本篇文章信途科技給大家談?wù)劽腊l(fā)產(chǎn)品推廣策劃方案，以及美發(fā)產(chǎn)品推廣策劃方案范文對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

美發(fā)店活動(dòng)策劃應(yīng)包括哪些方面？

送剪發(fā)卡 回饋老顧客

凡是在本店做大頭的顧客，一律贈(zèng)送6張精剪卡（有效期為1個(gè)月），這樣做的目的是吸引客流，增加店內(nèi)的客流量；

燙發(fā)0元，倒膜帶回家

凡是在店內(nèi)購買倒膜的顧客，贈(zèng)送1次燙發(fā)，例如：380元一套倒膜，贈(zèng)送價(jià)值280元的燙發(fā)一次，這樣可以刺激顧客做燙發(fā)，提升店鋪燙染人氣的同時(shí)，也能給洗護(hù)部門帶來更大的客流量；

3人同行，免單一人

店鋪可在適當(dāng)?shù)墓?jié)假日推出多人同行，免費(fèi)1人的活動(dòng)，這樣有利于顧客之間的結(jié)伴而行互轉(zhuǎn)介紹

聯(lián)營(yíng)促銷

制作一些免費(fèi)（或者超低價(jià)的感受卡）去贈(zèng)送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位（例如：美容化妝品專賣店、品牌服飾店鋪等等一些有消費(fèi)能力群體經(jīng)常出沒的場(chǎng)合都可以考慮）

抽獎(jiǎng)活動(dòng)

凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節(jié)日、店慶等名義下的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)箱里務(wù)必要高中獎(jiǎng)率（免費(fèi)剪發(fā)一次、2折燙染發(fā)一次、3次免費(fèi)去黑頭等等）

燙染后贈(zèng)送洗護(hù)套裝

對(duì)于客戶想做燙染的情況，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然后有洗護(hù)套裝贈(zèng)送，例

與大附近大超市、大賣場(chǎng)合作

小型美發(fā)店如何做好宣傳推廣，并吸引顧客

1、廣告贈(zèng)品

印有美容美發(fā)連鎖店名稱、住址、電話的小勸品。常見的有氣球、面紙、年歷、鑰匙圈、圓珠筆等。有時(shí)供應(yīng)商也會(huì)提供一些廣告峪品，如煙灰缸、日記本、量恤等。以便快速逮立或維持品牌知名度。

2、視聽廣告

在店堂內(nèi)反復(fù)強(qiáng)閱宜傳，如放錄音帶、VCD、電腦多媒休等，制造促悄氣氛，同時(shí)向頤客示范如何搭配、選擇等。

3、展示會(huì)和演示會(huì)

商品展示會(huì)和美容美發(fā)演示會(huì)通常會(huì)帶來更大的銷售量。商品展示和新產(chǎn)品的演示，可在美容美發(fā)連鎖店顯眼地方展演出來，或利用雜志、報(bào)紙和電視等媒體傳播。美容美發(fā)連鎖店也可展示一些與所梢省產(chǎn)品無關(guān)的活動(dòng)來吸引人流，但要注意時(shí)間、地點(diǎn)、會(huì)場(chǎng)布盆、展示人員、消息發(fā)布和對(duì)象安排等事宜。

4、折扣銷咨

為了增強(qiáng)竟?fàn)幜?，美容美發(fā)連鎖店可以在演季進(jìn)行折扣促銷。折扣是指在銷咨產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格打折扣，折扣的幅度一般從5%一30%不等，幅度過大或過小均會(huì)引起顧客對(duì)促銷活動(dòng)的真實(shí)性產(chǎn)生懷疑。特別是如果拆扣過大，往往會(huì)引起一些老顧客對(duì)原來的定價(jià)產(chǎn)生不滿。折扣的宜傳海報(bào)可以公布于店外，也可以標(biāo)在折扣產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格表上，甚至可以公布在公共媒體上。

5、折價(jià)助券

實(shí)施折價(jià)，券與全面性減價(jià)不同，前者只有持券人才能卒受優(yōu)感，而后者，lJ購買即可享受優(yōu)感。通常將折價(jià)券刊在廣告上，除可以收到推廣產(chǎn)品和提離形象的效果外，還可通過暇券回收來加以評(píng)估廣告的效果。運(yùn)用此類促銷方法時(shí)，應(yīng)事先準(zhǔn)備好與贈(zèng)券致?lián)Q相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，以免顧客撲空。有研究表明，折價(jià)券的回收約為發(fā)出最的10%左右，而銷替業(yè)績(jī)卻可能增長(zhǎng)。

使用折價(jià)咐券促銷，要采取周密的措施來防止有人利用折價(jià)賭券進(jìn)行欺詐。如美容美發(fā)連鎖店的收銀員、服務(wù)員及顧客等，可能會(huì)有人用剪下的折價(jià)券來調(diào)換收銀機(jī)中的現(xiàn)金。

6、主硒促銷，

利用各種特殊節(jié)日或季節(jié)為生場(chǎng)加以促銷，又稱節(jié)慶促銷，但必須全店或主要部分陳列和裝飾與此相稱，如在圣誕節(jié)促銷，除了在店內(nèi)布量圣誕飾品外，可讓員工扮成圣誕老人送小禮品，形成濃厚的節(jié)日氣氛。

節(jié)日促銷除了利用一般節(jié)日外，各公司還可選擇專屬自己的特殊節(jié)日或季節(jié)為主題加以促銷，如店慶周年紀(jì)念日等。

運(yùn)用此促銷方法時(shí)，需考慮目標(biāo)市場(chǎng)大小、重復(fù)購買的可能性以及所擬促銷產(chǎn)品對(duì)于促鋪主腸的適應(yīng)性。

7、有獎(jiǎng)銷售

有獎(jiǎng)銷售是富有吸引力的促銷手段之一，因?yàn)橄M(fèi)者一且中大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品價(jià)值一般很誘人，許多消費(fèi)者都皿意嘗試這種無風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)助買活動(dòng)。在找國(guó)，法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷咨的單獎(jiǎng)金傾不得超過，J刃元。除了即買即開的獎(jiǎng)品外，為了提高有獎(jiǎng)銷售的可信度，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般都要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來監(jiān)奮抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)結(jié)果

8、搭配促銷

有時(shí)候把產(chǎn)品搭配在一起成套銷咨也會(huì)起到憊想不到的效果。如把美發(fā)用品和護(hù)膚用品一起銷售。搭配促銷的關(guān)鍵是搭配成套的美容美發(fā)用品要功能互補(bǔ)。并且有特色、有個(gè)性，能吸引碩客的注盤力。

9、員賓卡促銷

貴賓卡促銷是目前許多美容美發(fā)店常用的促鈉方法，美容美發(fā)店以5元，38元等不同價(jià)格向顧客銷售貴賓卡，持卡顧容來店消費(fèi)享受半價(jià)優(yōu)惠，消費(fèi)金傾在貴賓卡存欲中扣除。

10、人員推銷　

美容美發(fā)連鎖店服務(wù)人員通過直接聆聽顧客意見，滿足顧客需耍。解決顧客問題，同目標(biāo)市場(chǎng)的顧客客建立聯(lián)系，通過直接傳遞信息，宣傳傳介紹美容美發(fā)產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客購買美容美發(fā)用品。

所有美容美發(fā)連鎖店促銷策略中，人員推銷是一種最古老、最直接，也是最有效的促悄方式。這種推銷方式的特點(diǎn)是雙向溝通。有針對(duì)性，示范性強(qiáng)，使顧客更容易了解本美容美發(fā)連鎖店的產(chǎn)品，同時(shí)還能及時(shí)為頤客提供咨后服務(wù)，聽取顧客的要求和意見。為顧客提供個(gè)性化服務(wù)。特別是對(duì)于那些運(yùn)角廣告媒體難以溝通的客戶，采用這種方式十分有效。

一位優(yōu)秀的服務(wù)人員是創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意、增加忠誠顧客的關(guān)鍵所在。對(duì)于那些在大店虎視耽耽下艱難求生的小型美容美發(fā)連鎖店來講，更應(yīng)該加強(qiáng)大型店最不搜長(zhǎng)的人員推銷，用親切的態(tài)度不斷拉近與城客的距離。也可以借助現(xiàn)在的團(tuán)購，微信，微博，qq等一系列的新媒體來做推廣營(yíng)銷。

美發(fā)店活動(dòng)方案

美發(fā)店促銷活動(dòng)方案1、適合用于新產(chǎn)品上市時(shí)的推廣，讓消費(fèi)者用便宜的價(jià)格享受到高質(zhì)量的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者更了解產(chǎn)品，為產(chǎn)品今后的銷售打下基礎(chǔ)。 在店外客房產(chǎn)品展示架和宣傳海報(bào)，在店內(nèi)可以給消費(fèi)者發(fā)產(chǎn)品手冊(cè)和使用手冊(cè)。活動(dòng)一定要有時(shí)效性，例如1周或者10天，讓消費(fèi)者明白這是新產(chǎn)品上市時(shí)的特惠活動(dòng)。 全新健康洗頭，加量不加價(jià)(現(xiàn)在發(fā)廊即可執(zhí)行) 利用公司贈(zèng)送的大型宣傳海報(bào)，在規(guī)定活動(dòng)時(shí)間(1月)內(nèi)實(shí)行不加價(jià)的原則，大力進(jìn)行三溫暖洗發(fā)、護(hù)發(fā)系列產(chǎn)品的推廣。

美發(fā)店促銷活動(dòng)方案2、針對(duì)客人進(jìn)行整體的項(xiàng)目推廣，向客人推出健康燙、染的概念，制作項(xiàng)目服務(wù)卡：燙、護(hù)卡，染、護(hù)卡，燙、染、護(hù)卡。燙、護(hù)卡燙發(fā)1次+局油護(hù)理3次價(jià)格為原燙發(fā)價(jià)格的100~125%

美發(fā)店促銷活動(dòng)方案3、客人在發(fā)廊沒消費(fèi)100元，給一定的積分，當(dāng)積分達(dá)到一定的額度，給予客人相關(guān)的優(yōu)惠或者物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)在很多行業(yè)，甚至很多發(fā)廊已經(jīng)開始使用。他會(huì)給客人一種身份象征，同時(shí)平衡老顧客長(zhǎng)期消費(fèi)的厭煩心理。

美發(fā)店促銷活動(dòng)方案4、對(duì)客人進(jìn)行消費(fèi)教育，給客人一些健康美發(fā)的知識(shí)，增強(qiáng)發(fā)廊在客人認(rèn)識(shí)中的專業(yè)性，權(quán)威性，增強(qiáng)對(duì)客人進(jìn)行項(xiàng)目推廣時(shí)的說服力，比如頭發(fā)的整體知識(shí)，不要太復(fù)雜，讓客人有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解，健康洗發(fā)、護(hù)發(fā)、 造型、頭發(fā)日常護(hù)理小秘訣等。

美發(fā)店促銷活動(dòng)方案5、 設(shè)計(jì)師在為客人做造型的時(shí)候，要主動(dòng)教給客人如何使用造型品才能保持美麗的發(fā)型，這要養(yǎng)成一種習(xí)慣。 可以提高客人的滿意度，使發(fā)廊保持客源并吸引新的客源。同時(shí)，可以提高發(fā)廊的造型品的銷售。

理發(fā)店搞活動(dòng)方案

美發(fā)店活動(dòng)方案支招：1

第一，現(xiàn)在的優(yōu)惠活動(dòng)比比皆是，也是百試不爽的妙招。你可以在燙發(fā)項(xiàng)目上做一些優(yōu)惠活動(dòng)。比如說，原價(jià)燙發(fā)一次，送一次離子燙。這樣，她燙了以后不喜歡，還可以來拉直。而且燙發(fā)膏的利潤(rùn)，就不用我來說了。

美發(fā)店活動(dòng)方案支招：2

第二，洗發(fā)10次，送一次洗剪吹發(fā)。人不是每個(gè)星期都要剪頭發(fā)，但是人每個(gè)星期都要洗頭發(fā)。這樣，可以吸引更多的客人來你的店里消費(fèi)?，F(xiàn)在有很多商家做洗剪吹服務(wù)，但是很少有洗發(fā)送剪發(fā)的。當(dāng)然，洗10次送剪發(fā)一次，你是賺了。實(shí)施起來也不難，你可以印刷小卡片，然后每洗一次發(fā)，把小票訂在卡片上，同時(shí)在卡片上蓋個(gè)章并且記錄下日期。

美發(fā)店活動(dòng)方案支招：3

第三，8折燙發(fā)（不送離子燙）兩次可以送歐萊雅挑染一次。挑染嘛，要比染全頭省材料吧。小工嘛，就要讓他們多練練手。

針對(duì)你新店開業(yè)之前，建議你做一個(gè)商業(yè)策劃。也就是說把自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)做一個(gè)詳細(xì)闡述、對(duì)比，包括一個(gè)有針對(duì)性的解決方案。其中包括：資金投入、價(jià)格定位、員工數(shù)量、員工開銷、銷售產(chǎn)品定位、消費(fèi)者定位、促銷活動(dòng)以及利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)等等。說白了就是大到店面租金，小到一根牙簽一根皮筋，都要算計(jì)到。

在我個(gè)人看來，要做好一個(gè)詳細(xì)的項(xiàng)目方案，再開店，這樣遇到問題也容易應(yīng)對(duì)。這一系列的統(tǒng)計(jì)，都是很麻煩的，但總比遇到問題后束手無策要好。現(xiàn)在的美容美發(fā)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是依舊很多人都在開設(shè)新店。主要原因就是因?yàn)槠渲械暮芯薮蟮纳虡I(yè)利潤(rùn)。當(dāng)然了，如果你是一家小店，沒有和大店的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，就要在價(jià)格上放棄一些利潤(rùn)。這是最直接有效的方法。價(jià)格低廉，求數(shù)量上彌補(bǔ)利潤(rùn)上的差距，并且通過管理上開源節(jié)流，將勤補(bǔ)拙。

我個(gè)人建議你，一定要加強(qiáng)店面管理，小店比大店更容易渾水摸魚，因?yàn)榇蟮甑耐顿Y大，管理自然也更加系統(tǒng)和正規(guī)化。小店更加要多盤點(diǎn)，3天就要盤點(diǎn)一次，這樣可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題。

美發(fā)淡季活動(dòng)策劃

1 好鄰居卡

利基點(diǎn)：這主要是運(yùn)用于方圓1000米以內(nèi)的商住客戶(沿街店鋪 商務(wù)大樓等)目的是增加有燙染痕跡的客戶的記憶,對(duì)本店的初步認(rèn)識(shí).

因?yàn)橛锌蛿?shù)才會(huì)有客單價(jià)產(chǎn)生,故在淡季一定要制造客數(shù),旺季要制造高客數(shù)和高客單價(jià).

方案:1 好鄰居剪發(fā)卡 1）憑此剪發(fā)卡X折優(yōu)惠 2）燙染護(hù)拉XX---YY折

2 好鄰居倒膜天然醋療卡 1）憑此倒膜卡免費(fèi)護(hù)理 2）此醋療可以消除頭發(fā)內(nèi)的化學(xué)垃圾成分消除頭發(fā)內(nèi)的天然垃圾成分 防止脫發(fā) 止癢并使頭發(fā)備感柔順

備：A 最新流行發(fā)型500款以上 必須是有燙染的發(fā)型

B 備好賓鄰卡 免費(fèi)醋療卡

C 備好記錄好商圈拜訪預(yù)約單填好姓名 電話 生日等

2 老顧客帶新顧客

利基點(diǎn)；利用老顧客的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系,擴(kuò)展新顧客客數(shù),創(chuàng)造倍增業(yè)績(jī),締造氣氛

方 案；老顧客每帶來一個(gè)新顧客,本店便給老顧客價(jià)值 W元的倒膜卷,造型品或現(xiàn)金充值卷或現(xiàn) W金等.

分析案利；SIMEN正在給冰冰小姐做發(fā)型并且是SIMEN的老顧客,兩個(gè)人正談的很好時(shí),并終止了一個(gè)話題.

SIMEN；冰冰小姐,有沒有感覺我們好象很談的來呢,性格也很象呢？

冰冰小姐；恩,好象是.

SIMEN； 我感覺您一定有很多的朋友對(duì)嗎？

冰冰小姐；是啊,（或您怎么知道或……）

SIMEN； 因?yàn)槲腋杏X象您這樣的朋友可以深交。

冰冰小姐；是嗎 （或是或恩）

SIMEN；冰冰小姐不如這樣,我?guī)湍s幾個(gè)您的朋友來陪您一起做,正好我也可以沾沾您的光,認(rèn)識(shí)一下他們好嗎 ?

冰冰小姐；好的（或行或不過……….她有點(diǎn)猶豫時(shí)我們必須跟上話述.）

SIMEN；哦,是這樣的,我們店在做活動(dòng),凡是我店老顧客帶來的新顧客進(jìn)行消費(fèi),我們都會(huì)給老顧20%的話費(fèi)酬勞或………..

冰冰小姐；是嗎?

SIMEN；那您找?guī)讉€(gè)您認(rèn)為最好的朋友,我?guī)湍s好嗎?（SIMEN打電話時(shí)一定要用冰冰小姐的電話并且站在她的身旁）

SIMEN：喂您好,您是冰冰小姐的好朋友嗎？

對(duì)方 ：是的

SIMEN：是這樣的，我是冰冰小姐的發(fā)型師，我要告訴您一個(gè)好消息，我們店在做活動(dòng)，我們店的老顧客的好朋友可享受一次免費(fèi)的倒膜服務(wù)，冰冰就在這里，她想讓您過來做，好嗎？

對(duì)方：真的嗎？（或沒時(shí)間）．

SIMEN：真的，冰冰想跟您講話．（這時(shí)把電話給冰冰小姐，以消除對(duì)方的恐懼心理．）

3 商圈預(yù)約或商圈拜訪．

利基點(diǎn)：通過拜訪，使有燙染痕跡的顧客進(jìn)行店?duì)C發(fā)，目標(biāo)主要針對(duì)商戶，行人進(jìn)行預(yù)約創(chuàng)造高客數(shù)，營(yíng)造氣氛．

方案組合：一個(gè)發(fā)型師+一個(gè)助理師兩個(gè)組合但必須保證一個(gè)話述很強(qiáng)的人）

1組合進(jìn)行登門服務(wù)或追蹤服務(wù)，一定是一個(gè)強(qiáng)帶一個(gè)弱．

2主要是針對(duì)18――45之間有燙染痕跡的女顧客．

3填寫好顧客預(yù)約卡（單）

話述：SIMEN：（老板，美女，小姐）您好！我們是英倫沙宣美發(fā)紋身連鎖沙龍的，我們店在做上門預(yù)約服務(wù)活動(dòng)，我叫SUMEN，這是我店的優(yōu)秀發(fā)型師（助理師），這是最新的發(fā)型，您挑3款您認(rèn)為最好的發(fā)型好嗎？

對(duì)方：行．（對(duì)方挑出任何之款，SIMEN都必須說“您真有眼光，我們好象很有共鳴等”）．

對(duì)方：這 這 這三款

SIMEN：（老板，美女，小姐）您很有眼光，我們好象很有共鳴，我也這樣認(rèn)為，這三款很適合您，不過，您的流海可以．．．．．．．．后邊我是用水能燙做出來的，因?yàn)槟哪樞褪牵阅詈檬牵?/p>

此時(shí)加以贊美，如她的膚色，服裝如何漂亮，這時(shí)顧客

已經(jīng)有燙染的欲望了．

對(duì)方：．．．．．．．．

SIMEN：（老板，美女，小姐）留個(gè)您的資料好嗎？

下次我們?cè)谧龌顒?dòng)時(shí)，給您發(fā)信息通知您．

對(duì)方：．．．．．．．

SIMEN：謝謝您配合我們的工作，期望著您的光臨．

4 發(fā)型師交換名片

利基點(diǎn):我們的發(fā)型師，每天無論是來上班．下班．吃飯，工作，外出等都會(huì)遇到陌生的人，進(jìn)行收集四個(gè)陌生女顧客（有燙染痕跡），并交換名片，再送一張優(yōu)惠卡（好鄰居卡）．

每天必須進(jìn)行回訪，發(fā)信息，想辦法讓顧客過來．話術(shù) 發(fā)型師與女生客吃快餐時(shí)相遇情景．

SIMEN：您好，我們可以認(rèn)識(shí)一下嗎？我好象在哪里見過您，您在―――――

對(duì)方：我在――――――――――上班。

SIMEN：怪不得這樣眼熟呢，您經(jīng)常來這里吃飯嗎？

對(duì)方：是??！

SIMEN：我是英倫沙宣美發(fā)紋身連鎖機(jī)構(gòu)的發(fā)型師，如遇到頭發(fā)問題盡管來找我，我很擅長(zhǎng)的．

對(duì)方：是嗎，――――――

SIMEN：這是我的名片，我叫SIMEN，這是優(yōu)惠卡想做頭發(fā)來找我，到時(shí)候一定給您優(yōu)惠的

對(duì)方：謝謝

SIMEN：怎么稱呼小姐？

對(duì)方：我叫冰冰

SIMEN：留個(gè)電話好嗎？到時(shí)候我們店有活動(dòng)的時(shí)候，我給您發(fā)信息或打電話．

對(duì)方：好?。∵@是我的號(hào)碼 131＊＊＊＊＊＊＊＊

SIMEN：我還要工作，冰冰小姐，我先走了，電聯(lián)哦！

5電話尋覓（制造人氣）

1通知周期以到的顧客過來進(jìn)行發(fā)型設(shè)計(jì)，早上來最佳．

2通知預(yù)約的顧客

3交換名片時(shí)產(chǎn)生的電話 店里一定有電話記錄本，分開記錄

話述：SIMEN：喂您好！您是冰冰小姐嗎？

對(duì)方：是的，您是哪位？

SIMEN：我是英倫沙宣的發(fā)型師，我們見過面的，我想告訴你，我給您的優(yōu)惠卡快過期了，你什么時(shí)候方便過來呢？

對(duì)方；說不準(zhǔn)，可能是星期六！

SIMEN：確定嗎？

對(duì)方：確定

SIMEN：好的，我建議您最好是上午過來，因?yàn)樯衔缛讼鄬?duì)少些，我也好親自為您服務(wù)，好嗎？

對(duì)方：太好了

SIMEN：對(duì)了冰冰小姐，您早上通常都吃什么早點(diǎn)呢？我們好提前為您準(zhǔn)備好。

對(duì)方：不用了。

SIMEN：要的，要的，這是我們公司的一項(xiàng)服務(wù)，這樣吧，給您準(zhǔn)備牛奶和蛋糕怎樣，就這樣定了，我在店里等您。[NextPage]

6、代金卷

利基點(diǎn)：主要用于引導(dǎo)客人燙染消費(fèi)，造創(chuàng)業(yè)績(jī)。

1．店內(nèi)針對(duì)燙染客戶送燙染代金卷。

2．上門預(yù)約時(shí)，針對(duì)目標(biāo)客人填寫過資料的送代金卷。

3．本代金卷限燙染護(hù)使用。

注： 店內(nèi)必須設(shè)每項(xiàng)的底價(jià)，因?yàn)樵诖嘶A(chǔ)上可以享受優(yōu)惠，

價(jià)格必須統(tǒng)一，才能使代金卷發(fā)揮作用。

7、洗剪吹送造型

利基點(diǎn)：

我們的發(fā)型師要長(zhǎng)期教育我們的客人，只有卷曲的頭發(fā)才是最完美的，最溫柔的，進(jìn)行刺激燙發(fā)。

1每剪一個(gè)發(fā)型都要進(jìn)行造型，只有造型發(fā)型完美才會(huì)呈現(xiàn)。

2 只有這樣外賣才有希望。

話術(shù)略

8、氣球抽獎(jiǎng)

利基點(diǎn)：

這主要運(yùn)用于制造店內(nèi)的歡樂氣氛，開發(fā)客人的消費(fèi)潛能

1 店內(nèi)掛滿七色氣球，并裝滿不同獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)消費(fèi)情況讓他們中獎(jiǎng)。

2 讓顧客親自抽獎(jiǎng)，并備好相應(yīng)音樂。

9、 燙發(fā)送母親感恩卡

利基點(diǎn)：

1 通過送感恩卡，讓顧客懷著一棵感恩的心。

2 送卡的時(shí)候，放相應(yīng)得音樂《燭光里的媽媽》，目的是用音樂感染顧客。

3 告訴她有很多客人送給母親效果很好，因?yàn)槟赣H都希望永遠(yuǎn)年輕。

4 老人都喜歡聽《常回家看看》。

話術(shù)：（正在為冰冰小姐服務(wù)）

SIMEN：＊＊，家住的不遠(yuǎn)吧？

冰冰：是的，就在前面小區(qū)．

SIMEN：有的時(shí)候，是不是覺得媽媽在家這些年很不容易，為了我們受了很多苦，操勞一生，沒有享到我們太多的福，但是我們又有很多無奈（燭光里的媽媽）響起

冰冰：是的

SIMEN：冰冰，所以我們?cè)谶@個(gè)母親節(jié)里（活動(dòng)里）特別設(shè)計(jì)了一份母親感恩卡送給她老人家，讓她也美麗美麗年輕一把，我們沒有事了，來陪她做頭發(fā)，好嗎？

冰冰：是什么樣的？

S IMEN：是這樣的，這張卡總面值是228元，我們的媽媽可以任意消費(fèi)，現(xiàn)在您購買僅需100元就可以擁有的，僅限給老人使用。

SIMEN：我?guī)湍k理手續(xù)哈嗎？

冰冰如果還在猶豫，我們這時(shí)候立刻幫她決定，給她辦理。

10、賣倒膜送燙發(fā)

利基點(diǎn)：她買一瓶倒膜，送她一個(gè)價(jià)值的燙發(fā)一次，來刺激不能燙發(fā)的顧客。

（1） 倒膜成本30元左右，賣她180元，再送燙1次，而 燙發(fā)的成本不足20元，中間差價(jià)為130元。

（2） 在倒膜上寫上她的姓名，電話等，平時(shí)每做1次只收加工費(fèi)----元。

11、 通知領(lǐng)獎(jiǎng)：

人最開心的事情是：領(lǐng)獎(jiǎng) 升遷

1 用電話和短信告訴她，在本月您填寫的資料，月終抽獎(jiǎng)您獲得了“三等獎(jiǎng)”近日來領(lǐng)獎(jiǎng)。

2 三等獎(jiǎng)是，免費(fèi)倒膜1次，染發(fā)代金卷1次，

12、賣洗發(fā)水送剪發(fā)

利基點(diǎn)：

鎖定顧客群體，不流失，針對(duì)燙染顧客介紹燙前燙后洗發(fā)水的好處，告知她買洗發(fā)水如50元送剪發(fā)1次其他顧客也可以

話述：助理剛給冰冰小姐洗完頭發(fā)，中間已給推薦洗發(fā)水了， SIWEN正在給她剪頭發(fā)，為直發(fā)。

SIWEN：美女，平時(shí)洗完頭發(fā)后是不是感覺比較澀不好梳理，或很干似的。

冰冰：是的，您怎么知道。

SIWEN：當(dāng)然，我是頭發(fā)專家嗎，您的頭發(fā)內(nèi)缺少水分和氨基酸，加上空氣中的化學(xué)污染再加上燙染頭發(fā)的毛鱗片開啟，肯定如此了。

冰冰：那怎么辦？還能好嗎？

SIWEN：當(dāng)然可以，有兩種方法，一是做倒膜二是選擇洗發(fā)水。

冰冰：倒膜太麻煩，經(jīng)常來沒有時(shí)間。

SIWEN：那你就選擇專業(yè)的洗發(fā)水吧

冰冰：我選擇的洗發(fā)水都是挺好的，為什么還是干燥呢？

SIWEN：那一定不是專業(yè)的或者是不適合你的洗發(fā)水。

冰冰：不可能，都是在商場(chǎng)超市買的。

SIWEN：商場(chǎng)的洗發(fā)水很不錯(cuò)，只是沒有針對(duì)性，就象醫(yī)生看病一樣，藥不對(duì)證肯定看不好病，再說那里的洗發(fā)水進(jìn)了商場(chǎng)后，有很多費(fèi)用（1）電視廣告（2）員工工資（3）代理商利潤(rùn)（4）進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用等，這些費(fèi)用都加在上面的，這些東西都比較大眾的，所以用不好也用不壞。

冰冰：那該怎么辦？

SIWEN：我們這有針對(duì)您這種發(fā)質(zhì)的日用洗發(fā)水，并且還不貴，如果今天您購買了呢還可以送您1次剪發(fā)。

冰冰：--------------------------------

13、接發(fā)送燙發(fā)

利基點(diǎn)：

店內(nèi)的一項(xiàng)很不好推薦的一個(gè)項(xiàng)目，如果采用燙發(fā)的方式，能刺激顧客的消費(fèi)力。

短發(fā)，中發(fā)讓她接上，再進(jìn)行燙發(fā)。

話述：SIMEN正在給冰冰小姐剪發(fā)，不過是中發(fā)。

SIMEN：美女，你感覺墻上的那個(gè)發(fā)型怎么樣？

（必須是長(zhǎng)發(fā)，并且是燙發(fā)的）

冰冰：很漂亮呀！

SIMEN：您喜歡這種感覺的發(fā)型嗎？

冰冰：恩，喜歡?。?/p>

SIMEN：您想燙這樣的發(fā)型嗎？

冰冰：想，可是不夠長(zhǎng)啊。

SIMEN：沒有關(guān)系，我們可以接上啊。

冰冰：能嗎？

SIWEN：當(dāng)然，對(duì)了，忘了告訴您，我們現(xiàn)在正在做活動(dòng)，凡是接發(fā)的，我們都送燙發(fā)，兩全其美??！

冰冰：貴嗎？或說要多少錢。

SIWEN：不貴，沒多少錢，兩項(xiàng)才----元，一項(xiàng)還不到----元呢，多實(shí)惠。

冰冰：可是我沒帶錢，錢不夠，沒有時(shí)間

SIWEN：您喜歡這發(fā)型對(duì)吧？

冰冰：喜歡

SIWEN：1 沒有關(guān)系，做好后我們的助理跟您去拿，很方便，不用耽誤您在回來送。

2 沒關(guān)系，您可以有多少給多少，方便時(shí)在送來，或我們跟您取去，也可以啊。

3 這樣啊，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在正在活動(dòng)，以過就不優(yōu)惠了，有了定金后，您什么時(shí)候來都可以按現(xiàn)在的價(jià)。

冰冰：恩（她很猶豫）

SIWEN：別想了，我?guī)湍?，來做吧。[NextPage]

14、賣倒膜送1年剪發(fā)

利基點(diǎn)：鎖定顧客，進(jìn)店消費(fèi)，有希望在本店做燙染消費(fèi)項(xiàng)目

方 案：1 如倒膜成本30元，賣180元，送10次剪發(fā)。（根據(jù)店內(nèi)收費(fèi)定價(jià)外賣）

2 吸引顧客還要燙染護(hù)項(xiàng)目

3 顧客每次做護(hù)理緊需水電費(fèi)-----元。

注 意；利用我們學(xué)過的消費(fèi)心理學(xué)進(jìn)行成交。

15、燙發(fā)送挑染

利基點(diǎn)：通過挑染來表達(dá)我們的作品之美感，進(jìn)一步吸引顧客消費(fèi)。

方 案：1 在此基礎(chǔ)上加----元便可送全頭挑染設(shè)計(jì)。

2 在推燙發(fā)時(shí)，告知顧客挑染的效果，和送挑染的原因。

3 做完挑染后，如做染發(fā)效果會(huì)更加完美。

16、賣倒膜送儲(chǔ)值卡

利基點(diǎn)：目的亦是鎖定客人，不往外流失，通過這一個(gè)客人，想方設(shè)法吸引她的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，達(dá)到回店消費(fèi)的目的。

分 析：倒膜成本為50元，客人只需花280元購買一套倒膜，就能給顧客200元的消費(fèi)儲(chǔ)值卡，顧客可以做任何項(xiàng)目。

17、短信廣告

1 可以辦理電信群發(fā)業(yè)務(wù)，每天規(guī)定發(fā)型師必須發(fā)10個(gè)短信。

2 在本店作特惠活動(dòng)時(shí)，短信群發(fā)。

3 重大節(jié)日時(shí)短信群發(fā)。

提前統(tǒng)一設(shè)計(jì)短信話述。語言簡(jiǎn)捷凝練，富有吸引力，并且留下本店電話，店名等。

18、天然醋療免費(fèi)體驗(yàn)卷派送

利基點(diǎn)：增加上午的客流，達(dá)到人氣旺盛標(biāo)準(zhǔn)

方 案：1 獨(dú)家配方醋療精華

2 免費(fèi)發(fā)放，并注明每天上午9：---12：00來免費(fèi)體驗(yàn)。

3 體驗(yàn)后，交3元的洗頭費(fèi)用

4 做好后期跟蹤及資料等。

19、一切由您做主

利基點(diǎn)：消除顧客高價(jià)單心理，憑此卡消費(fèi)一切由顧

客做主。

方案：1設(shè)計(jì)好產(chǎn)品：分析

（1）燙發(fā)定價(jià)-----元

（2）染發(fā)定價(jià)-----元

（3）護(hù)發(fā)定價(jià)------元

（4）拉直定價(jià)------元 只要開口就成交

2 產(chǎn)品只有一種定價(jià)略偏高

3 話述訓(xùn)練好，引導(dǎo)消費(fèi)

20、百萬大獎(jiǎng)等你拿

利基點(diǎn)：吸引更多人關(guān)注我店，進(jìn)店消費(fèi)，因?yàn)檎l都想中大獎(jiǎng)，而且是中獎(jiǎng)越多越好，特別是女性，對(duì)中獎(jiǎng)的欲望更加強(qiáng)烈。

方 案：顧客每消費(fèi)30元送1注彩票，消費(fèi)300元送15注彩票

美發(fā)店如何做活動(dòng)吸引顧客

一：

1，打折。原價(jià)的9折或者8.8折，或者再低一點(diǎn)就是半價(jià)。

2，VIP卡，消費(fèi)多少發(fā)一張VIP卡，以后再來消費(fèi)就可以打折。

3，推出洗護(hù)系列的產(chǎn)品，因?yàn)楹芏嗳硕家詾椋窗l(fā)店里的洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素都比較好。

4，招兩個(gè)漂亮一點(diǎn)或者帥一點(diǎn)的門童，往店門口一站，肯定能吸引很多少男少女。

二：

1、你們可以發(fā)一些宣傳單什么的，上面注明執(zhí)宣傳單美發(fā)可以打折(要有時(shí)間限制喲)

2、實(shí)習(xí)會(huì)員制，發(fā)放會(huì)員卡，會(huì)員享有打折優(yōu)惠，每年搞一次會(huì)員積分返利。

3、如果你們的口碑很好可以考慮預(yù)存款，就像移動(dòng)預(yù)存話費(fèi)那樣。不過我覺得這個(gè)估計(jì)有點(diǎn)難度。 4、周年慶典、逢年過節(jié)什么的，都是搞活動(dòng)的好時(shí)機(jī)。另外你們是在小區(qū)里，可以利用好兒童節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、農(nóng)歷二月二龍?zhí)ь^這些，活動(dòng)的主題要和具體的時(shí)間緊扣喲。

5、可以考慮給過生日的客人提供一些東西。

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