本篇文章信途科技給大家談?wù)勣r(nóng)業(yè)托管推廣方案模板，以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)實施方案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何寫推廣方案？

策劃書模板

第一部分 前言

策劃書目的及目標的說明

第二部分 市場調(diào)研及分析

一. 行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析

1. 行業(yè)飽和程度

2. 行業(yè)發(fā)展前景

3. 國家政策影響

4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5. 社會環(huán)境

6. 其他因素

二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）

5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）

三. 潛在進入者調(diào)研及分析

1. 行業(yè)進入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。

3. 進入后對本企業(yè)的威脅。

4. 對競爭者的威脅。

四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。

5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。

五. 替代品調(diào)研及分析。

1. 替代品工藝。

2. 消費者認可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢。

六. 互補品調(diào)研及分析。

1. 是否存在互補品。

2. 互補品價格。

3. 互補品對產(chǎn)品的要求。

4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

1. 可供選擇的供應(yīng)者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供應(yīng)商的討價還價能力。

4. 我們對其依賴程度。

5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八. 中間商調(diào)研及分析。

1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨家、總代理…）

2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力…

九. 消費者調(diào)研及分析。

1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

4. 購買角色。

5. 消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定

二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標準）

1. 產(chǎn)品。

1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）

2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等

2. 價格。

1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資）

2) 符合產(chǎn)品定位？

① 利潤為主/市場占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。

③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點等。

2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

3) 新終端開發(fā)隊伍。

4) 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

4. 促銷。

1) 廣告：訴求點

2) 人員推銷：

a) 人員的培訓(xùn)

b) 人員的崗位界定

c) 人員的考核

d) 人員的激勵

3) 營業(yè)推廣

a) 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；ⅱ對品牌的宣傳

b) 對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4) 公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

第四部分 具體執(zhí)行＆實施（建議方案）

一. 產(chǎn)品設(shè)計。

二. 價格設(shè)計。

三. 渠道設(shè)計。

四. 促銷設(shè)計。

五. 銷售管理

第五部分 結(jié)束語

農(nóng)業(yè)項目的策劃方案怎么寫

策劃書模板

第一部分 前言

策劃書目的及目標的說明

第二部分 市場調(diào)研及分析

一. 行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析

1. 行業(yè)飽和程度

2. 行業(yè)發(fā)展前景

3. 國家政策影響

4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5. 社會環(huán)境

6. 其他因素

二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）

5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）

三. 潛在進入者調(diào)研及分析

1. 行業(yè)進入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。

3. 進入后對本企業(yè)的威脅。

4. 對競爭者的威脅。

四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。

5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。

五. 替代品調(diào)研及分析。

1. 替代品工藝。

2. 消費者認可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢。

六. 互補品調(diào)研及分析。

1. 是否存在互補品。

2. 互補品價格。

3. 互補品對產(chǎn)品的要求。

4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

1. 可供選擇的供應(yīng)者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供應(yīng)商的討價還價能力。

4. 我們對其依賴程度。

5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八. 中間商調(diào)研及分析。

1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨家、總代理…）

2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力…

九. 消費者調(diào)研及分析。

1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

4. 購買角色。

5. 消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定

二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標準）

1. 產(chǎn)品。

1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）

2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等

2. 價格。

1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資）

2) 符合產(chǎn)品定位？

① 利潤為主/市場占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。

③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點等。

2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

3) 新終端開發(fā)隊伍。

4) 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

4. 促銷。

1) 廣告：訴求點

2) 人員推銷：

a) 人員的培訓(xùn)

b) 人員的崗位界定

c) 人員的考核

d) 人員的激勵

3) 營業(yè)推廣

a) 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；ⅱ對品牌的宣傳

b) 對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4) 公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

第四部分 具體執(zhí)行＆實施（建議方案）

一. 產(chǎn)品設(shè)計。

二. 價格設(shè)計。

三. 渠道設(shè)計。

四. 促銷設(shè)計。

第五部分 結(jié)束語

生產(chǎn)托管，是如何讓讓“小農(nóng)戶”接軌“大農(nóng)業(yè)”的？

化零為整是一種有效的措施，以推進農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)為重要抓手，我們實現(xiàn)了大部分撂荒、分散、零星田地的整合和田地連片機械運作，有力促進村集體、村民、托管服務(wù)主體三方共贏。

推廣方案怎么寫?

推廣方案應(yīng)該從以下幾點來寫：

首先是背景分析，根據(jù)產(chǎn)品的的特性，簡單概述改產(chǎn)品目前面臨的問題；

行業(yè)分析；

企業(yè)的現(xiàn)狀；

選擇目標消費市場；

推廣方式；

宣傳方法；

風(fēng)險預(yù)控；

資金預(yù)算。

延展閱讀：

網(wǎng)絡(luò)推廣方案就是通過研究網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，制定出一套適合宣傳和推廣商品、服務(wù)甚至人的方案，而其中的媒介就是通過網(wǎng)絡(luò)。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個人等，推廣方案可以是百度推廣等。

廣義上講，企業(yè)從開始申請域名、租用空間、網(wǎng)站備案、建立網(wǎng)站、直到網(wǎng)站正式上線開始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動，通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)的種種手段進行的宣傳推廣等活動。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管具體有哪幾種模式

3個關(guān)鍵點：

1、專業(yè)的人做專業(yè)的事，降低種地成本，可以讓農(nóng)戶參與到農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化中，讓農(nóng)民獲得更多的收入。

2、農(nóng)民也要承擔(dān)相應(yīng)的市場風(fēng)險。

3、通過開展托管服務(wù)，服務(wù)組織可以集中采購農(nóng)業(yè)種子、農(nóng)資等生產(chǎn)資料，可以采用先進農(nóng)作技術(shù)，發(fā)揮農(nóng)業(yè)機械裝備作業(yè)能力，可以采用新品種、實行標準化生產(chǎn)，提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和品質(zhì)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)節(jié)本增效。但最終的決定權(quán)在農(nóng)民手中，種什么農(nóng)民還是自己說的算。

目前中國農(nóng)村的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，許多過程已被分解外包，其專業(yè)化、職業(yè)化水平越來越高。農(nóng)民如果有地?zé)o法種，但又不愿意土地流轉(zhuǎn)的，也可以委托其他人種地，實行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管。

農(nóng)業(yè)部農(nóng)村經(jīng)濟體制與經(jīng)營管理司司長張紅宇表示，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管是實踐中提出的迫切要求。張紅宇指出，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管有兩種情況，一種是農(nóng)民沒有勞動力，但是又不愿意流轉(zhuǎn)土地，希望獲得從種到收全過程的服務(wù)，這就是全托管。另一種是有勞動力但又不能完成全部生產(chǎn)作業(yè)，希望把耕種防收等主要環(huán)節(jié)委托給第三方服務(wù)組織。

很多媒體中都提到土地流轉(zhuǎn)服務(wù)。但土地托管與土地流轉(zhuǎn)不同，它不流轉(zhuǎn)土地的經(jīng)營權(quán)，而是將種地的全部或者部分環(huán)節(jié)，委托給相關(guān)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織，打個比方說，您有一棵果樹，您外出打工沒有時間，委托給別人，別人給您澆水，給您除蟲，給您管理，您回來之后，樹不僅長大了，果實也收獲了，您洗洗就可以吃了?？梢哉f，這種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)意義重大，它的出現(xiàn)解決了青壯勞動力外出打工家里土地撂荒的問題，往大了說保證了我國的糧食安全，往小了說，外出務(wù)工的人們心里更有底氣。

重磅｜我國進入農(nóng)業(yè)托管時代（附6大模式、4類玩家）

相關(guān)政策

黨中央、國務(wù)院高度重視發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。

1、大政策：

2014年國務(wù)院下發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級的指導(dǎo)意見》，明確了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的發(fā)展導(dǎo)向。2016年中央1號文件提出加快發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。可以說，《意見》出臺，既體現(xiàn)了中央的要求，又順應(yīng)了實踐的需要，是今后一段時期指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展的重要文件。

2017年8月，最近，農(nóng)業(yè)部、國家發(fā)展改革委、財政部聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的指導(dǎo)意見》，其中該《意見》指出，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管是服務(wù)型規(guī)模經(jīng)營的主要形式，有廣泛的適應(yīng)性和發(fā)展?jié)摿?。要總結(jié)推廣一些地方探索形成的“土地托管”“代耕代種”“聯(lián)耕聯(lián)種”“農(nóng)業(yè)共營制”等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管形式，把發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管作為推進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)、帶動普通農(nóng)戶發(fā)展適度規(guī)模經(jīng)營的主推服務(wù)方式，采取政策扶持、典型引領(lǐng)、項目推動等措施，加大支持推進力度。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管的政策，。

2、地方政策：

山西省：2018年9月10日，從山西省農(nóng)業(yè)廳傳來消息，我省印發(fā)《關(guān)于做好2018年度農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)試點項目的通知》，明確了2018年承擔(dān)托管服務(wù)任務(wù)的試點項目縣為27個。

安徽?。?018年8月份，安徽省農(nóng)委、省發(fā)改委、省財政廳日前出臺意見，要求大力推進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管，加快發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。意見提出，力爭到2020年全省農(nóng)業(yè)基本公共服務(wù)實現(xiàn)全覆蓋，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)模式得到推廣，綜合托管率不斷提高，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管為主的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)組織達到2.5萬個。

重磅｜我國進入農(nóng)業(yè)托管時代（附6大模式、4類玩家）

為何要大力發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管？

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管是農(nóng)戶在不流轉(zhuǎn)土地經(jīng)營權(quán)的基礎(chǔ)上，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的耕、種、防、收等全部或部分作業(yè)環(huán)節(jié)委托給專業(yè)化服務(wù)組織統(tǒng)一管理的農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式，這是當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)和農(nóng)民的重要形式，規(guī)?；霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管是服務(wù)帶動型規(guī)模經(jīng)營的主要形式?，F(xiàn)階段大力推進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管，主要有四個方面考慮。

一是有利于解決我國農(nóng)業(yè)勞動力老齡化兼業(yè)化問題。隨著農(nóng)村青壯年勞動力大量轉(zhuǎn)移，農(nóng)戶呈現(xiàn)出明顯的老齡化兼業(yè)化特征。發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管，讓農(nóng)戶借由服務(wù)組織的專業(yè)化服務(wù)將先進適用的品種、技術(shù)、裝備等要素導(dǎo)入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，切實解決經(jīng)營方式粗放落后、生產(chǎn)效率低下等問題。

二是有利于促進服務(wù)帶動型規(guī)模經(jīng)營發(fā)展。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管探索了在不流轉(zhuǎn)土地經(jīng)營權(quán)情況下，實現(xiàn)適度規(guī)模經(jīng)營的新路徑，在滿足尚未離開土地、勞動能力不高的老齡化農(nóng)民繼續(xù)從事家庭經(jīng)營愿望的同時，使他們規(guī)模經(jīng)營的便利和收益。

三是有利于促進農(nóng)業(yè)節(jié)本增效。通過開展規(guī)?；慕y(tǒng)一托管服務(wù)，服務(wù)組織可以集中采購農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，采用先進耕作技術(shù)、充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)機械裝備作業(yè)能力，選用新品種、推廣標準化生產(chǎn)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)節(jié)本增產(chǎn)增效增收的多重效益。

四是有利于推進農(nóng)業(yè)綠色可持續(xù)發(fā)展。專業(yè)化服務(wù)組織技術(shù)裝備先進，推廣應(yīng)用深松整地、統(tǒng)防統(tǒng)治、有機肥替代化肥等綠色高效技術(shù)的能力強，可以有效幫助和帶動缺乏相應(yīng)裝備和技術(shù)的普通農(nóng)戶，助力實現(xiàn)農(nóng)業(yè)綠色生態(tài)可持續(xù)發(fā)展。

重磅｜我國進入農(nóng)業(yè)托管時代（附6大模式、4類玩家）

國家重視4個托管形式

相關(guān)文件表示，確立在當(dāng)?shù)刂攸c支持開展托管的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、托管環(huán)節(jié)、托管模式以及重點支持的服務(wù)規(guī)模經(jīng)營形式。

（一）重點支持開展托管的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)。糧棉油糖等大宗農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)關(guān)系國家糧食和其他重要農(nóng)產(chǎn)品安全，且比較效益相對較低。發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管要把糧棉油糖等大宗農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的托管作為重點支持對象，通過專業(yè)化、規(guī)?；?wù)提升大宗農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)效益，提高普通農(nóng)戶從事大宗農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的積極性，確保國家糧食和其他重要農(nóng)產(chǎn)品安全。

（二）重點支持開展托管的作業(yè)環(huán)節(jié)。各地要根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)戶需求，按照補齊現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)短板和農(nóng)民群眾的歡迎程度，確定本地區(qū)重點支持的托管環(huán)節(jié)和服務(wù)內(nèi)容，并形成支持的優(yōu)先順序。例如，有的地區(qū)深耕深松、工廠化育秧、烘干倉儲是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的關(guān)鍵，則可將這些列為優(yōu)先支持的托管作業(yè)環(huán)節(jié)；有的地區(qū)統(tǒng)防統(tǒng)治、秸稈還田、地膜回收成為農(nóng)業(yè)綠色增長的短板，則可將這些列為優(yōu)先支持的托管作業(yè)環(huán)節(jié)；等等。

（三）重點支持的托管模式。在實踐中，服務(wù)主體和農(nóng)民群眾探索形成了單環(huán)節(jié)托管、多環(huán)節(jié)托管、關(guān)鍵環(huán)節(jié)綜合托管和全程托管等多種托管模式。各地要依據(jù)農(nóng)業(yè)勞動力狀況、農(nóng)戶的生產(chǎn)需求、服務(wù)組織的服務(wù)能力等因素，科學(xué)確定在本地區(qū)重點支持推廣的托管模式。例如，對于農(nóng)戶家庭經(jīng)營意愿較強的地區(qū)，可以從推廣單環(huán)節(jié)托管、多環(huán)節(jié)托管入手，逐步轉(zhuǎn)變農(nóng)戶的生產(chǎn)經(jīng)營方式，逐步擴大托管服務(wù)覆蓋面；對于農(nóng)業(yè)勞動力轉(zhuǎn)移程度較高的地區(qū)，可以重點推廣關(guān)鍵環(huán)節(jié)綜合托管、全程托管等模式，切實解決“種不了地”和“種不好地”等問題。

（四）重點支持的服務(wù)規(guī)模經(jīng)營形式。規(guī)模化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管是服務(wù)規(guī)模經(jīng)營的主要形式，耕地集中連片是發(fā)展規(guī)?；r(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管的前提條件。各地的土地資源條件、勞動力轉(zhuǎn)移程度、農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展水平等情況不同，因而服務(wù)規(guī)模經(jīng)營的發(fā)展程度也有不同，應(yīng)重點支持規(guī)模效益比較突出、帶動農(nóng)戶比較多的服務(wù)規(guī)模經(jīng)營。在難以實現(xiàn)大規(guī)模集中連片的半山區(qū)和半丘陵地區(qū)，重點支持相對較大規(guī)模的托管服務(wù)。

重磅｜我國進入農(nóng)業(yè)托管時代（附6大模式、4類玩家）

6種農(nóng)業(yè)托管服務(wù)模式

1、土地托管

土地托管是指部分不愿耕種或無能力耕種者把土地托給供銷社等合作組織和種植大戶,并由其代為耕種管理的做法。

2、代耕代種

代耕代種與土地托管在概念上大同小異，只是土地交管對象上有所不同，托管一般都是交給合作社等組織，代耕代種一般交給個人。另外，托管之后每年的種植作物由合作社決定，代耕代種一般是由土地的主人決定。

3、勞務(wù)托管模式

勞務(wù)托管模式又稱菜單式半托管，是指農(nóng)戶與托管服務(wù)主體達成勞動服務(wù)協(xié)議，服務(wù)主體承包播種、育種、育秧、整田、栽秧、插秧、施肥、打藥、收割等種植過程所需勞動作業(yè)的主要環(huán)節(jié);種植戶自身承擔(dān)勞動服務(wù)費、種子、農(nóng)藥、肥料等費用，農(nóng)業(yè)收獲歸農(nóng)戶所有。

4.訂單托管模式

訂單托管是農(nóng)戶將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中某個時段的勞務(wù)項目委托給托管方，托管方按勞務(wù)項目獲得報酬。此模式讓農(nóng)戶接受起來容易，但選擇的多樣性導(dǎo)致管理難、利潤點低。

5、聯(lián)耕聯(lián)種

聯(lián)耕聯(lián)種是由江蘇省射陽縣農(nóng)業(yè)委員會探索實踐的新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式。它是在村兩委會引領(lǐng)和農(nóng)業(yè)部門的服務(wù)下，采取“農(nóng)戶+農(nóng)戶+合作社”的新型農(nóng)民合作經(jīng)營模式，是在持續(xù)穩(wěn)定家庭聯(lián)產(chǎn)承包經(jīng)營的基礎(chǔ)上，按照農(nóng)戶自愿的原則，由村組統(tǒng)一組織，以打樁等形式確定界址，破除田埂，將碎片化的農(nóng)地集中起來，實現(xiàn)有組織的連片種植，再由服務(wù)組織提供專業(yè)化服務(wù)，推進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上聯(lián)耕聯(lián)種、聯(lián)管聯(lián)營，實現(xiàn) “增面積、降農(nóng)本，促還田、添地力，提單產(chǎn)、升效益”的新型生產(chǎn)方式。

6、農(nóng)業(yè)共營制

四川崇州市探索形成了“土地股份合作社+農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人+農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)”為基本構(gòu)架的農(nóng)業(yè)“共營制”，有效破解農(nóng)業(yè)誰來經(jīng)營、農(nóng)村誰來種地、生產(chǎn)誰來服務(wù)三大難題。

引導(dǎo)農(nóng)戶以土地承包經(jīng)營權(quán)折資入股，工商注冊成立土地股份合作社。合作社采取按經(jīng)營純收入1:2:7（即10%作為公積金、20%作為農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人傭金、70%作為社員土地入股分紅），輔以超產(chǎn)分成或二次分紅等方式，保障入社社員收益。

山西省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)條例

第一條　為了規(guī)范和促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)活動，推廣應(yīng)用先進的農(nóng)業(yè)機械和農(nóng)業(yè)技術(shù)，加快小農(nóng)戶與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有機銜接，促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，根據(jù)有關(guān)法律、行政法規(guī)，結(jié)合本省實際，制定本條例。第二條　本條例所稱農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)，是指農(nóng)戶等農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體在不流轉(zhuǎn)土地經(jīng)營權(quán)的前提下，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中的耕、種、防、收等全部或者部分作業(yè)環(huán)節(jié)委托給服務(wù)主體完成或者協(xié)助完成的農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式。

本條例所稱服務(wù)主體，包括農(nóng)機戶、農(nóng)戶自愿組成的合作組織、家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)村集體經(jīng)濟組織、供銷合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)等。第三條　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)應(yīng)當(dāng)因地制宜、因勢利導(dǎo)、統(tǒng)籌推進，堅持農(nóng)戶自愿、市場主導(dǎo)、政府指導(dǎo)、基層組織服務(wù)的原則。第四條　縣級以上人民政府應(yīng)當(dāng)加強對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，依法履行下列職責(zé)：

（一）將促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)發(fā)展納入國民經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃；

（二）制定促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)發(fā)展的政策措施；

（三）建立農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)工作協(xié)調(diào)機制，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)本區(qū)域農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)工作；

（四）將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)所需工作經(jīng)費列入本級財政預(yù)算；

（五）推進高標準農(nóng)田建設(shè)、農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施升級、破碎耕地連片整治，改善機械耕作環(huán)境，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營創(chuàng)造條件；

（六）安排農(nóng)機購置補貼資金，引導(dǎo)服務(wù)主體購置用于地方特色農(nóng)業(yè)發(fā)展所需、適用性強的農(nóng)業(yè)機械；

（七）加強與農(nóng)業(yè)科研機構(gòu)、涉農(nóng)高校合作，通過互聯(lián)網(wǎng)或者利用新媒體向服務(wù)主體推廣新技術(shù)；

（八）支持服務(wù)主體將大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術(shù)和手段運用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)中。

縣級以上人民政府農(nóng)業(yè)農(nóng)村主管部門負責(zé)對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)進行綜合指導(dǎo)、示范創(chuàng)建、監(jiān)督檢查。第五條　鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）人民政府應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)本轄區(qū)內(nèi)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)工作，協(xié)助有關(guān)部門指導(dǎo)、監(jiān)督農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)工作。

村民委員會應(yīng)當(dāng)根據(jù)農(nóng)戶意愿，引導(dǎo)農(nóng)戶參加農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)，支持農(nóng)戶自愿組成的合作組織開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)，維護農(nóng)戶的合法財產(chǎn)權(quán)和其他合法權(quán)益。第六條　縣級以上人民政府應(yīng)當(dāng)按照主體多元、服務(wù)專業(yè)、競爭充分的原則，積極培育服務(wù)主體，優(yōu)先扶持農(nóng)機戶以及農(nóng)戶自愿組成的合作組織開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)。

鼓勵農(nóng)村集體經(jīng)濟組織、農(nóng)民專業(yè)合作社、供銷合作社和其他農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)。

鼓勵農(nóng)村集體經(jīng)濟組織與服務(wù)主體、農(nóng)戶開展合作與聯(lián)合，建立利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的利益聯(lián)結(jié)機制。第七條　農(nóng)村集體經(jīng)濟組織根據(jù)農(nóng)戶意愿，可以開展下列活動：

（一）依托高標準農(nóng)田建設(shè)、土地整治、農(nóng)田水利建設(shè)等重大項目，引導(dǎo)農(nóng)戶自愿互換并地；

（二）組織農(nóng)戶通過聯(lián)戶經(jīng)營、聯(lián)耕聯(lián)種等方式，推進耕地集中連片，自愿接受農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)；

（三）在符合規(guī)劃的前提下，利用閑置的各類設(shè)施、房產(chǎn)、集體建設(shè)用地等，依法整合利用集體積累資金、政府幫扶資金等，提供倉儲、烘干、銷售、農(nóng)產(chǎn)品初加工等服務(wù)。第八條　供銷合作社圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)，可以開展下列活動：

（一）依托村級綜合服務(wù)站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社門市部建設(shè)惠農(nóng)服務(wù)平臺，為農(nóng)機戶以及農(nóng)戶自愿組成的合作組織等服務(wù)主體提供農(nóng)資供給、產(chǎn)品收儲加工、市場營銷等服務(wù)；

（二）領(lǐng)辦、參辦農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)合作社或者農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)合作社聯(lián)合社，購置農(nóng)業(yè)機械、加工設(shè)備等，擴大耕、種、防、管、收、加、貯、銷等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)規(guī)模；

（三）建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品流通體系，開展倉儲、物流、烘干、冷藏保鮮等服務(wù)。第九條　縣（市、區(qū)）人民政府農(nóng)業(yè)農(nóng)村主管部門應(yīng)當(dāng)圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)節(jié)本增效，制定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)指南，指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)指南應(yīng)當(dāng)包括優(yōu)選良種、深翻（松）、整地培肥、適期播種、病蟲害防治、測土配方施肥、節(jié)水灌溉、秸稈綜合利用、適期收獲等區(qū)域適應(yīng)性強的先進適用技術(shù)。

服務(wù)主體可以根據(jù)本區(qū)域自然稟賦，分不同地類、不同作物，制定適宜的作業(yè)標準和操作規(guī)程。第十條　服務(wù)主體應(yīng)當(dāng)以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)指南、作業(yè)標準、操作規(guī)程為指導(dǎo)，采用綠色高效高產(chǎn)技術(shù)，推行農(nóng)藥化肥減量化、生產(chǎn)過程清潔化，促進農(nóng)業(yè)綠色生產(chǎn)和可持續(xù)發(fā)展，合理利用和保護土地。

服務(wù)主體可以應(yīng)用信息化、智能化的服務(wù)和監(jiān)管平臺，通過遙感、航拍、定位系統(tǒng)等智能化設(shè)備，采集、統(tǒng)計、分析、儲存和合法使用托管服務(wù)信息，監(jiān)測農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程，建立托管服務(wù)電子檔案，主動接受農(nóng)戶和服務(wù)平臺的監(jiān)測監(jiān)督和質(zhì)量評價。

什么是土地托管，土地托管的幾種模式

您好，

什么是土地托管?

土地托管現(xiàn)象是在市場經(jīng)濟條件下，在土地制度改革進程中產(chǎn)生的新成果。土地托管是指農(nóng)民把自己的土地委托給一個社會化服務(wù)組織(如：供銷社或農(nóng)民合作社)，由該組織為農(nóng)民提供一個、多個或全部生產(chǎn)環(huán)節(jié)的服務(wù)，土地的收成依然是農(nóng)民的。

而土地流轉(zhuǎn)是由包地大戶或轉(zhuǎn)租者每年給付農(nóng)民一部分流轉(zhuǎn)資金后，就不在有任何關(guān)系。土地流轉(zhuǎn)后，農(nóng)作物的收成歸承包戶所有。

土地托管的幾種模式?

目前土地托管的模式大致可以分為三種：

1、全程托管。托管方收取一定托管費用后，為農(nóng)戶提供耕、種、收、管、售等系列服務(wù)。

2、勞務(wù)托管。農(nóng)戶將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中的全部勞務(wù)項目委托給托管方承擔(dān)，農(nóng)戶負責(zé)種子、化肥、農(nóng)藥、水電等全部農(nóng)資投入。

3、訂單托管。農(nóng)戶將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中某個時段的勞務(wù)項目委托給托管方，托管方按勞務(wù)項目獲得報酬。

土地托管能從根本上解決農(nóng)村“誰來種地”的問題嗎?

據(jù)了解，土地托管是在保證農(nóng)民對土地的承包權(quán)、經(jīng)營權(quán)和收益權(quán)前提下，無論收入多少，去除托管服務(wù)費用后都交給農(nóng)民，托管單位(供銷社或農(nóng)民合作社)只收取托管費用的一種土地管理模式。然而，由于近兩年糧食價格持續(xù)走低、托管費用較高、托管有風(fēng)險等等因素的影響，土地托管并未在全國范圍內(nèi)大面積開展。而且，目前大多數(shù)的老百姓對土地流轉(zhuǎn)的接受度要比土地托管高，所以，在短時間內(nèi)，土地托管并不能從根本上解決“誰來種地”的問題。

品牌托管增收的方法都有哪些？

托管是一個剛性需求的市場，創(chuàng)業(yè)者眾多。近年來也有不少資本進入這個行業(yè)。在激烈的競爭下，要想做好托管，就要懂一定的經(jīng)營技巧和方法。

那作為一個正在逐漸走向成熟但基礎(chǔ)還比較薄弱的行業(yè)，如何能夠讓機構(gòu)實現(xiàn)更多盈利，是當(dāng)下非常多托管教育機構(gòu)都直面的問題。

今天我們就一起來具體分析一下這個問題。

作為一家機構(gòu)而言，要想盈利無外乎兩個努力的方向：一個是“開源”，一個是“節(jié)流”。

先說節(jié)流。

如果要節(jié)流，我們要先清楚托管教育行業(yè)的成本有哪些？一般就分為“房租+人員工資+其他費用”。

我們逐一分析一下。

首先，關(guān)于房租，機構(gòu)的位置一旦選定，房租也就隨之確定，根據(jù)這幾年的行情來看，房租降價的機會很少，房租上面幾乎沒有可以“節(jié)流”的空間。

那人員工資呢？托管機構(gòu)一旦位置選定，校區(qū)面積確定后，隨之而來的學(xué)生數(shù)量也就基本確定，根據(jù)1名老師對應(yīng)10-15名學(xué)生的配備標準，教師的人數(shù)也就隨之確定了。在一個本身師資資源就比較匱乏，教師工資就不是非常高的行業(yè)內(nèi)，再去考慮降低教師的工資，以此來增加校區(qū)收益，應(yīng)該不是一個努力的方向。

那其他費用里，是不是可以省一省呢？

“其他費用”中，主要由基礎(chǔ)設(shè)施的折舊、學(xué)生食材費用和營銷費用構(gòu)成，在一個競爭激烈的“紅?！敝?，試圖去降低食材標準或者營銷費用，都不算是一個明智的選擇。

所以，“節(jié)流”是節(jié)不了了，那再說“開源”。

托管教育的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)由“接/送+吃/睡+課業(yè)輔導(dǎo)+教育培訓(xùn)”組成，這些基礎(chǔ)業(yè)務(wù)每一家機構(gòu)幾乎都相差無幾，無外乎就是一些細節(jié)和呈現(xiàn)形式的不同，這些不同加上校區(qū)位置和機構(gòu)的裝修及師資配備，決定了收費的差異。

在托管機構(gòu)的保育服務(wù)內(nèi)容上，很難拉大機構(gòu)的收費標準，在機構(gòu)面積確定，招生滿員率確定的前提下，希望達到“開源”盈利的目的，只剩下“教育培訓(xùn)”這樣一個努力的方向。

那，教育培訓(xùn)項目怎么選呢？

托管教育機構(gòu)選擇培訓(xùn)項目嫁接的時候，一定要從付費的主體——家長、接受服務(wù)的主體——學(xué)生、操作培訓(xùn)項目的主體——機構(gòu)這三個維度進行全方位思考。

1. 考慮解決家長的需求。

作為家長，在他們的孩子處在6-12歲這個階段，他們最想解決的“剛需”是什么？提高學(xué)習(xí)成績？養(yǎng)成良好習(xí)慣？注重素質(zhì)教育？還是吃得飽、睡得好？

實際上在托管的基礎(chǔ)服務(wù)能夠滿足家長需求的前提下，絕大多數(shù)的小學(xué)生家長更加重視良好習(xí)慣的養(yǎng)成。這里面包括寫字的規(guī)范化、人際溝通交往能力、閱讀識字能力、興趣愛好等。

機構(gòu)應(yīng)該優(yōu)先按照家長的需求，安排相應(yīng)的培訓(xùn)項目以解決他們的需求。

2. 解決孩子的實際需求。

作為托管教育機構(gòu)，里面的基礎(chǔ)生源70%以上都是小學(xué)低年齡段的學(xué)生，6-10歲的孩子容易接受的培訓(xùn)項目、這個年齡段必須要學(xué)習(xí)和掌握的技能、對未來乃至終身影響重大的能力，必須提供這個年齡段的孩子“剛需”的項目，孩子才能愿意去學(xué)習(xí)，家長也才愿意去付費。

這樣看來，鋼筆字練習(xí)、獨立閱讀、少兒英語、科學(xué)實驗等培訓(xùn)項目就成為了我們的備選對象。

3. 考慮機構(gòu)所能提供解決問題的能力。

所有的教育培訓(xùn)項目，最終都需要由機構(gòu)指派老師或者外聘老師來完成，外聘師資的成本較高，且不會給機構(gòu)帶來忠誠度，所以在選擇對象中屬于下策。機構(gòu)指派老師的話，就必須有相應(yīng)的人才儲備和教師培訓(xùn)技能。

而此正是我們當(dāng)下的教育機構(gòu)普遍存在的一個軟肋。所以在選擇培訓(xùn)項目時，一定要考慮那些簡單、易行、可復(fù)制、規(guī)?；\作的內(nèi)容。

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