本篇文章信途科技給大家談談器械推廣活動方案，以及醫(yī)療器械活動策劃方案對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何提供多種活動器械，豐富幼兒活動內(nèi)容研討方案

幼兒園自制體育器械制作方案

體育活動是幼兒在幼兒園里生活教育的重要組成部分之一，而自制體育器械一直是我園開展體育教研活動一項重要內(nèi)容。器械是幼兒體育活動中必不可少的物質(zhì)材料。體育器械可以激發(fā)幼兒參加體育活動的愿望和興趣，并產(chǎn)生相應的動作。如今我們幼兒園的體育玩具可謂是琳瑯滿目，有現(xiàn)成購買的的器械如皮球、呼啦圈等；大型的戶外器械有滑滑梯、平衡木、蹺蹺板等，這些玩具雖然吸引了許多小朋友的參與，但都是一些經(jīng)常玩的玩具，在集體活動中往往是人多，器械少，遠遠滿足不了小朋友的需求，這就需要我們自制一些體育器械?！队變簣@工作規(guī)程》也曾明確指出：“幼兒園應因地制宜，就地取材，自制教玩具?！备鶕?jù)孩子的年齡特點由教師、幼兒、家長共同制作，充分的利用周圍的廢棄物品，根據(jù)孩子的特點和現(xiàn)有的條件自制而成的，以發(fā)展幼兒的身體和基本動作為目的，讓幼兒在探索器械玩法過程中，游戲中體驗自制體育器械帶來的快樂。

一、研討自制體育器械內(nèi)容：

俗話說：“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”單憑小課題組的老師是很難收集到這么多種類、方法不同的器械。因此我們老師大家進行溝通交流，借屆書本資料，選擇一些便于自制、耐用、安全的器械。小班的孩子年齡小，身體肌肉發(fā)展不完善，各方面能力較弱，應選擇一些使用簡單、安全用布與海綿制作的如“烏龜送糧食”、“兔子運蘿卜”等；中班自制的器械需要有一定技能的如“高爾夫”、“杠鈴”等；大班的孩子能力各方面都有了很好的發(fā)展，可以選擇動作技能較高，運動強度大的自制器械如“海、陸、空”、“迷宮”等難度系數(shù)高的器械自制。總之，我們在開展體育自制器械的過程中，每個班級根據(jù)組長選定的內(nèi)容，選擇一種自制器械，同時利用家長、幼兒資源共同配合帶一些廢舊材料，既提高家長和孩子的環(huán)保意識，又促使幼兒在戶外活動中體會到更多的樂趣。

年齡段名稱

小班

中班

大班

自

制

體

育

器

械

烏龜運糧食

兔子運蘿卜

青蛙捉蟲子

騎馬

打水怪

揪尾巴

竹蜻蜓

趕小豬

投擲沙包

踩荷葉

高爾夫

坦克

杠鈴

梅花樁

滾滾樂

跳方格

滾輪胎

踩高蹺

陀螺

踢沙包

拉力器

投擲沙包

套圈

乒乓球

推小車

海、陸、空

保齡球

紙板橋

走迷宮

舞龍

飛盤

滾鐵環(huán)

擔架

挑水

匍匐前進

踩數(shù)字

二、巧用自制體育器械，激發(fā)幼兒快樂體育意識。

1、在晨間活動中的有效應用：

培養(yǎng)幼兒對體育活動的興趣是幼兒園體育活動的重要目標，而自制體育器械活動的開展大大提高幼兒的興趣，幼兒對自己親自參與制作的器械特別感興趣，而活動的積極性也特別高，因此我們要求每班在晨間鍛煉活動中以“一物多玩”為指導思想，組織教師開展活動，形成以分散活動為主，集體活動為輔，幼兒主動探索學習的方式，讓幼兒通過探索、發(fā)現(xiàn)各種器械的多種玩法，教師通過自身參與，鼓勵，使幼兒在快樂活動中達到享受自制器械帶來的快樂。在活動中，幼兒可以自愿的選擇朋友，不管是一人玩的“踢沙包”、“飛碟”還是多人玩的“套圈”、“保齡球”都是在自然狀態(tài)下的自由組合的活動。如大班的大坦克，教師為幼兒每人準備一輛小坦克，教師鼓勵幼兒各自想出玩坦克的方法。有些孩子在玩了一會兒后，興趣不怎么高了，教師可以啟發(fā)幼兒想一想：“除了站著開，你還可以怎么開呢？”“你在電視上看到的坦克是怎么開的呢？”教師用語言來激發(fā)幼兒探索多種玩法的欲望。

2、在集體教學活動中的有效應用：

在晨間鍛煉活動中，幼兒對某種器械有了初步的感性認識以后，教師在集體教學活動中可通過精心設計動作，創(chuàng)設情境，增加活動量，提高難度，讓活動具有挑戰(zhàn)性，幼兒在這種富有挑戰(zhàn)性的活動氛圍種很好的發(fā)揮主動性，真正體驗體育帶來的快樂。如大班“舞龍”的游戲要求幼兒將紙箱子當龍身，每人一根小竹棒當舞龍的支架，通過繡球的不同方位來舞動箱子；又如在中班“梅花樁”活動中，教師選用露露瓶做材料，并將露露瓶以4、5個為一組，用膠帶將其粘貼在一起制作成梅花樁，以便幼兒在活動中根據(jù)自己的實際能力進行平衡練習，這樣不同能力的幼兒在不斷的挑戰(zhàn)中提到鍛煉，成功的體驗中保持著對體育活動的興趣。

三、巧管自制體育器械：

充足的體育器械是幼兒進行活動的重要前提，而合理的常規(guī)是保證幼兒進行體育活動的關鍵，我們將自制的體育器械統(tǒng)一放在幼兒園戶外器械柜中，用專門的塑料筐放置，專人負責保管。各班根據(jù)需要輪流享用。在平時的戶外活動中教育幼兒輕拿輕放，愛護器械，做到大家齊心共同保管。

總之，幼兒自制的體育器械，用最低的成本為幼兒創(chuàng)設良好的體育活動條件，充分發(fā)揮家長、教師、幼兒的聰明智慧，讓廢舊的物品為我們說用，有效地促進幼兒的健康發(fā)展，培養(yǎng)幼兒保護環(huán)境節(jié)約資源的意識。

醫(yī)療器械活動，有好的方案嗎？急需

哦，我要想了解下具體情況才行哦，醫(yī)療器械具體是些什么產(chǎn)品??？有什么功能的，是要賣醫(yī)療器械，還是要怎么樣？會員日是怎么回事？你們定期有會員日？還有，你主要是什么角色，你是老板？或者說，有參與策劃權(quán)，還是實施權(quán)嗎？就是老板會聽你的建議嗎？如果老板不聽你的，我思考，然后告訴你方案也實施不到。

問答推廣活動方案？

一、活動目的及意義

1. 在校學員：續(xù)班、多報班、預存學費、轉(zhuǎn)介紹、宣傳推廣渠道維護；

2. 潛在學員：宣傳推廣、活動互動、激活蓄水池潛在客戶、情感積淀、課程推薦、在線報名/成交、宣傳推廣渠道拓展；

3. 利用微信及周邊產(chǎn)品的“熟人社交”屬性，結(jié)合老師宣傳推廣渠道，建立學校的生源蓄水池，將更多的潛在客戶引入生源蓄水池；

4. 提高學員與學校間的互動，增進學員對學校的認同感，增強師生情感聯(lián)系，激發(fā)老生轉(zhuǎn)介紹、宣傳推廣的熱情；

5. 打通老學員為學校營銷宣傳的渠道（針對初次開展線上營銷宣傳的學校）。

二、活動基礎

1. 已建立線上宣傳推廣渠道：微信公眾平臺、微信群、微博、QQ群、個人微信、個人QQ等；

2. 打通在線報名、在線成交平臺；

3. 學校具備活動組織及實施能力（人力、財力、執(zhí)行能力等）；

4. 已經(jīng)實施學生積分激勵制度；

5. 活動暫定1月1日開展；

6. 擁有合適的場地開展活動；

7. 具備活動控場能力，可以確?；顒悠陂g人員、物品的安全。

三、活動流程

1：線上+線下營銷宣傳及在線推廣

12月26日——12月31日，通過學校自有線上+線下營銷宣傳渠道，老學員在線推廣渠道、潛在客戶的二次轉(zhuǎn)發(fā)及線下地推，蓄積生源蓄水池的潛在客戶數(shù)量；生源蓄水池的潛在客戶可以集聚在xx機構(gòu)未分班學生或者專為活動建立的微信群，以便于參與前期活動互動、活動當日互動、活動后續(xù)新消息的傳遞及活動指引；

2：線上+線下互動

12月26日——12月31日，通過線上+線下互動活動，開展隱形課程宣傳，為狂歡日當天引爆收割積累潛在客戶數(shù)量（注：此環(huán)節(jié)可以開展的活動內(nèi)容詳見下面的活動形式部分）；

3：活動開始邀請及通知

在活動舉辦前兩天集中、反復以多渠道通知活動開始時間、參與方式，確?；顒有麄髌诜e累的潛在客戶獲知具體的活動時間、地點、準備事宜；

4：元旦狂歡當日

活動日以各種形式開展互動活動、課程推薦、現(xiàn)場咨詢、線上線下報名、線上線下成交（注：此環(huán)節(jié)可以開展的活動內(nèi)容詳見下面的活動形式部分）；

5：活動后總結(jié)及活動后的營銷宣傳

雖然元旦活動結(jié)束了，但是需要馬上著手展開活動總結(jié)、后續(xù)活動總結(jié)報道。利用活動造就的節(jié)日氛圍，再一次展開學校營銷宣傳，將宣傳推上高點，進一步擴大生源蓄水池，跟進未成交的單子，提高招新、續(xù)班成交量。

四、活動形式

元旦前期準備

1：元旦小天使選拔（活動前開展）

結(jié)合線上、線下宣傳渠道的優(yōu)勢，發(fā)起活動日元旦小天使投票選舉活動。此形式最容易激活老學員周邊潛在客戶的參加，擴大學校宣傳面，引入潛在客戶至生源蓄水；

2：狂歡日小童星征召（活動前開展）

發(fā)起狂歡日小童星征召令，凡在唱歌、跳舞、表演等方面有一定特長的小朋友，無論老學員還是潛在學員，均可報名參加元旦的狂歡日表演活動，使得學生得到鍛煉；另外，還可以贏取精美紀念品一份（實物、代金券、課程體驗卡、禮品兌換卡、學校積分等）；

一般培訓學校排練節(jié)目的時間不夠充分，所以采用面向社會征集節(jié)目的形式比較好。

a. 可以擴大活動影響范圍；

b. 保障節(jié)目質(zhì)量；

c. 使更多的學生有機會參與進來，同時擴大生源范圍。另外，如有可以合作的藝術(shù)類學校（書法、音樂、舞蹈等），還可以聯(lián)合舉辦狂歡日活動；

3：天天抽大獎（活動前開展）

狂歡活動開始前的每一天，開展天天抽大獎互動活動。獎品可以是各類卡券（代金券、體驗卡、抽獎卡、禮品兌換卡、學生積分等）、拼手氣紅包（建議盡量不要發(fā)現(xiàn)金紅包）、實物（文化衫、圣誕服飾、書本、學習用品等），塑造節(jié)日氛圍，推動客戶對狂歡日的期待及關注，誘發(fā)這部分人群推動活動宣傳的轉(zhuǎn)發(fā)、投票等；

4：有獎問答（活動前開展）

開展有獎問答互動活動，推送有獎問答題目在微信群，形成隱形課程推薦。回答正確或達到一定數(shù)量，可領取抽獎卡或禮品兌換卡（注：有獎問答的題庫及答案一定要簡單容易記憶，盡量降低參與難度，題庫可以是親子教育、學校信息、課程信息等多方面的內(nèi)容）；

5：禮品兌換（活動當天開展）

在活動開始前設置禮品兌換處，專門兌換活動前期互動環(huán)節(jié)獲得禮品兌換卡的對應禮物，憑禮物兌換卡的數(shù)量兌換各種新年飾品或文化衫、書本、學習用品等；

元旦當天活動開展

6：課程秒殺/倒價拍（活動當天開展）

單個課程費用不同折扣限時秒殺，秒殺的形式最容易營造活動氛圍，可以設置在開場及活動高潮時舉行（僅限狂歡日當天）。如：X點整開放XX課程8個5折秒殺名額，Y點整開放XY課程10個7折秒殺名額，Z點整開放XZ課程20個8折秒殺名額；

7：現(xiàn)場抽獎（活動當天開展）

在狂歡日活動開始前向每一位學生發(fā)放抽獎卡，結(jié)合活動前期開展的互動活動發(fā)放的抽獎卡，抽取當日的紀念獎、三等獎、二等獎、一等獎；抽獎形式可以是盒子抽卡號，也可以是有抽獎卡的學生轉(zhuǎn)動大轉(zhuǎn)盤抽獎，抽獎和秒殺活動可以配合舉行；

前期互動活動發(fā)放的抽獎卡讓前期參與互動的人獲獎幾率變大，可以促進和帶動下次活動的參與程度及宣傳推廣；

8：節(jié)目表演（活動當天開展）

利用前期選拔、征召的小童星預備的節(jié)目、學校教師節(jié)目、在校學生節(jié)目開展節(jié)目表演，這是比較常見的活動形式，此處不再細表。

需注意的是：節(jié)目表演可以組織評選、獎勵等，以激勵學生及老師的參與；該形式一定要注意節(jié)目質(zhì)量，尤其在校學生及教師表演，這是學校展示最直接的一種方式，你的節(jié)目質(zhì)量就可以代表校長的組織能力、教師水平、學校實力。

如若節(jié)目表演是你們學校的弱項，可以參考征召小童星及聯(lián)合其他藝術(shù)學校共同舉辦的建議；

9：現(xiàn)場尋寶（活動當天開展）

在活動場地提前放置一些寶貝（或藏有某卡片的物品），現(xiàn)場公布寶貝（或藏有某卡片的物品）的特征，誰找到就是誰的；注意此環(huán)節(jié)的安全及紀律問題，若人數(shù)太多可不取用此形式，或者以前期發(fā)放的禮品兌換卡換取尋寶機會。

五、活動期間教師安排

1. 利用班級微信群、個人微信、QQ、QQ群分發(fā)活動宣傳至各班級微信群；

2. 跟進推動學生積分任務的完成，保證活動前的營銷宣傳力度；

3. 收集整理參加活動的學生信息，建立生源蓄水池；

4. 統(tǒng)計落實在校學生和被邀請的小朋友參加活動名單；

5. 活動前幾天分發(fā)活動通知，確保所有學生及邀請的小朋友和家長到位；

6. 組織好活動當天的接待工作；

7. 做好活動前教師的培訓，明確活動流程及活動細節(jié)，確保能夠指引目標人群報名參加活動、在線成交等；

8. 提前準備好教師展示及課程展示，備好展示教材、課堂視頻及其他課程介紹所需物品；

9. 還要做好對每個學生的學情分析，隨時能夠和家長溝通學生的學習、生活情況，這是續(xù)班成交非常重要的工作。

六、注意事項

1. 氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節(jié)日氣氛；活動現(xiàn)場總體布局不變，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍；設置各種引導標志，方便來賓快速適應活動場地及環(huán)境；

2. 全部老師統(tǒng)一著裝，對參加活動者做到熱情服務，部分或全部老師建議穿著新年的服裝，派發(fā)禮物的時候由選拔的家長或男教師背著大口袋出場，極力營造元旦的氣氛；

學生可以每人發(fā)一頂漂亮的帽子（在進場前提前以禮物的形式贈送給學生）；

3. 活動場地要做好宣傳展板、視頻及橫幅（展板以展示學校形象、課程介紹等為主，視頻播放往期學?；顒?、教學過程、作品展示等內(nèi)容，橫幅內(nèi)容為元旦狂歡標語，如：快樂元旦，狂歡一夜）；在現(xiàn)場設立咨詢報名點，安排專人負責，最好是非常熟悉學校整體課程的咨詢老師；

4. 提前估算出來參加活動的人數(shù)，盡量保證每個參加的人都能得到禮品，無論大小貴賤，包括家長以及非本校學生；

5. 提前準備好背景音樂，比如元旦主題音樂；活動開始前，循環(huán)播放主題音樂，等候區(qū)放置糖果烘托節(jié)日氛圍；

6. 場地準備：活動舞臺要做主要的裝飾，突出節(jié)日氣氛；活動前一天準備好并測試過所需舞臺設備（燈光、擴音設備、話筒）；所有節(jié)目服飾、所需道具全部到位齊全；

燈光、音響等器械設立由專人負責，在活動開始前一兩個小時必須將設備布置并調(diào)試好，整個活動期間還需設置專人負責燈光音響的調(diào)控以及保護，活動結(jié)束后負責將器械回收或送還；

提前購買準備好活動所需要的各種物料及道具，在派對三個小時前進行現(xiàn)場布置；

7. 提前制作好課程介紹宣傳材料及價格單，供參加活動的家長查看及了解；

8. 活動結(jié)束后邀請未成交、獲得代金券的家長及學生參加學校舉辦的試聽課、體驗課等；

切忌目的性太強，應該要做到讓其逐漸了解學校情況，喜歡老師，進而報讀，起到一個春風化雨，潤物無聲的作用。

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END

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營銷策略

1、 銷售策略與目標

本項目產(chǎn)品屬于醫(yī)療器械行業(yè)，但是直接面對的是消費者，主要采取零售的方式，前期通過藥店、超市和醫(yī)院三大銷售網(wǎng)接近最終消費者。同醫(yī)院和藥店建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在各大銷售網(wǎng)點主要采取人員推廣的方式加上一定的促銷手段，銷售產(chǎn)品做好追蹤調(diào)查，及時反饋使用后的信息，記錄用戶的信息，將其資料輸入公司的客戶數(shù)據(jù)庫中。對提出寶貴意見的用戶，采取獎勵的手段。

銷售方式上，前期考慮多種促銷活動，目的是使消費者更快的了解 “抗病毒生物芯片”的功效以及使用方法。

“抗病毒生物芯片”作為一種全新的產(chǎn)品進入市場，這對傳統(tǒng)預防感冒和治療感冒的方法產(chǎn)生了沖擊，希望其預防效果好、方便、無毒副作用等優(yōu)點會得到消費者的認可，從而在市場上占據(jù)一定份額。根據(jù)對醫(yī)療器械行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長期三種銷售目標，更長遠的還可以涉足海外市場，比如較鄰近的東南亞市場。

短期銷售目標

“通過銷售手段樹立品牌”

通過人員推廣、“買一送一”、“有獎銷售”等方式讓消費者了解本產(chǎn)品

在各大藥店舉辦各類主題活動，收集客戶的資料建立初期數(shù)據(jù)庫

中期銷售目標

“以質(zhì)取勝”

讓消費者對產(chǎn)品的忠誠度

并對產(chǎn)品進行進一步的宣傳，如：各媒體廣告等。

長遠目標

面向亞洲，走進國際市場

通過銷售渠道的拓展，進一步開拓市場

推廣策略

人員推銷

產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。開發(fā)市場的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊伍。銷售隊伍人員應該經(jīng)常與醫(yī)院的主管人士進行交流，了解對公司以及產(chǎn)品的要求，不斷促進產(chǎn)品的進步。同時得到醫(yī)院的肯定，對病人推薦該產(chǎn)品。還需要去藥店、超市藥品專柜和顧客推銷該產(chǎn)品，與顧客說明產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢，贏得顧客的購買欲。

推銷隊伍將是由由于生物醫(yī)藥知識和銷售知識與經(jīng)驗的人員組成，并定期進行產(chǎn)品與銷售知識再培訓。銷售業(yè)績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來推動銷售。

產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和售后服務，與顧客建立忠誠的關系。

廣告

“抗病毒生物芯片”是一種新型產(chǎn)品，認知程度較低，廣告的訴求點應側(cè)重于介紹“抗病毒生物芯片”的療效好、無毒副作用（尤其適合孕婦、兒童等對一般感冒藥油特殊要求的人群）、價格低等特點。

國家對醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過醫(yī)療器械廣告審查機關的嚴格審查，審查時間一般為十五天；發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。

從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達到宣傳產(chǎn)品的目的。

企業(yè)形象廣告

在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。

宣傳公司理念——“Your Health，our Responsibility”

“ 您的健康，我們的責任 ”

產(chǎn)品品牌廣告

品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。

公益廣告

除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。如與防疫部門共同舉行宣傳預防感冒、緩解疲勞等知識的活動，多多關注白領、學生等亞健康狀態(tài)。

公關

在公司籌建之初開始公關工作。公關活動的原則是樹立公司技術(shù)先進、勇于創(chuàng)新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。

公司籌建初期，公關活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡的建設。

· 承辦大型的學術(shù)交流會、研討活動；

· 在學校設立獎學金，不僅培養(yǎng)潛在顧客，也在學生、家長心中樹立企業(yè)形象，為中后期銷售奠定良好的基礎；

公司正式運營之后，公關活動的重點在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對產(chǎn)品的認識，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽度。

· 與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開辟科普專欄，開通免費咨詢熱線；

· 制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡公關。

促銷策略

短期的促銷策略

考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙、網(wǎng)絡等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進行促銷。

促銷活動

我們和超市、藥店和醫(yī)院建立合作關系，給這些地點一定的場地費用和推廣費用等。銷售人員直接和消費者溝通，介紹本產(chǎn)品的性能和功效，以及和同類產(chǎn)品比較的好處，獲得消費者的興趣和好奇。在我們調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人對“抗病毒生物芯片”抱有可以試一試的態(tài)度。我們采取“買一送一”、“有獎銷售”等方式，吸引大眾的眼球。

戶外廣告

由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣告具有彈性，高度重復展露，低成本，競爭少的特點。這幾年在國內(nèi)，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢頭。

針對我們產(chǎn)品的性能，我們的戶外廣告將選取在醫(yī)院和藥店內(nèi)的壁式電視廣告以及公交車、地鐵上的移動電視廣告以及燈箱廣告。由于產(chǎn)品的主要的客戶群體是體質(zhì)比較差易感的人群（孕婦、老人、兒童等）、易疲勞的人群（白領、司機、學生等），對于體質(zhì)較差的人群經(jīng)常出入在醫(yī)院和藥店，而易疲勞人群每天都需要乘坐交通工具或在鬧市區(qū)出入，所以這三種宣傳方式在控制成本的同時因該能達到我們需要的宣傳效果。

大型推廣活動

抓住有特色的節(jié)假日，如：母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)、青年節(jié)等，以“遠離感冒、遠離疲勞”為主題，開展一系列的大型活動。邀請專家進行現(xiàn)場知識講座和答疑。

由于該系列產(chǎn)品的技術(shù)難度較大，一般的顧客不明白其中的機理，那就采取現(xiàn)場知識問答的形式，對答對問題的顧客贈送一定的試用品。還可以采取現(xiàn)場免費使用，讓顧客在短時間內(nèi)感受到產(chǎn)品的功效，達到立竿見影的效果。

推廣活動第一年預計投入30萬元左右。

長期的促銷策略

公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴大宣傳的力度和范圍，努力讓“抗病毒生物芯片”這一品牌深入人心。

電視

電視廣告覆蓋的目標消費者的范圍最廣，傳達的信息最直接。通過圖像，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產(chǎn)品形象被消費者接受，從而以最快速度進入市場。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到41％。因而，電視廣告將是“抗病毒生物芯片”步入成熟期后的推廣重點。

廣告中，重點突出該產(chǎn)品對感冒的預防、治療效果和無毒副作用。廣告要以家庭題材有關。

時間將主要集中在每天晚上黃金時間段，一家老小坐在一起看電視的時候，產(chǎn)生對本產(chǎn)品的興趣，輔以一些非黃金時間段，如：電視劇播放的前后，或者插播廣告。在一些主要電視臺投放。

在電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細分市場，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來分別針對家庭主婦、老人、學生、白領等人士。

網(wǎng)絡

現(xiàn)今，網(wǎng)絡也成為重點對象。網(wǎng)絡具有傳播速度快、成本較低、形式多樣等特點，深受廣大顧客和廠家的青睞。我們在關于健康與保健的網(wǎng)站上，發(fā)布關于本系列產(chǎn)品的廣告，以溫馨的色調(diào)為主體，給人以溫暖的感覺。在新浪、TOM等門戶網(wǎng)站的健康專欄里，發(fā)布廣告，并設計鏈接到我們公司的網(wǎng)站上查詢相關信息。還在百度、GOOGLE、雅虎這類搜索網(wǎng)站，購買關鍵字，如：“預防感冒”、“治療感冒”、“消除疲勞”等，鏈接到本產(chǎn)品的相關信息上來。還可以進行網(wǎng)絡問卷調(diào)查，對顧客對產(chǎn)品的意見和建議及時地反饋在公司的數(shù)據(jù)庫中。

雜志

雜志具有可信、有信譽、印刷效果好等特點，且有效時間長、可傳閱性強。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會越高，女性更高于男性，年齡在16-40歲之間，和我們的目標消費者相符。針對目標顧客里的孕婦、學生、兒童、老人以及白領等，結(jié)合產(chǎn)品的實際情況，可制作精美彩頁，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出健康預防的理念。鑒于相對報紙來說制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設計一種即可，安排為每期一次。

在雜志廣告刊登上面，也考慮了細分市場的兩部分，主要針對易感人群，又考慮到易疲勞人群等，選擇以下幾家主要雜志刊登彩頁廣告: 《健康之友》《家庭醫(yī)生》、《時尚健康》等。

生產(chǎn)管理

1、 廠址選擇與布局 選址 理由

2、 儲運

對如今的生產(chǎn)企業(yè)而言，從原料的采購，到正式生產(chǎn)，再到成品投放市場，整個物流過程的高效與否直接關系到企業(yè)的運營成本和利潤空間。決定采用外包形式，即聘請專業(yè)物流公司進行設計實施，提供后勤保證。在前期的成品庫存，也由專業(yè)的物流倉儲公司代理。經(jīng)過幾年的發(fā)展，形成大規(guī)模生產(chǎn)，我們公司建立自己的專業(yè)化倉庫，對產(chǎn)品進行統(tǒng)一的管理，降低成本。

原材料采購

“抗病毒生物芯片”的生產(chǎn)原材料主要是電器元件、塑料外殼等。這些原材料可以很方便的從市場上采購，而且來源多樣，可以保證生產(chǎn)供給，能滿足大規(guī)模生產(chǎn)。但是為了降低成本，在Internet上發(fā)布采購信息，與就近、質(zhì)量高、價格合適、固定的幾家供應商簽訂協(xié)議，形成長期的合作關系，還與銷售部門共同構(gòu)建一條完整、優(yōu)化的供應鏈。原材料的運送則由第三方物流提供。

廠內(nèi)生產(chǎn)

采用日本“精益生產(chǎn)模式”的原理，杜絕一切浪費。及時根據(jù)訂單的現(xiàn)有和預測情況編制物料需求計劃（MRP），盡量降低無效庫存；生產(chǎn)采取訂單牽引模式，而非原料推進模式；讓每個員工都參與質(zhì)量管理，對于計劃執(zhí)行過程中的信息或者出現(xiàn)問題進行高效的處理，決策要迅速，執(zhí)行要有力，保證及時控制。

外包

初期由于產(chǎn)量以及公司規(guī)模不是很大，本公司計劃采取與外包商合作的方式，將產(chǎn)品的組裝以及產(chǎn)品測試外包。由于本系列產(chǎn)品具有專利，以防不法人士盜用，核心部件芯片的生產(chǎn)，由本公司自己完成。長期來看，本公司預計在營運后五年，作一次詳盡的評估，視營運狀況而定，評估是否要開始自己建立生產(chǎn)線或是仍采取外包的方式。

技術(shù)服務與維修體系

在售后服務方面，由于本項目產(chǎn)品是由本公司自行開發(fā)設計，具有專利權(quán)，在銷售初期銷售數(shù)量尚未達到臨界規(guī)模，因此初步是采取本公司內(nèi)部派專人維修之方式進行。在此特別要強調(diào)的是，本公司希望借著技術(shù)不斷的精進，以及產(chǎn)品品質(zhì)與優(yōu)良率的控制，減少產(chǎn)品售后維修的問題。隨著以后公司的發(fā)展，我們將在主要城市和地區(qū)培訓專業(yè)維修人才建立維修網(wǎng)點為公司服務。

技術(shù)風險

產(chǎn)品屬于專利產(chǎn)品，國家對知識產(chǎn)權(quán)的保護政策在實行上還存在著一定的問題，打擊假冒偽劣產(chǎn)品，仍然是國家發(fā)展的一項大事；高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；顧客對新產(chǎn)品的接受度仍存在著一定的問題，產(chǎn)品的使用可能改變傳統(tǒng)的預防和治療方式；國家對醫(yī)療器械產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等相關政策。

規(guī)避方式

及時掌握國家相關方面的政策動態(tài)，做好相應的措施。提高研發(fā)金費，強化產(chǎn)品的技術(shù)化優(yōu)勢。和有關機關積極配合，打擊假冒偽劣產(chǎn)品。

競爭分析

在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭作用力作分析：

哪些方法適合體育健身器材的推廣？

賓館房間 淘寶 健身中心 媒體廣告 周末促銷 等，其實方法很多，在于產(chǎn)品的實用性，如果你的產(chǎn)品好的話，自然就有人買了，尤其是健身房

關于醫(yī)療器械產(chǎn)品的營銷策劃方案???急

這并不是很詳細的策劃推廣方案，但有些思路還是可以借鑒的

希望可以幫到你

“財神爺”的心理分析

，市場上暢銷的器械類別大致可三類：一是零售價500元左右的健康電器或一類器械；二是零售價1000元-5000元之間的水機（不是器械）或其他；三是零售價5000元以上的健康電器、健康寢具或二類器械。其銷售方式也分為三種，是社區(qū)定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”；第二種是會議營銷，具體分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了，主要是“社區(qū)店+會議營銷”模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯；第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高。

消費者之所以把投資用到醫(yī)療器械上，是為了達到有效的醫(yī)療保健作用。而一旦達不到，他們就會受到其他家庭成員的指責。

對于醫(yī)療機構(gòu)，只要他們能夠確定在相對較短的時間內(nèi)（即回收期）獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。而相對于企業(yè)管理性設備則比較難下訂單，甚至還有這樣的認識：購買生產(chǎn)設備，企業(yè)可以賺錢；購買辦公設備只是讓員工更舒服些，對于企業(yè)不會有太大好處，因此企業(yè)購買管理性設備的審批往往受到比較嚴格的控制。

和生活消費品不同的是醫(yī)療器械更注重商品的使用價值，而生活用品消費者更多考慮的可能是商品的形象和等級。價格對于醫(yī)療器械來說也是很重要，但第一要素肯定是質(zhì)量。因為消費者都有這樣的認識，再便宜的東西如果不好用也是白搭。特別是醫(yī)療機構(gòu)，能夠使其正常運營才是最重要的——這也正是醫(yī)療器械采購員的責任之所在。

尤其在購入先進性設備時，領導們最關心就是設備的運行費用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務，只有滿足這幾條，他們才會考慮購買。因此，銷售員可以把它當作產(chǎn)生設備來推銷，著重說明產(chǎn)品提高生產(chǎn)率的能力，要讓購買方清楚的了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機構(gòu)的生產(chǎn)成本（時間及人力成本）的，從而加強其競爭力。而家庭使用者時，則更應強調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。

“大蛋糕”得有大胃口

一般來講，醫(yī)療器械的交易額要大于日用消費品交易額的數(shù)倍。醫(yī)療器械銷售員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，每次做成幾百萬元生意的人也不少見。他們在跟巨大的市場打交道。換個角度來看，醫(yī)療器械銷售員的活動牽涉到消費者的重大經(jīng)濟問題，他們更應當花費足夠的時間和精力來搞好工作。由于負擔的責任異常重大，有些醫(yī)療器械銷售新手往往會在沉重的精神重壓下感到“喘不過氣”來。例如，有一個銷售X光機的小伙子，接到一個大型醫(yī)院價值300多萬的購物計劃，由于沒有玩大鈔經(jīng)驗，嚇得他夜不能寐，整天擔心完不成任務，連腿腳都不聽使喚了，甚至無法從容不迫地過正常的生活，而最終的結(jié)果是由于自己的精神狀態(tài)不好，未能有效的作好溝通，緊張一場，生意卻沒談成?，F(xiàn)實中，這種事情常在新手身上發(fā)生。

其實，決定市場規(guī)模大小的人是銷售員自己，也就說你希望自己在市場上扮演什么角色。這有點像拉斯維加斯的賭博，在那里你可以自由地選擇玩法，你想玩5元、10元、100元，還是100萬元，得根據(jù)自身的心理承受力和你所擁有的實力。如果你不想玩巨鈔游戲，或者受不了這種精神考驗，那就干脆走出公司的大門，個人作坊才是你選擇的目標。猶太人有句叫“小孩子――小問題；大孩子――大問題”，正是這個問題最好的解釋。

“敲定”業(yè)務要拜各路菩薩

醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而各異，這取決于單位的經(jīng)營規(guī)模和管理側(cè)重點。一般說來，申請可能由技術(shù)部或相關醫(yī)師提出，然后交給采購部。如果采購的東西超出了常規(guī)，最高領導層或許會進行干預做最后決定。

在小型單位里，一切重要物資的采購大權(quán)實際上都掌握在老板的手里，但在決策過程中，老板又或多或少受到下屬的影響。比如他們要購買一臺油測光機，雖然最終決定權(quán)在老板手里，但購買哪個牌子呢？可能測光師的建議會起到很大的作用，因為這種機器是她用得最多，因此也最有發(fā)言權(quán)。這樣一來，醫(yī)療器械的銷售員通常面對著一種復雜的局面，往往需要拜訪許許多多的人，并考慮這些人所扮演的角色，打通各種關節(jié)，最后才能做成生意。

“拉關系”勢在必行

有人說在醫(yī)療器械市場上，只有擁有關系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當顧客已經(jīng)與競爭對手建立起良好關系時，你能否插足進去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長期關系，并能不斷向他們提供良好的服務，你就像樹起一道堅固的圍墻，可以阻擋競爭對手的入侵。

有時，醫(yī)療器械交易的談判可有延續(xù)很長一段時間，甚至幾年之久，新手們往往不可能一跨進大門就立即獲得某公司的生意。大部分公司都有契約義務，在舊合同期滿前沒有購買權(quán)。有一個測光廠的銷售主管整整花了兩年的時間才打進一家醫(yī)院。為了開辟這個客戶，他不但經(jīng)過了很長的時間，還付出了艱苦的努力，一次又一次地前往拜訪，并不時給予一些比如產(chǎn)品維護的建議。所以他說，我從不指望公司里的銷售新手們在頭一年里做出什么銷售成績來。我只希望他們熟悉產(chǎn)品，做好各種準備，并不斷地與客戶進行接觸即可，別抱做成買賣的希望。

當然，并非所有的醫(yī)療器械都需要這么長時間的關系，有時公關活動做得好，效果很快就會現(xiàn)身。一位銷售X光機的朋友就是這樣做成生意的，他看到機構(gòu)不愿進他的貨時，他就找這家機構(gòu)的消費者，通過消費者提出要求使用他們的產(chǎn)品，這一小招還真有用，客戶看到消費者都說該產(chǎn)品好，也同意選擇了他的產(chǎn)品。于是這種X光機自然也進了這家機構(gòu)，銷售量還是很可喜。

“服務至上”非兒戲

服務已成為當前商家競爭的一大手段。有無良好的服務措施及設施，是個非常重要的問題，對醫(yī)療器械來說尤其如此?？梢院敛豢鋸埖恼f，在許多情況下，你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因。如果購買了你的產(chǎn)品，使用卻經(jīng)常失靈，失靈后又難以找到必要的零件和人力進行即時維修――這種事情最能破壞醫(yī)療器械買賣雙方的關系。

有時，買主為了獲得維修工作的及時進行，他們寧愿多出點錢也無所謂，甚至會購買一些維修零件庫存?zhèn)溆?。由此可見，醫(yī)療器械的售后服務是多么的重要。對于醫(yī)療器械產(chǎn)品來說，拿到定單只是銷售的開始。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務工作。因此，醫(yī)療器械銷售員應當切切實實地做好善后的每工作，尤其是大客戶，要特別認真，決不能因小而失大。

找個下手的機會

應當知道，醫(yī)療器械的需求完全受著消費需求的支配。說到底，醫(yī)療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會買一臺機器僅僅是想擁有它。因此，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。

預算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題，如果你的產(chǎn)品購入資金已經(jīng)列入預算，那是大吉，如果沒有列入，你便遇到了麻煩，重新申請預算的方案往往都不易達到目的。

大型公司精明的主管們都知道，內(nèi)部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，他們都非常了解自己的公司現(xiàn)狀，擔心你的新產(chǎn)品或新方法會破壞原有的運行秩序，但如果公司來了一位新領導，這將是你下手的好機會。

總之，醫(yī)療器械產(chǎn)品的成交沒有什么特別的地方，但有一點需要特別強調(diào)，就是“機不可失，時不再來”，所有的客戶都十分重視產(chǎn)品功效、發(fā)貨時間和售后服務。

器械推廣活動方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關于醫(yī)療器械活動策劃方案、器械推廣活動方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。