本篇文章信途科技給大家談?wù)勂嚮?dòng)媒體推廣方案，以及汽車互動(dòng)媒體推廣方案怎么寫對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

汽車媒體廣告怎么做？

一、精心策劃廣告主題

一則完整的廣告，是由記憶點(diǎn)、利益點(diǎn)、支撐點(diǎn)、溝通點(diǎn)四個(gè)部分所組成，在這之中，主題就是其靈魂所在，所以每篇廣告都需要一個(gè)優(yōu)秀的主題，不斷去思考，不斷去策劃，能直接打入受眾的心智，形成記憶點(diǎn)和利益點(diǎn)。

主題是否吸引人，決定了這則廣告是否能將核心信息傳達(dá)到位，一般來說，主題分為三種，有形象型、（新品）告知型、促銷型等。那么如何打造清晰易懂又不失感染力的主題呢，可以從以下幾個(gè)角度入手。

首先，主題不要太繁雜，包含太多信息和元素，要盡量簡潔，能讓消費(fèi)者易于理解，能夠瞬間GET到關(guān)鍵信息，理解你的核心表達(dá)訴求，總之，不要為難消費(fèi)者。

其次，主題要與內(nèi)容一致，并且緊密關(guān)聯(lián)，能夠總結(jié)內(nèi)容的核心所在，不然消費(fèi)者看的一頭霧水，以為標(biāo)題在講A，結(jié)果看完發(fā)現(xiàn)在講B。

然后，標(biāo)題要夠“通俗”，當(dāng)然，這個(gè)得看具體的領(lǐng)域和受眾，畢竟，廣告是給大眾看的，陽春白雪的標(biāo)題當(dāng)然不適合下里巴人，要追求“共同語言”，要確保目標(biāo)受眾能懂你。

另外，主題要保證真實(shí)可推敲，而不是那種假大空，存在夸大甚至欺騙消費(fèi)者的成分，同時(shí)，主題要易于消費(fèi)者記憶，最好能夠通過俗語、成語的改編或者其他形式，能夠強(qiáng)化受眾對(duì)于主題的心智占領(lǐng)。

最后，主題應(yīng)該在避免虛假宣傳的前提下強(qiáng)調(diào)震撼效果，畢竟吸睛的元素永遠(yuǎn)都不過時(shí)，低調(diào)只會(huì)敗北，在同類廣告信息干擾過重的環(huán)境下你就得想辦法吸引消費(fèi)者的眼球，然后，要盡量追求原創(chuàng)主題，好處在于能夠避免廣告創(chuàng)意同質(zhì)化。

二、梳理核心賣點(diǎn)，形成差異化表達(dá)

不同品牌的不同款式車型，都有著不同的賣點(diǎn)，比如X國制造、新技術(shù)、混合動(dòng)力、車身尺寸、性價(jià)比、硬件水準(zhǔn)、操縱性、駕駛表現(xiàn)、越野能力、內(nèi)部裝飾、超大空間、百米提速等，但同時(shí)，汽車品牌們?cè)陂L期的競(jìng)爭(zhēng)中也開始發(fā)現(xiàn)，塑造單一的賣點(diǎn)很難維持競(jìng)爭(zhēng)力，所以汽車賣點(diǎn)復(fù)合化的現(xiàn)象逐漸成為常態(tài)，根據(jù)不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，去提煉主干訴求點(diǎn)和分支訴求點(diǎn)，以多賣點(diǎn)去征服消費(fèi)者。比如凱迪拉克的主題廣告語“將力量、速度和豪華融為一體”。

但同時(shí)，賣點(diǎn)也要有策略，要根據(jù)產(chǎn)品的受眾去制定，做好相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)研。比如AC尼爾森公司的調(diào)研數(shù)據(jù)就表明，在汽車市場(chǎng)放緩的前提下，車輛性能、外型設(shè)計(jì)、品牌風(fēng)格都不是主要的銷售賣點(diǎn)，“物有所值”仍然是36%消費(fèi)者進(jìn)行汽車消費(fèi)決策的主要因素，次要的決定要素包括品牌形象和售后體系。

總的來說，汽車的賣點(diǎn)分為8大類別。第一類是物理性賣點(diǎn)，比如造型、空間容量、動(dòng)力、安全性能、操縱性、速度、配置等。

第二類是經(jīng)濟(jì)性賣點(diǎn)，如性價(jià)比、省油、省電等。第三類是概念性賣點(diǎn)，比如功能概念、新技術(shù)概念、服務(wù)概念、信息概念等。第四類是文化類賣點(diǎn)，比如以車的血統(tǒng)、車標(biāo)、車文化、車歷史等當(dāng)噱頭。第五類是生活類賣點(diǎn)，比如本田CRV系列宣揚(yáng)旅游生活，SUV宣揚(yáng)越野生活等。

第六類是品牌類賣點(diǎn)，以品牌本身所代表的的社會(huì)認(rèn)同、價(jià)值屬性、品牌個(gè)性、溢價(jià)等去對(duì)標(biāo)產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)、文化等因素，具體有品牌榮譽(yù)、銷售量、專業(yè)測(cè)評(píng)、消費(fèi)者口碑等。第七類是價(jià)值類賣點(diǎn)，越高檔的品牌有著更高的品牌溢價(jià)，比如象征階層或社會(huì)地位等。第八類是公益性賣點(diǎn)，如動(dòng)力燃料是否環(huán)保、油耗是否小排量、車身材料是否使用環(huán)保材料、是否積極贊助社會(huì)活動(dòng)等。

品牌要好好梳理自己的核心賣點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品的受眾屬性，只有這樣才能避免同質(zhì)化，去打造差異化的個(gè)性表達(dá)，才能積極地招徠消費(fèi)者的垂青。模仿、跟風(fēng)，只會(huì)在高度的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)喪失優(yōu)勢(shì)，溟滅掉產(chǎn)品的核心靈魂，傳達(dá)不出產(chǎn)品的核心認(rèn)知。

三、廣告形式的選擇

在國內(nèi)的汽車行業(yè)，廣告形式多種多樣，可以根據(jù)預(yù)算、方案進(jìn)行靈活的選擇，但重點(diǎn)可以從以下三種入手：植入型、軟文型、網(wǎng)絡(luò)型。

植入型廣告能以非廣告的形式讓受眾了解到品牌、產(chǎn)品的信息，可以依托影視劇、娛樂節(jié)目、游戲、圖書、短視頻、VLOG、評(píng)測(cè)等方式。植入型能夠極大的降低視覺硬度，在不引起消費(fèi)者抵觸的前提下達(dá)成品牌曝光和營銷信息的傳達(dá)。

因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)植入式廣告是不設(shè)防的，具有極高的隱蔽性，能夠在合適的場(chǎng)景下完美融入，完成傳播過程，并在此之中，強(qiáng)化品牌聯(lián)想，塑造品牌調(diào)性，傳達(dá)品牌風(fēng)格，爭(zhēng)取到受眾的認(rèn)同和好感度。

汽車作為大宗消費(fèi)，作為重度消費(fèi)決策，必須得“軟硬兼施”才行，那么軟文廣告就是很好的助力。軟文具有可信度高、成本低、轉(zhuǎn)化效果好等優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)檐浳谋旧淼牧?chǎng)，往往站在消費(fèi)者角度，所以受眾看起來會(huì)有親切感、細(xì)致感，更具備可信度，不像硬廣一樣自吹自擂，通過軟文清晰的說服邏輯、大容量信息、極強(qiáng)的氣氛渲染能力，更容易觸動(dòng)消費(fèi)者產(chǎn)生購買決策。

總的來說，汽車廣告軟文可以分為科普型、評(píng)測(cè)型、案例型、情感型、業(yè)績型、體驗(yàn)型、企業(yè)動(dòng)態(tài)型、領(lǐng)袖型、事件型等方式。

網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)在于多渠道、多媒體、高互動(dòng)、高反饋、分眾性，其主要形式有電子游戲、網(wǎng)站合作、網(wǎng)絡(luò)電影、宣傳短片、主題網(wǎng)站、KOL合作等形式。其中，尋找合適的KOL進(jìn)行投放，已經(jīng)成為各大車企的常態(tài)化操作。

四、媒體渠道的組合

營銷大師包·恩和巴圖曾說過，廣告投放是一種投資行為，而媒體組合是一種投資與浪費(fèi)之間的博弈和平衡問題。所以，在投放中，媒體組合是決定最終投放效果的關(guān)鍵因素。

在汽車媒體的投放上，確實(shí)存在一些車企財(cái)大氣粗，選一大堆媒體進(jìn)行廣泛合作，美其名曰“地毯式”、“廣告轟炸”、“立體化”，其實(shí)，為了追求投放效果，并不是選的越多越好?？茖W(xué)的媒體投放，也是有策略的，應(yīng)該是有效媒體的有效組合，以此降低成本投入。

在媒體組合上，應(yīng)該是追求“精準(zhǔn)”而不是“廣泛”?，F(xiàn)在的汽車行業(yè)媒體主要有報(bào)紙、電視、廣播、雜志、戶外媒體、電梯、直投媒體、微博媒體、公眾號(hào)、KOL、自媒體、地鐵等，可以看出，不同的媒體具有互補(bǔ)性和交叉覆蓋區(qū)域，那么如果選擇有一定重復(fù)率的兩種媒體，能夠極大的提升投放的到達(dá)率和重復(fù)率，畢竟，廣告的本質(zhì)就是重復(fù)和強(qiáng)化，這樣更加有利于核心賣點(diǎn)的傳達(dá)和心智攻占。

數(shù)據(jù)也表明，兩種媒體作用于人一次的效果要優(yōu)于一種媒體作用于人兩次。所以，在進(jìn)行廣告投放時(shí)，都要對(duì)不同媒體渠道做好調(diào)研，并且針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)，然后對(duì)媒體組合進(jìn)行靈活優(yōu)化，才能提升廣告的傳播效果。

廣告投入對(duì)于各大車企來說都是每年費(fèi)用支出的大頭，如何利用好這筆資金，獲得最大的投入產(chǎn)出比，需要對(duì)上面四個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行靈活運(yùn)用，在策略的指引下對(duì)行業(yè)環(huán)境、受眾屬性、產(chǎn)品調(diào)性、渠道、方式、廣告內(nèi)容等進(jìn)行多維考量，才能打造傳播效果更好的汽車廣告。

覺得可以麻煩幫忙采納下，謝謝！

怎么做汽車品牌推廣策劃方案呢？

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競(jìng)價(jià)排名。

很燒錢，關(guān)鍵詞出價(jià)，按點(diǎn)擊付費(fèi)？包括百度競(jìng)價(jià)，360競(jìng)價(jià)和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

3，門戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號(hào)、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號(hào)。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛奇藝騰訊等長視頻平臺(tái)，正片播放前、暫停時(shí)等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺(tái)內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問答廣告。

在貼吧、知道、360問答等平臺(tái)發(fā)布的簡短軟文，優(yōu)勢(shì)是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號(hào)，搜狐號(hào)，今日頭條和簡書等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書種草。

在小紅書平臺(tái)一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行，素人鋪量＋達(dá)人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級(jí)粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點(diǎn)是周期長，不維護(hù)容易掉，這樣算下來成本也不低。

16，口碑營銷。

主要指百度旗下的百科，文庫，經(jīng)驗(yàn)，貼吧，知道等平臺(tái)，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進(jìn)行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點(diǎn)是便宜，缺點(diǎn)是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營銷。

主要是找一些粉絲大號(hào)，安利自家產(chǎn)品。如公眾號(hào)，微博大號(hào)，B站up主，小紅書達(dá)人等，這個(gè)比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺(tái)，用戶量也非常大。

汽車4S店怎么做網(wǎng)絡(luò)營銷

視頻和圖片的觀感營銷：汽車是金額較大的貴重商品，客戶除了到店試駕之前，肯定會(huì)先在網(wǎng)上搜索觀看相關(guān)的信息，如果這個(gè)時(shí)候，你提供一個(gè)體現(xiàn)汽車高品質(zhì)的視頻和圖片，那肯定會(huì)提高客戶來店試駕的概率。

口碑營銷，可以通過網(wǎng)絡(luò)上的一些知識(shí)類問答平臺(tái)來做推廣，以達(dá)到一個(gè)口碑傳播品牌的效果。但是一定抓住自己品牌車的優(yōu)點(diǎn)、亮點(diǎn)來進(jìn)行傳播。

論壇+微博+微信的營銷：眾所周知，4s店有一套很完善運(yùn)營管理系統(tǒng)來記錄客戶車輛的維護(hù)記錄，可以利用微信跟客戶互動(dòng)增加粘性，這么多精準(zhǔn)的客戶數(shù)據(jù)，如果加以利用通過論壇和微博提供汽車相關(guān)的知識(shí)，其實(shí)也是完全可以發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)推廣作用的

汽車4s店的網(wǎng)絡(luò)營銷方案需要根據(jù)自己的預(yù)算進(jìn)行適合自己的網(wǎng)路推廣。而且也需要根據(jù)各個(gè)地方不同層次的客戶需求來制定的，一些社會(huì)化媒體營銷和搜索都是非常適合汽車4s店這個(gè)行業(yè)來操作的

汽車該怎樣做網(wǎng)絡(luò)推廣(最好有推廣方案)?

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷的開展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收Mail如此簡單。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由相信，網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。西美互動(dòng)的優(yōu)勢(shì)：豐富的首頁、推薦、精華及置頂?shù)染W(wǎng)絡(luò)資源，良好的搜索引擎優(yōu)化能力，能夠?yàn)槠髽I(yè)策劃增強(qiáng)品牌、促進(jìn)銷售和用戶增長的方案，對(duì)博客、視頻、問答、新聞、視頻、圖片等渠道的推廣有教強(qiáng)的整合能力。

汽車如何做網(wǎng)絡(luò)推廣？

而對(duì)于中小企業(yè)來講，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行軟文營銷，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣是非常必要的。 網(wǎng)絡(luò)推廣是近年來提得很火的概念，許多企業(yè)都開始嘗試。影響網(wǎng)絡(luò)推廣效果的因素是多方面的，不同營銷目的、不同行業(yè)都會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣效果產(chǎn)生影響。因此網(wǎng)絡(luò)推廣的效果是一種綜合因素的體現(xiàn)，拋開具體的經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營方式來談效果是沒有意義的。 互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)全球普及的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將其宣傳推廣力度發(fā)展是全世界的范圍中來，使企業(yè)品牌超越空間的限制進(jìn)行傳播。在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷中，企業(yè)品牌大多數(shù)是以一個(gè)區(qū)域作為主要宣傳點(diǎn)，這樣就造成了品牌推廣的局限性，而選擇軟文營銷手段，則可以有效的解決品牌推廣地區(qū)局限性這一難題。 網(wǎng)絡(luò)營銷無疑給汽車行業(yè)帶來了發(fā)展的新希望，讓汽車經(jīng)銷商看到了曙光。但是網(wǎng)絡(luò)給車企帶來發(fā)展契機(jī)的同時(shí)，也會(huì)有不利伴隨，比如一些惡意詆毀會(huì)出現(xiàn)，這就要汽車企隨時(shí)做好危機(jī)監(jiān)控了。 網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)互動(dòng)信息傳輸通道，突破了傳統(tǒng)營銷方式的單向性，互動(dòng)性極強(qiáng)。也正是基于這種極強(qiáng)的互動(dòng)性，在企業(yè)進(jìn)行軟文營銷的同時(shí)，消費(fèi)群體也正通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)注與討論。而這種通過消費(fèi)者的反響所產(chǎn)生的口碑傳播方式，是消費(fèi)群體自發(fā)間進(jìn)行的，消費(fèi)者口口相傳，在短時(shí)間對(duì)企業(yè)品牌進(jìn)行推廣。 軟文營銷，針對(duì)消費(fèi)者的心理，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行外觀的描述，性能的描寫，駕駛的感受的描寫，使消費(fèi)者從文字當(dāng)中去感受產(chǎn)品。更貼近車企。

汽車行業(yè)應(yīng)該如何做網(wǎng)絡(luò)推廣

而對(duì)于中小企業(yè)來講，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行軟文營銷，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣是非常必要的。

網(wǎng)絡(luò)推廣是近年來提得很火的概念，許多企業(yè)都開始嘗試。影響網(wǎng)絡(luò)推廣效果的因素是多方面的，不同營銷目的、不同行業(yè)都會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣效果產(chǎn)生影響。因此網(wǎng)絡(luò)推廣的效果是一種綜合因素的體現(xiàn)，拋開具體的經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營方式來談效果是沒有意義的。

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)全球普及的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將其宣傳推廣力度發(fā)展是全世界的范圍中來，使企業(yè)品牌超越空間的限制進(jìn)行傳播。在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷中，企業(yè)品牌大多數(shù)是以一個(gè)區(qū)域作為主要宣傳點(diǎn)，這樣就造成了品牌推廣的局限性，而選擇軟文營銷手段，則可以有效的解決品牌推廣地區(qū)局限性這一難題。

網(wǎng)絡(luò)營銷無疑給汽車行業(yè)帶來了發(fā)展的新希望，讓汽車經(jīng)銷商看到了曙光。但是網(wǎng)絡(luò)給車企帶來發(fā)展契機(jī)的同時(shí)，也會(huì)有不利伴隨，比如一些惡意詆毀會(huì)出現(xiàn)，這就要汽車企隨時(shí)做好危機(jī)監(jiān)控了。

網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)互動(dòng)信息傳輸通道，突破了傳統(tǒng)營銷方式的單向性，互動(dòng)性極強(qiáng)。也正是基于這種極強(qiáng)的互動(dòng)性，在企業(yè)進(jìn)行軟文營銷的同時(shí)，消費(fèi)群體也正通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)注與討論。而這種通過消費(fèi)者的反響所產(chǎn)生的口碑傳播方式，是消費(fèi)群體自發(fā)間進(jìn)行的，消費(fèi)者口口相傳，在短時(shí)間對(duì)企業(yè)品牌進(jìn)行推廣。

軟文營銷，針對(duì)消費(fèi)者的心理，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行外觀的描述，性能的描寫，駕駛的感受的描寫，使消費(fèi)者從文字當(dāng)中去感受產(chǎn)品。更貼近車企。

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