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求懂策劃的，學(xué)區(qū)房可以做什么樣的活動來吸引客戶

可以做個活動：起跑線，之類的，智慧達人，之類的都可以作為主題??！謝謝

房地產(chǎn)項目學(xué)區(qū)房產(chǎn)品定位怎么寫

首先分析本公司學(xué)區(qū)房與競爭者學(xué)區(qū)房的產(chǎn)品；

其次分析出本公司學(xué)區(qū)房與競爭者學(xué)區(qū)房的不同點，找出本產(chǎn)品優(yōu)勢；

定位好學(xué)區(qū)房產(chǎn)品的目標市場和消費人群；

找到產(chǎn)品的目標市場和消費人群的特征；

對市場環(huán)境進行分析；

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活動策劃書

一、項目活動組成

小算珠計劃是一個愛心計劃，她的口號是“讓不同的運算，有同樣的精確”。她援助的主要對象是落后的鄉(xiāng)村學(xué)校，涉及到兒童、教師、村民鄧人群，受益方向體現(xiàn)在英語能力、健康體格、健全心理、文明禮儀、安全常識、現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)、兒童心理疏導(dǎo)、家庭兒女教育、公益事業(yè)項目推廣等方面。本項目具有結(jié)構(gòu)科學(xué)性、形式多樣性、效益廣泛性的特點。

（1） 項目活動分三個階段對不同的對象進行重點關(guān)注，并對他的成效進行科學(xué)評估，確保項目計劃的科學(xué)性和項目效益的實在性；

（2） 項目活動分三個方案，實行三個支隊專題負責(zé)，確保項目活動的執(zhí)行性和項目方案的完整性；

（3） 項目活動中建立“扶貧助學(xué)”長效援助幫扶機制和“綠色掛點聯(lián)系制度”，確保項目計劃的傳承性；

（4） 項目活動中建立“鄉(xiāng)村小算珠閱覽室”和“鄉(xiāng)村小算珠咨詢部”，開展“鄉(xiāng)村小算珠活動月”，確保了項目計劃的推廣性。

二、項目活動階段

1.第一階段（6月30日~7月10日）

1.1活動對象：岑溪中學(xué)、岑溪二中

1.2活動計劃及成效：

在岑溪市各中學(xué)放假之前，由高中志愿者在老師的帶領(lǐng)下進行一次“鄉(xiāng)村小算珠計劃”宣講活動，目的在于讓公益活動走進校園。并在其期間發(fā)起一次中型規(guī)模的募捐活動。

①“鄉(xiāng)村小算珠計劃”校園宣講活動——愛心進校園，公益入人心，獲得更多人的關(guān)注和認同，為日后項目推廣打好基礎(chǔ)。

②“鄉(xiāng)村小算珠計劃”公益募捐活動——募捐到一定數(shù)量的圖書、教學(xué)用書、雜志、文具、工藝品、生活用品等學(xué)生實用的實物。

③中學(xué)志愿者——作為日后項目校園宣講者，為我們提供最新中小學(xué)信息，作為本土關(guān)愛力量的骨干。

2.第二階段（7月12日~7月31日）

2.1活動對象：古味中心小學(xué)

2.2活動計劃及成效：

古味中心小學(xué)作為古味學(xué)區(qū)的中心，在前期，我們已經(jīng)和領(lǐng)導(dǎo)商量好了一切事宜，并得到了學(xué)校和村委的一致贊許。我們擁有教育技術(shù)學(xué)、應(yīng)用心理學(xué)、學(xué)前教育學(xué)等專業(yè)優(yōu)勢。

①“鄉(xiāng)村小算珠”捐贈——體育設(shè)施用品，如乒乓球桌、單雙杠、籃球、排球、羽毛球等；圖書，如募捐得到的、出版社贈送的；教學(xué)器材，如教學(xué)三角板、圓規(guī)、小黑板等。

②建立“鄉(xiāng)村小算珠閱覽室”——把所有得到的圖書、雜志、教科書等組建一間開放式的閱覽室。已知學(xué)校有一間廢棄的圖書室，校方已同意建立開放式閱覽室。

③建立“鄉(xiāng)村小算珠咨詢部”——在學(xué)校掛牌成立項目咨詢部，設(shè)點在閱覽室，作為項目成果永久展覽地。由校方推薦或輪值2~3名學(xué)生擔(dān)任管理員和咨詢員，也對小學(xué)生起到鍛煉作用。

④開展“鄉(xiāng)村小算珠活動月”——開展作文比賽、書畫比賽、攝影比賽、書畫展、作品展、名人展；提倡愛運動、講禮儀；發(fā)動“愛心資訊”、“心事說說”等活動，開通“綠色傾訴通道”等提高學(xué)生文化素養(yǎng)、行為禮儀、心理健康。

⑤“鄉(xiāng)村小算珠”支教——小學(xué)生英語能力培訓(xùn)，安全知識系統(tǒng)普及（如用火用電安全、交通法規(guī)安全、防盜防騙安全等），文明禮儀教育引導(dǎo)之類。

⑥“鄉(xiāng)村小算珠”專題——對教師進行電腦技術(shù)、現(xiàn)代教育技術(shù)專題培訓(xùn)。我們中多數(shù)都是教育技術(shù)學(xué)專業(yè)學(xué)生，有專業(yè)優(yōu)勢。

3.第三階段（8月1日~8月27日）

3.1活動對象：學(xué)區(qū)村委、中學(xué)站點

3.2活動計劃及成效：

根據(jù)上兩個階段形成的成果，進行項目效益評估，及時作出相應(yīng)的完善措施。通過階段小結(jié)與成果交流，不斷提升項目的實際可行性和社會公益性，最后根據(jù)成果擴大試點制，進行區(qū)域性推廣。

①“鄉(xiāng)村小算珠”支教——英語能力測試，根據(jù)成績對口語或語法進行加強；安全知識考查，評比是否具備實際運用能力；文明禮儀評比，對語言與行為方面進行考查，分別作出相應(yīng)完善措施。

②“鄉(xiāng)村小算珠閱覽室、咨詢部”——制度完善，措施補救，確保項目的傳承性和推廣性。

③“鄉(xiāng)村小算珠活動月”——對參賽成果評比，獎勵優(yōu)秀者；對活動反響作出評估；提交活動具體方案文檔給校方，爭取校方將此活動月當(dāng)做校園文化節(jié)，形成一種傳統(tǒng)，并不斷豐富活動月內(nèi)容和形式。校方現(xiàn)對此計劃已經(jīng)表示采納，將爭取改在每年5月舉行，本土關(guān)愛力量已有稚型。

④項目成果推廣——整理形成完整的項目成果，8月下旬在古味學(xué)區(qū)各村委、岑溪中學(xué)、岑溪二中等合作單位舉行成果展出。選擇在人流量大的路口，加強宣傳，提高社會效益，增強本土關(guān)愛力量。

三、項目活動方案

1.第一支隊（義教支隊）

1.1活動方案：統(tǒng)籌所有支教計劃，全面負責(zé)支教成效。

①做好支教志愿者和支教內(nèi)容的安排和分配，做好支教效益評估；

②負責(zé)“宣傳小算珠活動月”“鄉(xiāng)村小算珠主題輔導(dǎo)”活動。

1.2社會效應(yīng)：

①全面提升小學(xué)生英語能力，增強安全知識應(yīng)用，引導(dǎo)文明禮儀行為，拓展社會見識，加深藝術(shù)修養(yǎng)，健全心理體格；

②提高教師現(xiàn)代教育技術(shù)能力，更好適應(yīng)現(xiàn)代化教學(xué)；

③形成活動模式，是本土關(guān)愛力量有“型”可循，更好的傳承這項活動。

2.第二支隊（宣傳支隊）

2.1活動方案：統(tǒng)籌所有宣傳工作，全面負責(zé)宣傳成效。

①暑期前組織做好各場志愿者招募、公益募捐；

②活動期間加強與媒體的溝通與合作；

③負責(zé)各時段的海報、宣傳單、成果展等；

④更新博客網(wǎng)站。

2.2社會效應(yīng)：

①加深學(xué)生人群對本項目的認識，吸引他們投身項目實踐中；

②引起社會、政府、教育部門對落后鄉(xiāng)村教育的關(guān)注；

③喚起本土關(guān)愛力量，在岑溪市多處成立本項目機構(gòu)。

3.第三支隊（項目支隊）

3.1活動方案：統(tǒng)籌所有項目機構(gòu)建立工作，全面負責(zé)機構(gòu)成效。

①負責(zé)對校的捐贈活動，及時與校方確定落實組建“閱覽室”“咨詢部”的方案；

②建立“扶貧助學(xué)”長效援助幫扶機制；

③建立“綠色掛點聯(lián)系制度”。

3.2社會效應(yīng)：

①緩解學(xué)校無體育器材的困境，豐富學(xué)生課余閱讀生活；

②發(fā)展縣城中學(xué)對鄉(xiāng)村小學(xué)的對口支扶；

③團隊與校方及站點掛點結(jié)對子，定期了解情況，長期引導(dǎo)幫扶。

四、項目活動內(nèi)容

1. 鄉(xiāng)村小算珠支教

2. 鄉(xiāng)村小算珠捐贈

3. 鄉(xiāng)村小算珠活動月

4. 鄉(xiāng)村小算珠閱覽室

5. 鄉(xiāng)村小算珠咨詢部

6. 鄉(xiāng)村小算珠專題活動

五、項目活動整理

1. 成果形成：①階段效益評估，專題效益評比，形成階段性專題性成果；

②活動全程錄像拍攝、攝影照相，教育技術(shù)學(xué)具有此專業(yè)特長。

2. 成果展示：①成果分主題分階段展出，通過媒體、海報、博客不斷豐富；

②在學(xué)校、村委、街道等人流量大的地點展出。備選：學(xué)區(qū)村委、大業(yè)鎮(zhèn)政府、市教育局、岑溪人民廣場、岑溪中學(xué)、岑溪二中。

3. 成果交流：①根據(jù)人們的反響和建議，總結(jié)經(jīng)驗，做好記錄；

②與相關(guān)公益項目作經(jīng)驗交流，成果互享。備選：“小黑板·多帶一個”、 “五彩畫筆·絢爛童年”、“金鳳計劃”等項目。

4. 成果推廣：①不斷完善試點工作，擴大試點制，先后在鎮(zhèn)、市、區(qū)進行區(qū)域性推廣；

②與相同相關(guān)的公益項目或機構(gòu)合作聯(lián)合，推行分站點制；

③聯(lián)系媒體，全面推廣。

5. 成果傳承：①撰寫活動總結(jié)，經(jīng)驗感想，完善小算珠志愿者服務(wù)手冊，以文件形式保存好，方便今后借鑒和引用；

②根據(jù)長效機制和掛點制度，不斷在項目試點地和項目團隊充實新成員，不斷加固與尋找項目合作機構(gòu)，使“小算珠計劃”長期運行，長久傳承。

六、項目活動附件

廣告推廣企劃案

可以參考這個;

廣洋·華景苑廣告推廣策略提案（PPT文字稿）

引導(dǎo)篇：和聲公司簡介

提案總綱

第一篇：市場研判

多元的上海---文化

上海，不過是開埠100年的中國城市，又是中國吸納西方文化最為普遍和深透的城市。它以中國式的歐洲化為自我認同，形成其所獨有的“海納百川，兼容并蓄”的海派文化，這種文化不僅使“萬國風(fēng)情”的外灘建筑群，成為上海的象征，也使上海也具備了作為國際大都市所應(yīng)有的胸懷和氣魄，使來自世界各地的人誰都能在上海找到屬于自己的一角。海派文化的多元化，使上海成為一個缺乏主流文化作為支撐的城市。

一個新的居住理念與居住文化，在上海的這片文化土壤上，容易生根、發(fā)芽、壯大。

左城VS右城---區(qū)域

隨著上海國際地位的提高，國內(nèi)輻射作用的加強，使上海的地產(chǎn)市場，形成了浦西的楊浦、寶山、普陀主要以上海本地人居住為主；黃埔、靜安、長寧、閔行以境外人士居住為主；浦東以新上海人居住為主的格局。形成左城浦西以歷史感和完善配套為特點，而右城浦東以現(xiàn)代感和國際化為特點。兩城之間氣質(zhì)鮮明，差異化明顯。

浦東的國際化氣質(zhì)特征，使以自我為中心的主動化、國際化的置業(yè)心理特征明顯。

浦東的中心原點---地段

于幾何學(xué)理念而言，原點是事物發(fā)展的動力基礎(chǔ)。俯瞰項目地段，首先于交通而言，不僅地處上海中心內(nèi)環(huán)線內(nèi)，更處在浦東與浦西的聯(lián)結(jié)骨架楊浦大橋、張揚路的復(fù)興隧道的90度直角夾角間，為浦東的動力原點。再者與社區(qū)版塊而言，則處陸家嘴、世紀公園、金橋各成熟版塊間的中心地帶，使各版塊間的社區(qū)氛圍與成熟配套的輻射力、影響力在這里聚集，成為浦東中心社區(qū)版塊間的居住原點。

交通動力原點與居住原點的交叉疊加，無疑使項目成為浦東的中心原點。

和聲思考：

城市：一個新的居住理念與居住文化，在上海的這片文化土壤上，容易生根、發(fā)芽、壯大。

區(qū)域：浦東的國際化氣質(zhì)特征，使以自我為中心的主動化、國際化的置業(yè)心理特征明顯。

地段：交通動力原點與居住原點的交叉疊加，無疑使項目成為浦東的中心原點。

項目本身所具有的先天優(yōu)勢，使廣洋?華景苑當(dāng)之無愧的稱為浦東“動力新坐標”

第二篇：產(chǎn)品研判

100平米的主力戶型：足以構(gòu)成市場的絕對吸引力

獨樹一幟的觀光電梯

M6式的快速交通

以華聯(lián)大賣場、建平中學(xué)為主體的成熟配套

現(xiàn)代氣息的建筑

挺拔的建筑線條

鳥語花香的中心花園

一個足以讓都市白領(lǐng)階層心之神往的白領(lǐng)社區(qū)

第三篇：客戶研判

和聲觀點：

目標人群的界定原則

從屬性上看，區(qū)域內(nèi)的白領(lǐng)階層，是廣洋?華景苑的基礎(chǔ)人群

但整合傳播上，我們建議以氣質(zhì)和生活態(tài)度作為劃分人群的標準，使項目本身產(chǎn)生一種“磁石效應(yīng)”，以鮮明的主張，達至傳播效應(yīng)的清晰化、最大化。

他們在哪里？

1.具有“區(qū)域土地情結(jié)”的，對此地段非常熟悉的自然性客戶。

2.以金橋、陸家嘴區(qū)域白領(lǐng)階層為主，輻射張江、外高橋的周邊客戶。

2.年齡約25-35歲，大專以上文化，喜歡自由、快樂、浪漫、繽紛的都市動感生活。

3.月收入6000以上，家庭年收入約10萬元以上。

他們是什么樣子的？

素描白領(lǐng)

衣服是品牌的，鮮花是7點以后的（稱斤賣）；車子是公家的，皮包是ESPRIT的；收入是不錯的，銀行卡是透支的；營養(yǎng)是高蛋白的，買房（車）是按揭的；身體是亞健康的，心理是灰色的

目標客戶心理特征

I以自我為中心，我的生活我自主

idea有自己生活主張

international受過西方文化熏陶或留過學(xué)等，具有國際氣質(zhì)，

中英文混雜是其主要的口頭表達方式。

internet離不開網(wǎng)絡(luò)生活，渴望與人交際互動

IT從事IT行業(yè)或IT產(chǎn)品已進入生活的方方面面。

inclination有品味，有愛好

inspiration有生活激情和靈感

indulgent包容的心態(tài)

目標客戶未滿足需求？

1.遠離家庭生活，讓白領(lǐng)們的情感幾近枯竭，莫名其妙地?zé)┰?，郁悶及無聊，讓他們大多數(shù)漸漸疏遠了風(fēng)花雪夜以及家庭生活。

2.復(fù)雜的人際關(guān)系讓白領(lǐng)們越來越虛偽，可以推心置腹的朋友越來越少，社交圈按聯(lián)系緊密程度依次為同學(xué)、老鄉(xiāng)、同事等三大序列

3.每天高強度的工作讓白領(lǐng)們精力疲憊

4.收入越來越多，身體素質(zhì)越來越差

總之，他們是

有著美好的憧憬，但又時感有些茫然

平常拼命的掙錢工作，假日又瘋狂的SHOPING

向往獨立自主的空間，卻不愿固步自封

一個矛盾的集合體

一個需要顛覆的集合體

第四篇：項目定位

品牌目標

浦東白領(lǐng)階層的代言人

代表著白領(lǐng)的事業(yè)觀、人生觀、生活觀、置業(yè)觀

廣洋是什么？

廣洋是在浦東一個具有國際化新都市背景下成長的地產(chǎn)品牌。

廣洋是洋溢著在國際化新都市中的一個新主流生活方式的品牌。

廣洋需要什么？

廣洋品牌目標：

借項目的開發(fā)和銷售成功，塑造廣洋在一定目標群體內(nèi)、清晰的、具有號召力和影響力的的品牌目標，并高度整合旗下所有項目，使廣洋品牌上升一個高度。

定位廣洋品牌：新都市、新生活、新主張

和聲觀點：

廣告不是給所有人看的，廣告語不是所有的人都能讀懂的，廣告圖案再美創(chuàng)意再好也不是所有的人都喜歡的。

針對某一類人群，某一部落，找準這個目標，了解了他們的生活習(xí)性、文化愛好、消費習(xí)慣、交友要求等等，我們的廣告，我們的文案，在他們讀了之后，才能在他們的心目中產(chǎn)生共振，也會有所諧和反應(yīng)了，也就是說廣告圖案是生活的縮影，生活的寫真，生活的精彩反應(yīng)，而廣告文案就一篇讀者喜歡的生活美文，生活小品，故事的，情節(jié)的，生活細化的!

在定位廣洋?華景苑之前，我們可試觀三個社會現(xiàn)象。。。。

百貨商店VS自選超市

十年前，百貨公司還風(fēng)行全國。隨著生活水平的提高，人們期望在購物時更自主一點、自由一點。于是自選超市出現(xiàn)了，人的自由選擇權(quán)得到了尊重，自主權(quán)得到了最大化闡釋，傳統(tǒng)的百貨商店漸漸成為一個歷史名詞。

DOS模式VSwindos視窗

十年前，在DOS模式里工作的人士很難有勇氣去想象到windos視窗具有的“奢侈”方便，在經(jīng)歷對windos的質(zhì)疑和爭論后，蓋茨開創(chuàng)了一個革命性的時代。

豪宅VS被動式

200平米、300平米、500平米。。。。

這是“豪宅”。

一個大面積的豪宅，是局限于在室內(nèi)的、回家不過就是關(guān)在房間里，其實有些房間很少用。唯一的形式就是看電視，很單調(diào)、被動；這樣只會被動服從生活，在城堡里做被囚禁的鳥。

新生活的締造需要引領(lǐng)者；新理念的風(fēng)行需要開拓者。

主動是人最高一層需求和達成需求的最短途徑，我們?nèi)加兄鲃由畹臋?quán)利，我們都可以找到主動生活的秘方，高密度的快樂就在主動的感受中。。。。

所以，我認為廣洋?華景苑應(yīng)該是在人生觀層面上，提倡一種積極的生活態(tài)度，做生活的主人、做事業(yè)的主人，處處主動才能實現(xiàn)生活價值，人生真我境界。

在生活主張的層面上，倡導(dǎo)“我安排生活，不是生活安排我”業(yè)主隨時都處于一種主動的位置，支配自己的時間、空間、財富，從而最大程度的實現(xiàn)個人幸?？臻g的最大化。

在居的層面上，不同以往的“被動式”居住。買一個大面積的豪宅，其實房間很少用，回家就關(guān)在房間里看電視，很單調(diào)很被動。通過主動式居住，生活領(lǐng)地不局限于室內(nèi)，而是廣闊的生活配套及業(yè)主生活活動。

定位廣洋：華景苑（停留10秒鐘）

“主動式居住”國際人居新理念A(yù)ct—living

闡釋：Act—living，不僅是居住的層面，更多的是生活主張、人生觀層面的縱深展開。其理念精髓就是強調(diào)生活的自主性--自由選擇、自主安排、自然享受。是以居住的主動度來突出強調(diào)其舒適度和滿意度的。

廣告語則順理成章的為：自主領(lǐng)地、國際社區(qū)

廣洋·華景苑生活素描（賣點整合）

徹底拋棄塞車之苦，當(dāng)別人還在上下班的路上苦苦等待時，以M6的速度，在自家的觀光電梯上，欣賞天邊的落日余輝呢````

在露天陽臺德式椅上品味歐洲純正“卡布其諾”，悠揚的薩克斯又從鄰家琴房傳來，午后的廣洋?華景苑總是這樣的“風(fēng)情萬種”

周末的下午行約了幾個好友到世紀公園，這是每個周末的休閑約定，瓊又座在咖啡館隔壁漫溢溫馨氣息的書店*窗的那個位置，繼續(xù)感受村上春樹的迷迭情緒……

當(dāng)我住進來以后，應(yīng)該可以在這里有同學(xué)、朋友、同事，可以聊生活、談事業(yè)，幾個鄰居坐社區(qū)的中心花園內(nèi)，聊今晚播放的影視節(jié)目，聊世界杯，品嘗自家收藏的洋酒，女人聊家里的裝飾，插花、布藝、壁畫或者后院種植的花草，一切都與生活有關(guān)，情趣相投，其樂融融。

一種自發(fā)的或倡導(dǎo)的生活方式，讓人們在這里靜心享受生活的美麗，同時也讓自己在生活里美麗起來，品味人生格調(diào)情懷，一支雪茄，一杯紅酒，或一本書，自家后院，睡椅上，搖晃了一個下午。

我喜歡這里，因為我的生活是這樣的，因為我向往這樣的生活，因為我們可以享受這樣的生活（定位圖）

第五篇 總體營銷思路

廣洋品牌營銷思路

項目線、品牌線的共同演繹

在營銷主線上，前期我們通過ACTLIVING概念---建立“自主生活、國際社區(qū)”項目品牌印象---通過活動吸引并積累一批客戶---開盤熱銷---強化項目品牌。

在暗線上，以“新都市、新生活、新主張”的集團品牌相互配合，以達至廣洋品牌和項目品牌相互觸動，相互提升的品牌策略

推廣階段劃分與訴求

2.項目推廣基本策略

概念的主動式策略

我們的目標客戶群是25-35歲的白領(lǐng)階層，他們有著自己獨特的人生觀、事業(yè)觀、生活觀。所以，我們可以他們這種觀念巧妙的嫁接到項目品牌概念A(yù)CTLIVLING上來，而通過ACTLIVLING的概念樹立，使項目氣質(zhì)本身對客戶產(chǎn)生一種“自主式”的吸引力達至最終銷售和品牌雙贏目標。

品牌整合策略

廣洋旗下項目眾多，但始終沒有形成一個整體合力，我們可借各項目眾多的目標客戶群體，通過商家聯(lián)盟、VIP卡、或成立廣洋會，來提升廣洋品牌等知名度。同時，可實行會員優(yōu)先廣洋各項目互購權(quán)、優(yōu)先換房權(quán)、如還款方式的主動、簽約單位消費主動等等。

實效客戶累積策略

鑒于白領(lǐng)們交往圈子，按聯(lián)系緊密程度依次為同學(xué)、老鄉(xiāng)、同事等三大序列。所以，在活動的組織上，我們可在金橋、陸家嘴等區(qū)域舉行某某校友聯(lián)誼會，行業(yè)精英聯(lián)誼會等。這樣，可以積聚到一大批現(xiàn)實客源，更可以建立較強的口碑傳播渠道。

形象代言策略

白領(lǐng)是有很強的偶像崇拜和追隨心理的。我們可通過形象代言人策略促使他們對項目的進一步認識和跟隨。然而，如果我們項目的形象代言人是他們自己，這樣就會更引起他們的瘋狂和對項目清晰的認識。所以，我們建議在項目主形象中以風(fēng)格迥異的白領(lǐng)形象為主題，以選拔上海浦東白領(lǐng)形象代言人活動為前期活動等等。

《白領(lǐng)生活綠皮書》樓書策略

概念是需要強化和有一定支撐點的。我們把樓書制成有關(guān)項目概念和白領(lǐng)生活叢書的方式。使項目樓書具有極大可讀性。

網(wǎng)絡(luò)媒體策略

白領(lǐng)階層在日常工作生活中接觸最多的媒體是互聯(lián)網(wǎng)。為此，我們可與上海搜房、上海熱線協(xié)作，適時發(fā)布樓盤和活動信息，以求得與客戶的直接互動。

社區(qū)生活提前策略

項目主要是賣的一種生活方式。為此，在推廣中期，我們可以先把未來的生活方式搬到眼前，讓主動式生活“主動”地吸引客戶，從而使客戶在不知不覺中成為華景苑社區(qū)的主人。

樣板區(qū)策略

好房子自己會說話。所以，建議在開盤前,必須建立起并完成2棟外立面已脫裝的獨棟圍合成的（含景觀，清水房，樣板間）華景苑主動式生活板區(qū)。而不僅是樣板房。

3.廣告推廣表現(xiàn)

加標志、主形象、圍墻、報版

第六篇 推廣計劃

預(yù)熱期：2004年11-2005年5月

主題：浦東、生活從此Act—living

目的：建立品牌印象，有效積累現(xiàn)實客戶

策略：以概念先導(dǎo)策略和實效客戶積累活動策略為主

內(nèi)容：

活動方面

1.校友會推廣會活動

目的：以校友線積累客戶，營造口碑傳播渠道

內(nèi)容：在金橋、陸家嘴、張江等區(qū)域，舉行諸如“某某大學(xué)華景苑校友會”的方式，有針對性地篩選目標客戶到現(xiàn)場開展慶?；顒?，如周末校友主題沙龍（運動主題、文化主題、藝術(shù)主題）等。

2.行業(yè)菁英聯(lián)誼會活動

目的：以行業(yè)線積累客戶，營造口碑傳播渠道

內(nèi)容：在金橋、陸家嘴、張江等區(qū)域，舉行諸如“浦東IT菁英華景苑聯(lián)誼會”的方式，有針對性地篩選目標客戶到現(xiàn)場開展慶?；顒樱绺鞣N主題沙龍（運動主題、文化主題、藝術(shù)主題）等。

3.形象代言活動

目的：在承接前期活動基礎(chǔ)上，形成圈子熱門話題

內(nèi)容：在積累的客戶群體里面，采取以選拔代表華景苑的新浦東白領(lǐng)形象代言人活動?？蛇x取4個具有代表性且具有不同個性的白領(lǐng)，在獎勵上除購房折扣外，可作為項目主形象進行推廣。

4.參展房展會

媒體方面

平面：華景苑—白領(lǐng)戶型—BEST（最高級）

華景苑—白領(lǐng)生活—ING（動感的）

華景苑—城市主人—tobe（將來的）

軟文：計算你家的ALD主動度)

主動式居?。簫湫吕砟?、革命方向

各界人士縱論主動式居住

戶外廣告及常規(guī)銷售道具

開盤期：2005年6-8月

主題：華景園，為城市生活加冕

目的：完成開盤銷售任務(wù)指標

策略：以品牌整合及樣板區(qū)策略為主

內(nèi)容：

活動方面

1.成立廣洋客戶會活動

廣洋旗下項目眾多，但始終沒有形成一個整體合力，我們可借各項目眾多的目標客戶群體，通過商家聯(lián)盟、VIP卡、或成立廣洋會，來提升廣洋品牌等知名度。同時，可實行會員優(yōu)先廣洋各項目互購權(quán)、優(yōu)先換房權(quán)、如還款方式的主動、簽約單位消費主動等等。

2.主動式生活綠皮書首發(fā)式

在開盤時，可以采取主動式生活綠皮書首發(fā)式的方式。

3.購房有獎旅游活動

境外旅游，對白領(lǐng)而言，是一種生活情結(jié)，選擇浪漫現(xiàn)代的美國旅游線路，正切合他們的西風(fēng)之戀。作為促銷手段，在華景苑的買家中抽出幸運家庭，可以免費參加旅游，其它人可獲得購房折扣、《格調(diào)》等書籍或紅酒等紀念品。

4.完成樣板區(qū)工作

媒體部分

平面：燦爛的生活---大社區(qū)BIGGEST

動人的房子---住小家SMALLEST

國際的鄰居—做事業(yè)EASIEST

軟文：華景園，代表白領(lǐng)

華景園，讓一部分白領(lǐng)先豪華起來。

華景園，讓一部分生活先有主張起來。

強銷期：2005年9-12月

主題：將“主動式”居住進行到底

活動方面：

1.交房活動

以園林落成，新老業(yè)主聚會的名義，舉辦一場自助餐會，邀請目標人群免費參加。同時，廣邀社會名流，現(xiàn)場更有樂隊演奏，星級酒店提供自助餐極盡高雅，這既是業(yè)主聯(lián)誼，又成為華景苑項目推介會。

2.網(wǎng)上自由生活暢想：主動式生活暢想競賽

媒體部分

平面：建平小學(xué)王老師的主動式生活

金橋外資企業(yè)的小王的主動式生活

公司陳總的主動式生活

第八篇 推廣預(yù)算

總體費用：按銷售金額5億計算，計提1.2%，600萬

廣告費用階段分布表

媒體費用表

轉(zhuǎn)載自房地產(chǎn)E網(wǎng);http;//xintu.fdcew.com/

項目營銷方案怎么寫

方案還是量身打造的最好，每個企業(yè)和產(chǎn)品都不同，所以創(chuàng)意和方案也不同。不建議生搬硬抄，你還是從自己公司的優(yōu)勢和項目特點出發(fā)，面對目標人群做出最大價值的方案最好。

也可以嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷的方法呢

學(xué)區(qū)項目企劃推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于小區(qū)推廣活動策劃方案、學(xué)區(qū)項目企劃推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。