本篇文章信途科技給大家談?wù)劸频昊槎Y推廣方案，以及酒店婚禮推廣方案范文對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

浪漫，有創(chuàng)意的主題婚禮策劃方案~！

結(jié)婚邀請(qǐng)卡: 我們一般都會(huì)量身為新人制作個(gè)性邀請(qǐng)卡，當(dāng)然在你們的結(jié)婚邀請(qǐng)卡上裝飾個(gè)性圖案，比如說(shuō)棕櫚樹(shù)、菠蘿或者鮮花的圖案，會(huì)清新又可愛(ài)。 溫馨的座位卡:可以在每個(gè)賓客的餐位前放一份小禮物。比如，如果是草坪婚禮，除了平時(shí)多數(shù)采用的鮮花束以外，可以放一只憨態(tài)可掬的小羊，并寫上“歡迎你的到來(lái)”這樣的貼心話。

晶瑩的冰雕:如今，冰雕在婚禮上的出現(xiàn)已不足為奇。在餐宴的布菲臺(tái)上，用冰雕成一種對(duì)你們而言非常有意義的形狀，或者是你們的寵物，或者是你們自己的形象都很有新意。

婚禮上的邂逅:如果你和你的新郎是邂逅相識(shí)的，那么不妨在婚禮上來(lái)個(gè)“邂逅”座位，賓客們按他們選中的號(hào)碼就座，讓每個(gè)賓客都有機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)新朋友。

卡通:制作一個(gè)卡通形象作為你們的愛(ài)情的象征，把它印在你的婚禮儀式裝飾上。

分享你的愛(ài)情故事 讓你的主婚人在結(jié)婚儀式時(shí)講述你們的愛(ài)情故事，讓所有的客人見(jiàn)證你們浪漫的愛(ài)情。

個(gè)性主婚用詞:讓你的主婚人問(wèn)在座的賓客是否同意你們的結(jié)合，賓客們一定會(huì)高興地鼓掌并大聲的叫喊：“我們同意！”

甜蜜祝福:在上甜點(diǎn)的時(shí)候，給每位客人一張卡片，讓他們?cè)诟杏X(jué)最甜蜜的時(shí)候，寫下他對(duì)你們的祝福吧！

鋪設(shè)甬道:為你婚禮儀式中走過(guò)的甬道做一些小裝飾，比如：或者灑上你從海灘上撿來(lái)的貝殼，或者灑上一些秋天的紅葉。 在捧花中加入時(shí)尚元素 自然與時(shí)尚的完美結(jié)合。如果你的婚禮在春天舉行，不妨也加進(jìn)一些新一季的流行元素和奇思妙想吧!

親自派送禮物:不要讓每位賓客去領(lǐng)取禮物，把禮物親自送到每位賓客的手上，這樣你可以和你所有的賓客交談，并接受他們的祝福。

愛(ài)的箴言:把你們?nèi)绾蜗嘤龅墓适聦懗煽ㄆ旁诓妥郎?，這樣你們的賓客會(huì)聚在一起細(xì)細(xì)品讀，互相交流。

美麗菜名:如果你要打印你婚禮宴會(huì)的菜單，把菜名換成你們共同的經(jīng)歷的一些事情，或者如：天長(zhǎng)地久等寓意吉祥的名字。

富有創(chuàng)意的小點(diǎn)心:比如，在雞尾酒時(shí)間里奉上松脆餅干、烤干酪辣味玉米片。對(duì)那些電影迷來(lái)說(shuō)，可以準(zhǔn)備用圓錐形紙袋裝好的爆米花、奶衣糖球等一些有趣的甜點(diǎn)。 展示你的文化淵源:把富有文化氣息或者民族特色的裝飾品點(diǎn)綴到你的婚禮上，比如，在墻上掛起你們民族特有的樂(lè)器，或者把三葉草放在賓客簽到處的桌子上。 融進(jìn)季節(jié)的因素:如果婚禮在冬季，用串燈裝飾房屋，用閃亮的裝飾點(diǎn)綴放結(jié)婚蛋糕的桌子；在夏天，就拿出棒冰和檸檬水。

讓你的寵物也參加婚禮:比如，讓你的愛(ài)犬為你們送結(jié)婚戒指，或者讓你的貓咪戴上鑲有珠寶的項(xiàng)圈，當(dāng)然項(xiàng)圈要和婚禮的色調(diào)搭配起來(lái)。 邀請(qǐng)?zhí)貏e的主婚人:邀請(qǐng)你的家人、你的老師或者最好的朋友來(lái)當(dāng)你的主婚人，在他們的祝福中完成你們的婚禮儀式。 回憶大學(xué)時(shí)光:如果你們是在大學(xué)相識(shí)的，那么不妨在婚禮后的聚餐，以你們母校的顏色為基調(diào)布置宴會(huì)區(qū)；在婚禮上，不要忘了展出一組你們和同學(xué)們合影的照片。 播放你們成長(zhǎng)經(jīng)歷的錄像:用幻燈機(jī)或者制作一個(gè)簡(jiǎn)板，把你從小時(shí)候一直到現(xiàn)在的照片在婚禮上展示出來(lái)。

個(gè)性花飾:把你們所在城市的市花作為婚禮上的主要花朵，或者你們結(jié)婚所在地的花材作為你婚禮上的捧花的組成部分。

新娘和新郎的座位:把你和新郎的位置上做一些特殊的裝飾，比如：寫上“Perfect Pair"等字樣。 個(gè)性書簽:如果你是個(gè)書迷，那就送賓客書簽作為禮物，并寫上你們的名字和結(jié)婚日期

讓你的餐具也充滿情趣 婚禮上可以淘汰那些裝開(kāi)胃食品的銀質(zhì)淺盤，換上用柳條編織的籃子，大葉子，或者是竹碟，作為容器它們更有情趣。 每位客人的禮物各不相同:想想每一位客人最需要什么或是對(duì)于你們來(lái)說(shuō)有意義的物品，送給他們，并在卡片上注明，這樣賓客們會(huì)了解到禮物的意義所在。

留一些時(shí)間給自己 在婚禮儀式中安排一個(gè)時(shí)間，來(lái)讓你和新郎對(duì)在座的賓客一一回憶，并且把鮮花親自送到他們手中。 顯示你們每位客人的親密關(guān)系:為參加婚禮的賓客制作介紹卡片，在上面介紹你們和每一位賓客的親密關(guān)系，用卡片讓客人們相互了解。 為每位客人畫一幅漫畫:如果你的客人并不是很多，可以邀請(qǐng)一位漫畫家到你的婚禮上來(lái)，在婚禮之后的宴會(huì)中，讓他為賓客速寫。 蛋糕上的小雕像:在跳蚤市場(chǎng)、古玩店買一個(gè)小飾物，或者按照自己的形象做一對(duì)玩偶，或者是其他可以表現(xiàn)個(gè)性的物品，都可以放置到結(jié)婚蛋糕的頂端。

奢華的裝飾:買下很多綢緞，把宴會(huì)廳的所有墻壁都遮藏起來(lái)，看上去又美麗又奢華。

個(gè)性桌布 把婚禮上的禮品桌、蛋糕桌鋪上家里用的亞麻布或者綢緞，這樣的話就會(huì)讓你的餐桌與其他的婚禮區(qū)別開(kāi)來(lái)。 搖曳的燭光:用蠟燭的點(diǎn)點(diǎn)光芒映襯出婚禮儀式的圣典，或者在你們離場(chǎng)的時(shí)候用煙火燃起浪漫。 散播愛(ài)的語(yǔ)言:在點(diǎn)心碟上題上有趣的或者感人的詞語(yǔ)，比如：你們名字的字母組合，或者像“鐘愛(ài)”、“珍愛(ài)”、“幸福”這樣的新婚題詞。 展現(xiàn)你們的愛(ài)情足跡:在婚禮儀式中，可以引用你和新郎談戀愛(ài)時(shí)寫的浪漫卡片或者情書中的片斷，來(lái)展現(xiàn)你們的愛(ài)情足跡。 婚禮上，當(dāng)你們正式的大聲說(shuō)出婚禮誓詞之后，悄悄地在對(duì)方的耳邊說(shuō)出私密的話語(yǔ)。 個(gè)性桌布:把婚禮上的禮品桌、蛋糕桌鋪上家里用的亞麻布或者綢緞，這樣的話就會(huì)讓你的餐桌與其他的婚禮區(qū)別開(kāi)來(lái)。

搖曳的燭光 用蠟燭的點(diǎn)點(diǎn)光芒映襯出婚禮儀式的圣典，或者在你們離場(chǎng)的時(shí)候用煙火燃起浪漫。

散播愛(ài)的語(yǔ)言:在點(diǎn)心碟上題上有趣的或者感人的詞語(yǔ)，比如：你們名字的字母組合，或者像“鐘愛(ài)”、“珍愛(ài)”、“幸福”這樣的新婚題詞。

展現(xiàn)你們的愛(ài)情足跡 在婚禮儀式中，可以引用你和新郎談戀愛(ài)時(shí)寫的浪漫卡片或者情書中的片斷，來(lái)展現(xiàn)你們的愛(ài)情足跡。

酒店婚宴策劃方案

,蘇州茉莉花假日酒店 皇家海市蜃樓酒店(The One Only Royal Mirage Hotel)酒店是棟恢弘無(wú)比的傳統(tǒng)摩洛哥建筑，內(nèi)有噴泉、鮮花、罐壺、馬賽克地面、精美的地毯、裝飾墻面的駱駝鞍囊、復(fù)雜精細(xì)的拱門、金色穹頂、隱蔽的庭院，是受人歡迎的婚禮舉辦地。這家酒店在奢華上完全不遜于帆船酒店,蘇州莫泰168 英國(guó)7旬老太成法國(guó)迪廳當(dāng)紅DJ(圖)，但它的奢華非常低調(diào)典雅,北京桔子酒店（西直門店），是喜歡安靜的品位人士熱愛(ài)的酒店,煙臺(tái)虹口大酒店。這里的下午茶非常有名，價(jià)格合理、口感香醇。在熱鬧的 Kasbar 夜總會(huì)附近有一處迷人的小庭院,北京富力萬(wàn)麗酒店，其間散布著特意為愛(ài)好阿拉伯水煙的賓客準(zhǔn)備的阿拉伯式帳篷

皇家海市蜃樓酒店

婚慶公司怎樣和酒店合作

一：關(guān)系

與酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人有關(guān)系，是最直接最省力的方法，一切都好商量了。

二：潛規(guī)則很多，優(yōu)惠，回扣，返點(diǎn)，塞紅包等等，明的暗的，所有市場(chǎng)銷售能用的手段，這里同樣適用，關(guān)鍵是看你的經(jīng)營(yíng)思路和酒店相關(guān)人員是否對(duì)上了

三：婚慶公司

宣傳的手段也很多，有實(shí)力有資金就做媒體廣告，一般的話就搞些婚禮秀或參加相關(guān)的婚禮會(huì)展，資金有限的話，就按自己的能力在網(wǎng)上做推廣，慢慢的做口碑！

再具體的就不大好說(shuō)了

酒店婚宴怎么推廣

個(gè)人感覺(jué)婚宴廣告最重要突出的就是 一個(gè)視覺(jué)效果，在就是婚宴氛圍！在廣告方面上主要突出圖片的風(fēng)格，有視頻當(dāng)然是最好的了。至于價(jià)格，這個(gè)就不多說(shuō)了。那么，現(xiàn)場(chǎng)各種布置的風(fēng)格，建議多與禮儀公司詳談。如果酒店條件優(yōu)越的話，完全的可以發(fā)展到戶外、如果在豐富點(diǎn)的話，也可以田園，還可以更具有傳統(tǒng)性的等等。對(duì)于各種風(fēng)格的宴會(huì)場(chǎng)地，多布置、多收集相關(guān)題材為宜，告知各位銷售，讓其牢記便于推廣介紹（各種宣傳性的材料要有。建議多跑跑婚姻攝影的地方，要高檔點(diǎn)的哦。）。另外，將廣告宣傳題材等內(nèi)容下發(fā)到各個(gè)部門學(xué)習(xí)、了解，至于提成的分配這個(gè)就不說(shuō)了------外部推廣是一方面，內(nèi)部的話也是不容忽略的，肥水不流外人田嘛。即縮減了推廣成本，又給本酒店的員工提供了一個(gè)實(shí)踐學(xué)習(xí)的平臺(tái)的同時(shí)創(chuàng)造出了收益！有錢大家賺，不要太死板就行。總的感覺(jué)來(lái)說(shuō)，婚宴的場(chǎng)地布置、氛圍很重要，在就是菜肴，菜肴的品種數(shù)量上一定要多，原本假設(shè)10道的，你可以增到18-20，這是個(gè)舉例哦，親！其實(shí)數(shù)量上來(lái)了，把量給下放下去，也是一樣的，最終，還是羊毛出在了羊身上，但給客人感覺(jué)起來(lái)，就不一樣了。這樣多大氣，又有面子。而且與你開(kāi)出的價(jià)位，要值的多。也是給你自己建立了良好的推廣亮點(diǎn)，何樂(lè)而不為呢！菜肴的名字命名嘛 一定要與喜慶有關(guān)，建議，可以設(shè)計(jì)價(jià)位、品種一致化，將菜品的名稱給調(diào)整一下。根據(jù)對(duì)主辦方的喜好等，拿出不同風(fēng)格的宴會(huì)菜單。比如說(shuō)，原本全中文的，你可以結(jié)合婚禮風(fēng)格的需要，羅列出中英文、中、俄文或者中、韓等。這個(gè)就要跟美工協(xié)調(diào)了-------不過(guò)在我見(jiàn)過(guò)的宴會(huì)，目前還沒(méi)有這樣的。個(gè)人認(rèn)為這個(gè)肯定能火！呵呵呵！只是自己的創(chuàng)意，不承擔(dān)法律責(zé)任，親！可以試試哦！

有沒(méi)有酒店婚宴的營(yíng)銷策劃書樣板？

酒店如何做好長(zhǎng)假婚宴的營(yíng)銷?

每年一到節(jié)日長(zhǎng)假的時(shí)候，很多城市的酒店客房入住率就會(huì)自然而然地猛升至100％，為了能使酒店獲取收益最大化的同時(shí)又為未來(lái)鎖定客人，酒店更應(yīng)細(xì)致地做好婚宴加住房套餐的營(yíng)銷工作，而不是順其自然，沾沾自喜。

預(yù)測(cè)客源情況

首先，做好客源預(yù)測(cè)工作。酒店通過(guò)預(yù)測(cè)才能考慮接下來(lái)的營(yíng)銷步驟，預(yù)測(cè)需從多方面著手：

1）往年同期客源情況的分析。營(yíng)銷人員應(yīng)該細(xì)分和研究去年同期節(jié)假日每天客房出租情況，如：每日出租房間數(shù)，散客房間數(shù)，以及來(lái)自協(xié)議的散客比例、來(lái)自訂房中心的散客比例等，從而將以往的數(shù)據(jù)與今年節(jié)假日預(yù)訂情況進(jìn)行比較。由于旅行社團(tuán)隊(duì)往往會(huì)作提前預(yù)訂，而且通常越接近節(jié)假日時(shí)，團(tuán)隊(duì)的房間數(shù)才會(huì)越確定，所以營(yíng)銷人員應(yīng)每隔一段時(shí)間與旅行社核對(duì)團(tuán)隊(duì)的收客情況，防止旅行社為了控房而作虛假或水分較大的預(yù)訂。

2）關(guān)注節(jié)假日期間的天氣預(yù)報(bào)。由于假日客源主要是旅游客人，和婚宴，旅游客的消費(fèi)屬休閑性自費(fèi)旅游，隨意性較大，所以，若天氣樂(lè)觀，可以留出部分房間以出售給臨時(shí)性的上門散客；若天氣情況不妙，要多吸收一些團(tuán)隊(duì)，以作為客房的鋪墊。需要如何控制和預(yù)留房間，還得看看老天爺?shù)哪樕?/p>

3）了解本市同類酒店的預(yù)訂情況。通過(guò)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和不同地段的酒店預(yù)訂情況，可以估計(jì)出自己酒店客房出租的前景。

4）關(guān)注各媒體報(bào)道。通常在節(jié)假日前幾天，各大媒體包括網(wǎng)上都會(huì)爭(zhēng)相從相關(guān)行業(yè)、酒店處了解到最新的情況，進(jìn)行滾動(dòng)式報(bào)道。

5）通過(guò)其他渠道了解信息。營(yíng)銷人員可以從酒店主要客源來(lái)源地的酒店銷售界同行、旅行社、客戶那里了解信息。總之，酒店應(yīng)該盡量通過(guò)準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)以便做好節(jié)日長(zhǎng)假到來(lái)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

做好價(jià)格調(diào)整準(zhǔn)備

根據(jù)預(yù)測(cè)情況，針對(duì)各種客源，制定不同的價(jià)格策略。新的價(jià)格要盡量提前制定，以便留出足夠時(shí)間與客戶溝通。期間營(yíng)銷人員有大量的工作需要落實(shí)，不僅通過(guò)電話、傳真、Email通知客戶，更要從關(guān)心客戶的角度出發(fā)，提醒客戶盡量提前預(yù)訂, 以免臨時(shí)預(yù)定而沒(méi)有房間。

在價(jià)格調(diào)整中，不同客源的調(diào)整幅度可以不一樣，對(duì)一貫忠誠(chéng)于酒店的協(xié)議公司客人提價(jià)要穩(wěn)妥，要與他們溝通，盡量在協(xié)議客人能夠承受的幅度間進(jìn)行提價(jià)；對(duì)于訂房中心的調(diào)整可以從網(wǎng)上進(jìn)行了解，特別是要調(diào)查同類酒店的調(diào)價(jià)情況，結(jié)合客戶可以承受的能力和酒店自身情況綜合考慮，酒店要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看待與客戶之間的關(guān)系，不能只做一錘子買賣，因?yàn)榻⒘己玫男抛u(yù)是發(fā)展未來(lái)客源的基礎(chǔ)，絕不可因節(jié)假日游人增多而“水漲船高”、肆意漲價(jià)。

合理計(jì)劃客源比例

旅游客雖然是流動(dòng)的客人，有一些往往是第一次來(lái)酒店入住，作為營(yíng)銷人員要想方設(shè)法將這些客人鎖定，一方面通過(guò)酒店充分準(zhǔn)備、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，給客人留下一個(gè)好的印象；另一方面可以通過(guò)大堂副理拜訪客人、客房?jī)?nèi)放置節(jié)日問(wèn)候信、贈(zèng)送小禮物、放置貴賓卡信息表等來(lái)實(shí)現(xiàn)客人今后回頭的可能性。例：浙江國(guó)際大酒店在去年“五一”和“國(guó)慶”兩個(gè)長(zhǎng)假期間，在行政樓客房放置了致賓客節(jié)日問(wèn)候信和貴賓卡申請(qǐng)表（貴賓卡在兩個(gè)國(guó)定節(jié)假日期間不能使用），共計(jì)發(fā)放貴賓卡600多張，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至今有300多張貴賓卡回頭使用，也就是說(shuō)通過(guò)這個(gè)方法，酒店鎖定了300多位回頭客。

做好相關(guān)方聯(lián)合工作

1）與同行酒店及時(shí)互通信息，相互核對(duì)酒店房態(tài)，做到互送客源。

2）與各大網(wǎng)絡(luò)訂房中心隨時(shí)聯(lián)絡(luò)，及時(shí)通告酒店房態(tài)。

3）與每天預(yù)定的客人進(jìn)行核對(duì)，確認(rèn)客人是否到來(lái)、抵達(dá)人數(shù)、抵達(dá)時(shí)間等。

4）與媒體電臺(tái)定時(shí)聯(lián)絡(luò)。比如：杭州的交通旅游臺(tái)就會(huì)定期免費(fèi)將各酒店房間空閑狀況廣播給聽(tīng)眾。

通過(guò)以上幾個(gè)方面的營(yíng)銷管理，不僅能為酒店帶來(lái)可觀的收益，更極大地提高了顧客的滿意度和忠誠(chéng)度。

婚宴方面，可以免費(fèi)幫新人布置酒店，香檳塔呀，燭臺(tái)呀之類的，，氣泡呀小煙花之類的，，還有可以免費(fèi)裝花車給他們啊，，送免費(fèi)的水果盤啊~

還有來(lái)參加婚宴的戀愛(ài)中男女當(dāng)天訂婚宴可以享受酒席的8。8折啊~~

酒店怎么拉婚宴業(yè)務(wù)

3.1以特色產(chǎn)品組合贏得顧客的青睞

酒店婚宴的多元化組合產(chǎn)品應(yīng)該十分豐富，如在既定的婚宴消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)之上可增加蜜月房入住、花車裝飾、婚紗租用、新娘妝、舞廳門票若干張，甚至還可以推出訂做合身晚禮服，錄像拍攝等促銷手段。但是酒店應(yīng)盡可能避免占用高成本來(lái)完善所有的配套項(xiàng)目，造成高成本的菜單缺乏吸引力；另外并非每一個(gè)項(xiàng)目都是婚宴新人所需的，如當(dāng)晚不入住蜜月房，不需要租用婚紗等。為此酒店可以計(jì)算出每項(xiàng)免費(fèi)項(xiàng)目的成本，并進(jìn)行分類，低成本的項(xiàng)目或酒店已有的配套設(shè)施，在不影響菜單質(zhì)量的情況下可以組合成一套新的服務(wù)項(xiàng)目：如免費(fèi)贈(zèng)送喜帖、免費(fèi)提供卡拉OK設(shè)施，代訂酒水、喜餅等，組成多套特色婚宴產(chǎn)品，吸引賓客。當(dāng)市場(chǎng)部向外推廣產(chǎn)品時(shí)，差異化、特色化和個(gè)性化的婚宴產(chǎn)品往往成為主打品牌。

3.2提高產(chǎn)品附加值，吸引市場(chǎng) 在增加婚宴產(chǎn)品的附加值方面，宜充分發(fā)揮酒店完善配套設(shè)施的優(yōu)勢(shì)。從員工中培養(yǎng)出口才和氣質(zhì)俱佳的司儀，負(fù)責(zé)婚宴現(xiàn)場(chǎng)的儀式安排，協(xié)助主人渲染婚慶氣氛，免費(fèi)代購(gòu)酒水服務(wù)，免費(fèi)婚紗租用，甚至聯(lián)合專業(yè)公司推出免費(fèi)訂做合身晚禮服。這些獨(dú)具特色的附加服務(wù)不但防止了一味的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，反而巧妙的提高了賓客選擇菜單的檔次，使酒店得到較高額的回報(bào)。 在提高產(chǎn)品附加值的同時(shí)，我們要注意控制好附加成本，良好的婚宴產(chǎn)品附加值能刺激賓客的消費(fèi)欲望，但每一項(xiàng)附加的服務(wù)在賓客看來(lái)均有“羊毛出在羊身上”之嫌疑，因此嚴(yán)格控制附加成本尤為關(guān)鍵。事實(shí)上酒店經(jīng)過(guò)努力是可以達(dá)到的。最好的辦法是讓賓客透視酒店是如何在幫助他控制成本的。如蜜月房是酒店用于整體促銷的，不占用菜單的成本，而鮮花、晚禮服、婚紗、新娘妝等因其與酒店長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)合作而僅以成本價(jià)結(jié)算，這一切免費(fèi)的附加服務(wù)，為客人節(jié)約許多金錢和時(shí)間。

3.3締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟，開(kāi)發(fā)潛在客戶市場(chǎng) 酒店業(yè)與各專業(yè)團(tuán)體合作，展開(kāi)團(tuán)體促銷以開(kāi)發(fā)潛在主市場(chǎng)是目前酒店做好婚宴市場(chǎng)開(kāi)拓的最佳辦法。酒店可積極探索新思路，采用與當(dāng)?shù)刂榧喌赀M(jìn)行互利合作的方式，利用酒店自身的設(shè)備、場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)，結(jié)合專業(yè)婚宴整體策劃，傾力打造每一場(chǎng)經(jīng)典婚宴。一些酒店還通過(guò)組織婚慶展的機(jī)會(huì)，借機(jī)宣傳酒店婚宴外，又是為當(dāng)?shù)鼗榧啍z影公司、錄像制作商、婚紗加工廠、喜餅、酒水經(jīng)營(yíng)者乃至家具廠商提供有針對(duì)性的展示機(jī)會(huì)，費(fèi)用平均分?jǐn)偅蟠蠼档土虽N售成本，酒店還可以選擇其中的廠商作為服務(wù)提供長(zhǎng)期合作者，享受低廉的協(xié)議價(jià)格。又如酒水經(jīng)銷商在新產(chǎn)品的推廣階段或暢銷產(chǎn)品的回饋送禮階段，免費(fèi)贈(zèng)送一定數(shù)量的酒水給選擇該酒店籌辦婚禮的主人，而每一場(chǎng)成功的婚宴因其參與者的多樣化和良好的配套服務(wù)極易形成廣泛口碑而傳播。還可拍攝“婚慶專輯”，截取精彩鏡頭制作集相片和婚宴配套文字說(shuō)明于一體的“婚宴圖文專輯”，利用合作銷售的機(jī)會(huì)在各自經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所相互派發(fā)對(duì)方的小冊(cè)子、圖片、廣告宣傳資料等進(jìn)行共同促銷，到成片住宅小區(qū)作婚宴專題促銷活動(dòng)，邀請(qǐng)潛在顧客到酒店免費(fèi)試菜等，進(jìn)一步爭(zhēng)取潛在消費(fèi)顧客群。

3.4情感促銷加重銷售砝碼

由于婚宴產(chǎn)品從本質(zhì)上說(shuō)是一種無(wú)形產(chǎn)品，賓客在前期無(wú)法真正享受到產(chǎn)品，因此酒店還專門設(shè)計(jì)制作婚宴服務(wù)指南和婚宴場(chǎng)地布置的光盤，給賓客以直接的感官刺激，為婚宴銷售加重砝碼，引導(dǎo)賓客購(gòu)買酒店的婚宴產(chǎn)品。 同時(shí)，情感促銷也是酒店婚宴品牌的一個(gè)有效方法。婚宴洽談員在長(zhǎng)期與賓客接觸的過(guò)程中必須善于區(qū)分每一種類型的賓客，從而在今后的拜訪與促銷中學(xué)會(huì)在最短時(shí)間內(nèi)去把握和研究每一種類型賓客的心理，來(lái)進(jìn)行情感促銷。如洽談人員記下婚宴客人在婚宴舉行過(guò)程中最容易擔(dān)憂的幾點(diǎn)，作為我們洽談的人員要站在客人的角度用誠(chéng)懇的語(yǔ)氣說(shuō)明解決事情的建議，這樣能加強(qiáng)客人對(duì)于酒店的信任感,讓客人認(rèn)識(shí)到酒店人員在為其節(jié)省大量的費(fèi)用、處處為其考慮，也可以加強(qiáng)客人對(duì)酒店的信任。

3.5打好概念營(yíng)銷這張牌，擴(kuò)大“口碑”效應(yīng)

酒店應(yīng)打好概念營(yíng)銷這張牌，利用“口碑”來(lái)擴(kuò)大婚宴的銷售。在大多數(shù)情況下，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品并不僅僅是為了購(gòu)買產(chǎn)品本身，更多的是產(chǎn)品所能夠給消費(fèi)者帶來(lái)的核心利益和它所能給消費(fèi)者帶來(lái)的期望。因此，在與消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流過(guò)程中，這就需要我們?nèi)コ醋饕粋€(gè)概念，創(chuàng)造一種時(shí)尚，引領(lǐng)一種潮流，爭(zhēng)取更廣泛的好口碑，尤其對(duì)婚宴宣傳來(lái)說(shuō)，口碑宣傳的效應(yīng)比廣告效應(yīng)更可靠。

3.6策劃相應(yīng)的公關(guān)活動(dòng)，創(chuàng)造轟動(dòng)效果

公關(guān)策略也是提高酒店婚宴產(chǎn)品的美譽(yù)度、影響公眾行為、為企業(yè)塑造良好形象、為企業(yè)創(chuàng)造良好的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的一種更高級(jí)的促銷方式。2003年初春，一場(chǎng)名為“玫瑰婚典·草坪婚禮”的展示會(huì)在杭州之江度假村粉墨登場(chǎng)，吸引了杭城20余家主流媒體和眾多新人的目光，在杭州市婚典市場(chǎng)的海洋中激起千層浪。2004年6月舉行“開(kāi)元之江·婚慶天堂”大型西式集體婚禮，杭州市七十多對(duì)新人將集聚度假村，集體婚禮活動(dòng)濃厚的趣味性和公益性也必將引起廣大市民的廣泛關(guān)注。策劃一次大型公益事業(yè)已成為酒店擴(kuò)大知名度、樹(shù)立良好企業(yè)形象的秘密武器。

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