本篇文章信途科技給大家談?wù)勚醒肟照{(diào)小區(qū)推廣方案，以及在小區(qū)如何推銷中央空調(diào)對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

怎樣給中央空調(diào)做營銷推廣？

不管是中央空調(diào)還是其他空調(diào)，都需要做線上品牌推廣。下面上,海刑,天,大m叔團隊來聊一聊品牌怎么做線上推廣。

一、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)資源

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌進行推廣有很多的基礎(chǔ)資源可以來利用，比如百度百科，知道問答，百度文庫等等，這些基礎(chǔ)的資源可以用作為品牌的營銷資源。如果是新賬號要注意不要頻繁的發(fā)送營銷信息，這樣容易被封賬號。

二、新媒體營銷

新媒體營銷是利用新媒體平臺進行營銷的模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，營銷思維也在發(fā)生變化。企業(yè)可以通過微博、微信、SNS等自媒體平臺進行營銷。比如說微博，企業(yè)可以通過微博更新行業(yè)資訊來增加粉絲數(shù)量，或者是通過搜索品牌相關(guān)的問答來進行品牌推廣，這樣還可以增強品牌和用戶的粘性。

而微信，不僅是一個聊天的社交軟件，也可以進行品牌推廣。企業(yè)可以通過公眾號或者是微信朋友圈進行線上活動營銷，借助小游戲、抽獎等形式吸引用戶關(guān)注并參與，也可以在微信上為用戶提高有價值的品牌信息來增加粉絲。

三、其它推廣形式

企業(yè)還可以在線上進行軟文推廣，結(jié)合品牌特點來進行軟文撰寫，但文案內(nèi)容要有吸引力，也可以與熱點結(jié)合，這樣能夠提高話題性。企業(yè)把寫好的軟文放到流量大的自媒體平臺進行推廣傳播，達到品牌宣傳的效果。

怎樣在小區(qū)里跑中央空調(diào)業(yè)務(wù)

小區(qū)里跑中央空調(diào)業(yè)務(wù)可以通過中央空調(diào)的性能來跑，比如：

1，中央空調(diào)制冷：液體汽化制冷是利用液體汽化時的吸熱、冷凝時的放熱效應(yīng)來實現(xiàn)制冷的。液體汽化形成蒸汽。當液體（制冷工質(zhì)）處在密閉的容器中時，此容器中除了液體及液體本身所產(chǎn)生的蒸汽外，不存在其他任何氣體，液體和蒸汽將在某一壓力下達到平衡，此時的氣體稱為飽和蒸汽，壓力稱為飽和壓力，溫度稱為飽和溫度。平衡時液體不再汽化，這時如果將一部分蒸汽從容器中抽走，液體必然要繼續(xù)汽化產(chǎn)生一部分蒸汽來維持這一平衡。 液體汽化時要吸收熱量，此熱量稱為汽化潛熱。

2，中央空調(diào)制熱：壓縮機吸入低壓氣體經(jīng)過壓縮機壓縮變成高溫高壓氣體，高溫氣體通過換熱器把水溫提高，同時高溫氣體會冷凝變成液體。液體在進入蒸發(fā)器進行蒸發(fā)，（蒸發(fā)器蒸發(fā)的同時也要有換熱媒體，根據(jù)換熱的媒體不同機器的型號結(jié)構(gòu)也不同，常用的有風冷和地源。）液體經(jīng)過蒸發(fā)器后變成低壓低溫氣體，低溫氣體再次被壓縮機吸入進行壓縮。

新風系統(tǒng)怎么制作營銷方案

近來很多人看好新風這個行業(yè)，也有很多人加入了這個行業(yè)，但都面臨著一個共同的困惑，作為一個在中國新興的行業(yè)，如何做營銷，這是很多代理商，經(jīng)銷商以及廠家都面臨的問題。要回答好這個問題，首先，我們來分析一下新風行業(yè)目前在國外以及國內(nèi)所處的位置。

在西班牙：70年代西班牙90%以上的新建住宅中裝有中央新風系統(tǒng)。

在德國：德國標準化組織(DIN)早在上世紀中葉就發(fā)表了DIN1964第二部分“通風和空調(diào)：技術(shù)衛(wèi)生要求”的修訂案，現(xiàn)在在德國住宅通風系統(tǒng)已經(jīng)于建筑物融為一體，成為不可或缺的重要組成部分。

在美國：1970年頒布了《清潔空氣法》對每一種空氣污染物都規(guī)定了法定的最高限度。1989年美國ASHRAE制定了“室內(nèi)空氣品質(zhì)通風規(guī)范”，今天的美國，室內(nèi)安裝新風系統(tǒng)成為了一種生活必備品。美國2005年的新風系統(tǒng)年銷售量已突破2100萬臺。

在日本：新風系統(tǒng)的安裝在2003年就被列為法規(guī)成為一種房屋標配。在2008年新風系統(tǒng)在日本的銷售量為1500萬臺，據(jù)日本相關(guān)協(xié)會調(diào)查顯示：新風系統(tǒng)的市場年增長率為23.51%。公司以及家庭都安裝了新風系統(tǒng)，已經(jīng)成為了一種房屋標配，是衡量房屋合格的一項標準。

在英國：1956年英國政府首次頒布了《清潔空氣法案》1968年又頒布了一項清潔空氣法案，1974年出臺《空氣污染控制法案》，2001年倫敦市發(fā)布了《空氣質(zhì)量戰(zhàn)略草案》。英國從1977到1999年，新風系統(tǒng)在英國的銷售量已經(jīng)突破7500萬臺，97.81%的家庭都已經(jīng)安裝上了新風系統(tǒng)，其本上屬于每家每戶都在享受新風系統(tǒng)了。

歐盟：2000年，歐盟統(tǒng)一了住宅通風標準。新風系統(tǒng)是建筑科技發(fā)展的必然選擇，建筑節(jié)能離不開新風系統(tǒng)，人們的健康離不開新風系統(tǒng)。

在中國：2002年1月1日室內(nèi)空氣污染控制規(guī)范《室內(nèi)空氣質(zhì)量標準》誕生。2003年非典、禽流感、肺結(jié)核等疾病的發(fā)生，使全世界對室內(nèi)空氣質(zhì)量給予了高度的關(guān)注。有數(shù)據(jù)表明，截止2013年，中央新風系統(tǒng)在中國的市場普及率為2%。

然而在巨大的市場容量中中國新風行業(yè)表面上看起來卻是前無去路，后有追兵。所謂前無去路，新風系統(tǒng)在老百姓的認知中基本處于空白狀態(tài)，正如很多代理商目前遇到的狀況，介紹新風的時候，用戶來一句，新風是什么?所謂后有追兵，空氣凈化器做的風生水起，中央空調(diào)也具備一定的新風功能，用戶認為，有了中央空調(diào)不必再裝新風，或者我可以買空氣凈化器啊。

然而情況真的這樣嗎?到底有無路可走?桃源仙居新風系統(tǒng)為大家指定營銷方案。

一、

任何一個產(chǎn)品，其存在于市場并且能夠做大的理由是能解決用戶什么問題，更明確一點說，能解決客戶什么的樣的痛點。這一個痛點當然讓用戶越難受，越痛，越束手無策，市場后勁就越大。而目前國內(nèi)情況，媒體的存在價值幾乎就只有報道各種吃的出問題，各種水出問題，各種霧霾，各種PM2.5又爆表。說到底，吃的有問題可以自己做，喝的有問題，盡量喝開水加凈水，而現(xiàn)在的情況是連呼吸一口干凈的空氣還得看老天爺心情，來個藍天白云朋友圈都會被刷屏。這是赤裸裸的現(xiàn)實，容不得任何一個人不承認，檢測機構(gòu)把PM2.5值300說成200也不是解決問題之道，當然這也就是目前空氣凈化器大行其道的原因所在，別問我為什么，人家名字起得好。新風系統(tǒng)叫什么不好，非要叫新風系統(tǒng)，搞得別人聽不懂。說這到這里，我真恨不得“綠肺”新風系統(tǒng)馬上改名“綠肺”空氣凈化系統(tǒng)算了。

目前的空氣凈化器情況與90年代的電風扇市場何其相似，而新風系統(tǒng)又與當時的空調(diào)市場如此雷同，一個便宜，一個貴，一個治標，一個治本，一個工藝精湛，一個做工粗糙，一個即開即用，一個安裝復(fù)雜。隨著市場的不斷開發(fā)，各廠家在技術(shù)以及工藝上的不斷改善，新風系統(tǒng)做為治本，解決室內(nèi)空氣質(zhì)量問題的根本之法，一定會被用戶所認知，所謂由儉入奢易，當?shù)谝慌脩羰褂昧诵嘛L，且因此而帶來了室內(nèi)空氣質(zhì)量的明顯改善之后，第二批，第三批直到第N批用戶就再也離不開它了，也就真正迎來了市場暴發(fā)。一如現(xiàn)在不裝空調(diào)的房子你覺得無法住人一樣。

二、

好吧，既然用戶有痛點，而這痛點也足夠痛，那為什么市場就是還沒有暴發(fā)呢，其實我也想知道，但是找來找去也沒有找到一點有用的信息，或者誰來告訴市場為什么不暴發(fā)，那就只有自己想了，因此，市場沒有暴發(fā)無外乎下面幾個原因：

1、在歐洲，美國，日本等發(fā)達市場，對建筑室內(nèi)空氣質(zhì)量的標準基本都作為強制要求寫進了法律，而在我國，目前這一領(lǐng)域依然是空白，因此多數(shù)開發(fā)商覺得可有可無，覺得不必要增加這部分成本，而即使有少部分開發(fā)商裝了新風，也只是為了作為營銷的噱頭，增加產(chǎn)品的賣點，為了減少成本，對產(chǎn)品功能進行無情的閹割。

2、很多新風廠家在產(chǎn)品功能設(shè)置，安裝方式，產(chǎn)品性能，外觀等方面敷衍了事，而又對利潤瘋狂追逐，讓百姓覺得產(chǎn)品沒有價值，很多百姓認為新風沒有技術(shù)含量，只是一個電機加一個鐵皮殼(鐵皮殼上布滿螺絲)竟然要賣上萬元，最讓人覺得難受的是，廠家竟然認為新風機裝在看不見的地方，所以不需要外觀設(shè)計。天吶，喬布斯當年設(shè)計電腦時要求內(nèi)部電路也必須具備美感，絕不容許雜亂無章，而彼時，電腦作為奢侈品，很多人一生不會打開電腦看一眼，而新風系統(tǒng)，用戶買的時候總是能看到的，裝到人的家里人家也是要看到的，你竟然認為外觀不重要。

3、產(chǎn)品生產(chǎn)廠家以及商家對市場的宣傳推廣做得不夠，目前新風行業(yè)還沒有強勢的品牌產(chǎn)生，產(chǎn)業(yè)規(guī)模也處于很小的狀態(tài)，因此多數(shù)廠商沒有動力進行大規(guī)模的市場廣告投入。

4、行業(yè)處于無序狀態(tài)，沒有精耕細作市場的概念，大家都在跑馬圈地，沒有對產(chǎn)品，對用戶作深入研究，沒有在技術(shù)上作大的投入，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。

三、

但無論如何，用戶的痛點存在，空氣污染短期內(nèi)難以有質(zhì)的變化的事實存在，行業(yè)不完善的地方才是我們先入者最大的機會所在。因此在面對這么大的蛋糕時，只要方法得當，廠商合力，未來可期。

1、房地產(chǎn)商在經(jīng)過多年的發(fā)展后，巨頭林立，產(chǎn)品同質(zhì)化又異常嚴重，很多地方性中小型房產(chǎn)商為立足市場，勢必為自己的項目找出各種賣點，運用各種宣傳噱頭，可以是智能化，可以是精裝修，或者其它，而空氣污染作為城市不可回避的環(huán)境問題，房產(chǎn)商如果在自己項目上以解決室內(nèi)空氣為賣點，可謂花小錢，辦大事。并且這一類中小型的房產(chǎn)商在各大中城市都普遍存在，新風廠商與房產(chǎn)商共同推動市場前進，也算是功德一件。羅蕾萊“綠肺”新風系統(tǒng)長期以來為大量房地產(chǎn)商進行配套，此方面經(jīng)驗豐富，可給予代理商大力支持，共同發(fā)展。

2、廠商共同努力，以中高收入的用戶為目標，大力發(fā)展推動100平米以上的房子為終端，只有足夠大的市場容量才能創(chuàng)造足夠大的銷售，同時也才能有足夠的利潤，因此中央新風系統(tǒng)采用無管道(局部管道)安裝方式勢在必行，只有最大限度減少用戶成本，簡化安裝流程，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，改進產(chǎn)品設(shè)計才是市場快速成長的根本，這一方面，羅蕾萊一直不遺余力，“綠肺”新風系統(tǒng)也希望不負市場所期望。

3、商家在推廣銷售新風系統(tǒng)時，體驗店是必不可少的，這是一個體驗消費的時代，同時產(chǎn)品的性質(zhì)也決定了消費者的體驗，經(jīng)過新風系統(tǒng)處理的空氣質(zhì)量數(shù)據(jù)，產(chǎn)品的安裝及安裝后是否會對房屋裝修風格造成影響等才是決定產(chǎn)品達成銷售的基礎(chǔ)，又一次體現(xiàn)無管道安裝的優(yōu)勢。

4、專業(yè)人士的推薦，大中小型的裝修公司，設(shè)計師在與業(yè)主進行持續(xù)的溝通過程中會為不斷影響其購買決定，這一渠道對終端銷售的影響至關(guān)重要。

5、小區(qū)的深入推廣，與物業(yè)公司進行深入合作，在小區(qū)進行產(chǎn)品展示，裝出樣板間，邀請業(yè)主代表進行體驗，通過物業(yè)公司進行產(chǎn)品資料的發(fā)放，小區(qū)廣告的深層植入，在空氣質(zhì)量情況比較嚴峻時進行房屋空氣質(zhì)量檢測，同時發(fā)放產(chǎn)品資料，邀請業(yè)主到體驗店或樣板間進行產(chǎn)品深入了解和體驗。

6、對新收樓樓盤的全面掌握，對于已收樓的新樓盤，商家可通過物業(yè)，開發(fā)商，房產(chǎn)代理銷售商等渠道拿到業(yè)主資料，同時可自己單獨，或通過與裝修公司合作等方式，共同開發(fā)客戶，并在新樓盤所在處開出體驗店，方便業(yè)主就近了解及購買。

7、組織專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人員，在當?shù)氐闹搲?，網(wǎng)站等進行產(chǎn)品宣傳，推廣。并不定期舉行相關(guān)活動，主要以引導(dǎo)消費者進行體驗等方式進行。

8、在各城市有代表性的地方，如建材市場入口，商場有利位置等進行大幅廣告，一為品牌形象，二為市場滲透。

9、在空氣污染嚴重的地區(qū)，可在空氣質(zhì)量非常糟糕之時進行大型路演，邀請媒體，相關(guān)行業(yè)專家，政府機構(gòu)等觀摩，同時邀請第三方機構(gòu)對經(jīng)過產(chǎn)品處理后的空氣進行檢測，以形成轟動效應(yīng)，做成事件營銷，同時借助社交媒體等渠道進行大量傳播。

中央空調(diào)小區(qū)活動怎么做

一般是放兩到三個展架，帳篷，3—4個人，海報，宣傳資料，人員要有統(tǒng)一的標識，服裝或者工牌。活動大小要根據(jù)場地人員做調(diào)整的。

如何在小區(qū)推廣家庭中央空調(diào)？

1、和裝飾公司合作

2、去樓盤發(fā)產(chǎn)品相關(guān)的廣告給業(yè)主

現(xiàn)在家庭中央空調(diào)越來越普及，競爭也蠻大的，做推廣的方式也很多，看中哪個樓盤就盯死它，多上網(wǎng)和同行交流交流，58空調(diào)網(wǎng)上有很多中央空調(diào)銷售的同行，我也是做中央空調(diào)銷售的。湖北做美的

怎么做小區(qū)的空調(diào)推廣活動？

一、建立專職小區(qū)推廣隊伍；

二、進行小區(qū)普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖；

三、進行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進駐方式；

四、到物業(yè)管理處進行公關(guān)，爭取以較低的成本進駐；

五、進駐前的準備（包括物料、產(chǎn)品等）；

六、正式進駐及接待與介紹產(chǎn)品；

七、掃樓；

八、參觀預(yù)約登記、確認；

九、展廳（專賣店）接待；

十、接受預(yù)訂；

十一、舉行團購；

十二、小區(qū)回訪、口碑宣傳

關(guān)于中央空調(diào)小區(qū)推廣方案和在小區(qū)如何推銷中央空調(diào)的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。