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新“十城千輛”推廣方案，能跑千公里的氫能源車來啦

行業(yè)內(nèi)流傳甚久的氫燃料電池汽車推廣計劃近日露出“廬山真面目”。

近日，一份名為財政部發(fā)布《關(guān)于征求(征求意見稿)意見的函》（下文簡稱《征求意見稿》）的文件在業(yè)內(nèi)流傳。

從2018年便開始傳聞的氫燃料電池汽車“十城千輛”計劃，終于要拉開序幕，而業(yè)內(nèi)對于征求意見稿又是如何解讀的？整體新能源產(chǎn)業(yè)大環(huán)境又將發(fā)生哪些變化？

此次的“十城千輛”有什么不一樣

想必關(guān)注新能源的人都還記得，在2009年，由科技部、財政部、發(fā)改委、工信部四部委共同啟動了“十城千輛節(jié)能與新能源汽車示范推廣應(yīng)用工程”，這就是中國新能源汽車啟動元年的標(biāo)志性事件“十城千輛”。

通過提供財政補貼，中央計劃用3年左右的時間，每年發(fā)展10個城市，每個城市推出1000輛新能源汽車開展示范運行。

在多年的推廣后，新能源汽車已經(jīng)取得了相當(dāng)好的成效，連續(xù)兩年銷量超過100萬輛。

此次燃料電池車《征求意見稿》在此前四部委定調(diào)“以獎代補”的基礎(chǔ)上，進一步細化了指標(biāo)內(nèi)容。如在示范期間，要推廣超過1000輛達到相關(guān)技術(shù)指標(biāo)的燃料電池汽車，平均單車累積用氫運營里程超過3萬公里。”

《征求意見函》顯示，此次被具體征求意見的有北京市、山西省、上海市、江蘇省、河南省、湖北省、廣東省、四川省財政廳（局）等八個省份?！墩髑笠庖姾钒l(fā)出日期為4月29日，征求意見截止時間為5月7日。

作為目前全球最清潔的能源，氫能一直備受推崇。不過，由于成本高昂及技術(shù)突破難等原因，氫燃料電池汽車在行業(yè)內(nèi)所占比例很低，商業(yè)化利用不盡如人意。中國汽車工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2019年，全國汽車產(chǎn)銷量分別為2572.1萬輛和2576.9萬輛，而氫燃料電池汽車產(chǎn)銷分別為2833輛和2737輛。

有業(yè)內(nèi)人士表示，氫燃料電池車的反應(yīng)膜和加氫站的成本過于高昂，限制了其發(fā)展，如何解決這方面問題是這次推廣的重點。

燃料電池將迎來新風(fēng)口

目前來看,純電動補貼紅利即將成為過去式,而以往很少被提及的燃料電車汽車,尤其是氫能汽車很大幾率會成為繼純電動車之后的又一風(fēng)向標(biāo)。

依照目前的新能源補貼政策，可以發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)省份對于氫燃料電池車輛的補貼都是按國家補貼的1:0.5比例執(zhí)行，個別省份更是最高可達1:1的比例。

而國家補貼方面，文件規(guī)定輕型燃料電池客車/貨車采取定額補貼方式，補貼上限為30萬元/輛，大中型客車/中重型貨車則是50萬元/輛。這也是在新能源補貼逐漸退坡的大趨勢下，依舊維持高補貼的車型。

“行業(yè)的興起必須依托技術(shù)的進步，最開始推廣純電動汽車還是應(yīng)用的鉛酸電池、鎳氫電池，直到鋰電池的出現(xiàn)，高能量密度、長壽命特性，才使純電動汽車在2014年以后迎來大面積爆發(fā)?！眹倚履茉雌噭?chuàng)新工程專家組組長王秉剛王秉剛認為，技術(shù)的進步和成熟度是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。

目前截止2019年底，累計16省、28市開始了燃料電池汽車示范運營，總計數(shù)量3000輛左右，全國運營加氫站達到41座，已初步形成京津冀、長三角、 粵港澳大灣區(qū)、環(huán)武漢四大產(chǎn)業(yè)集群。

但從終端來看，燃料電池汽車依舊面臨購置成本與使用成本的“雙高”局面。一方面加氫站等基礎(chǔ)設(shè)施的缺失推升了使用過程之中的隱性成本，需求難以釋放；另一方面燃料電池系統(tǒng)因其國產(chǎn)化難度大，制造成本高企，導(dǎo)致整車售價仍高，推廣仍存在一定問題。

就像當(dāng)初新能源的“十城千輛”計劃一樣，新能源汽車站上了風(fēng)口。而伴隨著新“十城千輛”的鼓勵政策落地，加氫站等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐加快以及燃料電池國產(chǎn)化進程的推進，燃料電池發(fā)展瓶頸有望進一步得到突破。

本文來源于汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

目前新能源汽車有效的營銷策略有哪些？

目前新能源汽車有效的營銷策略有以下幾點：

一、識別消費者和目標(biāo)群體是制定營銷戰(zhàn)略的第一步，也是提高績效的重要因素

新能源汽車的消費者多為年輕人、中高收入家庭和部分環(huán)保人士。營銷時，要密切關(guān)注受眾，定好合適的價格。

二、加強宣傳

目前燃油車占據(jù)了汽車的主要市場，大多數(shù)人對新能源汽車并沒有全面的了解。因此，在制定營銷策略時，有必要充分利用政府的政策支持來計算消費者的運營成本。

三、增加競爭力，提高售后服務(wù)質(zhì)量，吸引消費者

比如購買了新能源汽車的用戶，可以經(jīng)常進行電話追蹤，經(jīng)常關(guān)心用戶的使用和維護，持續(xù)打造品牌效應(yīng)。

四、建立新能源汽車騎行者俱樂部

為騎行者和騎行者提供一個交流和體驗的平臺，讓每個人都能交流，更好地提高服務(wù)質(zhì)量。此外，這種方法可以及時為車主解決問題，提高用戶滿意度。

想要了解更多新能源汽車的相關(guān)信息，推薦去小虎新能源線下體驗店。質(zhì)量就是生命，質(zhì)量就是勝算。小虎FEV不斷追求極致的產(chǎn)品品質(zhì)，求真、務(wù)實，產(chǎn)品經(jīng)過多年的技術(shù)沉淀，已擁有多項工藝技術(shù)和設(shè)計專利，具備一定的行業(yè)競爭力。接下來，相信通過質(zhì)量工作動員大會的舉辦，必將激發(fā)全員參與意識，夯實產(chǎn)品質(zhì)量，做好五星服務(wù)，打造超高滿意度的服務(wù)品牌，滿足并超越消費者期望，給用戶交付出高質(zhì)量的小虎FEV。

假如你是比亞迪汽車公司的營銷人員如何對新能源汽車進行營銷策劃方案？

分析新能源汽車的優(yōu)勢和傳統(tǒng)車型的比較，然后了解購買者的需求，進行一一的分析。

新能源汽車發(fā)展主要障礙的解決方案是什么？具體應(yīng)該怎么做？

主要的解決方案就是，推廣新能源汽車，通過網(wǎng)絡(luò)進行推廣，增加新能源汽車的銷售點，對新能源汽車的電池續(xù)航能力進行改善。具體可以和城市的管理部門進行協(xié)商，增加充電站，這樣就可以解決新能源汽車的續(xù)航問題。

中國新能源的市場營銷策劃方案

以房地產(chǎn)為例吧

房地產(chǎn)全程資料

第一部分：研究部分

第一段：市場調(diào)研

一、 研究目標(biāo)與內(nèi)容。

l 區(qū)域性房地產(chǎn)行業(yè)及競爭對手研究

1、 已購房者特征研究

2、 目標(biāo)消費者研究、分析

（1） 目標(biāo)消費者的基本購房特征

（2） 目標(biāo)消費者對目標(biāo)地區(qū)及樓盤的評價

（3） 目標(biāo)消費者購買競品特征分析

（4） 消費者對目標(biāo)樓盤的認知情況與認知途徑

二、 研究方法的確定

三、 工作計劃

四、 待購買者調(diào)查配額

五、 二手咨訊收集

六、 費用預(yù)算及明細

七、 研究品質(zhì)控制

第二段：項目檢示

一、 項目的初步設(shè)想、目的

二、 可行性研究，卻是最大不確定性和機動性

三、 經(jīng)濟性研究

四、 合理性

五、 投資決案可行性報告（45個要項檢示）

六、 籌資狀況，制約營銷戰(zhàn)略的制定

第三段：項目規(guī)劃、設(shè)計檢示（四大因素分析）

l 規(guī)劃檢視：

一． 社會因素

二． 家庭因素

三． 自然因素

四． 指標(biāo)因素

l 設(shè)計檢視

一． 面積趨向

二． 功能配置

三． 功能分區(qū)

四． 戶型設(shè)計

五． 設(shè)計觀念

第四段：環(huán)保建筑的設(shè)計理念與措施檢示

一、 自然

二、 資源與能源

三、 使用周期

四、 人類

五、 城鎮(zhèn)與社區(qū)

第二部分：營銷戰(zhàn)略、計劃制定

l 戰(zhàn)略部分：

一、 市場：

目標(biāo)市場區(qū)隔

（1） 細分市場

（2） 行業(yè)細分

二、 外部環(huán)境

1、 社會環(huán)境

2、 法律環(huán)境

3、 經(jīng)濟環(huán)境

4、 競爭環(huán)境

三、 對手

顯在（或潛在）分割有限購買力

四、 COST分析

自立和主要競爭對手的問題、機會、優(yōu)勢、劣勢

五、 行動選擇

用頭腦風(fēng)暴法列出戰(zhàn)略選擇方案

l 計劃部分：

一、 目標(biāo)

二、 戰(zhàn)略

1、 投資需求點

2、 本項目的最大化利益點（利益群）

3、 制價

4、 何種管道最方便滿足

三、 計劃：

1、 利潤計劃、銷售計劃

2、 資源計劃、成本控制

3、 詳盡、分階段的部分計劃

4、 盈利業(yè)績

5、 投資回報與運營資本回報分析

6、 人員配置與組織設(shè)置

7、 培訓(xùn)

8、 激勵與報酬方案

第三部分：廣告?zhèn)鞑ゲ呗浴⒂媱?/p>

l 廣告?zhèn)鞑ゲ呗裕?/p>

一、 廣告目標(biāo)

二、 廣告受眾

三、 廣告核心概念創(chuàng)意

四、 廣告表現(xiàn)風(fēng)格

五、 媒介組合策略

l 廣告?zhèn)鞑ビ媱?/p>

一、 媒介排期

二、 廣告效果評估

三、 廣告費用預(yù)算

第四部分：營銷推廣策略及計劃

l 營銷推廣策略

一、 推廣目標(biāo)

二、 推廣對象

三、 推廣主題創(chuàng)意

四、 推廣之廣告配合

五、 推廣階段及細化

六、 推廣費用

七、 推廣效果評估

希望對你有用處

關(guān)于新能源銷售推廣方案和新能源汽車推廣實施方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。