信途科技今天給各位分享沃爾瑪營(yíng)業(yè)推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)沃爾瑪營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)案例進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

沃爾瑪獲客推廣新客怎么拉

具體如下：

獲客拉新常用且有效的方式

以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品為例，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)拉新作用，常見(jiàn)的產(chǎn)品拉新策略有4種。

1。 邀請(qǐng)碼

一般在產(chǎn)品推廣初期，又開(kāi)發(fā)者統(tǒng)一設(shè)置發(fā)放邀請(qǐng)碼，一般數(shù)量不多，由平臺(tái)內(nèi)部發(fā)放給推廣人群，通過(guò)他們的社交圈實(shí)施推廣擴(kuò)散，實(shí)現(xiàn)第一批的目標(biāo)用戶(hù)拉新。

以小米為例，小米手機(jī)首批核心用戶(hù)也通過(guò)F碼（邀請(qǐng)碼）傳播。

2。 口碑傳播

口碑效應(yīng)，做營(yíng)銷(xiāo)的大家都明白，一個(gè)產(chǎn)品的推廣過(guò)程，除了廣泛的廣告、營(yíng)銷(xiāo)策略組合推廣，口碑也是其傳播的主要方式和途徑。好的產(chǎn)品+好的用戶(hù)口碑=爆品。

利用口碑傳播，需要注意是事項(xiàng)，產(chǎn)品不但做得好備受用戶(hù)喜歡，而且能解決用戶(hù)需求且用戶(hù)愿意使用，才能最終借助口碑傳播，不斷推廣出去，還節(jié)省了市場(chǎng)推廣費(fèi)用和運(yùn)營(yíng)推廣費(fèi)用。

3。 新用戶(hù)福利

對(duì)首次使用或注冊(cè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的新用戶(hù)，發(fā)放的特定福利，以達(dá)成拉新獲客目標(biāo)。

新手福利展示形式多樣，有開(kāi)屏頁(yè)領(lǐng)取、彈框式領(lǐng)取、活動(dòng)頁(yè)領(lǐng)取、新手任務(wù)領(lǐng)取等。

4。 激勵(lì)型拉新

激勵(lì)型拉新，是近幾年推出的，通過(guò)獎(jiǎng)金激勵(lì)形式，比如邀請(qǐng)好友得賞金，邀請(qǐng)好友賺紅包等都屬于激勵(lì)型拉新方式。

其模式邏輯是，將原本用于推廣的費(fèi)用，以獎(jiǎng)金形式，通過(guò)社交圈傳播，讓用戶(hù)參與推廣，實(shí)現(xiàn)獲客拉新目標(biāo)。

沃爾瑪營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

太長(zhǎng)了，你自己去提煉一下吧:

美國(guó)和全球第一大零售商沃爾瑪2001年業(yè)績(jī)喜人，非常有可能超過(guò)美國(guó)石油巨擘埃克森石油公司，榮登世界第一大公司的寶座（500強(qiáng)第一）。據(jù)法新社報(bào)道，擁有45年歷史的沃爾瑪如今在全球擁有4150家連鎖店，其2001財(cái)政年度的收入超過(guò)了2200億美元。在過(guò)去的20年中，沃爾瑪以每年20％的增長(zhǎng)速度膨脹，業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張。

沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人山姆·沃爾頓于1945年在小鎮(zhèn)本頓威爾開(kāi)始經(jīng)營(yíng)零售業(yè)，經(jīng)過(guò)幾十年的奮斗，終于建立起全球最大的零售業(yè)王國(guó)。山姆·沃爾頓曾經(jīng)被《財(cái)富》雜志評(píng)為全美第一富豪，因其卓越的企業(yè)家精神而于1992年被布什總統(tǒng)授予“總統(tǒng)自由勛章”，這是美國(guó)公民的最高榮譽(yù)。沃爾瑪是全美投資回報(bào)率最高的企業(yè)之一，其投資回報(bào)率為46％，即使在1991年不景氣時(shí)期也達(dá)32％。雖然其歷史并沒(méi)有美國(guó)零售業(yè)百年老店“西爾斯”那么久遠(yuǎn)，但在短短的40多年時(shí)間里，它就發(fā)展壯大成為全美乃至全世界最大的零售企業(yè)。

1991年，沃爾瑪年銷(xiāo)售額突破400億美元，成為全球大型零售企業(yè)之一。據(jù)1994年5月美國(guó)《財(cái)富》雜志公布的全美服務(wù)行業(yè)分類(lèi)排行榜，沃爾瑪1993年銷(xiāo)售額高達(dá)673．4億美元，比上一年增長(zhǎng)118億多，超過(guò)了1992年排名第一位的西爾斯?Sears?，雄踞全美零售業(yè)榜首。1995年沃爾瑪銷(xiāo)售額持續(xù)增長(zhǎng)，并創(chuàng)造了零售業(yè)的一項(xiàng)世界紀(jì)錄，實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額936億美元，在《財(cái)富》雜志1995美國(guó)最大企業(yè)排行榜上名列第四。2001年，沃爾瑪一躍而成為《財(cái)富》500強(qiáng)排名的第二名，事實(shí)上，沃爾瑪?shù)哪赇N(xiāo)售額相當(dāng)于全美所有百貨公司的總和，而且至今仍保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。相比之下，我國(guó)北京、上海和廣州的一些大型百貨公司年銷(xiāo)售額只有幾十億人民幣，與沃爾瑪相差之大，令人咋舌。如今沃爾瑪?shù)瓯椴济绹?guó)、墨西哥、加拿大、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、中國(guó)、印尼等處。

它在短短幾十年中有如此迅猛的發(fā)展，不得不說(shuō)是零售業(yè)的一個(gè)奇跡。

沃爾瑪公司最基本的特點(diǎn)是：一、由友善的員工以較低的價(jià)格、獨(dú)到的顧客服務(wù)向消費(fèi)者提供種類(lèi)齊全的優(yōu)質(zhì)商品，其經(jīng)營(yíng)的核心是：天天平價(jià)，物超所值，服務(wù)卓越。二、使用領(lǐng)先的信息技術(shù)和后勤系統(tǒng)不斷地大幅降低其運(yùn)營(yíng)成本。三、迫使其供應(yīng)商進(jìn)行流程改造，使他們同沃爾瑪一樣致力于降低成本的運(yùn)作，如對(duì)供應(yīng)商的勞動(dòng)力成本、生產(chǎn)場(chǎng)所、存貨控制及管理工作進(jìn)行質(zhì)詢(xún)等。本版將分兩次對(duì)沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)進(jìn)行總結(jié)，其中很大一部分是沃爾瑪在中國(guó)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀。

沃爾瑪?shù)慕?jīng)驗(yàn)顧客導(dǎo)向

★顧客第一。沃爾瑪堅(jiān)信，“顧客第一”是其成功的精髓。沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人山姆·沃爾頓曾說(shuō)過(guò)：“我們的老板只有一個(gè)，那就是我們的顧客。是他付給我們每月的薪水，只有他有權(quán)解雇上至董事長(zhǎng)的每一個(gè)人。道理很簡(jiǎn)單，只要他改變一下購(gòu)物習(xí)慣，換到別家商店買(mǎi)東西就是了?！蔽譅柆?shù)臓I(yíng)業(yè)場(chǎng)所總是醒目地寫(xiě)著其經(jīng)營(yíng)信條：“第一條：顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的；第二條：如有疑問(wèn)，請(qǐng)參照第一條?！?/p>

沃爾瑪這種服務(wù)顧客的觀(guān)念并非只停留在標(biāo)記和口號(hào)上，它是深入到經(jīng)營(yíng)服務(wù)行動(dòng)中的。沃爾瑪?shù)赇亙?nèi)的通道、燈光設(shè)計(jì)都為了令顧客更加舒適；店門(mén)口的歡迎者較其他同行更主動(dòng)熱情；收銀員一律站立工作以示對(duì)顧客的尊敬；當(dāng)任何一位顧客距營(yíng)業(yè)員3米的時(shí)候，營(yíng)業(yè)員都必須面向顧客，面露微笑，主動(dòng)打招呼，并問(wèn)“有什么需要我效勞的嗎？”沃爾瑪力圖讓顧客在每一家連鎖店都感到“這是我們的商店”，都會(huì)得到“殷勤、誠(chéng)懇的接待”，以確?！安?.................................................

http://xintu.em-cn.com/Article/200703/144214.html

沃爾瑪營(yíng)銷(xiāo)策略論文提綱

沃爾瑪營(yíng)銷(xiāo)策略:沃爾瑪中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

沃爾瑪營(yíng)銷(xiāo)策略分析，沃爾瑪中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，沃爾瑪環(huán)球國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。以沃爾瑪總公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)為主要目的，總公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃為整體考量，對(duì)中國(guó)大陸地區(qū)市場(chǎng)做國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略性定位，

以沃爾瑪環(huán)球國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)中國(guó)大陸地區(qū)終端零售及物流市場(chǎng)：

1，產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃；

2，價(jià)格戰(zhàn)略規(guī)劃：

3，推廣戰(zhàn)略規(guī)劃：

4，通路戰(zhàn)略規(guī)劃：

5，營(yíng)銷(xiāo)組織規(guī)劃：

第一部分：沃爾瑪國(guó)際集團(tuán)公司簡(jiǎn)介

公司主要經(jīng)營(yíng)理念及文化

公司目前主要經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

沃爾瑪經(jīng)營(yíng)核心競(jìng)爭(zhēng)思想

公司目前主要經(jīng)營(yíng)運(yùn)做方式

公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)狀態(tài)

財(cái)務(wù)分析

沃爾瑪物流采購(gòu)供應(yīng)操作程序

SWOT分析沃爾瑪

第二部分：SOWT對(duì)中國(guó)地區(qū)內(nèi)外部環(huán)境及現(xiàn)狀分析

中國(guó)大陸地區(qū)政治、文化、地理、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、運(yùn)輸、等行業(yè)外部環(huán)境現(xiàn)狀分析

行業(yè)內(nèi)中國(guó)大陸地區(qū)終端零售及物流行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀分析

行業(yè)內(nèi)中國(guó)大陸地區(qū)目前已存在的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及現(xiàn)狀介紹分析

沃爾瑪公司與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前存在的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

沃爾瑪公司目前進(jìn)入的戰(zhàn)略時(shí)機(jī)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第三部分：從環(huán)球國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢(shì)制定規(guī)劃

以沃爾瑪總公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)為主要目的，總公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃為整體考量，對(duì)中國(guó)大陸地區(qū)市場(chǎng)做國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略性定位

求沃爾瑪營(yíng)銷(xiāo)策略分析

縱論沃爾瑪?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略

[摘要]在當(dāng)今世界眾多大型零售企業(yè)中心，沃爾瑪公司的銷(xiāo)售額一直穩(wěn)居第一。它開(kāi)創(chuàng)了“渠道為王”的時(shí)代，是零售行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)袖。沃爾瑪之所以能夠創(chuàng)造出如此輝煌的成績(jī)得益于它遍及全球的龐大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，文章將分析它從一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的鄉(xiāng)村小店一步步擴(kuò)張最終成為世界零售大鱷的過(guò)程，以及向海外市場(chǎng)擴(kuò)張中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

[關(guān)鍵詞]沃爾瑪 折扣百貨店 并購(gòu)擴(kuò)張 小鎮(zhèn)戰(zhàn)略

一、 沃爾瑪公司的擴(kuò)張歷程

1、 韜光養(yǎng)晦——20世紀(jì)60年代

1962年，沃爾瑪?shù)牡谝患业暾Q生在美國(guó)阿肯色州一個(gè)偏僻的小鎮(zhèn)羅杰斯成，當(dāng)時(shí)的沃爾瑪處于創(chuàng)業(yè)初期，它面對(duì)的是強(qiáng)大的西爾斯和凱馬特等零售業(yè)巨人，但幸運(yùn)的是，這些大型零售企業(yè)的業(yè)務(wù)多數(shù)集中在大中城市，而對(duì)于小城鎮(zhèn)則不屑一顧，因?yàn)榘凑彰绹?guó)零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)常識(shí)，在人口不到5萬(wàn)人的城鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)折扣店是行不通的，所以這些零售巨人只在人口超過(guò)5萬(wàn)人的地區(qū)開(kāi)店。沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人山姆.沃爾頓明銳地抓住了這一有利商機(jī)，大膽地制定了“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，選定小城鎮(zhèn)為其服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，而不在大城市與強(qiáng)手爭(zhēng)鋒，并且沃爾瑪?shù)木唧w擴(kuò)張戰(zhàn)略是以州為單位，一縣一縣的填滿(mǎn)，直到整個(gè)州市場(chǎng)飽和，然而再向另一個(gè)州擴(kuò)展，所以沃爾瑪在開(kāi)業(yè)的頭10年內(nèi)發(fā)展并不太快，只有50多家折扣百貨店和10余家富蘭克林小雜貨店，每年?duì)I業(yè)額8000萬(wàn)美元，比較同期凱馬特500多家門(mén)店，30億美元銷(xiāo)售額的城市可謂小巫見(jiàn)大巫，但山姆.沃爾頓并沒(méi)有輕易改變既定戰(zhàn)略，他依舊穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，以先占據(jù)小城鎮(zhèn)市場(chǎng)為突破點(diǎn)。

2、 初露鋒芒——20世紀(jì)70年代

整個(gè)70年代是沃爾瑪高速擴(kuò)張的十年，它的銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)均以每年40%的速度增長(zhǎng)，截至1980年財(cái)政年度，沃爾瑪?shù)拈T(mén)店數(shù)量已達(dá)276家，年?duì)I業(yè)收入為12.48億美元，獲取利潤(rùn)4100萬(wàn)美元，這分別是10年前的40倍和35倍，它的身影也早已走出阿肯色西北角方圓數(shù)百公里內(nèi)的小鎮(zhèn)，足跡開(kāi)始遍布美國(guó)中西部的10個(gè)州，而且沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)也由雜貨店為主轉(zhuǎn)向連鎖折扣店的擴(kuò)張。此時(shí)的沃爾瑪羽翼已經(jīng)豐滿(mǎn)，到了該向全國(guó)擴(kuò)張，挑戰(zhàn)全國(guó)性零售巨頭的時(shí)候了，從戰(zhàn)略角度分析，沃爾瑪已經(jīng)在城鎮(zhèn)地區(qū)擁有了一個(gè)穩(wěn)固的根據(jù)地和穩(wěn)定的現(xiàn)金流，這是它的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)由于超市行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，一部分連鎖超市面臨倒閉，這為沃爾瑪通過(guò)并購(gòu)擴(kuò)張自己提供了良好的機(jī)會(huì)，因此SO戰(zhàn)略成為70年代沃爾瑪發(fā)展戰(zhàn)略的核心。

1981年，沃爾瑪迎來(lái)了第一次打的并購(gòu)機(jī)會(huì)，一家總部位于田納西州的南部地區(qū)性折扣百貨連鎖公司—大K集團(tuán)出現(xiàn)虧損，有意出售。田納西州在密西西比河以東，在美國(guó)傳統(tǒng)的地理區(qū)劃概念中屬于南部，該公司在該地區(qū)勢(shì)力強(qiáng)大，共有120家分店，而沃爾瑪一直在中西部發(fā)展，在密西西比河以東幾乎還沒(méi)有分店。因此，山姆很想借此次并購(gòu)的機(jī)會(huì)進(jìn)入美國(guó)南部，實(shí)施公司在地域上的一次突破。此外，當(dāng)時(shí)凱馬特也還沒(méi)有進(jìn)入南部，山姆希望趕在凱馬特之前進(jìn)入該地區(qū)，但這家公司又實(shí)在太大了，它有100多家分店，分布在東南部9個(gè)州，吞下去之后不知能否消化。猶豫了兩年之后，沃爾瑪公司執(zhí)行委員會(huì)投票表決，山姆.沃爾頓一錘定音，投下了具有決定意義的贊成票。

通過(guò)這次關(guān)鍵的并購(gòu)，沃爾瑪進(jìn)入了東南部地區(qū)，包括亞拉巴馬州、南卡羅來(lái)納州和佐治亞州。從那以后，沃爾瑪以每年新增100家，有時(shí)甚至是150家門(mén)店的速度急劇擴(kuò)張，其中相當(dāng)部分是通過(guò)并購(gòu)這種方式實(shí)現(xiàn)的。經(jīng)過(guò)并購(gòu)擴(kuò)張后，沃爾瑪?shù)拈T(mén)店數(shù)達(dá)到了349家，分布在北起伊利諾伊，南到德克薩斯，東臨南卡羅來(lái)納的共計(jì)13個(gè)州的廣闊土地上，銷(xiāo)售收入也躍至24億美元，成為當(dāng)時(shí)全美第二大折扣百貨連鎖公司，已直逼位居第一的凱馬特。

3、 群雄逐鹿—20世紀(jì)80年代、

到1983年，沃爾瑪已擁有551家分店，但經(jīng)營(yíng)中心荏在傳統(tǒng)中西部地區(qū)的南部，用山姆自己的話(huà)說(shuō)：“這是我們干得最好的地區(qū)”。同時(shí)為了保持供應(yīng)能力，公司已建有6個(gè)配送中心，全年銷(xiāo)售額達(dá)33.7億美元，利潤(rùn)1.24億美元，分別比上年增長(zhǎng)37.8%和近50%。不過(guò)直到此時(shí)，沃爾瑪大多數(shù)的門(mén)店還分布在只有5000至2.5萬(wàn)居民的小鎮(zhèn)上，1/3的門(mén)店所在地沒(méi)有任何同類(lèi)型的零售企業(yè)與之競(jìng)爭(zhēng)。1985年，沃爾瑪?shù)拈T(mén)店數(shù)增至745家，分布在20個(gè)州，北到艾奧瓦軸，西南進(jìn)了新墨西哥，東部到達(dá)了更靠近東北人口稠密核心地區(qū)的北卡羅萊納和弗吉尼亞。1986年，沃爾瑪進(jìn)入中部地區(qū)的威斯康星州，第二年又進(jìn)入緊鄰?fù)箍敌且晕鞯拿髂崽K達(dá)州，那里是另一家成功的打折扣百貨連鎖集團(tuán)塔吉特公司的總部。這標(biāo)志著沃爾瑪已成為全國(guó)性公司，不可避免地要開(kāi)始向業(yè)內(nèi)其他大公司展開(kāi)正面進(jìn)攻了，此時(shí)沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略有SO轉(zhuǎn)變?yōu)镾T，一方面利用自身在經(jīng)營(yíng)和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓大城市的市場(chǎng)，另一方面則需要接受更強(qiáng)對(duì)手的直接挑戰(zhàn)。

1987年，沃爾瑪?shù)拈T(mén)店達(dá)到980家，已分布在全美近一半的23個(gè)州，總銷(xiāo)售收入達(dá)120億美元。1989年，沃爾瑪有新近兩個(gè)州；西部的亞利桑那州和東北部的俄亥俄州，這使其緊逼了美國(guó)東北部和大西洋亞南商業(yè)最發(fā)達(dá)、人口最緊密的地區(qū)。也就在這一年，沃爾瑪成為了全美第三大零售公司，同時(shí)仍有全美增長(zhǎng)最快的公司。到了1990年，沃爾瑪已有1402家門(mén)店，分布在29個(gè)州年銷(xiāo)售收入258億美元，利潤(rùn)10億美元，總營(yíng)業(yè)面積達(dá)近1000萬(wàn)平方米?？v觀(guān)整個(gè)20世紀(jì)80年代，沃爾瑪持續(xù)以每3年銷(xiāo)售翻一番的速度增長(zhǎng)，從16.5億美元增至260億美元，增長(zhǎng)速度位居全零售業(yè)之首，而且它還是最賺錢(qián)的零售企業(yè)，年利潤(rùn)已從557萬(wàn)美元激增至10億美元?？梢哉f(shuō)，20世紀(jì)80年代是沃爾瑪光輝的10年，正是在這10年中，沃爾瑪實(shí)現(xiàn)了最初“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略構(gòu)想，從一家地區(qū)性連鎖超市成為覆蓋全國(guó)的零售業(yè)巨頭。

4、老兵新傳——20世紀(jì)90年代至今

但和在美國(guó)本土的節(jié)節(jié)勝利相比，沃爾瑪?shù)膰?guó)際化擴(kuò)張過(guò)程并不順利，在美國(guó)國(guó)內(nèi)，沃爾瑪擁有配送系統(tǒng)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和龐大規(guī)模帶來(lái)的規(guī)模收益，可是這些能力很難輸出到國(guó)外。另外制度可以重新建立，文化卻不可能被簡(jiǎn)單的復(fù)制，沃爾瑪企圖在全世界復(fù)制其在美國(guó)本土采用的紀(jì)念經(jīng)營(yíng)模式和文化理念，好比刻舟求劍，結(jié)果總能是屢屢失敗。例如在足球風(fēng)靡全國(guó)的巴西，沃爾瑪大力促銷(xiāo)高爾夫球桿；在天氣炎熱的墨西哥，沃爾瑪積極推銷(xiāo)溜冰鞋；在民風(fēng)拘禁的德國(guó)，沃爾瑪?shù)陠T笑臉迎人以示親切，卻讓顧客懷疑是否有挑逗之嫌。由于我爾瑪在國(guó)際化擴(kuò)張的過(guò)程中顯得水土不服，其在德國(guó)、阿根廷、韓國(guó)、中國(guó)的經(jīng)營(yíng)都未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，加之由于受到本土企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，沃爾瑪不得不在2006年5月和7月分別在韓國(guó)和德國(guó)撤出。

二、沃爾瑪公司規(guī)模擴(kuò)張的經(jīng)驗(yàn)

縱觀(guān)沃爾瑪?shù)臄U(kuò)張歷程，造就沃爾瑪早年成功的重要因素應(yīng)當(dāng)首推它的小鎮(zhèn)戰(zhàn)略。以大型零售企業(yè)的形跡罕至的農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)為主要服務(wù)區(qū)域時(shí)沃爾瑪輝煌成功的起點(diǎn)，并為其日后著名的低價(jià)策略和高速的增長(zhǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。除了小鎮(zhèn)策略外，沃爾瑪?shù)某晒U(kuò)張還在于其領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和前大的配送網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)營(yíng)手段可以使銷(xiāo)售額增加，但管理手段可以使成本下降，現(xiàn)代零售管理效率的提高離不開(kāi)技術(shù)的應(yīng)用。沃爾瑪把零售業(yè)視為高科技行業(yè)，他們?cè)诠ド虒W(xué)院招聘人員時(shí)，打出的標(biāo)語(yǔ)就是“零售業(yè)是高科技行業(yè)”。例如，早在20世紀(jì)80年代初期，沃爾瑪就和麥科姆——休斯公司進(jìn)行了聯(lián)系，并擬定了一份合同，最后以2004萬(wàn)美元建立了一個(gè)衛(wèi)星系統(tǒng)。通過(guò)全球網(wǎng)絡(luò)，沃爾瑪總部可以在1小時(shí)之內(nèi)對(duì)全球6000多家分店內(nèi)的每種商品的庫(kù)存、上架及銷(xiāo)售量全部盤(pán)點(diǎn)一遍。有了先進(jìn)的信息系統(tǒng)，對(duì)于沃爾瑪?shù)臄U(kuò)張可謂是如虎添翼，一方面快速有效地?cái)U(kuò)大了企業(yè)規(guī)模，另一方面又從整體上降低了成本，領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)使沃爾瑪可以在高速的擴(kuò)張中依舊保持著較高的利潤(rùn)率。

在配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，沃爾瑪采用配送中心擴(kuò)張領(lǐng)先于分公司擴(kuò)張的策略，并極其慎重的選擇營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)的最適合地點(diǎn)建立配送中心。在地點(diǎn)上，采用以壟斷當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)后再向下一個(gè)鄰近地區(qū)進(jìn)攻的基本原則和在配送中心周?chē)枷麓蠹s150個(gè)左右的分店的策略，這為大型物流配送中心的建設(shè)和應(yīng)用創(chuàng)造了良好的技術(shù)環(huán)境。沃爾瑪將配送中心的建設(shè)同自己的小鎮(zhèn)擴(kuò)張戰(zhàn)略緊密配合，現(xiàn)在有50多個(gè)配送中心為全球6000多家門(mén)店提供配送服務(wù)。在美國(guó)，它們被戰(zhàn)略性地安置在全國(guó)的各個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域，其中絕大多數(shù)離他們服務(wù)的商店只有一天路程。在沃爾瑪經(jīng)營(yíng)的8萬(wàn)余種商品中，有85%的貨物是由自己的倉(cāng)庫(kù)直接供應(yīng)，相比之下他們的競(jìng)爭(zhēng)者因?yàn)槿鄙僮约旱呐渌途W(wǎng)絡(luò)則至少需要5天，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商機(jī)瞬息萬(wàn)變，沃爾瑪依靠發(fā)達(dá)的配送網(wǎng)絡(luò)把握住了競(jìng)爭(zhēng)的先機(jī)。

此外在擴(kuò)張速度上，沃爾瑪始終保持了極其理智的控制，這是其不會(huì)因過(guò)度擴(kuò)張導(dǎo)致企業(yè)在資金和人才上的匱乏。在跨國(guó)業(yè)務(wù)上，沃爾瑪也相當(dāng)有節(jié)制，其海外投資相當(dāng)穩(wěn)健，直至最近的1%。雖然速度較慢，但穩(wěn)扎穩(wěn)打，在來(lái)自外部環(huán)境的擴(kuò)張阻力較大的時(shí)候，沃爾瑪采用由近及遠(yuǎn)、步步為營(yíng)的海外擴(kuò)張戰(zhàn)略，這樣做不僅有效地降低了擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)，而且為其將來(lái)在海外的進(jìn)一步擴(kuò)張積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

三、沃爾瑪公司規(guī)模擴(kuò)張的教訓(xùn)

首先，沃爾瑪在國(guó)內(nèi)屢試不爽的小鎮(zhèn)戰(zhàn)略就無(wú)法完全應(yīng)用海外市場(chǎng)，因?yàn)槊绹?guó)的國(guó)情特殊，其家庭擁有汽車(chē)量多，城鄉(xiāng)貧富差距小，這使美國(guó)人形成了周末開(kāi)車(chē)去購(gòu)物、一次性購(gòu)量大的購(gòu)物習(xí)慣，因此在地里偏僻的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建店不會(huì)對(duì)門(mén)店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生較大的影響；而在國(guó)情更為復(fù)雜的海外，特別是在經(jīng)濟(jì)不夠發(fā)達(dá)、城鄉(xiāng)差距較大的發(fā)展中國(guó)家，這種以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重心的擴(kuò)張戰(zhàn)略顯然并不適合當(dāng)?shù)厍闆r，所以沃爾瑪只能將擴(kuò)張重點(diǎn)轉(zhuǎn)向大城市，而這里正是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方，沃爾瑪在這里不但要受到本土零售企業(yè)的頑強(qiáng)抵抗，還要與其外來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)爭(zhēng)奪。由于沒(méi)有廣大鄉(xiāng)村門(mén)店的支持，沃爾瑪在大城市里沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)可言，相反因?yàn)槠浣?jīng)營(yíng)模式、企業(yè)文化僵化、使沃爾瑪受到的社會(huì)環(huán)境阻力更大；其次，因?yàn)槭艿郊夹g(shù)實(shí)施條件的限制，被沃爾瑪視為殺手锏的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和配送能力在海外也無(wú)法正常發(fā)揮作用，例如沃爾瑪在中國(guó)遭遇了物流配送系統(tǒng)等先進(jìn)技術(shù)無(wú)法使用的問(wèn)題，從而影響了其擴(kuò)張效果。

總之，盡管沃爾瑪在企業(yè)規(guī)模、采購(gòu)渠道、物流管理、信息程度等方面具有優(yōu)勢(shì)，但沃爾瑪并沒(méi)有采取主動(dòng)措施去適應(yīng)海外市場(chǎng)，而是期待外部環(huán)境做出改變，適應(yīng)它的經(jīng)營(yíng)模式，結(jié)果在外部環(huán)境巨大的阻力面前，沃爾瑪?shù)暮Ｍ鈹U(kuò)張之路只能是步履維艱。因此可以說(shuō)，在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是企業(yè)實(shí)力的簡(jiǎn)單較量。

[參考文獻(xiàn)]

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[2]梁冰：文化排外——沃爾瑪失意歐亞[J]，企業(yè)文化，2007（1）.

[3]李飛：世界名店[M]，經(jīng)濟(jì)管理出版社，2002.

[4]雷雨、陳青松：中間商殺手——全球第一企業(yè)沃爾瑪解讀[M]，中國(guó)時(shí)代經(jīng)濟(jì)出版社，2004.

[5]李婕、相俊紅：沃爾瑪——黃色笑臉的迷失[J]，經(jīng)營(yíng)者，2006（9）.

小型商場(chǎng)舉辦活動(dòng)，有什么比較合適的策劃方案？

一、活動(dòng)背景

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

二、活動(dòng)目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象.

3.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn).

3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.

三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：

1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全.

3.宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

四、swot問(wèn)題分析：

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮.

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

五、價(jià)格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).

六、促銷(xiāo)策略：

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持本土化經(jīng)營(yíng).

七、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.

3.在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).

4.注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.

八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象.

5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀(guān)考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.

九：營(yíng)業(yè)推廣：

1.實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo)：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).

2.對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷(xiāo).

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷(xiāo)售額.

篇二：315商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)時(shí)間：3月10日—15日

活動(dòng)主題：情系3.15愛(ài)心連萬(wàn)家

活動(dòng)地點(diǎn)：購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)、綜合超市

副題：關(guān)注3.15投訴有理更有禮

活動(dòng)內(nèi)容：

一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾

1、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境：布置各大賣(mài)場(chǎng)，營(yíng)造熱鬧的賣(mài)場(chǎng)氣氛和環(huán)境。

2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間，凡在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)找到過(guò)期商品以及存在質(zhì)量問(wèn)題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3.15當(dāng)日，凡到超市購(gòu)物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。

4、優(yōu)價(jià)的特賣(mài)活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣(mài)商品(確保質(zhì)量和品質(zhì))，超低價(jià)促銷(xiāo)。

5、優(yōu)厚的促銷(xiāo)內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買(mǎi)3送1活動(dòng)。

二.、超市誠(chéng)信——與您互動(dòng)消費(fèi)者權(quán)益日.

1、消法咨詢(xún)：3月15日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門(mén)前設(shè)立咨詢(xún)臺(tái)，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場(chǎng)接受和處理維權(quán)投訴。

2、請(qǐng)您監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表50名，3月15日下午在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門(mén)前舉行授權(quán)儀式，聘請(qǐng)他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見(jiàn)和建議，根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低，佳用為其提供價(jià)值20——100元不等的紀(jì)念品。

三、真情回饋消費(fèi)者

1、您的新衣我的心意

①“告別冬天”服飾特賣(mài)：凡一次性購(gòu)買(mǎi)所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿(mǎn)80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿(mǎn)120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿(mǎn)160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買(mǎi)多送，送完為止)

②“走進(jìn)春天”新品熱賣(mài)：凡一次性購(gòu)買(mǎi)各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類(lèi)滿(mǎn)120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份;滿(mǎn)180元獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品一份;滿(mǎn)220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份。(多買(mǎi)多送，送完為止)③童裝展示發(fā)布：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷(xiāo)售。

凡購(gòu)買(mǎi)模特身上的童裝，均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只;購(gòu)買(mǎi)別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買(mǎi)多送，送完為止)

2、雞年有好味養(yǎng)好您的胃

①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷(xiāo)。②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購(gòu)買(mǎi)生鮮滿(mǎn)20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只。(多買(mǎi)多送)

⑵限時(shí)特價(jià)水果1元1斤。(3.15當(dāng)天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00;每人限買(mǎi)2斤)

四、特別企劃：情涌柳北超市——購(gòu)物淘金在柳北來(lái)柳北超市，獲幸運(yùn)之獎(jiǎng)：3.15當(dāng)天，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠(chéng)信購(gòu)物放心)，如能找齊一套，即可到服務(wù)臺(tái)換取價(jià)值50元的獎(jiǎng)品一份。(每人限找一套)活動(dòng)配合：商品行政部安排促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)則采購(gòu)中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)運(yùn)部實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃企劃中心制定方案及實(shí)施廣告項(xiàng)目廣告支持：

篇三：端午節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案

活動(dòng)時(shí)間：6月x日—x日端午節(jié)期間

活動(dòng)期間在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)免費(fèi)試吃臺(tái)，xx商場(chǎng)為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購(gòu)物，過(guò)一個(gè)歡樂(lè)愉快的端午節(jié)。機(jī)會(huì)難得，請(qǐng)勿錯(cuò)過(guò)!

活動(dòng)細(xì)則：

⊙活動(dòng)道具準(zhǔn)備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個(gè)、試吃臺(tái)1個(gè)，托盆3個(gè)，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;

⊙注意現(xiàn)場(chǎng)整潔和衛(wèi)生;

⊙現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，宣傳活動(dòng)，同時(shí)對(duì)商品進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)。

活動(dòng)2：xx商場(chǎng)粽香飄千里，情系千萬(wàn)家

活動(dòng)時(shí)間：6月x日—x日端午節(jié)期間

凡于活動(dòng)期間于本專(zhuān)賣(mài)店一次性購(gòu)物滿(mǎn)200元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”棕子一個(gè)(每天限200個(gè));凡于活動(dòng)期間于本專(zhuān)賣(mài)店一(公文有約提供)次性購(gòu)物滿(mǎn)500元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒(六個(gè)裝)(每天限100個(gè));凡于活動(dòng)期間于本專(zhuān)賣(mài)店一次性購(gòu)物滿(mǎn)1000元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(gè)(粽子1個(gè)、咸蛋一盒)(每天限30個(gè));贈(zèng)品數(shù)量有限，送完為止。

活動(dòng)細(xì)則：

⊙活動(dòng)贈(zèng)品進(jìn)行生動(dòng)性陳列，并于贈(zèng)品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;

⊙員工嚴(yán)格登記贈(zèng)品的派送情況。

活動(dòng)3：xx商場(chǎng)“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行

尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本專(zhuān)賣(mài)店將于6月x日下午14：30—17：30于本專(zhuān)賣(mài)店設(shè)包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行。屆時(shí)xx商場(chǎng)將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時(shí)xx商場(chǎng)將把你包的粽子于端午節(jié)(6月x日)上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對(duì)老人的一份愛(ài)心。參加此活動(dòng)的顧客均可得到xx商場(chǎng)送出的精美禮品一份。

活動(dòng)細(xì)則：

⊙門(mén)店專(zhuān)賣(mài)店準(zhǔn)備好長(zhǎng)桌放于專(zhuān)賣(mài)店出口處，并作現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行橫幅，以宣傳活動(dòng)，提升公司形象;

⊙門(mén)店專(zhuān)賣(mài)店準(zhǔn)備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好;

⊙現(xiàn)場(chǎng)須有本專(zhuān)賣(mài)店員工帶頭包粽子，促銷(xiāo)員口頭語(yǔ)言提醒和誘導(dǎo)顧客參加活動(dòng)，并準(zhǔn)備好活動(dòng)贈(zèng)品;

⊙在煮熟的各個(gè)粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;

⊙店人事于活動(dòng)前兩天聯(lián)系好各店要慰問(wèn)的老人院或老干活動(dòng)中心，確定慰問(wèn)時(shí)間和活動(dòng)流程;

⊙由店長(zhǎng)、專(zhuān)賣(mài)店老板等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪(fǎng)老人，為其送上禮物，以表慰問(wèn);

⊙店專(zhuān)賣(mài)店做好后勤和宣傳工作，將活動(dòng)的過(guò)程和效果進(jìn)行拍照并于活動(dòng)結(jié)束后將照片張貼在店內(nèi)。

活動(dòng)宣傳

1、店企劃于6月x日將噴繪好的活動(dòng)內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門(mén)口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。

2、活動(dòng)期間，店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔播放活動(dòng)內(nèi)容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。

3、活動(dòng)期間，店收銀員和員工積極主動(dòng)告知顧客參加促銷(xiāo)活動(dòng)。

4、加強(qiáng)對(duì)促銷(xiāo)員的促銷(xiāo)意識(shí)培訓(xùn)，讓其明白搞好xx商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)是互利的，積極主動(dòng)地融入到xx商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)，做好促銷(xiāo)活動(dòng)的口頭宣傳。

篇四：商場(chǎng)情人節(jié)活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)主題

激情綻放時(shí)代有愛(ài)

二、活動(dòng)時(shí)間

2月14日——2月15日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

?。ㄒ唬┣楦鑼?duì)唱真情表白

2月14日10：00——20：00，在6樓兒童區(qū)一側(cè)開(kāi)辟出專(zhuān)門(mén)區(qū)域，現(xiàn)場(chǎng)麥克于商場(chǎng)廣播室相連，情侶可以通過(guò)情歌對(duì)唱或者真情表白的形式，對(duì)他（她）唱出或者說(shuō)出心里話(huà)。并通過(guò)商場(chǎng)廣播即時(shí)播放。同時(shí)為每對(duì)情侶準(zhǔn)備了精美禮品。

?。ǘ├寺槿嗣倒宸曳迹?.14）

2月14日正常營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)，顧客可到6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝（限送300枝）。當(dāng)日現(xiàn)金購(gòu)物滿(mǎn)200元，加送精美巧克力一盒。

提示說(shuō)明：消費(fèi)金額不累計(jì)，單張收銀機(jī)制小票（現(xiàn)金購(gòu)物滿(mǎn)200元）限送一份巧克力，超出部分不在重復(fù)贈(zèng)送。

四、媒體宣傳

1、媒體選擇：《＊＊晚報(bào)》

2、版面規(guī)格：《＊＊晚報(bào)》1/3版套紅

3、投放日期：2月14日

4、費(fèi)用支出：13920.00元

五、費(fèi)用支出

1、展板2塊：100.00×2，200.00元

2、門(mén)楣2塊：700.00×2，1400.00元

3、平面廣告：13920.00元

4、禮品（玫瑰花、巧克力）由資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)

5、音響費(fèi)用：400.00元

6、其他雜項(xiàng)支出：1000.00元

合計(jì)：約19020.00元（玫瑰花及巧克力費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi)）

六、提示

本檔活動(dòng)，VIP卡可以使用折扣功能。

篇五：2013年商場(chǎng)感恩節(jié)活動(dòng)策劃方案

重陽(yáng)節(jié)商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)主題：重陽(yáng)節(jié)

活動(dòng)內(nèi)容：

一.水映夕陽(yáng),京城老人一日三游

凡當(dāng)日購(gòu)物滿(mǎn)100元的顧客（55歲以上），即可憑小票及有效證件換領(lǐng)抽獎(jiǎng)卡一張（每人僅限一張），將其相關(guān)信息填寫(xiě)在抽獎(jiǎng)卡上，投入抽獎(jiǎng)箱中，即有機(jī)會(huì)贏得“京城水系一日三游”的大獎(jiǎng)（游昆玉河、游世紀(jì)壇、游太平洋海底世界），每日將產(chǎn)生10名幸運(yùn)顧客。隨行顧客可享受優(yōu)惠票價(jià)。（參加活動(dòng)的顧客要求身體健康、行動(dòng)方便）

抽獎(jiǎng)時(shí)間：10月8日--10月20日出團(tuán)時(shí)間：10月22日活動(dòng)地點(diǎn)：詳見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)

二.慶重陽(yáng)節(jié)，中老年才藝表演

凡年齡在55歲以上的老人即可憑有效證件將自己的書(shū)法、繪畫(huà)、攝影等作品交到我店服務(wù)臺(tái)，優(yōu)秀作品還將在店內(nèi)樓梯處進(jìn)行張貼，同時(shí)，您還可獲得意外驚喜。

征集時(shí)間：10月8日--10月13日展示時(shí)間：10月14日--10月20日

三.中老年民俗秧歌、交誼舞會(huì)

重陽(yáng)節(jié)來(lái)臨之際，我店為廣大顧客準(zhǔn)備了精彩的秧歌表演，同時(shí)，還有豐富的中老年交誼舞會(huì)，屆時(shí)您可來(lái)我店翩翩起舞、鍛煉身體、結(jié)交朋友。

活動(dòng)時(shí)間：10月14日活動(dòng)地點(diǎn)：詳見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)

四.十里堡店金秋時(shí)節(jié)——小朋友樹(shù)葉作品展

華堂商場(chǎng)將把小朋友們用樹(shù)葉作成的作品在店內(nèi)進(jìn)行展覽。歡迎大家參加。

征集時(shí)間：10月8日征集地點(diǎn)：一層咨詢(xún)臺(tái)

五.十里堡店韓國(guó)產(chǎn)“中國(guó)娃娃”漫畫(huà)、配音大征集

韓國(guó)產(chǎn)“中國(guó)娃娃”登陸華堂商場(chǎng)，即日起凡購(gòu)買(mǎi)“中國(guó)娃娃”任意商品的顧客即可參加“中國(guó)娃娃”漫畫(huà)配音活動(dòng)，優(yōu)勝者還有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。

報(bào)名時(shí)間：10月8日--10月18日?qǐng)?bào)名地點(diǎn)：三層文玩賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：10月20日

六.亞運(yùn)村店重陽(yáng)節(jié)中老年健康咨詢(xún)活動(dòng)（10月12日--14日）

屆時(shí)始免費(fèi)為中老年朋友測(cè)血壓、稱(chēng)體重并有相關(guān)保健問(wèn)題咨詢(xún)及產(chǎn)品介紹。

活動(dòng)時(shí)間：上午10:00---下午17:00地點(diǎn)：店正門(mén)外

七.亞運(yùn)村店金秋新視點(diǎn)——旗艦?zāi)ν熊?chē)俱樂(lè)部摩托車(chē)展示會(huì)

屆時(shí)將展示品牌車(chē)型，并現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)有關(guān)摩托車(chē)的問(wèn)題。

活動(dòng)時(shí)間：10月19日--20日10:30--18:00地點(diǎn)：店正門(mén)外

八.亞運(yùn)村店秋冬的呵護(hù)

凡購(gòu)200元的顧客可免費(fèi)得到美容卡一張。

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