信途科技今天給各位分享外包推廣策劃方案模板的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)公司外包方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

怎么寫互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣方案

Title：

一、市場(chǎng)狀況

目前LED行業(yè)市場(chǎng)巨大，但沒有出現(xiàn)寡頭品牌企業(yè)，他們占的份額也不大，并且生產(chǎn)過剩。

所以在LED燈具行業(yè)，在營(yíng)銷環(huán)節(jié)可以賺錢，可以把擅長(zhǎng)的營(yíng)銷放大，另外生產(chǎn)環(huán)節(jié)不重要，把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)即可。

二、打品牌

目前市面上LED品牌個(gè)性化不強(qiáng)，可以造一個(gè)個(gè)性品牌。

品牌有三重境界：

1、符號(hào)：區(qū)別其他產(chǎn)品，解決客戶問題，品牌基本都處于這個(gè)階段。

2、個(gè)性：凸顯品牌個(gè)性，給予客戶價(jià)值，LED行業(yè)，沒有看到一個(gè)有個(gè)性的品牌。除了照明外，賦予一些其他的功能呢，降低客戶選擇成本的。

3、思想：傳播文化思想，改變生活方式，定義LED產(chǎn)品，就好像喬布斯定義了手機(jī)。

三、策略

1、產(chǎn)品策略

1）產(chǎn)品創(chuàng)新思路

任何一個(gè)產(chǎn)品，都是有能量和信息組成的,對(duì)于燈而言，就是傳遞能量的，照明就是好處的，信息而言，就是精神的。

2）產(chǎn)品創(chuàng)新方法

主要體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新和文化創(chuàng)新，這樣容易吸引用戶，易傳播。

3）產(chǎn)品概念化

爆品打品牌，普通產(chǎn)品整體銷售。

4）產(chǎn)品2.0版

和用戶一起玩，讓用戶參與，拉近品牌與客戶之間的距離。

2、品牌策略

1）、定位

LED市場(chǎng)太大，可以采用加法創(chuàng)意方法，找出自己的細(xì)分定位。

2）、思想

A）思想起因

在做品牌傳播的時(shí)候，客戶更多是因?yàn)槟愕钠放苽€(gè)性和品牌思想才選擇你。

B）思路

重新定義燈的功能，不單是照明，燈更重要在于營(yíng)造氣氛，傳遞情感等，就像喬布斯重新定義了手機(jī)。

C）思想策略

重在解決痛苦，賦予好處與感覺。

因?yàn)橐磺挟a(chǎn)品都是道具 產(chǎn)品給客戶的就是能量和信息，換到營(yíng)銷術(shù)語上，就是好處和感覺。

要擺脫競(jìng)爭(zhēng)，只有創(chuàng)新。

不管干什么行業(yè)，干得累，都不對(duì)，一定要找到行業(yè)的樂趣。

剩下的就是武器、傳播、運(yùn)營(yíng)了。老套路，關(guān)鍵狠執(zhí)行。

3、營(yíng)銷策略 品牌有了，勢(shì)能就有了，營(yíng)銷就變的很簡(jiǎn)單了。

1）國內(nèi)

內(nèi)貿(mào)的核心是品牌和渠道。

2）外貿(mào)

SEO和SEM策略

最后，核心是產(chǎn)品和品牌，這兩塊做好了，其他都簡(jiǎn)單，抓住核心，把核心先整好，勢(shì)造好了，才好借力。

電力外包方案怎么寫？

您好，你的問題，我之前好像也遇到過，以下是我原來的解決思路和方法，希望能幫助到你，若有錯(cuò)誤，還望見諒！外包項(xiàng)目范圍可提供外包企業(yè)的信息外包服務(wù)商分析外包流程風(fēng)險(xiǎn)控制產(chǎn)品驗(yàn)收與交付付款爭(zhēng)議解決綜述，非常感謝您的耐心觀看，如有幫助請(qǐng)采納，祝生活愉快！謝謝！

推廣方案怎么寫?

推廣方案應(yīng)該從以下幾點(diǎn)來寫：

首先是背景分析，根據(jù)產(chǎn)品的的特性，簡(jiǎn)單概述改產(chǎn)品目前面臨的問題；

行業(yè)分析；

企業(yè)的現(xiàn)狀；

選擇目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)；

推廣方式；

宣傳方法；

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控；

資金預(yù)算。

延展閱讀：

網(wǎng)絡(luò)推廣方案就是通過研究網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，制定出一套適合宣傳和推廣商品、服務(wù)甚至人的方案，而其中的媒介就是通過網(wǎng)絡(luò)。被推廣對(duì)象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個(gè)人等，推廣方案可以是百度推廣等。

廣義上講，企業(yè)從開始申請(qǐng)域名、租用空間、網(wǎng)站備案、建立網(wǎng)站、直到網(wǎng)站正式上線開始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)的種種手段進(jìn)行的宣傳推廣等活動(dòng)。

網(wǎng)站推廣方案怎么寫？

你知道為什么一個(gè)策劃師 比員工價(jià)值高么？

宣傳和推廣 是策劃的一部分

一個(gè)工人員工，或許只需要了解工作過程工作步驟

就可以完成簡(jiǎn)單的生產(chǎn)流程?；蛟S還狠優(yōu)秀。

但是一個(gè)好的策劃

必須從這個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)前期，相關(guān)成本物的特點(diǎn)，公司理念公司優(yōu)勢(shì)

以及生產(chǎn)過程，銷售去向，人群特點(diǎn)，一直到售后服務(wù)

整個(gè)產(chǎn)品到消費(fèi)者手里的所有環(huán)節(jié)

都必須有足夠的了解分析

網(wǎng)站是一個(gè)產(chǎn)品，網(wǎng)站也是宣傳一個(gè)產(chǎn)品的工具

宣傳推廣只是策劃的一部分而已

策劃的這些工作都是你宣傳的要點(diǎn)

我們企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)十幾年見過不少客戶，

有部分客戶在推廣網(wǎng)站期間，壓根都不知道自己產(chǎn)品的客戶群

推廣產(chǎn)品的工作人員，壓根不知道自己賣的東西什么味道

這非常容易出現(xiàn)現(xiàn)在的迷茫局面，女性產(chǎn)品的去老爺們堆里宣傳了

老人用品可能錯(cuò)誤的推給中學(xué)生了，甚至南方的本土口味推給北方人了

連自己都不了解自己怎么可能做好推廣？

這是非常非常關(guān)鍵的策劃失誤案例

網(wǎng)站更是如此

一個(gè)網(wǎng)站好的策劃推廣，需要長(zhǎng)期的周期的分析

明確自己的目標(biāo)才能做出專業(yè)的方案

說這些只是策劃推廣的一小部分還有很多操作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)

不是三言兩句三兩天就能說完做到的

建議你還是找專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)

用合適的成本 找合適的人 去做這些合適的事

正是現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展的自然規(guī)律

XXX公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書范文 一、前言 （一）本案策劃目的 （二）整體計(jì)劃概念 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析 （一）市場(chǎng)環(huán)境分析 （二）企業(yè)形象分析 （三）產(chǎn)品分析 （四）競(jìng)爭(zhēng)分析 （五）消費(fèi)者分析 三、SWOT分析 （一）營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) （二）產(chǎn)品和價(jià)格策略 （三）渠道和促銷策略 1、門戶網(wǎng)站的建立 2、網(wǎng)站推廣方案 （四）客戶關(guān)系管理策略 四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案 五、實(shí)施計(jì)劃 六、費(fèi)用預(yù)算 七、方案調(diào)整

做城市信息站，有很多高手也有很多人在嘗試。

一、什么樣的人（公司）適合做

我個(gè)人認(rèn)為，做門戶網(wǎng)站，最好是有現(xiàn)成的公司載體在做，有正常的營(yíng)運(yùn)收入的比較好。比如公司主營(yíng)網(wǎng)站設(shè)計(jì)、主營(yíng)網(wǎng)絡(luò)推廣什么的，總之公司要有一定的收入。不是單純做城市分類信息網(wǎng)站的，如果只做這個(gè)項(xiàng)目那么會(huì)有較大的贏利壓力！

其次，個(gè)人最好不要做。我想的多，但沒有做的原因就是在這里。個(gè)人做，一是人力不夠，二是要投資。加上我有一個(gè)屬于雞脅一樣的工作，棄之可惜，食之無味！

綜合上面的：做門戶網(wǎng)站最好的就是有公司，有職員，有正常收入，把做站作為一個(gè)項(xiàng)目來運(yùn)作，而不是作為一個(gè)公司來動(dòng)作。

二、在什么地方做

這一類網(wǎng)站，我個(gè)人認(rèn)為在中等城市做比較好。大城市肯定有這樣的網(wǎng)站，推廣起來吃力，競(jìng)爭(zhēng)也激烈。太小的城市，市場(chǎng)太小，支持不了一個(gè)網(wǎng)站。

三、選擇做站的內(nèi)容

這一點(diǎn)，我想了很多。有過這樣的幾個(gè)思考：

1、做IT消費(fèi)網(wǎng)站

涉及到電腦、手機(jī)、數(shù)碼、家電……凡是與電有關(guān)的都在內(nèi)。這一類的經(jīng)銷人員一般都懂電腦、都能上網(wǎng)，這樣只要你的宣傳到位，那么他們會(huì)主動(dòng)過來發(fā)布信息，主動(dòng)提交自己的產(chǎn)品信息。這樣內(nèi)容就不用擔(dān)心了。

但是我擔(dān)心的問題是：如果在小城市做，那么這些小城市的經(jīng)銷商一般不會(huì)有庫存，要什么產(chǎn)品都是從周邊的大城市發(fā)貨，這樣他們可能就沒有好的信息發(fā)布；如果是大城市，肯定有這樣的網(wǎng)站，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。所以大家可以考慮一下。

2、生活休閑網(wǎng)站

涉及購物、美容、服飾、餐飲等這些與人們生活相關(guān)的，這一類的好處是大家都關(guān)注。而且在這里對(duì)涉及的產(chǎn)品、店家進(jìn)行品評(píng)，以便其它消費(fèi)者參考。

在做的時(shí)候，可以適當(dāng)搞定一些大的商場(chǎng)，請(qǐng)他們配合（這也是以公司運(yùn)行的目的，個(gè)人一般商場(chǎng)不會(huì)理你的），讓他們有什么新品、促銷活動(dòng)了告訴你免費(fèi)發(fā)布，同樣的方法你也可以用在其它店里，只不過根據(jù)店的規(guī)模內(nèi)容放置的位置有所區(qū)別。但前提這些服務(wù)都是免費(fèi)的。當(dāng)然如果可以，你可以做一些宣傳橫幅、宣傳話掛在這些店的顯眼位置，一般的也能夠同意這種合作。

這一類網(wǎng)站針對(duì)的都是青年用戶，他們上網(wǎng)多，而且對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息比較感興趣。這一類如果做好了，前景很好。

3、各種行業(yè)網(wǎng)站

這個(gè)說起來就太多了，比如房地產(chǎn)。如果你把本地區(qū)的房產(chǎn)信息做好了，到時(shí)候只要拉一個(gè)房產(chǎn)商來投廣告，估計(jì)就夠你一年開支了。當(dāng)然要注意相關(guān)性，比如做房產(chǎn)網(wǎng)，可以配合做房產(chǎn)中介、裝修企業(yè)、裝修個(gè)人、房產(chǎn)維護(hù)、裝飾產(chǎn)品等相關(guān)的。這些都是有錢的大佬，容易拉廣告。

4、分類信息網(wǎng)

這個(gè)也比較好做，也有很多人在做。但流量一直不高。這主要是推廣的問題（下面我會(huì)說）。但是說到分類信息網(wǎng)，我觀察我所在的城市，是蘇北的一個(gè)小城市。在一個(gè)網(wǎng)站上二手交易、物流、求職等分類信息加起來一天平均有500-1000條，這樣信息量就滿足了，有信息量了看的人才多。

三、推廣

之所以選擇一般規(guī)模的城市做，是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)不大不小剛剛好。推廣起來比較容易。具體而言，低成本的推廣可以這樣操作（按成本由低到高）：

1、合作

讓參與合作的店家、企業(yè)或經(jīng)銷商等等掛宣傳幅，你給他們免費(fèi)宣傳

2、小廣告

走在中小城市，你會(huì)發(fā)現(xiàn)小區(qū)里貼滿了各種維修的廣告。你也可以貼一些，雇一個(gè)人，印幾萬張隨便貼，成本很低，也沒有人管，但你要貼對(duì)位置。不要貼在大街上，否則罰款可別怪我沒告訴你。（人家貼什么地方，你就貼什么地方）

3、中縫廣告

找本地區(qū)的發(fā)行量較大的生活類報(bào)紙，做中縫廣告。一般五十到一百一天即可。

4、活動(dòng)推廣

印一些鼠標(biāo)墊，上面放上宣傳話。到用電腦的單位、用戶個(gè)人家里免費(fèi)贈(zèng)送。也可以直接與賣電腦的人合作，在賣東西的時(shí)候免費(fèi)送。

上面四個(gè)都是成本極低的推廣方法，綜合使用上面四種，相信很快你的網(wǎng)站就會(huì)讓全市的網(wǎng)民知道！而通過這幾種方法推廣的都是最終有效用戶，客戶的質(zhì)量都比較高。

四、賺錢

有客戶，賺錢就不要我再說了吧。賺錢的方法很多。

1、有流量，可以再做垃圾站。用這個(gè)站來帶垃圾站的流量，可以多做幾個(gè)，流量上來后就是放google廣告，也能支付運(yùn)營(yíng)的成本。

2、團(tuán)購。對(duì)于大宗可以組織一些團(tuán)購，爭(zhēng)取一些比較優(yōu)惠的價(jià)格，賺差價(jià)。比如一次買十臺(tái)moto手機(jī)（型號(hào)不一定同，你就可以獲得較高的價(jià)格）

3、信息發(fā)布費(fèi)。我們的信息是免費(fèi)發(fā)布的。但這有兩點(diǎn)要注意：一是初期免費(fèi)，等我的信息量豐富的，大家對(duì)這個(gè)的依靠多了，我就可以收費(fèi)。二如果堅(jiān)持不收費(fèi)，那么我可以按信息的位置來收費(fèi)吧。比如分類靠前的我收一些費(fèi)。

4、廣告費(fèi)，和媒體的廣告公司合作，拉一些廣告就OK了，這個(gè)具體大家可以自己看。相信有公司的人對(duì)這個(gè)一定很明白。

5、購物費(fèi)，可以與相關(guān)產(chǎn)品的合作，給一個(gè)較低的價(jià)格在網(wǎng)上郵購

五、其它

1、內(nèi)容

之所以再說內(nèi)容，是因?yàn)楸容^重要。如果做生活消費(fèi)，那么你得請(qǐng)幾個(gè)人專門來找新聞。中等城市，有三到五個(gè)人就可以應(yīng)付了。每天掛一DC，負(fù)責(zé)一塊區(qū)域，拍一些新聞或圖片來發(fā)布，這很有必要，看的人多，圖片可以是各種各樣的?？梢允谴笫录?，可以是某一小點(diǎn)。舉一例子：XXX專賣店舉行大型促銷，滿XXXX送XXX；再如：這個(gè)MM買的衣服真性感受，在哪兒買的呢？（放幾張圖，再把他購物時(shí)的情景發(fā)出來）

2、相關(guān)性

做好一個(gè)類別的網(wǎng)站，就可以推廣到其它類別中去。

3、不要使用強(qiáng)制推廣的方法（比如修改首頁什么的）

總的來說，我是說的多，做的少，思考的多，行動(dòng)的少。但是我想只要按我這樣所介紹的，應(yīng)該能夠有一定的作為吧。

不知道您是要找品牌營(yíng)銷策劃公司還是想了解行業(yè)情況，泉諾網(wǎng)絡(luò)品牌推廣從開始就建立營(yíng)銷型網(wǎng)站，從SEO角度出發(fā)，更有利于后期的優(yōu)化，隨著業(yè)務(wù)的不斷增加，可以設(shè)置專題頁面，外推，優(yōu)化，競(jìng)價(jià)的同步使用，是的營(yíng)銷的效果更佳明顯

IT外包推銷計(jì)劃

你不必為制定一份有效的營(yíng)銷計(jì)劃而犯愁了。事實(shí)上，你僅僅在一天之內(nèi)就可以為自己的業(yè)務(wù)制定一份成功的計(jì)劃。在開始的時(shí)候，不要擔(dān)心自己的寫作風(fēng)格或設(shè)想把自己的計(jì)劃制定得非常花哨，僅僅拿起一支鉛筆、準(zhǔn)備好紙張，我們馬上就可以開始了。

步驟1：了解你的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)狀況

許多業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人所犯的一個(gè)大錯(cuò)誤就是在沒有首先認(rèn)識(shí)清楚自己的市場(chǎng)以及市場(chǎng)真正需要的是什么產(chǎn)品或服務(wù)之前就鎖定一個(gè)酷產(chǎn)品或服務(wù)。如果你嘗試去銷售一個(gè)人們并不希望購買的產(chǎn)品或服務(wù)，消費(fèi)者是不會(huì)掏腰包的。

就是這么簡(jiǎn)單。

一個(gè)可以獲利的市場(chǎng)是由那些擁有大量沒有被滿足需求的人構(gòu)成的，這樣他們才會(huì)非常踴躍地購買你的解決方案（產(chǎn)品或服務(wù)）。一個(gè)可以獲利的市場(chǎng)可以比喻成為一個(gè)充滿成千上萬條饑餓的魚的湖，所有你需要做的就是投下誘餌，等待魚的瘋狂咬食。

為了能夠真正的認(rèn)識(shí)你的市場(chǎng)，你應(yīng)該像自己詢問一些類似的問題：

- 我的市場(chǎng)所面臨的消費(fèi)群體是否接受的是服務(wù)不周的產(chǎn)品？

- 我的產(chǎn)品或服務(wù)所面對(duì)的市場(chǎng)是否有足夠的空間賺取利潤(rùn)？

- 我需要占取多大的市場(chǎng)份額才能達(dá)到盈虧平衡？

- 在我的市場(chǎng)中是否有太激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀況？

- 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品中有什么我可以利用的弱點(diǎn)？

步驟2：認(rèn)識(shí)你的客戶

密切地認(rèn)識(shí)你的客戶是實(shí)現(xiàn)輕松銷售的第一步。只有你認(rèn)識(shí)到（1）你的客戶是誰，（2）他們需要什么，（3）什么樣的激勵(lì)措施可以促進(jìn)他們購買，才能為制定一份有效的營(yíng)銷計(jì)劃做好準(zhǔn)備。

不要混淆“希望（wants）”和“需要（needs）”。人們并不一定會(huì)去購買他們需要的東西，但是絕大部分的人會(huì)去購買他們希望得到的東西。比如，你是否曾經(jīng)聽說過某人到商店購買一條他需要的褲子，但回來的時(shí)候卻帶回來了一件新襯衫、運(yùn)動(dòng)衫或鞋子？每天會(huì)有多少人到超市購買牛奶和雞蛋的時(shí)候順手又帶回來了比薩餅、蛋糕或其它食品。

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人們會(huì)購買他們希望得到的商品（即使他們并沒有錢），而不是購買他們需要的商品。而且，這個(gè)原則也適用于那些“久經(jīng)世故”的企業(yè)老板們。

為了真正認(rèn)識(shí)你的客戶，你需要向自己詢問一些類似的問題：

- 我的潛在客戶通常會(huì)如何購買同類的產(chǎn)品（比如在商店、在網(wǎng)絡(luò)上還是接受上門推銷）？

- 誰是主要的買家以及在采購流程中主要的購買影響者是誰（比如丈夫或妻子、采購代理商、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)人、秘書）？

- 我的客戶通常有什么樣的習(xí)慣？比如，他們從何處獲得信息（比如電視、報(bào)紙、雜志）？

- 主要影響我的目標(biāo)客戶采購決定的刺激因素是什么（比如美觀的外觀、避免疼痛、變得富有、身體健康等等）？

步驟3：挑選一個(gè)合適的地方

如果說你的目標(biāo)客戶是“每一個(gè)人”的話，那么就沒有人是你的客戶。市場(chǎng)中充滿了競(jìng)爭(zhēng)，你在一個(gè)小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功幾率更大。開創(chuàng)出一個(gè)合適的領(lǐng)域并占據(jù)這個(gè)領(lǐng)域之后，你就可以考慮轉(zhuǎn)向第二個(gè)領(lǐng)域了（但不要在你完全占據(jù)第一個(gè)領(lǐng)域之前采取這個(gè)行動(dòng)）。

你可以是一位“專門處理兒童意外傷害責(zé)任的律師”或一位“二手車交易商的注冊(cè)評(píng)估師”，你必須確認(rèn)自己選擇了一個(gè)可以使你感興趣并且可以容易接觸到的領(lǐng)域。我不用對(duì)此強(qiáng)調(diào)過多，因?yàn)椋瑳]有比選擇了一個(gè)你無法溝通到領(lǐng)域或許要花費(fèi)你大量資金才能接觸到的領(lǐng)域更具有破壞性的了。

步驟4：創(chuàng)意你的營(yíng)銷信息。

你的營(yíng)銷信息不僅僅是告訴前在客戶你在做什么，而是要說服他們成為你的客戶。你應(yīng)該創(chuàng)意出兩種類型的營(yíng)銷信息，第一種營(yíng)銷信息應(yīng)該言簡(jiǎn)意賅，有人把它稱之為“電梯交談（elevator speech）”或聲音標(biāo)志，這是在有人向你詢問你在做什么的時(shí)候的回答。

第二種類型是能夠包含你所有營(yíng)銷材料和推廣措施的完整營(yíng)銷信息。為了能夠讓你的營(yíng)銷信息能夠吸引人們的注意力并具有說服力，它應(yīng)該包括以下元素：

- 對(duì)目標(biāo)客戶面臨問題的解釋。

- 證明這個(gè)問題非常重要，應(yīng)該馬上得到解決，不能耽誤。

- 說明為什么你是唯一可以解決目標(biāo)客戶所面臨問題的個(gè)人或公司。

- 說明使用你的解決方案可以獲得的收益。

- 列舉借助你的幫助成功解決類似問題的客戶的案例或證明資料。

- 對(duì)價(jià)格、費(fèi)用和付款條款的說明。

- 你的無條件品質(zhì)保證。

步驟5：確定你的營(yíng)銷媒介

記住，前面所提到的選擇一個(gè)你可以容易接觸到的領(lǐng)域。當(dāng)你去選擇營(yíng)銷媒介的時(shí)候就會(huì)認(rèn)識(shí)到它是一個(gè)忠告。

你的營(yíng)銷媒介適用于傳達(dá)營(yíng)銷信息的傳播工具。選擇一個(gè)可以給你帶來最高營(yíng)銷資金回報(bào)（return on marketing dollar，簡(jiǎn)稱ROMD）的營(yíng)銷媒介是至關(guān)重要的，這意味著你選擇的營(yíng)銷媒介要能夠以盡可能低的成本將你的營(yíng)銷信息傳達(dá)給最適合的潛在客戶。

以下是一些你可以將營(yíng)銷信息傳播出去的工具：

- 報(bào)紙廣告

- 海報(bào)

- 比賽

- Card decks

- 研討會(huì)

- 電視廣告

- 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品

- 上門推銷

- 電臺(tái)廣告

- 橫幅廣告

- 交易展示會(huì)

- 黃頁

- 文章

- 分類廣告

- 新聞通訊

- 慈善活動(dòng)

- 網(wǎng)絡(luò)

- 名人導(dǎo)購節(jié)目

- 廣告牌

- Take-one box

- 電話推銷

- 雜志廣告

- 特別事件

- 推銷信

- 宣傳單

- 電子郵件

- 電影廣告

- 電子雜志（Ezine）廣告

- 明信片

- 店面招牌

- 代理商

- 新聞稿

- 傳真分發(fā)系統(tǒng)

- 宣傳冊(cè)

- 目錄

- 口頭傳播

- 公開演講

- 櫥窗展示

這個(gè)技巧要求你在市場(chǎng)中選擇合適的媒介來匹配營(yíng)銷信息。你在一個(gè)快節(jié)奏、充滿吵雜聲音的hip-hop電臺(tái)投放有關(guān)退休人群的廣告顯然是不合適的，這是一種完全失調(diào)的市場(chǎng)、營(yíng)銷信息和媒介。

這三個(gè)因素的完美協(xié)調(diào)就會(huì)為你帶來成功。

步驟6：設(shè)定銷售和營(yíng)銷目標(biāo)

目標(biāo)對(duì)與你的成功是至關(guān)重要的?！霸竿笔且粋€(gè)還沒有寫下來的目標(biāo)，如果你還沒有寫下來你的目標(biāo)，那你仍然處于僅僅在幻想成功的階段。使用SMART法則可以確保你所制定的目標(biāo)是，（1）明智的（Sensible），（2）可評(píng)測(cè)的（Measurable），（3）可實(shí)現(xiàn)的（Achievable），（4）實(shí)際的（Realistic），（5）有明確時(shí)間性的（Time specific）。

你的目標(biāo)應(yīng)該包含財(cái)務(wù)因素，比如每年的銷售收入、毛利潤(rùn)、每位銷售人員的銷售額等等，同時(shí)也應(yīng)該包含一些非財(cái)務(wù)因素，比如已銷售單元、簽署的合同、獲得的客戶、發(fā)表的文章等等。一旦你設(shè)定了自己的目標(biāo)，執(zhí)行的過程就是在所有的團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)部得到貫徹，比如在銷售會(huì)議上回顧目標(biāo)、展示銷售業(yè)績(jī)的海報(bào)、對(duì)完成銷售任務(wù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)等等。

步驟7：制定你的營(yíng)銷預(yù)算

你的營(yíng)銷預(yù)算根據(jù)你是希望得到更為精確的結(jié)果還是僅僅得到一個(gè)快捷而質(zhì)量不高（quick-and-dirty）的數(shù)字有多種制定方式。我們可以從一個(gè)快捷而質(zhì)量不高（quick-and-dirty）的計(jì)算開始著手，然后再用進(jìn)一步的細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)來支持它。

首先，如果你已經(jīng)從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)有超過一年的時(shí)間了，那么跟蹤你發(fā)生的與營(yíng)銷有關(guān)的開支就可以很輕易地計(jì)算出你的“獲取每位客戶的成本”或“銷售每件產(chǎn)品的成本”。

下一步，把你的每件產(chǎn)品銷售成本或獲取每位客戶成本簡(jiǎn)單地乘以你的產(chǎn)品銷售目標(biāo)或客戶獲取目標(biāo)，得到的結(jié)果就是下一年為了達(dá)到你的銷售目標(biāo)所需要投入的大概費(fèi)用開支。

結(jié)論

現(xiàn)在，你已經(jīng)掌握了一天內(nèi)制定營(yíng)銷計(jì)劃的七個(gè)步驟。它真得非常簡(jiǎn)單，當(dāng)然，你必須花費(fèi)更多的時(shí)間來研究可供選擇的營(yíng)銷媒介、如何挑選匹配你的營(yíng)銷信息的媒介以及媒介的成本。不要把制定計(jì)劃看作是一件費(fèi)力的工作，記住二八定理，80%的結(jié)果來自你20%的努力。

我最后的建議是確保自己預(yù)留出連續(xù)的時(shí)間來制定你的營(yíng)銷計(jì)劃，這將是你和你的團(tuán)隊(duì)成員最為重要的一份文件。

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