信途科技今天給各位分享專利新品推廣方案的知識，其中也會對創(chuàng)新產品推廣方案進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

求教，個人的專利如何推廣并賣出好價？

一、發(fā)明專利申請時間是多久申請發(fā)明專利從申請到授權，大約需要2年半以上的時間，取得專利權后，每年須按規(guī)定交納年費；發(fā)明專利的保護期限是20年，從申請日起算。發(fā)明專利不能續(xù)展。二、發(fā)明專利申請程序是怎樣的1、申請人提供原始技術資料和個人(單位)信息；2、委托專利代理機構，簽定委托代理協(xié)議，撰寫一份符合專利法要求的專利申請文件；如果需要，可先行檢索3、向國家專利局提交該專利申請文件，取得專利申請?zhí)?，并按?guī)定交納專利申請費用；4、進入初步審查經審查合格后，于申請日起的18個月后，將在專利公報和網站上公開該發(fā)明專利申請；根據申請人的要求，也可以在申請日起的15個月內隨時要求提前公開；5、進入實質審查(實審)階段：申請人自申請日起的3年內可隨時向專利局提起實審，也可以在該專利申請公開后提起實審，提起實審須按規(guī)定交納專利實審費用；6、經實質審查，該專利符合發(fā)明的實用性、新穎性、創(chuàng)造性，授予專利權，按規(guī)定交納專利申請維持費、當年年費、印刷費、證書工本費，取得發(fā)明專利證書；授權的發(fā)明專利將予以公告。7、如果要求在先發(fā)明專利申請的的優(yōu)先權，則應當提供在先申請的相關情況。三、申請國家發(fā)明專利需要準備什么材料1、權利要求書：說明要求保護的發(fā)明內容，該內容是指該發(fā)明的實質性技術特征。2、說明書摘要：概括說明該發(fā)明(300字以內)。3、說明書：說明本發(fā)明所屬技術領域；說明與發(fā)明有關的背景技術；說明本發(fā)明的目的；詳細說明本發(fā)明的技術方案；說明該技術方案的達到的效果和優(yōu)點；證明該效果和優(yōu)點的相關實驗和數(shù)據。具體地：涉及機械領域的發(fā)明，應提供該產品專利的結構示意圖，說明產品的結構、形狀特征，各部件名稱及連接關系，工作原理。涉及電學領域的發(fā)明，應提供各元器件名稱，及元器件之間的電氣關系。涉及化學領域的發(fā)明，應提供具體化學物質的名稱，制備方法、工藝條件。涉及化工設備系統(tǒng)的發(fā)明，應當提供各個設備之間的連接關系，具體說明與發(fā)明有關的設備的結構特征、連接關系。涉及藥物發(fā)明的，應提供藥物的成分、含量、制備方法、臨床或動物實驗的方法和試驗數(shù)據。涉及微生物和生物工程領域的發(fā)明，應提供須保藏的證明。4、附圖說明(如果需要)5、具體實施方式(實施例)：具體舉例說明本發(fā)明。 1、相當部分的專利可被無效掉。建議，請首先找專業(yè)人士評估一下專利是否有效。 2、許多專利是可以進行回避設計的，所以一篇專利也可能因此賣不出去。而大多數(shù)改進型的專利都屬於此種情況。 3、如果你的專利確實很霸道，有很多人實施，且專利本身無缺陷，去告人家，去授權，怎麼都賺錢。 4、如果還沒有人去實施，但你確信會有極大的市場，上策是自己開公司，賺個金銀滿缽。中策技術入股。下策是去游說公司實施，公司賺飽喝足會給你點湯水的。 5、企業(yè)購買利益至上（當然FB的時候成了個人利益至上了），錢是不會輕易出手的。 6、專利是一種策略，沒有強大的技術、資金作為后盾，多數(shù)的專利，是負擔而不是資產?，F(xiàn)在的專利已經演變成公司占領市場的工具，而對於促進技術創(chuàng)新，保護發(fā)明人利益有一定程度偏離。

求產品推廣方案，風濕骨病祖?zhèn)髅胤?，已經申請專利，并制作成產品，但是現(xiàn)在局限于本地銷售 純中藥效果很好

真那么好嗎？有專利？制作成產品了嗎？有批文，生產許可證嗎？加我，詳細聊聊。

新產品上市》怎么推廣

公關資源網很榮幸為您解答：

1，SEM競價排名。

很燒錢，關鍵詞出價，按點擊付費？包括百度競價，360競價和搜狗。

2，網盟廣告。

網站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

3，門戶廣告。

主要指騰訊、網易、新浪、搜狐四大門戶。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點擊可跳轉廣告落地頁。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛奇藝騰訊等長視頻平臺，正片播放前、暫停時等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門戶媒體上，宣傳企業(yè)經營信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺內部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問答廣告。

在貼吧、知道、360問答等平臺發(fā)布的簡短軟文，優(yōu)勢是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號，搜狐號，今日頭條和簡書等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書種草。

在小紅書平臺一般是關鍵詞搜索和信息流投放相結合進行，素人鋪量＋達人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進行擴散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網排名，靠自然流量獲客，缺點是周期長，不維護容易掉，這樣算下來成本也不低。

16，口碑營銷。

主要指百度旗下的百科，文庫，經驗，貼吧，知道等平臺，關鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網，八方資源網，中國供應商等，在上面發(fā)布供應商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點是便宜，缺點是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營銷。

主要是找一些粉絲大號，安利自家產品。如公眾號，微博大號，B站up主，小紅書達人等，這個比較綜合。

24，官網建設。

建立企業(yè)官網，方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網，趕集網，百姓網等分類信息平臺，用戶量也非常大。

新產品制作產品推廣方案有什么竅門？

新產品制作產品推廣方案須知

一、新產品最好在淡季切入市場

新產品銷售淡季不淡，因為每個新產品都有上市期、成長期、成熟期等。但新產品在鋪市、促銷拉動后，需要1—2年的強力推動才可能到成熟期。而在入市鋪市之后1—2年間則一直處于推廣期與成長期。因此，成熟產品會受到淡季的影響，而新品銷量則不會受到淡季的影響。

同時，新品在淡季切入，也為新產品旺季的熱銷奠定了市場基礎。所以，淡季是新產品切入市場的最佳時機。如果四月份把新產品的市場基礎工作做好，五一期間，再對新產品進行促銷宣傳拉動，市場就能很快啟動；再經過七、八月份推廣，九、十月的旺季拉動，新產品市場就能全面啟動。

二、新產品上市前一定要試銷

俗話說，老虎也有打盹的時候，千里馬也有失蹄的時候。新產品全面鋪市前切忌貿然進入，再縝密的企劃方案，再扎實的市場調研也難免有紕漏，因此新產品 全面上市前，一定要對某一個目標市場進行試銷，即打造樣板市場。根據試銷的情況，了解消費者的反映、評估產品的廣告效果、推廣人員的業(yè)務能力、經銷商的意 見與建議、產品的質量、包裝、價格、渠道等各方意見等等，并通過試銷對產品的方方面面提出修訂方案。了解可能出現(xiàn)的問題，為產品全面上市打下良好的基礎。

三、新產品上市一定要做好計劃

根據試銷情況制定出3個月的銷售計劃、廣告計劃、費用預算、鋪貨量預算、回款計劃、促銷計劃、公共活動計劃、市場拓展計劃等，然后根據目標管理的原則，設定項目管理計劃書，對每一計劃的實施、監(jiān)督、評估進行嚴格科學的管理，以保證每一計劃項目的順利完成。

為新產品上市實施計劃、項目管理，可以有效地控制產品銷售的盲目膨脹或散漫不經的做法。因此，新產品上市計劃一定要規(guī)劃周密、妥當。要多根據市場反映進行修訂，直至計劃與實際動作大體相符。

四、新產品上市初期宣傳攻勢要立體化

一個巴掌怎么也拍不響，但十個巴掌一起拍，方能聲聲震天。新產品上市期的主要任務就是快速提高知名度、提升影響力，因此，立體化的強勢宣傳就顯得無 比的重要。宣傳方式上要立體化，即整合一切營銷傳播手段，強力傳播同一個主題，爭取在短時間內強化消費者的影響；同時，在媒體選擇上也要立體化，在報紙、 廣播、電視、雜志、網絡、終端等媒體上穿插進行，輪番轟炸，并及時分析各媒體所引發(fā)的銷售額，從而確定何種媒體為主媒體，在何種媒體上發(fā)多大版面。這樣不 僅可以讓消費者從多種層面上接觸到廣告，而且可在此基礎上編制出一套很完整的年度廣告計劃。

五、新產品全面上市時，要采用無差別廣告策略

無差別廣告策略是指產品獨具說辭且極具個性的銷售賣點。無差別廣告策略,可以集中資金推廣“一個說法”,該說法使產品能較快被消費者認知。如“雅客 V9”推出的“每天兩粒，補充人體所需9種維生素”概念；“海王銀得菲”推出的“關鍵時刻，怎能感冒”等都是采用無差別廣告策略而取得成效的。當你為產品 找到一個大創(chuàng)意，或者獨具魅力的銷售說辭時，就不應該輕易換掉。記住：強勢品牌之所以成功，秘密就在于定力維護并全力宣揚“一個說法”一百年不動搖。

六、新產品上市要學會制造新聞

新產品上市后，知名度、品牌忠誠度、消費者認知度都極低，為了使產品迅速成名，除了硬性的廣告之外，需要制造一些“新聞效應”。如臺灣某大酒店在人 類首次登月成功后，馬上推出“登月套餐”，餐飲佳肴均用登月術語，這樣經新聞媒體報道后,引得消費者爭相前往。這樣的例子不勝枚舉。

七、新產品上市鋪貨渠道要多樣化、均勻化

這樣做將保證有購買沖動的消費者方便購買，如果廣告打出之后，而與廣告相應的鋪貨面偏窄，就會造成銷售受阻、廣告費浪費。

那么，是不是鋪貨面越廣越好呢？也不是，產品鋪貨的寬窄通常是根據產品的檔次、性質選擇合適的零售店的。因此，鋪貨既要注重廣度和適度，更要注 重選點，使之分布均勻, 方便消費者盡量可以就近購貨。通常鋪貨需要3—6個月反復篩選，銷售網絡才能基本趨于穩(wěn)定。從而對產品上市后爭取較高的銷售額產生至關重要的影響。

八、新產品上市推廣要“推拉結合”

只有將產品擺到終端，消費者才有機會進行購買。不管是新產品，還是成熟產品，只有通過終端，讓產品與消費者見面，通過消費者的購買才能形成銷售，所以，鋪市是新產品推廣的重要工作之一。

產品擺到終端后，只有形成首次購買，并得到消費者的認可，才會有消費者的二次購買，并形成持續(xù)的購買。否則，無論多么好的產品，消 費者沒有形成首次購買，產品也不會得到消費者的認可。如有些公司反映產品鋪下去了，但沒有消費者購買，就斷言市場沒有此類產品的需求，這是非常錯誤的。因 此，如何拉動消費者達成首次購買，進而使消費者接受我們的產品，形成二次消費和重復購買，是我們新產品推廣過程中“拉”要解決的問題。

按“鋪市”與“拉動”的先后次序可分為以下幾種操作方式：

1、先推廣，后拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始 做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。這樣做的優(yōu)點是拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動后，消費者能 在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由于新產品知名度低，前期鋪貨難度很大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，容易造成部 分產品積壓。

2、先拉動，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和經銷商進貨。這樣做的優(yōu)點是由于有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳后，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。這樣做的優(yōu)點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷品嘗等活動。

另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進行三輪。因為每次促銷宣傳的拉動影響效果都是有限的，如果經過數(shù)次拉動、數(shù)次鋪市、數(shù)次補貨后，才能有效的鞏固消費者的記憶，形成穩(wěn)定的消費群體和穩(wěn)定的銷量。

無論采用哪種方法，都要充分結合市場實際情況進行操作。但只推不拉或只拉不推都不會產生最好的效果。

九、新產品上市要找準渠道，系統(tǒng)推進，確保鋪市的有效

1、鋪貨首先要找準渠道，并制訂渠道的開發(fā)次序。先開發(fā)哪個渠道，接著開發(fā)哪個渠道，最后開發(fā)哪個渠道等，都要做到有的放矢。

如某產品的主銷渠道是商超渠道、學校渠道和批市渠道。公司在開發(fā)時，根據市場實際情況對渠道進行分類開發(fā)。如，可先開發(fā)學校、商超渠道，當在這些渠道形成穩(wěn)定銷售并產生一定影響時，再對批市渠道進行開發(fā)。

在鋪市操作中，要系統(tǒng)推進，做到有目標、有進度、有控制。如對批市進行鋪市時，可組織鋪貨隊伍，分區(qū)分片按計劃對區(qū)域批發(fā)市場進行分步開發(fā)。

2、新產品鋪貨時要充分調動渠道中各個成員的積極性。提高業(yè)務員、經銷商、鋪貨員（促銷員）、終端商、消費者的積極性，共同參與到新產品推廣中，形成“五級聯(lián)動”，進而拉動新產品推廣氛圍。

如，針對業(yè)務員、經銷商專項考核；對鋪貨員（促銷員）提成；對終端商、消費者進行促銷宣傳。這樣做不僅加快鋪市速度，而且也容易形成新品銷售氛圍，使“推”、“拉”形成良性互動。

十、新產品上市促銷宣傳要確保煽動熱銷氛圍，配合鋪市活動

新產品推廣要求企業(yè)具備組織、策劃、控制促銷宣傳活動的能力與水平，以最小的投入形成最大的促銷宣傳效果。另外，在超市或學校地區(qū)做促 銷，需要我們大量的人力、物力投入，而公司的人力、物力有限。因此，企業(yè)除自行做一些促銷宣傳活動外，必須鼓動客戶共同參與促銷宣傳活動。促銷宣傳與目標 消費群體接觸面越廣越大，終端的“拉動”效果也就越好。另外，做促銷宣傳活動時，盡量利用視覺沖擊力強的媒體，如大型條幅、遮陽傘、帳篷等生動化工具，確 保煽動起終端熱銷的氛圍。

十一、新產品上市要統(tǒng)籌安排，分類推廣，創(chuàng)新思維，不斷突破

多個新產品推廣是衡量一個企業(yè)綜合協(xié)調能力與開拓創(chuàng)新能力的標尺。如果企業(yè)只重點推廣一個產品，而把其他的產品放到以后再推。這樣不但影響了新產品 的推廣進度，也影響了市場的正常健康發(fā)展，給競爭對手留下可乘之機。其實，只要做好人員分工、渠道定位、創(chuàng)新思路運作市場，就能解決各新品之間的沖突。

人員方面：相關聯(lián)產品采用一人負責制，而不是一人負責一個產品。如相關產品可由一人負責，這樣就能解決人員分工問題。

渠道方面：把每個產品銷售的渠道、區(qū)域按潛量、開發(fā)難易度等因素進行排序。然后制訂各渠道的短、中、長期開發(fā)目標。

終端鋪市方面：由于終端一次進幾個新品有一定難度，所以，我們可采用拆配（要多少支配多少支）或組合配（幾個產品配一箱，哪個銷售的好，下次哪個產品進整箱，降低終端經營風險）的方法解決這些問題，提高終端新產品接受度。

十二、企業(yè)要建立示范市場，復制推廣新產品成功營銷模式

企業(yè)可扶持示范客戶建立示范市場，這樣做不但樹立其他客戶推廣新品的信心，而且能有效的宣傳新產品。另外，充分挖掘新品推廣過程中的成功經驗或例子，組織客戶、業(yè)務員進行學習，復制并推廣成功模式和經驗，這樣，不僅可以降低新品上市的風險，還可以加快新品上市的步伐。

十三、新產品上市需要建立一套別具特色的服務體系

任何新產品上市都難免會有這樣那樣的問題，導致消費者的種種投訴，如包裝問題、質量問題、價格問題等等，因此，建立一套行之有效的服務體系，是新產 品上市中不可缺少的一環(huán)。售后服務包括兩大塊：一是對經銷商的服務，包括送貨、補貨、幫助經銷商促銷、與經銷商及時溝通、及時處理未上貨架的不合格品等 等；二是對消費者的服務，設立專人負責投訴的接受、處理工作，設立咨詢熱線。

目前，市場上對保健品、化妝品的投訴較多，這類企業(yè)一定要設立專人探訪制度，以實際行動安慰、理解消費者。并根據投訴，改進、提高產品品質。售后服務是產品上市及公關活動中的重要組成部分，通過良好的售后服務，對建立品牌忠誠、樹立企業(yè)形象起著非常重要的作用。

十四、新產品上市的執(zhí)行力因素

新產品定型上市后，首先要快，即在競爭對手推出同類新品前，盡快造勢，做出形象，做出銷量，做成該類產品的第一品牌，遠遠甩開競爭對 手。其次，如果競爭對手已推出此類產品，要與競爭對手拼速度，充分利用現(xiàn)有的銷售網絡，盡快把產品鋪到終端，同時配合鋪市做一些廣告推廣活動，提前占領消 費者的心智，全面超越競爭對手。

因此，執(zhí)行力不但是按要求做工作，更是自覺自愿地、積極主動地做工作，把新產品推廣當作自己的事業(yè)來做，只有這樣，才能提高新產品推廣成功的概率，也才能從眾多的同行企業(yè)中脫穎而出，用自己的行動證明自己的實力！

新產品的初期市場開發(fā)，可以采用以下多種營銷方式并進的多渠道營銷方法，以“短促突擊”的方式全方位鋪開市場；之后選擇一兩個能出量的渠道精耕細作。

1、直銷渠道

A、網銷：在阿里巴巴開旺鋪做新產品批發(fā)并加入阿里巴巴的一些新平臺，如VIP采購、阿里巴巴出口通；在淘寶開店做新產品零售、或開通淘寶商城及在淘寶分銷平臺做供應商，讓網店分銷商幫你銷售新；建立自己的銷售網站。

B、電視購物：聯(lián)系比較知名的電視購物平臺，爭取與之合作投放新產品的銷售節(jié)目。不過，這個要求你的新產品有專利有賣點、成本低、售價高。

2、批發(fā)渠道

通過網上搜索、朋友介紹、廣告投放、終端拜訪、客戶介紹的方式，找到可以開發(fā)和運營新產品市場的經銷商，或直接找總代理，讓他們幫你把新產品的市場做起來。

3、零售渠道

如果產品項目不多，就加入一些產品聯(lián)銷體或自己建立聯(lián)銷體，大家共同建立與運營終端，也可以在當?shù)卣襌OI高的格子鋪寄售商品；如果產品項目多，完全可以考慮自建終端之后發(fā)展連鎖加盟

專利推廣都需要做些什么工作

專利推廣是一個抽象概念，具體你可以把它理解為能夠將專利轉化為生產力的形式，這個轉化的過程需要很多推廣的工作進行推進，但你要始終注意知識產權的維護，專利推廣的形式如今千變萬化，從曾經的傳統(tǒng)形式演變?yōu)楝F(xiàn)今的利用網絡化推廣的主流，所以，你可以采用線上和線下的雙重工作，先去當?shù)乜萍季?、知識產權局咨詢相關工作，再聯(lián)系一些可以做工作的國家正規(guī)平臺，比如全國技術轉移公共服務平臺、中國產學研合作促進會技術轉移專家委員會、中國科技咨詢協(xié)會技術成果評價工作委員會等等，他們手中有優(yōu)秀的專利技術，所以有豐富地推廣經驗，線上和線下共同工作，才會發(fā)揮推廣的良好效果，希望能夠幫助你，祝你推廣成功。

有專利權怎樣去推廣最好？

你好，怎么說呢。首先回答你，在強調企業(yè)創(chuàng)新能力的今天，專利技術的推廣轉化備受重視：從最基本的專利公告到專利拍賣、在線展會，不斷開拓的新的專利推廣轉化途徑意味著我國技術交易市場的不斷成熟。中華商標超市將專利推廣的途徑歸納為以下五個方面。

1、專利公告。專利授權后，專利權人的地址和聯(lián)系方式是向全世界公開的，每個發(fā)明人的專利公開后都會被相關企業(yè)檢索到，任何人都可以通過中國知識產權局查詢到相關的專利信息。其中那些市場前景好、技術方案具體完整的專利，可能會被企業(yè)相中而促成專利的轉化，但總體上這一方式比較被動，需要配合其它的途徑來完成專利的推廣。

2、媒體推廣。媒體包括傳統(tǒng)的平面媒體、電視廣播和網絡等。媒體的選擇很重要，它們的共同點都是要注重其受眾群體、發(fā)行量(收視率、流量)等。相比較而言，越來越多的人愿意選擇網絡作為專利推廣轉化的首選平臺，其成本低，發(fā)布靈活，傳播范圍廣、傳播速度快，不受時空限制都是其優(yōu)勢，更多的企業(yè)也愿意通過網絡來尋找自己需要的專利技術。

3、專利拍賣。專利拍賣是目前比較新穎的一種模式，專利拍賣就是改變過去那種一對一的轉讓方式，通過市場競價交易的方式來實現(xiàn)專利權的轉移。它有利于吸引更多的企業(yè)參與競爭選擇，從而提高交易的成功率及技術轉化率。不過，并不是所有的專利都適合采用拍賣的形式，只有那些技術含量高、市場潛力大，能吸引企業(yè)興趣的比較好通過拍賣進行轉化。

4、展會平臺。參加各種各樣的展會也不失為一種推廣專利的較好方法，比如投洽會、中國海峽項目成果交易會等。通過展會資源，專利權人能夠直接獲得一些投資信息，以及和投資方面對面的洽談機會。參加展會，需要做好選擇，盡量選擇那些知名度高、有項目有技術有資金等各方面資源的展會。參加展會費時費力開銷大，一般專利權人首先會考慮自己的承受能力。

希望對你有幫助。

純手打望采納。

如何推廣發(fā)明專利

專利推廣如何抓住企業(yè)與投資人的心

一件好的商品要推銷出去，推銷員將起到非常重要的作用，在商品推銷成功或是失敗的整個過程中責任重大。推銷成功，推銷員當然功不可沒；推銷失敗，則難辭其咎。

專利技術的推廣，實際上就是推銷技術型商品的過程，專利人理所當然地扮演著推銷員的角色。然而，與其他推銷員的精明相比，專利人顯得要遜色得多。最終導致專利技術被你推我讓，企業(yè)和投資人都不愿意接受。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。為了有效促進專利技術的成功轉化，專利人需要去了解企業(yè)與投資人的心態(tài)和做法，搞清楚他們到底關心哪些東西，會考慮哪些因素，從那些方面著手實施。

我們在這里所講的企業(yè)與投資人是兩個不同的概念。企業(yè)是指有著較為豐富的生產實踐、并且正在從事相關行業(yè)的生產銷售活動；而投資人則指的是具有多個行業(yè)的投資經驗和充足的資金，曾經涉足不同行業(yè)，有著廣泛的行業(yè)知識和市場眼光。

作為經濟活動中不可分割的兩個部分，企業(yè)與投資人對投資有著共同的興趣和贏利目的。但在實際操作中也或多或少存在某些差異，他們在優(yōu)勢上各有所長，心態(tài)各有不同。

企業(yè)最為關心的是，專利人的技術有沒有實用價值、價值有多大；是否與企業(yè)現(xiàn)有生產能力相匹配，能否明顯提高企業(yè)生產力和產品競爭力，能否保證企業(yè)利潤持續(xù)穩(wěn)定地增長。

同時，企業(yè)會仔細衡量，支付給專利人的費用是否恰當，需要多長的時間周期才能收回來；具體實施之后，成本、工藝、規(guī)?；?、銷售模式、贏利模式等相關細節(jié)問題。

投資人的情況則要復雜得多。當一項專利技術擺在面前，他會比企業(yè)考慮得更多。專利技術實施難度有多大、目前有沒有競爭對手、市場份額有多大、啟動資金能否承受等等，都是投資人需要慎重考慮的。除此之外，廠房確定、工廠組建、人員及設施配備、配件廠家的聯(lián)系與篩選、具體實施方案等后續(xù)工作，也是投資人需要時間和精力去斟酌和實行的。

了解到以上幾個方面之后，專利人要做的就是調整自我，充分抓住企業(yè)和投資人的心，針對企業(yè)和投資人采取不同的推廣策略。

對企業(yè)，專利人不僅要提供有效的專利資料，還要準備能夠充分展示專利技術含量的樣品，以及涉及到的生產規(guī)劃、工藝流程等細節(jié)，以期達到或接近市場化階段。在轉讓條件上，專利人要避免過于執(zhí)著，保持“知足常樂”的心態(tài)。在友好協(xié)商、保證雙方共同利益的基礎上，爭取共同贏利的局面。

如果是向投資人作推廣，專利人首先要做的是，以充足的理論及事實依據，使得投資人能夠理解和信服此項專利技術，并協(xié)助投資人分析當前的市場狀況及未來走向。同時，在各自責任和利益分配等問題上積極協(xié)調，尋求統(tǒng)一。此外，準備一份詳盡的商業(yè)計劃書是非常有必要的，對市場規(guī)模、市場利潤的方面的詳細描述，對于爭取投資人的信任、信心和行動會大有幫助。

在推廣過程中，專利人要摒棄以往“以我為中心”的錯誤思想，始終保持具有“換位意識”。適當?shù)卣驹谄髽I(yè)和投資人的立場和角度，想企業(yè)與投資人之所想，惟有如此，專利人與企業(yè)及投資人才能在合作中達成共識，更和諧、更順利地促進專利轉化的開展。

除此之外，專利人還要做到不僅對自己有信心，同時對企業(yè)和投資人有耐心?！坝賱t不達”，“今天交貨，明天收錢”的想法在專利轉化過程是不切實際的。專利技術再好，也需要企業(yè)和投資人花費一定的時間周期去計劃和實施。專利人惟有循序漸進、逐步開展，與企業(yè)及專利人一起，共同推進專利技術的推廣工作。

“好的開始即是成功的一半”，廣大的專利人要學會當好專利技術的“推銷員”，充分抓住企業(yè)和投資人的心，為專利技術的成功推廣打下堅實的基礎。

實施專利的方式大致有以下六種：

1，上網推廣；

2，給可能需要專利技術的企業(yè)打電話或寫信；

3，在專利交易會或各類產品展會上推廣專利；

4，與他人合伙創(chuàng)業(yè)；

5，自己使用；

6，通過朋友推薦。

網上推廣專利效果還可以，經常會有企業(yè)人主動與專利權人聯(lián)系。

理論上說，給可能需要專利的企業(yè)打電話或寫信是較好的轉讓專利方式。但是，不同的人接電話會有不同的效果，甚至會有完全相反的效果，如果接電話的人對技術一竅不通，或者接電話的人有情緒，情況就不妙了。大部分企業(yè)人會讓專利權人把技術資料傳給他們，對方接到傳真或郵件后有可能把資料扔在一邊，等候其它人去看，如果接電話的人把這事忘了，資料有可能被另一個人扔進廢紙簍，大公司和官僚企業(yè)容易發(fā)生這樣的情況。電話聯(lián)系的要領：要找對人；另外，找對人后不要用轉讓專利的口氣與人家交流，不能把對方當客戶，要把對方當朋友，真誠、客觀地給出自己的建議和專利優(yōu)點，找個機會留下技術資料后就告別；第一次接觸時間越短越好，不浪費他人的時間和精力也是美德。第二次接觸是成功的關鍵，第二次接觸可在對方沒消息時主動聯(lián)系，最好能問明情況，積累經驗，下次轉讓時就容易把握要領了，但要事先準備高效而簡短的語句；主動詢問可能有意想不到的效果，如果對方的態(tài)度消極就不要勉強，買專利是大事，人家一時拿不定主意是很正常的事，不要有任何怨言，客客氣氣地道別，給對方留下個好印象。

在專利交易會或各類產品展會上推廣專利是最好的推廣方式之一。在專利交易會或各類產品展會上推廣轉讓專利的成功率比較高，并且容易接觸真正需要專利的人。但是，在專利交易會或各類產品展會上推廣專利，最好要有發(fā)明樣機，而且發(fā)明機樣要做得精良。由于制作精良的發(fā)明樣機需要投入較多的資金，有些發(fā)明人與有能力制造發(fā)明樣機的企業(yè)合作，合作轉讓專利。在專利交易會或各類產品展會上推廣專利至少要花幾千元租賃一個展位，為了省錢，發(fā)明人可想辦法在展會上接觸可能需要專利的人并讓他人了解自己的專利。

與他人合伙創(chuàng)業(yè)。這是一個不錯的實施專利方式，很多人采取這樣的方式實施專利，公司有了自己的知識產權可在融資等方面占一定的優(yōu)勢，還可在發(fā)展中以專利為基礎尋找合作者。

自己使用。專利費可打入產品成本，有利于產品提價，或者向用戶收取專利使用費。

通過朋友推薦自己的專利。這是很有效的推廣方法。先通過熟人或朋友了解一下可能需要專利的企業(yè)，尤其要知道誰是做得了主的人。必要時，可在朋友的陪同下與做得了主的企業(yè)人面談轉讓專利事宜。事先不一定向朋友許愿，但專利轉讓成功后要讓朋友分享利益。要注意的是，很多企業(yè)的領導對技術一知半解或一竅不通，他們買專利的信心往往來自身邊懂技術的人，我們要和企業(yè)領導周圍的人多溝通。

專利轉讓的方式有很多，實際操作時可能還會有很多變化，要靈活掌握，具體情況對待。

我們公司最近新推出了一個產品，有什么推廣方案比較好啊..急！

不知道貴公司推出的新產品是市上有這種產品 但是你們的更新穎 還是是你們的專利。如果是前者 那建議您可以去考慮做個百度競價或者優(yōu)化 這個效果會很明顯的（60%的客戶在網上買產品都是通過百度的）

如果是后者 那你們要做的工作就大了 比如：1：在行業(yè)網站做圖片廣告，您這個圈子的人一下子就能發(fā)現(xiàn)貴公司產品 宣傳效果很直接

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