本篇文章信途科技給大家談?wù)劼眯猩鐮I(yíng)銷(xiāo)推廣方案，以及旅行社網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

旅行社是如何推廣自己的？

其實(shí)推廣自己的方式很多，最好的方式還是通過(guò)口碑推廣，通過(guò)更好的品質(zhì)和服務(wù)打動(dòng)別人。這方面可以找文文金電商，從拉動(dòng)銷(xiāo)售和品牌的角度來(lái)講，在攜程，馬蜂窩之類(lèi)的OTA平臺(tái)上推廣更好，通過(guò)上架銷(xiāo)售的點(diǎn)評(píng)來(lái)塑造口碑。

旅行社如何做好微信營(yíng)銷(xiāo)

對(duì)于旅行社來(lái)說(shuō)，無(wú)論是公眾號(hào)還是小程序，微信更多的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該體現(xiàn)在產(chǎn)品推廣與客戶(hù)服務(wù)之中。技術(shù)是手段，服務(wù)才是目的。

微信營(yíng)銷(xiāo)的作用

1、站在同一條起跑線(xiàn)上

“在微信面前，無(wú)論是旅行社、OTA還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，大家都站在同一條起跑線(xiàn)上。因此，對(duì)于旅行社來(lái)說(shuō)，只要抓住這一新的發(fā)力點(diǎn)，就能夠獲得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位?！蔽⑿胖写嬖诘耐怯行Э蛻?hù)，通過(guò)圖文并茂的表現(xiàn)形式、精準(zhǔn)定位，微信不僅可以留住老客戶(hù)，還能抓住新客戶(hù)。

2、粘合老客戶(hù)

借助微信小程序會(huì)員管理功能，旅行社還可以使此前積累的老客戶(hù)重新黏合在一起。

　旅行社如何進(jìn)行微信營(yíng)銷(xiāo)？

1、打造特色小程序

旅游本身就是一種探索未知的過(guò)程，開(kāi)通微信小程序，介紹各地風(fēng)俗人情自然是首要對(duì)策。在小程序上要突出旅行地點(diǎn)值得一去的優(yōu)點(diǎn)，特別是特色歷史景點(diǎn)、酒吧、美食、博物館、游樂(lè)園等，也包括當(dāng)?shù)氐某鲂凶⒁?、消費(fèi)須知、文化差異等?？梢云刚?qǐng)專(zhuān)職人員寫(xiě)旅游后的感悟和經(jīng)驗(yàn)發(fā)表到微信公眾號(hào)上進(jìn)行實(shí)時(shí)推送，小程序適當(dāng)時(shí)也可加入視頻這個(gè)沖擊力更強(qiáng)的形式，增加營(yíng)銷(xiāo)模式的感染力，讓受眾能更具體地感受到“虛擬之中的真實(shí)”。

2.關(guān)注掃描二維碼

那怎么吸引用戶(hù)來(lái)關(guān)注微信小程序呢？這就要通過(guò)不同渠道來(lái)植入微信小程序信息，讓感興趣的用戶(hù)通過(guò)掃描二維碼或者搜索小程序名稱(chēng)來(lái)主動(dòng)添加。旅行社一般都經(jīng)營(yíng)有一定的時(shí)間，用戶(hù)少說(shuō)上千，多則上萬(wàn)?？梢园l(fā)短信讓這些用戶(hù)添加，也可以在與用戶(hù)的交流中、商品包裝上等地方，只要是可以放置小程序二維碼的地方，都可以推廣自己的小程序。小程序可以設(shè)置這樣的功能，如果把二維碼分享到朋友圈，即可減免一定額度的旅行費(fèi)用（社交立減金）。這種優(yōu)惠價(jià)格的營(yíng)銷(xiāo)方式是大部分受眾所拒絕不了的。

3、團(tuán)購(gòu)

用戶(hù)只要邀請(qǐng)另外名好友購(gòu)買(mǎi)，就可以低價(jià)購(gòu)買(mǎi)門(mén)票，大多數(shù)人都抵御不了這種誘惑。

4、砍價(jià)

用戶(hù)想要低價(jià)拿到，就得通過(guò)邀請(qǐng)好友幫忙砍價(jià)了，一夜之間吸引上千粉絲很正常。

5、分銷(xiāo)

通過(guò)發(fā)動(dòng)群眾的力量，來(lái)推廣自己的產(chǎn)品，不但群眾得到傭金，并且商家贏得銷(xiāo)量，很多小企業(yè)都是這樣起來(lái)的。

以上就是針對(duì)旅行社結(jié)合小程序營(yíng)銷(xiāo)的簡(jiǎn)單方案，希望可以幫到你~

旅行社產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的步驟怎么做越詳細(xì)越好

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展、人民生活水平的不斷提高，旅游市場(chǎng)日益繁榮，假日游、特色游、農(nóng)家游等各種旅游產(chǎn)品層出不窮，旅游市場(chǎng)具有很大的市場(chǎng)空間。但營(yíng)銷(xiāo)做得不好。

① 多數(shù)經(jīng)營(yíng)管理水平較低，沒(méi)有戰(zhàn)略策劃，無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。

② 要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)行業(yè)發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況不能隨時(shí)了解，猶如瞎子打仗。

③ 在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)上，沒(méi)能建立起一套科學(xué)的、專(zhuān)業(yè)高效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)水平很低。

④ 營(yíng)銷(xiāo)乏術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后。

⑤ 旅游產(chǎn)品價(jià)格偏高，種類(lèi)不夠多，可供選擇性小。

基于以上原因，我部門(mén)在充分研究市場(chǎng)環(huán)境的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃

（一）宏觀環(huán)境分析

市近兩年經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，現(xiàn)代交通工具越來(lái)越普遍，加之其得天獨(dú)厚的旅游資源，都為旅游業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)良好的宏觀環(huán)境。

（二）市場(chǎng)潛力分析

市是剛剛發(fā)展起來(lái)的城市，生活水平的提高、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變、對(duì)健康的追求，使得人們已經(jīng)不再滿(mǎn)足于現(xiàn)在的生活方式。而旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們很想走出去，工作之余出去看一看，走一走。這就使得旅游業(yè)蘊(yùn)涵著巨大的市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

市現(xiàn)有旅行社20家，提供的服務(wù)都大同小異，區(qū)別不大；廣告宣傳也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他城市的旅行社。因此形成了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)旅行社能得到的市場(chǎng)份額都不大。

三、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）總策略

通過(guò)包裝等手法形成自己獨(dú)特的品牌形象，吸引旅客，在服務(wù)上給游客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅行社建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。

（二）戰(zhàn)略步驟

樹(shù)立品牌、強(qiáng)化品牌、延伸品牌，躋身全國(guó)旅行社前列。

（三）戰(zhàn)略部署

以市城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)，逐步擴(kuò)展至全省，走向全國(guó)。

（四）目標(biāo)客戶(hù)定位

以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）營(yíng)銷(xiāo)理念

1.品牌理念

提供安全、熱情、舒適的旅游服務(wù)。

2.營(yíng)銷(xiāo)理念

根據(jù)我社的實(shí)際情況，結(jié)合當(dāng)前旅游市場(chǎng)特征，制定一套可行的、系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方案并付諸實(shí)施。

（二）營(yíng)銷(xiāo)組合

1.旅游產(chǎn)品與服務(wù)組合

（1）產(chǎn)品組合

① 規(guī)劃多種旅游產(chǎn)品供客戶(hù)選擇。

② 進(jìn)一步更新交通運(yùn)輸硬件。

③ 加強(qiáng)與旅客和其他公眾的溝通。

（2）服務(wù)組合

① 除提供旅行服務(wù)外，還要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)。

② 經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的機(jī)票、火車(chē)票等業(yè)務(wù)，進(jìn)行服務(wù)延伸。

2.人員策略

（1）員工

聘請(qǐng)具有很強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力的員工，并制定行之有效的激勵(lì)政策以留住人才。

（2）客戶(hù)

尊崇“客戶(hù)是衣食父母”的理念，細(xì)分目標(biāo)客戶(hù)并賦予其高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。

3.包裝策略

對(duì)不同的旅游產(chǎn)品進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺(jué)得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝、陪同觀光包裝、特別事件包裝、假日包裝、季節(jié)包裝、非高峰期包裝、團(tuán)體全方位包裝等。

4.分銷(xiāo)渠道

在旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上，必須與在分銷(xiāo)渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營(yíng)運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。具體措施包括以下三點(diǎn)內(nèi)容。

① 研究和選擇旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)。

② 決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

③ 為旅游中介設(shè)置促銷(xiāo)組合，如廣告、促銷(xiāo)、展覽展示和小冊(cè)子等。

（三）廣告與促銷(xiāo)策略

為樹(shù)立品牌，擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)上述營(yíng)銷(xiāo)策略，在廣告、促銷(xiāo)上將采取以下措施，如下表所示。

廣告與促銷(xiāo)策略說(shuō)明表

項(xiàng)目 具體實(shí)施

廣告宣傳 1．設(shè)置廣告目標(biāo)以向潛在顧客傳達(dá)信息并勸說(shuō)其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)

2．委托廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告宣傳，使我社廣告達(dá)到專(zhuān)業(yè)化效果

3．設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不超過(guò)預(yù)算范圍

4．考慮合作的可能，利用優(yōu)勢(shì)與政府聯(lián)合廣告活動(dòng)，擴(kuò)大影響程度

5．決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過(guò)廣告?zhèn)鬟_(dá)信息，影響游客的抉擇

6．選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒介相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果人員促銷(xiāo) 主要面向的市場(chǎng)是各類(lèi)旅游團(tuán)體組織，通過(guò)業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場(chǎng)份額銷(xiāo)售促進(jìn)和交易展示公務(wù)員之家

1．銷(xiāo)售促進(jìn)方面：對(duì)多次合作的客戶(hù)實(shí)施優(yōu)惠、與其他行業(yè)合作、與其他行業(yè)的公共活動(dòng)結(jié)合起來(lái)、派發(fā)旅游券等

2．交易展示方面：舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,對(duì)外展示公司良好形象事件營(yíng)銷(xiāo) 塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)

公關(guān)與宣傳

1．舉行特別事件公關(guān)活動(dòng)，如慶典等，加大宣傳力度

2．開(kāi)展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損

五、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

（一）預(yù)算原則

① 預(yù)算能從旅行社得到的預(yù)算分配。

② 確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

③ 預(yù)算每個(gè)促銷(xiāo)組合所需的費(fèi)用以及其他的管理費(fèi)用支出。僅供參考。

旅行社的營(yíng)銷(xiāo)策略和宣傳渠道有哪些？

介紹一些常用的策略：

1、產(chǎn)品層面：規(guī)劃精品或特色路線(xiàn)，做一些不同于其他旅行社的線(xiàn)路，景點(diǎn)資源整合來(lái)售賣(mài)。

2、商務(wù)合作，與其他旅行社做資源交換各自的強(qiáng)勢(shì)資源進(jìn)行交叉營(yíng)銷(xiāo)（就是他幫你賣(mài)你的景點(diǎn)和線(xiàn)路資源，你幫他賣(mài)）。

3、地方性硬廣，通過(guò)在本地一些KTV，酒水經(jīng)銷(xiāo)商投放易拉寶等廣告，吸引優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

4、加入互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，如入駐攜程等。

5、注冊(cè)一些驢友論壇，去上面回答網(wǎng)友提問(wèn)，增加旅行社的爆光。

旅行社，是指有營(yíng)利目的，從事旅游業(yè)務(wù)的企業(yè)。

作用：

1、旅游活動(dòng)的組織者。

2、旅游供應(yīng)商的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。

3、目的地旅游業(yè)的前鋒。

旅行社的營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些?

營(yíng)銷(xiāo)是什么？是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者以及眾多商家的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。

這里的營(yíng)銷(xiāo)可以理解為營(yíng)銷(xiāo)推廣，目的是為了讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)我們的旅游產(chǎn)品，大概的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式有線(xiàn)上和線(xiàn)下。

線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)有地推、宣傳單、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、渠道商等等。

線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)也有不同的推廣渠道和營(yíng)銷(xiāo)方式，普通的推廣方式有論壇貼吧社區(qū)，自媒體平臺(tái)也是目前比較火熱的推廣方式，還有短視頻等比較火爆的方式，旅行社也可以將自己的產(chǎn)品放在一些大型電商平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售。當(dāng)然，還有目前較為重要的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，主要包括SEO和SEM等。當(dāng)然，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的迅速發(fā)展，新的營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)渠道也層出不窮，今天非常實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)方式在未來(lái)可能就已經(jīng)過(guò)時(shí)，但無(wú)論渠道和方式如何變，始終不變是營(yíng)銷(xiāo)的核心理念，夢(mèng)旅程旗下品牌創(chuàng)旅，深耕了旅游行業(yè)十余年，總結(jié)出了創(chuàng)旅六步生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)法，成功幫助數(shù)千家旅游企業(yè)實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)突破，深深抓住了旅游營(yíng)銷(xiāo)成功的內(nèi)核。這才是旅游營(yíng)銷(xiāo)的成功之道。

旅行社推廣的方法有哪些， 詳細(xì)些？

目前市場(chǎng)中做推廣加粉的行業(yè)很多，有的做搜索，有的做信息流。在這些行業(yè)中，旅游算是做加粉比較普遍的行業(yè)了，旅游加粉搜索該如何投放？投放過(guò)程中要注意哪些細(xì)節(jié)呢？小編分享下個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，與大家交流。僅供參考，不足之處也歡迎指正。

1、賬戶(hù)搭建與地區(qū)屏蔽

旅游搜索推廣的賬戶(hù)搭建相對(duì)于其它行業(yè)會(huì)復(fù)雜一些，因?yàn)榫€(xiàn)路會(huì)受很多因素的影響，比如天氣、政策、景區(qū)所在地局勢(shì)等等，所以，賬戶(hù)搭建是很關(guān)鍵的一環(huán)。

把賬戶(hù)結(jié)構(gòu)搭建清楚了，對(duì)后期的優(yōu)化非常有利，旅游因?yàn)槭轻槍?duì)全國(guó)性質(zhì)的，所以不存在只投某一個(gè)地域，當(dāng)然，如果不嫌麻煩的話(huà)還是可以分地域跑的，我一般除了屏蔽所投線(xiàn)路的地區(qū)，還會(huì)把一二線(xiàn)城市屏蔽，因?yàn)槁糜涡袠I(yè)惡點(diǎn)情況比較嚴(yán)重，惡點(diǎn)造成的浪費(fèi)很多。而且一二線(xiàn)城市，很多開(kāi)戶(hù)商，廣告粉很多。

關(guān)于屏蔽所投地區(qū)的補(bǔ)充：比如我投的桂林的，我會(huì)把廣西地域屏蔽，因?yàn)楫?dāng)?shù)厝撕苌贂?huì)選擇由我們客服推薦的線(xiàn)路，大部分會(huì)自已去，而且如果我推桂林，沒(méi)有屏蔽廣西的話(huà)，那一天中百分之五十的消費(fèi)都會(huì)是廣西地域消費(fèi)的。所以可以屏蔽本地區(qū)。

2、切忌過(guò)于營(yíng)銷(xiāo)性

旅游推廣行業(yè)現(xiàn)在大部分是加粉模式，目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也非常大。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，全國(guó)幾萬(wàn)家旅游公司，怎么才能讓客戶(hù)加上我們客服的微信呢？

這點(diǎn)取決于幾個(gè)方面，一是你賬戶(hù)的展現(xiàn)，二個(gè)是創(chuàng)意，三個(gè)是非常重要的——落地頁(yè)。展現(xiàn)就不多說(shuō)了，這是漏斗模型的第一環(huán)節(jié)，展現(xiàn)主要與出價(jià)、匹配有關(guān)系。重點(diǎn)說(shuō)下創(chuàng)意和落地頁(yè)。

創(chuàng)意，盡可能多配圖，高級(jí)樣式和閃投可以都用上。這樣可以增加點(diǎn)擊，創(chuàng)意標(biāo)題建議文案不要過(guò)長(zhǎng)，可以以短詞、短句組合。然后通配符前后要加標(biāo)點(diǎn)，做好斷句，不至于使標(biāo)題或者描述看起來(lái)是一長(zhǎng)句。

落地頁(yè)，一定要是圖文結(jié)合，或者加個(gè)動(dòng)態(tài)圖，小視頻。如果你全是文字，客戶(hù)不會(huì)有那么多耐心去看；第二點(diǎn)是，頁(yè)面的加微信息不要過(guò)多。如果你的頁(yè)面展示的客服名和微信太多了，給客戶(hù)的印象也不好，營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)太嚴(yán)重。

好的方式是，圖文并茂，放一些帶當(dāng)?shù)鼐包c(diǎn)的美女圖，中間再順手插個(gè)客服名稱(chēng)和電話(huà)上去。圖片盡量是有吸引力的當(dāng)?shù)鼐€(xiàn)路景點(diǎn)照，人景合照，讓人賞凡悅目，會(huì)有一種怦然心動(dòng)的感覺(jué)，然后看到客服電話(huà)，順手也加了咨詢(xún)。

3、頁(yè)面審核

做推廣行業(yè)的都知道，百度信息流審核是比較嚴(yán)的，所以一般情況下需要審核時(shí)都會(huì)放上專(zhuān)屬審核用的頁(yè)面，等審核通過(guò)了，再換上我們平常需要的加粉頁(yè)，一般情況下都不會(huì)查得太嚴(yán)，很多新手不知道怎么過(guò)審，這點(diǎn)可以參考。

信息流出價(jià)方面，每一條新的創(chuàng)意，都要比老創(chuàng)意多0.5-0.8元。圖片類(lèi)，大圖貴，小圖，組圖會(huì)便宜一點(diǎn)，三圖轉(zhuǎn)化稍微高一些。

4、淡旺季分明

旅游行業(yè)的淡旺季之分感覺(jué)特別分明，旺季的時(shí)候一天能加幾百號(hào)人，成本還相當(dāng)可觀，淡季的時(shí)候一天就加幾十個(gè)，成本還相當(dāng)高。針對(duì)于這種差異大，可以使用不同的策略，旺季做好渠道分配，優(yōu)化成本。淡季做好渠道優(yōu)化，努力增量，要隨機(jī)應(yīng)變，不能死守一種方式。淡季還可以做一些軟文或者自媒體營(yíng)銷(xiāo)。也能有一定的效果。

5、加粉時(shí)間

加粉時(shí)間，一般凌晨1-5點(diǎn)的質(zhì)量沒(méi)有其它時(shí)間來(lái)的好，所以，如果能加到粉的情況下不建議選擇凌晨加，據(jù)客服反應(yīng)，都是早上8點(diǎn)到晚上十點(diǎn)前加的粉成交率會(huì)比較好點(diǎn)，當(dāng)然，跟公司跟線(xiàn)路也有一定的關(guān)系?？筛鶕?jù)實(shí)際情況調(diào)整時(shí)間。

6、ocpc與行業(yè)定投

根據(jù)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，行業(yè)定投加粉的效果非常不錯(cuò)。網(wǎng)址的話(huà)，建議半個(gè)月拓一次，然后要經(jīng)常否詞。價(jià)格出價(jià)比關(guān)鍵詞可以略低一點(diǎn)。Ocpc的效果也非常不錯(cuò)，用好了這個(gè)產(chǎn)品，量能有一個(gè)大的提升，成本也能控制住。旅游加粉做ocpc一定要做好跟蹤轉(zhuǎn)化，通常跟蹤轉(zhuǎn)化是選擇代碼監(jiān)測(cè)。關(guān)于ocpc加粉內(nèi)容比較多，因篇幅有限，后面我會(huì)專(zhuān)門(mén)總結(jié)一下投放經(jīng)驗(yàn)。

7、加粉系統(tǒng)

對(duì)于加粉行業(yè)，加粉系統(tǒng)也非常重要。無(wú)論是公司自己開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)還是購(gòu)買(mǎi)的系統(tǒng)，只要你做好監(jiān)控，就能調(diào)控好賬戶(hù)的效果。

市面上針對(duì)加粉推廣的系統(tǒng)很多，功能基本都能監(jiān)控到添加行為。這個(gè)監(jiān)控對(duì)于我們做好關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化是很有用的，我們把賬戶(hù)的每個(gè)關(guān)鍵詞加上跟蹤碼，再根據(jù)加粉系統(tǒng)的添加數(shù)據(jù)，用vlookup查找再做成關(guān)鍵詞加粉表（轉(zhuǎn)化表），這樣就能對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行合理的調(diào)價(jià)。關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化表的做法和其它行業(yè)也是一樣，只是咨詢(xún)變成了添加。

8、渠道差異與開(kāi)戶(hù)注意

就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，百度雖然不穩(wěn)定，但是量最多，賬戶(hù)調(diào)整方便。360搜索量大，但是廣告多，匹配差，好的時(shí)候效果很好，但差的時(shí)候效果很難看。搜狗的量不多，但是質(zhì)量比較好。神馬量少，成本偏高，多數(shù)時(shí)候主要是看該渠道線(xiàn)路的競(jìng)爭(zhēng)度。如果要拓量，可以?xún)蓚€(gè)百度戶(hù)去分開(kāi)優(yōu)化，一個(gè)戶(hù)推關(guān)鍵詞+行業(yè)定投，采用cpc。另一個(gè)戶(hù)可以使用ocpc，互相補(bǔ)充。

另外在開(kāi)戶(hù)上，如果是開(kāi)非企，盡量找一些本行業(yè)的老戶(hù)，現(xiàn)在非企開(kāi)戶(hù)不是很穩(wěn)定，新手要注意。

目前來(lái)說(shuō)，旅游加粉做大搜的質(zhì)量算是比較好的，以上或許只是一些方法論，但只要真正這些細(xì)節(jié)運(yùn)用，相信賬戶(hù)效果不會(huì)太差。

在推廣中，我們既要熟悉線(xiàn)路環(huán)境，還要剖析游客消費(fèi)心理，這樣調(diào)控后的詞所帶來(lái)的粉的質(zhì)量會(huì)比較好。就百度大搜而言，關(guān)鍵詞+行業(yè)定投+ocpc，是一個(gè)不錯(cuò)的組合。有興趣的朋友也可以嘗試。

旅游線(xiàn)路營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)？

旅游線(xiàn)路營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要注意的如下： 一條旅游線(xiàn)路，一般地說(shuō)，不會(huì)設(shè)計(jì)相同的旅游景點(diǎn)。因?yàn)楦鶕?jù)滿(mǎn)足效應(yīng)遞減規(guī)律，重復(fù)會(huì)影響一般旅游者的滿(mǎn)足程度。除非有特殊的情況。例如，到北京旅游，旅行社將頤和園，故宮編在同一天的行程中，雖然重復(fù)了性質(zhì)相同，景色相近的旅游點(diǎn)，但是因?yàn)轭U和園，故宮等景點(diǎn)，是具有鮮明的中國(guó)特色，濃厚的中國(guó)文化的。旅游者到這些地方旅游也是為了這個(gè)需求。到西安也是這種情況。其他情況，一般也是選擇不同的景點(diǎn)組成一條旅游線(xiàn)路。當(dāng)然，如果旅游者明確要求到性質(zhì)相同，景點(diǎn)相近的旅游點(diǎn)去，如到中山五桂山的逍遙谷和三鄉(xiāng)的泉林山莊。旅行社會(huì)在說(shuō)明該情況后，若旅游者仍堅(jiān)持己見(jiàn)，旅行社則尊重旅游者的意愿，開(kāi)展旅游活動(dòng)。還有，旅行社還會(huì)根據(jù)旅游者不同的文化背景，旅游需求來(lái)設(shè)計(jì)旅游線(xiàn)路。例如中山一日游。若為滿(mǎn)足中山本地居民的旅游需求，則針對(duì)本地居民的生活習(xí)慣，旅游特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)旅游線(xiàn)路；若為滿(mǎn)足外地旅游者（包括從外地專(zhuān)門(mén)到中山旅游和在中山居住的旅游者），則分別針對(duì)其對(duì)中山感興趣的旅游景點(diǎn)，以及中山的旅游特色安排旅游線(xiàn)路。 旅行社在擇點(diǎn)數(shù)量上也有一定的規(guī)定，一般說(shuō)來(lái)，是上午2個(gè)景點(diǎn)——午飯——下午2個(gè)景點(diǎn)。再根據(jù)旅游者的實(shí)際情況安排旅游線(xiàn)路。如果在一個(gè)旅游團(tuán)中，老人占大多數(shù)，甚至是整個(gè)旅游團(tuán)也是老人，旅行社就會(huì)適當(dāng)?shù)販p少旅游景點(diǎn)，或者安排比較舒適的景點(diǎn)。相反，若旅游團(tuán)中青年旅游者占多數(shù)，則相應(yīng)地安排適合年輕人特點(diǎn)的旅游景點(diǎn)或適當(dāng)增加旅游景點(diǎn)。通常地，旅游者都會(huì)在咨詢(xún)了解旅行社設(shè)計(jì)的旅游線(xiàn)路后，決定參加該條旅游線(xiàn)路后，就會(huì)遵循旅行社的安排。如果在旅游的過(guò)程中，旅游者要求增加景點(diǎn)，如果是團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)隊(duì)說(shuō)可以，就會(huì)增加景點(diǎn)，如果是散客，超過(guò)60%的旅游者要求去，就會(huì)增加景點(diǎn)，其他的旅游者，如果是要住酒店的旅游者，旅行社就會(huì)將其余的旅游者帶回酒店休息。 雖然旅游點(diǎn)結(jié)構(gòu)合理，布局得當(dāng)?shù)脑瓌t中的點(diǎn)間距離適中要求：同一旅游線(xiàn)路各旅游點(diǎn)間的距離不宜太遠(yuǎn)，以免造成大量時(shí)間和金錢(qián)耗費(fèi)在旅途中。一般來(lái)說(shuō)，城市見(jiàn)交通耗費(fèi)的時(shí)間不能超過(guò)全部旅程時(shí)間的1/3，但是，在實(shí)際中，交通時(shí)間的長(zhǎng)短并不能夠絕對(duì)地為旅行社所控制。一般說(shuō)來(lái)，交通時(shí)間占全部旅程時(shí)間的2/3。例如中山——肇慶，一般都要兩到三個(gè)小時(shí)，即使從中山一直走直路到肇慶，也要2個(gè)小時(shí)，這就要求導(dǎo)游服務(wù)人員在旅途中，全心全意地為旅游者進(jìn)行導(dǎo)游服務(wù)。因?yàn)樵诔霭l(fā)地到目的地，沿途風(fēng)光無(wú)限，有很多風(fēng)景名勝，具有濃厚文化背景的自然景觀和人文景觀。如果導(dǎo)游服務(wù)人員能夠有聲有色地為旅游者服務(wù)，即使交通時(shí)間占全部旅程時(shí)間的2/3，但是旅游者能夠在車(chē)上也可以接收新的信息，也會(huì)覺(jué)得物有所值。雖然，交通時(shí)間的問(wèn)題不能完全避免，但是青旅在對(duì)旅游線(xiàn)路設(shè)計(jì)的過(guò)程中，覺(jué)得城市間交通耗費(fèi)時(shí)間最好占旅游全程時(shí)間的1/2。因?yàn)檫@樣，旅游者能夠有時(shí)間在旅游景點(diǎn)玩得盡興，對(duì)旅行社是非常有好處的。 旅行社在開(kāi)拓一條新的線(xiàn)路后，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案付諸實(shí)施，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)性銷(xiāo)售。如果該線(xiàn)路在試產(chǎn)和試銷(xiāo)后，發(fā)現(xiàn)該線(xiàn)路的市場(chǎng)效果不如理想，旅行社并不會(huì)很容易就放棄，因?yàn)槁眯猩缭谟砷_(kāi)發(fā)——研究——包裝——推出市場(chǎng)這個(gè)過(guò)程中，所投資的資金，人力和物力是非常巨大的。當(dāng)試產(chǎn)和試銷(xiāo)的結(jié)果不理想時(shí)，旅行社會(huì)檢討自己，檢討失敗的原因，并組成人員，對(duì)該路線(xiàn)做最大的了解以及改進(jìn)。務(wù)求使新線(xiàn)路取得理想的效果。 旅游線(xiàn)路投入市場(chǎng)并非產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程的終結(jié)，旅行社還會(huì)對(duì)旅游線(xiàn)路進(jìn)行定期的檢查與評(píng)價(jià)對(duì)旅游線(xiàn)路進(jìn)行必要的修訂和改進(jìn)。并廣泛搜集各種反饋信息，為進(jìn)一步開(kāi)發(fā)產(chǎn)品提供依據(jù)，還要對(duì)旅游者進(jìn)行回訪(fǎng)，對(duì)旅游者的意見(jiàn)進(jìn)行搜集。 旅游線(xiàn)路營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 里面寫(xiě)出來(lái)，選擇什么樣的推廣方式是至關(guān)重要的。一般旅游是隨著季節(jié)的變換而變化的，非常具有時(shí)效性，如今當(dāng)前的免費(fèi)推廣方式是不適合的，因?yàn)槊赓M(fèi)推廣方式見(jiàn)效比較慢，這就需要一定的成本來(lái)做付費(fèi)推廣。現(xiàn)在付費(fèi)推廣比較有效的還是搜索引擎推廣，比較火的有百度競(jìng)價(jià)排名和搜搜推廣。從用戶(hù)群上來(lái)看搜搜推廣更勝一籌，因?yàn)樗阉淹茝V有著每天2億同時(shí)在線(xiàn)的人數(shù)，這就給客戶(hù)的推廣效果做了保證，而且客戶(hù)群也是非常針對(duì)的，旅游行業(yè)可以使用搜搜推廣來(lái)引入流量并轉(zhuǎn)換商機(jī)，并且現(xiàn)在搜搜推廣又推出了新產(chǎn)品： 騰訊情境廣告。 騰訊情境廣告是通過(guò)分析網(wǎng)站頁(yè)面內(nèi)容、用戶(hù)屬性（年齡，性別，使用場(chǎng)景，學(xué)歷等）、用戶(hù)興趣，結(jié)合關(guān)鍵字、投放地域和時(shí)段，精準(zhǔn)挑選最合適的廣告展現(xiàn)在網(wǎng)民瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上，幫您找到潛在用戶(hù)。 很多客戶(hù)用了搜搜的情境廣告之后不管是流量還是成單都大幅度提升。這點(diǎn)也可以列舉 搜搜成功案例 在旅游線(xiàn)路營(yíng)銷(xiāo)策劃方案里面體現(xiàn)。

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