信途科技今天給各位分享社區(qū)o2o推廣方案的知識，其中也會對社區(qū)營銷推廣進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

如何用逆向思維玩轉(zhuǎn)社區(qū)o2o

DoNews 1月30日特稿（記者 張琳）社區(qū)O2O近段時間成為市場熱點，諸多社區(qū)O2O概念產(chǎn)品得到了市場及資本的追捧。2014年，新潮小區(qū)看中社區(qū)O2O的巨大的行業(yè)機會，以獨有的兩項“逆向思維”殺入這一領域。

目前來看，社區(qū)O2O領域有多個切入形式：以電商類平臺切入的社區(qū)001，也有改造社區(qū)用戶日常溝通的叮咚小區(qū)。而新潮小區(qū)卻選擇了一條新的路：以媒體切

入，從線下廣告向線上倒流。而在切入地域上，新潮小區(qū)也有自己的想法：避開一線城市的主戰(zhàn)場，從西南部地區(qū)切入，采用“農(nóng)村包圍城市”的策略。

特色：新潮小區(qū)的逆向思維

和其他社區(qū)O2O企業(yè)相比，新潮小區(qū)無論是在運營模式，還是切入地域上，都選擇了“逆向的思維”。

在運營模式上，新潮小區(qū)選擇了逆向O2O模式。目前，社區(qū)O2O領域，以社區(qū)001、叮咚小區(qū)為代表的諸多企業(yè)選擇了“線上社區(qū)+線下整合”的模式。而新潮小區(qū)則反其道而行，選擇了從線下到線上的逆向O2O。

具體來說，新潮小區(qū)走的是“軟件+硬件”、“服務+廣告”的模式。通過線下的LED屏幕的安裝、推廣，與手機實現(xiàn)雙屏互動，并向線上軟件進行倒流，從而實

現(xiàn)線下到線上的逆向O2O，完成交易閉環(huán)。新潮小區(qū)負責人介紹道，在整個過程中是以社區(qū)為單位，家庭是入口，無任何中間環(huán)節(jié)的實現(xiàn)產(chǎn)品和服務的交易閉環(huán)。

在廣告行業(yè)，樓宇媒體按鈕傳媒也提出了通過LED屏幕來做生意的想法：在屏幕上展示出商品，并預留二維碼，用戶通過手機掃碼跳轉(zhuǎn)至電商平臺。表面來看，新

潮小區(qū)的做法和按鈕傳媒似乎頗為相似。新潮小區(qū)負責人卻認為兩者在本質(zhì)上有很大的差異，原因就在于：按鈕傳媒僅是進行線上交易，而新潮小區(qū)卻并不進行倒

流，而是建立自己的O2O閉環(huán)系統(tǒng)，打通線上與線下，以互通模式將線下的注意力吸引至線上，并在自己的平臺上完成交易。

社區(qū)001、叮咚小區(qū)、小區(qū)無憂等企業(yè)都將切入地域選擇在一線城市，此類城市具有人口密度大、消費水平高以及人群接受能力較強的特點。而新潮小區(qū)似乎有著

自己獨特的想法。公司負責人表示，新潮小區(qū)選擇西部作為起點是希望能夠在發(fā)展初期避開主戰(zhàn)場，以“農(nóng)村包圍城市”的逆向思維來實現(xiàn)全國布局。

新潮小區(qū)的盈利模式也十分清晰：一方面，線下的LED屏和軟件互動，會產(chǎn)生的廣告收入或商品銷售分成；另一方面，未來的線上的O2O服務訂單交易抽成以及精品快送將會是新潮小區(qū)主要的收入來源。

前景：市場的機會在哪里？

就目前而言，做社區(qū)O2O的公司有很多，但是卻鮮有特別成功的案例出現(xiàn)。比如，叮咚小區(qū)雖一度在北京市場大力推廣，卻不得不離開，而在上海地區(qū)也開始大幅裁員。對此，新潮小區(qū)負責人認為，創(chuàng)業(yè)者切入社區(qū)O2O的瓶頸主要集中在四點。

第一，缺乏資金。社區(qū)O2O要想做大，就必須做平臺，這意味著要有足夠得資金來滿足前期的投入和運作，足夠的資金是保證。

第二，市場競爭激烈。在國內(nèi)，一旦出現(xiàn)好的市場機會，就會有創(chuàng)業(yè)者資本蜂擁而入，造成行業(yè)繁榮的一種假象，造成惡性競爭。

第三，發(fā)展較慢。做社區(qū)O2O就沒有輕模式，而重模式的復制速度就會減慢，如此一來就很可能會造成公司在地區(qū)的擴張速度較慢。

第四、沒看清模式。在社區(qū)O2O領域，創(chuàng)業(yè)者們都在進行模式上的摸索，目前試水的社區(qū)O2O還沒有典型的成功案例，因此大家都在探索適合的模式。

而針對上述問題，新潮小區(qū)也提出了自己的解決方案。首先，公司在切入地區(qū)上避開北京、上海、廣州，選擇了西南地區(qū)，避開競爭對手；其次，新潮小區(qū)是全國獨特的線下廣告屏+線上O2O綜合服務平臺的軟硬結(jié)合的小區(qū)用戶生態(tài)圈模式，所以被復制的難度相對是比較大的。

另外，在現(xiàn)階段，談及社區(qū)O2O必談物流，很多企業(yè)在客單價的高低上很難做到權(quán)衡：一方面，單價低，頻次越多則投入越大；另一方面，如果客單價較高，用戶又很難買賬。而新潮小區(qū)在物流上的做法是，我們的物流模式選擇是自建精品團隊和小區(qū)眾包兩種方式相結(jié)合。

新潮小區(qū)方面透露，目前，硬件廣告大屏在成都也開發(fā)了4000多張，線下覆蓋了350多個小區(qū)，合計150多萬人，現(xiàn)在正向線上新潮小區(qū)導用戶數(shù)量，線上用戶力爭三個月過20萬用戶。在2015年，新潮小區(qū)將深耕成都重慶兩地，營收則會超過5000萬元。

趨勢：社區(qū)O2O仍有很大前景

社區(qū)O2O的市場熱度正在升溫，資本市場不斷的資金輸入更是顯示了這個行業(yè)的火熱程度。在2014年，社區(qū)001、小區(qū)無憂及叮咚小區(qū)等紛紛宣布融資，一些企業(yè)在A輪融資中，金額甚至達到億元級別。

新潮小區(qū)方面認為，目前，一些社區(qū)O2O企業(yè)的生意并不好做，但是從諸多企業(yè)拿到融資來看，這一領域還是有很大的機會。

社區(qū)O2O的機會還有多大？目前，在國內(nèi)，小區(qū)的特點多為封閉型，單位面積人較多，社區(qū)服務存在很多痛點，而居民消費升級帶來巨大需求。有數(shù)據(jù)預計，在

2020年，全國住宅物業(yè)面積將達到300億平方米，社區(qū)服務消費將超萬億元。因此，誰能夠真正的挖掘、滿足用戶需求，就會擁有很大的商業(yè)價值。

現(xiàn)階段，多家其他O2O行業(yè)的企業(yè)也在瞄準社區(qū)O2O發(fā)力，上門洗衣、保潔、送餐都成為了新的切入點。互聯(lián)網(wǎng)分析師王利陽表示，O2O市場并不僅僅是提供餐飲等本地化的項目。社區(qū)作為人的基本生活單位，居家會產(chǎn)生許多生活服務，比如維修、家政、購物等。（完）

如何做好O2O活動的線下推廣

做社區(qū)O2O相關(guān)的平臺，用戶是比較明確和精準的，商務資源也有了的話，地推是肯定要做的。從我的個人經(jīng)驗來看，可以從以下幾方面來進行推廣。

1、跟物業(yè)打好關(guān)系

要進社區(qū)做地推的話，物業(yè)這關(guān)是必須過的；特別是中高檔小區(qū)，不會隨意讓外人進出的。所以，除了繳納相應的場地費用外，還可以聯(lián)合物業(yè)一起來搞活動。因為物業(yè)對小區(qū)的情況很了解，小區(qū)的住戶也比較信任物業(yè)，跟物業(yè)一起進行地推活動的話，效率會很高。

現(xiàn)在，很多物業(yè)公司都會組織各種各樣的社區(qū)活動，尤其是大的物業(yè)公司，會專門有人員負責這塊的招商，對于這樣的活動可以積極的參與；場地費用一般是可以免費的，前提是提供一些針對居民的福利活動，推廣即是福利。因此，在進社區(qū)推廣的時候，還是要準備一些小禮品，用來吸引人氣。小禮品不一定要要多貴重，實用就好。例如洗衣液、牙膏之類的。

2、找到適合的用戶群體

很多公司在做地推活動的時候，都會遇到一個比較尷尬的問題。場地找好了，組織了一幫人，易拉寶放好，禮品擺上，掃碼關(guān)注/注冊就送小禮品，本想著吸引一批精準用戶來著。結(jié)果，來的都是沖著小禮品來的，白忙活了半天。

所以，推廣需要結(jié)合你自身的產(chǎn)品和發(fā)展的不同階段，選擇不同的針對用戶。很多人覺得用戶不喜歡我們的產(chǎn)品，是不是自己的產(chǎn)品服務不夠好。其實不一定，只是不同層次的客戶有不同的需求罷了。搞地推活動的時候，是會有部分用戶只是沖著獎品來的，根本不管你這個東西對他們有沒有用。但是，對于忠實用戶而言，他們更看重的是你這個產(chǎn)品能給他們帶來什么，想要的是更好的服務和更完善的用戶體驗。這類用戶要重點培養(yǎng)，用這些種子用戶，制造口碑傳播，吸引更多的用戶，擴大產(chǎn)品知名度。

3、地推人員的現(xiàn)場管控

地推活動正式開始的時候，地推人員整體精神面貌一定要好，要看上去比較有精神。衣著打扮方面最好要穿統(tǒng)一，不能穿過于休閑的服裝，最好有專用的馬夾、胸卡、工作證等，讓用戶看上去就覺得是專業(yè)的團隊，對你們的信任感會加強很多。

地推人員要對產(chǎn)品的操作流程要相當熟練。不然，地推人員連自己要推廣的產(chǎn)品要怎么操作都不知道的話，執(zhí)行效果肯定會很差。

o2o營銷策劃方案

O2O營銷活動策劃需要注意的三大核心要點

1、線上營銷

首先要建設自己的網(wǎng)站，通過PC端、移動端、媒體等進行覆蓋，進行推廣，讓消費者可以快速的知道葡萄酒在搞活動，在百度、360、搜搜等上通過消費者對葡萄酒的搜索習慣進行覆蓋，讓消費者可以輕松的找到微信開發(fā)商(pigcms)的網(wǎng)站。

建立微信公眾號，推出一系列關(guān)于微信二次開發(fā)的信息，讓消費者主動關(guān)注你，之后推出打折、搞活動等一些信息，吸引更多的潛在用戶

2、線下營銷方案

做一些宣傳單派發(fā)，針對人群年齡在25—40歲之間的白領以及有志向的創(chuàng)業(yè)青年，看起來有經(jīng)濟實力的者，節(jié)假日營銷，搞一些促銷活動等等.

3、培養(yǎng)人才

想要一個企業(yè)可以強大發(fā)展，就必須有一個精英團隊，及時的給人員進行培訓等，合理的給人員一個鼓勵“(加工資、獎金、晉升)，同時也要的懲罰機制，平時的言行舉止、顧客至上對員工進行培訓等。

關(guān)于O2O營銷活動策劃方案云微客總結(jié)了三大核心要點，以線上為核心主導進行廣泛宣傳，線下尋找意向客戶精準營銷，培養(yǎng)營銷精英團隊不在獨立作戰(zhàn)。這便是一份合格的營銷活動方案。

O2O推廣方案主要從哪些方向入手？

一個O2O推廣方案，想要快速的達到效果，那么就是競價廣告開始了，很多中小企業(yè)想要做大但是又不懂競價，競價的模式比線下打廣告來的要方便得多，而且效果明顯，其次就是搜索引擎推廣，競價是推廣的一種手段，但是這需要花錢，而搜索引擎是免費的，而且信譽度更高，還有一種比較常用的就是論壇、博客等發(fā)軟文，而且這些普通推廣帶來的客戶大多是目標客戶，這部分的流量非常的大，如果營銷的好，那么轉(zhuǎn)化率也會高。

據(jù)說招商快車是這方面的專家，如果外包出去給招商快車可以用最低的價格獲得最大的利潤招商快車還幫助了很多企業(yè)成功了轉(zhuǎn)型O2O模式，并且取得了很好的成績

社區(qū)O2O要怎么做

O2O這個概念是2011年由Alex

Rampell提出來的，英文為Online

to

Offline，也即將線下商務的機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線結(jié)算，很快達到規(guī)模。該模式最重要的特點是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。

O2O是線上交易，線下服務，例如是用店捷寶線上下單，店捷寶的線下服務商就提供配送到家的服務，在這個過程中如何才能吸引用戶用O2O這種模式才是我們要考慮的，簡簡單單的把線下商品搬到線上肯定是不行的。要有利益吸引，還要有樂趣讓人們愿意用才可以

我在想生活購物O2O對于年輕人來說，如果有點小的利益可能就能吸引進來，因為年輕人很多不愛運動，不想出去，利用社區(qū)O2O就可以讓他們足不出戶就能買到需要的東西。而對于老年人來說困難就大了，而且一般居家的社區(qū)中老年人占的比重很大。

O2O就是要快速到達，配送時間可以按照想要的時間得到你想要的貨物。這就要求了O2O線下終端24小時在線的模式，而且要有一個有效的反應系統(tǒng)，提高配送物流的效率。

O2O線下配送的成本要比較低，如果配送成本過高，對于家用型的小商品人們感覺物流成本過高，不值得使用。

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