本篇文章信途科技給大家談?wù)劸频甏\營推廣方案，以及酒店app推廣方案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

代運營是什么意思，，具體怎么做？

代運營就是負責(zé)你的所有店鋪的運轉(zhuǎn)，包含裝修，推廣，策劃等，一些沒有經(jīng)驗的個人及企業(yè)會找到人外包代運營，還有一些比較大的公司，為了提高業(yè)績，也會找專業(yè)的代運營公司操作，飛利浦，珀萊雅這些店鋪都是代運營的上市公司在操作。

酒店代運營要怎么做？

代運營是個很復(fù)雜的流程 我們平時常用的平臺后臺都是很精準的，你要提高你的各項分數(shù)需要做好每一步，如果不是很懂的話需要花很長的時間去了解摸透，代運營也算是個新型行業(yè) 目前行內(nèi)做的做好的就是酒店哥的代運營團隊

酒店如何通過OTA更好地營銷？

酒店哥來跟您聊聊，酒店OTA運營應(yīng)該怎么做營銷

酒店要通過OTA做營銷，一般都可分為5個部分。在回答問題之前，我們先來明確三點：

1、 營銷的目的是引流。

2、 營銷的本質(zhì)就是傳播。

3、 理想的營銷是讓流量帶來更多的流量。

這三點分別可以用來回答：我們?yōu)槭裁匆鰻I銷？營銷到底是什么？什么才算是一個好的營銷活動？

1、 確立營銷目標——要做什么樣的營銷

在確立一項工作之前，我們都得先確立一個目標。換而言之，我們的營銷要達到一個什么樣的效果。

目標的確立不僅可以為我們的前期策劃立一個標桿，在后期做活動復(fù)盤的時候，也會有一個對比的標桿，實際效果與預(yù)期相比是達到了還是差多少，對比之后可以看到這次活動的不足之處或者值得其他項目借鑒的經(jīng)驗總結(jié)。

2、 營銷的節(jié)點選擇——營銷如何借勢

考量時間節(jié)點的維度，一來是為營銷活動找噱頭，也就是借勢。二來，節(jié)點日推出營銷活動獲取的點擊量可能會多一些，整體活動效果可能會好一點。

比如今年的國慶節(jié)，又恰逢建國70周年，那么緊跟這個節(jié)點，無論是營銷的氛圍還是用戶的參與度，這個節(jié)點都是一個不容錯過的營銷選擇。此外，還有9月初的開學(xué)季、攜程推出的99酒店節(jié)、以及攜程20周年慶等等節(jié)點，都可以成為營銷活動推廣的選擇。

3、 營銷的客戶群體——營銷面向的是誰

當(dāng)活動的目標、節(jié)點（借勢點）確定好了之后，對營銷的目標客群也要有一個把控。如何去把控呢？

明確了我們的營銷目標是做傳播引流，那么接下來就要考慮我們?nèi)ツ睦镆?？目標客群是哪類人？他們的消費偏好是什么……

這里可能有一個誤區(qū)，很多人在做營銷時可能都會忽略。我們做OTA運營，使用的平臺是攜程、去哪兒、飛豬、同程藝龍等等，要知道不同的平臺的用戶群體是不一樣的，不同的平臺的規(guī)則也是不一樣的，如果我們只制定一個營銷策劃，然后把這個營銷活動鋪到各個平臺上，那么可能在某個平臺上取得的效果好，其他平臺的效果可能不太理想。

如何去改變呢？

首先你得明確不同平臺的運營規(guī)則。

接著你得對不同平臺的受眾做一個分析，對平臺用戶進行用戶畫像，了解這類用戶的消費偏好。

最后再根據(jù)不同平臺的不同用戶的行為偏好制定一個特定的營銷方案。

如果能做到這三步，也就做到了我們所謂的精準營銷，做到了精準營銷，精準引流還會遠嗎？

4、 營銷的類型——營銷選擇的方式是什么

營銷的本質(zhì)是傳播，那么既然是傳播，傳播的類型有很多，能讓我們傳播出去的吸引人的內(nèi)容有很多。

對于酒店人來說，做OTA運營的營銷，常見的方式就是促銷、打折、優(yōu)惠活動等等。大家在選擇營銷的方式的時候可以多樣化一些，不必太單一。例如：

不同的房型給出不同的價格優(yōu)惠

不同的價格帶給出不一樣的優(yōu)惠方式（打折優(yōu)惠、連住優(yōu)惠、早鳥價等等）

不同的平臺制定不同的促銷方式

……

5、 營銷的復(fù)盤——營銷的效果怎么樣？如何改進

營銷活動推出去之后，不管效果是否達到預(yù)期，都要盡快對營銷活動做一個活動的復(fù)盤和評估。

營銷的活動是否達到預(yù)期？

如果沒有，問題出在了哪一個環(huán)節(jié)？

如果達到了，那么超出預(yù)期的部分是怎么做到的？

整個過程中有沒有哪一個環(huán)節(jié)需要改進或加強？

……

以上，就是要做一個營銷的整體思路。不僅僅是我們做OTA平臺的營銷，我們在做線下的營銷推廣也需要從這5個方面去考量，當(dāng)然，這5個方面只是一個參考的考量維度，對于不同類型不同品類的酒店，考量的維度會有所不同。

總體來說，前期的分析和目標確定，中期的活動策劃和執(zhí)行，后期的復(fù)盤和整體評估，都是一個完整的營銷活動不可或缺的。

三句話了解酒店哥

OTA代運營標桿服務(wù)商，搞定酒店線上生意

深耕酒店營銷運營行業(yè)7年，服務(wù)超過100家門店，培訓(xùn)超過5000酒店人，擁有大量優(yōu)秀案例

酒店哥服務(wù)項目線上業(yè)績至少翻倍，更有線上業(yè)績十倍增長項目

店鋪代運營的一些方案？

推薦江南北店鋪代運營方案：

1、負責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作；

2、負責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作；

3、負責(zé)網(wǎng)店日常維護，保證網(wǎng)店的正常運作，優(yōu)化店鋪及商品排名；

4、負責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案；

5、負責(zé)收集市場和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對方案；

6、制定銷售計劃，帶領(lǐng)團隊完成銷售業(yè)績目標；

7、客戶關(guān)系維護，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題。

酒店微信代運營，該怎樣做讓誰做

找一家代運營的公司，具體可以看下面這幾個方面。

一、文章推送的質(zhì)量一定要好

不管我們的推廣渠道有多好，但是如果沒有一個好的文章做載體，那么在多，再好的渠道也很難做起來一個公眾號。那么對于微信公眾號來說，具有針對性的高質(zhì)量推文往往是維系客戶的關(guān)鍵點。

二、吸引力強的活動策劃和強有力的執(zhí)行力

有對市場明銳的洞察力，可以快速的抓住用戶的痛點，或是可以抓住某一點來吸引用戶。然后快速的活動出活動方案以及強有力的執(zhí)行。

代運營好做嗎，代運營做的方法，如何推廣代運營。

企業(yè)要想迅速的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)推廣是必做的營銷方法，很復(fù)雜， 你可以大型B2B發(fā)布文章，在博客論壇發(fā)布，也可以在各種新聞類型的網(wǎng)站發(fā)布文章，需要樓主要勤快一些更新文章，文章內(nèi)容最好是原創(chuàng)的 容易被百度蜘蛛爬取，如果你覺得麻煩，你直接招架公司推廣，建議你可以去看看skycc的組合推廣軟件，希望我的會發(fā)能幫助到你

怎樣才能做好酒店OTA運營？請代運營靠譜嗎？

OTA應(yīng)該是現(xiàn)在做酒店不可繞開的話題，特別是作為單體酒店，別墅民宿酒店，客棧，不管是景區(qū)的還是商圈的，對于OTA的依賴程度都很大。一是業(yè)主沒時間去學(xué)習(xí)專業(yè)的運營知識；二是自己上手操作太困難。其實想要做好線 上運營并不困難，如果實在沒有精力，可以嘗試外包給OTA電商運營團隊的合作。酒店OTA代運營團隊都得以專業(yè)立身、以業(yè)績說話，這就要求酒店OTA代運營專員擁有專業(yè)的業(yè)務(wù)能力、對酒店市場有敏銳的嗅覺和判斷。文文金電商OTA代運營只做酒店和旅行社，對提升酒店入住率、整體數(shù)據(jù)有比較系統(tǒng)的方法論，可能搜一下，供參考。。謝謝你，如果你有這方面的問題的話，您可以隨時詢問我

酒店OTA運營怎么做？怎么選擇酒店OTA代運營公司？

中國的消費升級時代與中國年輕一代消費者的崛起，是同步的，也是一體化的。大范圍審美及文化升級的趨勢，并不是品牌單方面的價值輸出，而是品牌和消費者的共同成長，以滿足越來越多元化的消費需求。因此，對酒店產(chǎn)品的升級來說，是起點也是終點。

未來，消費者逐漸充當(dāng)起了“審美官”的角色，酒店品牌是否能建立起自己的“超級會員軍團”；自媒體時代，品牌如何建立自己的“自傳播”平臺……以下一些屬于住宿業(yè)的“關(guān)鍵詞”整理，望能給行業(yè)帶來參考及啟發(fā)。

“新爆款”

爆款一詞，進入我們的生活為時已久，一個產(chǎn)品短時內(nèi)被大家認識接受，并為擁有其付諸行動，以獲取某種公開認同的心里滿足，爆品隨之產(chǎn)生。從商業(yè)角度來說，爆款無疑能產(chǎn)生巨大的效益與商業(yè)奇跡。

過去，似乎行業(yè)都在尋求屬于自己的“爆款”，好讓一夜“暴富”成為可能。如今，消費者對于強刺激的產(chǎn)品開始謹慎，對“種草-拔草-擱置”的輪回產(chǎn)生倦怠。從酒店方而言，簡單的“網(wǎng)紅風(fēng)”場景布置、吸睛出挑的概念渲染，已不再是最佳途徑。

“新爆款”應(yīng)該警惕“一夜爆紅”，而是“君子之交淡如水”的綿長與深刻。事物一旦成為“大眾”，就會失去一部分因“小眾”而存在的魅力與價值，就有被拋棄的危險。你的爆品特質(zhì)是否足以撐得起消費者的倦怠期，就成為關(guān)鍵。所以，“新爆款”應(yīng)該以人為本，包含眾多實用主義美學(xué)，和一系列能形成自身文化價值的特性。

比如由Alex Calderwood創(chuàng)立的Ace Hotel，它打破了星級酒店與廉價酒店的定義，每一家Ace Hotel都由當(dāng)?shù)氐膹U舊建筑物改造設(shè)計而成。ACE Hotel開到哪里，哪里就是這個街區(qū)年輕人最愛的“最新潮、最時髦、最酷的街區(qū)”。它成為一種生活方式的代名詞——客人可能不是迷戀酒店，而是迷戀酒店所提倡的那種生活態(tài)度，以及所提供的社交氛圍。

客人給它留下了“Ace is everything you need and nothing you don’t.”（你要的全都有，你不要的永遠都不會出現(xiàn)）這樣的評價。如此，一種酒店獨有的文化價值，也就沉淀了下來，這是一款“長銷爆品”，有些光輝的留守，即使因經(jīng)營不當(dāng)?shù)痊F(xiàn)實原因而失去份額，也依然是行業(yè)璀璨的光華，成為一些人心里或大或小的永恒。這才不枉費“爆款”的榮光，與消費者賜予過的愛戴。

“過度營銷”

說到營銷，不得不提一下商業(yè)模式，成功者有之，失敗者有之，我們觀察成功者模式核心就是質(zhì)量和價格，只有這兩個關(guān)鍵點持續(xù)發(fā)酵，形成的信賴、持續(xù)的信賴、長期持續(xù)的信賴，才會變成一種成功的商業(yè)模式，商業(yè)模式可以保障長時間的收益，而營銷只能算一時的成功。

營銷方式多種多樣，在信息爆炸的時代，消費者輕而易舉就能獲取大把信息，營銷思路也大肆升級、顛覆，或許我們花了太多的時間和精力在營銷模式上，以圖一時暴利的痛快，而疏忽了品牌長久的運營機制，以及商業(yè)模式的扶正優(yōu)化。已有不少品牌意識到過度營銷中產(chǎn)生的短暫的業(yè)績狂歡下，背后是品牌的損傷、消費者的“審美疲勞”、自身盲目自信等風(fēng)險。

有人一邊打上“小眾”標簽，一邊火力全攻的營銷助攻，品牌的推廣方式，并非力度越大越好，有時候需“規(guī)模效應(yīng)”，有時候是“點到為止”，營銷該是一種促進發(fā)展的手段，一種對外通道，合理地表達，切實地傳遞，一旦“用力過猛”，恐怕帶來不良效應(yīng)。

消費升級的浪潮，打開了中國最年輕、最有購買意愿的消費群的眼界和錢包。他們對“滿大街都是”的品牌興趣已經(jīng)不大了，沒什么人聽過的品牌、鮮少有人去過的地方才是最酷的。在未來，是不是小眾，是不是有魅力，和你的業(yè)務(wù)規(guī)模關(guān)系不大，關(guān)鍵是要有不同于主流的、大膽而豐富的表達，并且高度專業(yè)化，忌泛泛及泛濫。

“空間內(nèi)容”

近期，關(guān)于景區(qū)的各種資料中都在關(guān)注的一個點就是打造“旅游IP”，傳統(tǒng)的門票盈利模式，已將傳統(tǒng)旅游景區(qū)逼到無路可走的地步，打造新的盈利項目迫在眉睫。

那么，以住宿為主要盈利點的酒店業(yè)，是否也需要有更多考慮。前一陣子，在與雪梨（杭州“小筑系”民宿創(chuàng)始人）討論民宿運營時， 她表示未來民宿空間或許還應(yīng)該擔(dān)任起更多除住宿之外的東西，美麗的民宿太多了，住得舒服、服務(wù)到位，當(dāng)大家都做到了民宿的基本準則時，誰能獲取消費者的芳心？誰能打完第一次卡后，繼續(xù)被消費者二次打卡？這就要看你的“空間內(nèi)容”是什么——除了住宿，還能給消費者帶來什么其它有價值的體驗和感受。

莫干山的三秋曾舉辦過多次藝術(shù)展覽等活動，借助于后山竹林的雅致，將字畫直接張貼于林間，充滿了中式美的恬淡雅靜。也時常舉行一些設(shè)計類講座，來客住宿之余，也獲得一份學(xué)習(xí)和欣賞，甚至更深入的參與其中；也有一些酒店與服裝品牌建立起聯(lián)系，將一些時尚攝影類項目接入空間中，此類商業(yè)活動，即能起到宣傳作用，也豐富了空間利用的價值，這都屬于“空間內(nèi)容”的一種類型。

在近期于舟山召開的2019國際海島旅游大會上，溫德姆酒店集團大中華總裁劉晨軍于現(xiàn)場發(fā)表主題演講時提到，酒店要將“美學(xué)”放在第一位，才能做到成本的最佳平衡。然后是把食、宿、游、玩都涵蓋下來，將本屬于酒店的“第三空間”爭奪過來。

——“第三空間”是空間內(nèi)容的另一種類型。

就如星巴克在不知不覺間已經(jīng)把本屬于酒店大堂的場景盡數(shù)轉(zhuǎn)移到了它的第三空間。而酒店大堂則只剩下前臺和灰白的地板。劉晨軍認為，擴張、增長和賦能，每一個關(guān)鍵詞對于酒店來說都是至關(guān)重要的。他表示：“關(guān)于酒店創(chuàng)新，大家有過很多次談?wù)?。在過去都覺得創(chuàng)新似乎有點異想天開，在今下還感覺有點勉為其難，但未來，糅合多種業(yè)態(tài)的酒店將成為日常?！?/p>

比如，8月29日，亞朵集團與潮流品牌YOHOOD聯(lián)合推出一款潮流茶飲——亞朵凍凍茶“我杯茶”。這款定位于青年特飲的產(chǎn)品，由亞朵旗下“亞朵村的茶”與YOHO!旗下Yo!Coffee跨界打造，為潮流青年提供最新鮮的飲品選擇，旨在面向潮流青年推廣中國原生茶文化。這是品牌衍生出的另一種空間文化價值，帶來住宿之外的消費引導(dǎo)。

還有近日，2040BOOKSTORE與華住集團旗下新零售品牌客聽合作，將在一年之內(nèi)，把書店開進100家全季酒店，位于延安西路3162號的全季客聽旗艦店，成為2040BOOKSTORE第一家酒店門店。

在國外，也已有將酒店大堂打造成“聯(lián)合辦公空間”，公差旅商務(wù)人士使用。未來的酒店會涵蓋更多共享歡樂空間，無論是親子，還是零售、美食和共享商務(wù)，酒店將走出舒適區(qū)，從單一業(yè)態(tài)往多元化業(yè)務(wù)發(fā)展。酒店將成為集好吃、好住、好看、好玩的生活美學(xué)綜合體。

“生態(tài)友好”

英國基金會 Clear Conscience 估計，每年英國有兩億的旅行裝洗浴用品最終落入垃圾填埋場。我們可以從各種途徑感受到，環(huán)境問題看起來是多么嚴峻，人們盡管無法建立起完全的生態(tài)環(huán)保生活秩序，但面對環(huán)境問題的報道及資料時，依然對此產(chǎn)生不適與焦慮。

消費者對于“有愛”及“生態(tài)友好”的酒店會產(chǎn)生認同與天然的喜愛也是情理之中，而作為社會的一員，力所能及的保持“生態(tài)友好”的措施及態(tài)度，是責(zé)任也是一種魅力。

酒店的環(huán)保行為不能落于一種“自我感覺良好”的層面，行業(yè)需要一些“更嚴肅的行動”。不僅如此，酒店還有義務(wù)對住客的環(huán)保意識作出提醒與關(guān)懷，酒店行業(yè)在運營期需開展多種多樣的環(huán)保行動，很多酒店在建設(shè)初期就開始規(guī)劃可持續(xù)發(fā)展建設(shè)。

如中國唯一獲得LEED美國綠色建筑協(xié)會鉑金認證的裸心谷度假村就設(shè)計了Nake GEMS（裸心客房能耗監(jiān)控系統(tǒng)），它能協(xié)助每一位入住裸心度假村的客人通過可移動設(shè)備實現(xiàn)遠程控制主要用電開關(guān)，比如空調(diào)風(fēng)速及溫度等，并通過瞬時指數(shù)能及時觀察房間水電能耗級別。

客人可以通過簡單的互動，創(chuàng)造更健康、更環(huán)保的入住體驗，將綠色生活方式作為一種主動的選擇。商業(yè)集團在微觀層面嘗試更“生態(tài)友好”的改變，將成為一種常態(tài)。

“訂閱模式”

會員制商店Costco在上海開業(yè)半天就因過于火爆而閉店，這讓不少人見識到了會員制模式的“魔力”。實際上，經(jīng)過被認為是中國“付費會員制元年“的2018年之后，付費會員制度已成為各個行業(yè)樂于嘗試的新玩法。在流量時代，我們也可以將這種“會員權(quán)益”視作一種“訂閱模式”。

今年7月中旬，總部位于丹佛的豪華度假俱樂部Inspirato推出了Inspirato Pass項目，旅客每月支付2500美元（無需再支付其它費用）便可無限次預(yù)訂奢華度假民宿和麗思卡爾頓(Ritz Carlton)等傳統(tǒng)五星級酒店的房源。

根據(jù)麥肯錫(McKinsey Co.)2018年的報告，在線訂閱模式在過去十年內(nèi)迎來了爆炸式增長，2016年的銷售額超過26億美元。15%的在線消費者每月都訂閱了一種或多種服務(wù)。

未來酒店業(yè)的“超級會員”，不僅僅是一種簡單優(yōu)惠供給，而要有一種“社區(qū)認同”的魅力，也許是基于“第三空間”，也許是基于“空間內(nèi)容”，或者最基礎(chǔ)的“住宿需求”，總之，訂閱模式可以讓酒店輕而易舉地聯(lián)系到自己的用戶，并將信息推送給精準群落，用戶也能隨時與自己喜愛的酒店互動，參與活動，并且不影響傳統(tǒng)會員制度的各種優(yōu)惠。

訂閱模式的背后，是我們能給用戶輸出什么，在未來，越來越多的企業(yè)會告別燒錢，轉(zhuǎn)而以存量精細化運營作為核心，“訂閱模式”無疑是凝聚用戶最直接的方式之一。

“自傳播”

文化、社區(qū)、宣傳等等內(nèi)容，多半離不開文字這個載體。各大酒店、民宿等品牌均有自己的自媒體。但大多都只是作為一個發(fā)布品牌動態(tài)的窗口，未能起到“自傳播”功能。“誰最中國”創(chuàng)始人海豐曾用一個簡單的公式來判定未來商業(yè)的趨勢，即：商業(yè)力+文化力+傳播力=創(chuàng)意運營力。這個商業(yè)公式，在未來將是一個影響中國幾十年的商業(yè)法則，所有商業(yè)企業(yè)必須自帶媒體屬性和文化屬性，如果只是一個純粹的商業(yè)公司，終將失去市場。

網(wǎng)紅、博主、KOL、KOC等均是自媒體范疇，酒店打造自媒體，形成自傳播目的不是“帶貨”，是沉淀、積累、影響、聚合、深度運營。品牌形成自己的文化腹地與社交核心至關(guān)重要，因為商業(yè)必須具備傳媒屬性和文化屬性，酒店業(yè)懂得“自傳播”的人開始成為項目中的領(lǐng)軍人物。

文化是一種流量，它為商業(yè)提供文化增值，酒店是一個擁有深厚文化傳統(tǒng)的行業(yè)，是時候為其做點什么。雷軍所說的“極致單品”理論和現(xiàn)在熱鬧的“IP”理論，都只是自傳播初級階段中某一個領(lǐng)域的解釋。更強大的IP，需要持續(xù)不斷的演繹，才能形成更大的賦能，這就到了我們的自媒體平臺發(fā)揮作用的時候了。

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