取一次。

5、 活動(dòng)構(gòu)思：

五一節(jié)期間，七天長(zhǎng)假正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié)。對(duì)于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個(gè)銷售的高潮。為此，我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來刺激消費(fèi)者購(gòu)買XX紅酒。此方法還可以用于四月份對(duì)K/A終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。

6、 活動(dòng)策略：

實(shí)際上“XX紅酒-神秘之旅”活動(dòng)，由我們自己來組團(tuán)，利用公司總部在云南的優(yōu)勢(shì)，這樣一來，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來，擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果。旅游路線為長(zhǎng)沙-----XX紅酒酒莊.彌勒縣（參觀XX紅酒種植園及生產(chǎn)線）------昆明---長(zhǎng)沙，共計(jì)三天兩晚。通過與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，）開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。

7、 宣傳策略

云南引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的博彩心理。

媒體投放：TV、FM、報(bào)紙、賣場(chǎng)POP等

8、 實(shí)施要點(diǎn)

有效控制中獎(jiǎng)面，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。

獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，（新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)）

預(yù)定招待所/酒店及火車票。

一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng)，讓團(tuán)員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是XX紅酒重要的口碑傳播者。（因?yàn)樗麄兪荴X紅酒酒莊的親歷者）。

十 K/A終端形象店四月份促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)目的：

通過此次比較系統(tǒng)的形象店活動(dòng)，激勵(lì)所有K/A客戶，帶動(dòng)銷量；且讓云南柔紅以免費(fèi)品嘗的方式大面積與消費(fèi)者接觸，盡快為消費(fèi)者所熟悉和接受；同時(shí)經(jīng)過有特色的促銷形式，讓消費(fèi)者對(duì)XX紅酒產(chǎn)品形成較深刻的印象，增加XX紅酒的品牌認(rèn)知度，也增強(qiáng)酒店對(duì)XX紅酒的信心和好感。

活動(dòng)時(shí)間：

二零零三年四月份

活動(dòng)地點(diǎn)：

神龍大酒店

活動(dòng)內(nèi)容：

A、“柔之韻”XX紅酒新品嘗鮮（主題）

在形象店進(jìn)門位置擺放XX紅酒展臺(tái)，在展臺(tái)上做一金字塔型堆頭（類似宴會(huì)上的香檳酒堆頭）。凡入店者均可自取品嘗，包廂內(nèi)都免費(fèi)預(yù)斟一杯柔紅，共食客享用。

B、“XX紅酒幸運(yùn)玫瑰”柔情抽獎(jiǎng)

凡在形象店內(nèi)購(gòu)買XX紅酒一瓶即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。準(zhǔn)備一個(gè)白色精致花籃（花籃下方為實(shí)體，上方為雕花鏤空）花籃中裝有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有寫好0-9數(shù)字的條子，由穿著民族特色服裝的促銷小姐手提有花籃，給食客抽獎(jiǎng)。抽中0-9都可可獲得相應(yīng)的禮品。

C、“XX紅酒神秘紅包”大派送

根據(jù)席位人數(shù)派送相應(yīng)數(shù)量的演出門票（大中華、JJ或田漢大劇院），結(jié)帳時(shí)有餐廳促銷小姐送上

促銷物件準(zhǔn)備：

云南柔紅 箱

紅酒杯 件（酒杯在活動(dòng)期間借于形象店，完成活動(dòng)后歸還本公司）

促銷小禮品：

促銷用紅包：

免費(fèi)贈(zèng)票：

展臺(tái)、POP

活動(dòng)激勵(lì)：

為確?；顒?dòng)順利進(jìn)行，適當(dāng)對(duì)餐廳服務(wù)員給予小禮品及免費(fèi)贈(zèng)票等物質(zhì)激勵(lì)，還可提供一部分贈(zèng)票用于他們的酬賓活動(dòng)

人員安排：

企劃：

執(zhí)行協(xié)調(diào)：

現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：促銷小姐

十一 聯(lián)華新開業(yè) XX紅酒有禮

活動(dòng)目的：

五一消費(fèi)旺季，聯(lián)華超市湘雅店開業(yè)，必有相應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng)。XX紅酒為配合聯(lián)華超市開業(yè)，特開展買贈(zèng)活動(dòng)，以擴(kuò)大品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

活動(dòng)時(shí)間：

5月1日至5月10日

活動(dòng)地點(diǎn)：

聯(lián)華超市（湘雅店）

活動(dòng)內(nèi)容：

為慶祝聯(lián)華超市新店五一正式開業(yè)，凡在聯(lián)華超市購(gòu)買一瓶750mlXX紅酒即贈(zèng)送價(jià)值10元的多功能精美開瓶器一支，購(gòu)買兩瓶XX紅酒干紅即贈(zèng)“XX紅酒專用紅酒杯”兩只（價(jià)值16元）和多功能開瓶器一支（價(jià)值10元）。贈(zèng)品由促銷小姐負(fù)責(zé)發(fā)放，或在總服務(wù)臺(tái)處領(lǐng)取。

現(xiàn)場(chǎng)布置：

將開瓶器樣品及紅酒杯樣品置放于陳列架，粘貼買贈(zèng)活動(dòng)POP。如果店家允許，我們可以適當(dāng)裝飾XX紅酒產(chǎn)品陳列處，使之醒目突出。

懶惰，像生銹一樣，比操勞更能消耗體力。

工具： 編輯 回復(fù) 引用

十二 4月份XX紅酒餐飲渠道促銷活動(dòng)專案

活動(dòng)目的：

餐飲渠道是我們紅酒產(chǎn)品銷售的重要渠道，正因?yàn)?月份已經(jīng)進(jìn)入紅酒銷售的淡季，我們需要加大促銷力度，促進(jìn)銷量。

活動(dòng)時(shí)間：

4月份

活動(dòng)地點(diǎn)；

長(zhǎng)沙市各餐飲店，特別是我們的促銷專場(chǎng)店。

活動(dòng)POP內(nèi)容：

主 題：“喝我XX紅酒，晚上我買單！”

細(xì) 則：凡在本店消費(fèi)“XX紅酒”者，全席均可免費(fèi)贈(zèng)送“大中華歌舞廳”、“JJ大歌廳”、田漢大劇院等娛樂場(chǎng)所門票，免費(fèi)觀看精彩表演。

活動(dòng)構(gòu)思：

“大中華歌舞廳”、“JJ大歌廳”、田漢大劇院等娛樂場(chǎng)所的主要收入來自于場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)，由于上座率等問題這些地方每月都有大量贈(zèng)票免費(fèi)派送，我們只需與他們聯(lián)系，承諾舉辦活動(dòng)免費(fèi)幫他們?cè)诟鞔蟛惋孅c(diǎn)做宣傳，派發(fā)贈(zèng)票。應(yīng)該可以免費(fèi)或者象征性購(gòu)買來獲得他們的贈(zèng)票，因?yàn)閷?duì)于他們來說，我們的消費(fèi)群正是他們需要的目標(biāo)顧客群，這將是一個(gè)雙贏策略。對(duì)于大部分消費(fèi)者來說，吃完飯可能正愁沒地方去，免費(fèi)給他們提供了一個(gè)晚上消遣的去處，應(yīng)該會(huì)大感興趣。

活動(dòng)注意點(diǎn)：

門票以紅包方式，由促銷小姐或服務(wù)員奉上。事先，可讓客人選擇門票。為了取得店家的配合，可以提供部分贈(zèng)票供店家酬賓之用；同時(shí)可以派送一些贈(zèng)票給積極配合活動(dòng)的服務(wù)員，以提高其積極性

一份保健品的促銷方案

節(jié)將至，和往年一樣，保健品企業(yè)仍舊無法抵御“春節(jié)大餐”的誘惑，采用各種促銷手段分享盛宴也成為了它們的不二選擇。但是，在目前產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、促銷成本日益高漲、消費(fèi)者日趨理性的情形之下，保健品的春節(jié)促銷要取得預(yù)期效果也并不是件容易的事—— 【市場(chǎng)情勢(shì)】1

應(yīng)對(duì)理性消費(fèi)

雖然距離春節(jié)還有一段時(shí)間，但日前保健品促銷的濃烈氣氛已經(jīng)彌漫開去。針對(duì)當(dāng)下消費(fèi)者購(gòu)買保健品更趨理性的特征，廠家在制定促銷方案前，更要看清市場(chǎng)形勢(shì)，以避免貿(mào)然行動(dòng)帶來不必要的損失。

銷售漸趨火熱

記者于１月１３日在廣州市署前路的老百姓大藥店看到，保健品春節(jié)促銷的氣氛已經(jīng)相當(dāng)濃烈。在藥店外，“全場(chǎng)保健品８．８折”的宣傳海報(bào)赫然在目，走進(jìn)藥店，躍入眼簾的是成排的保健品花籃、禮品包裝盒上的“念新恩，顯孝心”字樣，還有一部分企業(yè)在舉行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推廣活動(dòng)，如廣州東金健康醫(yī)藥公司就推出了買１００送５張１０元券的“買贈(zèng)”活動(dòng)。

事實(shí)上，春節(jié)一直是保健品銷售旺季，為了在這個(gè)特殊的節(jié)日里實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品熱銷，不少企業(yè)都精心組織相關(guān)人員開展促銷活動(dòng)。資深醫(yī)藥保健品營(yíng)銷人士——養(yǎng)生堂公司的陳國(guó)泉先生指出，一般來說，保健品市場(chǎng)一年的銷售中，３月份是最低點(diǎn)，隨后兩個(gè)月的銷售會(huì)有所回升，到７、８月份逐漸轉(zhuǎn)好；中秋節(jié)前后則會(huì)出現(xiàn)一個(gè)小高潮，此后又有所回落，到春節(jié)前后則形成最高峰。

成效不比以往

營(yíng)銷策劃人士范恒星向記者透露，許多保健品企業(yè)在春節(jié)期間都會(huì)有促銷行動(dòng)，對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)會(huì)有較大的觸動(dòng)。這就像，一家服裝店開張可能對(duì)消費(fèi)者沒有什么影響力，但如果是一個(gè)很大的服裝市場(chǎng)出現(xiàn)，效應(yīng)就會(huì)體現(xiàn)出來。消費(fèi)者也是可以培養(yǎng)出來的，就如同家電銷售連鎖機(jī)構(gòu)國(guó)美電器每逢國(guó)慶都進(jìn)行打折促銷一樣，這使人們已經(jīng)形成了一種消費(fèi)習(xí)慣。在春節(jié)的保健品促銷上，與平時(shí)的形式是一樣的，并沒有太大差別，只是競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，手法更加豐富。有一些大企業(yè)希望盡量通過廣告來拉動(dòng)銷售，如腦白金、黃金搭檔等，雖然取得了一定的成效，但效果已大不如前。所以春節(jié)保健品促銷應(yīng)當(dāng)追求不同的形式，采用不同的策略，并做好促銷計(jì)劃，決勝市場(chǎng)。

促銷更務(wù)實(shí)

健康元藥業(yè)的華東區(qū)經(jīng)理蘇奕智告訴記者，在保健品銷售中，平時(shí)企業(yè)深入賣場(chǎng)、超市、藥店、社區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，或者進(jìn)行面對(duì)面的推銷、與政府機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦公益活動(dòng)等，目的就是要做好消費(fèi)者的教育工作，而春節(jié)期間的促銷顯然是一次實(shí)現(xiàn)銷售提升的好時(shí)機(jī)。春節(jié)仍然是保健品銷售的旺季，從企業(yè)投入的促銷人力、物力和財(cái)力看，大概占到全年促銷投入的４０％～５０％，產(chǎn)品銷量占全年銷量的比例也與此相當(dāng)。另一方面，目前人們的保健品消費(fèi)已經(jīng)比較理性，而且最近幾年保健品市場(chǎng)也沒有新的大品種出現(xiàn)。因此，多數(shù)企業(yè)在春節(jié)促銷上比較務(wù)實(shí)，能夠切合消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)需求，比如不再追求豪華包裝和大包裝，不再追求“大投入、大產(chǎn)出”等。但是，具體的促銷策略還是要有所講究的，如果都以同樣的手法促銷，那將難以取得滿意的效果。

在廣州從事韓國(guó)蛋白粉藥店終端銷售推廣的盧小姐告訴記者，按照公司的部署，早在一個(gè)月前她就和廣州的幾家平價(jià)大藥房談好了春節(jié)促銷的具體方案，包括促銷時(shí)間、使用手法、產(chǎn)品陳列等。相關(guān)活動(dòng)從一月上旬開始，目前該產(chǎn)品的銷售額已較促銷前略有提升。按照往年的經(jīng)驗(yàn)，隨著春節(jié)的臨近，銷售額還會(huì)有進(jìn)一步增長(zhǎng)。

【方略指點(diǎn)】

尋求促銷創(chuàng)新點(diǎn)

春節(jié)將成為保健品促銷的“盛宴”，那么，企業(yè)到底以何種方式才能分享到最美味的佳肴呢？南派營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的范恒星先生認(rèn)為，最重要的是準(zhǔn)備好促銷方案；規(guī)范促銷隊(duì)伍；選擇正確的促銷方式；盡量以產(chǎn)品鏈形式進(jìn)行組合促銷。

做精促銷方案　由于春節(jié)期間保健品銷售最旺的時(shí)段也只有幾天而已，因此，要利用好這幾天，必須有細(xì)致的促銷方案作基礎(chǔ)。從往年的情況看，春節(jié)期間，那些擺放在藥店里顯眼位置的、有促銷人員推廣的、給消費(fèi)者一定優(yōu)惠的產(chǎn)品銷量更好。目前，許多公司都在準(zhǔn)備相關(guān)方案，但關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品的差異化、性價(jià)比和品牌知名度。企業(yè)制定促銷方案時(shí)，在觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上，可以考慮從以上３個(gè)方面制定針對(duì)性強(qiáng)的促銷方案，以達(dá)到既迎合消費(fèi)者需求又牽制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。同時(shí)，區(qū)域促銷方案也不應(yīng)當(dāng)是全盤統(tǒng)一模式，即使是在同一區(qū)域的不同藥店，也可以在方案大綱不變的基礎(chǔ)上靈活應(yīng)變。

規(guī)范促銷隊(duì)伍　在這一點(diǎn)上，其中一方面是指規(guī)范促銷員的行為。由于不少企業(yè)對(duì)促銷人員的管理不夠規(guī)范，導(dǎo)致在付出了人員成本后難以收到應(yīng)有的促銷效果，如某藥企的促銷人員，拿著任職企業(yè)的工資，卻在為另一家企業(yè)推廣同類產(chǎn)品，給他所在的企業(yè)帶來了極大的損失。因此，制定相關(guān)規(guī)章，約束促銷員的行為很關(guān)鍵，否則在春節(jié)促銷中，是難以保證產(chǎn)品銷售成績(jī)的。另一方面，是要規(guī)范促銷主管的行為。目前有不少企業(yè)的促銷主管在從事個(gè)人代理業(yè)務(wù)，他們利用公司的銷售渠道，讓下屬的促銷員推廣其個(gè)人代理的產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品往往又是公司的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。這些行為，不少企業(yè)難以控制，最終造成了渠道、銷售混亂的結(jié)果。因此，春節(jié)期間的促銷活動(dòng)尤其要注重對(duì)促銷主管和促銷人員的監(jiān)督、管理和規(guī)范。

三大促銷方式　目前，保健品促銷普遍缺乏新招數(shù)，其主流形式仍然是“買贈(zèng)”、捆綁銷售和降價(jià)銷售，這也是三件最常規(guī)的武器。“買贈(zèng)”無疑是一種具有較大吸引力的方式，也較為簡(jiǎn)單。在產(chǎn)品類似的情況下，大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)選擇有贈(zèng)品的產(chǎn)品。捆綁銷售需要考慮的則是捆綁產(chǎn)品間的關(guān)聯(lián)度以及消費(fèi)者的實(shí)際需求。有些時(shí)候，在企業(yè)看來是對(duì)消費(fèi)者非常劃算的捆綁促銷活動(dòng)，卻不一定能得到消費(fèi)者的青睞，原因就在于沒有找準(zhǔn)消費(fèi)者的需求點(diǎn)。降價(jià)雖然仍是一種重要的促銷手段，但是，許多時(shí)候也是企業(yè)的無奈之舉，由于保健品行業(yè)的信譽(yù)度不高，消費(fèi)者對(duì)降價(jià)感到麻木，不太相信“降價(jià)讓利”的說法。但對(duì)于某些品牌產(chǎn)品來說，由于消費(fèi)者對(duì)其價(jià)格較為敏感，采用降價(jià)促銷的方式也可能會(huì)取得較好的效果。

產(chǎn)品鏈組合促銷　以相似產(chǎn)品組合營(yíng)銷顯然會(huì)讓消費(fèi)者有更多選擇，如補(bǔ)鈣系列，就包括中老年型、兒童型、女性型產(chǎn)品等，若一家企業(yè)能擁有這樣的產(chǎn)品組合，那么促銷效果可能更好。特別是春節(jié)期間，保健品多用于贈(zèng)送，產(chǎn)品組合正好切合了中國(guó)人春節(jié)團(tuán)圓、追求其樂融融氛圍的傳統(tǒng)。而有些企業(yè)雖然產(chǎn)品較多，但相關(guān)性不高，若將這些產(chǎn)品進(jìn)行組合促銷，效果就很難說了。

【謹(jǐn)防誤區(qū)】

避免盲目沖動(dòng)

在采訪中，健康元藥業(yè)的蘇奕智先生告訴記者，春節(jié)雖然是保健品的銷售旺季，但是因?yàn)楸姸嗥髽I(yè)都垂涎三尺，競(jìng)爭(zhēng)激烈，春節(jié)促銷也不一定能取得預(yù)期效果，相反，如果采取的策略不當(dāng)，還有可能會(huì)得不償失。所以，企業(yè)需要理性對(duì)待春節(jié)保健品促銷，以免步入誤區(qū)。

產(chǎn)品誤區(qū)　事實(shí)上，只有一部分保健品適合在春節(jié)期間做促銷活動(dòng)，這些產(chǎn)品主要指滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)類保健品，如燕窩、洋參、蛋白粉等，而許多功能型保健品并不一定適合春節(jié)促銷，如針對(duì)心腦健康、降糖降壓的產(chǎn)品，雖然春節(jié)期間促銷可能也會(huì)起到一定的作用，但不會(huì)太明顯。同時(shí)，許多企業(yè)把春節(jié)的促銷點(diǎn)放在禮品消費(fèi)上，而且把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定為同類保健品，都是過于狹隘的。從廣義上講，送禮型保健品最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是煙酒，如果能從與煙酒類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的層面開展促銷活動(dòng)，效果會(huì)更好。

投入誤區(qū)　“大投入、大產(chǎn)出”的現(xiàn)象在春節(jié)促銷中是出現(xiàn)過的，但現(xiàn)在仍然走這條路的話，風(fēng)險(xiǎn)太大。因?yàn)榇汗?jié)期間，產(chǎn)品銷售的廣告?zhèn)鞑コ杀?、終端維護(hù)成本、人力成本都成倍增加，所以“大投入”不一定就能有“大產(chǎn)出”。有個(gè)值得一提的例子是，１９９７年后的數(shù)年時(shí)間里，保齡參曾在江、浙、滬地區(qū)創(chuàng)下了節(jié)日銷售的“神話”，其產(chǎn)品營(yíng)銷只在中秋和春節(jié)這兩個(gè)節(jié)日做，尤其是春節(jié)。該產(chǎn)品全年８０％的促銷預(yù)算都投入到春節(jié)促銷當(dāng)中，包括密集式的廣告投放、搶占最好的終端、聘請(qǐng)最好的導(dǎo)購(gòu)員等，此舉在當(dāng)時(shí)取得了很好的效果。然而，時(shí)過境遷，當(dāng)年的保齡參已經(jīng)難覓蹤影。事實(shí)證明，傾力投入春節(jié)促銷的做法已越來越不適應(yīng)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境。

經(jīng)驗(yàn)誤區(qū)　以洋參制品起家的三家保健品企業(yè)——金日、康富來、萬基曾有這樣一段趣事：２００２年，萬基打破了慣用的４盒裝禮盒包裝形式，推出了３盒裝洋參含片及洋參膠囊禮盒，一時(shí)間搶來不少生意。為此，金日和康富來也先后推出了３盒裝洋參含片及洋參膠囊。然而，到了２００３年，萬基和康富來發(fā)現(xiàn)，３盒裝禮盒突然風(fēng)光不再，取而代之的是金日打破常規(guī)推出的１０盒裝洋參含片及洋參膠囊禮盒，萬基與康富來也趕緊效仿?？傻搅耍玻埃埃茨辏藗冇职l(fā)現(xiàn)，１０盒裝禮盒慢慢被冷落，倒是康富來新推出的“蛋白質(zhì)粉”一枝獨(dú)秀，于是金日和萬基又后來居上，推出了自己的“蛋白質(zhì)粉”。事實(shí)證明，單憑經(jīng)驗(yàn)與效仿也是春節(jié)保健品促銷的一大誤區(qū)。廠家只有深入市場(chǎng)，了解市場(chǎng)，才有可能取得春節(jié)促銷的最后勝利。

酒店推廣及銷售策劃方案

開業(yè)慶典是商業(yè)性組織為慶祝開業(yè)而舉辦的一種商業(yè)活動(dòng)，它選擇特殊的日期舉辦，邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ娜藛T參加，旨在向社會(huì)和公眾宣傳本組織，提高本組織的知名度及美譽(yù)度，展現(xiàn)優(yōu)良形象及良好風(fēng)范，廣泛吸引潛在客戶。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，這一商業(yè)性活動(dòng)被廣泛應(yīng)用，尤其是酒店、商場(chǎng)等經(jīng)營(yíng)性企業(yè)經(jīng)常借助這一活動(dòng)的開展向社會(huì)展示經(jīng)濟(jì)實(shí)體的成立。目前，許多企業(yè)都曾搞過這種活動(dòng)，但在內(nèi)容與形式上還不盡完善。下面是一份以酒店為背景的開業(yè)慶典設(shè)計(jì)方案，此設(shè)計(jì)方案力圖在流程上更加完備，在實(shí)踐中更具有可操作性。

第一部分　開業(yè)慶典準(zhǔn)備工作

關(guān)于準(zhǔn)備工作的幾點(diǎn)說明

一、慶典臨時(shí)工作小組的成立

１．成立慶典活動(dòng)臨時(shí)指揮部，設(shè)立部長(zhǎng)一人，副部長(zhǎng)若干人，負(fù)責(zé)全程指揮與決策。

２．成立臨時(shí)秘書處，輔助決策，綜合協(xié)調(diào)，溝通信息，辦文辦會(huì)辦事。

３．臨時(shí)工作小組要對(duì)各項(xiàng)具體工作細(xì)分并量化，責(zé)任到人，各負(fù)其責(zé)，并公布獎(jiǎng)懲等激勵(lì)機(jī)制。

二、活動(dòng)目標(biāo)的確立

活動(dòng)目標(biāo)是指通過舉辦本次活動(dòng)所要實(shí)現(xiàn)的總體目的，具體表現(xiàn)為：向社會(huì)各界宣布該組織的成立，取得廣泛的認(rèn)同，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象，為今后的生存發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境。

三、活動(dòng)主題的確立

活動(dòng)主題是指活動(dòng)開展所圍繞的中心思想，一般表現(xiàn)為幾個(gè)并列的詞語或句子，例如：“賓至如歸，熱情服務(wù)”，既要求短小有力，又要求形象鮮明，以便于給人留下深刻的印象。具體表現(xiàn)為：

１. 通過輿論宣傳，擴(kuò)大酒店的知名度。

２.向公眾顯示該酒店在飲食、娛樂、住宿、服務(wù)等方面有良好的配套設(shè)施和服務(wù)功能。

３.通過邀請(qǐng)目標(biāo)公眾，爭(zhēng)取確定良好合作關(guān)系，爭(zhēng)取會(huì)議、接待、旅游等項(xiàng)目的承辦權(quán)，并簽訂意向書，為占領(lǐng)市場(chǎng)鋪平道路，為今后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、選擇場(chǎng)地應(yīng)考慮的因素

１．開業(yè)地點(diǎn)一般設(shè)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)所在地、目標(biāo)公眾所在地或租用大型會(huì)議場(chǎng)所。

２．場(chǎng)地是否夠用，場(chǎng)內(nèi)空間與場(chǎng)外空間的比例是否合適。

３．交通是否便利，停車位是否足夠。

４．場(chǎng)地環(huán)境要精心布置，用彩帶、氣球、標(biāo)語、祝賀單位條幅、花籃、牌匾等烘托喜慶熱烈氣氛。

五、選擇時(shí)間應(yīng)考慮的因素

１．關(guān)注天氣預(yù)報(bào)，提前向氣象部門咨詢近期天氣情況。選擇陽(yáng)光明媚的良辰吉日。天氣晴好，更多的人才會(huì)走出家門，走上街頭， 參加典禮活動(dòng)。

２．營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的建設(shè)情況，各種配套設(shè)施的完工情況，水電暖等硬件設(shè)施建設(shè)。

３．選擇主要嘉賓主要領(lǐng)導(dǎo)能夠參加的時(shí)間，選擇大多數(shù)目標(biāo)公眾能夠參加的時(shí)間。

４．考慮民眾消費(fèi)心理和習(xí)慣，善于利用節(jié)假日傳播組織信息。比如各種傳統(tǒng)的節(jié)日、近年來在國(guó)內(nèi)興起的國(guó)外的節(jié)日、農(nóng)歷的３、６、９等結(jié)婚較多的日子。借機(jī)發(fā)揮，大造聲勢(shì)，激勵(lì)消費(fèi)欲望。如果外賓為本次活動(dòng)主要參與者，則更應(yīng)注意各國(guó)不同節(jié)日的不同風(fēng)俗習(xí)慣、民族審美趨向，切不可在外賓忌諱的日子里舉辦開業(yè)典禮。若來賓是印度或伊斯蘭國(guó)家的人那則要更加留心，他們認(rèn)為３和１３是忌數(shù)，５．考慮周圍居民生活習(xí)慣，避免因過早或過晚而擾民，一般安排在上午９：００—１０：００之間最恰當(dāng)。

六、邀請(qǐng)賓客準(zhǔn)備

１．確立邀請(qǐng)對(duì)象：邀請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以提升檔次和可信度；邀請(qǐng)工商、稅務(wù)等直接管轄部門，以便今后取得支持；邀請(qǐng)潛在的、預(yù)期的未來客戶是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)；邀請(qǐng)同行業(yè)人員，以便相互溝通合作。

２．邀請(qǐng)方式：電話邀請(qǐng)，還可以制作通知，發(fā)傳真，更能夠表明誠(chéng)意與尊重的方法是發(fā)邀請(qǐng)函或派專人當(dāng)面邀請(qǐng)。邀請(qǐng)工作應(yīng)該提前一周完成，以便于被邀者及早安排和準(zhǔn)備。

七、開業(yè)典禮的輿論宣傳工作

１．企業(yè)可以利用報(bào)紙、雜志等視覺媒介物傳播，具有信息發(fā)布迅速、接受面廣、持續(xù)閱讀時(shí)間長(zhǎng)的特點(diǎn)。

２.自制廣告散頁(yè)傳播， 向公眾介紹商品、報(bào)道服務(wù)內(nèi)容或宣傳本企業(yè)本單位的服務(wù)宗旨等，所需費(fèi)用較低。

３．企業(yè)可以運(yùn)用電臺(tái)、電視臺(tái)等大眾媒體。 這種傳播方式效率最高，成本也最高，要慎重考慮投入與產(chǎn)出。

４．在企業(yè)建筑物周圍設(shè)置醒目的條幅、廣告、宣傳畫等。

八、場(chǎng)地布置 典禮臺(tái)的設(shè)計(jì)：為長(zhǎng)方體，長(zhǎng) ２５米，寬２０米，高１米。 按照慣例，舉行開業(yè)典禮時(shí)賓主一律站立，一般不布置主席臺(tái)或座椅?，F(xiàn)場(chǎng)裝飾：

１.為顯示隆重與敬客，可在來賓尤其是貴賓站立之處鋪設(shè)紅色地毯。

２．在場(chǎng)地四周懸掛標(biāo)語橫幅。

３．懸掛彩帶、宮燈，在醒目處擺放來客贈(zèng)送的花籃、牌匾、空飄氣球等。如：在大門兩側(cè)各置中式花籃２０個(gè)，花籃飄帶上的一條寫上“熱烈慶?！痢灵_業(yè)慶典”字樣，另一條寫上慶賀方的名稱。正門外兩側(cè)，設(shè)充氣動(dòng)畫人物、空中舞星、吉祥動(dòng)物等。

花藝方案包括哪些內(nèi)容

花藝培訓(xùn)哪些內(nèi)容？都有什么插花技巧認(rèn)識(shí)，是我們學(xué)插花的學(xué)員最關(guān)注的問題！所以今天愛丁堡插花婚慶中心，以下小編我就帶大家了解一下基本的學(xué)插花要學(xué)的內(nèi)容！

一、花藝培訓(xùn)班學(xué)習(xí)內(nèi)容：

（一）、新手花藝基礎(chǔ)理論入門、花材原料認(rèn)識(shí)、鮮花的寓意 、節(jié)慶典禮用花的分析、及各種鮮花花語、婚禮紀(jì)念日、全年重要節(jié)日活動(dòng)布置方案；

（二）、鮮花種類識(shí)別和保鮮技巧，花型設(shè)計(jì)和花籃裝飾搭配的制作要領(lǐng)和各花材的用途， 實(shí)花操作制作花束、花籃類實(shí)操；

（三）、禮花品包裝絲帶裝飾編結(jié)，花藝裝飾的制作要領(lǐng)，作品造型設(shè)計(jì)制要點(diǎn) ，實(shí)物操作手捧花教程；

（四）、開業(yè)花藍(lán)、節(jié)日、慶典等，花籃裝飾的制作要點(diǎn) 實(shí)地操作開業(yè)慶典花籃制作，插花布置知識(shí)；花藝培訓(xùn)學(xué)多少內(nèi)容，學(xué)花藝技能

（五）、花藝培訓(xùn)都會(huì)的婚車花材制作要點(diǎn)，實(shí)地現(xiàn)場(chǎng)操作婚車插花花藝裝飾布置；閱讀推薦：花藝師培訓(xùn)去哪里好啊

（六）、高端慶典胸花、中式花束造型設(shè)計(jì)、西式花束造型設(shè)計(jì)、不同的各樣式禮花制作要點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作高端胸花的編織設(shè)計(jì)制作；

（七）、開花店管理常識(shí)：花藝行業(yè)的整體發(fā)展前景，開花店要如何選址要點(diǎn)、花店?duì)I業(yè)執(zhí)照如何辦理和注意事項(xiàng)、花店起名的方法。插花材料與花藝制作工具的前期準(zhǔn)備、店面的裝飾和風(fēng)格的裝飾，廣告推廣宣傳的方法，市場(chǎng)營(yíng)銷與定位和開發(fā)定價(jià)發(fā)展策略、如何利用節(jié)日活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)開拓，鮮花的采購(gòu)方法，鮮花的保養(yǎng)方法，送禮花制作方法，花店經(jīng)營(yíng)應(yīng)注意的事項(xiàng)等全部經(jīng)營(yíng)理念。

二、學(xué)插花技巧的認(rèn)識(shí)：

（1）我們要選好做插花造型花材對(duì)象。我們需要制作插花材料，有主要的：玫瑰、牡丹、芍藥、唐菖蒲、月季、郁金香、薔薇、銀芽柳、菊花、勿忘我、百合、鳶尾、香柳、荷花、牡丹、康乃馨、銀葉菊、散尾葵、等。閱讀推薦：零基礎(chǔ)怎樣成為花藝師入門學(xué)習(xí)花藝

（2）我們作為插花是要把握好插花品質(zhì)量。要在花蕾不沒有完全盛開時(shí)就用剪剪取下來，如果我們是在花店或花市購(gòu)買花花材，我們就要選擇花朵含苞欲放、新鮮、沒有病蟲害的、插花花枝花葉沒有受損的。

（3）制作好的插花花束放置一定要選好合適裝飾制作搭配花瓶的?；ㄆ恳艠?、大方、典雅、潔凈、形狀、大小要和花枝花束成配套。再放幾塊小石頭在花瓶花瓶底部這樣是為了保持平穩(wěn)，以免作品重力不來行。

（4）養(yǎng)插花水質(zhì)一定要注意。養(yǎng)插花最好是用下雨落的水，如果我們要用自來水來養(yǎng)插花，就須事先放置水在缸里靜放三日再用。瓶裝水不能一勞永逸，應(yīng)每日更換插花插的水，晚上可將我們養(yǎng)的花要帶瓶一起移于室外，接受雨露滋潤(rùn)。閱讀推薦：入門者學(xué)插花花藝如何從哪里開始比較好！

（5）學(xué)插花要有原則，要事先就要做好設(shè)計(jì)造型。還要做好花枝與花枝之間搭配，我們制作好的插花作品要帶一種或兩三種在右，要做到搭配巧妙有觀賞值價(jià)，擺放也要干凈

急求一份科技小發(fā)明創(chuàng)意方案

創(chuàng)新小發(fā)明制作方法1、自制羽毛球

準(zhǔn)備材料：空飲料瓶一只，泡沫水果網(wǎng)套兩只，橡皮筋一根，玻璃彈子一只。

制作過程：

1.取250毫升空飲料瓶一只，將瓶子的上半部分剪下；

2.將剪下的部分均分為8份，用剪刀剪至瓶頸處，然后，將每一份剪成大小一致的花瓣形狀；

3.將泡沫水果網(wǎng)套套在瓶身外，用橡皮筋固定在瓶口處；

4.將另一只泡沫水果網(wǎng)套裹住一粒玻璃彈子，塞進(jìn)瓶口，塞緊并露出1厘米左右；

5.剪下半只乒乓球，將半球底面覆在瓶口上，四邊剪成須狀，蓋住瓶口后用橡皮筋固定住。

6.美化修飾后，一只自制羽毛球完成了。用羽毛球拍打一打，看看效果怎么樣？

2、自制香皂紙

制作材料和工具：

吸濕性較好的白紙，小塊香皂，一支毛筆和一次性飲料罐。

制作方法：

先把香皂切碎后放在罐里，盛上適量的水后把杯子放在爐上加熱，等香皂融化，將白紙裁成火柴盒大小，一張張涂透皂液，再取出陰干就成了香皂紙。

3、自制熱氣球

1.首先我們用軟紙裁出6～8個(gè)葉狀的紙片。

2.將它們對(duì)折并用膠水將它們的邊粘在一起作成一個(gè)氣球。

3.用膠帶將四根連線粘到氣球底部。用橡皮泥將線的另外一端固定在桌子上。

4.盡量將電吹風(fēng)的速度調(diào)的很慢。將吹風(fēng)口向上對(duì)準(zhǔn)底部的開口并且打開開關(guān)。氣球會(huì)慢慢變大拉緊細(xì)線并且離開桌面。

4、自制手電筒

具體制作方法是：將一只廢易拉罐（如露露飲料罐）起掉一頭蓋子，另一頭用圓頭榔頭敲凹。用厚瓦楞紙板卷起兩節(jié)一號(hào)電池，電池正極朝上、負(fù)極朝下裝入罐中。找一個(gè)合適的塑料蓋（如神奇大大卷的盒蓋正好可以扣在露露飲料罐上），在盒蓋中央挖一個(gè)圓形小洞，洞的大小以使燈泡插緊為宜。將燈泡底座插入小洞。取一段尋線兩端剝?nèi)ゾ€皮，一端繞在燈座上，另一端從塑料蓋側(cè)面扎一個(gè)小孔穿出。將塑料蓋蓋在易拉罐上。檢查一下，燈泡、電池是不是緊密接觸。到這里一次性手電筒就做好了。使用時(shí)，用大拇指把從側(cè)壁穿出的導(dǎo)線按在從拉罐無油漆的焊縫上，手電筒就會(huì)發(fā)光，大拇指離開導(dǎo)線跳起，手電筒就滅了，使用非常方便。

5、自制太陽(yáng)灶

找一個(gè)大號(hào)手電筒上的凹面反光碗，用硬質(zhì)泡沫塑料或木料削一根長(zhǎng)約4厘米的圓柱體，直徑以正好能緊緊塞進(jìn)反光碗的圓孔為宜。在圓柱的一端橫向鉆一個(gè)細(xì)孔，穿入一根直徑相當(dāng)于孔徑的鐵絲，然后將露在圓柱外的鐵絲兩頭扳折成90°，各留5厘米即可。把圓柱塞入反光碗的圓孔內(nèi)，再將鐵絲兩端插在一塊泡沫塑料或木質(zhì)底板上。將一根細(xì)竹簽的兩頭削尖，一頭插在反光碗中央的圓柱上，另一頭插上一小塊土豆。把該裝置放在太陽(yáng)下，讓反光碗朝著太陽(yáng)方向，然后，耐心調(diào)節(jié)竹簽長(zhǎng)度，讓插上去的土豆正好位于發(fā)光焦點(diǎn)上。要不了多久，土豆就會(huì)被太陽(yáng)光烤熟，發(fā)出香味。

6、自制 彩色蠟燭

材料：彩色蠟筆、蠟

制作方法：

1．找一個(gè)廢棄的罐裝飲料桶(如1．25升的可樂瓶子)，整齊地剪去蓋子的部分，把蠟削入桶中。

2．把桶放人熱水中，并攪拌里面的蠟，使之全部熔化。最好用開水。不過要請(qǐng)父母幫忙，或在父母的監(jiān)護(hù)下進(jìn)行這個(gè)步驟。

3．把熔化的液體倒人一個(gè)形狀好看的容器(比如放小塊兒巧克乃的心形框)中。不要倒得太多喲。至于原因嘛，往下看。當(dāng)然了，你要先在容器中放入作蠟燭芯的線。

4．原來的蠟冷卻悟，阿依照卜面的方法把熔化的彩色蠟筆液倒入其中(彩色蠟筆這個(gè)時(shí)候派上用場(chǎng)了)。這樣把不同顏色的蠟一層層加上去，好看的蠟燭就做成了。

7、自制壁掛花籃

材料與工具：雪碧飲料瓶?jī)蓚€(gè)、膠水、刻刀、剪刀。

制作方法：

1． 將一只雪碧飲料瓶的綠色底套取下，剪成蓮花狀，翻轉(zhuǎn)向下和瓶身粘成底座。

2． 在綠色底套上截取2厘米寬的綠色環(huán)，仍套在瓶身上。

3． 去掉瓶頸，在瓶上剪出13厘米長(zhǎng)8厘寬的寬帶一條，和3厘米寬的窄帶若干條。

4． 用刻刀在3厘米窄條上刻出花紋如圖 3 ，然后將這些窄條向外翻折，由下向上插入綠色環(huán)中。

5． 取另一只飲料瓶，利用瓶身，用剪刀剪出6片17厘米長(zhǎng)的蒴葉。

6． 將花籃釘在墻上，插入葉子、鮮花，壁掛式花籃就做成了。

8、自制蟑螂捕捉盒

取一張220×150(mm)的硬紙板。

捕捉盒最重要的部分為捕捉面。取一張塑料膜，剪成與盒底相同大小，涂上粘合劑鋪在盒底上。蟑螂能否被捉，關(guān)鍵在于粘合劑。粘合劑有兩個(gè)作用：一是將蟑螂引入盒內(nèi)，二是將其粘牢在捕捉面上。引誘劑的調(diào)制：將40％的肉粉、50％的面粉、10%的豆餅混合，總量在20克左右，拌好待用。粘合劑是20克松香與10克菜油混合，加熱至膠狀后，把引誘劑與粘合劑混合攪拌均勻，即制成了粘合劑。

把調(diào)好的上述糊狀物均勻地涂在已襯上塑料膜的捕捉面上，再按原先畫好的虛線向內(nèi)折，最后把舌片b插在凹口a內(nèi)。

由于松香與菜油混合物的不干性，可使誘餌的粘性長(zhǎng)達(dá)一個(gè)星期。將捕捉盒置于蟑螂出沒的地方，因?yàn)楹袃?nèi)較暗，兼有蟑螂喜歡的誘餌，所以蟑螂會(huì)爬進(jìn)盒內(nèi)爭(zhēng)食誘餌，被粘其上。粘滿后，既可將紙盒壓扁棄之，又可揭去塑料膜，調(diào)換涂有誘餌的塑料膜，使盒子得以再次利用。

若將捕捉盒的尺寸擴(kuò)大，并將粘合劑的成分稍作調(diào)整，加厚涂層便能制成紙制捕鼠器

帶刷子的干凈橡皮擦

寫錯(cuò)了字，要用橡皮擦。擦完后，紙上總會(huì)留下不少碎屑。不管是用手拍還是用嘴吹，都不衛(wèi)生而又麻煩。做一塊干凈橡皮擦就不會(huì)這樣麻煩了。

材料：大橡皮、廢毛筆。

工具：剪刀、膠水。

制作方法：

1．在橡皮的一頭挖一個(gè)淺淺的小圓孔 2．把廢毛筆的筆頭拆下來，洗凈晾干。

3．把毛筆頭的尖端剪去，使它變成一把小刷子

4．把毛筆頭嵌進(jìn)橡皮的小圓孔里，用膠水粘牢

好，干凈橡皮擦做成了。每當(dāng)擦完橡皮后，你就可用刷子輕輕地把紙上的碎屑“掃”攏，再倒進(jìn)廢紙簍里。

個(gè)很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是思路。我上初中的時(shí)候也做過小制作，還得了三等獎(jiǎng)。這種制作關(guān)鍵是要想出好的創(chuàng)意來，制作并非困難。我把我當(dāng)年的小制作推薦給你吧。

我做的是個(gè)電子小天平模型，注意，這是個(gè)模型，只能稱量很輕的物體，比如說兩個(gè)小紙屑。制作需要的材料是：一塊木板（最好薄一點(diǎn)，不要太大），一個(gè)墊圈，曲別針，錐子，電烙鐵，幾根導(dǎo)線，兩個(gè)發(fā)光二極管，一節(jié)電池。這些材料都很好找，發(fā)光二極管如果沒有的話可以去電子市場(chǎng)買到，很便宜的。

制作過程是這樣的：在木板中間用錐子轉(zhuǎn)一個(gè)小孔，將一個(gè)曲別針彎成勾形，與木板垂直的通過小孔固定在木板上，勾上能掛住墊圈就可以。然后取兩枚曲別針，將其一半拉直，只保留一個(gè)拐彎，實(shí)際上拉直的部分就是天平的臂，剩下彎曲的部分就是托盤。另一個(gè)曲別針也做同樣的操作。然后將兩枚曲別針和墊圈焊在一起，墊圈在中間，曲別針要成一條直線。然后將墊圈掛到勾上，調(diào)整勾與木板的距離，大約3mm即可。然后在兩個(gè)托盤下固定兩枚曲別針，曲別針旁邊準(zhǔn)備用發(fā)光二極管作指示燈。在木板下面設(shè)立電路，天平就相當(dāng)于單刀雙擲開關(guān)。這個(gè)電路就相當(dāng)于兩個(gè)回路，共用一個(gè)電源，兩個(gè)發(fā)光二極管。只要左邊沉，左邊的托盤就會(huì)和他下面的別針連通，從而電路接通，二極管發(fā)光；若兩邊重量相等，電路不通，兩個(gè)二極管均不亮。

這就是我的設(shè)計(jì)思路，歡迎參考。如果有問題我可以繼續(xù)幫你，祝你好運(yùn)

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