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中醫(yī)傳統(tǒng)針灸技術(shù)治療咽喉病【咽炎 扁桃體炎 喉炎】如何開拓市場，進行市場推廣？

市場推廣 市場推廣，那你要找到你的市場先。

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你做什么產(chǎn)品，給你一個醫(yī)藥類的策劃，但愿有用。

中國家庭健康普及項目策劃

方 案

一、 概 述

2004年5月28日，經(jīng)全國婦聯(lián)、衛(wèi)生部批準的“健康與我同行——中國女性健康系列活動”正式啟動。

中國家庭健康普及項目是中國女性健康系列活動中的重要組成部分，該項目以健康教育與健康促進為主要內(nèi)容，宣傳女性健康知識，倡導(dǎo)女性健康生活方式。項目具體包括：“家庭常備藥箱”、“女性健康卡”和“女性健康咨詢中心”等。

中國家庭健康普及項目以廣大女性為主要目標人群，通過在全國十九個?。ㄖ陛犑校┑亩畟€城市發(fā)行“家庭常備藥箱”、“女性健康卡”和建立“女性健康咨詢中心”等一系列有針對性的女性健康活動，廣泛普及健康知識，提高女性的健康意識和自我保健能力，從而帶動中國女性及整個家庭健康意識和健康素質(zhì)的全面提高。

二、內(nèi) 容

（一）、“家庭常備藥箱”方案

1、“家庭常備藥箱”的功用

在家庭中，最關(guān)注家人健康的往往是女性。但大部分女性并不掌握專業(yè)的醫(yī)療知識、無用藥知識，在用藥方面往往更多的是依據(jù)經(jīng)驗。這樣就容易造成交叉污染和有效使用期混亂，不能起到有備無患的作用。用藥缺乏科學(xué)規(guī)范的管理，使廣大家庭的健康安全面臨更多威脅。伴隨國家對醫(yī)藥行業(yè)管理法規(guī)的逐步建立和不斷完善，如何盡快推出通俗實用、指導(dǎo)大眾消費的實用型用藥方案已成為當(dāng)務(wù)之急。

“家庭常備藥箱”由藥盒、《用藥指南》和有效記錄卡組成。

2、“家庭常備藥箱”的明細

參照家用抽屜規(guī)格設(shè)計盒體。內(nèi)設(shè)依照選定藥品外型而設(shè)計的塑料卡座。主要包括二個內(nèi)容：一是必備層（供放置諸如體溫計、鑷子、棉簽等小型藥械）；二是個性層（根據(jù)個人的不同情況放置的藥品層）。凡選定藥品均在各自特定位置標寫名稱（金粉印刷）。箱體制作采用2—3毫米荷蘭板，157克雙銅覆膜彩色印刷裝裱。盒內(nèi)藥品卡座為塑料材料材制，雙層盒蓋合頁式開關(guān)。

3、《用藥指南》的明細

32K手冊形成，150克雙銅彩印。手冊置于盒蓋內(nèi)側(cè)，內(nèi)容為選定藥品詳細、通俗的介紹及藥品用量參照表。

4、“有效期記錄卡”的明細

該卡以白卡版紙彩色印刷。此卡置于盒蓋內(nèi)側(cè)，一盒多卡，插取自如?？ㄉ现饕獮楸砀瘢┯脩糇孕刑顚懰幟?、入盒時間及失效期，以供警示。

5、“家庭常備藥箱”的藥品組成

“藥箱”內(nèi)的藥品組成方案由權(quán)威機構(gòu)——“中國家庭健康普及項目專家組”評審?fù)扑]。每種同類藥品入選1—2家企業(yè)，入選的藥品通常是國有名牌藥品。入選的藥品生產(chǎn)廠家需交一定的入選費用（即推廣費用）。入選后即能擴大其藥品的影響，又能增加其藥品的銷量。

6、“家庭常備藥箱”的推廣渠道

“藥箱”（空箱）將在中國家庭健康普及項目辦公室的監(jiān)制下，由“項目”辦公室負責(zé)在全國范圍內(nèi)依次推廣發(fā)行。首先由各地婦幼保健醫(yī)院代送、代售；然后逐漸擴展到各省醫(yī)藥公司代理、各地區(qū)藥店、發(fā)售中心有償發(fā)售?！八幭洹痹谏痰昀飳⒁钥蘸辛闶奂鞍础绊椖俊睂＜以u審組開出的藥品“處方”自行裝配藥品的方式銷售。售價不宜過高，讓大眾容易接受?！八幭洹钡氖着l(fā)行將以1：1的比例進行捐贈和發(fā)售。

（二）“女性健康卡”方案

1．“女性健康卡”的功用

目前國內(nèi)大多數(shù)女性對于自身健康都比較關(guān)注。但是大都是憑借以往經(jīng)驗，缺乏科學(xué)、合理的健康知識。特別是在用藥知識方面沒有概念，面對功能相近、品牌不同的藥品時，決定其購買何種藥品的往往是價格因素。名、特、優(yōu)、新藥品其性能優(yōu)于普通藥品，但其價格也高于普通藥品。她們受其自身經(jīng)濟條件和藥品價格的限制，一般都會選擇價格較低的普通藥品。這樣性能優(yōu)良的名優(yōu)新藥，就很難廣泛應(yīng)用于廣大女性患者身上。這對于名牌企業(yè)和患者來說，都是一種巨大的損失。而“女性健康卡”正是從患者自身和促進名優(yōu)企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展的角度出發(fā)，努力縮小這一供需矛盾，使此卡的擁有者，在購買指定的名、新藥品時都可享受不同程度的優(yōu)惠價格。并且該卡在設(shè)計上，除具有居民身份證的各項標識外，還增添了血型、女性健康免費咨詢電話、每年一次的優(yōu)惠價格體檢等項。使持卡者在遇到女性生理及心理健康方面的問題時能夠得到科學(xué)的診斷和迅速治療的作用。

2．“女性健康卡”的式樣

“女性健康卡”的外形與IC卡近似。正面為富有中國傳統(tǒng)特色的圖案，并壓印上年份、卡號、全國統(tǒng)一的女性健康免費咨詢電話。背面貼有持卡人的照片，還需填上持卡人姓名、年齡、血型、住址、緊急聯(lián)系電話、身份證號碼。

3．“女性健康卡”的會員企業(yè)

功能相近的產(chǎn)品，擬選3家生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品，但須是國內(nèi)名牌企業(yè)和名牌藥品。會員企業(yè)每年繳納一定數(shù)額的會費，可免費享受一年的廣告宣傳，并自定其產(chǎn)品的優(yōu)惠價格幅度。

4．“女性健康卡”的發(fā)行

隨“家庭常備藥箱”免費發(fā)放。

5．“女性健康卡”的使用

凡持“女性健康卡”到各地的合作醫(yī)院體檢（每年一次）、就醫(yī)及合作藥店購買指定的藥品時，均可享受不同程度的優(yōu)惠。具體優(yōu)惠措施，見發(fā)售中心內(nèi)的招貼及隨卡附送的說明手冊。

6．“女性健康卡”的使用期限：當(dāng)年有效。

（三）“女性健康咨詢中心”方案

1、“女性健康咨詢中心”的功用

現(xiàn)代社會的女性面臨著多方面的競爭，同時女性健康也遇到了前所未有的挑戰(zhàn)?！芭越】底稍冎行摹闭菑倪@一方面來考慮建設(shè)的。它針對現(xiàn)代女性所常見的疾病和現(xiàn)代女性所承受的心理壓力來進行專業(yè)的健康教育咨詢，解決現(xiàn)代女性從生理疾病問題到心理壓力問題的健康咨詢工作。從而使廣大女性群眾得到快速有效的女性健康方面的預(yù)防與治療的作用。

“女性健康咨詢中心”是依托各地的婦幼保健院來建立的。

2、“女性健康咨詢中心”的基本形式

“女性健康咨詢中心”的設(shè)立：

“女性健康咨詢中心”的建設(shè)以地市級以上城市為單位，根據(jù)項目的進展情況分為三個階段來進行：

1當(dāng)會員企業(yè)達到50家時在10個城市每個城市建立1個“女性健康咨詢中心”；

2當(dāng)會員企業(yè)達到100家時在20個城市每個城市建立1個“女性健康咨詢中心”；

3當(dāng)會員企業(yè)達到200家時在20個城市每個城市建立2個“女性健康咨詢中心”。

3、“女性健康咨詢中心”的人員構(gòu)成

“女性健康咨詢中心”的人員由專家組、咨詢員和工作人員三方面構(gòu)成。

專家組：由中國家庭健康普及項目辦公室牽頭，由各地衛(wèi)生廳邀請當(dāng)?shù)刂麐D科、心理學(xué)專家組成。專家組負責(zé)“女性健康咨詢中心”的指導(dǎo)性工作。

咨詢員：由婦幼保健院（站）的普通醫(yī)生組成，負責(zé)接受女性的健康咨詢并進行答疑解惑。

工作人員：由婦幼保健院（站）人員或聘用離（退）休專業(yè)人員構(gòu)成，負責(zé)中心的日常工作。

三、實施步驟

中國女性健康系列活動—中國家庭健康普及項目的實施可分為三個階段進行。

一、 招商階段

招商階段的主體工作是由“項目”辦公室的招商人員就“項目”的會員單位進行招商。招商階段工作分為以下幾個步驟進行：

(1)溝通：由“項目”辦公室招商人員與全國的藥品、保健品、醫(yī)療器械等健康產(chǎn)品企業(yè)進行前期溝通；

(2)發(fā)函：在與企業(yè)溝通后針對有意向參與的企業(yè)發(fā)送“項目”征集函和會員企業(yè)申請表；

(3)回執(zhí)：意向企業(yè)在收到招商函和會員企業(yè)申請表后將企業(yè)申請表（意向書）填寫、簽字、蓋章后傳真回“項目”辦公室；

(4)備案：意向企業(yè)將產(chǎn)品和相關(guān)文件郵寄到“項目”辦公室，“項目”辦公室將企業(yè)申請表、相關(guān)產(chǎn)品和資料進行備案，并交由專家組進行產(chǎn)品初評；

二、評審階段

意向參與的企業(yè)將回執(zhí)（會員申請表）、相關(guān)產(chǎn)品及產(chǎn)品相關(guān)文件郵寄或傳真回“項目”辦公室后由項目辦公室專家組進行審評推選（審評推選辦法見《會員企業(yè)遴選標準》），在所有意向參與企業(yè)當(dāng)中通過“雙盲法”及少數(shù)服從多數(shù)的原則每個品種推選2-3家企業(yè)入選會員單位。

專家組在評審?fù)七x的過程中，每輪評審隨機抽取5-7名專家構(gòu)成，其中藥學(xué)方面專家占專家總數(shù)比例70%以上。

評審階段應(yīng)通過三個階段：既入圍、初評、終評。

入圍：由“項目”辦公室將企業(yè)回執(zhí)、產(chǎn)品及企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)文件交由評審專家組，由專家組進行資質(zhì)認定，經(jīng)專家組入圍認定無異議的企業(yè)產(chǎn)品進入初評階段；

初評：經(jīng)過專家調(diào)查論證參與企業(yè)產(chǎn)品無虛假廣告宣傳；無媒體或消協(xié)部門曝光的不良記錄；無被工商、藥監(jiān)部門吊銷廣告文號和生產(chǎn)文號的記錄；且市場口碑較好、產(chǎn)品價格適中、符合家居常備用藥標準的企業(yè)通過初評。

終評：經(jīng)過入圍、初評兩個階段的參與企業(yè)產(chǎn)品再經(jīng)過終評專家組的評選認定優(yōu)中選優(yōu)，最終確定2-3家企業(yè)產(chǎn)品入選。

三、推廣階段

意向參與企業(yè)經(jīng)過專家組的三輪評審?fù)七x，即被正式確立為會員單位。入選會員企業(yè)達到一定數(shù)量時起開始進行推廣。根據(jù)參與會員企業(yè)的數(shù)量的不同分為三個階段來進行。

第一階段：會員企業(yè)50家，具體形式如下。

啟動城市：全國10個試點城市啟動“項目”，具體城市如下：

北京、上海、廣州、西安、成都、武漢、杭州、石家莊、沈陽、青島共計10個城市。

啟動時間：約2005年6月—7月

啟動方式：

1、在北京召開“中國家庭健康普及項目”啟動儀式；

2、邀請中央級、各省、市級新聞媒體參加啟動儀式新聞發(fā)布會；

3、衛(wèi)生部、全國婦聯(lián)主要領(lǐng)導(dǎo)將參加啟動儀式并講話；

4、50家會員企業(yè)參會并接受中國女性健康系列活動組委會頒發(fā)的會員牌

證；

5、在10個試點城市捐贈、發(fā)售“家庭常備藥箱”、“女性健康卡”，每個城

市先期投放1萬個“藥箱”，首期每個城市捐贈與銷售的額度按照1：1的比例進行，每個“藥箱”中附送“項目”專家組組織編撰的“家庭用藥指南”一冊；

6、每個“藥箱”中附送1張“女性健康卡”并隨卡附送“女性健康指南”

一冊；

7、在10個試點城市中每個試點城市建立一個“女性健康咨詢中心”；

8、10個試點城市開通“女性健康咨詢熱線”免費咨詢電話；

9、10個試點城市合作醫(yī)院開始接受并統(tǒng)計健康卡體檢情況；

10、10個試點城市開始社區(qū)女性健康教育咨詢工作；

11、全國性網(wǎng)站開通運行；

12、10個試點城市關(guān)于“家庭常備藥箱”、“女性健康卡”的形象廣告和會員企業(yè)產(chǎn)品宣傳開始；

第二階段：會員企業(yè)達到100家。

啟動城市：全國20個試點城市“項目”啟動。

啟動時間：約2005年10月

啟動方式：

1、 北京召開“中國家庭健康普及項目”啟動儀式；

2、 衛(wèi)生部、全國婦聯(lián)主要領(lǐng)導(dǎo)將參加啟動儀式并發(fā)言；

3、 邀請中央級、各省、市級新聞媒體參加啟動儀式新聞發(fā)布會；

4、 100家會員企業(yè)參會并接受中國女性健康系列活動組委會頒發(fā)的會員

牌證；

5、 在試點城市捐贈、發(fā)售“家庭常備藥箱”、“女性健康卡”，每個

城市先期投放1萬個“藥箱”，首期每個城市藥箱捐贈與銷售的額度按照1：1的比例進行，每個“藥箱”中附送“項目”專家組組織編撰的“家庭用藥指南”一冊；

6、 個“藥箱”中附送1張“女性健康卡”并隨卡附送“女性健康指南”

一冊；

7、 在試點城市中每個試點城市建立1個“女性健康咨詢中心”；

8、 試點城市開通“女性健康咨詢熱線”全國免費咨詢電話；

9、 試點城市合作醫(yī)院開始接受并統(tǒng)計健康卡體檢情況；

10、 試點城市開始社區(qū)女性健康教育咨詢工作；

11、 全國性網(wǎng)站開通運行；

12、 中央級部分媒體關(guān)于“項目”的形象廣告開始投放運作；

13、 試點城市關(guān)于“項目”的形象廣告和會員企業(yè)產(chǎn)品宣傳投放播出；

14、 試點城市電視媒體開設(shè)“項目”專欄節(jié)目；

15、 試點城市報紙媒體開設(shè)專欄介紹“項目”及會員企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品；

16、 試點城市主要廣播電臺開設(shè)“項目”專欄節(jié)目；

17、 試點城市“社區(qū)咨詢站”開設(shè)會員專區(qū)，通過社區(qū)宣傳和社區(qū)咨詢

推廣會員企業(yè)產(chǎn)品。

第三階段：會員企業(yè)200家

啟動城市：20個試點城市全面啟動。

啟動時間：約2005年12月

啟動方式：

1、 在北京召開“中國家庭健康普及項目”啟動儀式；

2、 衛(wèi)生部、全國婦聯(lián)主要領(lǐng)導(dǎo)將參加啟動儀式并發(fā)言；

3、 邀請中央級、各省、市級新聞媒體參加啟動儀式新聞發(fā)布會；

4、 200家會員企業(yè)參會并接受中國女性健康系列活動組委會頒發(fā)的會員

牌證；

5、 在每個試點城市召開當(dāng)?shù)亍绊椖俊眴有侣劙l(fā)布會，邀請當(dāng)?shù)刂饕I(lǐng)導(dǎo)參加并講話；

6、 點城市捐贈、發(fā)售“家庭常備藥箱”、“女性健康卡”，每個城市投放總計3萬個“藥箱”，每個城市藥箱捐贈與銷售的額度按照1：1的比例進行，每個“藥箱”中附送“項目”專家組組織編撰的“家庭用藥指南”一冊；

7、 每個“藥箱”中附送1張“女性健康卡”并隨卡附送“女性健康指南”

一冊；

8、 在試點城市中每個試點城市建立2個“女性健康咨詢中心”，并建立起健全的“社區(qū)女性健康咨詢站”網(wǎng)絡(luò)；

9、 試點城市開通“女性健康咨詢熱線”全國免費咨詢電話；

10、 試點城市合作醫(yī)院開始接受并統(tǒng)計健康卡體檢情況；

11、 試點城市開始社區(qū)女性健康教育咨詢工作；

12、 全國性網(wǎng)站開通運行；

13、 中央級媒體關(guān)于“項目”的形象廣告開始全面、高頻次投放，同期在主要央級媒體開設(shè)“項目”專題欄目；

14、 試點城市關(guān)于“項目”的形象廣告和會員企業(yè)產(chǎn)品宣傳全面投放；

15、 試點城市電視媒體黃金時段開設(shè)“項目”專題節(jié)目；

16、 試點城市報紙媒體開設(shè)健康專欄介紹“項目”及會員企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品；

17、 試點城市主要廣播電臺開設(shè)“項目”專題節(jié)目；

18、 試點城市“社區(qū)咨詢站”開設(shè)會員專區(qū)，通過社區(qū)宣傳和社區(qū)咨詢推廣會員企業(yè)產(chǎn)品。

19、 試點城市主要戶外媒體廣告投放。

四、效益評估

1、社會效益

“家庭常備藥箱”和“女性健康卡”的推廣使用，可以有效的起到保護民族制藥業(yè)、促進名牌企業(yè)的發(fā)展和打擊假冒偽劣藥品的作用?！凹彝コ渌幭洹痹谌藗兩罟?jié)奏加快，防病保健意識越來越高的情況下，由權(quán)威的機構(gòu)來進行指導(dǎo)用藥并普及安全用藥知識。真正起到方便大眾、服務(wù)社會的作用，必將得到廣大群眾的廣泛歡迎?！芭越】悼ā钡耐瞥?，不但可以增強廣大女性群眾的科學(xué)醫(yī)療意識，還是眾多制藥廠商樹立公益形絕好機會?！芭越】底稍冎行摹钡脑O(shè)立、推廣可以使廣大女性得到科學(xué)、有效的女性生理健康咨詢服務(wù)。

2．會員企業(yè)效益

由于“家庭常備藥箱”和“女性健康卡”的推廣，是一項造福于民并有著

巨大社會效益的健康工程。它一經(jīng)推出，必將會成為新聞焦點，引起社會各界

廣泛關(guān)注。而有幸成為該卡會員的企業(yè)，不但可以提高自身和產(chǎn)品的知名度

從而為企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟效益，還是企業(yè)搶占市場，減少產(chǎn)品積壓、促使

資金正常流動和自身快速發(fā)展的有利武器。而“女性健康咨詢中心”的設(shè)立是以公益概念為基礎(chǔ)，通過各個社區(qū)的“咨詢站”的基礎(chǔ)運作為會員企業(yè)提供了一個社區(qū)營銷的大舞臺。

3．個人效益

使用“家庭常備藥箱”可以使得家庭用藥更科學(xué)有效，得到用科學(xué)的常備

藥品使用和儲備方面的專業(yè)指導(dǎo)。而“女性健康卡”在買藥、就醫(yī)時可以優(yōu)惠，從而帶來經(jīng)濟效益。另一方面，持有“女性健康卡”的用戶，在遇到女性健康問題時，可以得到“女性健康咨詢中心”及時有效的指導(dǎo)和幫助。這是個人從中得到的效益。

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