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養(yǎng)生館怎么拓客推廣

百度推廣呀，還有小程序，這些平臺用戶數(shù)量多，曝光效果肯定好

養(yǎng)生會所的營銷策劃書

一部分 有關(guān)目前工作現(xiàn)狀的看法及改善思路

第二部分 理解※※※——優(yōu)劣勢分析和會館定位

一、市場環(huán)境分析

二、※※※優(yōu)劣勢分析

三、※※※經(jīng)營戰(zhàn)略方向選擇和市場定位——中高端高尚特色養(yǎng)生MALL

第三部分 營銷※※※——營銷策劃思路

一、策劃打造高尚特色的服務(wù)產(chǎn)品體系

二、營銷推廣與預(yù)售策劃

（一）預(yù)售推廣目標(biāo)

（二）此階段營銷推廣與預(yù)售工作項(xiàng)目

（三）整合宣傳媒體策略

（四）SP促銷策略

通過連日來與公司員工的多次溝通以及1月9日在公司的觀察了解，本人對會館的前期籌備工作和整體策劃工作有了如下認(rèn)識，借此與大家溝通，希望能夠達(dá)成共識，并促進(jìn)各項(xiàng)工作獲得快速突破。

第一部分 有關(guān)目前工作現(xiàn)狀看法及改善思路

一、各項(xiàng)工作的計(jì)劃性管理有待加強(qiáng)

開業(yè)之前，籌備工作頭緒繁多，要確保會館能按預(yù)定時(shí)間營業(yè)，就必需各項(xiàng)工作都能順利完成，而這就需要我們加強(qiáng)對各項(xiàng)工作的計(jì)劃性管理，將每項(xiàng)工作的責(zé)任人、工作步驟和工作時(shí)間落實(shí)下來，并匯合形成整體工作計(jì)劃表，人手一份，粘貼上墻，督促各崗位工作人員按計(jì)劃完成工作。（待本文操作思路確定后，將制定各項(xiàng)工作計(jì)劃表）

二、培訓(xùn)學(xué)習(xí)各項(xiàng)管理制度，規(guī)范員工行為

據(jù)了解，目前行政辦公制度和人事管理制度等幾項(xiàng)已經(jīng)制定出來，下一步最需要的是對公司全體員工進(jìn)行培訓(xùn)，以使各崗位工作人員都能清晰自己的工作職責(zé)、權(quán)利及其考評辦法，使會館的各位員工人人有事干，事事有人做，不遺漏工作事項(xiàng)。

三、特別加強(qiáng)營銷推廣和預(yù)售方面工作

這方面工作是決定會館能否成功開業(yè)的關(guān)鍵，本文著重加強(qiáng)對本項(xiàng)工作的關(guān)注。

第二部分 理解※※※——優(yōu)劣勢分析和會館定位

從本質(zhì)上講，市場環(huán)境和會館優(yōu)劣勢特點(diǎn)是決定會館經(jīng)營戰(zhàn)略方向、目標(biāo)客戶群、服務(wù)項(xiàng)目、價(jià)格政策、營銷推廣方式的根本因素。因此，本人在制定營銷策略前首先對市場環(huán)境和會館進(jìn)行了如下定性分析：

一、市場環(huán)境

1、經(jīng)營項(xiàng)目的專業(yè)化和創(chuàng)新化

與※※※業(yè)態(tài)相近的經(jīng)營門店主要最少有三類：美容院、瑜伽館、洗浴中心，這三類門店已經(jīng)形成相對專業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目，在激烈的市場競爭環(huán)境中已經(jīng)朝著更加精、專、特、新的方向發(fā)展，以吸引并長久維持人氣。

當(dāng)然服務(wù)項(xiàng)目的專業(yè)化是相對的，一般都是在主推項(xiàng)目的同時(shí)，附加其他服務(wù)項(xiàng)目，以最大限度吸引多層次客源，滿足客戶多方面需求?？傮w來講，已經(jīng)形成了一專多能的發(fā)展趨向，特別是新生的大型實(shí)力門店，已經(jīng)向著MALL的方向發(fā)展。

2、目標(biāo)客戶群的細(xì)分化與客戶需求的多元化

三類門店的客戶群具有不同的人口統(tǒng)計(jì)特征和社會心里特征。美容美體、瑜伽館以中青年有錢又有閑的女性為主，而洗浴中心特別是高級洗浴中心則以中年“成功”男性為主，職業(yè)特征以從事商業(yè)、貿(mào)易、經(jīng)營業(yè)主、政府官員最多。不同的客戶群具有不同的需求特點(diǎn)和消費(fèi)心里，在制定經(jīng)營策略的過程中應(yīng)該以此作為參考依據(jù)。

3、營銷策劃的升級和品牌化經(jīng)營趨勢

可以說，隨著市場的深入發(fā)展，行業(yè)策劃的時(shí)代已經(jīng)到來。各類門店（特別是新生門店）要想從其他俱樂部或會所搶奪并長久留住會員，就必須做出特色服務(wù)產(chǎn)品來，并且不斷推陳出新。這勢必要求提升策劃工作的創(chuàng)意性，保證策劃工作的長久性，以打造出區(qū)隔競爭對手的品牌。

二、※※※優(yōu)劣勢

1、店面前后泊車位很少，造成客戶停車不便；

2、店面前正對機(jī)動車主干道——福州南路，與商業(yè)中心距離較遠(yuǎn)，自然上客量很少；

3、※※※周邊住宅小區(qū)檔次較高，業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng)，開發(fā)潛力較大；

4、距離香港中路CBD距離較近，島城中等收入以上白領(lǐng)階層聚集，值得深入挖掘。

三、※※※經(jīng)營戰(zhàn)略方向選擇和市場定位

1、戰(zhàn)略方向：

高尚特色

養(yǎng)生MALL

惟有特色（特色養(yǎng)生文化、特色經(jīng)營環(huán)境、特色服務(wù)項(xiàng)目）才會輻射香港中路CBD，吸引優(yōu)質(zhì)客戶上門消費(fèi)，克服地段不佳的劣勢

MALL：足療+按摩+SPA+瑜伽，多種服務(wù)項(xiàng)目大薈萃，一站式解決多元客戶需求

北京"金塔國"高端男士養(yǎng)生館

養(yǎng)生食品的推廣不知道怎么做

做養(yǎng)生食品的推廣可以考慮網(wǎng)絡(luò)推廣的方式，現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)推廣的效果比較好，可以了解下老榕樹聯(lián)盟。我與他們合作過，他們擁有海量的網(wǎng)站，都是可以作為廣告主的推廣媒體的。并且廣告模式多樣提供5種廣告模式，保障你的效益最大化。同時(shí)，凡在老榕樹聯(lián)盟發(fā)布廣告的商家，公司可免費(fèi)設(shè)計(jì)廣告圖片，免費(fèi)幫助廣告主監(jiān)控投放效果，并給出合理建議、營銷方式，幫助你成功銷售產(chǎn)品或提升網(wǎng)站質(zhì)量。推廣的效果挺好的。

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怎么推廣養(yǎng)生保健產(chǎn)品呢

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競價(jià)排名。

很燒錢，關(guān)鍵詞出價(jià)，按點(diǎn)擊付費(fèi)？包括百度競價(jià)，360競價(jià)和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

3，門戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛奇藝騰訊等長視頻平臺，正片播放前、暫停時(shí)等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問答廣告。

在貼吧、知道、360問答等平臺發(fā)布的簡短軟文，優(yōu)勢是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號，搜狐號，今日頭條和簡書等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書種草。

在小紅書平臺一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行，素人鋪量＋達(dá)人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點(diǎn)是周期長，不維護(hù)容易掉，這樣算下來成本也不低。

16，口碑營銷。

主要指百度旗下的百科，文庫，經(jīng)驗(yàn)，貼吧，知道等平臺，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進(jìn)行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點(diǎn)是便宜，缺點(diǎn)是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營銷。

主要是找一些粉絲大號，安利自家產(chǎn)品。如公眾號，微博大號，B站up主，小紅書達(dá)人等，這個(gè)比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺，用戶量也非常大。

養(yǎng)生網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道有哪些？

推廣渠道大概有如下幾個(gè)方向，供您參考。

1、付費(fèi)競價(jià)推廣

2、口碑營銷，比如問答類型。

3、朋友圈有價(jià)值內(nèi)容的推廣宣傳。

4、自媒體中，有價(jià)值的內(nèi)容推廣和品牌植入。

本人想開家養(yǎng)生館，要怎么做宣傳？

建議用以下幾種方式:

1、平面廣告：將自家的養(yǎng)生理念，養(yǎng)生方法、獨(dú)特之處等以圖文的形式展現(xiàn)出來，媒體有大幅平面廣告、宣傳冊、小宣傳單等，然后明確標(biāo)明營業(yè)模式和優(yōu)惠政策，讓人能輕易了解你的服務(wù)內(nèi)容，從而記住你的會所。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣：利用微信、本地生活網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺，宣傳上述內(nèi)容，然后定期發(fā)布有關(guān)養(yǎng)生的知識，吸引粉絲的關(guān)注，這類粉絲將是你的潛在客戶群。宣傳廣告已經(jīng)不再是以廣而告之為單一目的了，在信息交流發(fā)達(dá)的今天，面對鋪天的廣告需要更多的是互動，因?yàn)榛硬拍墚a(chǎn)生信奈，只有信奈才能產(chǎn)生價(jià)值。

3、客戶維護(hù)：如果一個(gè)客戶是有養(yǎng)生意識的人，那么就一定要抓住了，他不在你這里消費(fèi)也會去其他地方消費(fèi)，人心都是肉長的，以客觀的意識、專業(yè)的素養(yǎng)、細(xì)心的服務(wù)對待每一位顧客，你說他會走嗎？如果客戶以前沒有這種習(xí)慣，我們可以做適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，切忌強(qiáng)硬推銷。

4，百度SEM推廣，當(dāng)?shù)厝怂阉飨嚓P(guān)關(guān)鍵詞就可以找到你的店面，以及具體位置

養(yǎng)生菜品餐館的網(wǎng)絡(luò)營銷方案

個(gè)人給你點(diǎn)建議吧，策劃方案可以從一下幾點(diǎn)入手

1、可以做個(gè)餐館的網(wǎng)站，從seo優(yōu)化排名入手做搜索排名的優(yōu)化。

2、做百度地圖，利用百度地圖的搜索功能帶來人流。

3、58同城、趕集網(wǎng)等一系列分類信息網(wǎng)發(fā)布餐館信息。

4、大眾點(diǎn)評網(wǎng)等點(diǎn)評類網(wǎng)站發(fā)布信息。

5、建微信、微博號，利用新媒體宣傳餐館特色。

暫時(shí)就這么多吧。。。。

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