本篇文章信途科技給大家談?wù)勂?chē)保險(xiǎn)推廣方案，以及汽車(chē)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何推銷(xiāo)汽車(chē)保險(xiǎn)？

一、外表：為成功而打扮

1、職業(yè)套裝是“第一筆”投資。

2、設(shè)想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的？

二、思維會(huì)影響行動(dòng)——行動(dòng)會(huì)影響情感

1、你有潛意識(shí)。

2、你有潛能。

3、成功只須選擇正確的習(xí)慣。

三、專(zhuān)家的自信

以微笑的目光“直視”對(duì)方。

大聲地告訴對(duì)方（不論是誰(shuí)?。何沂菍?zhuān)家，我會(huì)教你正確的方法。

四、目標(biāo)培訓(xùn)法

讓我們來(lái)看看你會(huì)以“此項(xiàng)事業(yè)”中，獲得哪些益處？

五、講演能力訓(xùn)練

①運(yùn)用你的潛意識(shí)。

②列出你感興趣的任何話題。

③將大家的話題寫(xiě)在紙條上集中起來(lái)，每人隨機(jī)抽簽，然后作“即興演講”。

④三段論式演講：A、要講什么；B講故事；C講了什么。

⑤立刻糾正姿式、發(fā)言、表情。

六、成功的定義

達(dá)成目標(biāo)、享受過(guò)程、為社會(huì)做貢獻(xiàn)。

成功可以模仿，成功可以復(fù)制，照成功者的信念做。

成功者具有：

①良好的心態(tài)，②優(yōu)秀的能力技巧，③每天練習(xí)1000次

希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功

苦練：練技術(shù)，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦。

七、如何策劃：抓住最大的趨勢(shì)

行動(dòng)導(dǎo)致結(jié)果，但只有正確的行動(dòng)，全力以赴的行動(dòng)，才導(dǎo)致正確的結(jié)果（成功）。

八、冠軍是一種習(xí)慣

1、銷(xiāo)售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。

2、積極但不要心急，準(zhǔn)確地思維。

4、要問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：1、我今天學(xué)習(xí)了什么？2、我明天如何能做得更好？

5、大成就是小成績(jī)的累積。

6、成功是每一個(gè)環(huán)節(jié)都成功，冠軍對(duì)每件事情要求非常嚴(yán)格。

7、銷(xiāo)售冠軍：重信用，守承諾。

8、銷(xiāo)售冠軍：一馬當(dāng)先，乘勝追擊。

9、銷(xiāo)售冠軍：重信用，守承諾。

10、銷(xiāo)售冠軍從每天拜訪20個(gè)客戶開(kāi)始。

11、銷(xiāo)售冠軍沒(méi)有借口。

12、銷(xiāo)售冠軍絕對(duì)不低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

13、連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。

14、不要把身邊的人作為對(duì)手，而要把世界冠軍做為對(duì)手。

15、面對(duì)壓力才會(huì)成長(zhǎng)。冠軍主動(dòng)挑戰(zhàn)壓力。

九、沒(méi)有人生來(lái)會(huì)跳高，方法是后天學(xué)來(lái)的

1、人要自信，但不能自大。

2、億萬(wàn)富翁從百元開(kāi)始，百元從交換名片、建立顧客檔案開(kāi)始。

3、堅(jiān)持創(chuàng)新，使你進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)最少的領(lǐng)域。

車(chē)險(xiǎn)怎么做活動(dòng)方案

保險(xiǎn)小編幫您解答，更多疑問(wèn)可在線答疑。

制定保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案可以根據(jù)以下兩點(diǎn)來(lái)：

1.制定保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案，起碼要先了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，摸清最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，結(jié)合自己的特點(diǎn)，充分利用自己的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。當(dāng)然，可以學(xué)習(xí)對(duì)手的好的東西。

2.一般會(huì)做企劃案的制定，活動(dòng)的策劃和實(shí)施，客戶答謝會(huì)的運(yùn)作，業(yè)務(wù)競(jìng)賽的啟動(dòng)和激勵(lì)等等。要點(diǎn)就是如何讓客戶認(rèn)可保險(xiǎn)，讓營(yíng)銷(xiāo)員更好的銷(xiāo)售保險(xiǎn)。

車(chē)險(xiǎn)續(xù)保業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案

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一、你所說(shuō)的4S店續(xù)保應(yīng)該是指4S店銷(xiāo)售車(chē)輛保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的續(xù)保工作。二、要做好續(xù)保工作，就要在平時(shí)做好以下工作：（一）熟悉車(chē)輛保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，了解車(chē)險(xiǎn)投保流程，掌握保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)算方法1、熟悉車(chē)輛保險(xiǎn)業(yè)務(wù)很多4S店車(chē)險(xiǎn)續(xù)保人員往往沒(méi)接受培訓(xùn)就上崗學(xué)習(xí)，甚至不知道交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)險(xiǎn)是怎么回事，那么在和客戶溝通中肯定不能讓客戶放心代理其業(yè)務(wù)。因此續(xù)保人員一定要學(xué)習(xí)車(chē)輛保險(xiǎn)條款，了解保險(xiǎn)責(zé)任和各險(xiǎn)種的名稱(chēng)，起碼知道該怎么和客戶解釋車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。2、了解投保流程客戶有投保意向的時(shí)候要告知客戶投保所需要資料以及要求。這條看似簡(jiǎn)單，但在實(shí)際操作中會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，例如車(chē)輛行駛證附頁(yè)年審條的要求在一些公司中交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)險(xiǎn)要求是不一樣，投保前很多公司都要求投保商業(yè)險(xiǎn)前車(chē)輛年審合格。3、掌握保費(fèi)計(jì)算這就需要續(xù)保人員學(xué)習(xí)車(chē)險(xiǎn)的費(fèi)率規(guī)章以及各種費(fèi)率因子的使用要求，不要求計(jì)算的保費(fèi)和保險(xiǎn)公司系統(tǒng)一致，但是最起碼能夠告知客戶大體的保費(fèi)數(shù)額。（二）做好客戶信息檔案的整理。1、從系統(tǒng)中篩選客戶信息至少提前一個(gè)月從系統(tǒng)中提取上年度客戶信息，了解客戶上年投保險(xiǎn)種、保費(fèi)數(shù)額、保險(xiǎn)到期日，以便設(shè)計(jì)承保方案，通知客戶。2、及時(shí)記錄與客戶聯(lián)系情況也就是說(shuō)做好日常的工作日志，將與客戶的聯(lián)系情況及時(shí)記錄，便于跟蹤客戶，促進(jìn)達(dá)成率。3、保持與客戶的溝通聯(lián)系4S店平時(shí)的一些優(yōu)惠活動(dòng)要及時(shí)通知客戶，加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系。三、掌握話術(shù)技巧這是很重要的一個(gè)方面，很多人不重視話術(shù)的練習(xí)，在和客戶溝通中就無(wú)法與客戶暢通的溝通下去，很多4S店往往是通過(guò)電話聯(lián)系客戶的，這樣的客戶往往不會(huì)選擇4S店代理汽車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的。

如何推銷(xiāo)汽車(chē)保險(xiǎn)

首先要有自信，對(duì)自己所買(mǎi)的產(chǎn)品必須熟悉，并且能夠站在客戶的角度來(lái)考慮問(wèn)題，知道對(duì)方的需要所在，把客戶當(dāng)朋友，把買(mǎi)保險(xiǎn)當(dāng)成一種服務(wù)，讓客戶感覺(jué)到你是在幫他而不是買(mǎi)保險(xiǎn)，有時(shí)候你也要不要學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，聽(tīng)聽(tīng)客戶的意思，從中找到時(shí)突破點(diǎn)，盡量滿足他的要求，直到簽單！祝你成功！

人保車(chē)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

1.1月24日-2月28日，投保車(chē)險(xiǎn)、車(chē)上人員補(bǔ)充意外險(xiǎn)、隨車(chē)行李險(xiǎn)，享年終好禮！

2.人人都有新年禮：活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)商業(yè)車(chē)險(xiǎn)并在線支付成功，且同時(shí)投保車(chē)上人員意外險(xiǎn)產(chǎn)品的車(chē)險(xiǎn)客戶，即可獲得50元電子禮品卡。（不與其他活動(dòng)累加）

3.車(chē)車(chē)都享好保障：活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)隨車(chē)行李險(xiǎn)的客戶即有機(jī)會(huì)贏取100元電子禮品卡。（不與其他活動(dòng)累加）

4.如獲獎(jiǎng)客戶在得到中獎(jiǎng)通知的20個(gè)工作日后仍未收到獎(jiǎng)品，可在其后的10個(gè)工作日內(nèi)致電4001234567轉(zhuǎn)2進(jìn)行查詢，經(jīng)核實(shí)后將補(bǔ)發(fā)獎(jiǎng)品，逾期未反饋將視為獲獎(jiǎng)客戶已收到獎(jiǎng)品。

5.如因手機(jī)號(hào)碼有誤、失效、欠費(fèi)等情況造成聯(lián)絡(luò)失敗，將視為獲獎(jiǎng)客戶自行放棄領(lǐng)取獎(jiǎng)品，且不再補(bǔ)發(fā)。

6.黑龍江、江蘇、湖北、江西、廣西、福建、大連、青島、山東濟(jì)南及東營(yíng)地區(qū)不參加本次活動(dòng)。

7.在法律允許的范圍內(nèi)，人保財(cái)險(xiǎn)官網(wǎng)擁有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。

擴(kuò)展閱讀：【保險(xiǎn)】怎么買(mǎi)，哪個(gè)好，手把手教你避開(kāi)保險(xiǎn)的這些"坑"

車(chē)險(xiǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

保險(xiǎn)小編幫您解答，更多疑問(wèn)可在線答疑。

制定保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案可以根據(jù)以下兩點(diǎn)來(lái)：

1.制定保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案，起碼要先了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，摸清最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，結(jié)合自己的特點(diǎn)，充分利用自己的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。當(dāng)然，可以學(xué)習(xí)對(duì)手的好的東西。

2.一般會(huì)做企劃案的制定，活動(dòng)的策劃和實(shí)施，客戶答謝會(huì)的運(yùn)作，業(yè)務(wù)競(jìng)賽的啟動(dòng)和激勵(lì)等等。要點(diǎn)就是如何讓客戶認(rèn)可保險(xiǎn)，讓營(yíng)銷(xiāo)員更好的銷(xiāo)售保險(xiǎn)。

車(chē)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)

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撥通電話嘟嘟嘟…..A1:您好，我是人保財(cái)產(chǎn)的小施，請(qǐng)問(wèn)怎么稱(chēng)呼老板您呢？B1:嗯，你好，我姓肖。A2:哦，肖總哦，你好，你好。B2:你有什么事嗎？A3:是這樣的，肖總最近不是剛買(mǎi)了一輛車(chē)嗎？我想請(qǐng)問(wèn)下不知道上了保險(xiǎn)沒(méi)？B3:嗯，還沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)~A4:那我?guī)托た傄?guī)劃下哪些保險(xiǎn)該買(mǎi)？如果你覺(jué)得我說(shuō)的有道理，再買(mǎi)，這樣行嗎？B4:行，那你講看看吧.A5:肖總駕車(chē)的技術(shù)肯定很高超吧，B5:沒(méi)有，沒(méi)有哦，不瞞你說(shuō)，我還是個(gè)新手..A6:那肖總的情況就是屬于新手新車(chē)的類(lèi)型了~B6:嗯，是啊.那要上哪些保險(xiǎn)比較好呢？A7:新手開(kāi)新車(chē)，技能肯定不夠熟練，刮刮蹭蹭在所難免，所以首先要選擇車(chē)輛損失險(xiǎn)。車(chē)身劃痕保險(xiǎn)，可以使車(chē)輛受到他人惡意或者無(wú)意劃傷后損失得到如數(shù)補(bǔ)償。新車(chē)相對(duì)于舊車(chē)被盜竊的概率很高，全車(chē)盜搶險(xiǎn)必須進(jìn)入新車(chē)的保險(xiǎn)方案。新車(chē)自燃的概率比較小，自燃損失險(xiǎn)可以忽視。因此，交強(qiáng)險(xiǎn)、車(chē)損險(xiǎn)、商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn)、全車(chē)盜搶險(xiǎn)、車(chē)上人員責(zé)任保險(xiǎn)、劃痕損失保險(xiǎn)包含了可能遇到的大部分風(fēng)險(xiǎn)，基本可以形成一個(gè)比較完善的保險(xiǎn)方案。B7:要保那么多險(xiǎn)種啊？A8:是啊，肖總買(mǎi)車(chē)就是為了更好的享受生活，而給車(chē)上一層保險(xiǎn)是很必要的，較少的保險(xiǎn)費(fèi)提供的卻是更高的保障.這樣很劃算哦。B8:嗯，你這樣說(shuō)也有道理，但是我還有一些險(xiǎn)種并不是很清楚，你能為我解釋下嗎？A9:當(dāng)然可以，這是我們的本分工作B9:交強(qiáng)..車(chē)損險(xiǎn)…..A10:交強(qiáng)..車(chē)損險(xiǎn)就是…..B10:嗯這樣我就清楚了點(diǎn)了.A11:那我先幫肖總算下總的保起來(lái)要多少保險(xiǎn)費(fèi)？肖總是我的新客戶，我一定會(huì)給你打折的。B11:好的，好的，那就麻煩你了啊..A12:那算好我再把報(bào)價(jià)單送到家里給肖總看看..B12:好的。。A13:那就先這樣把，打擾你了肖總。B13:沒(méi)事，再見(jiàn)..

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