信途科技今天給各位分享網(wǎng)上書(shū)店推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)網(wǎng)上書(shū)店?duì)I銷方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

關(guān)于書(shū)店網(wǎng)站推廣的

網(wǎng)站推廣的六種基本方法（常規(guī)網(wǎng)站推廣方法）簡(jiǎn)介

1. 搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡(jiǎn)稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡(jiǎn)稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過(guò)大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。

搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見(jiàn)的有：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。

從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的地位依然重要，并且受到越來(lái)越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營(yíng)銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營(yíng)銷的合適方式?！?

2. 電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。 基于用戶許可的Email營(yíng)銷與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。

3. 資源合作推廣方法

通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。

每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問(wèn)量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開(kāi)展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問(wèn)量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。

4. 信息發(fā)布推廣方法

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁(yè)、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一，。

5. 快捷網(wǎng)址推廣方法

即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問(wèn)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法?？旖菥W(wǎng)址使用自然語(yǔ)言和網(wǎng)站URL建立其對(duì)應(yīng)關(guān)系，這對(duì)于習(xí)慣于使用中文的用戶來(lái)說(shuō)，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問(wèn)網(wǎng)站，用自己的母語(yǔ)或者其他簡(jiǎn)單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個(gè)更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補(bǔ)英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，因?yàn)樵诰W(wǎng)址推廣方面有一定的價(jià)值。隨著企業(yè)注冊(cè)快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當(dāng)于一個(gè)搜索引擎，這樣，當(dāng)用戶利用某個(gè)關(guān)鍵詞檢索時(shí)，即使與某網(wǎng)站注冊(cè)的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

6. 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見(jiàn)形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁(yè)、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營(yíng)銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營(yíng)銷的一種，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運(yùn)營(yíng)期的任何階段。

我個(gè)人認(rèn)為，網(wǎng)站推廣是個(gè)系統(tǒng)工程，而不僅僅是各種網(wǎng)站推廣方法的簡(jiǎn)單應(yīng)用，新競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)站推廣綜合解決方案中，將上述網(wǎng)站推廣方法作為常規(guī)網(wǎng)站推廣方法，在網(wǎng)站推廣總體策略指導(dǎo)下，對(duì)于不同的網(wǎng)站會(huì)根據(jù)其特點(diǎn)選用相應(yīng)的方法，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步采用各種網(wǎng)站推廣方法的有效組合，以及更高級(jí)的網(wǎng)站推廣手段。

網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)書(shū)店需要開(kāi)展哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)

網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的銷售增長(zhǎng)很快，網(wǎng)絡(luò)書(shū)店與實(shí)體書(shū)店的博弈關(guān)系更加明顯，甚至有人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的銷售終將超越實(shí)體書(shū)店。在這種背景下，出版社對(duì)網(wǎng)店?duì)I銷工作的重視程度越來(lái)越高。

近兩年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)書(shū)店也有新進(jìn)入者，網(wǎng)店間的競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始加劇，大型出版社之間開(kāi)始重視橫向聯(lián)合，這有利于形成更好的行業(yè)生態(tài)環(huán)境。從總體發(fā)展趨勢(shì)上來(lái)看，網(wǎng)店的發(fā)展給出版機(jī)構(gòu)提供了更多的可實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)良性循環(huán)的空間，也能促使地面店加快自身業(yè)務(wù)模式的改造和創(chuàng)新，以便于更好地迎接市場(chǎng)變革。

現(xiàn)在網(wǎng)店銷售的提升空間主要體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作上?，F(xiàn)實(shí)網(wǎng)店的營(yíng)銷手段都大同小異，頁(yè)面促銷、折扣讓利、捆綁銷售、購(gòu)定金額免除運(yùn)費(fèi)等促銷方式都是日?；\(yùn)作了，下一步能做的，就是在日常工作中去夯實(shí)營(yíng)銷工作細(xì)節(jié)，而且更多是營(yíng)銷工作細(xì)節(jié)的流程化和常態(tài)化。比如，書(shū)評(píng)文章、編輯推薦文字、插圖、視頻等信息上需要更加全面和豐富。

網(wǎng)絡(luò)書(shū)店在營(yíng)銷工作方式上，也可以借鑒一些實(shí)體店的方式。比如，可以嘗試做些作者在線訪談，如果在訪談時(shí)段下單的讀者能拿到作者簽名版圖書(shū)，可能效果就更好了。出版社準(zhǔn)備個(gè)一兩千冊(cè)簽名版發(fā)到各物流中心，也不是不可以操作。

電子社網(wǎng)店銷售業(yè)務(wù)工作開(kāi)展得比較早。前幾年，電子社網(wǎng)店銷售增長(zhǎng)速度都是50%以上，近兩年因基數(shù)增大增速放緩。2011年增速在30%以上，2012年計(jì)劃整體增長(zhǎng)30%以上。

除了三大網(wǎng)店外，電子社合作的網(wǎng)店還有北京、上海的一些網(wǎng)上少兒書(shū)店、快書(shū)包、互動(dòng)出版網(wǎng)、北發(fā)網(wǎng)、文軒網(wǎng)店、博庫(kù)網(wǎng)店、上海e城等。此外還有出版社自營(yíng)的網(wǎng)上書(shū)店。

電子社自己的網(wǎng)上書(shū)店，一年也就是幾十萬(wàn)的銷售額，因?yàn)殇N售折扣都控制在79、80%左右，比不過(guò)網(wǎng)上書(shū)店，而且出版社也不愿意用這個(gè)網(wǎng)上書(shū)店去影響地面店和網(wǎng)店的銷售。自營(yíng)網(wǎng)店主要起展示產(chǎn)品和查漏補(bǔ)缺的作用。

電子社的零售渠道分為實(shí)體店、網(wǎng)店、機(jī)場(chǎng)店和超市；圖書(shū)館館配渠道分為新華書(shū)店、民營(yíng)館配經(jīng)銷商、館配直銷渠道；教材銷售渠道分為新華書(shū)店、教材代辦站和民營(yíng)教材經(jīng)銷商等。網(wǎng)絡(luò)書(shū)店劃分為單獨(dú)的銷售渠道，并由市場(chǎng)部主管和發(fā)行部副總經(jīng)理（李木春）直接負(fù)責(zé)其市場(chǎng)營(yíng)銷工作的協(xié)調(diào)和營(yíng)銷工作支持，專門配備1名銷售助理、2名營(yíng)銷工作支持人員。考核方式，網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的銷售增長(zhǎng)指標(biāo)有別于實(shí)體書(shū)店的銷售增長(zhǎng)指標(biāo)，大大高于實(shí)體書(shū)店的銷售增長(zhǎng)指標(biāo)。

為網(wǎng)絡(luò)書(shū)店和新華書(shū)店網(wǎng)站提供適時(shí)的新書(shū)信息數(shù)據(jù)，一直是出版社市場(chǎng)部工作的重要環(huán)節(jié)，對(duì)于規(guī)模較大的出版社來(lái)說(shuō)，因?yàn)橐贩N上架，圖書(shū)信息量大，提供和上傳新書(shū)信息都比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力。得益于電子社信息化工作起步比較早，在出版社自身研發(fā)的PMIS系統(tǒng)中，基礎(chǔ)圖書(shū)信息由編輯負(fù)責(zé)上傳，系統(tǒng)對(duì)圖書(shū)基礎(chǔ)信息和圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷資料統(tǒng)一匯總和數(shù)據(jù)管理，對(duì)外上傳時(shí)需經(jīng)過(guò)市場(chǎng)與發(fā)行部的審驗(yàn)，合格后與出版社網(wǎng)上書(shū)店對(duì)接并對(duì)外發(fā)布。

如果網(wǎng)店能對(duì)出版社開(kāi)放數(shù)據(jù)接口，電子社圖書(shū)信息數(shù)據(jù)就可直接從出版社的PMIS系統(tǒng)同步過(guò)去。我們跟浙江省店、四川文軒、上海市店、江蘇省店的圖書(shū)信息數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，對(duì)他們網(wǎng)上書(shū)店的市場(chǎng)營(yíng)銷工作是一個(gè)很好的支持。

希望今后有更多的網(wǎng)店和實(shí)體書(shū)店能采用技術(shù)對(duì)接的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)圖書(shū)產(chǎn)品信息批處理，提升社店雙方產(chǎn)品信息溝通的效率和市場(chǎng)營(yíng)銷工作的推進(jìn)效率。

網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的銷售特征就是市場(chǎng)后續(xù)工作支持的人需要比較多。近幾年，電子社一直在加強(qiáng)和規(guī)范市場(chǎng)后續(xù)支持工作，市場(chǎng)部作為統(tǒng)一對(duì)外的信息出口，負(fù)責(zé)為網(wǎng)店和各種業(yè)務(wù)接口提供產(chǎn)品信息和市場(chǎng)營(yíng)銷資料，包括新書(shū)信息上傳工作。與此同時(shí)，由市場(chǎng)部主管和產(chǎn)品經(jīng)理配合銷售人員，就重點(diǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷創(chuàng)意和合作方式進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)經(jīng)理在洽談業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，也負(fù)責(zé)與網(wǎng)店相關(guān)板塊負(fù)責(zé)人就重點(diǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)行溝通，對(duì)方有什么需求，需要提供什么樣的服務(wù)或營(yíng)銷資料，市場(chǎng)部就會(huì)根據(jù)對(duì)方的實(shí)際需求無(wú)條件的滿足其要求。為網(wǎng)店設(shè)計(jì)的相關(guān)營(yíng)銷資料，同時(shí)會(huì)對(duì)新華書(shū)店的網(wǎng)店進(jìn)行提供。

電子社市場(chǎng)部建立了兩個(gè)重要的QQ群，一是外部QQ群，群里含所有書(shū)店——包括網(wǎng)店和地面店所有的采購(gòu)人員。還有一個(gè)是內(nèi)部QQ群，出版社各分社和公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷的工作人員，市場(chǎng)與發(fā)行部的人員、外埠信息員及外地營(yíng)銷經(jīng)理，都在群里。重點(diǎn)圖書(shū)的信息和相關(guān)資料，多是通過(guò)QQ群發(fā)送，這樣溝通效率高。

2011年初，電子社啟動(dòng)短信營(yíng)銷平臺(tái)，每周為客戶發(fā)送不同的彩信，內(nèi)容為圖書(shū)封面 文字，每次6本圖書(shū)。發(fā)送對(duì)象包括書(shū)店采購(gòu)人員、柜組人員和營(yíng)銷策劃人員，圖書(shū)館采編人員、直銷客戶，院校教師和教材采購(gòu)人員，同時(shí)包括電子社中層干部以上領(lǐng)導(dǎo)，外地信息員和營(yíng)銷經(jīng)理，市場(chǎng)與發(fā)行部所有人員。這個(gè)短信有利于內(nèi)外部人員及時(shí)了解近期重點(diǎn)圖書(shū)信息，為網(wǎng)店業(yè)務(wù)人員、運(yùn)營(yíng)編輯等了解出版社重點(diǎn)圖書(shū)信息創(chuàng)造了條件，有助于網(wǎng)店相關(guān)人員進(jìn)一步關(guān)注、溝通索取重點(diǎn)圖書(shū)信息，并對(duì)重點(diǎn)圖書(shū)進(jìn)行跟蹤和采購(gòu)。

電子社的重點(diǎn)圖書(shū)采用分級(jí)的管理辦法，市場(chǎng)部與網(wǎng)店人員對(duì)分級(jí)較高的圖書(shū)進(jìn)行重點(diǎn)溝通，重點(diǎn)圖書(shū)都是帶上樣書(shū)采取面對(duì)面溝通的方式，圖書(shū)的策劃編輯、市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理一個(gè)月要跑七八次網(wǎng)店。網(wǎng)店業(yè)務(wù)人員，面對(duì)市場(chǎng)煩雜的圖書(shū)產(chǎn)品，具有較高的市場(chǎng)判別能力和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，碰到市場(chǎng)潛力較高的圖書(shū)，往往會(huì)要求發(fā)樣張、書(shū)摘等相關(guān)材料，詳細(xì)了解后再確定添貨數(shù)字和后續(xù)的市場(chǎng)運(yùn)作方案。超級(jí)重點(diǎn)圖書(shū)，在前期選題策劃的階段即會(huì)參與其中，就產(chǎn)品的前期市場(chǎng)預(yù)熱（預(yù)售），上市后的市場(chǎng)宣傳工作制定具體的市場(chǎng)計(jì)劃和工作時(shí)間表。

我們市場(chǎng)部工作人員都有一個(gè)體會(huì)，跟網(wǎng)店溝通要勤盯勤溝通，例如網(wǎng)店承諾的事情如沒(méi)有按時(shí)上線，就得電話、QQ及時(shí)跟進(jìn)，因?yàn)樗麄兠鎸?duì)眾多的出版社，注意力和精力都很有限。

電子社有些分社和公司的產(chǎn)品比較適合在網(wǎng)店銷售，對(duì)網(wǎng)店?duì)I銷工作也相當(dāng)重視，例如博文視點(diǎn)和易飛思兩家公司。比如《浪潮之顛》這本書(shū)，在網(wǎng)店的營(yíng)銷的工作做得相當(dāng)好。圖書(shū)預(yù)售期間及圖書(shū)上線以后，在微博、行業(yè)網(wǎng)站上營(yíng)銷工作跟進(jìn)很快，每周都有一個(gè)專題，李開(kāi)復(fù)傾情推薦，同時(shí)集中邀請(qǐng)了IT圈的很多知名人士和專家進(jìn)行推薦，因此網(wǎng)店的促銷力度和市場(chǎng)銷量就比較大，像快書(shū)包采購(gòu)了五六百冊(cè)，其中包括部分作者簽名的圖書(shū)。針對(duì)一些重點(diǎn)圖書(shū)，出版社會(huì)在網(wǎng)店頁(yè)面做重點(diǎn)宣傳，并用編輯推薦、書(shū)評(píng)之類的資訊進(jìn)一步拉動(dòng)銷售。

電子社一年真正重點(diǎn)營(yíng)銷的圖書(shū)，也就是300－400種，每個(gè)月平均20－30多種。但都要做得很透，很不容易。網(wǎng)店?duì)I銷的動(dòng)力源頭，如果從編輯環(huán)節(jié)開(kāi)始形成，在網(wǎng)店重點(diǎn)單品營(yíng)銷之外，對(duì)那些以網(wǎng)絡(luò)銷售為主的次重點(diǎn)圖書(shū)和普通圖書(shū)，增加微博、書(shū)訊書(shū)評(píng)媒體發(fā)布，市場(chǎng)營(yíng)銷工作就能做得更細(xì)、更完美。因?yàn)橐皇鞘袌?chǎng)部的營(yíng)銷工作只能顧及重點(diǎn)產(chǎn)品，另外，市場(chǎng)部對(duì)作者和圖書(shū)的了解，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及編輯。如果能把編輯推薦、書(shū)評(píng)稿件和書(shū)摘等營(yíng)銷文本的提供，列入到重點(diǎn)書(shū)營(yíng)銷工作流程中去，可能會(huì)更好的提高圖書(shū)的市場(chǎng)影響和市場(chǎng)銷量。

例如，一旦書(shū)被確定為重點(diǎn)圖書(shū)，編輯就要前提準(zhǔn)備營(yíng)銷資料，要考核重點(diǎn)書(shū)編輯能否按時(shí)提交，如果材料準(zhǔn)備得不好就不能列入重點(diǎn)營(yíng)銷之列，免得資源浪費(fèi)。另一方面，市場(chǎng)部還要有人盯編輯部門，要進(jìn)行主動(dòng)的營(yíng)銷工作溝通。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)科技類圖書(shū)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，電子社一般會(huì)選擇部分品種參加，營(yíng)銷檔期的重點(diǎn)圖書(shū)都會(huì)放進(jìn)去。市場(chǎng)部人員負(fù)責(zé)品種的挑選和確定，決定哪些品種參與活動(dòng)。一些節(jié)假日類的營(yíng)銷活動(dòng)，如六一兒童節(jié)的促銷活動(dòng)，也是常做不懈，這也是為了跟網(wǎng)店保持更好的營(yíng)銷工作互動(dòng)。

電子社除了重視各類網(wǎng)店的營(yíng)銷工作，也非常重視自營(yíng)網(wǎng)店的營(yíng)銷工作。網(wǎng)店有十幾個(gè)banner，市場(chǎng)部要定期更換內(nèi)容，還要平衡分配到各個(gè)分社和公司。如果在這項(xiàng)工作中和營(yíng)銷資源的使用上引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，可以更好的鼓勵(lì)編輯部門更加注重營(yíng)銷資料的完善和營(yíng)銷方式的創(chuàng)新。

要搞好網(wǎng)店銷售，就要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作?，F(xiàn)在每家社都很重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不妨把自己的網(wǎng)站做得更好一些。電子社門戶網(wǎng)站2011月10月全新改版，改版主要是為了盡量把圖書(shū)信息做全，這樣好給所有的經(jīng)銷商，尤其是信息需求量大的網(wǎng)店提供參考。

為了新網(wǎng)站的開(kāi)通，電子社對(duì)一萬(wàn)多種產(chǎn)品分類進(jìn)行了整理，參照學(xué)術(shù)分類標(biāo)準(zhǔn)，兼顧市場(chǎng)實(shí)際管理習(xí)慣和編輯部門搜索查詢數(shù)據(jù)需求，對(duì)圖書(shū)進(jìn)行了5級(jí)分類，這個(gè)工作是相對(duì)復(fù)雜的，因?yàn)闀?shū)店的品類管理一般只用到二級(jí)分類。電子社新網(wǎng)站還增添了評(píng)論、在線試讀等跟讀者互動(dòng)的功能，頁(yè)面重點(diǎn)位置都做成動(dòng)態(tài)的圖書(shū)廣告位。讀者評(píng)論、試讀等功能，對(duì)銷售有明顯的帶動(dòng)作用

♂♀吐寶鼠營(yíng)銷是集合品牌網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包等一體的專業(yè)化 電商服務(wù)機(jī)構(gòu)，7年經(jīng)驗(yàn)，300多家客戶見(jiàn)證！??の★☆→あぃ￡Ю〓

圍繞如何辦好一家網(wǎng)上農(nóng)業(yè)書(shū)店做一簡(jiǎn)要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)施方案, 具體要求:有

農(nóng)民離網(wǎng)絡(luò)還是有一定的距離，那么目測(cè)你是要做農(nóng)業(yè)研究類論文的書(shū)店吧。

那么針對(duì)這類研究人常去的網(wǎng)站去打廣告。做好導(dǎo)引，導(dǎo)引到書(shū)店。

通過(guò)全網(wǎng)平臺(tái)推廣

網(wǎng)店新開(kāi)張，請(qǐng)教網(wǎng)上書(shū)店宣傳推廣方案謝謝各位大俠了

可以到建筑、電力、水利、交通、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、圖集這些論壇、QQ群、百度貼吧、百度知道、空間、博客。展示一下你的產(chǎn)品。

和同行業(yè)網(wǎng)站，建立友情鏈接。

可以到各大學(xué)校的校園網(wǎng)、教育在線上做些合作。如校內(nèi)、XX大學(xué)百度貼吧、開(kāi)心網(wǎng)、XX大學(xué)校園網(wǎng)。

還可以發(fā)傳單...

網(wǎng)上商城如何做推廣??？？

閑話不多說(shuō)，切入正題。

這次的話題是“中小賣家如何使用直通車”。選擇這個(gè)話題，主要是因?yàn)榭戳撕芏嗵杂训幕貜?fù)，在提出一些問(wèn)題的同時(shí)，紛紛表示“我是小賣家，適合不適合開(kāi)車”，“準(zhǔn)備開(kāi)車，還在觀望”，“我已經(jīng)在開(kāi)了，每天30元，沒(méi)效果，心疼?。?！”這類回復(fù)非常多，看了一下，都是“心級(jí)”的小賣家。一個(gè)一個(gè)回復(fù)實(shí)在太辛苦，因此專門開(kāi)貼，寫寫我的看法和建議。因?yàn)椴皇邱{校老師，水平有限，不足之處，請(qǐng)見(jiàn)諒?。∮X(jué)得好，對(duì)你有用，沒(méi)有其他要求，請(qǐng)回復(fù)頂貼，助威即可，謝謝

直通車是不是適合中小賣家？本人以為，直通車是適合中小賣家的，而且相對(duì)來(lái)說(shuō)還是很重要的。

現(xiàn)在淘寶越來(lái)越難做，這是普遍的反應(yīng)，我也如此感覺(jué)。以前我們家眼鏡不用直通車就賣得很不錯(cuò)，但是現(xiàn)在不同了，基本離不開(kāi)直通車了。怎樣才能在淘寶賣好產(chǎn)品？我以為總的來(lái)講，就兩點(diǎn)：高點(diǎn)擊量，高轉(zhuǎn)換率（就是成交量與點(diǎn)擊量只比）。中小賣家如何提高點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)換率呢？我以為直通車是個(gè)很好的選擇。

先說(shuō)點(diǎn)擊量。

根據(jù)淘寶的規(guī)則，每個(gè)店鋪、每個(gè)產(chǎn)品都有被展示在搜索結(jié)果頁(yè)面前排位置的機(jī)會(huì)，應(yīng)該說(shuō)還是比較公平的。但是，這個(gè)機(jī)會(huì)總是一晃而過(guò)。別的行業(yè)不熟悉，說(shuō)說(shuō)我們的眼鏡，我們家眼鏡在眼鏡賣家中算很多了，也只有400個(gè)左右寶貝鏈接（我們不做重復(fù)鋪貨），搜索一下“太陽(yáng)鏡”，一分鐘以內(nèi)下架的寶貝有好多頁(yè)，假如說(shuō)是5頁(yè)（現(xiàn)在淘寶不顯示剩余時(shí)間，所以之能大概估算了），那么每個(gè)寶貝可以被搜索到的有效時(shí)間是1/5分鐘，400個(gè)的話，就是80分鐘。，這80分鐘是什么？是一個(gè)星期（一個(gè)展示周期）店內(nèi)所有寶貝有效展示時(shí)間的總和?。【拖衲憬匈u產(chǎn)品，每個(gè)星期你一共有4分鐘。一周有多少分鐘？以一天12小時(shí)算（起碼12小時(shí)在線吧？）60×12×7=5040分鐘，有效展示時(shí)間大約1.6%，這是怎樣的展示效率??？對(duì)于中小賣家，這也許是全部了（大賣家有大量的老客做后盾，對(duì)展示時(shí)間的要求相對(duì)要低得多）。

再說(shuō)轉(zhuǎn)換率。

轉(zhuǎn)換率跟幾個(gè)因素有關(guān)：產(chǎn)品性價(jià)比、寶貝描述包裝、寶貝銷售記錄、評(píng)價(jià)、銷售技巧等。一個(gè)特定的店，店內(nèi)產(chǎn)品性價(jià)比及寶貝描述包裝、評(píng)價(jià)、銷售技巧這些因素是相對(duì)很難提高的了（相信每個(gè)掌柜已經(jīng)拿出了渾身的解數(shù)來(lái)做了），那么這里，我們是不是可以想辦法提高寶貝銷售記錄（很多買家有從眾心理，賣得好的產(chǎn)品會(huì)越買越好），就是要盡量多地賣出同一款寶貝，不是所有寶貝都有這個(gè)能力，能讓大多數(shù)買家感興趣的產(chǎn)品僅占一小部分，比如我家那么多眼鏡，熱賣的也就1、20款，那么我們?cè)僮鲆幌掠?jì)算：剛才說(shuō)的400個(gè)寶貝的有效展示時(shí)間約80分鐘，那么真正能熱賣的寶貝占多少呢？以20款眼鏡計(jì)算，僅為總寶貝的1/20，也就是4分鐘。那么店內(nèi)真正能贏得人氣的展示時(shí)間約占我們一周總時(shí)間的不到千分之一??！不算不知道，一算嚇一跳吧？？?。。ù筚u家有銷售量巨大的優(yōu)勢(shì)，我們中小賣家?guī)缀醯扔诹悖?/p>

現(xiàn)在說(shuō)使用直通車的必要性。

直通車的概念不多說(shuō)，不知道什么叫直通車的，先去萬(wàn)堂書(shū)院掃盲。直通車的優(yōu)點(diǎn)有兩個(gè)：一是可以長(zhǎng)時(shí)間占據(jù)有效展示位置，你要是愿意，可以是所有時(shí)間，可以使1.6%變成100%；二是可以選擇展示的寶貝，這個(gè)也很重要，可以將展示時(shí)間全部給有效的熱賣產(chǎn)品，更進(jìn)一步是不到千分之一的展示時(shí)間變?yōu)?00%，這是個(gè)多大的進(jìn)步??？？?。】梢哉f(shuō)是天與地的差別。

再說(shuō)如何使用直通車的風(fēng)險(xiǎn)性。

使用直通車也有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗兄旅觞c(diǎn)——要花車票錢?；ㄥX與賺錢永遠(yuǎn)是一對(duì)矛盾，個(gè)人以為不能因噎廢食，而應(yīng)該想辦法以較少的成本贏得較多的利潤(rùn)。這里不說(shuō)“花最少的成本贏得最多的利潤(rùn)”，那是癡人說(shuō)夢(mèng)，天下沒(méi)有此等好事。萬(wàn)事是相對(duì)的，只能說(shuō)達(dá)到相對(duì)較好的效果。一味蠻干，很可能會(huì)翻車滴??！

如何才能做到控制風(fēng)險(xiǎn)，提高銷量——“花最少的成本贏得最多的利潤(rùn)”？

1.規(guī)劃好方案，控制風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)持不懈，提高效率——這是個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題

直通車有風(fēng)險(xiǎn)，就是開(kāi)了車，沒(méi)得到實(shí)際銷量回報(bào)。本人在開(kāi)車之初，也猶豫過(guò)（試開(kāi)過(guò)幾次，都半途而廢，甚至長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)敢嘗試直通車），開(kāi)車是也有過(guò)翻車的情況。

每個(gè)掌柜，尤其是中小賣家，在開(kāi)車前，我想應(yīng)該考慮一下自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。如果沒(méi)有正確認(rèn)識(shí)自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，還是先不要開(kāi)車。這里所說(shuō)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，就是說(shuō)自己能承受多大程度上的失敗。各自都不一樣，有些人是100元、有些是1000元、有些是1萬(wàn)元，根據(jù)自身情況，來(lái)決定。我在最初決定開(kāi)車時(shí)，選擇的是1萬(wàn)元，因?yàn)檫@是我能承受的，對(duì)于中小賣家，尤其是小賣家，我建議可以把一個(gè)月的凈利潤(rùn)拿出來(lái)做直通車的預(yù)算。在預(yù)算規(guī)劃好后，還要規(guī)劃一下需要推廣的產(chǎn)品，很重要。一定要推廣店內(nèi)最好賣的產(chǎn)品，盡可能提高轉(zhuǎn)換率，這樣可以盡快產(chǎn)生效益，增強(qiáng)繼續(xù)開(kāi)車的信心。同時(shí)，推廣產(chǎn)品還應(yīng)該有代表性，最大程度地帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售。比如我自己，開(kāi)始的時(shí)候就選擇了兩個(gè)最好賣的眼鏡架產(chǎn)品和兩個(gè)太陽(yáng)鏡產(chǎn)品作為組合，進(jìn)行推廣。

剩下的就是堅(jiān)持。

開(kāi)車要見(jiàn)到效果，是需要時(shí)間的（因?yàn)橘I家有自己的購(gòu)物習(xí)慣，見(jiàn)到即買的只占一小部分），不可能立竿見(jiàn)影。因此，要有個(gè)較長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃（很多人試三天，沒(méi)效果就放棄，我想會(huì)100%失?。?，比如我，準(zhǔn)備觀望20天左右，因此，我規(guī)劃每天都費(fèi)用是500元。事實(shí)比想象的要樂(lè)觀，在10天以后，就見(jiàn)到了效果，收入已經(jīng)大于支出了。說(shuō)實(shí)話，每天500元往外流是很心疼的，要不是開(kāi)始做好20天花1萬(wàn)元的計(jì)劃，很可能中途退出了，那么花掉的錢就是打了水漂了。

2.第一點(diǎn)做好后，就要盡快提高直通車設(shè)置技巧——這是個(gè)戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題

直通車想想概念很簡(jiǎn)單，實(shí)際操作起來(lái)，要用好卻很困難。尤其是出價(jià)，經(jīng)常會(huì)陷入兩難的境地——出價(jià)過(guò)高，點(diǎn)次點(diǎn)擊費(fèi)用很高不說(shuō)，點(diǎn)擊量也激增，可能一小時(shí)就能花光一天的費(fèi)用；出價(jià)過(guò)低，則恰恰相反，看著錢花不掉，也很犯愁。更為頭疼的是，有時(shí)候過(guò)高與過(guò)低之間僅一線之隔。比如我出價(jià)吹“太陽(yáng)鏡”的類目出價(jià)，我出價(jià)2.8元，則點(diǎn)擊量過(guò)小，基本沒(méi)效果；如果出價(jià)2.88元，則點(diǎn)擊量激增，單次點(diǎn)擊費(fèi)用也會(huì)暴漲。要達(dá)到平衡，應(yīng)該反復(fù)嘗試。對(duì)于中小賣家，因?yàn)轭A(yù)算較低，建議出價(jià)從低到高嘗試，因?yàn)橹苯訌母咛幦胧郑瑫?huì)嚇?biāo)廊说?，而且中小賣家，尤其是小賣家，沒(méi)必要跟大賣家拼出價(jià)，拼不過(guò)的。

這里將三個(gè)技巧：

1）精選關(guān)鍵詞。

對(duì)于中小賣家，使用直通車的目的是增加點(diǎn)擊量，而不是使點(diǎn)擊量最大化，一口吃一個(gè)饅頭要噎死人的。不要選擇流量巨大但針對(duì)性小的關(guān)鍵詞，比如“太陽(yáng)鏡”,這樣的關(guān)鍵詞出價(jià)高，流量大，可以眨眼間花完你全部預(yù)算，同時(shí)針對(duì)性卻不強(qiáng)，轉(zhuǎn)換率相對(duì)較低，并不是一個(gè)好的選擇。我們可以精選一些有針對(duì)性的關(guān)鍵詞，比如我們一款現(xiàn)在很流行的雷朋3025蛤蟆鏡，可以選擇這樣的關(guān)鍵詞：“雷朋 太陽(yáng)鏡 蛤蟆鏡 3025”，這樣的關(guān)鍵詞因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)小，單次點(diǎn)擊費(fèi)用低，卻還能有一定的點(diǎn)擊量，可多設(shè)關(guān)鍵詞，積少成多。

2）多設(shè)推廣寶貝。

對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為是個(gè)好辦法。因?yàn)獒槍?duì)一個(gè)關(guān)鍵詞，你的出價(jià)只要不是太低，多少都會(huì)有一定點(diǎn)擊量，這些點(diǎn)擊量的點(diǎn)擊費(fèi)用相對(duì)排在首頁(yè)的那些是很低的，所以我們可以降低出價(jià)，而多推廣寶貝來(lái)彌補(bǔ)。比如，單個(gè)寶貝我出價(jià)“太陽(yáng)鏡”，要每天得到100次的量，需要排到第一頁(yè)，出價(jià)在4元左右，就是400元點(diǎn)擊100次，如果我我出價(jià)僅為2元，則只能點(diǎn)擊10次左右，費(fèi)用為20元（甚至出價(jià)8毛也有點(diǎn)擊，只是點(diǎn)擊更少而已），如果我的預(yù)算是100元，那么怎么辦？是出價(jià)4元點(diǎn)25次嗎？最好的辦法是我多推廣幾個(gè)寶貝，比如5個(gè)，出價(jià)2元，那么5個(gè)寶貝總的點(diǎn)擊量是50次，剛好是100元預(yù)算，而且這些點(diǎn)擊量在全天會(huì)比較均勻分配。

3）見(jiàn)縫插針。

在大賣家廣告間歇期間全力推廣，有點(diǎn)田忌賽馬的意思，因?yàn)榇筚u家的廣告也會(huì)休息的，應(yīng)該容易理解，不多闡述。

有了一定的技巧，就要勤勞了，每天都要看報(bào)表來(lái)調(diào)整關(guān)鍵詞及其出價(jià)，盡量讓點(diǎn)擊均與分布在一整天時(shí)間中，而且要盡量將預(yù)算花完。也不多說(shuō)，不過(guò)很重要，我?guī)缀趺刻煸谧觥?/p>

本帖主要內(nèi)容以針對(duì)中小賣家是不是該使用淘寶直通車，以及使用要點(diǎn)，希望能對(duì)大家有用。要了解更多技巧，

一定得給最佳答案啊 ~呵呵呵

書(shū)籍如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？有哪些方法？

這方面就是一個(gè)解決方案了！我大概系統(tǒng)和你說(shuō)說(shuō)！希望能幫助你！

書(shū)也商品、做營(yíng)銷目的就是為了銷量好，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，不僅僅是網(wǎng)絡(luò)渠道要好，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝、關(guān)于書(shū)籍的官方網(wǎng)站、作者的知名度、書(shū)籍的內(nèi)容是否符合大眾口味以及流行熱潮！這些都是重要點(diǎn)！

作者知名度：徐靜蕾的書(shū)為啥賣的好，人名和她的博客就是最好的宣傳品

書(shū)籍內(nèi)容：不同社會(huì)年代，不同階層，不同狀態(tài)喜歡不同的時(shí)尚類型，就好像現(xiàn)在的《蝸居》電視劇很火，同樣書(shū)也很好，因?yàn)闀?shū)籍的內(nèi)容與素材很符合現(xiàn)在的熱點(diǎn)！

產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝：這里也很重要哦，尤其是官方網(wǎng)站，一本書(shū)就好比一部電影，有自己的官方網(wǎng)站就會(huì)對(duì)吸引用戶對(duì)產(chǎn)品有一種憧憬，就跟看電影首映式，看電影官方網(wǎng)站，看游戲官方網(wǎng)站一樣，良好的視覺(jué)沖擊、文字功底、美工設(shè)計(jì)等等，都是在為產(chǎn)品的銷售做了一種潛在的鋪墊

網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)推廣如果說(shuō)是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單發(fā)發(fā)帖子、發(fā)發(fā)博客就可以賣出去，那人人都可以賣好產(chǎn)品了，當(dāng)很多人都想到的時(shí)候，估計(jì)就是陷阱了，網(wǎng)絡(luò)推廣是有前提的，前提剛才我也大概說(shuō)得差不多了！

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)渠道商也很多，當(dāng)當(dāng)書(shū)店、亞馬遜這些書(shū)的渠道商也是很好的投放渠道，雖然分成合作，起碼能借用他的渠道賣賣，但是，不管怎么推廣，要給自己一個(gè)定位，你是賣書(shū)的，客戶群起碼是書(shū)類的客戶群，不能投放到游戲類的網(wǎng)站里，否則會(huì)事倍功半的！

除非你是游戲類的書(shū)！

話可能有些糙，但起碼覺(jué)得理不糙，我覺(jué)得賣好一個(gè)東西，就是要做好一個(gè)產(chǎn)品的解決方案！好比一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，你需要資源整合，有生產(chǎn)制造，就一定有產(chǎn)品包裝、營(yíng)銷推廣、物流運(yùn)輸、終端零售，這些都是緊密相連的，完了！

網(wǎng)上書(shū)店怎么做推廣

首先是免費(fèi)篇

第一計(jì)：社區(qū)發(fā)帖回帖

這個(gè)不用多說(shuō)了吧，所有人都知道的，發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來(lái)數(shù)百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個(gè)帖子，帶來(lái)的瀏覽量卻寥寥無(wú)幾，（就像我一樣，發(fā)了N多垃圾貼，根本沒(méi)人看哦～）

呵呵，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦！

第二計(jì)：到其他論壇發(fā)軟廣告

除了淘寶社區(qū)，其他論壇也應(yīng)該多去逛逛哦，順便發(fā)幾個(gè)小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來(lái)一定的流量哦。不過(guò)發(fā)廣告可要注意了，現(xiàn)在許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話，會(huì)被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費(fèi)了。可以采用比較含蓄的辦法發(fā)廣告，寫個(gè)帖子，內(nèi)容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。

第三計(jì)：友情鏈接

這也是大家都知道的方法之一，不羅嗦了。

第四計(jì)：寶貝上架時(shí)間

應(yīng)該大部分賣家都知道在什么時(shí)候上架寶貝了吧？不過(guò)為了極少數(shù)不知道其中秘訣的新賣家，這里再羅嗦一下。買家在淘寶貝的時(shí)候，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時(shí)間來(lái)排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時(shí)候接近下架～

那么要控制寶貝的下架時(shí)間，當(dāng)然只能從上架時(shí)間著手咯，所以上寶貝的時(shí)候最好選擇人氣較旺的時(shí)候上寶貝！

第五計(jì)：合理設(shè)置寶貝名稱

寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，當(dāng)然是要跟你的寶貝有關(guān)的哈，不然算是違規(guī)哦。多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買走的幾率。

第六計(jì)：用好櫥窗推薦

千萬(wàn)不要讓你的櫥窗推薦空著不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒(méi)有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到哦，而且?guī)茁蚀蠛脦妆?！一定要推薦快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到你的店里來(lái)逛逛哦！

第七計(jì)：利用好評(píng)價(jià)管理

評(píng)價(jià)管理包括你給買家的評(píng)價(jià)和買家給你的評(píng)價(jià)。我們?cè)诮o買家評(píng)價(jià)的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又不花錢又不費(fèi)事，能起到一定的宣傳效果，何樂(lè)而不為呢？同時(shí)買家給我們?cè)u(píng)價(jià)以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評(píng)差評(píng)的時(shí)候才需要解釋，好評(píng)的時(shí)候我們更應(yīng)該好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳，因?yàn)樵S多聰明的買家在買我們的東西之前都會(huì)看一下我們的評(píng)價(jià)，這里如果有廣告信息的話，嘿嘿，效果非常好哦！

第八計(jì)：利用店鋪留言進(jìn)行宣傳

在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢(shì)寫出來(lái)，促銷信息寫出來(lái)，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購(gòu)買的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認(rèn)不認(rèn)識(shí)，進(jìn)去先看一下人家賣的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，嘿嘿，這家店有客人來(lái)的時(shí)候就可能看到你的留言信息哦，說(shuō)不定被吸引到你店里來(lái)呢！

第九計(jì)：用好寶貝描述模板

現(xiàn)在賣寶貝描述模板的賣家非常的多，很容易找到價(jià)格實(shí)惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個(gè)重要作用。

選寶貝描述模板一定要選側(cè)面可以插圖的模板。這樣我們?cè)趯?duì)某一件寶貝進(jìn)行描述的時(shí)候，在側(cè)面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買家在查看寶貝描述的時(shí)候，就會(huì)順便點(diǎn)擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦，否則的話，很多買家看了這個(gè)頁(yè)面就直接走了，不會(huì)看店里其他的東東哦！個(gè)人認(rèn)為這一條非常重要的?。?

第十計(jì)：登錄各大搜索引擎

此計(jì)難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分鐘都用不了，多么簡(jiǎn)單的事呀！

第十一計(jì)：加入旺旺群

加入旺旺群的好處有很多哦

，最直接的就是能提高我們的知名度，經(jīng)常在群里說(shuō)話露臉，大家對(duì)你熟悉了，自然偶爾也會(huì)到你店里去看看，想買的時(shí)候自然也就想起到你的店了，而且還可能給你介紹買家來(lái)哦！不過(guò)加群也要有選擇性的加，有些群就像個(gè)死群，從來(lái)沒(méi)人說(shuō)話，那樣的群加進(jìn)去也沒(méi)意思了。所以加群要選擇活躍的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的時(shí)候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯(cuò)。但是如果一進(jìn)群就發(fā)廣告，那樣就很容易引起別人反感的。

第十二計(jì)：群發(fā)信息

利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具給別人發(fā)廣告。我就經(jīng)常收到這樣的廣告，比較惹人反感。所以建議大家還是要適度，千萬(wàn)要把握好，不然一發(fā)廣告就被拉黑了，那可就得不償失了。特別是旺旺上要注意少發(fā)，其他的聊天工具可以多發(fā)。

第十三計(jì)：利用旺旺狀態(tài)信息

你的旺旺狀態(tài)還是“我有空”嗎？趕緊改改吧，把它改成“上新貨了！”或者“特價(jià)促銷，8折優(yōu)惠了！”或者“滿50包郵了！”等等一系列的促銷信息或者廣告信息，這樣買家才能更容易的看到你的最新?tīng)顟B(tài)，如果夠誘人的話，自然就到你的店里來(lái)咯！

第十四計(jì)：郵件廣告

利用電子郵件，給每一個(gè)我們知道的地址發(fā)一封郵件，當(dāng)然開(kāi)頭要問(wèn)候一下對(duì)方的近況，或者寫些關(guān)心的話，隨后附上我們開(kāi)淘寶店的消息，寫上我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，我們的店鋪地址等等。對(duì)方回不回信不要緊，只要他收到信看了，就達(dá)到我們的目的了

嘿嘿 ！

第十五計(jì)：組織親友幫你宣傳

長(zhǎng)這么大了，認(rèn)識(shí)的朋友不少了吧？從小學(xué)到初中，再到高中大學(xué)，同學(xué)也不少吧？那么動(dòng)員起來(lái)吧，叫他們也幫我們宣傳一下哦！說(shuō)不定他們的朋友當(dāng)中有不少的買家呢。這么大一張關(guān)系網(wǎng)，不好好利用不是浪費(fèi)嗎？

第十六計(jì)：散發(fā)名片或宣傳單

現(xiàn)在印宣傳單也便宜，一張幾分錢，印好了以后到潛在顧客群比較集中的地方散發(fā)，比如學(xué)校附近等等。針對(duì)不同的產(chǎn)品，面對(duì)的客戶不一樣，所以此計(jì)應(yīng)用時(shí)要找對(duì)地方。

第十七計(jì)：加入商盟

加入商盟的好處多多的啦！商盟可比群大多了，里面人氣也比較旺，跟大家成為朋友，也就多了不少潛在顧客，而且當(dāng)盟友的顧客需要購(gòu)買的產(chǎn)品正好你店里有的話，盟友會(huì)給你介紹過(guò)來(lái)的哦！而且加入商盟以后，買家會(huì)覺(jué)得我們的店鋪更有保障，畢竟是有組織的人了

呵呵 ！

第十八計(jì)：個(gè)人空間管理

個(gè)人空間也是我們店鋪的一部分哦！不要只裝修店面，不裝修空間哦。有注意過(guò)你的空間有多少人訪問(wèn)嗎？當(dāng)有人進(jìn)入到我們空間的時(shí)候，就好象走到了我們的店門口，進(jìn)不進(jìn)我們的店，那就看我們的大門口有沒(méi)有裝修好啦。我們自己的空間是可以隨便發(fā)廣告的，把我們的寶貝圖片做的漂漂亮亮的，再寫一些比較讓人感興趣的描述，等有人到我們空間來(lái)看的時(shí)候，就好象是在店里看寶貝一樣，這樣是不是等于把逛空間的朋友變成了逛店鋪的買家呢？當(dāng)然空間里不能全是讓人索然無(wú)味的廣告哦，其他加一些內(nèi)容，讓我們的空間豐富多彩，叫人來(lái)了一遍還想來(lái)第二遍的樣子，那樣就更完美了。

第十九計(jì)：賺銀幣搶廣告位

社區(qū)廣告位的效果還是很明顯的哦！每天論壇里的人不知多少萬(wàn)，能在這里做廣告，效果可不是一般的好！不過(guò)搶廣告位也不容易，搶的人太多不說(shuō)，還要好多銀幣呢，新手賺銀幣不容易，想寫精華貼吧，不知道寫啥。想回答問(wèn)題賺銀幣吧，好像那些問(wèn)題自己都不知道。只能靠參加活動(dòng)來(lái)賺取銀幣。不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，為了能上社區(qū)的廣告，辛苦點(diǎn)也值得！不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香？

啊呀，累死了，寫了一下午，三十六計(jì)才寫了一半？活動(dòng)活動(dòng)筋骨，抖擻抖擻精神，繼續(xù)寫！

第二十計(jì)：關(guān)注求購(gòu)信息

經(jīng)常到求購(gòu)區(qū)去看看，有沒(méi)有人求購(gòu)的寶貝是我們店里有的。運(yùn)氣好的話，能找到好多顧客哦，即使我們店里沒(méi)有買家求購(gòu)的東西，也能發(fā)現(xiàn)不少潛在顧客，把他們都加為好友吧，順便推銷一下跟他求購(gòu)的寶貝差不多的東西，很容易成交的哦！

第二十一計(jì)：多搞促銷活動(dòng)

五一節(jié)快到啦，買家們可都希望在節(jié)日的時(shí)候買到特價(jià)商品哦，看看我們的店里有特價(jià)的嗎？如果沒(méi)有，慘啦，肯定沒(méi)人光顧，趕緊挑幾件物美價(jià)廉的寶貝搞促銷吧～，錢少賺點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，信譽(yù)上去了嘛，而且薄利多銷，人氣旺了，以后的生意也好做呀！不一定要等節(jié)日的時(shí)候才可以搞促銷哦，平時(shí)也多搞促銷活動(dòng)拉人氣，只有人氣旺了，生意才會(huì)越來(lái)越紅火哦。

第二十二計(jì)：敢用一元拍

一元拍確實(shí)讓新賣家們又愛(ài)又恨呀，愛(ài)的是能吸引人氣，恨的是經(jīng)常虧的血本無(wú)歸。。。不過(guò)公認(rèn)的一元拍能為我們帶來(lái)不少好處，所以要敢用一元拍哦，拍之前多學(xué)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，看看人家是怎么拍的，自己學(xué)著店就不至于虧的太多了。

第二十三計(jì)：參加群拍賣

群拍賣跟一元拍效果差不多，不過(guò)見(jiàn)效快，幾分鐘就能看到拍賣結(jié)果。聚集人氣也非常迅速有效，我參加了幾次群拍賣，店鋪瀏覽量瞬間從20提升到150，效果真是喜人呀！

而且一下就認(rèn)識(shí)了很多潛在買家，雖然拍賣的東西只有一個(gè)，卻發(fā)現(xiàn)了好多潛在顧客，好好想想辦法就把潛在的顧客變成實(shí)際顧客咯！

第二十四計(jì)：發(fā)紅包，抵價(jià)卷，送小禮物

此計(jì)研究不深，但據(jù)說(shuō)效果也很好哦，有空研究一下～，在此僅提出此計(jì)，讓大家知道有這么一個(gè)不錯(cuò)的方法哦。

第二十五計(jì)：建立會(huì)員折扣制度

想讓第一次上門的顧客變成老主顧嗎？呵呵，來(lái)個(gè)會(huì)員折扣吧，把買家設(shè)置為會(huì)員，以后來(lái)買東西給優(yōu)惠，這樣到他下次想買這個(gè)東東的時(shí)候，自然又會(huì)到我們的店里來(lái)啦

哈哈！

第二十六計(jì)：訪問(wèn)老顧客

想讓買家變成回頭客，經(jīng)常聯(lián)系拜訪是必須的，每到節(jié)日，或者買家生日之類的特殊日子，一定要記得給買過(guò)我們東西的買家們發(fā)個(gè)信息，祝福他們節(jié)日快樂(lè)哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關(guān)懷和溫暖，這樣他們也會(huì)把我們記在心里，在到需要買東西的時(shí)候，就會(huì)自然的想起我們啦。如果不到我們店里買他心里都會(huì)過(guò)意不去的。長(zhǎng)此以往，建立穩(wěn)定的顧客群，生意才能持之以恒。

第二十七計(jì)：超級(jí)買家秀

嘿嘿，當(dāng)買家收到我們發(fā)去的寶貝以后，要及時(shí)的跟買家聯(lián)系，看他們對(duì)貨物滿意不滿意，如果不滿意，則要弄清楚為什么不滿意，以及解決的辦法。及時(shí)的跟蹤和交流能挽救很多因誤會(huì)而產(chǎn)生的中評(píng)或者差評(píng)，保持我們良好的信譽(yù)度；如果買家對(duì)我們的寶貝很滿意，那我們就可以請(qǐng)買家們幫我們做宣傳咯，把買到的寶貝到社區(qū)的超級(jí)買家秀專區(qū)去秀出來(lái)，讓大家都知道我們的寶貝好！這就是所謂的口碑宣傳啊，我們自己打的廣告說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量多好多好人家未必信，但是由買家寫出來(lái)的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣傳效果比我們自己做廣告強(qiáng)多了！這個(gè)方法效果好，而且不用花錢，值得一試！

第二十八計(jì)：建立詳細(xì)的客戶資料

當(dāng)我們的買家越來(lái)越多的時(shí)候，是不是覺(jué)得很難記住這么多買家的信息呢？是不是有時(shí)候某個(gè)買過(guò)我們東西的買家給我們發(fā)信息來(lái)了，卻想不起他是誰(shuí)呢？注意了

，出現(xiàn)這種狀況可是很危險(xiǎn)哦！買家會(huì)覺(jué)得你不重視他，下次再也不會(huì)到你的店里來(lái)買了！多么可悲的事情啊，堅(jiān)決不能讓這種事情發(fā)生！于是我們就要建立完善的客戶資料咯，不僅要記下買的是什么東西，還要寫下什么時(shí)候買的，買了以后感覺(jué)如何，滿意不滿意，有哪些對(duì)方下次需要注意的。。。等等這些信息，都要記錄下來(lái)，等下次這個(gè)買家再來(lái)的時(shí)候，我們就清楚的知道該怎樣為這個(gè)上帝服務(wù)～

這樣一來(lái)，老客戶才能長(zhǎng)久的留住哦！

第二十九計(jì)：尋找同行賣家的顧客

這一計(jì)說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)不太光彩，說(shuō)的難聽(tīng)點(diǎn)就是挖別人的墻角。不過(guò)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，同行之間搶顧客也是在所難免的。到同行的店里去看看，跟買過(guò)他東西的買家聯(lián)系，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價(jià)格，完善的服務(wù)去爭(zhēng)取顧客，將同行的顧客變成自己的顧客。

免費(fèi)篇說(shuō)完了，接下來(lái)說(shuō)收費(fèi)篇

第三十計(jì)：淘客推廣

在收費(fèi)推廣中，淘客推廣算是門檻比較低的了

，目前把要求降到了3心，也就是說(shuō)只要達(dá)到三心就可以請(qǐng)?zhí)钥屯茝V我們的寶貝啦！以前可是要一鉆以上的哦

！這對(duì)所有的新賣家來(lái)說(shuō)可真是個(gè)好消息，你夠三心了嗎？趕快去加入吧，效果很好，價(jià)格也不貴哦！

第三十一計(jì)：威客推廣

這個(gè)概念我也比較陌生，只是在論壇里看到有人寫過(guò)這一方法，小弟孤陋寡聞，對(duì)此不甚了解，不敢妄下評(píng)論。有興趣的朋友可以深入了解一下哦！學(xué)習(xí)到經(jīng)驗(yàn)也回來(lái)給大家傳授一下！

第三十二計(jì)：贊助社區(qū)活動(dòng)，提供獎(jiǎng)品

經(jīng)常在社區(qū)各個(gè)板塊都看到有征集獎(jiǎng)品的主題貼，凡是符合要求提供獎(jiǎng)品的賣家，將會(huì)獲得相應(yīng)論壇首頁(yè)醒目位置的廣告位，到時(shí)候該板塊的掌門護(hù)法會(huì)把你的店鋪，產(chǎn)品鏈接放在最醒目的位置，為你做店鋪推廣哦。此計(jì)不需要另外付錢，只需要提供一定數(shù)額的商品給淘寶，就能獲得推廣。有興趣的可以在論壇各版塊多找找。

第三十三計(jì)：阿里媽媽

阿里媽媽是一個(gè)專門出售廣告位的交易平臺(tái)，大家都知道許多網(wǎng)站都是靠廣告贊助方式盈利的，因此賣家們?nèi)绻枰趧e人的網(wǎng)站上打廣告的話，只需要支付相應(yīng)的費(fèi)用就可以。一般來(lái)說(shuō)在阿里媽媽上出售廣告位的多數(shù)是些小網(wǎng)站，費(fèi)用相對(duì)較低，幾元到幾十元就可以購(gòu)買一周甚至一個(gè)月。具體根據(jù)網(wǎng)站的流量不同而價(jià)格不同。

第三十四計(jì)：雅虎直通車

相信大部分賣家對(duì)雅虎直通車都不陌生了，與阿里媽媽的廣告不同，雅虎直通車是按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)的，展示完全免費(fèi)。如果一千個(gè)人看了你的廣告，卻沒(méi)有一個(gè)人點(diǎn)擊，那么是完全不需要任何費(fèi)用的。

據(jù)許多使用過(guò)雅虎直通車的賣家介紹，其使用也是有很多技巧的，這也是為什么眾多使用雅虎直通車的賣家反饋的效果不一的原因。要想使用好雅虎直通車，也是需要認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究的。目前雅虎直通車推出團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，邀請(qǐng)3個(gè)朋友一起購(gòu)買直通車服務(wù)，將獲贈(zèng)150元廣告費(fèi)，時(shí)間截止到4月30號(hào)，需要的朋友們抓緊時(shí)間哦！

第三十五計(jì)：加入消保

此計(jì)費(fèi)用太高，需要成本達(dá)2000之多，普通小賣家很難接受。但是加入消保的好處還是多多的，淘寶越來(lái)越多的活動(dòng)都限制只有消保賣家才可以參加了，無(wú)疑來(lái)說(shuō)對(duì)于沒(méi)有加入消保的賣家是個(gè)很大的打擊，所以建議各位如果條件允許，還是趕快加入消保吧！

第三十六計(jì)：嘿嘿，三十六計(jì)中最經(jīng)典的一計(jì)，你猜到了嗎？走位上計(jì)？ 不是，最后一計(jì)只有兩個(gè)字：堅(jiān)持?。。?/p>

2一、批發(fā)和零售的利潤(rùn)模式

批發(fā)和零售最大的區(qū)別是：批發(fā)商賣單個(gè)商品的利潤(rùn)低，只有通過(guò)大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個(gè)商品的利潤(rùn)高，但出貨量要比批發(fā)商少。

開(kāi)店初期，大多經(jīng)營(yíng)者由于不想壓太多的商品，因此他們會(huì)選擇每種商品都只進(jìn)一小部分作為樣品，通過(guò)樣品去漸漸了解消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再?zèng)Q定去補(bǔ)貨，因?yàn)檫@樣做相對(duì)穩(wěn)妥，風(fēng)險(xiǎn)要小。但這種方式也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是當(dāng)你向批發(fā)商提出購(gòu)買單件產(chǎn)品時(shí)，要不就是沒(méi)有人愿意給你貨，即使給你貨價(jià)格也要比批發(fā)價(jià)格高出很多。這樣一來(lái)，你這件商品較高的進(jìn)貨價(jià)格加上利潤(rùn)，必然會(huì)導(dǎo)致你的價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，很多顧客都會(huì)放棄購(gòu)買，無(wú)形中干擾了你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)前景的判斷。所以當(dāng)你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對(duì)自己的選貨眼光有絕對(duì)的信心，進(jìn)貨過(guò)程中給予批發(fā)商足夠的誠(chéng)意和信心，用數(shù)量來(lái)為自己爭(zhēng)取拿到好的批發(fā)價(jià)格。

二、進(jìn)貨的數(shù)量

進(jìn)貨數(shù)量包括多個(gè)方而，如進(jìn)貨金額，進(jìn)貨商品種類，單個(gè)商品種類及數(shù)量等。進(jìn)貨商品種類第一次應(yīng)該盡可能的多，因?yàn)槟阈枰o顧客各種類產(chǎn)品的選擇。當(dāng)對(duì)顧客有了一定了解的時(shí)候，你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了，因?yàn)橘Y金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨量大，要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價(jià)格。當(dāng)你鎖定某些種類的產(chǎn)品時(shí)，單個(gè)商品種類的數(shù)量可以細(xì)分為陳列數(shù)量、庫(kù)存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。從有多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者得出的結(jié)論看，起碼每個(gè)單品要有5個(gè)才能夠維持一個(gè)比較良性的商品周轉(zhuǎn)。（價(jià)格比較貴的商品就不包括了）當(dāng)你進(jìn)了一件商品又出現(xiàn)了熱銷，你很快就需要為這個(gè)商品單獨(dú)補(bǔ)貨，這時(shí)無(wú)論從所花費(fèi)的時(shí)間和資金上看，都是得不償失的。而你不補(bǔ)貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開(kāi)。但如果你進(jìn)了5件同樣的商品的話，在銷售完這5個(gè)產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補(bǔ)貨，這樣你就可以一次性去補(bǔ)貨來(lái)提高補(bǔ)貨的效率，從而節(jié)約補(bǔ)貨開(kāi)支。

三、如何獲得批發(fā)商的支持

能影響到批發(fā)商對(duì)你的支持有兩個(gè)因素：第一個(gè)是你的首次進(jìn)貨金額，如果你首次進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商就會(huì)認(rèn)為你沒(méi)有實(shí)力，或者你對(duì)他的產(chǎn)品信心不足；第二是補(bǔ)貨的頻率，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨，即使數(shù)量不多，但批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠?yàn)樗麕?lái)長(zhǎng)期的效益。批發(fā)商對(duì)你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會(huì)盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會(huì)自動(dòng)把價(jià)格調(diào)整下來(lái)。還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶，一般都會(huì)向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會(huì)讓你對(duì)市場(chǎng)和客戶判斷更準(zhǔn)確。

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