信途科技今天給各位分享香水推廣方案怎么寫的知識，其中也會對香水推廣方案怎么寫模板進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

香水怎樣寫市場計劃

2007年10月份汽車香水銷售計劃書

——汽車香水國內(nèi)市場部 李凱

一、商品計劃

1、 CW-09上市

2、 瑞香系列上市

3、 香座式香水重新推出，形成系列化的整體效果。（這里的一個想法是：同那些規(guī)模較小，但車流量不錯的店談獨家銷售，要求其清退同類競品，全力推銷我們的全系列產(chǎn)品?？赡軣o法做到全部清退，但大部分清退是可以做到的，我與幾家代銷店談過這個方案）

如何解決CW-08與CW-09的沖突？

1、 價格差異：CW-08款108元/瓶，CW-09款118元/瓶；

2、 運用不同的渠道進行銷售。車行的批量走貨是銷售CW-08庫存的一個方式，另一方面CW-08與CW-09在代銷店中實行錯開銷售（以客戶等級為依據(jù)）還是將CW-09全面替代CW-08款有待商榷定奪。

二、渠道計劃

1、 代銷渠道

本月的核心工作是全面提升銷售量，目前70%的代銷店沒有任何銷售，本月要徹底改變這種局面。改善措施：

（1）有效的溝通：明確地傳達產(chǎn)品價值、彼此的認同；

（2）CW-09、瑞香系列、香座系列上市，形成產(chǎn)品系列化，價格有層次的整體效果。低端玻璃瓶裝是否應(yīng)馬上推出？

（3）落地展架、明確而生動的廣告語；

（4）增強客戶體驗感的產(chǎn)品陳列（如何展現(xiàn)CW-09的與眾不同需要有統(tǒng)一的執(zhí)行標(biāo)準）

（5）宣傳海報、X展架投放到位；

（6）公車車尾廣告投放，與停車場直銷方案捆綁；

2、 車行市場的開拓

目標(biāo)

（1）客戶名錄：

（2）達成目標(biāo)：10家；

（3）加載到贈送禮包目標(biāo)：5家；

操作工具

（1）價格

產(chǎn)品/價格

代理銷售

直 銷

CW-08

CW-09

瑞香系列

（2）個性化服務(wù)：CW-08、CW-09上的LOGO，瑞香系列內(nèi)的文字及圖象客戶都可按自己的需要定制，100瓶起訂，但外包裝不變；

（3）落地展架、X展架、易拉寶全面展示產(chǎn)品形象；

（4）代理銷售回款期：30天；

（5）可開稅票，額滿 元一次性開具；

（6）直銷回扣：

完成時間：10月6日-10月31日

3、 批發(fā)商的合作

目標(biāo)客戶名錄：

支持：

（1） 價格：CW-08： 元；CW-09 元；瑞香系列 元；香座

（2） 宣傳單頁、X展架、宣傳海報；

（3） 產(chǎn)品培訓(xùn)；

完成時間：10月6日-10月13日

4、 停車場直銷模式試點

詳細方案節(jié)后提交。

靈感：談起直銷，18樓的安利和我們會不會有合作機會呢，業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方面還可以請他們的講師講課

三、銷售單位組織計劃

培訓(xùn)1：香水專家講解香水知識及汽車香水市場情況（我們現(xiàn)在只知道我們的香水好，但不知道好在哪里）

培訓(xùn)2：產(chǎn)品價值、客戶分析、溝通技巧（一周三次，安排在周二至周四下午）

四、銷售總額計劃

1、區(qū)域劃分及銷售任務(wù)

業(yè)務(wù)員

區(qū)域

銷售任務(wù)

2、做到一級代銷商的貢獻率達到80%，業(yè)務(wù)員的80%精力投入其

以下店本月銷售在10瓶以上

：

：

：

3、加強補充液的銷售，做到一級代銷商都有進樣品在店里展示銷售，這樣做是為了加強整個產(chǎn)品在營業(yè)員及顧客心里的高檔汽車香水品質(zhì)形象。

五、促銷計劃

購滿五瓶送一支補充液的活動一直延續(xù)到月底。這樣可以吸引更多的顧客

男士品牌香水如何推廣?

給幾個簡單的思路：

一：拉大虎皮，唱大戲，即做好宣傳，選擇電視，網(wǎng)絡(luò)，汽車/房地產(chǎn)/高爾夫直投雜志來進行知名度的宣傳。

二：渠道鋪好，回天有力，即把貨鋪到消費者關(guān)鍵的地方。

三：通過媒體搞些互動活動：如某某服裝發(fā)布會,不局限于男性服裝.

四:搭載銷售：和房地產(chǎn)商，雜志，服裝搞一些聯(lián)合的活動。

當(dāng)然，這是在有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)上的思路，可根據(jù)經(jīng)濟狀況彈性執(zhí)行！

淘寶推廣香水廣告內(nèi)容如何寫？

首先就介紹自己的香水的各種特色，它的調(diào)成，前調(diào)，中調(diào)，后調(diào)等等，適合于什么樣的人群，帶有何種芬芳，其中哪些香料有什么味道，什么功能，怎么吸引人，

然后再介紹生長的廠家的歷史，發(fā)展過程，現(xiàn)在概況，公司有哪些生產(chǎn)、經(jīng)營理念，

最后再結(jié)合香水說一下會有怎么樣的效果，如何體現(xiàn)出個人的魅力之類的

我覺得這樣應(yīng)該還是不錯的，希望可以幫到你啦。

有沒有一些關(guān)于香水的展示策劃方案??？也可以說是展會~~急急急~~

可以設(shè)立主題或者分類來做展示。這樣展示會比較有針對性。香水種類很多，女性香水、男性香水。少女類的，成熟女人的。很多很多種。多做一些市場調(diào)查，白領(lǐng)啊，大學(xué)生啊，各行各業(yè)適合哪些香水都有一定的規(guī)律的。國際重大品牌的一定要做到。越是有名氣的越是要做到位宣傳，突出香水特點的宣傳主題。

這樣才能吸引不同層次的人來看展示……

比較業(yè)余，只是有些想法。希望能夠幫助你。

請問寫一篇關(guān)于香水的市場營銷策劃論文怎樣寫

給你篇范文，希望對你有幫助1 圖書市場營銷的戰(zhàn)略研究 一、制約當(dāng)前中國圖書營銷的因素分析 目前，制約中國圖書營銷存在著諸多因素，其主要因素在于絕大多數(shù)出版社的市場定位模糊，組織機制存在缺陷，不懂市場營銷或雖懂卻沒有能力建立與競爭環(huán)境相適應(yīng)的完善和高質(zhì)量的營銷管理體系。 (一)出版社的組織結(jié)構(gòu)不健全 中國的圖書出版社一直屬于宣傳部門，1960以前定位為“事業(yè)單位”，一切全由國家包，不用考慮經(jīng)濟方面的盈虧。從1980年以后，出版社定位是“事業(yè)單位，企業(yè)管理”，實行的是自負盈虧制。但出版社由于一直是事業(yè)單位的建制，其組織建設(shè)是行政型的，組織機構(gòu)的設(shè)置是按照出版過程為編輯部、生產(chǎn)部、發(fā)行部三大部，而不是圍繞圖書市場運作而設(shè)置。同時，在此組織建設(shè)的基礎(chǔ)上，管理模式為行政管理，而非一個健全的分析、計劃、執(zhí)行、控制的營銷管理模式。所以，在現(xiàn)行體制和機制的條件下，出版社對圖書市場往往缺乏整盤考慮的大策劃，圖書的出版與發(fā)行又形成分割的局面，而出版社本身各環(huán)節(jié)之間也缺少總體的協(xié)調(diào)和監(jiān)督，往往在圖書印制完成之后，銷售環(huán)節(jié)無法了解圖書選題的目標(biāo)市場，致使圖書流通不暢、信息不暢。 （二）出版社圖書營銷結(jié)構(gòu)不完善 圖書的營銷是一項連鎖式的工程，是以分析、計劃、執(zhí)行和控制的市場運作過程為根基。圖書營銷系統(tǒng)應(yīng)貫穿于信息、選題、組稿、編輯、價格、設(shè)計、紙張、制版、印刷、渠道、運輸、宣傳、銷售、促銷等等一系列出版流程，而我們的現(xiàn)行的出版各要素問存在著很多斷層：從圖書的作者這個環(huán)節(jié)來說，作者在完成書稿交給編輯之后便完成了使命，至于書籍以后的命運則掌握在出版社編輯的手中，書稿編輯的程度、何時出版、如何包裝、整體編輯裝幀是否與書稿原創(chuàng)意圖一致等等是都是出版社的事。這里有兩種情況出現(xiàn)：一是一些優(yōu)秀的作者對自己的讀者群很熟悉，所創(chuàng)作的作品也深為了解他的讀者喜愛，但書稿進入出版社后，卻由于編輯自居，不愿與作者進行進一步的溝通，且把握不住該作品讀者市場的優(yōu)勢，往往編輯出版出的圖書失去了愿有的市場感覺，讓這個目標(biāo)市場的讀者不能接受；其二是作者本身不了解圖書市場的需求，所創(chuàng)作的作品往往不顧讀者的閱讀審美情趣和習(xí)慣，而編輯又不能及時地進行相關(guān)需求的信息反饋，加之編輯書稿時編輯的主客意識強，沒有或很少考慮讀者的口味，所編輯的圖書往往讀者甚少，缺乏市場。 (三)當(dāng)前，再圖書營銷策劃中宣傳模式老化 中國書業(yè)當(dāng)前的圖書宣傳工作，最大的弊病是習(xí)慣于體內(nèi)循環(huán)，宣傳對讀者是“找不著北”，讀者看宣傳是“霧里看花”。出版社一般只為新書作宣傳，大多起到“新書出版通告”的作用，并沒有將這些宣傳作為圖書營銷推廣的工具。同時，出版社往往認為書已經(jīng)發(fā)給中間商和零售商，市場宣傳應(yīng)該是它們的事情，所以不愿與書店共同培育市場，營造市場。另外，宣傳定位不準也是重要原因，總是對宣傳媒體的選擇、對圖書中間商、零售商、讀者等接受群體渠道的選擇等等極少去研究和策劃，宣傳手法也是傳統(tǒng)的，落后于當(dāng)代資訊社會、信息社會。 (四)圖書發(fā)行部門慣性操作，現(xiàn)代營銷意識單一 由于圖書發(fā)行部門，特別是國營書店，在對教材教輔發(fā)行依賴性強以及傳統(tǒng)發(fā)行方式的影響下，還未提升到真正意義上的市場營銷，缺乏現(xiàn)代的營銷意識。至今，還有很多的縣、鎮(zhèn)國營書店，在一年兩季學(xué)生課本發(fā)行任務(wù)完成，保住之后，對一般圖書的銷售持可有可無的消積態(tài)度。而對圖書銷售的市場細分、目標(biāo)市場選擇、市場定位，市場服務(wù)，銷售渠道，人員銷售及促銷和公關(guān)營銷等等缺少認識，更談不上設(shè)計圖書市場的營銷戰(zhàn)略及營銷組合。在圖書賣場—— 書店店堂的設(shè)計上，缺少營銷的考慮，甚至在店堂書架圖書的分類上也是一直沿用的老模式，很少有根據(jù)讀者圖設(shè)計營銷方式的。同時，圖書發(fā)行部門在圖書促銷手段上創(chuàng)新意識也不強，一直是流動供應(yīng)、節(jié)日圖書九折優(yōu)惠大唱主角，未能掌握整體營銷的一切技術(shù)，這已不能適應(yīng)圖書市場競爭形勢的需要。 (五)缺乏圖書市場信息反饋機構(gòu) 出版社或是圖書發(fā)行部門建立專職市場信息部門的極少，即使建立了也存在兩大問題：一是管理層重視不夠，只將信息部門作為向自己提供相關(guān)資料的部門，并沒有真正認識到信息的收集處理后可以成為生產(chǎn)力；二是缺少稱職的圖書市場信息人員和合理的資金配置。所以，缺乏圖書市場信息機構(gòu)，缺少將市場信息處理后轉(zhuǎn)化為選題—— 出版—— 市場的良性循環(huán)的信息管理模式。 二、創(chuàng)新—— 中國圖書營銷的戰(zhàn)略思考 (一)出版社與發(fā)行渠道營銷職能 的定位與磨合 中國出版業(yè)要有更大的發(fā)展和突破，首先要從體制和機制上有革命性的突破，要建立一個完善和高質(zhì)量的市場營銷管理系統(tǒng)，但這需要一個時間并不斷的改革過程。在現(xiàn)有出版發(fā)行體制下，當(dāng)前只能先從出版社和發(fā)行渠道的磨合上尋找突破點，出版社和發(fā)行渠道的職能、功能要相互滲透，出版社各環(huán)節(jié)要貫穿市場營銷理念，各編輯、印刷、發(fā)行等職能部門要引進和強化營銷意識和職能，而發(fā)行渠道則要充分挖掘潛力，發(fā)揮自身的市場信息優(yōu)勢，主動參與出版選題的策劃和市場營銷的策劃。這種磨合有許多形式可以探索，如：出版社和發(fā)行渠道可以嘗試對單品種圖書共同策劃、共同投資、共擔(dān)市場風(fēng)險的出版發(fā)行合作；出版社和發(fā)行渠道也可以嘗試以股份制的形式建立股份制公司來策劃圖書的出版發(fā)行。 (二)建立出版、發(fā)行、市場整體策劃和機制健全的管理模式 出版社和書店可以探索共同成立一個出版與發(fā)行整體策劃的機制，即對出版社及銷售環(huán)境進行全方位的分析，并進行市場調(diào)查和市場預(yù)測，在此基礎(chǔ)上，確定營銷策劃的目標(biāo)，然后再對選題、價格、分銷、促銷等環(huán)節(jié)進行策劃。當(dāng)然，這種合作可以是形式上體現(xiàn)，如上述的建立股份公司，但更主要的是要形成一個成熟的市場運作機制和健全的營銷管理體系。 (三)創(chuàng)建出版策劃人制，對選題、出版、市場進行全程的策劃、控制和監(jiān)督實施策劃 創(chuàng)建出版策劃人制，主要是指某個圖書出版項目的負責(zé)制，如某本圖書的營銷全過程均由該策劃人負責(zé)，實現(xiàn)從市場信息— —選題—— 出版—— 宣傳——促銷—— 市場組織—— 銷售的全過程的圖書營銷策劃，具體而言包括圖書選題策劃、圖書定位策劃、圖書包裝策劃、圖書分銷渠道策劃、新書上市策劃、宣傳廣告策劃、培育市場策劃、營業(yè)促進策劃、延伸選題生命周期策劃等等，同時，該策劃人還要擔(dān)負對全過程策劃的實施進行控制和監(jiān)督 當(dāng)然，出版策劃人制的成功，關(guān)鍵還在于“全能”型高素質(zhì)的出版策劃人才，這是熟悉出版、發(fā)行學(xué)，熟悉市場營銷學(xué)、社會學(xué)、圖書學(xué)、傳播學(xué)、美學(xué)、心理學(xué)、統(tǒng)計學(xué)等等的專業(yè)策劃人才。除了具備策劃能力外，最重要的還要具備對出版發(fā)行各環(huán)節(jié)技術(shù)力量的整合能力，具備營銷全過程中的控制和監(jiān)督實施能力。 (四)大力借鑒當(dāng)代商業(yè)營銷手段，探索適合中國圖書市場的圖書營銷策劃模式 從圖書的二重性來說，圖書同樣是商品，在圖書營銷運作過程中完全可以借鑒其它產(chǎn)品市場營銷理論的和營銷手段。學(xué)習(xí)分析營銷機會、市場調(diào)研和目標(biāo)市場的選擇、設(shè)計營銷戰(zhàn)略、計劃營銷工作方案、進行組織、執(zhí)行和控制等等營銷管理理論，同時，學(xué)習(xí)市場營銷的營銷組合設(shè)計，如市場細分、產(chǎn)品上市策略、定價策劃、銷售渠道選擇、廣告、促銷工具的掌握和公共關(guān)系、人員銷售等等?？傊覀儓D書出版界要補上市場營銷這一課，并結(jié)合圖書出版和圖書市場的特點，摸索出一套適合中國圖書市場的圖書營銷策劃模式。 (五)加強現(xiàn)代圖書營銷策略理論研究，引導(dǎo)國內(nèi)出版營銷的發(fā)展 1、充分發(fā)揮現(xiàn)有研究機構(gòu)的研究能力，盡快設(shè)置圖書營銷策略理論研究科室和課題，從宏觀上研究我國圖書營銷理論，并指導(dǎo)圖書的營銷實踐。 2、業(yè)內(nèi)的一些專業(yè)報刊要加強對圖書營銷策略研究的宣傳和報道，如《新聞出版報》、《中國圖書商報》、《中華讀書報》、《中國出版》、《中國出版發(fā)行研究》等報刊開辟專門的版面刊載研究論文，有條件的同樣可以設(shè)置相關(guān)機構(gòu)進行營銷理論的研究，以促進圖書市場營銷理論研究的發(fā)展。 3、可以創(chuàng)建圖書營銷策劃機構(gòu)，理論和實施相結(jié)合，推動我國出版營銷的發(fā)展。 （六)加速培養(yǎng)現(xiàn)代圖書營銷人才 1、成立圖書市場營銷專業(yè)學(xué)校； 2、在現(xiàn)有高等院校增設(shè)系統(tǒng)的專業(yè)，或是對現(xiàn)有的出版、發(fā)行專業(yè)進行教育的整合，在教材及教學(xué)方式上側(cè)重培養(yǎng)實戰(zhàn)型的圖書營銷人才，可以借鑒MBA的教育方式； 3、可通過各種短訓(xùn)班、研修班、研討會的形式，培養(yǎng)各層次的圖書營銷人才； 4、出版發(fā)行的管理部門要對營銷人才給予高度的重視，并制定相關(guān)的激勵政策，培養(yǎng)人才 吸納人才、大膽使用人才，可以通過嚴格的招募和內(nèi)外部的培訓(xùn)帶出一支專業(yè)化、本地化的圖書營銷隊伍。 文秘雜燴網(wǎng) http://xintu.rrrwm.com

求關(guān)于香水的推廣方案，策劃方案或銷售方案

這東西 要具體問題具體分析的

跟你的品牌定位 品牌訴求等等都是有關(guān)系的

哪里那么容易說

如何做好香水的營銷 詳細?0?3

女士香水品牌很多，不同品牌的香水有不同味道，你的韻味與氣質(zhì)，可能從一瓶女士香水開始，又或者，你的命運就此被改變…… 香水市場調(diào)研報告提到，女士香水品牌很多，都說香水是女人的第2 件衣服，代表著主人的氣質(zhì)和性格。即使是同樣一瓶香水，用在不同人身上味道都是不同的。所謂的“女人味”，當(dāng)然也包括女人用的香水，那么假如你要推廣一種新興品牌，怎么做好香水品牌的營銷呢？ 香水是一種混合了香精油、固定劑與酒精的液體，香水中香料是天然成分，香水用來讓物體（通常是人體部位）擁有持久且悅?cè)说臍馕?。精油取自于花草植物，用蒸餾法或脂吸法萃取，也可使用帶有香味的化學(xué)物。固定劑是用來將各種不同的香料結(jié)合在一起，包括有香脂、龍涎香以及麝香貓與麝鹿身上氣腺體的分泌物。 一、香水營銷渠道結(jié)構(gòu)分析 香水生產(chǎn)企業(yè) 中間商 分銷商 終端銷售商 二 、營銷目標(biāo)：由于推廣的這種香水是新產(chǎn)品，不易讓人接受，因此我們的第一市場目標(biāo)是要打開它的知名度，并讓消費者確信本商品為高級品，進而占有整個國際市場。提高美譽度、知名度、市場占有率、多面達到第一品牌地位滿足需求的目標(biāo) 讓次要市場的不活躍客戶逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕袌龅幕钴S客戶長期：提高美譽度、知名度、市場 占有率、多面達到第一品牌地位 ，繼而提高銷售額的百分點。 三．產(chǎn)品定位：根據(jù)推廣的新型香水的客戶人群給產(chǎn)品作適當(dāng)?shù)亩ㄎ唬a(chǎn)品的定位要與產(chǎn)品的定價和產(chǎn)品客戶人群相匹配。 四、產(chǎn)品的問題和機會 1、產(chǎn)品的機會點：香水為年齡的人使用，特別是未婚的，和一些階層人士，他們對美的追求也越來越多，并且香水也很實用。隨著他們追求的習(xí)慣，走向質(zhì)重于量高價位的香水。故我們的新產(chǎn)品更具有利地位。 2、問題：新產(chǎn)品，不易接受；消費者習(xí)慣，不易變更，故仍需一段時間。 解決產(chǎn)品的問題在于我們的推銷人員做好相應(yīng)的推廣工作，充分發(fā)揮推銷人員的宣傳和推廣作用。 五、營銷建議： （一）營銷員應(yīng)具備的素質(zhì)： 1、儀表端莊、穿著得體、具有專業(yè)禮儀（如進門，握手，介紹，接遞名片，個人舉止等） 2、良好的專業(yè)素質(zhì)及品質(zhì)：營銷人員應(yīng)對產(chǎn)品的知識及營銷的方案有較高的熟悉程度，要有自信心、洞察力、服務(wù)心和優(yōu)美的品質(zhì)—誠實、勇于承擔(dān)責(zé)任、內(nèi)在驅(qū)動力，還要有企圖心，俗話說不想當(dāng)將軍的士兵不是個好士兵，那么沒有想推銷更多的營銷員就不是個好的營銷員。 （二）、有計劃的拜訪： 1、拜訪前準備：首先了解市場信息及競爭對手信息，時刻保持對對手的關(guān)注及時調(diào)整營銷方法和策略：其次有良好的形象，介紹用的資料包括產(chǎn)品、品牌介紹、項目表等、交易資料包括訂貨單、協(xié)議書等、輔助工具（庫戶資料卡、陳列物品、名片等）、其他物品（促銷用品等） 2、拜訪過程中： a 向客戶打招呼：利用客戶卡正確稱呼客戶的姓名、職位，目光對接 b 問候客戶：利用30 秒給顧客留下個好印象，注意觀察客戶的經(jīng)濟狀況，家人、興趣愛好等把握時機，選擇正確的問候方式，真誠、關(guān)心的問候客戶 c 保持職業(yè)的個人形象：平緩的語氣，略偏低沉、正確的使用聆聽，了解庫戶的需求、適當(dāng)?shù)恼埥虒Ψ揭詽M足對方的虛榮心、信守承諾，守時，守信 （三）、產(chǎn)品推薦： 1、必須了解自己的產(chǎn)品、價格、性能等優(yōu)勢，注意突出優(yōu)勢： 2、產(chǎn)品定位、品牌定位點，各種類型產(chǎn)品的優(yōu)勢，主要針對利益優(yōu)勢對客戶進行勸導(dǎo)： 異議處理：客戶有時會出現(xiàn)對產(chǎn)品質(zhì)疑，對服務(wù)不滿意或者對產(chǎn)品漠不關(guān)心毫無興趣等，這是需要我們的營銷員要有積極，不氣餒的態(tài)度，對顧客的詢問和質(zhì)疑進行了解，利用變通的方式說服對方。 建議：銷售人員應(yīng)該幫助客戶進行管理庫存信息，這樣可以有效地加 強客戶與營銷人員之間的信賴關(guān)系，更有利的進行商品的推銷。 具體方法： 1 了解有效期產(chǎn)品知識存放要求，將庫存量、客戶需求等合理搭配組合 2、先進先出的原理 3、根據(jù)公司規(guī)定及時處理庫存商品

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