信途科技今天給各位分享衡山營銷推廣方案的知識，其中也會對衡山營銷推廣方案策劃進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

旅游景區(qū)的營銷如何做推廣？旅游策劃如何搞？

針對旅游景點的推廣，千駿傳媒總結了三點：

一、明確企業(yè)優(yōu)勢很多企業(yè)自己推廣的產(chǎn)品和服務，都不知道對比其他有什么優(yōu)勢；這樣企業(yè)很難去打動客戶的，對旅游企業(yè)而言，是價格低，還是服務好，還是線路選擇合理，還是配套服務完善，還是導游專業(yè)，還是整體規(guī)劃安排合理等等。企業(yè)只有明確了自己的核心優(yōu)勢，才能有的放矢，才能著重去宣傳。

二、找準企業(yè)用戶群體企業(yè)是做學生旅游，還是做老年旅游，還是做出國旅游，還是做親子旅游，還是做中老年旅游等等；找準用戶群體，宣傳的時候才能有針對性，比如針對學生旅游的，企業(yè)就需要考慮一個是學校組織的，站在學校的角度會在意什么；一個是家長給孩子安排的，家長在意什么，還有些是一群學生自己組織的，他們在意什么，只有這樣，每個方面有針對性和個性化服務，才能突出。

三、線上怎么推廣①銷售渠道要鋪滿（比如去哪兒、飛豬、攜程等等）②網(wǎng)站，公眾號需要開展，分享各種線路，旅游趣事，導游美女，相關游記③資源置換：酒店，商家，機場等等相關可以資源置換④全網(wǎng)營銷，線上全方位的信息覆蓋，品牌大面積曝光主要包含：問答平臺，貼吧，文庫，經(jīng)驗，論壇，分類信息，自媒體，新聞源，視頻等；拿問答來說：什么線路的旅行社哪個好，什么地方有去什么地方的旅行社沒有，什么地方哪個旅行社好，我想去什么地方，有相關的旅行社推薦嗎等等相關，以及可以把相關的游記發(fā)布到馬蜂窩和百度游記等等相關的，有規(guī)劃的去執(zhí)行這些，當我們信息覆蓋很多，旅行社品牌自然提升，這樣轉化率會高很多，企業(yè)做線下的時候都具備很大的優(yōu)勢，因為現(xiàn)在很多客戶選擇的時候都會上網(wǎng)了解。綜合：旅游企業(yè)想通過網(wǎng)絡進行推廣的時候，千駿傳媒建議做好各項準備工作，然后去利用全網(wǎng)營銷進行信息覆蓋，提升曝光率和品牌知名度，進而提升轉化率。

營銷推廣策劃方案怎么寫？

營銷策劃書的步驟目錄一、概述二、市場現(xiàn)狀分析三、目標四、營銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六、行動計劃

封面·策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。

策劃書的正文部分主要包括：

一）、策劃目的。企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。 二）、分析當前的營銷環(huán)境狀況。

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消 費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《 德恩耐 行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品 李施德林 的良好業(yè)績說明 德 進入市場風險小。 ②另一同類產(chǎn)品 速可凈 上市受普遍接受說明 李施德林 有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。

三）、市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ·產(chǎn)品質(zhì)量不過關，功能不全，被消費者冷落。

·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 產(chǎn)品價格定位不當。 ·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻?！ご黉N方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ·服務質(zhì)量太差，令消費者不滿。

·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四）、營銷目標。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

五）、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

·以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。 ·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

·拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。 ·給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。

·以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。 〖JP2〗

4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?。〖JP〗

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告。 ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機進行公關活動，接觸消費者。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢?！糐P〗

六）、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

七）、方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同則所側重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

什么是營銷推廣方案？

　商場如戰(zhàn)場。區(qū)域市場如同一個個戰(zhàn)略要地，有效占領一個個區(qū)域市場，企業(yè)才可能以燎原之勢蔓延全國市場。面對競爭激烈的市場環(huán)境，只有打一場又一場系統(tǒng)、全面的營銷戰(zhàn)役，才會真正地奠定起產(chǎn)品不可撼搖的市場地位。而每一場營銷戰(zhàn)役的成功關鍵在于事先擬定出優(yōu)秀的作戰(zhàn)方案，即區(qū)域營銷推廣方案。對于區(qū)域負責人如果沒有系統(tǒng)、全面的營銷推廣方案，僅憑個人感覺憑主觀經(jīng)驗片面盲目地進行營銷操作，無疑盲人摸象，顧此失彼，使得企業(yè)在區(qū)域市場陷入被動挨打，甚至淘汰出局的境地。 本案例主要分析講解某IT消費品5月份一個優(yōu)秀的省區(qū)營銷推廣方案，該方案從市場分析、目標分解、產(chǎn)品策略、渠道策略、終端建設、促銷策略、廣告宣傳、費用預算等幾個營銷環(huán)節(jié)系統(tǒng)、全面地規(guī)劃區(qū)域市場的營銷戰(zhàn)役行動方案。由于涉及商業(yè)機密，具體詳細內(nèi)容并不闡述，僅與大家一同共享其中的框架要點，畢竟受人以魚，不如授人以漁。盡管它不一定是最好的區(qū)域營銷推廣方案，但相信也會為很多讀者提供某種借鑒。 市場分析 知彼知己，百戰(zhàn)不殆。首先，對4月份全省市場環(huán)境回顧總結，包括競品市場表現(xiàn)、消費市場變化、行業(yè)渠道格局變化、重大經(jīng)銷事件等。其次，對4月份全省營銷工作分析總結，包括銷售數(shù)據(jù)分析、經(jīng)銷庫存情況、其他營銷目標完成情況、出現(xiàn)的重大問題、成功營銷經(jīng)驗總結、遺留未果事項等。第三，5月份市場變化預測，包括競品市場表現(xiàn)、消費需求變化趨勢、行業(yè)渠道格局變動、重大區(qū)域事件等。 所有這些市場信息全部來源于各區(qū)域日常、規(guī)范的信息報表，絕不是臨時想當然杜撰出來，這一點對于客觀判斷非常重要。因為只有建立在客觀、細致的內(nèi)外部市場分析，營銷推廣方案才會有針對性。 目標分解 各項具體的營銷目標是下一步工作的導向。首先，銷售目標的分解，對5月份省區(qū)銷售總目標按區(qū)域、分產(chǎn)品型號進行分解界定，然后各區(qū)域按客戶進一步進行詳細分解；其次，對各區(qū)域新客戶開發(fā)要求、終端售點開發(fā)數(shù)量進行界定；第三，對各區(qū)域柜內(nèi)主題陳列數(shù)量、店招數(shù)量、店內(nèi)燈箱數(shù)量等終端建設目標的界定。 營銷推廣活動是以實現(xiàn)各項營銷目標而開展的。所有營銷目標都是可量化的、現(xiàn)實的目標，并且建立在對各個區(qū)域市場實際狀況掌握的基礎之上，絕不是區(qū)域負責人憑直覺臆測的虛擬目標。如果發(fā)現(xiàn)營銷目標與實際狀況偏差太大，應該及時調(diào)整。 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品的區(qū)域市場定位及相應的營銷思路。首先，結合總部指導思想以及區(qū)域消費市場特點，界定出來新產(chǎn)品、上量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、甩尾產(chǎn)品的具體型號明細；其次，根據(jù)產(chǎn)品型號的不同區(qū)域市場定位闡述相應的營銷操作基本思路。例如，針對新產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品，在高空投放媒體廣告，提升產(chǎn)品知名度，吸引消費者關注并建立好感；針對上量產(chǎn)品，強化終端攔截及人員促銷力度等；針對利潤產(chǎn)品，則加大渠道激勵及禮品促銷力度等；針對甩尾產(chǎn)品，則實施降價策略和一次性買斷經(jīng)銷權等。 產(chǎn)品是營銷推廣活動的出發(fā)點，不明確產(chǎn)品的區(qū)域市場定位就無法有效開展營銷推廣活動。區(qū)域負責人應該結合區(qū)域消費市場特點對公司整個產(chǎn)品結構進行分析研究，并擬定相應的營銷操作思路。 渠道策略 使更多的渠道經(jīng)銷產(chǎn)品，使更多產(chǎn)品進入渠道。首先，渠道優(yōu)化調(diào)整，部分產(chǎn)品的銷售渠道要求扁平化，縮減中間渠道環(huán)節(jié)，采取跨渠道層級直供模式；此外，根據(jù)現(xiàn)有客戶前期經(jīng)營表現(xiàn)，利用新品上市之際進行對其產(chǎn)品經(jīng)銷范圍進行合理調(diào)整；其次，渠道返利，不同型號產(chǎn)品不同客戶層級具體激勵力度不同，針對不同層級客戶、零售商及營業(yè)員分別規(guī)劃月度累計現(xiàn)金返利，其中廠家承擔客戶返利，零售商及營業(yè)員返利由相應客戶承擔；第三，新渠道/客戶開發(fā)，5月份著中開辟連鎖賣場及院校消費市場，另外開發(fā)若干個一次性買斷甩尾產(chǎn)品經(jīng)銷權的客戶；第四，召開客戶懇談會進行客情改善，迅速清理前期在渠道獎勵、調(diào)價補差、售后服務等方面遺留下來的問題；另外進行旺季渠道總動員，做好旺季期間的各項準備工作。 渠道返利是營銷推廣活動的重要項目。渠道返利的實施建立在日常價格管控基礎之上，一方面保證渠道各級成員的合理利益，另一方面嚴厲打擊竄貨、亂價行為。只有渠道結構合理、渠道效率高效才有利于銷售目標順利實現(xiàn)。 終端建設 終端是消費者認知產(chǎn)品的重要場所。首先，在硬終端建設方面，除了按照核心售點、重點售點、一般售點的要求標準進行日常終端生動化建設外，5月份強化在核心售點、重點售點的柜內(nèi)主題陳列以及店招、店內(nèi)燈箱的搶占；其次，在軟終端建設方面，各區(qū)域加強對一線導購員的技能培訓和績效管理，組織參加5月30日全省導購員銷售競賽評比；此外，各區(qū)域召開核心/重點售點營業(yè)員聯(lián)誼會，進一步增強營業(yè)員經(jīng)銷公司產(chǎn)品的熱情。 構建立體化、全方位的大終端，有效實施終端攔截是營銷推廣勝敗的關鍵所在。終端建設不是一蹴而就的工作，而是需要長久累積才顯成效的工作，區(qū)域負責人應該在人員工作部署上給予重視和落實。 促銷策略 促銷推廣會讓產(chǎn)品插上翅膀。首先，五一期間針對上量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品在全省范圍內(nèi)開展“中獎100%，豪禮送不停――千萬大酬賓活動”主題促銷活動，推廣形式以在全省重點城市的中心廣場舉辦大型路演為主；其次，周末常規(guī)性人員促銷，在全省范圍內(nèi)選聘120個導購員在核心售點進行消費者終端攔截；第三，在新品上市期間，在各區(qū)域人氣興旺的核心售點內(nèi)外實施小型展示推廣活動；第四，針對甩尾產(chǎn)品在全省范圍內(nèi)統(tǒng)一進行降價促銷活動。 如何提高產(chǎn)品的銷售量，提高產(chǎn)品的號召力和影響力，促銷推廣是一項十分關鍵的工作。促銷的好壞直接決定著產(chǎn)品在市場競爭中的命運。 廣告宣傳 媒體宣傳的作用是引起消費者購買欲望，提升客戶經(jīng)銷信心。首先，五一前后選擇性地在省級衛(wèi)視及區(qū)域優(yōu)勢的有限電視臺、電臺、報紙等進行密集型廣告投放，為五一期間主題促銷活動營造聲勢；其次，在核心/重點售點顯要位置懸掛條幅、張貼手繪海報、發(fā)布顯示屏流動廣告等，進一步傳播產(chǎn)品及促銷活動信息；第三，以每周一篇的頻率在區(qū)域優(yōu)勢報紙版面發(fā)表配有圖片的軟性宣傳文章，傳播硬性廣告無法涵蓋的產(chǎn)品功能信息。 廣告宣傳不應該僅局限于媒體廣告，其他諸如終端廣告、報紙軟文等都具有非常好的經(jīng)濟性和直效性。 費用預算 營銷費用就是資源。首先，將全省營銷費用額度按照渠道返利、終端建設、促銷活動、廣告宣傳等項目進行分解；其次，結合各個區(qū)域銷售目標及區(qū)域市場狀況進行進一步的合理分配。費用分解包括具體費用率及與之相應的具體金額。 營銷費用總是有限的，需要加強投入的環(huán)節(jié)一定要投入，暫時不重要的環(huán)節(jié)可以減少投入，一切都以區(qū)域市場實際狀況為評判依據(jù)。區(qū)域負責人應該能夠在有限資源的條件下，最大限度的提高使用效率，重點資源重點投入。 盡管系統(tǒng)、全面的營銷推廣方案不一定導致卓越的營銷成效，但是粗略、差劣的營銷推廣方案肯定不可能導致卓越的營銷成效。

如何做好旅游營銷策劃？

旅游策劃

旅游策劃的定義

旅游策劃是用超常規(guī)思路和方法，對旅游城市和景區(qū)進行定位策劃、產(chǎn)品策劃和營銷策劃，從而實現(xiàn)旅游城市和景區(qū)獲得突破性發(fā)展的一系列方法和行為。

旅游策劃之定位策劃

旅游形象定位策劃要做好“三個一工程”，即唯一、第一和專一。所謂“唯一”是指人無我有；所謂“第一”是指要做天下第一；所謂“專一”是指不要隨便改變形象。你不是唯一和第一的東西，游客就沒有來的必要性，世界最高的山珠穆朗瑪峰，第二高的山在叫什么？亞洲最大的瀑布是黃果樹，一年四百萬游客，第二大瀑布叫什么？做老二就等于失敗！

旅游策劃之產(chǎn)品策劃

旅游產(chǎn)品策劃包括兩個部分：一是先天的旅游產(chǎn)品即“天造一半”，二是后天的旅游產(chǎn)品即“人造一半”。對先天的旅游產(chǎn)品關鍵在于進行概念包裝策劃，即吸引游客的USP賣點包裝。對后天的旅游產(chǎn)品重點在于創(chuàng)意性策劃，即以根據(jù)本地歷史文化和自然環(huán)境為支撐，創(chuàng)造性打造人無我有的項目。

旅游策劃之營銷策劃

旅游營銷策劃包括：品牌形象策劃、目標市場策劃、營銷渠道策劃、價格體系策劃、地面推廣策劃、空中推廣策劃、新聞炒作策劃和網(wǎng)絡策劃等整合營銷策劃。

旅游策劃之賣點策劃

旅游賣點策劃就是USP策劃，其中包括兩個條件：一是每個景區(qū)要有一個獨特的賣點，二是這個賣點是被大多數(shù)人接受并歡迎的。賣點就是人們愿意掏錢消費的特點。民族的不是世界的，只有世界愿意買單的才是世界的。特點是不同，賣點是好處。人們是為好處而買單而不是不同！人們不是買洗發(fā)水，而是買漂亮的頭發(fā)；人們不是買汽車，而是買速度和面子；人們不是買旅游，而是買身心快樂！

旅游策劃之廣告策劃

一級市場廣告：旅游景區(qū)周邊重要城市及省會城市，這是旅游景區(qū)初期主要目標市場，廣告方式主要采用網(wǎng)絡廣告詳細展示，報紙廣告深度講解，戶外廣告簡明訴求

二級市場廣告：中國經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，京津地區(qū)、珠三角、長三角。廣告方式主要采用電視媒體空中轟炸，旅游公司地面推廣

三級市場廣告：韓國、日本等東亞國家及歐美國家，廣告方式主要采用銷區(qū)深入推介，網(wǎng)絡鏈接滲透。

旅游策劃之網(wǎng)絡策劃

1、新聞。將企業(yè)發(fā)生的動態(tài)和信息以新聞的形式進行傳播。

2、廣告。采用純廣告的形式進行傳播。

3、軟文。以散文、詩歌、小說、故事等文字形式進行傳播。

4、圖片。用圖片進行傳播。

5、視頻（音頻）。用圖像和聲音進行傳播。

6、活動或者事件。以策劃活動或者事件樹立主題進行傳播。

7、口傳。將感受通過個人的影響力進行傳播。

旅游策劃和旅游規(guī)劃的區(qū)別？

“策劃”顧名思義就是為“出謀劃策”，“規(guī)劃”顧名思義就是“按策劃規(guī)定設計”，“建設”顧名思義就是“按規(guī)劃設計建造”在旅游開發(fā)的過程順序是，先策劃，后規(guī)劃，再建設。即策劃指導規(guī)劃，規(guī)劃指導建設。沒有策劃指導的規(guī)劃是亂劃，沒有規(guī)劃指導的建設是亂建。

旅游策劃和旅游規(guī)劃公司

熊大尋策劃機構——中國旅游王牌的策劃者！

(中國十大最具影響力智業(yè)機構)

公司地位：

2006年首屆中國智庫論壇評選出“中國十大最具影響力智業(yè)機構”是：北京大學中國經(jīng)濟研究中心、中國科學院－清華大學國情研究中心、熊大尋策劃機構......

熊大尋：

* 中國十大策劃人第一名，策劃最高獎“金鑰匙”持有者

* 被第三屆中國策劃大會授予“中國策劃新一代掌門人”稱號

* 中國策劃20年十大策劃專家

* 《風光》報道“中國城市及旅游策劃第一人”

* 《羊城晚報》報道：“中國策劃第三階段的代表人”

* 《經(jīng)營者》報道：“中國商業(yè)模式策劃開創(chuàng)者”；“中國策劃少帥”

* 《新營銷.城市黃頁》報道：“中國策劃界第一怪杰”

* 策劃大理、遵義獲“中國策劃金獎”

* 著作《拳打策劃，腳踢廣告》、《江山入劃》

策劃理念：我出奇招，您出奇跡！

成功策劃中國旅游王牌：大理、香格里拉、怒江、昆明、遵義、井岡山、南岳衡山，半年炒熱石屏縣，被云南省政府稱為“石屏現(xiàn)象”！策劃江川、姚安等地縣市

策劃成果：

一、城市及旅游案例：

策劃大理：“風花雪月”城市形象口號提出者，從2002年為分水嶺，2002年以后大理游客總數(shù)上升到500多萬人，幾乎翻了一倍！實現(xiàn)引資32億元！本案獲中國策劃金獎.大理市楊暉副市長：“熊大尋的策劃為我們頭腦注入核動力”

策劃香格里拉：《大香格里拉戰(zhàn)略策劃報告》經(jīng)過上報國務院，到2003年，年財政僅5000多萬元的迪慶獲各種財政拔款及貸款4.2億元，2003年、2004年成為香格里拉縣城鎮(zhèn)開發(fā)年，機場兩次擴建，城市功能完善，大香格里拉門戶、中心和客廳的事實形成。

策劃昆明:對昆明國際旅游節(jié)“狂歡之都”的定位及昆明“天天是春節(jié)”、“天天都是旅游節(jié)”的策劃成為云南省旅游二次創(chuàng)業(yè)的標志性起點。

策劃南岳衡山：曹時桂局長興奮地說：“湖南有5000人每天都在思考衡山的定位，一直懸而未解，沒想到你剛到衡山一天就完美解決了！”

策劃井岡山：被戴詩鵬董事長稱為：“20分鐘挽救了2個億的投資”

策劃遵義：遵義市市長慕德貴及規(guī)劃局張繼勇局長：“與我們合作過的策劃大師不少，臉紅過的也不少，唯一能征服四套班子所有人的只有熊大尋的方案，后面我們將請同濟大學和中科院，按照熊大尋策劃機構的策劃來進行規(guī)劃?！?/p>

策劃石屏：短短半年炒熱石屏縣，半年游客增加四倍！以“海菜腔，煙盒舞，花腰歌舞甲天下！”打造“中國原生態(tài)歌舞之鄉(xiāng)”，形成了轟動全國文化旅游產(chǎn)業(yè)的“石屏現(xiàn)象”。石屏縣建設局局長：“熊大尋給我們的‘清泉石上流’這個定位，可以用一千年！”

策劃怒江：怒江州旅游局李局長感嘆：“熊大尋是上帝派來做策劃的！”

策劃江川：江川縣領導評價：“我們在江川30年，不如熊大尋來3天！”其旅游局及文化局兩位局長皆用“十分嘆服！”四個字評價熊大尋對江川的策劃。

策劃姚安：姚安縣李書記：“熊大尋為我們做的策劃：中國頂尖！無懈可擊！”

李副縣長：“熊大尋的策劃太牛了！把姚安策劃到了極致！”

策劃宿遷：宿遷市繆市長：“熊大尋的策劃方案我連看了三遍！我相信宿遷會因為熊大尋而聞名中外。”

策劃桂平：桂平市原旅游局董局長：“聽了熊老師的策劃匯報，我很震撼，我在旅游局八年從未聽過如此高遠的策劃?！惫鹌绞袆⒏笔虚L：“我非常敬佩熊大尋的才華！相信我們很快就能按照他的方案實現(xiàn)桂平旅游騰飛?！?/p>

策劃無錫梅里古都：尤鎮(zhèn)長：“熊大尋為梅里古都做的策劃，只能用兩個字來形容就是‘震撼’?！?/p>

策劃陜西勉縣：縣委王書記：“我做了十年的領導，看了無數(shù)的策劃、規(guī)劃方案，沒有一個能達到我的思想水平，只有今天，我服了。要是能早十年認識熊大尋，勉縣的旅游就不是今天這個樣子了，熊大尋的策劃太震撼了！”

策劃浙江寧?？h：縣委王書記：“熊大尋的策劃方案非常有創(chuàng)意，非常有操作性，我非常欣賞

[轉載]旅游景區(qū)如何做好營銷策略，宣傳推廣

如何在眾多的景區(qū)中脫穎而出，吸引游客？在諸多成功因素中，科學的景區(qū)營銷是關鍵。 一、 樹立科學的營銷觀念 樹立“以人為本”的營銷觀念。景區(qū)營銷發(fā)展到今天，觀念、認識、方法都有了很大提升，但是提的最多的“以人為本”的思想仍沒有在景區(qū)的營銷過程中得到貫徹,并且這一口號的無處不在已經(jīng)沖淡了它的基本含義和有效性。事實上，“以人為本”不僅體現(xiàn)為尊重人（包括員工、游客、銷售商），更體現(xiàn)為為游客提供增值的服務。景區(qū)的產(chǎn)品可以帶給游客超出他（她）期望的體驗，他（她）就很滿意，然后對他（她）的親人、朋友或周圍的人講整個游玩的美妙感受，促使他們也來景區(qū)消費。這是一種最有效，也最經(jīng)濟的營銷方法。景區(qū)營銷一定要樹立這種廣義上的“以人為本”認識，以游客為導向設計產(chǎn)品、設計營銷策略。 二、 做一個科學的營銷規(guī)劃 “規(guī)劃就是財富”已成為業(yè)界共識，很多景區(qū)在開發(fā)前都做了總體規(guī)劃、詳細規(guī)劃（包括修規(guī)和控規(guī)）。但是，這還遠遠不夠。總體規(guī)劃可以在景區(qū)的總體定位、發(fā)展戰(zhàn)略及景區(qū)發(fā)展各要素安排上進行總體的部署和安排，營銷規(guī)劃在總規(guī)中雖有專門章節(jié)，但是畢竟還是粗線條的勾勒，并且滿足不了景區(qū)營銷的動態(tài)性特點及要求；修規(guī)或控規(guī)對景區(qū)景觀和各項工程建設提出要求，但多是“硬件”的，對于營銷、管理等“軟件”方面的內(nèi)容卻沒有涉及。因此，景區(qū)還應該有營銷的專項規(guī)劃。一個科學的營銷規(guī)劃是保證景區(qū)營銷工作得以有效開展、達到預定目標的必要內(nèi)容，而且從長遠來看，景區(qū)做專門的營銷規(guī)劃是一個趨勢。這樣可以根據(jù)景區(qū)實際的建設情況適時的進行營銷工作，從而避免盲目的、沖動的、無序的開發(fā)市場，科學的營銷規(guī)劃可以事半功倍，目標準確，更有效的使用資金，從而帶來豐厚的收益。 三、 景區(qū)產(chǎn)品科學定位 景區(qū)要想在紛爭的旅游市場中取得優(yōu)勢，就得在信息傳遞中把自己的突出特色宣揚給廣大消費者，并能牢牢抓住消費者，讓自己的產(chǎn)品占據(jù)一定的市場地位。景區(qū)可以采用以下定位的方法：１、攀附定位 攀附定位是一種“借光”定位方法。它借用著名景區(qū)的市場影響來突出、抬高自己，比如把三亞譽為“東方夏威夷”，把云臺山譽為“北方九寨溝”。采用這種定位方法的景區(qū)并不去占據(jù)攀附對象的市場地位，與其發(fā)生正面沖突，而是以近、廉、新的比較優(yōu)勢去爭取攀附對象潛在顧客群。采用這種定位方法不可與攀附對象空間距離太近，因為這種定位是吸引攀附對象景區(qū)的遠途的潛在顧客。另外，對于已出名的景區(qū)和具有獨特風格的景區(qū)不能隨便采用此種定位方法，這是景區(qū)經(jīng)營之大忌。２、心理逆向定位 心理逆向定位是打破消費者一般思維模式，以相反的內(nèi)容和形式標新立異地塑造市場形象。比如，寧夏的沙坡頭，內(nèi)蒙古的響沙灣本是沙漠，一般游客不會把次作為旅游的目的地，而景區(qū)也利用此逆向的定位，把此打造成以沙漠文化為表現(xiàn)形式的旅游勝地。游客也正是逆向思考“沙漠怎么還能旅游”，從而產(chǎn)生興趣前來游玩。３、狹縫市場定位 狹縫市場定位是景區(qū)不具有明顯的特色優(yōu)勢，而利用被其他景區(qū)遺忘的旅游市場角落來塑造自己旅游產(chǎn)品的市場形象。比如山西省的大寨本來是一個普普通通的山村，由于歷史上“學大寨”的事情，山村開始走旅游發(fā)展道路。他們以潔凈的山泉水、清新的空氣、知名的旅游產(chǎn)品（大寨核桃露）、特定的歷史人物、歷史事件、干凈衛(wèi)生的住房條件，用比市場低得多的價格去占領附近城市的休閑旅游市場和美術院校校外寫生市場。４.變換市場定位 變換市場定位是一種不確定定位方法。它主要針對那些已經(jīng)變化的旅游市場或者根本就是一個易變的市場而言的。市場發(fā)生變化，景區(qū)的特色定位就要隨之改變。 四、景區(qū)產(chǎn)品組合 首先要對自己的旅游產(chǎn)品有所認識，根據(jù)景區(qū)所提供旅游產(chǎn)品的主要內(nèi)容和特征，組成完備的營銷組合，然后再來考慮其營銷策略的制定。 1、景區(qū)要正確認識自己的產(chǎn)品 景區(qū)的產(chǎn)品不能僅僅理解為旅游地的風景名勝、人文景觀、歷史文化等，還應該包括必要的旅游設施、旅游環(huán)境、游客觀賞和參與的活動項目、景區(qū)的管理和各類服務等。景區(qū)產(chǎn)品的實質(zhì)是服務，而不是風景名勝本身。風景名勝不能通過購買發(fā)生所有權的轉移。 2、景區(qū)產(chǎn)品營銷組合因素：（1）景區(qū)吸引物。 景區(qū)吸引物就是景區(qū)內(nèi)標志性的觀賞物。它是景區(qū)旅游產(chǎn)品中最突出、最具有特色的景觀部分。旅游從某種角度講也可稱作“眼球經(jīng)濟”，游客正是觀賞景區(qū)某一特定物才不遠千里、不怕車馬勞頓趕來旅游的。這是景區(qū)賴于生存的依附對象，是景區(qū)經(jīng)營招徠游客的招牌和幡簾，是景區(qū)旅游產(chǎn)品的主要特色顯示。沒有這個吸引物，游客就不可能來景區(qū)旅游消費，尤其在今天旅游市場競爭日益激烈的情況下。吸引物不僅靠自身獨有的特質(zhì)來吸引游客，還要有一個良好的形象塑造和宣傳才能起到應有的引力效果。（2）景區(qū)活動項目。 景區(qū)活動項目是指結合景區(qū)特色舉辦的常規(guī)性或應時性供游客或欣賞，或參與的大、中、小型群眾性盛事和游樂項目。景區(qū)活動的內(nèi)容是非常豐富的，如文藝、體育表演、比賽，民間習俗再現(xiàn)，各種絕活演藝，游客參與節(jié)目，尋寶抽獎等等。這些活動不僅是景區(qū)旅游產(chǎn)品的一部分，而且還可作為促銷活動的內(nèi)容。（3）景區(qū)管理與服務。 景區(qū)產(chǎn)品表達形式盡管呈多樣化，但其核心內(nèi)容仍是服務。服務的特點就是它的提供與消費常常處于同一時間，每一次服務失誤就是一個不可“回爐”修復的遺憾的廢品產(chǎn)出。在服務過程中的管理尤顯重要。實際上管理就是最核心的服務。景區(qū)管理包含兩個層面，一是對員工的管理，二是對景區(qū)的管理。不管是哪種服務，都要以最大限度滿足游客需要為宗旨，為游客服務。（4）景區(qū)可進入性 可進入性指的是景區(qū)交通的通達性。由于很多景區(qū)處在交通不方便的偏僻地區(qū)，使得游客進出景區(qū)大受限制，甚至交通成為營銷瓶頸。景區(qū)的產(chǎn)品銷售過程與有形商品銷售不同，是景定人動，游客必須來到景區(qū)享受服務，經(jīng)營要靠大量的客流。目前，在國家交通條件改善的情況下，影響景區(qū)可進入性的不是主干交通，往往是景區(qū)門前的最后“十公里”，必須引起重視。 五、景區(qū)如何選擇市場 1、景區(qū)要先以地域為界去選擇市場 景區(qū)對旅游市場的選擇是分層次的。首先要以地域為界去選擇市場，然后再考慮其他影響旅游的因素。在以地域為界選擇市場時，應該遵循由近到遠、逐步擴大的原則展開市場營銷。 2、景區(qū)營銷要瞄準中心城市 以景區(qū)所在地為中心，以距離遠近為半徑，按地域把旅游市場劃分為近、中、遠三個梯次，分別對應于景區(qū)企業(yè)市場發(fā)展的近期、中期和長期規(guī)劃。無論哪個梯次都要以該區(qū)域范圍內(nèi)的中心城市為主攻目標市場。因為消費也有梯次傳遞的規(guī)律，一般是從大城市到中等城市，再到小城市，最后到農(nóng)村。時尚消費更是如此。旅游是一種時尚消費，所以重點要抓中心城市旅游市場。３、特殊群體的市場 這類市場大多數(shù)以宗教、登山、戶外運動為主，多數(shù)游客是出于自身的興趣前來旅游。 六、同區(qū)域的聯(lián)合營銷 1、注重文化的同源性 同一區(qū)域內(nèi)的旅游景區(qū)，無論其旅游資源是以自然風光為主，還是以人文景觀為特色，都會被打上深刻的區(qū)域歷史文化的烙印，只是各自景區(qū)旅游資源載體所呈現(xiàn)的區(qū)域歷史文化內(nèi)涵的側重方面有所不同。正是這種不同的特色組合在一起，才鑄就了一個區(qū)域深厚而獨到的旅游魅力。旅游者在選擇出游目的地時，往往不會只根據(jù)對一兩個景區(qū)的好壞做出自己出游線路的判斷，而會篩選幾個具有豐富旅游資源的地區(qū)作為候選目標，選擇其中對自己最有吸引力的一個地區(qū)來作為自己的旅游目的地。由于財力、時間、交通和旅行社的線路安排等諸多因素的影響，中長線游客在到一地游覽時，也都不止參觀當?shù)氐囊粌蓚€景點，而是會盡可能地多游覽幾個景點，全面了解體驗當?shù)氐淖匀伙L光和民俗風情。因此，各個景區(qū)在市場推廣活動中，將景區(qū)景點的宣傳推廣與所在地域旅游業(yè)發(fā)展的大環(huán)境割裂開來是極不明智的，進行聯(lián)合營銷十分必要。在旅游產(chǎn)品的廣告宣傳推廣上，既強調(diào)區(qū)域旅游整體品牌的打造，又突出各自景區(qū)獨到的旅游資源魅力。參與聯(lián)合營銷的會員景區(qū)在涉及旅游地資源開發(fā)、產(chǎn)品和線路設計、產(chǎn)品組合包裝、定價、客源市場分析、營銷戰(zhàn)略的制訂實施、旅游相關信息資源共享、知名度和整體形象的塑造上，要堅持目標一致性、利益共享性，強調(diào)行動協(xié)調(diào)性、投入多元性，共同出謀劃策，發(fā)揮各自所擁有的資金、技術、區(qū)位、人才、信息、知名度、營銷等方面的獨特優(yōu)勢，以“合力效應”來達到憑個體力量不能達到的營銷效果。 2、締造區(qū)域旅游統(tǒng)一品牌 在宣傳中突出各自特色的同時，力求找到優(yōu)勢景區(qū)之間進行聯(lián)合營銷的經(jīng)濟合作點和文化結合點，變互相拆臺為共同搭臺。優(yōu)勢景區(qū)應當結合各自的品牌效應和優(yōu)勢項目，搭建項目更加齊備、價格更加優(yōu)惠、市場更加規(guī)范的區(qū)域旅游平臺，構建出統(tǒng)一的品牌聯(lián)合體。實現(xiàn)資源共享、宣傳互惠、客源互流，消除紛爭和避免資源的浪費，進而推動區(qū)域內(nèi)景區(qū)的管理建設，促進交通的改善，降低旅游成本，增加效益。 3、權責明晰實現(xiàn)共贏 目前，很多地方的旅游景區(qū)景點不是由當?shù)亟y(tǒng)一的政府部門管理，而是分別被眾多部門所管轄，很大程度上影響了旅游景區(qū)景點的獨立法人資格。體制障礙直接導致了景區(qū)經(jīng)營管理的混亂與低效，造成有些景區(qū)強調(diào)部門或地區(qū)個體的經(jīng)濟效益，忽視聯(lián)合協(xié)作，自我封閉、各自為政。景區(qū)之間因信息、技術溝通不暢，致使區(qū)域景點條塊分割，景點遍地開花，重復雷同建設，資源浪費嚴重。所以，要想建立旅游景區(qū)聯(lián)合體，必須盡快建立全區(qū)協(xié)調(diào)機制，盡快理順經(jīng)營機制，打破部門間的利益紛爭，明確各自職責，實現(xiàn)政企分開，真正把旅游景區(qū)作為一個具有獨立法人資格，能夠在市場經(jīng)濟中自主發(fā)展、自負盈虧的企業(yè)，以現(xiàn)代企業(yè)理念規(guī)范其經(jīng)營，為旅游經(jīng)濟發(fā)展服務。 七、景區(qū)的深度開發(fā) 景區(qū)雖然受地域限制，但發(fā)展市場的空間還是無限的。景區(qū)可以采取兩種發(fā)展模式，一種是內(nèi)涵型發(fā)展模式，一種是外延型發(fā)展模式。 1、內(nèi)涵型發(fā)展模式 內(nèi)涵型發(fā)展模式是指景區(qū)企業(yè)在景區(qū)內(nèi)開展多種經(jīng)營，全方位滿足目標顧客的需要，提升景區(qū)服務檔次和擴大服務內(nèi)容。旅游的六大要素，食、住、行、游、購、娛是游客的基本需要，隨著旅游消費的檔次提高，進而發(fā)展到健（健身）、教（教育）、休（休閑）、度（度假）、療（療養(yǎng)）等需要。這些都是主流需要，此外還有諸多個性化的需要。按照市場營銷理念的認識，需要就是市場，這么多的需要給景區(qū)服務提供了無限的空間。 2、外延型發(fā)展模式 外延型發(fā)展模式就是指景區(qū)企業(yè)在景區(qū)以外發(fā)展經(jīng)營活動。這種發(fā)展模式是根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略來實施的。一般可分為以下幾種：（1）主業(yè)延伸發(fā)展模式。這種發(fā)展模式也叫一體化發(fā)展模式，就是將景區(qū)業(yè)務向有聯(lián)系的行業(yè)發(fā)展。面對旅游市場向前延伸到旅行社、旅游交通行業(yè)開展業(yè)務，向后延伸到飯店業(yè)、旅游商品生產(chǎn)行業(yè)開展業(yè)務，橫向則投資開辟新的景區(qū)。這種模式不管向哪個方向發(fā)展，都離不開景區(qū)原有的經(jīng)營主業(yè)，都是以原先的主業(yè)為中心向外圍逐步拓展的。這種市場發(fā)展模式需要景區(qū)投入大量資金，是一種投資發(fā)展模式，需要慎重對待。（2）圍城打援模式。這是一種多角化發(fā)展模式。其意不在于主業(yè)的轉移，而是要在跨行業(yè)的兩個行業(yè)領域同時經(jīng)營，利用相互的影響作用取得綜合經(jīng)濟效益。（3）管理輸出模式。這是一種經(jīng)營效益出色的、有名的景區(qū)企業(yè)利用專業(yè)化管理技術，向同行業(yè)擴張的發(fā)展模式。 八、營銷信息的收集與管理 信息的管理貫穿景區(qū)科學營銷的全過程。不僅在制訂營銷規(guī)劃之前需要收集和分析信息，更要注重在營銷實施的過程中收集和分析市場的反饋信息、競爭者的信息，以便及時調(diào)整和改善營銷計劃。 綜上所述，景區(qū)的營銷工作比常規(guī)的產(chǎn)品營銷要復雜。景區(qū)由于產(chǎn)品的特性：不可移動、不可復制、即時產(chǎn)生、產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售同時進行，因此營銷工作就區(qū)別于常規(guī)產(chǎn)品的銷售。制定體系化的營銷策略就是重中之重，有了科學系統(tǒng)的營銷策略才是完成整個景區(qū)的銷售任務的保障。

市場營銷推廣推廣方案是什么

推廣方案就是具體的執(zhí)行手段。

市場行銷方案制定出來是為了實施以達到產(chǎn)品銷售目的。那么推廣方案就會具體制定營銷活動的目的、方式等。

舉例來說，要推廣一款產(chǎn)品，推廣方案中就會有以下幾項內(nèi)容：活動目的，銷售額或者利潤等；活動時限,一次多長時間，分幾個波次；活動場所和合作伙伴，店面、路演等；活動媒介，宣傳物料，網(wǎng)絡支持，電視媒介等；活動資金，人員支持等等。

一個好的營銷推廣方案，評價的標準不是花了多少錢，而是辦了多少事，達到了什么樣的目的。

衡山營銷推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關于衡山營銷推廣方案策劃、衡山營銷推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。