信途科技今天給各位分享手機市場推廣方案的知識，其中也會對手機市場推廣方案設計進行解釋，如果能碰巧解決你現在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。
手機怎么做推廣??？有哪些方法
常用的方法有微信，QQ,短信，其它群組交流軟件等，通過不同的軟件把推廣的內容發(fā)給個人或者群組
手機客戶端推廣方式
你最好提供的信息詳細一些比較好，比如采用什么平臺的？另外客戶端是屬于那類型的。各種不一樣的推廣方式與渠道也大不同的。
總體概括下來，通常有幾種量大的推廣方式:一是通過第三方市場進行推廣，二是通過三大運營商進行推廣，三是內置到手機。
如果營銷資金充足的話，推薦第三種方案，現在內置一款應用價格在3-8元一臺不等
三大運營商就是中國移動MM和移動基地、聯通的沃商店、電信的天翼空間
第三方市場就更多了，以安卓為列，目前最大的第三方電子市場有安智網、安卓網、應用匯
運營商和第三方市場的推廣都比較好理解，也容易找到聯系人，但游戲內置比較麻煩，這部分的量其實又是最恐怖的，同時，每家智能手機生產商都有自己的第三方下載市場。
我是上海索樂公司的，可以做到把軟件應用等內置到三星、HTC、華為、中興這種一線品牌手機中，如果營銷預算充足你可以和我聯系。帳號是我的QQ。
用網絡營銷知識做一個簡單的手機策劃方案
市場環(huán)境分析
一、宏觀環(huán)境分析
1. 經濟環(huán)境
移動通信產業(yè)是一個極其巨大的產業(yè)，除了電信運營商之外，還包括手機，電信設備，測試儀表，工具軟件，元器件，半導體甚至手機零售等相關產業(yè)。有數據顯示，在2000年度國民生產總值中，移動通信產業(yè)的拉動效應為0.8個百分點。放在這樣的產業(yè)背景下，聯通CDMA項目顯得更加意義深遠。
2. 政治/法律環(huán)境
信息產業(yè)部一直強調要發(fā)展自己的手機產業(yè)，甚至還為一些國內廠商下撥了大筆的研發(fā)經費。國家計委還授予19家企業(yè)生產CDMA手機的資格。
對于國內電信設備供應商來說，一個有利的好消息是國家對于CDMA的支持達到了前所未有的高度。2001年9月26日，信息產業(yè)部評選出第一屆信息產業(yè)重大技術發(fā)明。在六項獲獎技術中，有兩項與CDMA有關，由此不難看出政府對于CDMA的重視以及對掌握自主知識產權的渴望。
3. 科技環(huán)境
通過市場調查發(fā)現，手機用戶對目前所使用的手機在清晰度，網絡，輻射等方面滿意的約占1/3，一般的占1/3，不滿意和很滿意的各占1/6。而CDMA在通話質量，電磁輻射等方面具有優(yōu)勢。
二、微觀環(huán)境分析
1. 競爭者狀況
在3G時代到來之前，中國聯通與中國移動的競爭將在兩個層面展開:在原有的GSM領域，雙方基本上會延續(xù)目前的競爭態(tài)勢;在向第三代移動通信過度方面，則將會GPRS與CDMA的正面交鋒，這將是雙方競爭的主戰(zhàn)場。
2. 消費者狀況
據調查，消費者擁有手機的比例每年逐步增加且對手機的性能要求越來越高。很多新老用戶對CDMA的性能有著濃厚的興趣。
3. 企業(yè)自身表現
中國聯通“十五”期間的發(fā)展目標是到2005年移動電話用戶總數達到0.8億--1億，市場占有率達到35%;國際國內長途電話，數據通信和互聯網市場占有率分別達到20%;無線尋呼繼續(xù)保持市場占有率的絕對優(yōu)勢。為了實現這一目標，中國聯通將在“十五”期間追加固定資產投資2500億至2600億元。從上述數字來看，聯通移動電話新增用戶的半數以上將來自CDMA，而聯通投入到CDMA項目中的資金也占其總投資額的40%左右。
機會與風險分析
一、機會分析
1. 技術優(yōu)勢
(1)CDMA手機發(fā)射功率小，是名副其實的綠色手機。CDMA手機的平均發(fā)射功率是2mw，是GSM手機的平均發(fā)射功率(125mw)的1/60，甚至低于電視屏幕產生的輻射功率。
(2)CDMA手機語音質量高，可與固定電話媲美，而且沒有掉線的現象。
(3)由于CDMA的一些技術優(yōu)勢，它里面的機芯可以做得更小，更輕，而且功能更強大。因此，CDMA手機可以做得更加小巧輕便，更能富有個性化的特征。
2. 頻段資源優(yōu)勢
聯通之所以接管133網(原長城網)，一個很重要的目的就是看中了133網寶貴的頻段資源。現在國際上已經出現了拍賣頻段資源的做法，我國也有可能借鑒這一模式，因此，現在聯通CDMA所獲得的頻段資源必將成為未來的競爭優(yōu)勢。而GPRS與GSM共有相同的頻率，據測算，中國移動GSM網絡的頻寬最多只能支持1億用戶，必然會因GPRS與GSM爭搶頻率資源而影響GPRS的發(fā)展。
3. 國家扶持民族手機工業(yè)
信息產業(yè)部一直強調要發(fā)展自己的手機產業(yè)，甚至還為一些國內廠商下撥了大筆的研發(fā)經費，此次獲得CDMA手機生產資格的僅有一家外資企業(yè)，其余均為國內廠商，再次表明了信息產業(yè)部扶持民族手機工業(yè)的態(tài)度。
二、風險分析
1.雖說CDMA在技術上確實比GSM優(yōu)點更多一些，但是它只能屬于從2G到3G的過渡期，CDMA的壽命長短取決于這個過渡期有多長。
2. 更大的風險在于，一旦聯通選定CDMA，在未來到3G之路上，它就要一直沿著高通的標準走下去，換句話說，不管是否技術最先進，聯通很可能會一直受制于高通。
3.聯通建設CDMA是構建一個全新的網絡，用于網絡，基站，設備方面的開銷相當巨大。而GPRS技術向下兼容GSM，可以從現有的GSM網絡發(fā)展而來，投入自然要低許多。由此可見，聯通在價格上不會占據優(yōu)勢。
4. 此外，聯通在用戶基礎方面的優(yōu)勢也會影響CDMA的推廣。對于一般的移動通訊用戶來說，現有的GSM網絡的服務基本上能夠滿足他們的需要，在這種情況下，人們不會輕易投入CDMA的懷抱，因為CDMA不但換號還要換手機。在這種情況下，聯通CDMA的用戶將主要來自新用戶和聯通130用戶的“跳網”。因此，雙模手機(GSM與CDMA均可)對于聯通打開市場局面將會產生非常重要的作用，而這一點卻不是聯通自己可以解決的問題。
市場細分
從聯通公司抽樣的樣本來看，有手機的約占76%，其中愿意更換的占52%，不會更換的占48%;沒有手機的占24%，其中愿意購買的占71%，不會購買的占29%。
從上述情況來看可以以用戶有無手機來細分市場:
1. 手機新用戶:這群消費者沒買過手機，當市場上有高品質高質量的新型手機時，他們一般會傾向購買這類手機。
2. 使用中國移動手機的用戶:這類消費者對CDMA心存懷疑，且使用CDMA不僅要換號還要換機，因此這類用戶大多數對它持觀望態(tài)度，不會購買;只有少數人在經濟能夠允許的情況下會嘗試購買使用CDMA。
3. 使用中國聯通手機的用戶:這類消費者原來就使用聯通的130手機，只要他們意識到CDMA在技術上的好處，他們轉向購買CDMA也是比較簡單的。
戰(zhàn)略規(guī)劃
1. 戰(zhàn)略思路:
(1)大力宣傳提倡CDMA的技術優(yōu)勢，尤其是其勝于GSM與GPRS的方面。 (2)樹立倡導振興民族企業(yè)的觀念。國家信息產業(yè)部公布計委的決定，有19家企業(yè)獲得了生產CDMA手機的資格，其中有18家是國內企業(yè)，只有一家是外資企業(yè)。表明了產業(yè)部扶持手機工業(yè)的態(tài)度。在GSM手機市場上，國產品牌幾年來奮力拼搏，奈何只能望洋興嘆，市場份額僅占15%左右。而在CDMA手機方面國內廠商無疑獲得了許多有利的位置--技術背景相同，都采用高通的核心技術;市場地位平等，目前還沒有形成寡頭壟斷的局面。
(3)不與GSM和GPRS打價格戰(zhàn)。
2. 產品功能定位:保密性強，話音清晰，掉線率低，電池輻射小。
3 . 品牌形象定位:小巧輕便，中國人自己的手機。
4. 消費人群定位:以手機新用戶為主，輔以一些聯通手機用戶和少許經濟富裕的中國移動手機用戶。
營銷組合
一、價格
由于CDMA是個全新的網絡，用于網絡，設備等方面的開銷相當巨大，而GPRS技術可以向下兼容GSM，可以從現有的網絡發(fā)展而來，投入自然要低許多。因此，不能與它們打價格戰(zhàn)，主要以技術取勝。
二、廣告與促銷策略
1. 廣告創(chuàng)意策略原則:以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
2. 廣告訴求目標:手機新用戶。
3. 廣告表現策略:為了在廣告中體現“振興民族工業(yè)”的理念，應該請具有民族英雄氣質的明星來推廣，并宣傳CDMA的優(yōu)點。
4. 促銷策略原則:用常規(guī)方法加大產品的市場采納力度，用出奇制勝的方法從競爭對手中奪取市場。
新的APP該如何推廣？有哪些推廣渠道？
我自己也是做一個新上線app推廣運營的，也是遇到了諸多困難，后來在西東圈得到了幫助，以下是西東圈群里分享的一個app推廣運營方案，讓我非常受益，這里也是一個傳媒廣告從業(yè)人員的聚集地，在推廣中找資源也挺方便的，很快就能得到響應。
APP就像是一個需要不斷包裝和投入的“明星”，需要不斷制造“話題”來吸引用戶，靠一版版的優(yōu)化升級和足夠的內容、活動來支撐，否則很快就會泯滅于人們的視野中。
一、競品分析：
選擇競品、做好定位
二、產品定位：
1、產品定位：
一句話清晰描述你的產品，用什么樣的產品滿足用戶或者用戶市場
2、產品核心目標
產品目標往往表現為解決目標用戶市場一個什么問題，這個問題分析的越透徹，產品核心目標越準確。
3、目標用戶定位：
一般按照年齡段，收入，學歷，地區(qū)幾個維度來定位目標用戶群體。
4、目標用戶特征
（1）常用用戶特征：年齡，性別，出生日期，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛好，性格特征等。
（2）用戶技能：溝通能力強
（3）與產品相關特征：
電子商務類：購物習慣，年度消費預算等。
交友類：是否單身，擇偶標準。
游戲類：是否喜歡3D游戲，是否有同類型游戲經驗。
5、用戶角色卡片
根據目標用戶群體圍繞目標用戶特征建立用戶角色卡片。
6、用戶使用場景
用戶使用場景是指將目標用戶群投放到實際的使用場景中。
三、推廣方案
移動互聯網行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。
在想到的100種方法里，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個，集中火力把手里的資源集中在一個可能爆發(fā)的點上，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)。
最終吸引更多的注冊用戶，提高自己的市場份額。
1、渠道推廣
APP運營都離不開推廣，要學會從運營中找的問題，總結良好經驗，做優(yōu)質渠道，改良產品，對于渠道推廣，有以下幾點可供大家參考：
1）基礎上線：各大下載市場、應用商店、大平臺、下載站的覆蓋Android版本發(fā)布渠道，因為在馬海祥看來，推廣的第一步是要上線，這是最基礎的，無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。
下載市場：安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機、飛流等。
應用商店：geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯想開發(fā)者社區(qū)、oppo應用商店等。
大平臺：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心等。
客戶端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟件管家等。
wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等。
web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等。
iOS版本發(fā)布渠道：AppStore、91助手、pp助手、網易應用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。
2）運營商渠道推廣：中國移動，中國電信，中國聯通
用戶基數較大，可以將產品預裝到運營商商店，借力于第三方沒有的能力，如果是好的產品，還可以得到其補助和扶植。
市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤。
3）第三方商店：上述A類都屬于第三方商店
由于進入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國有近百家第三方應用商店，渠道專員要準備大量素材，測試等與應用市場對接。各應用市場規(guī)則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經驗與技巧至關重要。
資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。
2、新媒體推廣：
（1）內容策劃
前期需要做好受眾用戶定位，分析得出核心用戶特征；
原創(chuàng)、每天三條有趣內容、抓住當天或當周熱點跟進、創(chuàng)意、故事化、擬人化；
（2）品牌基礎推廣：
百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條。
問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網站建立問答。
（3）微博推廣
內容：將產品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創(chuàng)內容的產出；在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運營比較成功的微博大號，借鑒他們的經驗。
互動：關注業(yè)內相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率。
活動：必要時候可以策劃活動，微博轉發(fā)等。
（4）微信推廣
微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉淀，這里可以參考幾步曲：
內容定位：結合產品做內容聚合推薦，內容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號的定位。
種子用戶積累：初期可以給定個KPI指標，500個粉絲一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網引流等。
小號積累：開通微信小號，每天導入目標客戶群。
小號導大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導入到微信公眾號。
微信互推：當粉絲量達到一定預期后，可以加入一些微信互推群。
（5）視頻推廣
現在視頻還是一個風口，并且還能持續(xù)幾年，抖音、快手、B站、小紅書，有不同的算法和推薦機制，用戶屬性也有所區(qū)別，選擇適合自己的平臺。
（6）PR傳播
PR不是硬廣告，學會在對的途徑講一個動人的故事是非常重要的。
互聯網時代人人都是傳播源，無論微博Kol、微信公眾號、媒體網站的專欄或各大社交網站，我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事；反之，這些平臺也會是用戶對品牌產生UGC的最好渠道。
在初創(chuàng)公司，作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹，然后學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音。
這個聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣，并帶動大家如何把興趣引到你的產品上來，最好形成行業(yè)的熱議話題。
以下有幾個策略：
1）用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光
我們會定期做一張傳播規(guī)劃表，每個月要根據公司和產品的變化來決定該向外界傳遞什么聲音，恰當的表達和持續(xù)的內容產出會讓公司的曝光度及行業(yè)的關注度逐漸提高。
2）維護好已有的媒體資源，積極擴展新資源
（7）事件營銷
事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強大的執(zhí)行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。
事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時記錄下一些閃現的靈感創(chuàng)意并和成員們及時分享碰撞。
對于能貼上產品的創(chuàng)意點結合點，我們會馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做項目預算并一邊準備好渠道資源。
（8）數據分析
每周花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背后的數據，你一定會發(fā)現傳播度高的內容背后的契合點和關聯性，這樣非常有利于自己官方微博、微信內容質量的提升，運營起來也更接地氣。
不管是什么平臺，優(yōu)質內容的產出是核心關鍵點，也是各個平臺短缺并激勵扶持的方向，所以考慮如何才能產出優(yōu)質的內容也是非常重要的。
手機軟件如何營銷推廣，有什么方法介紹
1、應用市場推廣
應用市場亦稱應用商店，泛指專門為移動設備手機，平板電腦等提供收費/免費游戲，應用下載服務的電子應用商店。應用市場是用戶下載應用的主要通道，圍繞應用市場推廣APP應用是非常關鍵的第一步。
2、APP論壇營銷
應用市場的論壇是用戶分享信息的集散地，每天都有許多信息通過論壇進行發(fā)布，吸引用戶的眼球，在上面發(fā)帖，發(fā)布各種活動，比如有獎問答等，可收獲一批比較精準的用戶。
3、新媒體營銷
百家號、小紅書、知乎等這些自媒體有一定的曝光量，堅持寫一些能給用戶提供幫助的干貨文章，尊重客觀描述并自然地引出自己的App，如果文章能迎合熱點、話題度高或者收錄率高，會帶來意想不到的效果。
手機軟件如何營銷推廣，有什么方法介紹？
手機應用18種推廣方法
應用商店
在提交應用商店的時候，需要做好app本身的產品描述，這樣才能利于app企業(yè)應用推廣，便于用戶查找和引起下載興趣，常用的應用商店有：蘋果的App Store，諾基亞的Ovi Store，微軟的Windows Mrketplce for Mobile，谷歌AndroidMarket應用商店，黑莓RIM應用程序商店，移動小鬼Android加油站，聯想樂商店，軟件開發(fā)商(Android Market，Windows Mobile Marketplace)，網絡運營商(移動 MM，天翼空間，沃商店)，獨立商店(安卓市場，OpenFeint)，以及一些 B2C 應用平臺(Amazon AndroidAPP Store)。
但app手機應用在手機應用商店的推廣并不是就提交后通過上線就至此完畢，我們需要在應用商店做一定的seo優(yōu)化手法便于用戶查找的時候有一個好的排名，因此好評度與裝機量是必須進行提升的。
2.刷機渠道
刷機渠道的合作渠道對于app手機應用用戶的手機進行半惡性植入，其實這種模式也是當今主流的app推廣手法，但一般刷機相關渠道更喜歡手機游戲應用app與生活類app，對于企業(yè)app的合作，刷機渠道收取的費用要比這兩種更為貴些。
3.手機數碼廠商預裝
上面的是app應用推廣方法在軟件這塊的推廣，但比如三星聯想蘋果等手機商自己開發(fā)或者要推的app，他們會在手機軟件預裝的時候就做好在系統(tǒng)里面，這種模式跟刷機渠道的相同點在于，他們其實都是給手機進行硬性的app植入。
4.內容與軟文營銷
一個app開發(fā)軟件，特別是創(chuàng)時代的app應用，那么無疑需要進行內容與軟文營銷，打開一定的知名度，這種媒體與新聞渠道的app推廣方式，能在最短的時間內引起app的火熱與曝光度，利于品牌的形成。
在你想吸引用戶時，這一點尤為重要，手機應用開發(fā)商很有必要讓相關應用消息首先在網絡曝光，然后通過新浪科技、騰訊科技、Donews 等這樣的平臺發(fā)布軟文，提高用戶口碑增加宣傳力度。
5.網絡廣告
網絡廣告對推動流量、提高知名度都很有效。
廣告分為以下幾種:
A.PC 網絡廣告：硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等。
B.移動廣告：最早比較知名的是 google Adwords 的移動版，但是之前一直受限于移動網絡的發(fā)展，隨后 google 收購 Admob,從而開始了移動手機網絡廣告，當然我們應該還看到的是 Apple的 iAD 迅猛的發(fā)展。國內做的移動廣告平臺也很不錯，應用可以通過應用使用形成的網絡里面去迚行推廣，這樣的好處是，精準匹配用戶群。付費方式可以按照 CPM、CPC、CPA 迚行付費。
6.免費軟件
免費軟件其實針對的還是手機app應用程序本身，比如游戲，很多知名的游戲賺錢都是以免費為起點，通過后期收費來實現盈利。因此，免費軟件也是重要的app網站應用推廣營銷手法。
7.開放平臺應用
不要小瞧了開放平臺!將你成熟的APP應用提交到互聯網開放平臺享受海量用戶如騰訊開放平臺、360開放平臺、百度開放平臺、開心網開放平臺、人人網開放平臺等。
8.付費廣告
對于沒有加入網絡廣告聯盟的站點，而其網站與app本身相關度很高，流量不錯，假如我們要計劃在這種網站做廣告，更利于app品牌的迅速建立。
9.網絡病毒式推廣
網絡病毒式推廣一是軟件類，二是群發(fā)文字類，軟件類就是在某些軟件類植入廣告圖片與鏈接，用戶在看到的時候乃至不知曉的情況下點擊到app的下載介紹鏈接頁面；群發(fā)文字類，比如qq空間、手機短信、及時通訊工具、社交性平臺等，在這些平臺惡意發(fā)布廣告性文字與鏈接，大范圍撒網式展現與傳播。不管是哪種方式，app的網絡病毒式推廣方式，利用的渠道如下：即時通迅工具，社區(qū)論壇，博客，微博，短信，電子郵件，軟件等。
10.微博營銷
微博營銷其實是利用企業(yè)現有微博以及粉絲基礎（乃至微吧、微群）進行推廣，或評價粉絲多的名人微博進行推廣，微博推廣的成效在pc端和手機端，傳播分享性非?？?，但需要app本身對用戶有價值。
11.微信營銷
微信成為當今手機用戶主流的交流手段，利用微信做app的推廣讓app的下載更加方便快捷，使用微信進行app手機應用的推廣有兩種方式：
1.）利用知名度高的微信號進行推廣
2.）自建微信進行推廣
但是有的推廣方式，都是以分享形式進行。
12.郵件營銷
不得不提下郵件營銷，郵件營銷用來做app推廣，有兩種模式，一是正對目標客戶的app推廣，這種推廣方式一般為利用現有的客戶資源進行相關推廣，特點：針對性強，轉化高，下載概率大；二是為廣泛傳播性質，這種類似于廣泛撒魚，總會收獲些用戶。這類用戶特點是：撒網越廣，下載量越大，針對性小，轉化率低。
13.線下渠道
線下渠道方式多種多樣，但考慮有些渠道的投資成本過大（比如新聞媒體，實體廣告），不予介紹。真正的app手機應用推廣渠道在線下渠道的應用，包括產品包裝與app二維碼推廣的結合、宣傳畫冊與app的結合、企業(yè)所有信息傳播渠道與app的集合、展會等。
14.分享與推薦下載
分享與推薦下載，這里不多說，下面來個簡介：
用戶自發(fā)性分享推薦；企業(yè)引導性分享與推薦；下載渠道推薦等。
16..社交平臺推廣
社交網絡分為手機社交網絡與pc端社交網絡等。手機社交網絡還在發(fā)展中，但是應用的推薦功能在這塊已經得到了一定的應用，比如微云，樂逗，都是很好的社交應用平臺。自己的應用可以對接到其中一種或者幾種SNS里面進行分享；pc端得sns平臺不少，qq、旺旺、skp等都是很不錯的sns常用手段。
17.專業(yè)軟件下載站
比如天空等知名下載站，這類網站用戶基礎與權重很大，通過這種站點去共享軟件，也必然將是app手機應用推廣的重要手段，當今，很多主流的手機或平板端應用游戲軟件，都是通過這類程序進行推廣。當然，類似于天空這種站點還是撒網式的，有一些專業(yè)性針對強的下載站，是軟件下載站推廣app手機應用的最好手法。
18.常用網絡推廣方法
常用網絡推廣方法,包括論壇、問答、博客、其它行業(yè)平臺等進行推廣，這類推廣方法，引來的下載流量特點是：用戶多，轉化低，如何提高轉化，是這幾個網絡推廣方法最重要的提升方向。
手機營銷策略
手機營銷策略整合營銷傳播理論創(chuàng)始人D.E舒爾茨曾說：進入20世紀90年代后，惟有“渠道“與“傳 播”能產生差異化的競爭優(yōu)勢。渠道的作用在我國手機市場顯現的十分突出，大量的手機庫存使得以消費者為中心的完全買方市場幾乎成為了現實。對于廠商來說，誰占有市 場，誰就占有先機，就能夠獲得持續(xù)發(fā)展的基礎。渠道是產品進入市場的有效途徑，是 產品生產者與市場聯系的橋梁，掌握和控制銷售渠道就掌握、控制了市場。 如今，手機在功能、外觀、價格乃至廣告等方面都趨于同質化，單憑產品的獨立優(yōu)勢 贏得競爭已經非常困難。而渠道的差異化競爭正越來越成為我國手機生產商發(fā)展的重點 ，因而在未來的幾年中，廠商的市場競爭應該在營銷渠道上。 一、我國手機渠道模式發(fā)展歷史 我國手機營銷渠道模式的發(fā)展與手機的普及和市場競爭密切相關，根據渠道的發(fā)展形 態(tài)和主流經銷商的不同，大致可以劃分為三個階段： 1.中國電信獨攬手機銷售市場階段 在我國手機市場的形成和發(fā)展之初，一方面由于移動電話的價格較高、普及率較低且 用戶集中在城市；另一方面由于移動通信市場被中國電信壟斷，所以這個時期是由中國 電信包銷的時期。銷售手機的場所僅有中國電信的營業(yè)廳以及隨后出現的一些小店鋪， 后者則主要以經營水貨手機為主。在這個時期無論從分銷還是從零售的層面看，中國電 信主導著市場，在中國電信包銷的狀態(tài)下，真正意義上的營銷渠道體系尚未形成。 2.全國性總代理控制銷售渠道階段 這一階段手機營銷渠道變化的背景是中國電信放開了手機的銷售，專業(yè)性的手機零售 店出現了，并迅速在全國一二級城市大規(guī)模涌現。在此階段，完整的分銷體系形成逐漸 形成，全國性總代理控制了手機的銷售渠道，成為主宰手機市場的主力。 3.多種銷售渠道模式并存階段 這一階段渠道模式的變化源自于國產手機廠商的迅速發(fā)展，即從2002年開始由于國產 手機廠商進入市場，得不到全國性總代理商的支持轉而以省級分銷體系來打破國外品牌 對全國分銷體系的市場壟斷。隨著國產品牌市場份額的提升，全國性總代理的地位開始 下降，此外，該階段的另一個重要特征就是多種銷售模式和銷售渠道興起，而終端零售 商的數量和銷售規(guī)模也出現了大幅度的下降。其中具有代表意義的是從2001年開始家電 產品的專業(yè)連鎖企業(yè)開始進入移動電話銷售領域，國美、蘇寧等家電連鎖企業(yè)依靠和家 電廠商合作的歷史優(yōu)勢開始以國產手機銷售為突破點，向移動電話的渠道滲透。同時有 的代理商開始考慮建立自己的品牌零售連鎖店，構筑強大的終端網絡。而運營商在銷售 中的地位重新增強，另外大賣場的模式也在北京、上海、廣州、深圳等地出現。 二、我國手機市場渠道成員的構成 我國手機市場的渠道成員主要有生產廠商、代理商、零售商和運營商。 1.生產廠商 根據信息產業(yè)部公布的數據顯示，中國的手機生產企業(yè)從1997年的5家發(fā)展到2002年的 37家，廠家的手機已從“資源”產品變成普通產品。生產廠商也從原來所處的產業(yè)鏈的 龍頭地位逐步退出，而逐漸被渠道商和運營商所牽制。在目前的狀態(tài)下，在中國手機市 場上隨著產品的同質化、價格的快速跟進化、渠道的公共化、推廣的雷同化，已迫切需 要所有的手機制造商正確認識到自身在產業(yè)價值鏈中所處的位置，擺脫過去和市場、業(yè) 務脫鉤的做法，充分發(fā)揮整個手機產業(yè)鏈條協(xié)同作戰(zhàn)的能力。 2.代理商 中國人口眾多，經濟發(fā)展迅速，手機普及率迅速提高，市場容量擴展很快。目前，中 國手機市場的容量超過2億部。面對如此巨大的市場，手機生產商往往沒有能力也沒有 必要直接將手機送到消費者手中，因此，手機經銷商、代理商就成為必須。 在20世紀90年代末，隨著機卡分離和大量國外品牌的手機涌入中國，出現了像中郵普 泰、天音、蜂星這樣的全國性總代理商。手機代理商也可以說是終端渠道商，它們的崛 起幾乎完全是與國外品牌在中國的業(yè)務聯系在一起的，從某種意義上說，全國總代理是 國外品牌在中國的銷售部門，也是國際品牌手機的受惠者。我國的手機分銷體系一直沿 用摩托羅拉、諾基亞等建立起來的全國總代理、省級代理、市縣代理三級分銷體系。國 外手機廠商一直是大代理商的合作伙伴和主要業(yè)務提供者。 由于手機廠商們日益對傳統(tǒng)的層級代理制不滿意，傳統(tǒng)代理商的絕對優(yōu)勢正在逐漸消 失。各種勢力交織在一起，沖突時時發(fā)生。在今后很長一段時間內會是各種分銷模式共 存，但毫無疑問的是曾經主導中國手機渠道的層級代理制已經不再是市場主流了。 3.零售商 中國手機零售商有專業(yè)零售商、家電連鎖店、專業(yè)連鎖店、綜合型賣場(商場、超市) 等。2001年開始，手機銷售渠道進入新的歷史階段。該階段的一個重要特征就是多種銷 售模式和銷售渠道興起，零售終端的數量和銷售規(guī)模出現大幅度的下降。以北京、上海 為始，中國的手機市場出現了例如迪信通、協(xié)亨電信、中復電訊這樣規(guī)模和資金實力都 比較強大的專業(yè)手機連鎖零售商，而家電產品的專業(yè)連鎖企業(yè)也開始進入手機銷售領域 ，國美、蘇寧等家電連鎖企業(yè)依靠和家電廠商合作的歷史優(yōu)勢，開始以國產手機銷售為 突破點，向手機的通路滲透。同時也有代理商開始考慮建立自己的品牌零售連鎖店，構 筑強大的終端網絡。同時，網上銷售商場及超市等銷售渠道也開始取得一定的市場份額 。傳統(tǒng)零售終端的銷售日益下降，消費者購買手機日益集中到這些連鎖店和大賣場之中 。 4.運營商 在移動通信行業(yè)發(fā)達的國家，服務供應商(即中國的網絡運營商：中國移動和中國聯通 )往往牢牢控制著移動電話的銷售渠道，但在中國的手機市場上，它的零售和分銷卻是 兩個分離的獨立體系。在美國、新加坡等國家，網絡服務供應商通常從諾基亞或者摩托 羅拉這樣的手機制造商處大批量的購買移動電話，然后將手機和相應服務配套體系一起 銷售給消費者本人。為了吸引用戶，供應商往往推出大幅折扣手段，將手機本身的價格 壓低，將利潤點轉移在為客戶提供的信息服務上，通過消費者所使用的信息費用來賺取 利潤。在中國，從2003年開始，移動通信運營商與手機制造商的密切合作又開始逐漸發(fā) 展。運營商在手機產業(yè)鏈中的龍頭地位越發(fā)顯現，手機定制、手機捆綁銷售使得運營商 直接介入手機的市場營銷，對手機的功能、價格、應用也開始發(fā)揮主導作用。 三、我國手機市場渠道發(fā)展的新趨勢 在手機銷售越來越像普通快速消費品的趨勢下，大賣場模式開始走俏，以通過銷售量 上的優(yōu)勢獲取利潤。此外，傳統(tǒng)的IT分銷商也殺入手機分銷市場。盡管目前IT分銷商在 手機銷售方面還未能占據主導地位，但強大的渠道覆蓋能力已對傳統(tǒng)經銷商構成威脅。 未來的幾年之內，手機渠道可能有以下幾個變化趨勢： 1.渠道扁平化發(fā)展趨勢 賣方市場向買方市場的轉變使顧客擁有了自主權，顧客的目標成為企業(yè)交易的價值所 在，因而現代營銷的核心也已經由對產品功能的訴求轉變?yōu)閷︻櫩蛢r值的訴求。這就要 求廠家與消費者有更直接、更快捷的溝通，而其它渠道成員產品推廣功能的下降和經銷 利潤空間的縮小、廠家對渠道輻射力和控制力的更高要求，使渠道只能變得越來越短。 渠道扁平化作為一種銷售模式，簡化了銷售過程，縮短了銷售成本，使企業(yè)有較大的 利潤空間。扁平化并非是簡單地減少哪一個銷售環(huán)節(jié)，而是要對原有的供應鏈進行優(yōu)化 ，剔除供應鏈中沒有增值的環(huán)節(jié)，使供應鏈向價值鏈轉變。因為渠道扁平化的實質是削 減冗長無用的環(huán)節(jié)，提高渠道運作的效率，在廠、商、用戶間構筑一個完整、有機、高 效的網絡體系，使成千上萬的用戶通過這個網絡同廠家、商家進行信息的交流和互動。 手機從手機廠商到最終消費者，在經過渠道層次的傳遞之后，約有高到15%—20%的利 潤被中間渠道抽取。壓縮中間渠道，自然也就意味著廠商能夠獲得更多的利潤。 我國手機市場已經處于渠道扁平化的階段，并正在繼續(xù)。渠道進一步扁平化，以降低 渠道成本，控制零售終端已經成為手機銷售的成功的根本點，因此，對于國際品牌手機 廠商來說，要花大力氣去推行區(qū)域代理制，減少渠道中間環(huán)節(jié)，以降低渠道的中間成本 。但是，對于國產手機廠商來說，則要注意到渠道不能無限制的扁平化，物極必反、渠 道過于扁平化反而會導致手機廠商在渠道上面的成本加大，因此廠商需要考慮效益和效 率的平衡點。 2. 渠道多元化發(fā)展趨勢 由于手機消費的逐漸普及，消費者開始多元化(商務人士、學生、農村消費者等等)， 從而產生消費需求的多元化和消費習慣的多元化。有的消費者喜歡到手機專營零售店購 買，有的愿意去手機連鎖超市，還有的可能更樂意到綜合性的電器大賣場，不一而足。 如果要覆蓋到盡可能多的消費者，自然就要相應發(fā)展多元化的銷售渠道。 多元化的渠道模式可能在今后的一段時間內成為主流，我國的手機市場渠道正處于一 個由廠商、代理商主導轉為由零售商、運營商主導的過程之中，越來越多的手機廠商將 會考慮如何有效地規(guī)避各種不同渠道模式的風險，降低這些渠道模式可能帶來的利潤損 失等問題。而多元化的渠道模式正是這個過渡階段中的權宜之策。 3.渠道的中心化 目前整個手機產業(yè)鏈還基本上是以制造商為中心，由他們來組織研發(fā)、生產和銷售。 但隨著渠道商的市場力量越來越強，可能將來他們會取代今天制造商的地位，成為產業(yè) 鏈的組織者。當然，這需要很多條件。第一，渠道商的專業(yè)化程度。當市場需求日益多 樣性，消費者日益多元化，誰能最了解消費者，誰就能給消費者帶來更多的價值，從而 成為產業(yè)鏈上的決定力量。渠道商和消費者之間的距離最近，這是它的天然優(yōu)勢。但目 前的渠道商的專業(yè)化程度還不足以全面、及時掌握消費者的需求及其變化。第二，研發(fā) 、生產的標準化。只有當研發(fā)和生產都標準化之后，這些資源才能夠比較容易地從市場 上獲得，作為“外行”的渠道商才不會受制于人。 4.運營商介入手機終端 中國聯通為了確保CDMA的推進，不得不親自出面救市，以包銷的方式向手機廠商采購 大批量的CDMA手機來供應市場。中國移動為了推廣GPRS業(yè)務，也向東信、摩托羅拉等一 次性采購了百萬臺以上的GPRS手機。而中國移動更是在最近通過國家信息產業(yè)部的法規(guī) ，拿到了手機銷售牌照，并準備正式進入我國的手機渠道。 作為一股新勢力，運營商的加入加劇了手機渠道的競爭與復雜性。國產品牌要向國際 品牌奪取更大的市場份額，必然需要激發(fā)渠道更大的積極性和創(chuàng)造力。 5.手機大賣場等的市場地位日益凸顯 國美、蘇寧等家電連鎖店加入手機零售市場給手機市場帶來了革命性的改變，家電連 鎖店對原有的手機銷售渠道產生了根本的沖擊。其覆蓋面廣、進貨量大、經營靈活等優(yōu) 勢，是傳統(tǒng)手機經銷商所無法比擬的。只不過手機廠商顧及傳統(tǒng)渠道的利益，大多只讓 家電連鎖店包銷部分機型，暫時緩解了矛盾。否則很可能造成急速膨脹的大賣場渠道迅 速取代原有代理商的情形。 我國手機渠道的新趨勢不僅給渠道成員帶來了新的發(fā)展機會，同時也是一種挑戰(zhàn)，對 于那些處于弱勢的渠道成員，如何提高自身實力并在渠道結構中取得競爭優(yōu)勢將是其繼 續(xù)發(fā)展的基礎；對于那些目前處于優(yōu)勢的渠道成員，如何主動調整渠道、追求效率與效 用的結合并尋找其平衡點是其增強實力，確立渠道地位。
手機應用推廣方法、方案有哪些？
手機應用18種推廣方法
應用商店
在提交應用商店的時候，需要做好app本身的產品描述，這樣才能利于app企業(yè)應用推廣，便于用戶查找和引起下載興趣，常用的應用商店有：蘋果的App?Store，諾基亞的Ovi?Store，微軟的Windows?Mrketplce?for?Mobile，谷歌AndroidMarket應用商店，黑莓RIM應用程序商店，移動小鬼Android加油站，聯想樂商店，軟件開發(fā)商(Android?Market，Windows?Mobile?Marketplace)，網絡運營商(移動?MM，天翼空間，沃商店)，獨立商店(安卓市場，OpenFeint)，以及一些?B2C?應用平臺(Amazon?AndroidAPP?Store)。
但app手機應用在手機應用商店的推廣并不是就提交后通過上線就至此完畢，我們需要在應用商店做一定的seo優(yōu)化手法便于用戶查找的時候有一個好的排名，因此好評度與裝機量是必須進行提升的。
2.刷機渠道
刷機渠道的合作渠道對于app手機應用用戶的手機進行半惡性植入，其實這種模式也是當今主流的app推廣手法，但一般刷機相關渠道更喜歡手機游戲應用app與生活類app，對于企業(yè)app的合作，刷機渠道收取的費用要比這兩種更為貴些。
3.手機數碼廠商預裝
上面的是app應用推廣方法在軟件這塊的推廣，但比如三星聯想蘋果等手機商自己開發(fā)或者要推的app，他們會在手機軟件預裝的時候就做好在系統(tǒng)里面，這種模式跟刷機渠道的相同點在于，他們其實都是給手機進行硬性的app植入。
4.內容與軟文營銷
一個app開發(fā)軟件，特別是創(chuàng)時代的app應用，那么無疑需要進行內容與軟文營銷，打開一定的知名度，這種媒體與新聞渠道的app推廣方式，能在最短的時間內引起app的火熱與曝光度，利于品牌的形成。
在你想吸引用戶時，這一點尤為重要，手機應用開發(fā)商很有必要讓相關應用消息首先在網絡曝光，然后通過新浪科技、騰訊科技、Donews?等這樣的平臺發(fā)布軟文，提高用戶口碑增加宣傳力度。
5.網絡廣告
網絡廣告對推動流量、提高知名度都很有效。
廣告分為以下幾種:
A.PC?網絡廣告：硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等。
B.移動廣告：最早比較知名的是?google?Adwords?的移動版，但是之前一直受限于移動網絡的發(fā)展，隨后?google?收購?Admob,從而開始了移動手機網絡廣告，當然我們應該還看到的是?Apple的?iAD?迅猛的發(fā)展。國內做的移動廣告平臺也很不錯，應用可以通過應用使用形成的網絡里面去迚行推廣，這樣的好處是，精準匹配用戶群。付費方式可以按照?CPM、CPC、CPA?迚行付費。
6.免費軟件
免費軟件其實針對的還是手機app應用程序本身，比如游戲，很多知名的游戲賺錢都是以免費為起點，通過后期收費來實現盈利。因此，免費軟件也是重要的app網站應用推廣營銷手法。
7.開放平臺應用
不要小瞧了開放平臺!將你成熟的APP應用提交到互聯網開放平臺享受海量用戶如騰訊開放平臺、360開放平臺、百度開放平臺、開心網開放平臺、人人網開放平臺等。
8.付費廣告
對于沒有加入網絡廣告聯盟的站點，而其網站與app本身相關度很高，流量不錯，假如我們要計劃在這種網站做廣告，更利于app品牌的迅速建立。
9.網絡病毒式推廣
網絡病毒式推廣一是軟件類，二是群發(fā)文字類，軟件類就是在某些軟件類植入廣告圖片與鏈接，用戶在看到的時候乃至不知曉的情況下點擊到app的下載介紹鏈接頁面；群發(fā)文字類，比如qq空間、手機短信、及時通訊工具、社交性平臺等，在這些平臺惡意發(fā)布廣告性文字與鏈接，大范圍撒網式展現與傳播。不管是哪種方式，app的網絡病毒式推廣方式，利用的渠道如下：即時通迅工具，社區(qū)論壇，博客，微博，短信，電子郵件，軟件等。
10.微博營銷
微博營銷其實是利用企業(yè)現有微博以及粉絲基礎（乃至微吧、微群）進行推廣，或評價粉絲多的名人微博進行推廣，微博推廣的成效在pc端和手機端，傳播分享性非?？?，但需要app本身對用戶有價值。
11.微信營銷
微信成為當今手機用戶主流的交流手段，利用微信做app的推廣讓app的下載更加方便快捷，使用微信進行app手機應用的推廣有兩種方式：
1.）利用知名度高的微信號進行推廣
2.）自建微信進行推廣
但是有的推廣方式，都是以分享形式進行。
12.郵件營銷
不得不提下郵件營銷，郵件營銷用來做app推廣，有兩種模式，一是正對目標客戶的app推廣，這種推廣方式一般為利用現有的客戶資源進行相關推廣，特點：針對性強，轉化高，下載概率大；二是為廣泛傳播性質，這種類似于廣泛撒魚，總會收獲些用戶。這類用戶特點是：撒網越廣，下載量越大，針對性小，轉化率低。
13.線下渠道
線下渠道方式多種多樣，但考慮有些渠道的投資成本過大（比如新聞媒體，實體廣告），不予介紹。真正的app手機應用推廣渠道在線下渠道的應用，包括產品包裝與app二維碼推廣的結合、宣傳畫冊與app的結合、企業(yè)所有信息傳播渠道與app的集合、展會等。
14.分享與推薦下載
分享與推薦下載，這里不多說，下面來個簡介：
用戶自發(fā)性分享推薦；企業(yè)引導性分享與推薦；下載渠道推薦等。
16..社交平臺推廣
社交網絡分為手機社交網絡與pc端社交網絡等。手機社交網絡還在發(fā)展中，但是應用的推薦功能在這塊已經得到了一定的應用，比如微云，樂逗，都是很好的社交應用平臺。自己的應用可以對接到其中一種或者幾種SNS里面進行分享；pc端得sns平臺不少，qq、旺旺、skp等都是很不錯的sns常用手段。
17.專業(yè)軟件下載站
比如天空等知名下載站，這類網站用戶基礎與權重很大，通過這種站點去共享軟件，也必然將是app手機應用推廣的重要手段，當今，很多主流的手機或平板端應用游戲軟件，都是通過這類程序進行推廣。當然，類似于天空這種站點還是撒網式的，有一些專業(yè)性針對強的下載站，是軟件下載站推廣app手機應用的最好手法。
18.常用網絡推廣方法
常用網絡推廣方法,包括論壇、問答、博客、其它行業(yè)平臺等進行推廣，這類推廣方法，引來的下載流量特點是：用戶多，轉化低，如何提高轉化，是這幾個網絡推廣方法最重要的提升方向。
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